Luận văn thạc sĩ kinh tế Phân tích chiến lược hiện tại và đề xuất hoàn thiện chiến lược cho ngân hàng thương mại cổ phẩn ngoại thương việt nam trong giai đoạn 2011 2015

LỜI CẢM
ƠN
Lời đầu tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn tới thầy giáo Micheal M. Dent – giáo
viên
của Đại học HELP, Malasia và thầy Nguyễn Văn Minh là người trực tiếp giảng
dạy
và hướng dẫn tôi môn học Quản trị chiến lược và làm đồ án tốt nghiệp này. Đồ
án
này là kết quả của quá trình học tập gần 20 tháng liên tục. Do đó, tôi cũng xin
gửi
lời cảm ơn tới toàn thể tất cả các thầy, cô (cả giáo viên của trường ĐH
HELP,
Malaisia và các thầy, cô trợ giảng người Việt….) – những người đã tham gia
vào
quá trình giảng dạy và trang bị cho tôi những kiến thức để tôi có thể hoàn
thiện
được kiến thức về Quản trị kinh doanh nói chung cũng như đồ án tốt nghiệp
này
nói
riêng.
Tiếp đến là lời cảm ơn tới người thân, bạn bè đã động viên tôi trong
suốt
thời gian làm đồ án cũng như thời gian học tập. Họ là những người luôn cho
tôi
những góp ý về nội dung cũng như giúp tôi thu thập những tài liệu cần thiết
phục
vụ cho đồ án tốt
nghiệp.
Tôi xin chân thành cảm
ơn!
Học

viên
Hà Thu
Trang
1
TÓM TẮT NỘI DUNG ĐỒ
ÁN
Việc lập ra được chiến lược kinh doanh phù hợp cho doanh nghiệp
của
mình quả thực không phải là một điều dễ dàng đối với bất kỳ một ai. Đây là yếu
tố
quan trọng liên quan tới vấn đề tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp
không
chỉ doanh nghiệp lớn mà còn đối với cả những doanh nghiệp vừa và nhỏ,
những
doanh nghiệp hoạt động lâu năm hay những doanh nghiệp mới thành lập.
Thế
giới và xã hội luôn vận động, nhu cầu của khách hàng ngày một cao, sự lựa
chọn
của khách hàng cũng nhiều, do đó đổi mới và không ngừng cải tiến là việc mà
các
doanh nghiệp nên làm nếu như họ muốn tồn
tại.
Vietcombank là ngân hàng đã tồn tại và phát triển gần bốn chục năm
nay
và ngân hàng này hiện vẫn đang hoạt động tương đối tốt với những chỉ tiêu
kinh
doanh hàng năm ấn tượng. Tuy nhiên, trong bối cảnh toàn cầu hóa và suy
thoái
kinh tế như hiện nay thì chắc hẳn Vietcombank cũng gặp không ít khó
khăn.

Chính vì lý do này, trong bài đồ án của mình, tôi sẽ phân tích những chiến lược
và
tình hình hoạch định chiến lược của Vietcombank hiện tại và sử dụng những
kiến
thức của mình để bổ sung và hoàn thiện thêm chiến lược kinh doanh cho
ngân
hàng này trong giai đoạn sắp tới
(2011-2015).
Đồ án của tôi được thực hiện dựa trên việc thu thập và nghiên cứu
những
thông tin hiện tại của Vietcombank có kèm theo những thông tin do cán bộ
của
Vietcombank cung
cấp.
PHẦN MỞ
ĐẦU
1. Lý do chọn đề
tài
Ngày nay, thế giới đang chuyển từ đối đầu sang đối thoại, hoà bình,
hợp
tác cùng phát triển. Toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế quốc tế đang là một
xu
hướng tất yếu diễn ra khắp nơi trên thế giới. Chúng ta không thể phủ nhận
những
cơ hội cũng như thách thức mà xu hướng này mang đến cho các doanh
nghiệp.
Hệ thống ngân hàng, tài chính của nước ta được ví như “hệ thần kinh”
chi
phối hoạt động của nền kinh tế quốc gia hiện cũng đang có những biện pháp
mở

cửa để thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài. Để vượt qua được những thách thức
và
nắm bắt được cơ hội, ngày càng khẳng định vị thế của mình cũng như cạnh
tranh
được với những ngân hàng đang tồn tại và khả năng sẽ xuất hiện trong tương
lai
thì quản trị chiến lược là một trong những yếu tố quan trọng mà các ngân
hàng
cần quan tâm, đầu tư một cách thỏa đáng. Hoạch định cho mình một chiến
lược
cụ thể, chi tiết cho từng giai đoạn cụ thể và thực hiện theo nó một cách sát sao
sẽ
giúp cho ngân hàng đó chủ động đương đầu với tình hình kinh tế khó khăn
hiện
nay và có những kế hoạch giải
quyết.
Ngân hàng Thương Mại Cổ phần Ngoại thương Việt Nam
(Vietcombank)
chính thức được thành lập theo Quyết định số 115/CP vào ngày 30 tháng 10
năm
1962 trên cơ sở tách ra từ Cục quản lý Ngoại hối trực thuộc Ngân hàng
Trung
ương. Trải qua hơn 40 năm hình thành và phát triển. hiện nay Vietcombank đã
lớn
mạnh theo quy mô ngân hàng đa năng với 60 chi nhánh, 1 sở giao dịch, 87
Phòng
giao dịch và 4 công ty con trực thuộc trên toàn quốc, 2 văn phòng đại diện và
một
công ty con tại nước ngoài, đội ngũ cán bộ lên tới gần 9.300
người.

Xuất phát từ đam mê với ngành ngân hàng nói riêng và những kiến thức
về
Vietcombank nói chung, tôi đã quyết định nghiên cứu đồ án với tên gọi “Phân
tích
chiến lược hiện tại và đề xuất hoàn thiện chiến lược cho Ngân hàng
Thương
mại Cổ phẩn Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) trong giai đoạn
2011-
2015”
.
2. Đối tượng và mục đích nghiên
cứu
Đối tượng nghiên cứu của đồ án này chính là hoạt động hoạch định
chiến
lược của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Ngoại thương Việt
Nam.
Mục đích nghiên cứu là sử dụng mô hình Delta Project và Bản đồ
chiến
lược để phân tích, đánh giá tình hình hoạch định chiến lược hiện tại
của
Vietcombank. Trên cơ sở đó xây dựng chiến lược phát triển hoạt động kinh
doanh
cho ngân hàng trong giai đoạn
2011-2015.
Tôi hy vọng rằng với những kiến thức tích lũy được trong suốt quá trình
học
khóa học MBA cùng với những kiến thức chung về ngành ngân hàng có thể
giúp
tôi nhìn nhận, đánh giá một cách toàn diện về chiến lược hiện tại
của

Vietcombank và có thể áp dụng vào thực tế để có thể xây dựng chiến lược
hoạt
động cho ngân hàng này tốt hơn trong giai đoạn
2011.
3. Nhiệm vụ nghiên
cứu
Để đạt được những mục tiêu đã đề ra ở trên, đồ án này cần thực
hiện
được những nhiệm vụ như
sau:
- Nhiệm vụ 1: Tìm hiều các lý thuyết cổ điển và hiện đại hiện nay vẫn
đang
được sử dụng cho việc hoạch định chiến lược cho công
ty.
- Nhiệm vụ 2: Sử dụng khung lý thuyết của mô hình Delta Project và bản
đồ
chiến lược để khảo sát những chiến lược hiện tại của Vietcombank,
phân
tích những điểm còn thiếu, còn yếu của hoạt động hoạch định chiến
lược
hiện
tại.
- Nhiệm vụ 3: Xây dựng và hoàn thiện chiến lược mới cho
Vietcombank
trong giai đoạn 2011-2015 và đưa ra một số đề xuất để Vietcombank có
thể
thực hiện thành công bản kế hoạch
đó.
4. Tổng quan về tình hình nghiên
cứu

Việc đề ra chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp là một công đoạn
khác
quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển đối với doanh nghiệp đó. Ở Việt
nam,
chúng ta có thể tìm thấy một số đồ án phân tích về chiến lược kinh doanh
nói
chung và về ngành ngân hàng nói riêng của một số tiến sỹ nghiên cứu. Song,
nếu
để kể tới những cuốn sách do các tác giả lớn viết về lĩnh vực này là hầu như
chưa
có.
5. Bố cục đồ
án
Ngoài phần lời cảm ơn, tóm tắt nội dung đồ án, danh mục bảng biểu,
so
đồ được sử dụng trong bài, danh mục tài liệu tham khảo và phụ lục, đồ án
bao
gồm 6 chương với nội dung như
sau:
Phần mở
đầu.
Chương I : Tổng quan về lý
thuyết.
Chương II : Phương pháp nghiên
cứu.
Chương III : Khảo sát và phân tích chiến lược hiện tại của
Vietcombank.
Chương IV : Bình luận, đáng giá về chiến lược hiện tại của
Vietcombank.
Chương V : Đề xuất chiến lược kinh doanh cho Vietcombank trong

giai
đoạn
2011-2015.
Chương VI: Kế hoạch triển khai chiến lược cho giai đoạn
2011-2015.
Phần kết
luận.
C

h ương

I:

TỔ N

G

Q U

AN

VỀ

LÝ

T H

U Y Ế

T

Để có thể phân tích được tình hình hoạch định chiến lược tại
Vietcombank,
chúng ta trước hết phải tìm hiểu về những khái niệm cơ bản liên quan tới
chiến
lược và quản trị chiến lược cũng như những công cụ để có thể hoạch định
chiến
lược.
I. Một số khái niệm cơ
bản:
1.1. K hái

n i ệ

m

q u

ả n

trị

chi ế n

l

ư ợ

c:
Khi bàn về khái niệm thế nào là chiến lược, chúng ta có rất nhiều cách
định

nghĩa khác nhau tuỳ thuộc vào quan điểm và cách nhìn nhận của mỗi
người.
Thậm chí, sự khác nhau này cũng có ở các nhà khoa học, nghiên cứu.
Nhưng
theo tôi, tôi thấy tâm đắc và thấy định nghĩa của Johson và Scholes đầy đủ và
bao
quát được hơn cả khái niệm này: “Chiến lược là việc xác định định hướng
và
phạm vi hoạt động của một tổ chức trong dài hạn. Ở đó, tổ chức phải giành
được
lợi thế thông qua việc kết hợp các nguồn lực trong một môi trường nhiều
thử
thách, nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của thị trường và đáp ứng mong
muốn
của các bên có liên quan tới tổ chức đó”. (Đặng Đình
Trâm,2004)
Vậy “quản trị chiến lược” là gì? Và tại sao chúng ta lại cần phải hoạch
định
về quản trị chiến lược? Quản trị chiến lược, theo định nghĩa được sử dụng
rộng
rãi tại hầu hết trong các khoá đào tạo chuyên sâu về quản trị kinh doanh tại
Anh,
Mỹ và được nhiều nhà kinh tế chấp nhận là nghệ thuật và khoa học của việc
xây
dựng, thực hiện và đánh giá các quyết định tổng hợp giúp cho mỗi tổ chức có
thể
đạt được mục tiêu của nó. Quản trị chiến lược thường chú trọng vào việc phối
kết
hợp các mặt quản trị, marketing, tài chính/kế toán, sản phẩm/tác nghiệp,
nghiên

cứu và phát triển hệ thống thông tin để đạt tới sự thành công cho doanh
nghiệp.
(Ngô Kim Thanh, 2011,trang
12).
1.2. Các

b

ư ớ

c

để

ho ạ

ch

đ ị

nh

ch i ến

l ư ợ c
Nội dung cơ bản của quản trị chiến lược được chia ra làm ba giai đoạn
chủ
yếu là hoạch định chiến lược, thực thi chiến lược và đánh giá chiến lược.
Tuy
nhiên, trên thực tế, mỗi công ty lại có sự chú trọng vào từng giai đoạn trong

quản
trị chiến lược khác nhau. Có rất nhiều sự khác biệt trong thực tế vận dụng quản
trị
chiến lược trong doanh nghiệp. Để lý giải cho sự khác biệt này, chúng ta nên
hiểu
rằng quản trị chiến lược là một phương pháp khoa học giúp cho doanh nghiệp
đạt
tới một mục tiêu trong tương lai, nó chỉ là một hướng đi trong rất nhiều hướng
đi.
Khi các doanh nghiệp đã cùng chọn một hướng đi, do thực tế vô cùng phong
phú
và do thế giới quan của họ khác nhau, năng lực của từng cá nhân khác nhau
và
tập quán kinh doanh khác nhau nên đã nảy sinh ra những điểm khác biệt
trong
quản trị chiến lược. (Ngô Kim Thanh, 2011, trang 35 - Xem hình 1 - Phụ lục
đính
kèm).
1.3. Các

h

ư ớ

ng

t i

ếp

cận
Các nhà kinh tế học đều cho rằng quản trị chiến lược xuất hiện từ
những
năm 1960 và cùng với thời gian nó ngày càng được hoàn thiện hơn. Lý thuyết
về
quản trị chiến lược được chia làm ba giai đoạn như
sau:
- Giai đoạn 1 - Giai đoạn phát triển nội tại (1960-1970). Ở giai đoạn
này,
chủ yếu người ta nghiên cứu đến quá trình bên trong, vai trò của các nhà quản
trị
và cách tiếp cận tình huống ở doanh nghiệp thông qua các công cụ như:
SWOT
(công cụ này do công ty tư vấn McKinsey&Company phổ biến), ngoài ra còn
có
ma trận BCG do nhóm tư vấn Boston phát triển và phổ
biến.
- Giai đoạn 2 - Giai đoạn hướng về tổ chức ngành (1980-1990). Các lý
thuyết
sử dụng trong giai đoạn này có khuynh hướng vay mượn của kinh tế học,
đặc
biệt là kinh tế học tổ chức ngành. Đại diện tiêu biểu cho giai đoạn này là
Micheal
Porter với mô hình năm thế lực cạnh tranh nổi
tiếng.
- Giai đoạn phát triển hiện nay chủ yếu hướng tới nguồn lực của
doanh
nghiệp. Yếu tố này cũng lý giải cho việc làm thế nào để tạo dựng và duy trì lợi
thế
cạnh tranh. Một nghiên cứu đáng chú ý trong giai đoạn này là của Penrose

cho
rằng doanh nghiệp là tổng thể các nguồn lực sinh lời. Và cũng chính Penrose
đã
cung cấp nền tảng cho quan điểm dựa trên nguồn lực bằng cách chỉ ra các
doanh
nghiệp có các đặc tính độc đáo vì chúng có các nguồn lực khác nhau.
(Jay
Barner,
1991)
II. Các công cụ để hoạch định chiến
lược
2

. 1

.

Các

c ông

cụ

truyền

t h ốn g

: Trong phần này, sẽ đề cập tới một số công
cụ
truyền thống mà từ trước tới nay chúng ta vẫn thường sử dụng để phân

tích.
a. Chuỗi giá trị của Micheal
Porter
Chuỗi giá trị này mô tả cách nhìn nhận một công ty như là một chuỗi
các
hoạt động cho phép biến đổi các yếu tố đầu vào thành các yếu tố đầu ra
mà
khách hàng đánh giá là có giá trị. Phân tích chuỗi giá trị là nỗi lực phân tích
nhằm
tìm hiểu cách thức của một công ty tạo ra giá trị cho khách hàng thông qua
việc
dánh giá sự đóng góp của các hoạt động khác nhau bên trong công ty vào
quá
trình tạo ra giá trị
đó.
Đây là một công cụ giúp xác định các năng lực cốt lõi của doanh nghiệp
và
các hoạt động chính của doanh nghiệp. Chuỗi giá trị thích hợp và tích hợp cao
sẽ
tạo được lợi thế cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp. (Đại học HELP-Malaysia
-
2011)
b. 5 thế lực cạnh tranh của Micheal
Porter
Mô hình 5 thế lực cạnh tranh bao gồm: nhà cung ứng, khách hàng, đối
thủ
tiềm ẩn, sản phẩm thay thế và tính cạnh tranh trong nội bộ của ngành. Đây
là
công cụ hữu hiệu để tìm hiểu về nguồn gốc của lợi nhuận. Quan trọng hơn cả
là

mô hình này cung cấp các chiến lược cạnh tranh để doanh nghiệp có thể duy
trì
hay tăng lợi nhuận. (Xem hình 2 - phụ lục đính
kèm)
c. Phân tích
PEST:
Phân tích PEST giúp xác định được các yếu tố bên ngoài có khả năng
là
cơ hội hoặc thách thức đối với doanh nghiệp. Nó bao gồm các yếu tối về:
Politics
(chính tri, pháp luật), Economic (kinh tế), Social (xã hội), Technology (kỹ
thuật).
Công cụ phân tích này thường được sử dụng trong các phân tích chiến lược
kinh
doanh, chiến lược marketing của doanh
nghiệp.
d. Phân tích
SWOT
Mô hình phân tích SWOT là kết quả của một cuộc khảo sát trên trên
500
công ty có doanh thu cao nhất do tạp chi Fortune bình chọn và được tiến hành
tại
Viện Nghiên cứu Stanford trong thập niên 60-70, nhằm mục đích tìm ra
nguyên
nhân vì sao nhiều công ty thất bại trong việc thực hiện kế hoạch. SWOT là một
từ
viết tắt bao gồm hai yếu tố nội bộ là Strengths (điểm mạnh) và Weakness
(điểm
yếu) của một doanh nghiệp và Oportunities (cơ hội), Threats (thách thức) đến
từ

môi trường bên ngoài mà doanh nghiệp đó phải đối
mặt.
SWOT không chỉ có ý nghĩa đối với doanh nghiệp trong việc hình
thành
chiến lược kinh doanh nội địa mà còn có ý nghĩa trong việc hình thành chiến
lược
kinh doanh quốc tế nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của doanh nghiệp. Một
khi
doanh nghiệp muốn phát triển, từng bước tạo lập uy tín, thương hiệu cho
mình
một cách bền vững thì phân tích SWOT là một công cụ không thể thiếu trong
quá
trình hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. (Xem hình 3- phụ
lục
đính
kèm).
2

. 1

.

Mô

h

ì nh

Delta

P r oject

và

Bản

đồ

ch i ế

n

l ư ợ

c
a. Mô hình Delta
Project
Mô hình Delta Project được đặc trưng bởi tam giác định vị chiến lược
của
doanh nghiệp: Giải pháp khách hàng, các thành phần cố định vào hệ thống và
sản
phẩm tốt nhất. Mô hình này giúp cho các nhà quản trị có một các tiếp cận
mới
khác với những công cụ truyền thống mà chúng ta vừa đề cập trên đây ở
chỗ,
chúng ta không bắt đầu bằng việc phân tích những môi trường bên ngoài mà
bắt
đầu bằng việc định vị vị trị của doanh nghiệp trên thị trường, từ đó đưa ra
những
chiến lược kinh doanh phù hợp với vị trí mà doanh nghiệp đang có, hoặc đưa

ra
những sửa đổi, bổ sung để giúp định vị của doanh nghiệp được như mong
muốn.
Mục tiêu của công cụ Delta Project là mở ra một hướng tiếp cận chiến
lược
mới cho doanh nghiệp trên cơ sở xác định sản phẩm tốt (hay giá thành thấp,
hay
sự khác biệt hóa) không phải là con đường dẫn tới sự thành công.(Xem hình 4
–
phụ lục đính
kèm).
Điểm mới của sự tiếp cận chiến lược Delta là xác lập xây dựng chiến
lược
với triển khai chiến lược thông qua quy trình thích ứng. Quy trình này được
thể
hiện với 3 nội dung cơ bản là: hiệu quả hoạt động, đổi mới và định hướng
khách
hàng.(Đại học HELP Malaysia,
2011).
b. Bản đồ chiến
lược
Bản đồ chiến lược được phát triển dựa trên cơ sở Bảng điểm cân
bằng.
Đây là phương pháp nhằm chuyển tầm nhìn và chiến lược của tổ chức
thành
những mục tiêu cụ thể, những phép đo và chỉ tiêu rõ ràng bằng việc thiết lập
một
hệ thống đo lường hiệu quả trong quản lý công việc để mọi người cùng hướng
tới
mục tiêu chung cũng như sự phát triển bền vững của doanh nghiệp và làm cơ

sở
cho hệ thống quản lý và đánh giá công việc. Những phép đo của phương
pháp
thẻ điểm cân bằng thể hiện sự cân bằng giữa bốn khía cạnh: tài chính,
khách
hàng, quy trình kinh doanh và năng lực học hỏi và phát triển. Các phép đo
được
lựa chọn là công cụ dành cho người lãnh đạo truyền đạt tới người lao động và
các
bên có liên quan những định hướng về kết quả và hiệu qủa hoạt động mà qua
đó
tổ chức sẽ đạt được những mục tiêu chiến lược của mình. (Xem hình 5 - phụ
lục
đính
kèm)
III. Một số điểm lưu
ý:
Một số khó khăn khi áp dụng mô hình bản đồ chiến lược và Delta
Project
vào các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và ngành ngân hàng nói riêng
như:
+ Kỳ vọng của chủ doanh
nghiệp
+ Ảo tưởng của nhà tư
vấn
+ Sự ngộ nhận về công năng của công
cụ
+ Trình độ của đội ngũ cán bộ triển
khai.
+ Tính phức tạp của vấn đề cần giải

quyết.
+ Ảnh hưởng to lớn đến sự tồn tại của Vietcombank khi áp
dụng
hai công cụ
này.
C

h ương

II:

PHƯ Ơ

NG

PHÁP

N

GHIÊN

C Ứ

U
I. Sơ đồ nghiên
cứu
Trong phần này, tôi sẽ trình bày các bước mà tôi đã thực hiện để
nghiên
cứu và làm bài đồ án
này.

Hình

1

:

Sơ

đồ

ngh

iên

c

ứu
Đối tượng nghiên cứu
Mục tiêu
Tài
liệu
công
ty
và
lý
thuyết
nghiên
cứu
Nghiên cứu
tài

liệu thứ
cấp
Xác định vấn
đề
cần nghiên
cứu
Nghiên cứu
tài
liệu sơ
cấp
Hoàn
thiện
và
cải
tiến
kế
hoạch
kinh
doanh
của
Vietcomb
ank
Tập hợp kết
quả
nghiên
cứu
Phân tích đánh giá kết
quả
nghiên
cứu

Trong các bước trên, theo tôi, việc quan trọng nhất là xác định được vấn
đề
cần nghiên cứu bởi có xác định được vấn đề cần nghiên cứu thì ta mới biết
được
chúng ta cần thu thập những tài liệu gì, chúng ta cần phải phân tích, đánh giá
như
thế nào. Trên cơ sở đó chúng ta mới có thể đưa ra được đề xuất hướng cải
tiến,
hoàn thiện chiến lược cho Vietcombank trong giai đoạn
2011-2015.
II. Cách thức thu thập số
liệu
2.1. Cách

t h

ứ c

thu

t h

ậ p

số

l

i ệ u

t h

ứ

cấ p.
Để phục vụ cho việc nghiên cứu chiến lược của VCB, về phương pháp,
tôi
sẽ sử dụng hai nguồn số liệu chính bao gồm: Những tài liệu được tổng hợp từ
các
sách về lý thuyết nói chung và các loại văn bản, tài liệu và các bài phỏng vấn
về
một số nhà lãnh đạo VCB được đăng tải trên các phương tiện thông tin đại
chúng.
Mục đính nhằm làm rõ 8 nội dung của mô hình Delta Project và bản đồ
chiến
lược. Các nguồn tài liệu bao
gồm:
- Thông tin về Vietcombank được lấy trên trang web chinh thức của
ngân
hàng
này.
- Báo cáo tài chính, báo cáo thường niên, biên bản họp đại hội cổ đông
lấy
trên trang web của
Vietcombank.
- Những thông tin được lấy trong bản cáo bạch do sàn giao dịch
chứng
khoán niêm
yết.
- Tất cả những bài viết về Vietcombank trên mạng liên quan đến các

nguồn
lực của công ty, đối thủ cạnh
tranh…
2.2. Cách

t h

ứ c

thu

t h

ậ p

số

l

i ệ u

sơ

cấp
Để thu thập nhưng thông tin về số liệu sơ cấp, tôi có tiến hành phỏng
vấn
thêm ông Nguyễn Danh Lương, hiện đang là Phó Tổng giám đốc
của
Vietcombank nhằm bổ sung, làm rõ thêm 8 nội dung của mô hình Delta và bản
đồ

chiến lược mà số liệu thứ cấp chưa làm được, và tham khảo về dự định
chiến
lược trong tương lai của
Vietcombank.
III. Cách xử lý số
liệu
Sau khi thu thập được tài liệu thứ cấp là các bài viết về Vietcombank,
các
phân tích, đánh giá của các chuyên gia kinh tế trên các trang web cũng
như
những thông tin, báo cáo về tình hình tài chính, kết quả hoạt động của ngân
hàng
được công bố trên trang web chính thức của Vietcombank, tôi bắt đầu tiến
hành
đọc tài liệu và phân loại tài liệu. Những nguồn tài liệu thu thập được trên
trang
web chính thức của Vietcombank là nguồn tài liệu thứ cấp đáng tin cậy hơn
cả.
Còn những bài viết và đánh giá trên các trang báo mạng, có những thông tin
trái
chiều về cùng một vấn đề. Do đó, độ tin cậy của những thông tin này không
được
cao. Những vấn đề còn có nhiều ý kiến khác nhau, tôi sẽ đề cập trong buổi
phỏng
vấn với ông Nguyễn Danh
Lương.
IV. Cách phân tích và trình bày kết
quả
Sử dụng thống kê mô tả để đưa ra được những đánh giá chung,
tổng

quát thông qua các bảng biểu, đồ thị, số liệu về tài chính và hoạt động kinh
doanh
mà tôi đã thu thập được qua nguồn số liệu thứ
cấp.
Sau khi tiến hành thu thập nguồn số liệu sơ cấp thông qua việc trao đổi
với
ông Nguyễn Danh Lương, phó Tổng giám đốc của Vietcombank, tôi sẽ phân
tích
lại, so sánh những mối tương quan giữa một số yếu tố, khía cạnh mà tôi thu
thập
được từ nguồn số liệu thứ cấp. Và sau đó là sử dụng những thông tin mà
nguồn
số liệu thứ cấp không đem lại được, mà chỉ được tìm thấy trong quá trình trao
đổi
để thực hiện cho việc phân
tích
V. Một số khó khăn khi triển khai nghiên
cứu.
- Những số liệu thứ cấp mà tôi tìm kiếm được trên mạng qua các trang
báo
điện từ đôi khi không được chính xác và cập nhận những thay đổi, bổ sung,
sửa
đổi theo những số liệu mới
nhất.
- Khả năng tiếp cận với những số liệu mới nhất của công ty dường như
là
không có nên những phân tích, đánh giá, bình luận chỉ dừng lại tại thời điểm
mà
tôi thu thập được số liệu vì các doanh nghiệp thường không có thói quan
trong

việc cung cấp và thông báo những số liệu về hoạt động kinh doanh của công
ty
họ.
Chương III: KHẢO SÁT VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC HIỆN TẠI
CỦA
VIETCOMBANK
Trong phần này, tôi sẽ khảo sát về tình hình chiến lược hiện tại
của
Vietcombank song song với việc kết hợp với các công cụ phân tích, dựa
trên
khung của mô hình Delta Project và Bản đồ chiến lược, các công cụ bổ sung
như
năm thế lực cạnh tranh của Micheal Porter, công cụ phân tích PEST và SWOT
để
phân tích làm rõ tình hình hiện tại của ngân hàng
này.
I. Thông tin về
Vietcombank
1.1. Th ô ng

tin

c hung

về

do a n

h

ng h iệp
Tên đầy đủ bằng tiếng việt : Ngân hàng Thương mại cổ phần
Ngoại
thương Việt
Nam
Tên đầy đủ bằng tiếng anh : Joint Stock Commercial Bank for
Foreign
Trade of Viet
Nam.
Tên giao dịch :
Vietcombank
Tên giao dịch viết tắt :
VCB
Trụ sở chính : 198 Trần Quang Khải - Quận Hoàn Kiếm -
Hà
Nội
Điện thoại : (84.4)
38.241.395
Fax : (84.4)
38.241.395
SWIFT : BFTV
VNVX
Website :
www. v i e

t c o

mb ank.com . vn
Đăng ký kinh doanh số : 105922 do trọng tài kinh tế Nhà nước
cấp

ngày 03 tháng 04 năm 1993, cấp bổ sung
lần
thứ nhất ngày 25 tháng 11 năm 1997 và cấp
bổ
sung lần thứ hai ngày 08 tháng 05 năm
2003.
Mã số thuế số : 0100112437 tại Cục thuế Hà
Nội
Tài khoản số : 453100301 mở tại Sở giao dịch Ngân
hàng
Nhà
nước
VCB hoạt động chính trong lĩnh vực dịch vụ tài
chính:
- Trọng tâm là các hoạt động ngân hàng thương mại với lĩnh vực
truyền
thông là ngân hàng bán buôn (chuyên kinh doanh phục vụ khách hàng là
các
doanh
nghiệp).
- Hoạt động ngân hàng bán lẻ bao gồm: Hoạt động trong lĩnh vực
tiêu
dùng; dịch vụ cho vay gắn với bất động sản, cho vay cầm cố, cho vay mua
nhà;
kinh doanh dịch vụ tài
chính….
- Bảo hiểm bao gồm: Kinh doanh bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm phi
nhân
thọ, tái bảo
hiểm…

- Ngân hàng đầu tư: Kinh doanh và đầu tư chứng khoán; hoạt động quản
lý
tài sản/ quỹ đầu
tư…
- Dịch vụ tư vấn mua, bán, chia tách và sát nhập công
ty….
- Và một số dịch vụ tài chính
khác….
Bên cạnh đó, VCB cũng có các hoạt động phi tài chính như: Kinh doanh
và
đầu tư bất động sản; đầu tư xây dựng và phát triển các dự án kết cấu hạ
tầng;
nhận tiền gửi, phát hành chứng chỉ tiền gửi, trái phiếu, kỳ phiếu và các giấy tờ
có
giá trị khác để huy động vốn, vay vốn của các tổ chức tín dụng trong và
ngoài
nước, vay vốn của Ngân hàng nhà nước và các hình thức huy động vốn
khác
theo quy
định.
Các hoạt động tín dụng: cấp tín dụng dưới hình thức cho vay, chiết
khấu
thương phiếu và các giấy tờ có giá khác, bảo lãnh ngân hàng, cho thuê tài
chính
và các hình thức khác theo quy định của Ngân hàng Nhà
nước.
Dịch vụ thanh toán và ngân quỹ: mở tài khoản, cung ứng các phương
tiện
thanh toán trong nước và ngoài nước, thực hiện dịch vụ thanh toán trong nước
và

quốc tế, thực hiện dịch vụ thu và phát tiền mặt, ngân phiếu thanh toán cho
khách
hàng.
Một số hoạt động khác như góp vốn, mua cổ phần, tham gia thị trường
tiền
tệ, thực hiện các nghiệp vụ mua bán giấy tờ có giá bằng ngoại tệ và USD,
kinh
doanh ngoại hối và vàng, nghiệp vụ uỷ thác và đại lý, cung ứng các dịch vụ
bảo
hiểm, kinh doanh các nghiệp vụ chứng khoán thông qua công ty trực thuộc,
cung
ứng dịch vụ tư vấn tài chính, tiền
tệ….
1.2. Giới

thiệu

v ề

h o ạ

t

độ ng

ho ạ

ch

định

c h

iế n

lư ợ c

c ủ

a

V C B
Hàng năm trong cuộc họp Đại hội cổ đông thường niên được tổ chức
vào
đầu năm, Vietcombank sẽ đưa ra những hoạch định chiến lược cho ngân
hàng
với những mục tiêu ngắn hạn, trung và dài
hạn.
Mục tiêu cho năm 2011 của Vietcombank được thông qua trong biên
bản
đại hội cổ đông lần thứ tư được tiến hành vào ngày 22 tháng tư năm 2011
là
“Tăng tốc - An Toàn - Hiệu quả - Chất lượng” với quan điểm chỉ đạo điều hành
là
“Linh hoạt - quyết liệt”. Còn mục tiêu trung và dài hạn từ nay cho tới năm
2020
vẫn là trở thành một tập đoàn tài chính hàng đầu Việt Nam và trở thành
ngân
hàng tầm cỡ quốc tế ở khu vực trong thập kỷ tới, hoạt động đa năng, kết hợp
với

điều kiện kinh tế thị
trường
.
II. Khảo sát và phân tích chiến lược hiện tại của VCB theo khung
mô
hình Delta Project và Bản đồ chiến
lược
2.1. Giới

thiệu

v ề

n g u

ồ n

g ố c

số

liệu:
Để phân tích và đánh giá được chiến lược hiện tại của VCB theo khung
mô
hình Delta Project và Bản đồ chiến lược, tôi tập trung vào việc tiến hành thu
thập
thông tin, tài liệu qua hai nguồn chính là “thứ cấp” và “sơ
cấp”.
2.2. K ết

quả

k h ảo

sát

theo

yêu

cầu

m ô

hình

D e

l t a

Pr o j

ect

và

Bản

đồ

c h

iế n
lư ợ

c.
2.2.1. Đ

ịnh

vị

c ủ a

VCB

tro n g

t a

m

gi á

c

ch i ến

lư ợ

c
Qua việc nghiên cứu những tài liệu thứ cấp và những báo cáo
của
Vietcombank trong những năn gần đây, tôi thấy rằng chiến lược của
Vietcombank
hiện nay là tập trung và thiên vào việc định vị vào sản phẩm và dịch vụ tốt
nhất.
Theo kết quả của cuộc bình chọn “Việt Nam tốt nhất 2010” do diễn đàn Kinh
tế
Việt Nam công bố thì Vietcombank được bạn đọc bình chọn là thương hiệu
“Ngân
hàng có dịch vụ ngân hàng điện tử (trực tuyến) tốt nhất năm 2010” (Best bank
for
online banking service in 2010) và “Ngân hàng có dịch vụ tín dụng cá nhân
tốt
nhất năm 2010” (The best bank for personal credit in 2010). (VCB News,
2011)
2.2.2. S ứ

m ện h

,

t

ầ

m

n

hìn,

giá

t r

ị

c

ốt

l

õ i
Về mục tiêu tổng thể, Ngân hàng ngoại thương Việt Nam chưa chính
thức
đưa ra triết lý kinh doanh cụ thể của mình, song trên cơ sở đánh giá môi
trường
kinh doanh cùng với kinh nghiệm hoạt động trong suốt hơn 40 năm qua, VCB
đã
xác định tầm nhìn chiến lược của công ty mình là “Xây dựng VCB thành Tập
đoàn
đầu tư tài chính ngân hàng đa năng trên cơ sở áp dụng các thông lệ quốc tế
tốt
nhất, duy trì vai trò chủ đạo tại Việt Nam và trở thành một trong 70 định chế
tài
chính hàng đầu Châu Á vào năm 2015-2020, có phạm vị hoạt động quốc
tế”.

(Nguồn: Hoàng Yến,
2011)
Sứ mệnh mà VCB đặt ra là: Luôn mang đến cho khách hàng sự thành
đạt;
Bảo đảm tương lai trong tầm tay của khách hàng; Sự thuận tiện trong giao dịch
và
các hoạt động thương mại trên thị
trường.
Việc cần phải có xây dựng cho doanh nghiệp của mình một triết lý
kinh
doanh đúng đắn là hết sức cần thiết vì cũng như triết lý kinh doanh, tầm nhìn,
sứ
mệnh của doanh nghiệp chính là kim chỉ nam để cho doanh nghiệp đó hướng
tới,
lên những hoạch định và chiến lược cho công ty mình làm sao để hoạt động
phải
bám sát những tiêu chí đó. Đấy cũng là thương hiệu và hình ảnh của
doanh
nghiệp. Song, đối với Vietcombank, trải qua mấy chục năm hình thành và
phát
triển, doanh nghiệp này vẫn chưa xây dựng được cho mình một triết lý kinh
doanh
cụ thể (mặc dù đã xác định được tầm nhìn, sứ mệnh) thì quả là một điều
đáng
phải lưu ý. Do đó, việc Vietcombank cần phải đưa ra được cụ thể triết lý
kinh
doanh của doanh nghiệp mình mà việc cấp bách. Có như vậy, Vietcombank
chắc
chắn còn phát triển hơn
nữa.

2.2.3. P h

â n

tích

ngành
Điều đầu tiên khi nói đến ngành ngân hàng đó là sự cạnh tranh giữa
các
ngân hàng thương mại là tương đối gay gắt vì đặc thù về sản phẩm của
ngành
này là rất khó để tạo ra sự khác biệt. Vietcombank thì tập trung vào chiến
lược
mở rộng quy mô mạng lưới nhằm tăng sức cạnh tranh. Hiện nay, Vietcombank
có
thị phần tương đối lớn tuy nhiên, để duy trì và nắm vững thị phần đó yêu
cầu
Vietcombank cần phải nỗ lực không ngừng. Theo thông tin mà tôi thu thập
được,
Vietcombank hiện là ngân hàng đứng đầu toàn ngành trong lĩnh vực kinh
doanh
thẻ với 42% tổng thị phần thẻ gồm cả thẻ tính dụng quốc tế (Visa,
Master,
American Expres, JCB và Dinner Club) và thẻ ghi nợ nội địa (Connect
24)…
(Trang web
Vinacorp).
P h

ân

tích

m ô

i

t r

ư ờ

ng

v

ĩ
m ô

th ô ng

q ua

công

cụ

P EST
a. Y ế

u

tố

chính

t r

ị

-

ph

á p

l

u ậ

t:

- Chính trị: Việt Nam được đánh giá là quốc gia có nền kinh tế chính trị
khá
ổn định so với nhiều quốc gia trên thế giới. Đây là một điểm ưu thế cho các
doanh
nghiệp hoạt động trong tất cả các lĩnh vực của xã hội, để các doanh nghiệp
an
tâm làm ăn và phát triển trong đó có cả ngành ngân hàng. Việc này còn thúc
đẩy
các công ty nước ngoài tìm đến Việt Nam như một điểm đến lý tưởng để đầu

tư.
Do đó, ngành ngân hàng cũng sẽ được thúc đẩy phát triển. Chúng ta có thể
thấy
rõ trong các trường hợp
sau:
+ Khi các tập đoàn tài chính quốc tế và đa quốc gia đầu tư vào ngành
ngân
hàng nước ta, nó sẽ gián tiếp làm cho mức độ cạnh tranh trong ngành càng
trở
nên gay gắt hơn. Như vậy ngành ngân hàng cũng sẽ phát
triển.
+ Kinh tế chính trị ổn định, sẽ giảm thiểu các cuộc bãi công, biểu tình.
Do
đó hoạt động quá trình sản xuất sẽ tránh được các tổn thất như thiếu
nhân
công, xáo trộn trong doanh nghiệp. Thông qua đó, sẽ thu hút được các
nhà
đâu tư nước ngoài. Và một khi các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào
Việt
Nam thì chắc chắn ngành ngân hàng cũng sẽ được chú
ý.
- Pháp luật: Bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động cũng đều chịu tác
động
của luật pháp. Và một ngành được ví như hệ thần kinh chi phối mọi hoạt động
của
nền kinh tế như ngành ngân hàng thì những tác động đó còn lớn hơn nhiều.
Hoạt
động của ngành ngân hàng được điểu chỉnh theo các quy định của pháp luật,
hơn
nữa đối với các ngân hàng thương mại nói chung và Vietcombank nói riêng,

còn
phải chịu sự chi phối của Ngân hàng nhà nước. Chúng ta có thể kể đến một số
cơ
chế và chính sách về lãi suất mà Ngân hàng nhà nước đã đưa ra như: Cơ chế
lãi
suất thoả thuận (2002-2006); cơ chế điều hành lãi suất trần (1996-2000); cơ
chế
điều hành lãi suất cơ bản kèm biên độ
(2000-2002)…
b. Y ế

u

tố

v ă n

hoá

-

xã

h

ộ i
Ngày nay, đời sống của người dân ngày được cải thiện, nâng cao và
ngày
một văn minh hơn. Nhu cầu của khách hàng liên quan tới các hoạt động giao
dịch

ngân hàng cũng như các dịch vụ do ngành ngân hàng cung cấp cũng vì thế
mà
ngày càng
cao.
Thêm vào đó, quá trình toàn cầu hoá cũng ảnh hưởng và thúc đẩy cho
các
ngành nghề kinh doanh nói chung và ngành ngân hàng nói riêng phát triển.
Toàn
cầu hóa đã và đang mở ra nhiều cơ hội hơn nữa cho các khách hàng sử
dụng
thêm những dịch vụ ngân hàng khác nhau để thuận tiện hơn trong việc làm
ăn
kinh doanh. Ví dụ: Công ty của bạn có một đối tác nước ngoài. Và bạn cần
phải
chuyển tiền cho họ. Vậy lúc này, chúng ta mới thấy được tầm quan trọng và
ý
nghĩa của các dịch vụ mà ngành ngân hàng mang lại. Chỉ cần một thao tác
nhỏ,
chuyển tiền sang tài khoản của đối tác. Trong tích tắc, đối tác của bạn sẽ
nhận
được tiền mà bạn chỉ phải tốn kém một khoản tiền rất nhỏ cho giao dịch
này.
c. Y ế

u

tố

k i nh

t ế

:
Có thể nói, tình hình kinh tế vĩ mô trong lĩnh vực ngân hàng trong
khoảng
thời gian từ năm 2000 đến 2006 khá ổn định. Tuy nhiên trong một vài năm trở
lại
đây, tình hình khủng hoảng kinh tế thế giới đã ảnh hưởng không ít tới ngành
ngân
hàng, làm cho lạm phát gia tăng, thâm hụt thương mại và đặc biệt là làm sụt
giảm
đáng kể chất lượng đầu
tư.
Trong vòng chục năm trở lại đây, điểm đáng lưu ý là việc xuất hiện và
hình
thành các trung tâm giao dịch chứng khoán mà nơi đầu tiên đó là thành phố
Hồ
Chí Minh (2000). Song, mối quan hệ giữa ngân hàng và thị trường chứng
khoán
chưa được bền chặt, chưa hỗ trợ đựơc lẫn nhau và hậu qủa là khiến cho giảm
chi
phí sản xuất. Chúng ta có thể thấy rõ điều này trong sự tách biệt giữa các
hoạt
động của các tổ chức này và sự kém tương tác của thị trường tiền tệ liên
ngân
hàng.
d. Y ế

u

tố

c ô ng

n g h

ệ
Việt Nam đang ngày càng phát triển và hoà nhịp được với các nước
trên
thế giới. Chính vì vậy hệ thống kỹ thuật - các yếu tố về công nghệ của ngành
ngân
hàng đang được nâng cấp và trang bị hiện đại hơn để đáp ứng được nhu
cầu
ngày càng tăng của khách hàng. Có thể nói, yếu tố công nghệ đang là một
trong
những ưu thế cạnh tranh hàng đầu giữa các ngân hàng trong nước cũng
như
nước ngoài. Chúng ta không thể phụ nhận lợi thế của các ngân hàng sở
hữu
100% vốn nước ngoài chính là về hệ thống kỹ thuật của họ đều tân tiến và
hiện
đại hơn của mình. Và kể từ khi Việt Nam gia nhập WTO, sự xuất hiện của
các
ngân hàng này đã làm cho tính cạnh tranh trong ngành ngân hàng càng
ngày
càng lớn. Điều này khiến cho các ngân hàng trong nước, trong đó có
Vietcombank
cần phải không ngừng cải tiến công nghệ của mình để có thể đủ sức cạnh
tranh.
Sự phát triển ngày càng nhanh của các yếu tố công nghệ thông tin đã

và
đang tác động mạnh mẽ tới hoạt động kinh doanh của các ngành ngân hàng.
Khi
công nghệ càng cao thì càng cho phép các ngân hàng đổi mới và nâng cao
các
quy trình nghiệp vụ, các hoạt động giao dịch và phát triển những dịch vụ mới.
Ví
như, một bước tiến trong lĩnh vực ngân hàng trong những năm qua đó là việc
ứng
dụng và phát triển công nghệ thông tin như thanh toán điện tử liên ngân
hàng,
đưa vào hoạt động các dịch vụ mới như hệ thống rút tiền tự động ATM,
Home
Banking, Internet Banking… Dịch vụ mới này giúp cho các ngân hàng giảm
được
đáng kể chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động, làm việc chuyên nghiệp
hơn.
Hình

2

:

Mô

hình

P

E ST

tr o ng

b ố

i

cảnh

của

Viet c

o m b ank
P

(Pol i ti c

):

Ch í nh

trị,

pháp

l uật
- Chính
trị:
+ Việt Nam có nền kinh tế chính

trị
ổn
định tạo điều kiện thuận lợi
cho
việc
kinh doanh buôn
bán.
- Pháp
luật:
+ Pháp luật chi phối cac hoạt
động
của
ngân hàng. Ngân hàng nhà
nước
cũng
đưa ra một số chính sách vể
cơ
chế và
chính sách về lãi suất
để
khuyến khích
ngành ngân
hàng.
E

(Econ o

mic):

Kinh

tế
- Trong những năm gần đây, tình
hình
khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng
nhiều
tới ngành ngân hàng:tăng lạm
phát,
thâm hụt thương mại, chất lượng
đầu
tư…
- Năm 2000, xuất hiện trung tâm
giao
dịch chứng khoán Vietcombank tại
Hồ
Chí Minh, tuy nhiên mối quan hệ
giữa
ngân hàng và thị trường chứng
khoán
chưa gắn
kết.
S

(Social):

Xã

hộ

i

- Đời sống người dân nâng cao
và
ngày càng văn minh, do đó nhu
cầu
giao dịch ngân hàng ngày càng
cao.
- Toàn cầu hoá cũng ảnh hưởng
và
thúc đẩy ngân hàng phát
triển.
T

(T e

ch n olo g

y ):

Cô n

g

nghệ
- Sự phát triển ngày càng nhanh
của
công nghệt thông tin đã và đang
ảnh
hưởng mạnh tới hoạt động kinh
doanh
của các ngân hàng. VCB đã áp

dụng
vào thanh toán điện tử liên ngân
hàng,
đưa vào hoạt động dịch vụ ngân
hàng
trực
tuyến…
2.2.4. P h

â n

tích

các

áp

l

ực

c

ạnh

tra n h
Về các áp lực cạnh tranh trong ngành, Vietcombank đã xác định
được
những khó khăn đem lại từ các lực lượng cạnh tranh như
sau:

- Áp lực do những rào cản gia nhập ngành: Kể từ khi gia nhập WTO, kinh
tế
Việt Nam tăng tốc nhanh hơn và ngành ngân hàng (NH) vì thế sẽ phát triển
hơn.
Những năm trở lại đây, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đã đưa ra các quy
định
hướng các Ngân hàng thương mại theo chuẩn quốc tế để chuẩn bị cho sự
hội
nhập này. Do đó, các ngân hàng trong nước không quá lo ngại khi gia nhập
WTO.
Hơn nữa, các ngân hàng trong nước có ưu thế về việc mở rộng mạng lưới
chi
nhánh, hiểu biết thị trường Song, một khi sự cạnh tranh giữa các ngân
hàng
trong và ngoài nước bình đẳng hơn thì sự cạnh tranh sẽ diễn ra ngày một
khốc
liệt hơn vì các ngân hàng nước ngoài có thế mạnh về chất lượng sản phẩm
dịch
vụ của
họ.
- Áp lực từ quyền lực đàm phán của nhà cung ứng: Vietcombank có
nguồn
vốn được huy động từ nhiều nơi như: khách hàng, cổ đông, doanh nghiệp,
các
ngân hàng khác…Do đó, Vietcombank cũng phải chịu không ít tác động trực
tiếp
từ các nhà cung ứng này. Ví
dụ:
+ Từ phía ngân hàng Nhà nước Việt Nam, Vietcombank chịu tác động
bởi

những chính sách thông qua tỷ lệ dự trữ bắt buộc, lãi suất chiết khấu,
chính
sách tỷ
giá
+ Từ phía các doanh nghiệp, và khách hàng: Chúng ta có thể thấy, vai trò
của
các doanh nghiệp và khách hàng (cá nhân cũng như tập thể) gửi tiền
tại
Vietcombank rất lớn đối với hoạt động của ngân hàng. Song, do mức độ
tập
trung không cao nên quyền lực thương lượng của họ cũng vị thế mà bị yếu
đi.
- Áp lực từ quyền đàm phán của khách hàng: Đối với khách hàng đóng
vai
trò là nguồn cung cấp vốn thì họ đòi hỏi quyền đàm phán rất cao vì họ cho
rằng
sự hoạt động của ngân hàng phụ thuộc vào nguồn vốn của họ. Trong khi đó,
hiện
nay tính cạnh tranh giữa các ngân hàng tương đối cao, do đó, nếu ngân
hàng
không đáp ứng được yêu cầu của những khách hàng này, họ rất có thể sẽ đầu
tư
vốn vào những ngân hàng khác. Còn đối với khách hàng đóng vai trò là người
đi
vay vốn thì ngân hàng phải phải có những điều chỉnh về lãi suất hợp lý, đủ
sức
cạnh tranh với các ngân hàng
khác.
- Áp lực cạnh tranh giữa các ngân hàng khác: Hiện nay, các đối thủ
cạnh

tranh của Vietcombank chúng ta có thể kể đến như: ACB, Eximbank (có thể
nói
đây là hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp) và ngoài ra còn có BIDV, AB Bank…
(là
những đối thủ cạnh tranh gián tiếp). Trong nỗ lực cố gắng để tăng thị phần thì
đối
thủ của Vietcombank cũng là những ngân hàng sở hữu 100% vốn nước
ngoài.
Những ngân hàng này có lợi thế hơn về chất lượng và dịch vụ tốt hơn, do
đó,
Vietcombank cần phải tận dụng những ưu thế sẵn có của mình về mối
tương
quan mật thiết với những khách hàng hiện tại, nâng cao chất lượng dịch vụ để
để
giữ chân được những khách hàng đó và thu hút thêm những khách hàng
mới
Như chúng ta đã biết, việc hoạt động thẻ của Vietcombank dẫn đầu
toàn
ngành. Số lượng thẻ quốc tế do Vietcombank phát hành chiếm 34%, thẻ nội
địa
chiếm 19% và doanh số thanh toán thẻ quốc tế của Vietcombank chiếm 53%
thị
phần thẻ toàn
quốc.
Xét về khía cạnh này, chúng ta có bảng so sánh năng lực cạnh tranh
của
Vietcombank so với một số ngân hàng khác như sau : (Số liệu tính tới
ngày
31/12/2009).
Hình

3

:

B

ả ng

so

s

á n h

n ă

ng

lự c

c

ạnh

t

ra n h

cuả

Viet c

o mba n k

trong

lĩnh



v

ực

thẻ
Vietcombank AGB CTG ACB
Thẻ tín dụng quốc
tế
Số
lượng 136.138 9.114 20.500 49.312
Thẻ ghi nợ nội địa
(cái)
Số
lượng 3.850.000 4.200.000 3.000.000 4.000.000
Thị
phần 18,9 20,7 14,7 19,8
Doanh thu giao dịch qua
thẻ
Giá trị (tỷ

đồng) 100.828 34.063 42.580 64.036
Thị phần
(%) 30,7 12,5 13,0 19,5
Số lượng máy
ATM
Số lượng
(Cái) 1.483 1.702 1.042 600
Thị phần
(%) 15,3 17,5 10,7 6,2
( Nguồn : BVSC tổng hợp và ước
tính)
- Áp lực từ các sản phẩm thay thế: Đối với những khách hàng đóng vai
trò
là nguồn cung cấp vốn cho ngân hàng, ngoài hình thức gửi tiền tiết kiệm,
ngày
nay họ còn có thể có rất nhiều lựa chọn khác nhau để có thể có được lãi suất
từ
khoản tiền của mình. Ví dụ: Thay vì gửi tiền vào ngân hàng, họ có thể đầu
tư
chứng khoán, buôn bán bất động sản hay các hình thức bảo hiểm Thời gian
vừa
qua, do biến động về giá vàng cũng như những cơn sốt đất đã tạo ra xu hướng
là
người dân đầu tư vào những mảng này để hy vọng thu được lợi nhuận cao
hơn
so với mức lãi suất của ngân hàng. Đó chính là sự đe doạ từ các sản phẩm -
dịch
vụ thay thế đối với các ngân hàng thương mại cổ phần trong đó có
Vietcombank
- Áp lực giữa các bên có liên quan: bao gồm Chính phủ, các quỹ tín

dụng…
Các ngân hàng thương mại cổ phần nói chung và Vietcombank đều phải đối
mặt
với những áp lực do chính phủ tạo ra. Vì chính phủ thông qua hệ thống pháp
luật
và quy định của mình, yêu cầu các ngân hàng phải hoạt động theo chính sách
của
nhà nước như tỷ lệ dự trữ bắt buộc, lãi suất chiết khấu và các chính sách tiền
tệ
khác nhằm điều tiết mức cung tiền trên thị
trường.
H

ình

4:

Mô

hìn

h

5

lực

l

ượng

c

ạnh

tranh

trong

bố

i

cảnh

c

ủa

V

ie

tcomba

nk
Đối thủ cạnh tranh
mới:
- Các ngân hàng,
tập

đoàn tài chính
lớn.
- Các doanh nghiệp
trong
nước muốn đầu tư vào ngành
ngân
hàng.
Các bên có liên
quan:
- Chính phủ,
Quỹ
tín
dụng.
- Cổ
đông.
Các nhà cung
ứng:
- Ngân hàng nhà
nước
- Các tổ chức và
khách
hàng gửi tiền tại
VCB.
Các đối thủ cạnh tranh
trong
ngành:
Chúng ta có thể kể đến một số
ngân
hàng như: ACB, Eximbank, BIDV,
AB

Bank
Sản phẩm
thay
thế:
- Vàng, bạc.
kim
cương…
- Đầu tư
bất
động
sản
-
Chứng
khoán….
Người
mua:
- Các doanh nghiệp hoạt
động
trong lĩnh vực xuất, nhập
khẩu.
- Khách
hàng.
- Các doanh nghiệp kinh
doanh
khác.
2.2.5. K h

ả o

s á

t

lộ

t rì n

h

t h

ự c

hi ệ n

c

h iến

l ư ợ

c.
Thông thường trong những báo cáo thường niên tổnt kết năm cũ, Hội
đồng
quản trị và Ban điều hành của Vietcombank sẽ tổng kết tình hình hoạt động
của
năm cũ so sánh với những chỉ tiêu đã đề ra từ đầu năm. Và trên cơ sở đó sẽ
đưa
ra những chỉ tiêu kinh doanh cho năm mới, đi cùng với nó là kế hoạch và
chương

trình hành động trong năm mới. Đó là xây dựng mục tiêu ngắn hạn
cho
Vietcombank trong thời hạn một năm, song cũng gắn liền với mục tiêu trung
hạn
của Vietcombank trong vòng 5 năm tiếp
theo.
Kể từ sau khi cổ phần hoá, mặc dù đã có những thay đổi trong vị trí
của
Vietcombank song định hướng phát triển của ngân hàng này vẫn là theo mô
hình
Tập đoàn tài chính đa năng theo mô hình tổ chức và quản trị phù hợp với thông
lệ
quốc tế. Theo mô hình này thì Vietcombank sẽ trở thành công ty con của công
ty
đầu từ tài chính, đồng thời một số công ty mới sẽ được thành lập để cung
cấp
dịch vụ và sản phẩm tài chính cũng như các dịch vụ phi tài chính, đặc biệt là
liên
quan đến bất động sản và đầu tư cơ sở hạ
tầng.
Hoạt động của công ty đầu tư tài chính đóng vai trò như một công ty
cổ
phần quản lý danh mục đầu tư vào các doanh nghiệp khác. Cùng với kỳ vọng
có
được sự ủng hộ và đóng góp của các cổ đông mới, đặc biệt là các đối tác
chiến
lược trong và ngoài nước sau khi cổ phần hoá, tầm nhìn của Vietcombank
là
hướng đến một trong 70 định chế tài chính hàng đầu Châu Á vào năm 2015 và
có

phạm vi hoạt động quốc
tế.
Để đạt được vị trí như Vietcombank đang hướng tới, Vietcombank đã đề
ra
những kế hoạch hành động như
sau:
- Tích cực chủ động và vận dụng sáng tạo mọi giải pháp để đạt được
mức
huy
động vốn cao. Cải tiến và phát triển sản phẩm và dịch vụ mới nhiều tiện
ích,
đi kèm lãi suất hợp lý nhằm phục vụ nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
Từ
đó có thể tăng nguồn huy động vốn cho ngân
hàng.
- Thường xuyên kiểm soát tăng trưởng tín dụng, nâng cao chất lượng
tín
dụng, tối ưu hoá hiệu quả sử dụng vốn. Ưu tiên cho vay các chương trình tín
dụng
phục vụ cho sản xuất, các doanh nghiệm vừa và nhỏ và đa dạng hoá danh
mục
đầu tư trên thị trường vốn và thị trường tiền tệ. Lên kế hoạch rà soát danh
mục
đầu tư góp vốn, chú trọng vào hiệu quả đầu
tư.
- Nâng cao chất lượng hoạt động dịch vụ, gia tăng nguồn thu từ các
hoạt
động dịch vụ ngoài lãi. Giữ vững thị phần về kinh doanh thẻ song song với
việc
duy trì đà tăng trưởng. Nâng cao chất lượng chủ thẻ và chất lượng dịch vụ

thẻ,
phát triển theo chiều sâu bên cạnh việc mở rộng quy mô hoạt động. Đẩy
mạnh
phát triển các dịch vụ ngân hàng bán
lẻ…
- Củng cố và phát triển cơ sở khách hàng và đa dạng sản phẩm theo
dịch
vụ nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, đặc thù của vùng
miền…
- Tăng cường công tác quản trị rủi ro, kiểm tra và đảm bảo an toàn
trong
hoạt
động.
- Hoàn thiện mô hình tổ chức và củng cố phát triển mạng lưới, nghiên
cứu
mở rộng hoạt động ra thị trường khu vực lân cận và quốc
tế.
- Quản trị tốt nguồn nhân lực, thu hút và giữ chân những nguời tài
nhằm
nâng cao năng lực chuyên môn cho đội ngũ cán bộ trong ngân
hàng.
- Đầu tư cơ sở hạ tầng và xây dựng cơ bản, quản lý chặt chẽ các khoản
chi
cho đầu tư xây dựng cơ bản. Tổ chức phương thức đấu thầu đề lựa chọn
nhà
thầu tốt nhất với chi phí hợp lý để cắt giảm được những khoản chi tiêu không
cần
thiết.
2.2.6. H

o ạt

đ ộ

ng

đổi

m ớ i,



c ả

i

t i

ến
Đề tồn tại và phát triển thì không chỉ đối với ngành ngân hàng nói riêng
mà
hầu hết các doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau nói chung
đều
cần có những hoạt động đổi mới, cải tiến để nâng cao chất lượng dịch vụ và
sản
phẩm của mình. Vietcombank mặc dù đã áp dụng công nghệ và kỹ thuật hiện
đại
vào hoạt động kinh doanh. Nhưng so với các ngân hàng 100% sở hữu vốn
nước
ngoài thì việc đổi mới và cải tiến của ngân hàng này vẫn cần phải tiếp tục

được
quan tâm để hội nhập và phát triển. Trong phần này, tôi sẽ đề cập tới hoạt
động
đổi mới cải tiến của Vietcombank theo các yếu tố của bản đồ chiến
lược:
Nhờ có việc áp dụng công nghệ và kỹ thuật mới vào lĩnh vực ngân
hàng,
Vietcombank đã cho ra đời hệ thống ngân hàng trực tuyến Internet Banking.
Với
việc ra mắt dịch vụ tài chính trên kênh VCB- i

B @nking vào
tháng
3/2010,Vietcombank đã tạo cho khách hàng kênh thanh toán tiền lãi vay, gốc
vay,
chuyển tiền đầu tư chứng khoán, đóng phí bảo hiểm, phí sử dụng dịch vụ
hoặc
các khoản thanh toán khác cho các công ty tài chính, bảo hiểm, chứng
khoán,
viễn thông qua internet. Và theo đánh giá của người tiêu dùng thì
Vietcombank
được các tổ chức thẻ quốc tế lựa chọn là ngân hàng thanh toán của các đơn
vị
chấp nhận thẻ trực tuyến do uy tín và sự kết nối rộng rãi với các ngân hàng
khác.
Việc liên kết mật thiết với những ngân hàng khác là một yếu tố quan trong
giúp
khách hàng có thể thực hiện được giao dịch của mình ở nhiều nơi khác
nhau.
Bên cạnh đó cũng không thể không nhắc tới việc Vietcombank đã

hoàn
thành tốt trong năm 2010 một số dự án công nghệ quan trọng như đầu tư
triển
khai hệ thống “Giám sát công nghệ thông tin”, “Hệ thống lưu trữ dữ liệu tập
trung”,
tư vấn xây dựng hện thống “chính sách an toàn quản lý thông
tin”.
2.2.7. H

i ệ u

q uả

ho ạ

t

đ

ộng

Dưới đây là bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Vietcombank
trong
những năm gần
đây:
H

ì nh

5:

B

ả n g

so

s á

n h

h i ệ

u

qủa

hoạt

đ ộ ng



2

0 09

- 2

01 0

Đơn vị tính: Triệu
VNĐ
STT
Chỉ
tiêu 2009 2010
So
sánh
Chênh
lệch %
1
Tổng tài
sản 255.495.883 307.496.090 52.000.207 20,35%
2
Vốn chủ sở
hữu 16.710.333 20.669.479 3.959.146 23,7%
3
Tổng thu nhập ròng
từ
các hoạt động trước
chi
quản lý kinh doanh và
dự
phòng rủi
ro
5.792.887 6.980.390 1.187.503 20,5%
4
Chi phí dự phòng rủi
ro (788.513) (1.501.207) (716.694) 90,8%
5
Lợi nhuận trước

thuế 5.004.373 5.479.183 474.810 9,5%
6
Lợi nhuận ròng trong
năm 3.921.355 4.214.544 293.189 7,5%
(Báo cáo thường niên Vietcombank
2011)
Nhìn bảng số liệu trên ta thấy, nhìn chung tất cả các chỉ tiêu trong
năm
2010 đều tăng trưởng ở mức tương đối so với năm 2009. Duy có lợi nhuận
trước
thuế trong năm 2010 đạt 5.479.183 triệu VNĐ, tăng trưởng 9,5% so với năm
2009
(chỉ đạt 5.004.373 triệu VNĐ) và lợi nhuận ròng trong năm tăng 7,5% thì chỉ
đạt
mức tăng trưởng trung bình. Sở dĩ mức tăng trưởng này không được cao là
do
trong những năm gần đây, không chỉ Vietcombank mà hoạt động của hầu hết
các
ngân hàng đều gặp rất nhiều khó khăn và thách thức do tình hình kinh tế thế
giới
và khu vực có nhiều biến động phức tạp. Nền kinh tế thế giới tuy đã vượt
qua
được giai đoạn suy giảm và có dấu hiệu phục hồi và trên đà tăng trưởng
nhưng
chưa thực sự vững
chắc.
- Huy động vốn: Vietcombank đã gia chỉ tiêu huy động vốn đến từng
chi
nhánh
và các chi nhánh này đã chủ động trong việc thâm nhập thị trường, tiếp

cận
và chăm sóc khách hàng rất chu đáo. Do đó nguồn vốn huy động
của
Vietcombank rất tốt. Huy động từ nền kinh tế đạt hơn 208.320 tỷ đồng, tăng
23%
so với năm 2009. Đây là mức cao nhất trong vòng 5 năm trở lại
đây.
- Kinh doanh vốn: Trong năm 2010, Vietcombank đã hỗ trợ thanh
khoản
cho các ngân hàng thương mại cổ phần, góp phần bình ổn thị trường tiền tệ.
Tính
đến ngày 31/12/2010 số dư tiền gửi và cho vay của Vietcombank trên thị
trường
liên ngân hàng đạt gần 88.000 tỷ đồng, tăng 21% so với cuối năm 2009. Bên
cạnh
đó, hoạt động đầu tư, kinh doanh trái phiếu tiếp tục được duy trì và phát triển.
Các
loại giấy tờ có giá do Vietcombank nắm giữ đều có tính thanh khoản cao và
khả
năng sinh lời
tốt.
- Hoạt động tín dụng: Tính đến cuối năm 2010 dư nọ tín dụng
của
Vietcombank đạt 176.814 tỷ đồng, tăng 23% so với cuối năm 2009, hoàn thành
kế
hoạch do Hội đồng quản trị đề ra. Dư nợ cho vay SMEs chiếm tỷ trọng 29,6%
trên
tổng dư nợ, đạt kế hoạch do Tổng giám đốc
giao.
- Kinh doanh thẻ: Trong năm 2010 Vietcombank phát hành được hơn 1

triệu
thẻ các loại, gấp 1,5 lần so với chỉ tiêu kế hoạch, đồng thời cũng là ngân hàng
dẫn
đầu thị phần phát hành thẻ các loại. 30% thẻ ghi nợ, 30% thẻ tín dụng quốc tế,
18
% thẻ ATM. Doanh số sử dụng và thanh toán thẻ đều tăng mạnh. Đặc biệt
là
doanh số thanh toán thẻ tín dụng quốc tế tăng tới 30,7% so với năm 2009
và
chiếm 50% thị phần trong hệ thống các ngân
hàng.
- Hoạt động công nghệ và phát triển các sản phẩm dịch vụ: Trong năm
2010,
Vietcombank đã đầu tư và hoàn thành một số dự án công nghệ quan trọng
như
đầu tư triển khai hệ thống “Giám sát công nghệ thông tin”, “Hệ thống lưu trữ
dữ
liệu tập trung”, tư vấn xây dựng hện thống “chính sách an toàn quản lý thông
tin”.
Việc ứng dụng công nghệ thông tin đã hỗ trợ tích cực cho Vietcombank
trong
công tác quản trị điều hành, quản lý nghiệp vụ, phát triển các sản phẩm, gia
tăng
tiện ích nhằm đấp ứng nhu cầu của khách hàng, đồng thời giúp ngân hàng
tăng
cường kiểm soát, hạn chế rủi ro, giảm thiểu chi phí, rút ngắn thời gian xử
lý
nghiệp
vụ…