Chiến lược Marketing quốc tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING
TRUNG TÂM NGHIÊN CỨU TIẾP THỊ
CHI N L CẾ ƯỢ
MARKETING QUỐC TẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH T Tp.HCMẾ
KHOA QU N TR KINH DOANHẢ Ị
Nhóm 7- Hệ HCĐH K13
14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 1

007. NGUYỄN THỊ NGỌC BÍCH

017. HÙYNH THỊ NGỌC DIỄM

027. VÕ THỊ ANH ĐÀO

037. HÀ THỊ ÚT HIỀN

047. TRỊNH THỊ HUỆ

057. TRẦN TRUNG KIÊN

067. NGÔ THỊ HƯƠNG LÝ

077. TRẦN HỒNG NGÂN

087. NGUYỄN MINH PHỤNG

097. LÊ TRẦN PHƯƠNG THANH

107. LƯU KIM THOA


117. NGUYỄN THỊ HÒANG TRANG

127. LÊ NHẬT THỦY TRÚC

137. NGUYỄN THỊ THANH VÂN

147. NGUYỄN VĂN VĨNH
14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 2
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ
NỘI DUNG TRÌNH BÀY:
I. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
II. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
III. CHIẾN LƯỢC GIÁ
IV. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
V. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN
14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 3
BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG THẾ
GIỚI HIỆN NAY
Có thể nói cách đây không lâu, Marketing quốc tế là
hoạt động của các tâp đoàn, các doanh nghiệp còn lại
chỉ thỉnh thoảng tham gia vào hoạt động xuất khẩu.
Ngày nay kinh doanh quốc tế là phần đóng góp chính
trong nguồn thu nhập của nhiều doanh nghiệp. Xu
hướng toàn cầu hoá liên tục diễn ra, nhận ra thách thức
và cơ hội toàn cầu trong con đường kinh doanh là bổn
phận của các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường
toàn cầu hóa.

14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 4
TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ

Khái niệm: Marketing quốc tế là việc phát triển và thực
hiện các chiến lược Mar ra ngoài phạm vi biên giới của
thị trường nội địa nhằm giải quyết các các vấn đề:

Có nên kinh doanh ở thị trường nước ngoài không?

Làm thế nào để thâm nhập vào thị trường nước ngoài?

Thị trường nào là tiềm năng đối với doanh nghiệp?

Các đối thủ cạnh tranh trong ngành là ai, đặc điểm của
đối thủ.

Thiết kế các chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối,
xúc tiến ở thị trường nước ngoài như thế nào?

5QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ14 - 04 - 2009
I – ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
I.1 Thẩm đònh nhu cầu cơ bản và thò trường tiềm năng
I.2 Thẩm đònh các điều kiện về kinh tế và tài chính
I.3 Thẩm đònh các áp lực về chính trò và luật pháp
I.4 Thẩm đònh các áp lực về văn hóa, xã hội
I.5 Thẩm đònh môi trường cạnh tranh
I.6 Ti n ế hành lựa chọn cuối cùng
14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 6
-
Thẩm định ban đầu về nhu cầu cơ bản và tiềm năng trên thị
trường của quốc gia muc tiêu về một loại hàng hố và dịch vụ
nhất định.
-

Lựa chọn thị trường thâm nhập dựa trên các tiêu chí sức hút của
thị trường (quốc gia) và sức mạnh cạnh tranh của cơng ty
-
Sắp xếp các thị trường tiềm năng thơng qua việc đáng giá mức
cung và cầu của thị trường đó
-
Trên cơ sở đó, DN tiến hành gạn lọc sơ khởi để tìm ra thị
trường có triển vọng nhất đối với DN
14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 7
I.1 Thẩm đònh nhu cầu cơ bản và thò trường tiềm năng
14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 8
a. Mơi trường kinh tế
+ GDP & GNP
+ Tốc độ tăng trưởng kinh tế
+ Cán cân thanh tóan
+ Tình hình lạm phát, tỷ giá hối đối
+ Thu nhập
+ Cơ sở hạ tầng
+ Mức độ hội nhập của quốc gia
b. Mơi trường tài chính
+Khả năng sử dụng có hiệu quả về ngọai hối
+ Vốn địa phương tham gia trong xí nghiệp liên doanh
+ Ngân hàng và việc cung cấp tín dụng
+ Nguồn vốn sẳn có để cho vay
+ Khả năng hồn vốn và miễn giảm thuế
+ Khả năng bảo hiểm
+ Hiệu lực của các pháp định địa phương

I.2 Thẩm đònh các điều kiện về kinh tế và tài chính
I.3 Thẩm đònh các áp lực về chính trò và luật pháp

Chính trị:
+Vai trò của các đảng phái chính trị, quyền lực giữa các dân tộc trong một
nước, mức độ ổn định c/trị
+ Khả năng tham gia các cuộc chiến tranh ở nước ngòai
+ Mối quan hệ (có tốt hay khơng) của nước sở tại đ/v ta
+ Tình trạng tham nhũng, quan liêu hành chính, sự ổn định của các văn bản
pháp quy
+ Khả năng xảy ra rủi ro chính trị vĩ mơ và vi mơ
NHỮNG BIỆN PHÁP GIẢM THIỂU RỦI RO CHÍNH TRỊ
- Hợp tác với các đối tác địa phương
- Vay vốn ở ngân hàng địa phương
- Tối thiểu hóa việc đầu tư tài sản cố định
- Hội nhập dọc
- Tập trung vào những ngành nghề có vị trí vơ giá
- Bảo hiểm chính trị
14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 9
I.3 Thẩm đònh các áp lực về chính trò và luật pháp
Pháp luật:
+Chính sách ngọai thương của quốc gia sở tại
+ Chiến lược kinh tế-chính trị, đầu tư trong và ngòai nước
+ Thỏa hiệp quốc tế mà quốc gia đó đã,đang và sẽ tham gia
+ Đảm bảo của CQ về bản quyền và chuyển vốn về nước
+ Những luật lệ đặc biệt về đầu tư, độc quyền, sở hữu
+ Thủ tục hành chính và các quy định về dân tộc và MFN
+ Các lọai thuế suất, thủ tục hải quan
+ Những đặc quyền về thuế

14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 10
14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 11
I.4 Thẩm đònh các áp lực về văn hóa, xã hội

VĂN HĨA
VĂN HĨA
Ngơn Ngữ
Tơn giáo
………
Du lịch Ẩm thực
Kinh tế
14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 12
I.4 Thẩm đònh các áp lực về văn hóa, xã hội
Những biện pháp giảm thiểu khác biệt VH-XH
- Được trang bị kỹ về văn hóa của thị trường thâm nhập
- Học hỏi cách thơng đạt địa phương
- Hòa hợp với cư dân và dân tộc
- Sáng tạo và có kinh nghiệm
- Nhạy cảm văn hóa
- Biết được tính phức tạp về văn hóa nước chủ nhà
- Xác định mình như một thể hiện văn hóa
- Kiên nhẫn, hiểu và chấp nhận bản thân và cư dân sở tại
- Thực tế trong các kỳ vọng
-
Chấp nhận thử thách đa văn hóa
-

14 - 04 - 2009 QUN TR KINH DOANH QUC T 13
II.5 Thaồm ủũnh moõi trửụứng caùnh tranh
-
Hỡnh thc cnh tranh v sn phm cú th din ra ti
nc s ti.
-
Phõn tớch lc lng cnh tranh: i th cnh tranh

chớnh, mc tiờu ca h, phõn tớch im mnh, im yu,
c hi, e do ca i th cnh tranh.
-
Chin lc kinh doanh ca i th cnh tranh
I.6 Ti n ế hành lựa chọn cuối cùng
Trước khi đi đế quyết định cuối cùng cần phải làm giàu
thêm thông tin bằng cách đi thực địa và nói chuyện với
các văn phòng đại diện thương mại hoặc các quan chức
địa phương.

14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 14