Chiến lược kinh doanh quốc tế của SoNy

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ
Bộ môn Kinh doanh quốc tế

* ~ * ~ * ~ *
ĐỀ ÁN MÔN HỌC
Đề tài: Chiến lược kinh doanh quốc tế của Sony
Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
Tên sinh viên : Nguyễn Văn Đô (01692127388)
Lớp : Quản trị kinh doanh Quốc tế A
Khóa: 49
Hệ: Chính qui
Hà Nội, Tháng 10 năm 2010.
CHƯƠNG 1:
Tình huống về công ty sony
Sony-Người khổng lồ trong lĩnh vực công
nghệ của thế giới.
Hoặc: Sony- chiến lược đa quốc gia- tầm
nhìn, hành động và thành công !
Năm 1946, kĩ sư Masaru và nhà vật lý học Akio Morita đã đầu tư
một số tiền tương đương 845 bảng Anh hiện nay để thành lập
công ty, tọa lạc tại tầng hầm của một cửa hiệu bán thức ăn tráng
miệng ở Tokyo. Ban dầu công ty có tên là Tokyo Tsunchin
Kogyo với 20 nhân viên chuyên sửa chữa thiết bị điện và bán
những sản phẩm do họ tạo ra. Năm 1954, công ty xin được giấy
phép chế tạo Transistor. Transistor vốn đã được phát minh ở Hoa
Kỳ nhưng khi đó nó chưa được ứng dụng cho radio, một thiết bị
vốn rất có giá trị thời bấy giờ. Tháng 5 năm 1954, Sony đã tạo ra
transistor đầu tiên của Nhật và máy radio dùng transistor đầu tiên
trên thế giới.

Akio Morita đã sớm nhận thức rằng công ty cần tham vọng mở
rộng thị trường ra toàn cầu chứ không thể chỉ giới hạn hoạt động
kinh doanh ở Nhật. Ông cũng còn là người có tầm nhìn chiến lược
khi khẳng định rằng thương hiệu Sony sẽ nổi tiếng cùng với tất cả
những sản phẩm của nó. Năm 1960, Hiệp hội Sony Hoa Kỳ ra đời
và năm 1968, Sony Vương quốc Anh được thành lập. Do Sony
ngày càng phát triển, Akio Morita quyết định vừa duy trì những
thành quả đã đạt được vừa tiếp tục đổi mới. Triết lý của ông là “
toàn cầu hoá”. Chiến lược kinh doanh của công ty là chia thành
nhiều tập đoàn nhỏ hoạt dộng thông qua việc lập kế hoạch và
phát triển những sản phẩm được tung ra bởi những tập đoàn lớn.

nên bỏ!
Chiến lược đa quốc gia- một thành công mạnh mẽ!
SONY là một công ty hàng đầu về công nghệ của Nhật
Bản. sản phẩm của công ty đã tràn ngập trên thị trường thế giới. Trong quá trình
phát triển thì Sản phẩm nổi tiếng nhất của Sony - máy Walkman - được tung ra
thị trường vào năm 1979. Thoạt tiên, nó được coi như là một ‘’máy cassette có
tai nghe cơ động’’. Chính walkman đã tạo ra khái niệm giải trí lưu động. Nhưng,
khi sản phẩm được đưa ra, Walkman gặp phải phản ứng rất dữ dội từ phía những
người bán lẻ. Họ cho rằng không có chỗ đứng nào cho dòng máy cassette không
có chức năng ghi âm. Không như họ nghĩ, sau 2 năm tung ra thị trường, Sony đã
bán được 1.5 triệu máy Walkman.
Ngày nay, danh mục của Sony có trên 5.000 sản phẩm bao gồm
đầu DVD, máy chụp ảnh, máy tính cá nhân, TV, các thiết bị âm
thanh nổi, thiết bị bán dẫn và chúng được thiết lập thành những
danh mục có thương hiệu như máy nghe nhạc cá nhân Walkman,
TV Trinitron, máy vi tính Vaio, TV màn ảnh rộng Wega, máy ghi
hình HandyCam, máy chụp ảnh kỹ thuật số Cybershot và bộ trò
chơi PlayStation.

12 năm sau khi trò chơi điện tử PlayStation đầu tiên ra đời và 6
năm kể từ khi PlayStation 2 được tung ra thị trường, tại một cuộc
họp báo ởLos Angeles, California vào tháng 5 năm 2005, Sony
Computer Entertainment thông báo rằng PlayStation 3, bộ trò
chơi mới nhất với công nghệ giải trí điện tử cực kỳ phát triển đã
được tung ra vào tháng 5 năm 2006. Hệ thống các dịch vụ giải trí
sẽ sát nhập thành một tổ chức vì nghệ thuật. Đó là sự hợp nhất
cuả công nghệ chiếu phim Cell, bộ xử lý máy tính phát triển cuả
IBM, Sony, Toshiba và bộ xử lý hình ảnh hiện đại - sản phẩm hợp
tác của NVIDIA và Sony và bộ nhớ XDR của Rambus.
Bên cạnh những sản phẩm truyền thống, Qualia là một sản phẩm
độc quyền mới trong lĩnh vực kỹ thuật số của Sony bao gồm máy
chụp ảnh và máy chiếu. Một số sản phẩm đó đã được tung ra thị
trường Vương quốc Anh. Sản phẩm đầu tiên là máy chiếu 004,
còn trong dòng sản phẩm TV, vài năm tới, mặt hàng mũi nhọn
High Definition sẽ được tung ra và phát triển mạnh mẽ ở Anh.
Hiện tại, Sony đang cung cấp những thiết bị quay video High
Definition cho Sky, BBC và một số hãng truyền thông lớn khác.
Còn đối với người tiêu dùng, Sony đang chuẩn bị nội lực để sẳn
sàng đưa High Definition TV đến tay người tiêu dùng.
Để chứng tỏ năng lực cũa mình trong lĩnh vực công nghệ thông
tin và trí thông minh nhân tạo, Sony đã giới thiệu robot QRI. Bên
cạnh đó, những thành tựu của công nghệ sẽ càng được ứng dụng
rộng rãi trong các sản phẩm và dịch vụ của Sony.
Đối với Sony, tiếp thị không phải là một lĩnh vực đơn giản mà nó
là nền tảng trong triết lý kinh doanh của công ty. Sự phát triển các
sản phẩm mới của công ty luôn song hành cùng với việc công ty
tập trung vào việc đổi mới chiến lược tiếp thị. Chính điều đó đã
giúp Sony luôn giữ được vị trí hàng đầu trên thị trường trong hơn
60 năm qua. Tại Anh, mỗi năm Sony đầu tư hơn 40 triệu bảng cho

chiến lược quảng bá thương hiệu thông qua TV, phim ảnh, mời
chuyên gia, quảng cáo trên báo, tạp chí tiêu dùng, PR và việc tài
trợ. Và gần đây nhất, Sony trở thành thành viên chính thức của
World Cup FIFA. Bản hợp đồng trị giá 305 triệu đôla Mỹ có hiệu
lực từ năm 2007 đến 2014, cho phép Sony trở thành nhà tài trợ
chính của hơn 40 sự kiện thể thao thế giới bao gồm World Cup
FIFA - được tổ chức ở Nam Phi năm 2010 và Bắc liên quan đến
FIFA. Ngoài ra, Sony còn có một số quyền khác gồm bảng quảng
cáo trên sân vận động,những đoạn phim quảng cáo dành cho nhà
tài trợ trên TV...
Lĩnh vực then chốt cuả tập đoàn Sony ( bao gồm điện tử, điện
ảnh, âm nhạc, trò chơi) sẽ luôn luôn gắn liền với môn thể thao
dược yêu thích nhất trên giới, đó là bóng đá. Với tư cách là một
thành viên của FIFA, Sony sẽ rất linh động trong các lĩnh vực sử
Mỹ năm 2014, World Cup bóng đá nữ, FIFA Confederations Cup,
FIFA Interactive World Cup. Bản hợp đồng đã đưa Sony trở
thành Thành viên cuả FIFA , nhà tài trợ chính trong số 6 nhà tài
trợ hiếm hoi. Chỉ có một thành viên của FIFA được chọn một số
hạng mục kinh doanh hoặc công nghệ đã được định sẵn.
Sony chọn dòng sản phẩm đời sống kỹ thuật số Digital Life. Dòng
sản phẩm này được thiết lập vào năm 2007, Digital Life bao gồm
những hoạt động kinh doanh rất đa dạng từ lĩnh vực giải trí cho
đến hàng điện tử và Sony sẽ được phép quảng cáo độc quyền đối
với dòng sản phẩm này và một số quyền lợi khác. Thông qua hợp
đồng này, Sony sẽ có thể dùng logo thành viên ở World Cup
FIFA, ở những sự kiện bóng đá thế giới khác cũng như quyền sử
dụng một số hình ảnh và tài liệu có dụng nhân sự, tài liệu, nguồn
chất xám và sẽ phát triển phương thức chiêu thị mới để tạo những
nét mới, giá trị mới đối với khách hàng. Qua sự kiện này, Sony
cũng hy vọng sẽ tạo được những đóng góp đáng kể cho nền bóng

đá thế giới.