Thực trạng hoạt động quảng cáo ngoài trời và các giải pháp hoàn thiện của công tu TNHH quảng cáo và in công nghệ cao Tân Đại Thành

Website: Email : Tel : 0918.775.368
MỤC LỤC
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
1
1
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
MỞ ĐẦU
Quảng cáo được sử dụng rất phổ biến trong sản xuất kinh doanh và thương mại.
Hằng ngày chúng ta thường xuyên tiếp xúc với rất nhiều các thông tin quảng cáo về sản
phẩm, dịch vụ qua nhiều kênh, ở nhiều địa điểm. Quảng cáo đã trở thành yếu tố quan
trọng không thể thiếu được trong hoạt động kinh doanh, và có vai trò hết sức quan trọng
trong việc thúc đẩy sản xuất kinh doanh và tiêu dùng xã hội. quảng cáo còn là cầu nối
giữa các công ty, doanh nghiệp, góp phần tăng cường sức mạnh nhân sự, tài chính, kinh
tế tạo ra cơ hội phát triển cho họ.
Chính vì thế kinh doanh quảng cáo cũng được các quốc gia trên thế giới nói
chung, Việt Nam nói riêng đặc biệt quan tâm phát triển. Nắm bắt được nhu cầu quảng
cáo ngày càng tăng công ty Tân Đại Thành được thành lập năm 2001. Công ty hoạt động
chủ yếu trên lĩnh vực in ấn và quảng cáo. Đặc biệt trong những năm gần đây nhu cầu
quảng cáo ngoài trời ngày càng tăng. Ngày nay, quảng cáo ngoài trời đã trở nên nóng
hơn bất cứ lúc thời điểm nào trước đây nhờcó sự tiến bộ của công nghệ. Nó phát huy
những hiệu quả rất trong việc quảng bá sản phẩm, thu hút sự chú ý của người của người
tiêu dùng và sự quan tâm của các doanh nghiệp. Do vậy từ năm 2005 trở lại đây hoạt
động quảng cáo ngoài trời của công ty Tân Đại Thành đã phát triển rất mạnh. Tuy nhiên,
nhu cầu quảng cáo ngoài trời tăng mạnh là cơ hội lớn đồng thời cũng đem đến những
khó khăn thách thức cạnh tranh khốc liệt cho các công ty hoạt động trong lĩnh vực này.
Sau một thời gian xem xét, nghiên cứu tìm hiểu công ty Tân Đại Thành và nhu
cầu quảng cáo. Tôi đã lựa chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động quảng cáo ngoài trời
và các giải pháp hoàn thiện của công tu TNHH quảng cáo và in công nghệ cao
Tân Đại Thành”.
Nội dung chuyên đề bao gồm 3chương:
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo

2
2
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
Chương 1:Thị trường Quảng cáo và hoạt động kinh doanh Tân Đại Thành.
Chương 2: Thực trạng hoạt động quảng cáo ngoài trời của công ty TNHH Tân
Đại Thành.
Chương 3: Các giải pháp hoàn thiện hoạt động quảng cáo đối với công ty TNHH
quảng cáo và in công nghệ cao Tân Đại Thành .
Tôi xin trân thành cảm ơn PGS.TS Lưu Văn Nghiêm và sự giúp đỡ của các anh
chị trong công ty Tân Đại Thành trong thời gian qua đã giúp tôi hoàn thành chuyên đề
này!
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
3
3
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
Chương I:Thị trường Quảng cáo và hoạt động kinh
doanh Tân Đại Thành
1.Thị trường quảng cáo chung , thị trường quảng cáo ngoài trời
1.1 Quy mô đặc điểm nhu cầu thị trường quảng cáo
Quảng cáo – một trong những ngành công nghiệp không khói của Việt Nam đang
đứng trước cơ hội phát triển mạnh mẽ kể từ khi nước ta chính thức trở thành viên thương
mại thế giới (WTO). Nhiều doanh nghiệp quảng cáo trong nước, tuy mới thành lập
nhưng đã biết cách áp dụng những cách thức làm việc của các công ty quảng cáo đa
quốc gia và bước đầu đã thành công. Hoạt động quảng cáo tại Việt Nam nhìn chung
đang phát triển mạnh mẽ.
Các công ty quảng cáo Việt Nam ngày càng phát triển. Theo thống kê của Bộ Văn
Hóa Thông Tin tính đến năm 2008 số lượng doanh nghiệp kinh doanh ngành quảng cáo
tăng lên đáng kể, chỉ tính riêng đến năm 2007 số công ty quảng cáo lên đến 3000 công ty
chưa kể những công ty nhỏ lẻ. Nghề quảng cáo ngày một phát triển. Thị trường Việt
Nam ngày một mở rộng cho ngành quảng cáo – tuy nhiên các doanh nghiệp quảng cáo

của chúng ta mới chỉ ở mức nhỏ lẻ chưa có quy mô lớn. Đa phần ở mức độ sản xuất.
Việt Nam sau khi ra nhập WTO đã mở ra cho chúng ta cơ hội cũng như những thách
thức lớn. Một mặt thị trường được mở rộng chúng ta có cơ hội tiếp xúc với thị trường
thế giới.Tuy nhiên có nhiều khó khăn cho chúng ta khi phải cạnh tranh với các công ty
nước ngoài. Những công ty với nhiều kinh nghiệm và khoa học công nghệ cao. Điều đó
đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước phải nâng cao chất lượng và có nhiều sáng tạo
trong các ý tưởng quảng cáo. Mặt khác, chúng ta đang phải đồi mặt với những khó khăn.
Đây là ngành mới mẻ của Việt Nam kinh nghiệm còn rất ít. Lợi nhuận chủ yếu của
ngành này các công ty nước ngoài chiếm giữ vì đa phần chúng ta chỉ giữ vai trò là người
sản xuất. Nhận thức rõ được điều này các công ty bắt đầu có những thay đổi trong nhận
thức và cách tiếp cận. Chúng ta càng hiểu rõ hơn về quảng cáo, nó không đơn thuần chỉ
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
4
4
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
là sản xuất những tấm biển pano đơn thuần. Chúng ta cần coi trọng khâu thiết kế, đưa ra
những công trình quảng cáo hấp dẫn thu hút đối tượng nhận tin. Quảng cáo lặp lại nhiều
lần có thể gây phản cảm hưy sự nhàm chán cho công chúng nhận tin. Quảng cáo để lại
ấn tượng cho người xem. Nó cần có những thông điệp dễ nhớ. Điều đó giúp người nhận
tin nắm bắt một cách nhanh hơn và lưu lại trong trí nhớ họ. Để đánh giá bất kỳ một thị
trường sản phẩm hay dịch vụ nào trước hết cần phải xem xét nghiên cứu của thị trường
về ngành hàng, sản phẩm, dịch vụ đó. Đó là một trong những việc cần làm để từ đó có
những đánh giá về tình hình hoạt động của nó cũng như những xu hướng phát triển của
thị trường trong tương lai. Tại Việt Nam , thị trường quảng cáo mới hình thành, phát
triển và có những đặc điểm riêng về nhu cầu. Sau đây là một số đặc điểm nhu cầu đáng
chú ý của thị trường quảng cáo nước ta.
- Nhu cầu đa dạng: Với từng loại ngành hàng, sản phẩm dịch vụ khác nhau có nhu
cầu quảng cáo khác nhau. Hiện nay các sản phẩm, dịch vụ quảng cáo cũng ngày
càng đan dạng. Để phục vụ nhu cầu đó, từ quảng cáo trên truyền hình, radio,
quảng cáo trên pano, apphich tấm lớn cho đến quảng cáo trên báo, tạp chí,

catague, quảng cáo trên các phương tiện giao thông như: xe bus, tàu hỏa…
- Nhu cầu mang tính tự phát: Đây là nhu cầu phổ biến đối với các công ty trong
nước . Thông thường các công ty quảng cáo có kế hoạch quảng cáo được hoạch
định gắn liền với kế hoạch Marketing của họ. Tuy nhiên điều này chưa được thực
hiện đúng nghĩa tại các doanh nghiệp Việt Nam. Có nghĩa là chỉ khi tung ra sản
phẩm mới hay có những trục trặc trong công tác bán háng sản xuất kinh doanh họ
mới nghĩ đến quảng cáo mà không định hướng mục tiêu trước đó.
- Nhu cầu tiềm năng: Hiện nay các doanh nghiệp ngày càng ý thức rõ hơn vai trò
của quảng cáo đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Hơn thế nữa nền
kinh tế nước ta đang từng bước hội nhập với nền kinh tế thế giới, vấn đề xây
dựng thương hiệu trở thành vấn đề sống còn nếu không muốn bị đè bẹp.
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
5
5
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
* Mức tăng trưởng thị trường quảng cáo từ năm 2004 – 2006.
Theo Hiệp hội Quảng cáo VN (VAA), khoảng 50 doanh nghiệp nước ngoài đang
chiếm giữ hơn 80% thị trường quảng cáo, "miếng bánh" nhỏ còn lại là chỗ của gần...
3.000 công ty trong nước đua tranh. Doanh thu của thị trường quảng cáo Việt Nam năm
2005 khoảng 5.000 tỷ đồng, dự đoán sẽ tăng lên đến 24.000 tỷ đồng trong 15 năm tới.
Theo tính toán của VAA, tốc độ tăng trưởng của thị trường quảng cáo Việt Nam là khá
cao, khoảng 20-30% một năm. Chính sự hấp dẫn của thị trường dịch vụ này đã thu hút
ngày càng nhiều các doanh nghiệp nước ngoài tham gia và các công ty trong nước cũng
ngày một nở rộ. Tính đến thời điểm hiện nay đã có tới 3.000 công ty trong nước tham
gia lĩnh vực quảng cáo. Năm 2005 thị trường Quảng cáo truyền thông ước đạt 300triệu
USD. Miếng bánh lớn của thị trường Quảng cáo Việt Nam hiện thuộc về các công ty
nước ngoài với 80% doanh thu. Về thị phần J. W.Thompson chiếm khoảng 40%. Xếp sau
J. W.Thompson là những đại gia như Deltstu, Sattchi & Sattchi, Mecann…Theo Hiệp hội
quảng cáo thành phố HCM công ty Quảng cáo trong nước có tầm cỡ nhất Việt Nam hiện
nay là Đất Việt doanh thu ước tính khoảng 10 – 15 tr. USD/năm.

Cả nước hiện có khoảng 3000 công ty Quảng cáo riêng thành phố HCM chiếm
70% số này. Ở thành phố HCM chỉ có khoảng 10 công ty Quảng cáo đúng nghĩa chuyên
nghiệp và trên dưới 30 công ty Quảng cáo nước ngoài hoạt động dưới nhiều hình thức.
Kết quả khảo sát từ Ad age report năm 2004 cho thấy, mỗi năm giá trị thị trường Quảng
cáo truyền thông (lĩnh vực Quảng cáo mạnh nhất) trong nước khoảng 200 tr. USD. Theo
tính toán, mỗi năm lĩnh vực này sẽ tăng từ 30% đến 40% năm 2005 này đạt 300 tr. USD.
Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Quý Cáp, Phó chủ tịch VAA, các doanh nghiệp trong
nước chủ yếu chỉ làm gia công, cung ứng dịch vụ cho những công ty quảng cáo nước
ngoài. Trong số 3.000 đơn vị chỉ có khoảng 50-100 công ty hoạt động đúng nghĩa là
công ty quảng cáo. "Trong số này, những công ty đủ khả năng thiết lập một chiến lược
quảng cáo cho khách hàng chỉ đếm được trên đầu ngón tay", ông nói.
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
6
6
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
Theo ông, có nhiều lý do khiến các công ty trong nước hoàn toàn không thể cạnh
tranh với các công ty nước ngoài trong lĩnh vực này. Chẳng hạn như sự hạn chế về trình
độ và vốn. Tiếp theo, những tập đoàn lớn của nước ngoài khi đầu tư vào Việt Nam
thường kéo theo một công ty quảng cáo có quan hệ lâu năm với mình. Điển hình như
trường hợp giữa Coca Cola và Mc Cain, Unilever và J.W.Thompson, Honda và Dentsu,
Heineken và Bates...Ông Nguyễn Trần Quang, Giám đốc điều hành Công ty Golden
Advertising, nhận xét: "Chỉ tính riêng về trình độ chuyên môn, các doanh nghiệp trong
nước đã khó cạnh tranh. Nếu các tập đoàn nước ngoài này lại có thêm sự liên kết với các
công ty quảng cáo toàn cầu thì công ty trong nước chỉ còn biết đứng xa mà nhìn".
Ngoài một số rất nhỏ công ty Việt Nam hoạt động đúng nghĩa là công ty quảng
cáo chuyên nghiệp như Đất Việt, Goldsun, Stormeye, VMC... thì đại đa số còn lại tập
trung vào mảng làm công tác quan hệ công chúng (PR), tổ chức sự kiện, quảng cáo trên
pa-nô hoặc trên tờ rơi... Đại diện nhiều công ty quảng cáo nhận định, khi Việt Nam chính
thức gia nhập WTO, áp lực cạnh tranh về vốn sẽ tiếp tục tăng cao vì thị trường sẽ có
thêm nhiều đơn vị tham gia. Khi ấy, vị thế của các công ty quảng cáo trong nước sẽ càng

thấp.Tính đến nay cả nước đã có 7.000 doanh nghiệp (DN) đăng ký kinh doanh, số DN
thực hoạt động trong lĩnh vực này khoảng 3.000.
Doanh thu từ hoạt động quảng cáo năm 2006 đạt tới con số khoảng 6 ngàn tỷ
đồng, đã cho thấy đây là một thị trường hết sức hấp dẫn. Tuy nhiên, có một thực trạng là
tuy "lượng" nhiều nhưng "chất" lại ít, bởi hiện tại DN trong nước làm dịch vụ quảng cáo
chỉ nắm giữ không quá 20% thị phần, số còn lại thuộc về các DN nước ngoài!
Hiện nay, trong cuộc đua chiếm lĩnh thị phần theo cam kết hội nhập, các DN
quảng cáo nước ngoài chính thức hiện diện ở Việt Nam từ đầu năm 2007 với mức vốn
góp không quá 51%. Đến năm 2009, hàng rào kỹ thuật để bảo vệ DN quảng cáo trong
nước là mức vốn góp này sẽ được xóa bỏ, thì nhiều DN quảng cáo trong nước hiện vẫn
đang loay hoay, chưa tìm được sự bứt phá.
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
7
7
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
Giới DN quảng cáo trong nước chỉ đếm trên đầu ngón tay số DN có đủ sức "đấu"
lại với DN nước ngoài và khoảng trên 100 DN ở mức khá trong làng quảng cáo. Những
hợp đồng quảng cáo lớn của các nhãn hàng hóa mỹ phẩm, thực phẩm, đồ uống, ôtô, điện
thoại… chỉ một số ít rơi vào các DN lớn trong nước, còn lại thuộc về DN nước ngoài.
Nhiều DN chủ yếu làm dịch vụ quảng cáo trên các phương tiện truyền thông theo kiểu
thời vụ với những hợp đồng ngắn hạn hoặc tổ chức hội chợ, sự kiện… chứ không thể
với tới những hợp đồng hàng tỷ. Một thực tế cần phải nhắc đến đó là sự liên kết, liên
minh giữa các DN trong nước hiện quá lỏng lẻo. Ngay cả với một hiệp hội chuyên ngành
là Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam cho tới nay cũng mới chỉ có trên 200 DN tham
gia.Chính vì vậy, suốt thời gian qua và cho đến nay, mạnh doanh nghiệp nào DN đó làm
theo kiểu "năng nhặt chặt bị" hoặc với phương châm không để khách hàng bỏ đi nên giá
nào cũng làm, không hề có sự thống nhất về mặt bằng giá dịch vụ chung trên thị trường,
dẫn đến tình trạng phá giá. Mới chỉ có trên 10 DN nước ngoài được cấp phép hoạt động
với mức vốn khống chế hoặc mở văn phòng đại diện... Khi phải mở cửa hoàn toàn thị
trường này, thị phần của các DN làm dịch vụ quảng cáo trong nước sẽ ra sao, điều đó

phụ thuộc vào chính các DN trong lĩnh vực này.
Với nhu cầu quảng cáo lớn như vậy về quảng cáo thì đã có thể đem lại một doanh
thu rất lớn đối với ngành công nghiệp quảng cáo đang trên đà tăng trưởng. Theo báo
Người Lao Động, dẫn nguồn của AC Nielen Việt Nam, doanh số quảng cáo trong tháng
6 đầu năm 2005 tại nước ta đã đạt 136,3 triệu USD tăng 23% so với cùng kỳ năm 2004
với giá trị quảng cáo cả nước là khoảng trên 5000 tỷ đồng/năm.Năm 2006 doanh số đạt
trên 6000 tỷ đồng/năm. Đến năm 2007 doanh số quảng cáo tăng vọt.Ước tính khoảng
hơn 9000 tỉ đồng chiếm khoảng 1%GDP năm 2007. Số liệu sau đây chứng minh cho tỉ lệ
tăng doanh thu quảng cáo tại Việt Nam.
Đồ thị 1- Doanh thu quảng cáo tại Việt Nam năm 2004-2006
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
8
8
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
Doanh thu
( tỉ VNĐ)
( Nguồn: Hiệp hội quảng cáo Việt Nam năm 2007)
Doanh số quảng cáo hàng năm tăng đều với chỉ số tăng trưởng cao đã đóng góp
một phần không nhỏ vào sự tăng trưởng GDP cả nước. Nếu như trước đây hai loại hình
quảng cáo là truyền hình và báo chí chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của toàn
ngành thì bây giờ nó đã bị chia sẻ cho các loại hình quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trực
tuyến
1.2. Thị trường quảng cáo ngoài trời hiện nay và cạnh tranh trên thị trường
này
Quảng cáo ngoài trời là một phương pháp hiệu quả và rẻ tiền, rất phù hợp với các
doanh nghiệp nhỏ.Theo nhận định của giới chuyên môn ,hình thức quảng cáo ngoài trời
qua các pano, nhà chờ xe bus, phựơng tiện giao thông công cộng …đã chứng minh được
hiệu quả nhất định, phổ biến nhất vẫn là các billboard, là các loại hình quảng cáo dặt trên
nóc và tầng các tòa nhà, các biển quảng cáo được dựng độc lập, có sử dụng kỹ thuật tiên
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo

9
9
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
tiến …Để thực hiện 1 billboart doanh nghiệp phải tốn khoảng 30.000- 80.000 USD/năm.
Loại hình quảng cáo này luôn có mức cầu lớn hơn cung, do nhu cầu càng tăng trong khi
các công ty quảng cáo ngoài trời đã được “quy hoạch” những khu vực cố định.
Quảng cáo ngoài trời là bất kỳ một bản tin quảng cáo nào được đặt ở nơi công
cộng hay” hoạt động quảng cáo tiếp cận với khán giả mục tiêu bên ngoài nhà của mình
được gọi lag quảng cáo ngoài trời”. Do vậy quảng cáo ngoài trời gắn liền với việc mở
rộng và phát triển mạng lưới giao thông cũng như quy hoạch đô thị. Mạng lưới giao
thông càng phát triển hay các đô thị lớn càng mở ra thì quảng cáo ngoài trời lại càng có
cơ hội phát triển.
Phương tiện quảng cáo ngoài trời không phải là phương tiện truyền phát các
thông điệp.Thứ nhất quảng cáo ngoài trời không đem đến cho đối tượng nhận tin mà
chính đối tượng nhận tin mà chính đối tượng nhận tin phải đến với quảng cáo đó trong
khi họ đang tiến hành các hoạt động quảng cáo khác. Thứ 2 các đối tượng nhận tin
không phải nỗ lực gì khi xem quảng cáo ngoài trời và kết thúc họ tiếp nhận thông điệp
quảng các bằng thị giác là chủ yếu. Với đặc điểm đặt ở nơi công cộng nên nó có ưu thế
nổi trội là tấn suất lặp đi lặp lại và chỉ số tiếp cận đối tượng nhận tin cao.
Hằng ngày,bạn có thể nhìn thấy rất nhiều những pano, ạpphich được dán trên
tường, trong quán ăn, các biển tấm lớn ở đường cao tốc, các hình vẽ trên xe bus... Đó là
các loại hình quảng cáo ngoài trời. Mỗi hình thức quảng cáo ngoài trời có những ưu,
nhược điểm riêng, có cách sử dụng và sáng tạo riêng, nó có thể gây được sự bất ngờ và
chú ý đối với đối tượng nhận tin nếu như sự lựa chọn đúng phương thức, địa điểm kỹ
thuật và sự sáng tạo.
Quảng cáo ngoài trời với sự đa dạng và phong phú của mình đã và đang góp phần
mang lại bộ mặt lớn cho thành phố nói riêng và nền quảng cáo nước nhà nói chung .
Trước nay, mỗi khi nghe nói tới quảng cáo ngoài trời, nhiều người nghĩ ngay đến
những bảng quảng cáo kích thước lớn trên các nóc nhà, bức tường bên ngoài các tòa nhà
cao tầng, dọc các xa lộ, bờ sông… Đây là một trong những loại hình quảng cáo ngoài

Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
10
10
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
trời truyền thống, được dân trong nghề gọi là “billboard”.
Tuy nhiên, theo một khái niệm mới, quảng cáo ngoài trời được hiểu là “out of
home” (OOH), tức tất cả các loại hình quảng cáo tác động đến người tiêu dùng khi họ
bước ra bên ngoài ngôi nhà đang sống. Theo khái niệm này, nhiều loại hình quảng cáo dù
là “indoor” nhưng vẫn được xếp vào “outdoor”, ví dụ quảng cáo trong thang máy, trong
siêu thị, trong buồng điện thoại công cộng, rạp chiếu phim, sảnh của các tòa nhà…
Hiện nay, các loại hình quảng cáo ngoài trời xuất hiện rất đa dạng. Tùy theo tính
chất sản phẩm, dịch vụ cần quảng cáo, khách hàng chọn lựa hình thức quảng cáo thích
hợp trong bốn loại hình cơ bản : “billboard” là quảng cáo tầm cao, thích hợp cho quảng
cáo nguyên vật liệu, hàng hóa công nghiệp, xây dựng, bưu chính viễn thông hoặc các sản
phẩm tiêu dùng lâu năm như ti vi, tủ lạnh, xe hơi… Trong khi đó, loại hình “street
furniture” quảng cáo ở tầm thấp như nhà chờ xe buýt, kiốt hoặc các loại banner trên
đường phố, thích hợp với những sản phẩm tiêu dùng gần gũi hàng ngày như các loại
thực phẩm ăn nhanh, hóa mỹ phẩm… Ngoài ra còn có loại hình quảng cáo di động
(transit) trên các phương tiện vận tải và các hình thức quảng cáo dưới dạng trưng bày
hình ảnh, truyền tải thông điệp ở những khu vực thương mại dịch vụ đông người, thể
hiện qua các poster, brochure, leaflet…được gọi chung là POSM (points of sale
materials).
Ngoài những hình thức quảng cáo truyền thống như bảng vẽ, hộp đèn, bảng chiếu
điện tử…, nhiều công ty quảng cáo đang khai thác những loại hình quảng cáo công nghệ
cao như màn hình đèn LED, màn hình LCD, màn hình cảm ứng tương tác (với người
tiêu dùng), kỹ thuật chiếu hình 3D vào không gian (holovision)...
Những loại hình mới nổi. Cũng theo TNS, vài năm gần đây, doanh số ngành quảng cáo
ngoài trời đạt khoảng 1 tỉ USD, chiếm gần 20% doanh số chung của ngành quảng cáo.
Đại diện của công ty quảng cáo ngoài trời News Outdoor, ông Nicholas Fraser, cho biết
công ty này nhìn thấy tiềm năng hấp dẫn của thị trường quảng cáo ngoài trời tại Việt

Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
11
11
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
Nam nên đã mua cổ phần của Quảng cáo Trẻ nhằm cùng đối tác này khai thác thị trường
trong tương lai. Ông Thomas Ang, Tổng giám đốc công ty quảng cáo và tổ chức sự kiện
Fuse của Singapore, tại một diễn đàn quốc tế về quảng cáo ngoài trời mới đây cũng đã
đưa ra nhận định thị trường quảng cáo ngoài trời tại Việt Nam đang có xu hướng phát
triển mạnh. Ông dự báo sắp tới sẽ có nhiều công ty quảng cáo quốc tế đến Việt Nam tìm
kiếm cơ hội và sẽ gây sự chú ý bằng những sản phẩm, dịch vụ quảng chất lượng cao.
Năm rồi, Công ty Vinastar (Mỹ) đã giới thiệu dịch vụ quảng cáo rong, với nhân viên đeo
màn hình Pixman 17 inch, tại hội chợ Vietnam Computer World 2006. Cũng trong thời
gian này, các thương hiệu thời trang quốc tế như Gucci, Louis Vuitton, Mango, CK… lần
lượt vào Việt Nam, dẫn đến sự xuất hiện hàng loạt các áp phích quảng cáo ấn tượng dọc
theo các tuyến đường, tòa nhà trung tâm thành phố. Công ty Goldsun Focus Media đã
đầu tư hàng chục tỉ đồng để lắp đặt khoảng 1.500 màn hình LCD kích thước lớn tại các
siêu thị và cao ốc. Công ty cổ phần Niên giám điện thoại và Trang vàng 2 cung cấp dịch
vụ quảng cáo tại nhà chờ xe buýt…
Gần đây nhất, Công ty Cổ phần Công nghệ mới Nam Tiến đã giới thiệu ra thị trường loại
thiết bị công nghệ “holovision” mới nhập khẩu với công nghệ chiếu hình ba chiều vào
không gian, lạ, dự báo có sức hấp dẫn cao nhờ công nghệ hiện đại. Các loại hình quảng
cáo này đã xuất hiện ở nhiều nơi trên thế giới, nhưng hiệu quả tại thị trường Việt Nam
như thế nào còn phải chờ thêm thời gian để các công ty nghiên cứu thị trường đưa ra số
liệu.
Nhà chờ xe buýt cũng rất phù hợp cho hình thức quảng cáo các sản phẩm mới và
quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp. Theo số liệu từ Trung Tâm quản lý và vận tải
hành khách công cộng hiện thành phố Hồ Chí Minh có hơn 350 nhà chờ và 1000 trạm
dừng xe búyt, phục vụ trên 1 triệu lượt khách/1 ngày. Quảng cáo tại nhà chờ xe buýt sẽ
thu hút được sự chú ý của khách đi đường. Nghiên cứu của hiệp hội quảng cáo thế giới
cho thấy thời gian đi lại ngoài đường của cư dân đô thị trung bình khoảng 1,5h/ngày. Ở

Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
12
12
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
Việt Nam, tần suất này có thể cao hơn vì tốc độ giao thông chậm hơn. Giá quảng cáo ở
một nhà chờ xe buýt trung bình 7000-10000USD/năm.
Nói về hoạt động kinh doanh sản phẩm, dịch vụ quảng cáo hiện nay của các công
ty quảng cáo, ông Dương Huy - Giám đốc phụ trách mảng quảng cáo ngoài trời của công
ty quảng cáo Đất Việt cho biết:”Sản phẩm, dịch vụ tung ra bao nhiêu là hết bấy nhiêu.
Đứng ở góc độ nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ quảng cáo, ông Huy cho rằng kinh
doanh quảng cáo chính là kinh doanh đất, mà “đất đai” dành cho quảng cáo ngoài trời
hiện rất hạn hẹp. Hạn hẹp bởi hai góc độ: thứ nhất, chính sách thắt chặt quảng cáo ngoài
trời của cơ quan quản lý làm hạn chế không gian quảng cáo; thứ hai, quy hoạch quảng
cáo không ổn định nên thiếu đất cho nhu cầu quảng cáo lâu dài.
Ở loại hình được ưa chuộng nhất là các bảng quảng cáo lớn ngoài trời, do có quá
ít vị trí được phép quảng cáo nên nguồn cung chẳng thấm vào đâu so với nhu cầu. Còn
với loại hình” street furniture” cũng rất được ưa chuộng tuy có số lượng vị trí quảng cáo
nhiều hơn nhưng thực ra rất ít khách hàng có thể độc quyền chiếm giữ lâu dài một vị trí.
Việc nhiều mẫu quảng cáo phải luân phiên xuất hiện thông qua thủ pháp “lật hình”
chẳng qua chỉ là sự chấp nhận bất đắc dĩ. Có thể thấy khi các công ty quảng cáo ở trong
tình thế “liệu cơm gắp mắm” thì việc khách hàng bị phụ thuộc vào sản phẩm, dịch vụ mà
nhà quảng cáo cung cấp là điều dễ hiểu.
Ông Nguyễn Quý Cáp-Chủ tịch hội quảng cáo thành phố Hồ Chí Minh cho rằng
sự không ổn định trong quy hoạch quảng cáo làm hạn chế sức phát triển của các loại
hình quảng cáo chất lượng cao, cần sự đầu tư vốn lớn. Theo ông Cáp, thực hiện một
billboard đèn LED hiện đại cần cả tỷ đồng chưa kể tiền thuê vị trí. Vì vậy, công ty quảng
cáo phải cho thuê dài hạn, ít nhất trên 3 năm mới có thể thu hồi vốn. Tuy vậy, thời gian
được phép quảng cáo ở một vị trí nào đó luôn là ẩn số. Nhà kinh doanh quảng cáo không
có cơ sở để tính toán nên đã không ít những dự định đầu tư công nghệ cao cho quảng
cáo ngoài trời rơi vào bế tắc. Xét ở góc độ này, thị trường quảng cáo Việt Nam còn quá

Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
13
13
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
nhỏ để đầu tư công nghệ mới. Tình hình quảng cáo ngoài trời nhìn chung không thiếu về
ngoại hình nhưng công nghệ lạc hậu và quy hoạch thiếu nề nếp, không dài hạn
Khách hàng mục tiêu của quảng cáo ngoài trời là ai? Liệu đó có phải là những
công chúng mà thông điệp quảng cáo hướng tới không? Câu trả lời ở đây là không mặc
dù công chúng vẫn là cái đích mà thông điệp quảng cáo hướng tới nhưng họ không phải
là những người thuê và trả tiền cho các hãng quảng cáo này mà đó là các chủ thể quảng
cáo hay còn gọi là bên thuê quảng cáo. Họ là những người muốn bán sản phẩm hoặc tác
động đến hành vi tiêu dùng của một nhóm đối tượng nào đó. Họ hình thành nên các mục
tiêu để đạt được kết quả này và tiếp xúc với các công ty quảng cáo để truyền đạt mục
tiêu của mình. Khi doanh nghiệp thuê quảng cáo chọn được một công ty quảng cáo thay
mình làm việc này thì họ đã trở thành khách hàng của công ty quảng cáo.
Có hai hình thức để chủ thể quảng cáo lựa chọn một công ty quảng cáo. Một là
chọn công ty quảng cáo độc lập, hai là lập nên một bộ phận quảng cáo trong nội bộ
doanh nghiệp, tức là doanh nghiệp tự mình làm lấy. Tuy nhiên, lựa chọn thứ hai thường
chỉ có doanh nghiệp lớn, có những nhân viên chuyên nghiệp trong lĩnh vực quảng cáo
mới lựa chọn. Còn đối với phần lớn doanh nghiệp thì họ lựa chọn phương án một. Lý do
là vì thứ nhất, không phải công ty nào cũng có khả năng tự thiết kế market và thực hiện
quảng cáo; thứ hai, họ muốn tiết kiệm chi phí, họ không thể thực hiện các hoạt động
quảng cáo chuyên nghiệp như các chuyên gia về quảng cáo như các hoạt động: nghiên
cứu đối tượng nhận tin, thiết kế, tổ chức sự kiện…Thứ ba, họ có thể nhận được những tư
vấn, đóng góp quý báu từ các chuyên gia có kinh nghiệm và am hiểu thị trường quảng
cáo.
Trong mối quan hệ giữa công ty quảng cáo và bên thuê quảng cáo thì bên thuê
quảng cáo có vai trò là người xác định thông điệp quảng cáo, còn công ty quảng cáo có
nhiệm vụ mã hóa những mục tiêu của doanh nghiệp thuê quảng cáo sang những hình
ảnh, âm thanh, từ ngữ… rồi đưa các thông điệp được mã hóa này lên các phương tiện

Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
14
14
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
truyền thông để tiếp cận với khán giả mục tiêu hay là những khách hàng mục tiêu của
bên thuê quảng cáo. Mối quan hệ này có thể ví như mối quan hệ vợ chông, một khi mối
quan hệ này được hình thành thì nó không đơn thuần chỉ để hoàn thành công việc mà nó
còn để sản xuất ra những mẫu quảng cáo mối quan hệ này ít khi được kéo dài nhiều thập
kỷ, thông thường mối quan hệ này thường xuyên thay đổi
Doanh nghiệp thuê quảng cáo
Công ty quảng cáo
Các phương tiện truyền thông
Sơ đồ 1- Mối quan hệ giữa công ty quảng cáo và công ty thuê quảng cáo
Hình thành Mã hóa Truyền tải Giải mã và lĩnh
thông điệp thông điệp thông điệp hội thông điệp
Quảng cáo ngoài trời là một phương pháp hiệu quả và rẻ tiền, rất phù hợp với các
doanh nghiệp nhỏ. Vậy tại sao công ty của bạn không sử dụng phương tiện quảng cáo
này. Nếu bạn đang lên kế hoạch cho một chiến dịch quảng cáo ngoài trời là ngoài khả
năng của mình thì bạn hãy nghĩ lại. Các thiết bị phục vụ cho hình thức này vô cùng
phong phú và thông dụng. Các phương tiện thông thường bao gồm biển quảng cáo, ghế
xe buýt, biển báo tàu điện ngầm, xe buýt và thành của xe taxi…là một phần của loại hình
tiếp thị được gọi là ngoài trời. Hiện nay loại hình này còn bao gồm quảng cáo tại các cửa
hàng,sân bay…Vì vậy, có nhiều phương thức quảng cáo ngoài trời có chi phí vừa phải và
phù hợp với mục đích của người tiếp thị
Ngày nay, quảng cáo ngoài trời đã trở nên “nóng” hơn bất cứ thời điểm nào trước
đây nhờ có sự tiến bộ của công nghệ. Nó phát huy những hiệu quả rất lớn trong việc
quảng bá sản phẩm, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và sự quan tâm của các doanh
nghiệp. Chẳng hạn như công ty Magink đặt trụ sở ở New York đang xây dựng các biển
quảng cáo kỹ thuật số trông giống như bằng giấy nhưng lại hoạt động như màn hình điện
tử, và công ty quảng cáo ngoài trời lớn Larmar Advertising đang chuyển các biển quảng

Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
Khán giả mục
tiêu
15
15
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
cáo chính của họ tai thành phố Pittsburgh, Cicinnati và Las Vegas thành các quảng cáo
dạng đèn điện tử LED.
Quảng cáo ngoài trời hiệu quả nhất khi nó được sử dụng để truyền đạt một thông
điệp duy nhất, vì vậy, nó là phương tiện hoàn hảo để cho khách hàng biết về cửa hàng,
sản phẩm, dịch vụ hàng hóa của bạn. Thời gian tiếp xúc khách hàng ỉ và khoảng trống
nhỏ buộc bạn phải dùng một hình ảnh hấp dẫn đi kèm với một tiêu đề, khẩu hiệu hay
biểu tượng công ty, như quảng cáo ngoài trời cho quần áo lót của Calvin Klein và
Absolut chẳng hạn.Mặc dù nên giữ quảng cáo ngoài trời càng đơn giản càng tốt, thì các
phương tiện truyền thống khác như giá đẻ hàng trên xe bus và apphích trong nhà vệ sinh
của cửa hàng ăn có các khán giả nhìn lâu hơn và nên được thưởng thức các bản quảng
cáo phức tạp hơn.
Như vậy, có thể nói phương thức quảng cáo phi truyền thống đã đưa ra một số lựa
chọn thú vị để nhà quảng cáo có thể tiếp cận với người tiêu dùng đúng theo những cách
mới. Giờ đây, quảng cáo hầu như có thể xuất hiện bất cứ nơi đâu mà nơi đó có khả năng
đáp ứng người tiêu dùng có một vài phút hay thậm chí một vài giây rảnh rỗi đủ để nhận
biết được về quảng cáo đó. . Doanh số của quảng cáo ngoài trời ngày càng tăng mạnh do
tính hiệu qủa và khả năng nhắc nhở cao, cho phép quảng cáo ngoài trời là phương tiện
hỗ trợ tuyệt vời cho các phương tiện quảng cáo
Hiện nay tại Việt Nam có đến cả trăm công ty tham gia vào lĩnh vực này. Chúng
ta có thể nhìn thấy biển tấm lớn ở khắp mọi nơi: Sân bay, nhà ga,bến cảng, trên nóc các
tòa nhà cao tầng trong thành phố, trên các đường cao tốc, quốc lộ mới…Đặc điểm của
loại hình quảng cáo này đó là chi phí hữu hình lớn, đầu tư cho nghiên cứu , sáng tạo
Market không lớn lắm. Tại thị trường miền Bắc số lượng các biển quảng cáo tấm lớn tập
trung ở trong nội thành Hà Nộivà trên các tuyến đường như: Tuyến bắc Thăng Long –

Nội Bài, Quốc lộ 1A Pháp Vân – Cầu Giẽ Quốc lộ 5 Hà Nội – Hải Phòng. Tại thị trường
Miền Nam có hệ thống biển hiệu trên các tuyến đường đi các tỉnh miền Tây như: Cần
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
16
16
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
Thơ, Vĩnh Long, Bình Dương…Ngoài ra còn có một hệ thống các biển tấm lớn trên các
tòa nhà cao tầng tại nội thành phố. Số lượng cũng như kích cỡ của các biển trong hệ
thống này lớn hơn rất nhiều tại Hà Nội.
1.3. Các yếu tố chi phối thị trường quảng cáo và dự đoán thị trường trong
tương lai
1.3.1 Các yếu tố chi phối thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp muốn có được doanh thu và lợi
nhuận cao cần có một chiến lược về xúc tiến hỗn hợp. Trong đó, quảng cáo đóng vai trò
hết sức quan trọng, góp phần thúc đẩy bán hàng nâng cao hình aảnh và uy tín của doanh
nghiệp . Nhiều doanh nghiệp hiện nay đã nhận thức rất tốt về điều này. Họ muốn quảng
cáo, họ có nhu cầu quảng cáo và họ sãn sàng chi tiền .Điều quan trọng bây giờ là quảng
cáo như thế nào cho hợp lí đạt hiệu quả cao. Đó chính là cơ hội lớn cho các công ty
quảng cáo. Sau đây là một số nhân tố có tác động đến nhu cầu quảng cáo của doanh
ngiệp:
* Số lượng các doanh nghiệp và sự cạnh tranh trên thị trường hiện nay.
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển đặc biệt sau quá trình hội nhập kinh
tế thế giới(WTO) số lượng các doanh nghiệp trong nước tăng lên đáng kể. Điều đó thúc
đẩy ngành quảng cáo phát triển.
Doanh nghiệp cũ đang hoạt động muốn cạnh tranh và giữ được thị phần hiện tại
của mình, muốn sản phẩm của mình vẫn được ưa thích và giữ được khách hàng thì
doanh nghiệp cần có chiến dịch quảng cáo. Điều đó có nghĩa là nhu cầu quảng cáo của
các công ty này bắt đầu tăng. Đối với những doanh nghiệp mới thành lập để quảng bá
thương hiệu của mình, muốn giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng mục tiêu và
đặc biệt làm thế nào để lôi kéo được khách hàng đang sử dụng sản phẩm của đối thủ

cạnh tranh thì vấn đề quảng cáo là vô cùng quan trọng. Chính sự phát triển của nền kinh
tế, sự ra đời của các công ty nhiều hơn dấn đến nhu cầu quảng cáo tăng lên đáng kể. Mặt
khác để quảng cáo có hiệu quả các doanh nghiệp cũng cần lựa chọn cho mình nhà quảng
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
17
17
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
các chuyên nghiệp có uy tín, điêù này làm chất lượng ngành quảng cáo cũng dần được
cải thiện.
* Nhân tố bên trong doanh nghiệp
Trong nền kinh tế thị trường nước ta hiện nay nhiều thành phần kinh tế, với nhiều
loại hình doanh nghiệp khác nhau, kinh tế trên nhiều lĩnh vực khác nhau. Đối với một số
ngành như: sản xuất hàng tiêu dùng, cung cấp dịch vụ…thì quảng cáo và Marketing
được doanh nghiệp đặc biệt coi trọng và chú ý. Đây là những sản phẩm mà người tiêu
dùng có xu hướng chọn lựa khi có sự tác động của quảng cáo và các hoạt động tuyên
truyền khác. Điển hình là hoạt động quảng cáo dồn dập và liên tục của các tập đoàn sản
xuất hàng tiêu dùng lớn như: Unilever, P&G.Trong năm 2003 Unilever đã chi tới 25
triệu USD cho quảng cáo dẫn đầu về ngân sách dành cho quảng cáo tại Việt Nam.
Mặt khác nhu cầu quảng cáo của các doanh nghiệp có sự khác biệt do chiến lược
marketing, cũng như ngân sách của từng công ty rất muốn tiến hành quảng cáo nhưng
không có tiền cũng không thể làm gì được.Trong khi đó một số doanh nghiệp khác, do
chưa nhận dõ được ý nghĩa của quảng cáo hay do chiến lược kinh doanh của họ đã
không mặn mà với việc quảng cáo mặc dù họ có tiềm lực tài chính mạnh mẽ.
* Hành vi người tiêu dùng
Đa số mọi người tin rằng người nổi tiếng đồng nghĩa với người giàu có nên chỉ
sử dụng những sản phẩm tốt nhất, có uy tín nhất - mặc dù niềm tin này hoàn toàn mang
tính chất cảm tính...".Công ty Nielsen vừa công bố một kết quả nghiên cứu thị trường:
Việt Nam đứng thứ 8 trong top 10 quốc gia tin vào quảng cáo nhất. Trong đó, độ tin cậy
của người dân dành cho quảng cáo truyền miệng là 79%; ti vi: 73%; báo in: 72%. Câu
hỏi được đặt ra là tại sao đa số người Việt lại dựa vào quảng cáo để quyết định việc tiêu

dùng?
Anh Mạnh Cường - người đang hoàn thành luận án tiến sĩ Marketing tại đại học
Middlesex (Anh quốc) cho biết: "So với thị trường quốc tế, ngành sản xuất hàng hóa ở
nước ta còn quá non trẻ. Điều đó đồng nghĩa với việc là các sản phẩm hàng hóa của Việt
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
18
18
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
Nam chưa có đủ tuổi đời để khẳng định chất lượng và thương hiệu. Hay nói cách khác
thì hàng hóa ở nước ta còn thiếu yếu tố lịch sử lâu dài của nhãn hiệu và người tiêu dùng
chưa có đủ thời gian để hiểu biết về sản phẩm một cách sâu sắc".
Hơn 10 năm trước, khi Mỹ chấm dứt cấm vận và nước ta bước vào thời kỳ hội
nhập kinh tế toàn cầu, các sản phẩm hàng hóa của thế giới mới có cơ hội ào ạt tiến vào
Việt Nam và đều được quảng cáo rầm rộ. Tuy trong số đó có nhiều sản phẩm mà thương
hiệu của chúng đã được khẳng định trên thị trường quốc tế nhưng đối với đa số người
Việt Nam khi đó và ngay cả lúc này, họ mới chỉ "biết tiếng" chứ chưa "biết miếng". Đã
vậy, mỗi loại hàng hóa lại có hàng chục thương hiệu khác nhau do các đơn vị sản xuất
khác nhau cung cấp. Người tiêu dùng biết dựa vào cơ sở nào để chọn được sản phẩm tốt
nhất giữa cả rừng sản phẩm mà họ chưa từng biết và sản phẩm nào cũng được giới thiệu
là tốt nhất? Chẳng hạn, giữa hàng loạt bột giặt mang các thương hiệu Viso, Omo, Tide,
Lix..., bà nội trợ biết dựa vào tiêu chí nào để có thể đưa ra lựa chọn đúng?
Kết quả là quảng cáo - phương tiện duy nhất cung cấp thông tin về sản phẩm - đã
chiếm được lòng tin của đa số người tiêu dùng Việt Nam.
Cùng với việc thiếu thời gian để tìm hiểu về sản phẩm, việc người Việt đặt nhiều
lòng tin vào quảng cáo còn xuất phát từ tâm lý thích được tiêu dùng theo những người
nổi tiếng như ca sĩ, diễn viên, người mẫu... Bởi đa số mọi người tin rằng người nổi tiếng
đồng nghĩa với người giàu có nên chỉ sử dụng những sản phẩm tốt nhất, có uy tín nhất -
mặc dù niềm tin này hoàn toàn mang tính chất cảm tính.
Nắm bắt được tâm lý này nên nhà sản xuất và các chuyên gia quảng cáo đều vung
tiền mời người nổi tiếng làm gương mặt đại diện cho sản phẩm của mình. Thậm chí, có

sản phẩm còn đồng thời mời hàng loạt ngôi sao làm sứ giả cho mình. Đương nhiên,
những gương mặt đại diện này cũng được tuyển chọn cẩn thận cho phù hợp với sản
phẩm. Qua rồi cái thời chỉ những ngôi sao giải trí mới được mời làm sứ giả cho một
thương hiệu. Giờ đây, với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, người đại diện sẽ là một
chuyên gia y tế; hoặc chuyên gia dinh dưỡng sẽ quảng cáo cho các loại thực phẩm...Và
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
19
19
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
những người làm trong giới quảng cáo đều hiểu rằng: Cách làm này là con đường ngắn
nhất và thành công nhất để thu hút người tiêu dùng, chiếm lĩnh thị phần.
Theo chị Đoan Nhi - một chuyên gia nghiên cứu thị trường thì: "Nếu để tâm xem
các chương trình quảng cáo truyền hình - đặc biệt trong những dịp lễ tết - hẳn khán giả
sẽ nhận thấy những chương trình đó giống như là cuộc điểm mặt, điểm danh người nổi
tiếng. Câu hỏi đặt ra là: Liệu những người nổi tiếng có thực sự sử dụng những sản phẩm
mà họ quảng cáo? Chắc chắn là số người không sử dụng sẽ chiếm phần lớn. Và một số
người tiêu dùng cũng hiểu điều đó. Nhưng nhiều người trong số họ vẫn muốn chứng tỏ
sự sành điệu của mình bằng cách sử dụng sản phẩm mà một ngôi sao cũng sử dụng. Bởi
thế, cách làm này luôn đem lại hiệu quả lớn - đó cũng là tình hình chung của thị trường
quảng cáo trên thế giới".
* Khả năng đáp ứng của các công ty quảng cáo
Nhu cầu to lớn là như vậy, nhưng có đáp ứng được nhu cầu đó hay không lại là
vấn đề khác,cái thời quảng cáo rao vặt ,biển hiệu thông bao đã qua rồi, nhu cầu thay đổi
buộc các công ty quảng cáo cũng phải thay đổi và thích ứng nhiều công nghệ mới đã
được nhập về Việt Nam, tính chuyên nghiệp cũng được tăng lên. Tuy nhiên, để đáp ứng
hoàn toàn các nhu cầu quảng cáo của khách hàng thì chưa. Do vậy việc hoàn thiện các
loại hình dịch vụ, nâng cao chất lượng và hiệu quả của chúng là một trong những tác
nhân quan trọng tác động, chi phối sự phát triển của ngành quảng cáo nước ta .
1.3.2. Dự báo thị truờng quảng cáo đến năm 2010
Trong những năm gần đây cùng với sự mở cửa hội nhập, nền kinh tế Việt Nam đã

có những chuyển biến lớn, tích cực, GDP năm 2007 đ ạt khoảng 60 tỷ USD tăng 8.5%
cao nhất từ trước đến nay. Mặc dù mức sống còn thấp nhưng với nhiều chính sách và
chủ trương tích cực của nhà nước đã thu hút nhiều đầu tư, tạo động lực cho sự phát triển
của nền sản xuất, mức sống của người dân được cải tiến dần, nhu cầu ngày càng đa dạng
và cao cấp hơn. Mức tăng mạnh của cầu trong nước, đặc biệt là đầu tư là yếu tố chính
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
20
20
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
thức thúc đẩy tăng trưởngvà xuất khẩu. Lĩnh vực công nghiệp tăng trưởng nhanh, khu
vực dịch vụ tiếp tục phát triển.
Với những dự báo trên ta có thể hoàn toàn tin rằng cơ hội phát triển cho ngành
quảng cáo Việt Nam là rất lớn. Khi nền kinh tế phát triển, đầu tư nước ngoài gia tăng sự
cạnh tranh hàng hoá trong nước với nước ngoài, cạnh tranh nội bộ ngành… xảy ra là
điều tất yếu, nhu cầu quảng cáo cho sản phẩm sẽ được doanh nghiệp đưa lên hàng đầu.
Nhu cầu về quảng cáo cho sản phẩm sẽ được các doanh nghiệp đưa lên hàng đầu. Nhu
cầu của người dân ngày một cao hơn, cuộc sống bận rộn hơn nên họ sẽ tiếp nhận các
quảng cáo một cách chọn lọc hơn và có cái nhìn khắt khe hơn về nội dung và hình thức
quảng cáo. Để đạt được hiệu quả cao trong các hoạt động truyền thông, các nhà sản xuất
phải trú trọng hơn đến hoạt động quảng cáo, họ sẽ thuê các hãng quảng cáo có trình độ
chuyên môn cao và sẽ có xu hướng trung thành với một số ít hãng quảng cáo. Họ sẽ giao
cho hãng quảng cáo đảm nhận toàn bộ hoạt động quảng cáo mà sẽ không can thiệp sâu
vào công việc này để tập trung vào hoạt động sản xuất kinh doanh.
Hà nội là nơi tập trung một lượng dân cư khá đông, là trung tâm Kinh tế- Văn
hoá- Xã hội của cả nước do đó nhu cầu quảng cáo rất lớn, đặc biệt là biển tấm lớn và đèn
điện. Hiện nay trên địa bàn Hà Nội cũng như trên cả nước các công ty quảng cáo với
dịch vụ đầy đủ còn rất hạn chế, phần lớn vẫn là các công ty thực hiện quảng cáo ngoài
trời và in ấn, ta chủ yếu bắt gặp các cửa hàng in ấn nhỏ lẻ trên khắp các đường phố Hà
Nội như: Nguyễn Thái Học, Trương Định, Đê La Thành…Mặt khác, để có thể quảng cáo
trên các phương tiện như truyền hình, đài phát thanh, báo chí đòi hỏi các công ty phải có

nguồn lực tài chính lớn, ngân sách dành cho quảng cáo lớn vì chi phí quảng cáo trên các
phương tiện này rất đắt. Hiện nay trên thị trường có các loại hình doanh nghiệp khác
nhau, tương ứng với mỗi loại hình là cách truyền thông khác nhau.
Từ những nhận định trên ta thấy ngoài những khách hàng có quy mô lớn thì thị
trường cho các sản phẩm quảng cáo in công nghệ cao còn rất nhiều tiềm năng từ các
công ty có quy mô vừa và nhỏ bởi các công ty này thường lựa chọn cho mình hình thức
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
21
21
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
quảng cáo bằng các phương tiện in ấn, đó cũng là thuận lợi để quảng cáo in ấn phát
triển. Do vậy có thể nói đây là thị trường còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác,
trong tương lai sẽ hứa hẹn nhiều nguồn lợi nhuận.
Tiềm năng của thị trường quảng cáo Việt Nam là rất cao. Tất cả những "đại gia"
quảng cáo hiện đã có mặt tại Việt Nam và họ sẽ còn đến nhiều hơn nữa. Nhiều doanh
nghiệp đang đầu tư để sẵn sàng cho làn sóng quảng cáo đang lên tại Việt Nam. Nhiều
doanh nghiệp Việt Nam đã thấy được tầm quan trọng của quảng cáo và coi quảng cáo là
một hoạt động đầu tư chứ quảng cáo không phải là chi phí sản xuất nữa. Hình thức
quảng cáo thông qua phương tiện media là điện thoại di động sẽ chiếm ưu thế trong thời
gian tới. Quảng cáo qua điện thoại di động là một hình thức tiếp cận khác có thể "mặt
đối mặt" với người tiêu dùng ( Từ nội dung, nhạc chuông cho tới các trò chơi). Hay có
thể nói các nhà quảng cáo đang bán "hương vị" lạ cho điện thoại di động. Hình thức thể
hiện thương hiệu( thông qua tính năng của thương hiệu ).Như các chương trình truyền
hình hay show thực tế và các địa điểm khuếch trương thương hiệu có thể dễ dàng trở
thành những lựa chọn của người làm Marketing trong tương lai.
Hiện nay, quảng cáo trực tuyến (QCTT) được giới chuyên gia toàn cầu đánh giá
là loại hình quảng cáo tiềm năng và dự báo sự đột phá từ năm 2007. Nếu quảng cáo
truyền hình giới hạn 30 giây/1 clip quảng cáo và báo in với tần số xuất hiện 1 lần/1 số thì
QCTT lợi thế hơn bởi không gian vô hạn, thỏa mãn sự tung hoành của những nhà làm
quảng cáo và khách hàng.

Theo ông Henry Hoàng, Tổng giám đốc Quỹ đầu tư IDG thì ngành quảng cáo nói
chung chỉ tăng trưởng lớn hơn mức tăng trưởng của GDP một chút và QCTT đang được
xem là niềm hy vọng để cải thiện con số này. Ông Henry Hoàng cũng dự báo website sẽ
là phương tiện truyền thông hàng đầu và QCTT sẽ tăng trưởng trên 100% từ năm 2007.
Khi trở thành tiềm năng thì ắt sẽ có sự đầu tư ồ ạt. QCTT được các chuyên gia quảng
cáo xác định sẽ là đích ngắm của các nhà đầu tư nước ngoài tại Việt Nam trong thời gian
ngắn tới.
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
22
22
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
Mặt khác, tỷ lệ người dân Việt Nam sử dụng internet ngày càng tăng cao, và mức
tăng trưởng được đánh giá đang kéo gần khoảng cách so với các quốc gia phát triển.
Theo số liệu khảo sát của ACNielsen trong tháng 11/2006, tỷ lệ dân số sử dụng internet
tại hai thành phố lớn Hà Nội và TP.HCM là 39% tại HN và 32 % tại TP.HCM. Độ tuổi
sử dụng internet nhiều nhất nằm trong độ tuổi từ 18-30.
Nhưng ngược lại với những dự báo lạc quan này là sự thiếu vắng các công ty
QCTT chuyên nghiệp và có tiếng tăm tại Việt Nam, đủ sức cạnh tranh với các đại gia
vào Việt Nam thời gian tới. QCTT chỉ đang dừng lại ở mức độ được sử dụng trong các
website báo in, website giải trí với tính chuyên nghiệp thấp, chủ yếu tập trung ở một số
tờ báo điện tử, phiên bản báo điện tử của một số tờ báo lớn và một vài website giải trí,
thương mại khác.
Tuy nhiên, đến nay số lượng công ty chuyên về quảng cáo trực tuyến chỉ đếm
trên đầu ngón tay và nếu nói về tên tuổi cũng như thế mạnh thì hiện chỉ có duy nhất
Công ty Cổ phần Quảng cáo trực tuyến 24h (Công ty 24h). Công ty này hiện được các
chuyên gia đánh giá là công ty chuyên nghiệp nhất trong lĩnh vực quảng cáo trực tuyến,
độc quyền khai thác quảng cáo trên website Báo điện tử VietNamNet, website giải trí
24h.com.vn và một hệ thống bao gồm 70 website khác có số lượng truy cập lớn.
Với thế mạnh là công ty cổ phần chuyên hoạt động trong lĩnh vực QCTT, cộng
với khả năng khai thác quảng cáo trên 70 website liên kết, ông Phan Minh Tâm, Chủ tịch

Hội Đồng Quảng 24h thừa nhận, ông cũng nhận được một số lời mời gọi đầu tư từ các tổ
chức tài chính nước ngoài. Ông Tâm khẳng định, không thể ngồi chờ xem các nhà QCTT
nước ngoài làm gì khi vào Việt Nam rồi mới có động thái đối phó mà phải chuẩn bị ngay
từ bây giờ. Hướng đi của Công ty Cổ phần Quảng cáo trực tuyến là hướng đi minh bạch,
xã hội hóa công ty và tiến đến lộ trình niêm yết trong năm 2008.
Các chuyên gia dự đoán thị trường QCTT năm 2007 và những năm tới sẽ đạt 1,8-
2% tổng doanh thu ngành quảng cáo. Theo ông Tâm thì QCTT là một lộ trình mang tính
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
23
23
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
quy luật của truyền thông mà các nước phải tiến đến, do vậy, sự chuẩn bị kỹ lưỡng là cần
thiết cho một bước phát triển tốt, bền vững.
2.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
2.1. Khái quát chung về công ty
2.1.1 Tổng quan về công ty.
Công ty quảng cáo và in công nghệ cao Tân Đại Thành đuợc thành lập tháng 6
năm 2000. Công ty chúng tôi hoạt động chủ yêu trên lĩnh vực thiết kế, cung cấp các sản
phẩm in phun kỹ thuật số khổ lớn và các dịch vụ phụ trợ cho các sản phẩm in phun như:
- Dàn dựng thi công treo lắp hệ thống Pano khổ lớn
- Hệ thống biển hiệu, biển đại lý
- Thiết kế dàn dựng các chương trình sự kiện (Event)
- Các loại Bandroll, Banner, Backdrop..
- Căng bạt cho pano tấm lớn
Hệ thống thiết bị của công ty có thể cung cấp những sản phẩm in phun công nghệ
cao với kích thước lớn nhất,và khả năng sản xuất nhanh nhất tại Vịêt Nam.
. Công ty Tân Đại Thành với bộ máy quản lý và kinh nghiệm lâu năm trong
ngành quảng cáo, marketing luôn sãn sàng phục vụ mọi yêu cầu của khách hàng với thời
gian nhanh nhất và chất lượng tốt nhất.
Công ty Tân Đại Thành có hệ thống nhân sự trẻ trung, năng động và nhiệt tình

luôn lắng nghe các góp ý của khách hàng, luôn học tập,bổ sung các kinh nghiệm quản lý
chất lượng, quản lý khách hàng, mới nhất nhằm thoả mãn tối ưu những nhu cầu khó
khăn nhất của khách hàngCông ty Tân Đại Thành có hệ thống quản lý và hệ thống sản
xuất tập trung thuận tiện cho việc quản lý và sản xuấtTân Đại Thành là công ty quảng
cáo duy nhất ở miền Bắc có hệ thống kỹ thuật khép kín để thực hiện các chương trình
quảng cáo ngoài trời từ khâu thiết kế in phun khổ lớn, xưởng sản xuất quảng cáo.
Với bộ máy tổ chức và năng lực quản lý tốt Tân Đại Thành có hệ thống khách
hàng lớn có thương hiệu manh như: Bitis, Jonton, Hancofood, Unilever, Trung Thành…
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
24
24
Chuyên dề tốt nghiệp Đại Học Kinh tế Quốc Dân
2.1.2 Bộ máy tổ chức
Xưởng sản xuất
Văn phòng kế toán
Ban giám đốc
Phòng tài chính
Phòng kinh doanh
Phòng kỹ thuật
Phòng thiết kế
Đại diện TM tại Hòa Bình
Đại diện TM tại Hải Phòng
Trần Thị Phương Quản trị Quảng cáo
25
25