Bài tập Dự Án Kinh Doanh

Hanoi university of business
and technology
DỰ ÁN KINH DOANH
Project management



Team 4
Hanoi university of business
and technology
Nhóm 4- 6TDKT01
1. Ngô Triệu Phước
2. Đặng Thị Thanh Vân
3. Nguyễn Bách Tùng
4. Bùi Thu Hà
5. Tưởng Thị Kim Thanh

Ý tưởng vê` dự án
thành lập cửa hàng
thời trang giầy mang
thương hiệu


• Loại hình kinh
doanh: bán lẻ các
loại giày dép nữ.
Địa điểm kinh doanh
• Địa chỉ 17A Phủ Doãn, Hà Nội

Gần các phố Hàng Bông, Chân Cầm, Ly Quốc Sư….
• Hình thức phân phối: Bán lẻ, trực tiếp cho khách
hàng.
• Lý do chọn hình thức phân phối: đây là một hình
thức phổ biến trong kinh doanh bán lẻ, khách hàng có
thể trực tiếp đến xem sản phẩm
• ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
• Các khách hàng nữ ở mọi lứa tuổi.
• Người Việt Nam và khách du lịch nước ngoài

Cao gót Giầy Xăng đan Búp bê
• Nguồn gốc: Hàng Việt Nam xuất khẩu
• Nguồn hàng: Được nhập từ các công ty sản xuất, gia công hàng xuất khẩu
của các hãng như : Bata,Missy, S.Oliver, Next, ….
• Giá thành nhập: từ 150.000đ

Loại sản phẩm Giá thành
Cao gót Giá từ 300.000đ – 400.000đ
Giày bệt Giá từ 300.000đ – 400.000đ
Xăng đan Giá từ 250.000đ- 330.000đ
Búp bê

Giá từ 250.000đ - 350.000đ
Trung bình giá: 322.000 đ/ sản phẩm

I. Kế hoạch tổ chức nhân sự:
- Hình thức pháp lý: Hộ kinh doanh cá thể.



QUẢN LÝ
Nhân viên bán hàng
Nhân sự
Số

lượng
Nhiệm vụ
Quản
lý
5(
cổ
đông
)
Giám
sát việc bán hàng, lên
kế
hoạch
nhận hàng, giao hàng,
quản
lý
tài chính, các vấn đề về pháp lý
.
Nhân
viên bán

hàng

3( 3 ca)

5
tiếng 1 ca (9h-14h)(14h
-
19
h)(16h-21h) trực tiếp tại
cửa
hàng
, phục vụ khách hàng.

II. Kế hoạch tài chính Quy mô vốn



Vốn huy động: Các cổ đông góp vốn, mỗi người 20.000.000 đ x 5 = 100.000.000đ
• Chi phí đầu tư ban đầu:








Khoản
mục
Giá

trị(VND)
Vốn
đầu tư ban đầu
31.500.000

Vốn
hoạt động kinh doanh
60.000.000

Vốn
dự phòng
8.500.000

Tổng
100.000.000

stt Khoản mục Giá trị(VND)
1
Giấy
phép đăng kí kinh doanh 4.000.000
2
Sửa
chữa, trang trí, biển hiệu cửa hàng 9.000.000
3
Tủ
giầy, Bàn làm việc, thiết bị ánh sáng 8.000.000
4
Điện
thoại 500.000
6

Bao
bì, túi đựng hàng, card 2.000.000
7
Quạt
, ghế ngồi, thảm 2.000.000
8
Các
chi phí khác 1.000.000
9
Máy
vi tính 5.000.000
Tổng 31.500.000

II. Kế hoạch tài chính:
2. Chi phí hàng tháng:

Stt
Khoản mục Giá trị (VND)
1
Tiền
thuê nhà 9.000.000
2
Nhập
hàng bán 36.000.000
3
lương
nhân viên 1.500.000 x3
4
Vận
chuyển 2.000.000

5
Điện
, nước, điện thoại, internet 2.000.000
6
Chi
phí quảng cáo 4.000.000
7
Chi
phí khác 2.500.000
Tổng 60.000.000 đ
Nhập hàng:
Vận chuyển từ Hồ Chí Minh ra Hà Nội với phí vận chuyển đường không là
500.000đ cho 1 kiện hàng
• 1 tháng với 4 lần nhập hàng:
60 đôi x 150.000đ = 9.000.000đ
• Tổng chi phí cho 1 lần hàng:
9.000.000 + 500.000 = 9.500.000 đ
• Tổng chi phí nhập hàng cho cả tháng:
9.500.000 x4 = 38.000.000 đ
• Dự kiến doanh thu: (có lãi)
- Trug bình Ngày: 11 đôi x 322.000đ = 3.542.000đ
- Doanh thu tháng: 3.542.000 đ x 30 = 106.260.000 đ
• Doanh thu đã trừ đi chi phí ( trung bình)
tổng doanh thu tháng – chi phí hàng tháng
106.260.000 – 60.000.000 = 46.260.000 đ
Lợi nhận theo ngày 46.260.000 :30 (ngày) = 1.542.000 đ


• Doanh thu khó khăn:
- Ngày: 7 đôi x 322.000 = 2.254.000 đ

- Tháng: 2.254.000 x 30 = 67. 620.000 đ
• Doanh thu đã trừ chi phí:
67.620.000 – 60.000.000 = 7.620.000
( số liệu trên là dự kiến doanh thu 6 tháng đầu)
• Thời gian hoàn vốn:
Lãi 6 tháng đầu:
7.620.000 đ x 6 = 45.720.000 đ
Số tiền cần hoàn vốn còn lại:
100.000.000 – 45.720.000 = 54.280.000 đ
Vậy thời gian còn lại cần hoàn vốn:
54.280.000 : 1.542.000( lợi nhuận ngày) = 35 ngày
Thời gian cần hòa vốn sẽ là: 7 tháng 5 ngày

• Trung bình lợi nhuận của thành viên sau khi hoàn vốn:
46.260.000 : 5 = 9.252.000 đ

Với lãi suất cho vay là 24% 1 năm tương đương 2% 1 tháng:
Hiệu quả kinh tế mang của dự án mang lại sẽ là : (đơn vị trđ)
stt
Mục

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

1

Chi phí
tháng
60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

2

Tổng CF quy về
hiện tại
58.824

58.824

58.824

58.824 58.824

58.824

58.824

58.824

58.824

58.824

58.824

58.824

3

Doanh thu

106,2
6

106,2
6

106,2
6

106,26
106,2
6

106,2
6

106,2

6

106,2
6

106,2
6

106,2
6

106,2
6

106,2
6

4

Doan thu quy
về
hiện tại
104.2
104.2
104.2
104.2

104.2
104.2
104.2

104.2
104.2
104.2
104.2
104.2
5

Lợi nhuận

45.4

45.4

45.4

45.4

45.4

45.4

45.4

45.4

45.4

45.4

45.4

45.4

6

Hiện giá

của lợi
nhuận

46.3

46.3

46.3

46.3

46.3

46.3

46.3

46.3

46.3

46.3

46.3

46.3


• NPV= -31,5 + (46,3 x12) = 524.1 (trđ)
NPV của dự án là 524.1 trđ/1 năm chứng tỏ dự án có hiệu quả kinh tế
• Wtpv = 46.3 trđ
• Tỷ suất hoàn vốn nội bộ: 42% > lãi suất đi vay dự án khả thi với nhà đầu tư.
• Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu:
Tổng doan thu thuần của dự án: 1.257.120.000 đ
Tổng lợi nhuận của dự án: 546.000.000 đ
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
(546.000.000/1.257.120.000 )* 100% = 43%
- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu:
(546.000.000/ 100.000.000) * 100% = 546%

• Đối thủ cạnh tranh là những ai?
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều những cửa hàng kinh doanh giầy rất
có tiếng như Bảo Long, Sandy Shoes, loạt cửa hàng Hàng Dầu… có mặt
trên thị trường từ khá lâu.
Đa phần hàng được xuất xứ từ Trung Quốc nên mẫu mã đa dạng giá thấp,
được giới trẻ nhất là các bạn nữ rất ưa chuộng. nhưng ngược lại chất
lượng của sản phẩm không bền, nhanh hỏng…
- Chính vì thị phần của họ lớn, nên sẽ là 1 trở ngại khó khắn cho cửa
hàng mới ra nhập vào kinh doanh buôn bán.
 Chính vì thế cần phải tạo sự khác biệt trong kinh doanh như: Nguồn
hàng, mẫu mã, giá cả cũng như sau bán hàng…

• Strengths – Điểm mạnh:
- Sản phẩm chất lượng tốt, hàng 100% gia công trong nước,
xuất đi các nước châu Âu.
- Giá thành tương đối rẻ so với mặt bằng thị trường hiện nay.
- Vị trí cửa hàng thuận lợi, tại trung tâm thành phố Hà Nội, gần
các con phố lớn…
• Weaknesse – Điểm yếu:
- Do mới thành lập nên được nhiều người biết đến.
- Sự cạnh tranh từ các cửa hàng có từ trước đấy.
- Sản phẩm là hàng xuất khẩu nên nhiều sản phẩm không có cỡ
phù hợp với chân của người Việt Nam ( đa phần là 36 trở lên)


• Opportunities - Cơ hội:
- Hiện nay nhu cầu mua sắm sản phẩm giày rất cao.
- Trên thị trường hiện có rất nhiều của hàng giầy nhưng giá
cả cao và sản phẩm nhái, không đảm bảo chất lượng của
Trung Quốc đây là cơ hội khẳng định cho sản phẩm của cửa
hàng về chất lượng và mẫu mã.
- Tạo ra thượng hiệu cửa hàng lớn trong tương lại.
- Trong dài hạn sẽ tạo ra một chuỗi cửa hàng bán sản phẩm
• Threats - thách thức:
- Chưa nhiều khách hàng biết đén cửa hàng hay nghi ngờ về
chất lượng sản phẩm.
- Nguy cơ thu hẹp về thị phần vì nhiều cửa hàng cạnh tranh
tiềm ẩn.
- Nguồn cung không thật sự ổn định tùy vì tùy thuộc vào công
ty sản xuất và người cung cấp sản phẩm.

- Chiến lược marketing về cơ bản của cửa hàng được triển khai chung quanh 4

yếu tố, thường được gọi là 4P : product (sản phẩm), price ( giá cả), placement (địa
điểm) , promotion ( xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm). Vậy nó sẽ được
thực hiện như thế nào?

• Product (sản phẩm)
- Khi mới tham gia vào thị trường bán lẻ để thu hút được khách hàng cần phải
có những sản phẩm đặc trưng riêng của cửa hàng về mẫu mã, chất lượng
như sản phẩm bằng da thuộc hay sản phẩm bốt mùa hè, giép lưới… bốt da
thật 100 %
- Sản phẩm mới về liên tục hàng tuần luôn có kiểu dáng mới phù hợp với sự
thay đổi.
- Đưa ra 1 số sản phẩm mình tự đặt thiết kế.
• Price ( giá)
- Giá trung bình cửa hàng đưa ra là 322.000 đ 1 sản phẩm. Tuy nhiên tùy từng
mặt hàng sẽ có những mức giá riêng. Ngoài ra còn có mức giá áp dụng cho
những đợt xả hàng, khuyến mãi…
• Place (kênh phân phối)
- Sản phẩm bán tại cửa hàng tại 17a Phủ Doãn Hà Nội.
- Gian hàng sản phẩm online trên internet.
- Đưa hàng tận nơi khách hàng yêu cầu ( bao gồm giá ship cho trên 3km)

• Promotion ( xúc tiến thương mại, quảng cáo)
- advertisement
• Trên internet:
- Tại các trang web lớn về bán hàng như enbac.com, muare.vn,
chodientu.vn, kenh14.vn (với chi phí cho các trang web khoảng
2.000.000đ/ tháng).
- Ngoài ra còn quảng cáo sản phẩm trên blog, facebook, zing…

- Trên báo giấy:báo Phụ nữ, hoa học trò, tiếp thị và gia

đình…( chi phí khoảng 1.000.000 đ/ tháng)
• Hỗ chợ bán hàng:
- Giảm giá sản phẩm vào các ngày lễ lớn như trước tết âm
lịch, 8.3, 30.4, 1.5…. Giảm tiền mặt hoặc % giá của mặt
hàng.
- Giảm giá cho khách hàng mua từ 2 đôi trở lên
- Tích điểm cho những khách hàng thường xuyên để được
giảm giá cho những lần mua hàng sau.
• Chính sách sau bán hàng:
- Được đổi lại sản phẩm trong vòng 3 ngày nếu phát hiện
sản phẩm bị lỗi do nhà sản xuất.
- Sản phẩm được bảo hành trong vòng 1 tuần.
- Quà tặng cho khách hàng vào những ngày lễ lớn