Tiểu luận môn thương mại điện tử Đấu giá điện tử

ĐẤU GIÁ ĐIỆN TỬ
(E-auctions)
Môn học: Thương mại điện tử
GVHD: Nguyễn Văn Đoàn
Học viên: Lê Thị Phương Thảo - Lê Xuân Anh
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Nội dung
Đấu giá điện tử
2
Một số hình thức kinh doanh của đấu giá điện tử
3
Thực trạng đấu giá điện tử tại Việt Nam
4
Kết luận
5
Tài liệu tham khảo
6
Đấu giá truyền thống
1
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Đấu giá truyền thống
• Đấu giá là một quá trình mua và bán
bằng cách đưa ra món hàng cần đấu giá,
ra giá và sau đó bán món hàng cho người
ra giá cao nhất.
• Mục đích:
 Người bán: bán được hàng hóa với giá cao.
 Người mua: mua được hàng hóa theo ý
thích với giá rẻ.

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Đấu giá truyền thống (tt)
• Hạn chế của đấu giá truyền thống:
 Hạn chế về thời gian: Thời gian đấu giá ngắn chỉ
khoảng vài phút hoặc lần thứ 2 đối với 1 sản phẩm.
 Người mua không có đủ thời gian để ra quyết định
mua hàng.
 Ít người ra giá mua
 Giá thành mua thấp hơn.
 Ràng buộc về mặt địa lý: Cuộc đấu giá chỉ diễn ra
tại một địa điểm nào đó.
 Người mua giảm
 Lượng hàng hóa bán ít



Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Nội dung
Đấu giá điện tử
2
Một số hình thức kinh doanh của đấu giá điện tử
3
Thực trạng đấu giá điện tử tại Việt Nam
4
Kết luận

5
Tài liệu tham khảo
6
Đấu giá truyền thống
1
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Đấu giá điện tử
• Giới thiệu
• Các hình thức đấu giá
• Các thành phần tham gia đấu giá
• Quy trình chung của đấu giá điện tử
• Các luật trong đấu giá điện tử
• Đặc điểm của đấu giá điện tử
• Lợi ích của đấu giá điện tử
• Hạn chế của đấu giá điện tử


Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Đấu giá điện tử
• Đấu giá điện tử (E-auctions) là việc mua bán,
đấu giá các loại hàng hóa thông qua các phương
tiện điện tử.
• Tháng 9/1995, lập trình viên Pierre Omidyar
người Pháp đã thiết kế và cho ra đời trang web
chuyên về đấu giá đầu tiên trên thế giới với tên
gọi AuctionWeb sau đó đổi tên thành eBay.

(Sự ra đời của eBay đồng nghĩa với việc những bà

mẹ nội trợ cũng có cơ hội trở thành những doanh
nhân thành đạt mà không cần phải lăn lộn suốt ngày
trên thương trường)


Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá
Lược đồ Reck (phiên bản đã sửa đổi) thể hiện
các hình thức đấu giá khác nhau
Nguồn: Turban, E. (2002)
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá (tt)

 Theo mặt hàng đấu giá:
• Đấu giá trao đổi: gồm những người mua rất
chuyên nghiệp, họ giám sát lẫn nhau để giảm
rủi ro.
• Đấu giá lẻ: dành cho tác phẩm nghệ thuật hay
các món hàng tiêu dùng riêng lẽ.
• Đấu giá sỉ: dành cho các bộ sưu tập, sản
phẩm có số lượng nhiều.

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá (tt)
 Theo hình thức đấu giá:
• Đấu giá kiểu Anh (English auctions)
• Đấu giá kiểu Hà Lan (Dutch autions)

• Đấu giá kín và chọn giá cao nhất (Sealed-bid
first-price sealed-bid )
• Đấu giá Vickrey (second price auction): đấu
giá kín và chọn giá thứ 2
• Đấu giá 2 phía kép (double auction):
• Các hình thức khác: Đấu giá kiểu đấu thầu, đấu
giá câm, đấu giá mở, đấu giá trần, đấu giá
nhượng quyền, đấu giá tổ hợp

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá (tt)
 Đấu giá kiểu Anh
• đây là hình thức được nhiều người biết đến nhất.
• Người tham gia trả giá công khai với nhau, giá
đưa ra sau bao giờ cũng cao hơn giá đưa ra trước
đó.
• Cuộc đấu giá kết thúc khi không ai đưa ra giá cao
hơn hoặc khi đạt tới giá "trần", khi đó người ra
giá cao nhất sẽ được mua món hàng đó với giá
mình đã trả.
• Người bán có thể đặt ra giá sàn, nếu người điều
khiển không thể nâng giá cao hơn mức sàn thì
việc đấu giá có thể thất bại.
• Sản phẩm đấu giá: Các tác phẩm nghệ thuật,
rượu vang hay các món hàng có thời gian tồn tại
không giới hạn.

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.

Các hình thức đấu giá (tt)
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá (tt)
 Đấu giá kiểu Hà Lan
• Được biết đến như hình thức đấu giá giảm
(Descending-Price auction).
• Người điều khiển cuộc đấu bắt đầu đưa ra một mức
giá cao cho món hàng (cao hơn giá mà bất cứ người
nào cũng mong đợi).
• Sau đó người điều khiển giảm giá dần cho tới khi có
một người mua chấp nhận mức giá đó hoặc chạm tới
mức giá sàn dự định bán ra.
• Hàng sẽ được bán cho người mua chấp nhận trả giá.
• Là mô hình đấu giá áp dụng cho các mặt hàng mà số
lượng đấu giá nhiều, thời gian tồn tại ngắn.
• Hình thức này đặc biệt hiệu quả khi cần đấu giá nhanh
món hàng nào đó, vì có những cuộc mua bán không
cần đến lần trả giá thứ hai, một ví dụ tiêu biểu là việc
bán hoa tulip.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá (tt)
 Đấu giá kín và chọn giá cao nhất
• Đây là hình thức đấu giá đơn giản nhất.
• Là hình thức đấu giá kín, tất cả mọi người cùng đặt giá đồng
thời, không ai biết giá của ai.
• Quá trình đấu giá gồm 2 bước:
 Người tham gia quyết định và tiến hành đặt giá (kín)
(dựa trên giá khởi điểm);

 Người điều khiển đấu giá thu thập các phiếu đặt giá,
kiểm tra và thông báo các giá đã đặt và mức giá
cao nhất.
• Trong trường hợp có từ 2 mức giá cao nhất bằng nhau,
vòng đấu giá tiếp theo sẽ được tổ chức với giá khởi điểm
mới là mức giá cao nhất của vòng liền trước. Trong trường
hợp sau 3 vòng liên tiếp vẫn có nhiều mức giá cao nhất
bằng nhau, phiên đấu giá sẽ được quyết định bằng hình
thức bốc thăm (giữa những người trả giá cao nhất).
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá (tt)
 Đấu giá kín và chọn giá thứ 2
• Được phát triển bởi William Vickry, người đoạt
giải nobel kinh tế 1996 nên còn gọi là kiểu đấu
giá Vickrey.
• Đây là kiểu đấu giá hiếm gặp và khác thường
nhất trong các cuộc đấu giá.
• Đấu giá theo vòng tròn, mỗi người đặt giá riêng
của mình và không biết người khác đặt giá bao
nhiêu.
• Người mua được hàng là người trả giá cao nhất
nhưng lại chỉ phải trả giá cho món hàng bằng giá
của người trả cao thứ hai.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá (tt)
 Đấu giá kép (double auction)
• Còn gọi là đấu giá 2 bên: Người mua và người
bán.

• Cả người mua và người bán đều tham gia bỏ giá,
sau đó được xếp hạng từ cao xuống thấp và tiến
hành ghép cặp giữa người mua và người bán.
• Giá bán là giá khớp giữa người mua và người bán
• Phương thức này thường dùng trong đấu giá thị
trường chứng khoáng (cổ phiếu), ngoại hối.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá (tt)
 Các hình thức đấu giá khác:
• Đấu giá trần
• Đấu giá câm
• Đấu giá kiểu đấu thầu
• Đấu giá nhượng quyền
• Đấu giá tổ hợp
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá (tt)
 Mỗi hình thức đấu giá phân lọai thành (lược đồ
Reck):
• Đấu giá thuận (người mua):
 đấu giá thuận là hình thức người mua hàng đưa ra
mức giá mình muốn mua, kết thúc phiên nếu đó là
giá cao nhất thì sẽ được mua món hàng. Trong quá
trình đấu giá, khách hàng có thể theo dõi mức giá của
những người khác để đưa ra mức giá hợp lý.
• Đấu giá ngược (người bán):
 Khác với đấu giá thuận, khi tham gia đấu giá ngược
khách hàng không biết những người cùng chơi đang
đặt mức giá bao nhiêu. Họ sẽ tự ra giá mà họ cho là

thỏa mãn 2 yếu tố: thấp nhất và duy nhất. Kết thúc
phiên, người nào có mức giá thấp nhất và duy nhất sẽ
chiến thắng.


Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các hình thức đấu giá (tt)
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các thành phần tham gia đấu giá điện tử
• Auctioneer: tạo điều kiện cho những nhà cung cấp hàng
(supplier hay seller) gặp gỡ với khách hàng (buyer hay
bidder) bên trong một quy trình đấu giá tổng thể.
• Trade objects: Các mặt hàng đưa ra đấu giá
• Rule Base: Các luật
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Quy trình hoạt động chung của E-auctions
• Người bán hàng đưa hàng lên trang web cùng với
thông tin của sản phẩm.
• Để mua được hàng, trước hết người mua sẽ lựa
chọn các mặt hàng mình muốn theo danh mục
các mặt hàng.
• Sau đó, người mua sẽ phải tham gia đấu giá với
những người mua khác bằng cách đặt giá cho
mặt hàng.
• Trang web sẽ tự động làm việc và khi thời hạn
đấu giá kết thúc, hệ thống sẽ thông báo kết quả
đấu giá đến cho những người có liên quan.

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Các luật trong đấu giá điện tử
• Thời hạn kết thúc đấu giá với mặt hàng: khi
hàng đưa lên đấu giá, chủ hàng phải xác định
thời hạn chấm dứt đấu giá.
• Thắng lợi trong đấu giá: mỗi mặt hàng khi đấu
giá sẽ được đặt mức giá tối thiểu, đơn giá nào có
mức giá cao nhất vượt mức tối thiểu sẽ là đơn giá
chiến thắng.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Đặc điểm cơ bản của đấu giá điện tử
• Không ràng buộc thời gian
• Không ràng buộc địa lý
• Sức mạnh của tương tác xã hội
• Số lượng người đấu giá lớn
• Số lượng người bán hàng lớn
• Mạng lưới kinh doanh ngày càng được mở rộng
do tác động tương tác giữa cung và cầu trên
mạng đấu giá trực tuyến là rất lớn:
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Lợi ích của đấu giá điện tử
• Mua bán hàng hóa và hiệu quả với các hành động
hoặc ít đòi hỏi nguồn lực.
• Thăm gia hoạt động bán đấu giá một cách dễ dàng
nhanh chóng: đăng nhập  đăng ký  chờ đợi  giao
dịch.
 tạo tiềm năng lớn cho người mua.

• Người bán có thể kiếm được lượng tiền cao hơn so với
dự kiến và nhanh chóng nhờ giảm chi phí.
• Người mua có thể mua nhiều loại hàng hóa hơn,quyền
lựa chọn sản phẩm.
• Tìm được các loại hàng hóa không có sẵn ở địa
phương mà tốn rất ít thời gian và được vận chuyển
giao tận nhà bạn.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Hạn chế của đấu giá điện tử
 Rủi ro phía người mua
 Người mua không có được tiếp xúc trực tiếp sản
phẩm.
 Không có chế độ bảo hành rõ ràng
 Khi xảy
ra sự cố mất thời gian đổi trả, hoàn
tiền.
 Vận chuyển khó khăn
 Khó khăn về vấn đề pháp lý tại những quốc gia
khác nhau
 Hỏng hóc trong vấn đề vận chuyển
 Xác định phí vận chuyển rõ ràng
 Khả năng xảy ra gian lận rất cao: sản
phẩm, thanh toán trực tuyến,


Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.