Phân tích, thống kê và dự báo doanh thu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội

Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA kÕ to¸n - kiÓm to¸n
~~
Giảng viên hướng dẫn: T.s Đặng Văn Lương
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Phương
Lớp : K41D3
HÀ NỘI – 05/2009
t i:Đề à
Ph©n tÝch, thèng kª vµ dù b¸o doanh thu cña tæng c«ng ty
th­¬ng m¹i hµ néi
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
Kết cấu luận văn tốt nghiệp
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài.
Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về thống kê doanh thu của
doanh nghiệp.
Chương 3 : Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực
trạng doanh thu của DN.
Chương 4 : Các kết luận và giải pháp nhằm làm tăng doanh thu của
Tổng công ty Thương mại Hà Nội.
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
Chương 1: Tổng quan nghiên
cứu đề tài.
•
1.1 Tính cấp thiết của việc phân tích thống kê doanh thu của doanh nghiệp
1.1.1 Căn cứ từ lý luận.
1.1.2 Căn cứ từ thực tiễn.
•

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài luận văn.
•
1.3 Các mục tiêu nghiên cứu.
•
1.4 Phạm vi nghiên cứu.
•
1.5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp.
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
► Ngày 01/01/2009 VN mở cửa thị trường bán lẻ theo lộ trình ra nhập WTO. Bên cạnh những mặt thuận
lợi thì DN bán Lẻ Việt Nam gặp rất nhiều những thách thức.
- Ba tháng đầu năm các nhà phân phối bán lẻ lớn của quốc tế với những lợi thế cạnh tranh cao hơn đã lần
lượt xâm nhập vào thị trường VN gây những ảnh hưởng tới doanh thu nội địa của các nhà phân phối bán
lẻ trong nước trong đó có TCT TM HN.
- Mối quan hệ giữa nhà quản lý – DN phân phối - DN sản xuất đang có nhiều bất ổn.
-
Hệ thống bán lẻ hàng hóa, cơ cấu mặt hàng chưa phong phú, chưa có bộ sản phẩm đặc trưng, nguồn hàng
chưa tập trung một mối, cơ sở hạ tầng logistic còn nhiều hạn chế, công tác quản lý luân chuyển hàng hóa kém,
trình độ nhân viên bán hàng chưa theo kịp yêu cầu của hệ thống bán lẻ hiện đại, chưa xác định được yêu cầu
chuẩn mực cho hoạt dộng bán lẻ…là những hạn chế của TCT
- Với đặc điểm mô hình TCT lớn, hàng năm có những doanh nghiệp sáp nhập và tách khỏi TCT điều đó
cũng khiến cho công tác thống kê doanh thu gặp nhiều khó khăn.
1.1.2 Căn cứ thực tiễn
1.1.2 Căn cứ thực tiễn
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
-
Sự ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu làm hoạt động xuất khẩu của TCT chịu tác động
mạnh. Ngoài ra, trong hoạt động xuất khẩu, TCT còn gặp khó khăn do tỷ giá giữa VND so với USD tăng quá
mạnh nên khả năng cạnh tranh về giá so với các nước khác bị giảm sút.

 Doanh thu của TCT có những dấu hiệu bất lợi cả trên thị trường nội địa do ảnh hưởng của cuộc khủng
hoảng, từ chính sách mở cửa thị trường và trên thị trường xuất khẩu. Bên cạnh đó, doanh thu năm 2008 của
TCT chưa hoàn thành kế hoạch được giao, tốc độ tăng doanh thu sụt giảm 10% so với năm 2007, công tác
thống kê doanh thu và ra kế hoạch còn chậm trễ gây ảnh hưỏng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của TCT.
1.1.2 Căn cứ thực tiễn
1.1.2 Căn cứ thực tiễn
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ
bản về thống kê doanh thu của
doanh nghiệp.
•
2.1. Một số lý thuyết cơ bản về doanh thu của doanh nghiệp.
2.1.1. Khái niệm doanh thu, thời điểm ghi nhận doanh thu, nguồn hình thành doanh thu.
2.1.2. Những nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp.
2.1.3. Ý nghĩa, nhiệm vụ của phân tích thống kê doanh thu doanh nghiệp.
•
2.2. Tổng quan chung tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước.
2.2.1. Đánh giá chung
2.2.2 Đưa ra vấn đề và phương hướng giải quyết đề tài
•
2.3 Nội dung vấn đề nghiên cứu của luận văn.
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
2.1.1. Khái niệm doanh thu, thời điểm ghi nhận doanh thu, nguồn hình thành doanh thu.
- Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế DN thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt
động kinh doanh thông thường của DN, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
- Thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm mà: DN đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn
liền với quyền sở hữu hàng hóa cho người mua, DN không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa
như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa, doanh thu được xác định tương đối

chắc chắn, DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng và xác định được
chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
- Doanh thu được hình thành từ các nguồn thu khác nhau bao gồm: Doanh thu thu được từ: hoạt
động bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu từ hoạt động tài chính, doanh thu khác.
2.1. Một số lý thuyết cơ bản
về doanh thu DN
2.1. Một số lý thuyết cơ bản
về doanh thu DN
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
2.1.2.1. Nhân tố định lượng.
- Lượng hàng bán và đơn giá hàng bán.
- Năng suất lao động và tổng số lao động.
2.1.2.2 Nhân tố định tính.
a. Nhân tố khách quan: Các chính sách kinh tế - xã hội; Đối thủ cạnh tranh; Thu nhập và thị yếu
của người tiêu dùng
b. Nhân tố chủ quan: Trình độ của nhà quản lý; Trình độ tay nghề của đội ngũ nhân viên; Các
nhân tố khác.
2.1.3. Ý nghĩa, nhiệm vụ của phân tích thống kê doanh thu doanh nghiệp.
2.1.3.1. Ý nghĩa của phân tích và dự báo thống kê.
2.1.3.2. Mục đích, ý nghĩa của phân tích doanh thu.
2.1.3.3. Nhiệm vụ của phân tích thống kê doanh thu.
2.1.2. Những nhân tố ảnh hưởng
tới doanh thu của DN
2.1.2. Những nhân tố ảnh hưởng
tới doanh thu của DN
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
2.2.1. Đánh giá chung về:
- Kết cấu các luận văn.

-
Những mặt đạt được:
Các luận văn có lý luận chung đầy đủ và chi tiết về doanh thu, công tác thống kê doanh thu, đã
đưa ra một số giải pháp giúp DN tăng doanh thu.
- Những hạn chế của các luận văn:
+ Cả hai đề tài đều đưa ra một khối lượng lý luận rất lớn,luận văn khá dài (khoảng 90 trang)
+ Phần thực trạng, giải pháp tuy đưa ra khá nhiều và cụ thể nhưng sự thống nhất của hai phần này
chưa cao, phần giải pháp mang tính lý thuyết cao.
+ Phần phân tích của các đề tài, các tác giả chỉ phân tích các dữ liệu thứ cấp để có cái nhìn về vấn
đề nghiên cứu, chưa có phần thực tế qua điều tra, thu thập dữ liệu sơ cấp, chính điều này làm
phần giải pháp không khớp với phần thực trạng làm luận văn có tính lý thuyết cao.
2.2. Tổng quan chung tình hình
khách thể nghiên cứu của những
công trình năm trước.
2.2. Tổng quan chung tình hình
khách thể nghiên cứu của những
công trình năm trước.
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
- Thực hiện điều tra khảo sát, phỏng vấn và thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp để có cái nhìn khái
quát về doanh thu, tình hình thống kê doanh thu của TCT.
- Từ những số liệu thu thập được đi sâu phân tích các vấn đề:
+ Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu của Tổng công ty.
+ Phân tích sự biến động doanh thu của Tổng công ty.
+ Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của Tổng công ty.
+ Dự báo doanh thu của Tổng công ty trong hai năm 2009, 2010.
- Từ đó rút ra các kết luận, đánh giá tình hình doanh thu, đưa ra các giải pháp nhằm làm
tăng doanh thu của TCT và các ý kiến đề xuất tới các cấp liên quan.
2.3 Nội dung vấn đề nghiên cứu
của luận văn.

2.3 Nội dung vấn đề nghiên cứu
của luận văn.
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
Chương 3: Phương pháp nghiên
cứu và các kết quả phân tích thực
trạng doanh thu của DN
3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề trong luận văn .
3. 2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh
thu của TCT TM HN
3.3. Kết quả điều tra trắc nghiệm vấn đề nghiên cứu và tổng hợp đánh giá của các
chuyên gia.
3.4 Vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích thực trạng doanh thu của
Tổng công ty Thương mại Hà Nội
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
3.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu.
Dữ liệu thứ cấp: Nguồn thông tin chủ yếu từ nội bộ TCT TM HN qua các báo cáo tài chính, các báo
cáo của TCT với cấp lãnh đạo và các thông tin bên ngoài về công tác thống kê doanh thu (sách, báo, tạp
chí, website…).
Dữ liệu sơ cấp: Với phương pháp phỏng vấn nhanh, thông qua kế toán trưởng, các nhân viên kế toán
và các phòng ban liên quan đến doanh thu và công tác thống kê doanh thu trong TCT. Thông qua phỏng
vấn, phát phiếu điều tra với đối tượng khách hàng tại các cửa hàng, siêu thị của TCT TM HN tiến hành
thu thập dữ liệu về những yếu tố tích cực và tồn tại trong kinh doanh của TCT
3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu.
3.1.2.1 Phương pháp dãy số thời gian.
3.1.2.2 Phương pháp chỉ số.
3.1.2.3 Phương pháp dự đoán thống kê.
3.1.2.4 Phương pháp số tuyệt đối, số tương đối, số trung bình…
3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu

các vấn đề trong luận văn .
3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu
các vấn đề trong luận văn .
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
3. 2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi
trường đến doanh thu của Tổng công ty TM HN
3.2.1. Tổng quan về Tổng công ty Thương mại Hà Nội.
3.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Thương mại Hà Nội.
3.2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của TCT.
3.2.1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của TCT.
3.2.1.4 Sơ đồ tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban..
3.2.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu của TCT.
3.2.2.1 Các yếu tố nội tại của Tổng công ty.
- Cơ chế quản lý và cấu trúc tổ chức của TCT:
- Nguồn nhân lực.
- Cơ sở vật chất.
3.2.2.2. Các yếu tố bên ngoài.
Ebook.VCU - www.ebookv
cu.com
- Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của TCT.
Hội đồng
quản trị
Ban điều
hành
Ban kiểm
soát
Trung tâm đầu
tư và phát
triển hạ tầng

Ban kế toán
tài chính và
kiểm toán
Phòng phát
triển thị
trường nội địa
Văn phòngBan đối
ngoại
Ban pháp lý
hợp đồng
Phòng tổ chức
nhân sự
Phòng kế
hoạch phát
triển