Quá trình định giá ở công ty Honda Việt Nam

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
***************
BIÊN BẢN ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌP NHÓM
Môn : Quản trị Marketing
Giảng viên : TS. Phạm Tiến Dũng
Lớp : HMQ1 – K6
Nhóm : 03
STT Họ và tên sinh viên
Số buổi
họp nhóm
thảo luận
Điểm tự
đánh giá
của các
cá nhân
Điểm
trưởng
nhóm
chấm
Giáo
viên kết
luận
Ghi chú
Số buổi họp
nhóm
Ký tên Điểm Ký tên
1
Vũ Thị Thu Hằng
2
Đào Thị Hạnh

3
Đặng Thị Hạnh
4
Nguyễn Thị Hạnh
5
Nguyễn Thị Thanh Hoa
6
Vũ Thị Hoa
7
Vũ Đình Hòa
8
Nguyễn Anh Hoài
9
Nguyễn Thanh Huyền
10
Nguyễn Hà Khánh
11
Đỗ Trung Kiên
Hà nội, ngày 15 tháng 5 năm 2011
Thay mặt nhóm
Xác nhận của nhóm trưởng Xác nhận của thư ký
BÀI THẢO LUẬN QUẢN TRỊ MARKETING
Đề bài: Phân tích quy trình định giá ở một công ty kinh doanh. Từ đó đánh
giá khái quát và chỉ ra những giải pháp trong việc vận dụng phương pháp
định giá kinh doanh ở công ty đó.
BÀI LÀM
Giá là một trong 4 biến số quan trọng của marketing mix. Giá đóng vai
trò quyết định trong việc mua hàng này hay hàng khác đối với người tiêu
thụ. Đối với công ty giá có vị trí quyết định cạnh tranh trên thị trường. Việc
định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với công ty vì nó ảnh hưởng

trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận.Vậy quy trình định giá tại một công ty ra
sao? Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về quy trình định giá tại Công ty Honda Việt
Nam.
 Giới thiệu chung về hãng Honda Việt Nam
Công ty Honda Việt Nam là liên doanh giữa Công ty Honda Motor
Nhật Bản, Công ty Asian Honda Motor Thái Lan và Tổng Công ty Máy
động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam, được thành lập theo Giấy phép đầu
tư số 1521/GP cấp ngày 22 tháng 3 năm 1996.
Nhà máy xe máy thứ nhất : khánh thành vào tháng 3 năm 1998. Được đánh
giá là một trong những nhà máy chế tạo xe máy hiện đại nhất trong khu vực
Đông Nam Á, nhà máy của Honda Việt Nam là minh chứng cho ý định đầu
tư nghiêm túc và lâu dài của Honda tại thị trường Việt Nam.
Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
Vốn đầu tư: USD 290,427,084
Lao động: 3.560 người
Công suất: 1 triệu xe/năm .
Nhà máy xe máy thứ hai: Tháng 8 năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai
chuyên sản xuất xe tay ga và xe số cao cấp với công suất 500,000 xe/năm đã
được khánh thành tại Viêt Nam. Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
Điều đặc biệt của nhà máy xe máy thứ 2 chính là yếu tố “thân thiện với môi
trường và con người”. Theo đó, nhà máy này được xây dựng dựa trên sự
kết hợp hài hòa và hợp lý nhất các nguồn năng lượng tự nhiên là: Gió, Ánh
sáng và nư : Vốn đầu tư: 65 triệu USD
Lao động: 1.375 người
Công suất: 500.000 xe/năm.
Nhà máy sản xuất Ô tô:
Năm thành lập: 2005 . Công suất: 10,000 xe/năm
Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
Vốn đầu tư: Khoảng 60 triệu USD
Diện tích: 17.000m2

Lao động: 408 người
Website tham khảo :
 Quá trình định giá ở công ty Honda Việt Nam (do điều kiện thời
gian nên chúng tôi không tìm hiểu quy trình đặt giá đối với chủng loại
Ôtô của Honda)
* Khái niệm giá kinh doanh:
Theo quan điểm Marketing, giá kinh doanh là dẫn xuất lợi ích tương
hỗ khi cầu gặp cung thị trường và được thực hiện; là giá trị tiền tệ của sản
phẩm được phát sinh do sự tương tác thị trường giữa người bán và người
mua.
 Quy trình định giá tại Công ty Honda Việt Nam.
Đây là quy trình xác định giá cơ bản của một công ty:
Chúng ta sẽ phân tích quy trình định giá ở công ty Honda Việt Nam theo
những bước nêu trên.
Bước 1: Lựa chọn mục tiêu định giá .
 Mục tiêu kinh doanh của Honda: Thể hiện rõ trong thư của Tổng giám
đốc: “Kể từ khi có mặt tại thị trường Việt Nam từ năm 1996, Honda Việt
Nam luôn nỗ lực phấn đấu trở thành Công ty được xã hội mong đợi. Mục
tiêu hoạt động của Công ty là mang đến lợi ích cho cộng đồng thông qua các
hoạt động của Công ty.
Trải qua nhiều thập kỉ, chiếc xe máy đã trở thành một phần không thể
thiếu trong cuộc sống của người dân Việt Nam. Không dừng lại ở vai trò là
một phương tiện đi lại, xe máy còn là biểu tượng cho một phần văn hóa Việt.
Kể từ khi bắt đầu hoạt động cho đến nay, Honda Việt Nam luôn tự hào là
người bạn đồng hành đáng tin cậy của người tiêu dùng Việt Nam thông qua
Bước 1 Lựa chọn mục tiêu định giá
Bước 2
Lượng định chi phí và cấu trúc của nó
Phân tích giá và chào hàng của đối thủ
cạnh tranh

Lựa chọn phương pháp định giá
Chọn mức giá tối ưuBước 6
Bước 5
Bước 4
Bước 3
Phân tích sức cầu thị trường của công ty
các sản phẩm Ô tô và Xe máy. Với mục tiêu rõ ràng vì một cuộc sống hiện
đại với chất lượng cuộc sống cao hơn nữa, chúng tôi sẽ cố gắng hết sức
mang đến cho khách hàng Việt Nam những sản phẩm chất lượng cao nhất,
đáp ứng tiêu chuẩn Honda toàn cầu.
Cùng với hoạt động kinh doanh, chúng tôi luôn dành sự quan tâm đặc
biệt đến các hoạt động đóng góp cộng đồng, đặc biệt chú trọng vào hoạt
động An toàn giao thông, Giáo dục và Bảo vệ môi trường. Chúng tôi rất tự
hào khi các chương trình, hoạt động vì xã hội và cộng đồng đều đến được
với hàng triệu người Việt Nam và đồng thời nhận được đánh giá tích cực vì
tính hiệu quả cao. Trong thời gian tới, Công ty Honda Việt Nam sẽ dành
nhiều quan tâm hơn nữa cho thế hệ trẻ Việt Nam, những chủ nhân tương lai
của đất nước.
Honda Việt Nam tự hào khi nhận được sự tin yêu từ phía khách hàng và
chúng tôi cam kết sẽ nỗ lực hết sức nhằm mang đến những giá trị và lợi ích
mới cho người tiêu dùng và toàn xã hội”.
 Lựa chọn thị trường mục tiêu và chiến lược định vị thị trường và của công
ty.
Lựa chọn thị trường mục tiêu: Việt Nam, một đất nước đang trong giai
đoạn phát triển, xe máy không chỉ là phương tiện đi lại mà nhiều khi nó còn
là công cụ kiếm sống của không ít người dân. Vì vậy Honda Việt Nam xác
định khách hàng mục tiêu của mình chính là tất cả những người dân có nhu
cầu đi lại bằng xe máy.
Định vị thị trường: Lý do phải định vị thị trường chính là khả năng nhận
thức và ghi nhớ thông tin của con người là có hạn. Vì vậy doanh nghiệp tất

yếu phải đưa ra những thông điệp rõ ràng, xúc tích gây ấn tượng cùng với
việc chào bán sản phẩm tốt, thâm nhập vào nhận thức khách hàng. Hình ảnh