báo cáo thực tập tốt nghiệp tại công ty tnhh điện cơ tân thành

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TẠI CÔNG TY TNHH ĐIỆN CƠ TÂN THÀNH
GVHD: ThS. TRẦN THANH HUY
SVTH: TRẦN ANH PHƯƠNG
MSSV: 11540100901
LỚP: 11QKTH
KHÓA: 2011-2015
Tp.Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2015
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TẠI CÔNG TY TNHH ĐIỆN CƠ TÂN THÀNH
GVHD: ThS. TRẦN THANH HUY
SVTH: TRẦN ANH PHƯƠNG
MSSV: 11540100901
LỚP: 11QKTH
KHÓA: 2011-2015
Tp.Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2015
LỜI CÁM ƠN
Sau hai tháng thực tập tại công ty TNHH Điện cơ Tân Thành, tôi đã trưởng
thành hơn rất nhiều. Trong khoảng thời gian đó, tôi đã có cơ hội được trải nghiệm
thực tế, trau dồi thêm kiến thức và kinh nghiệm cho bản thân mình.
Để hoàn thành tốt bài báo cáo này, tôi xin chân thành cám ơn thầy Trần
Thanh Huy đã tận tình hướng dẫn, góp ý cho tôi những lời khuyên trong suốt thời
gian thực hiện khóa thực tập tốt nghiệp.
Tôi xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành, các
anh chị phòng kinh doanh, phòng kế toán (đặc biệt là chị Hằng) đã tạo điều kiện

thuận lợi cho tôi được học tập và hoàn thành tốt thực tập tốt nghiệp.
Kính chúc thầy cô, các anh chị sức khỏe dồi dào, hạnh phúc và thành đạt.
Chúc cho công ty TNHH Điên Cơ Tân Thành không ngừng phát triển để trở
thành công ty sản xuất máy hàn hàng đầu Việt Nam.
Tôi xin chân thành cảm ơn !

Tp. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015
Sinh viên thực hiện

Trần Anh Phương
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP















Tp. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015
Ban Giám Đốc
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Tp. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015
Giảng viên hướng dẫn
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN

Tp. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015
Giảng viên

MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
1. TNHH: Trách nhiệm hữu hạn
2. THPT: Trung học phổ thông
3. HTK: Hàng tồn kho
4. CKPTrả: Các khoản phải trả
5. CKPThu: Các khoản phải thu
6. BQ: Bình quân
7. TTS: Tổng tài sản
8. DT: Doanh thu
9. TNDN: Thu nhập doanh nghiệp
10. BH & CCDV: Bán hàng và cung cấp dịch vụ
DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Hình 1.1: Sản phẩm của Công ty Tân Thành 5
Hình 1.2: Sơ đồ tổ chức nhân sự của Công ty Tân Thành 7
Hình 1.3: Sơ đồ quy trình sản xuất máy của Công ty Tân Thành 11
Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh 17

Hình 2.2 : Biểu đồ cơ cấu thị phần của công ty trong nước 19
Hình 2.3: Quy trình bán hàng 24

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU
Bảng 1.1: Quy mô nhân sự của công ty 9
Bảng 2.1: Thực trạng kết quả hoạt động kinh doanh 13

Bảng 2.2: Thực trạng lợi nhuận của công ty 27
Bảng 2.3: Các chỉ tiêu phân tích rủi ro và quản lý rủi ro 28
CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ
CÔNG TY TNHH ĐIỆN CƠ TÂN THÀNH
1.1. Tổng quan về Công ty
Trên thị trường Việt Nam cách nay hơn 10 năm người tiêu dùng đã biết đến một
dòng sản phẩm Máy biến thế hàn mang nhãn hiệu “Tân Thành”. Đây là sản phẩm do
một cơ sở sản xuất tại địa chỉ: B8/6B Vĩnh Lộc B, Bình Chánh, TP.HCM.
Do nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất và phát triển rộng hơn mạng lưới kinh doanh
trong nước và ngoài nước, ban lãnh đạo đã quyết định thành lập Công ty trách nhiệm
hữu hạn tư nhân mang tên: CÔNG TY TNHH ĐIỆN CƠ TÂN THÀNH.
Giấy Chứng Nhận Kinh Doanh số: 4102024275 vào ngày 28/10/2005.
Trụ sở chính đặt tại: 633 Hoàng Văn Thụ,P.4, Q. Tân Bình, TP.HCM.
Mã số thuế : 0304075952
Điện thoại : (08) 6268 5393 - 38440606 – 3765 3187
Fax : (08) 38475445
Email:
Website:
Giấy chứng nhận ĐKKD số: 4102024275 vào ngày 28/10/2005.
Người đại diện pháp luật:
- Giám đốc: Ông Nguyễn Đức Tuyên
- Phó giám đốc: Ông Nguyễn Đức Tiến
Vốn điều lệ 900.000.000 đồng.
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành là tiền thân của hộ kinh doanh cá thể. Cuối năm
2006 Cở Sở được thành lập theo Giấy Chứng Nhận Đăng Ký Kinh Doanh Hộ Kinh
Doanh Cá Thể số: 1548/HKD.CN vào ngày 23/10/2000 do UBND Huyện Bình Chánh
cấp. Với số vốn kinh doanh: 50.000.000đ (Năm mươi triệu đồng chẵn). Nơi đây dùng
để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ra thị trường .

Khách hàng của cơ sở ngày càng nhiều nhưng với quy mô nhỏ, vốn kinh doanh lại
ít, máy móc thiết bị lạc hậu, số lượng nhân viên ít, thì không thể nào đáp ứng được nhu
cầu của thị trường. Công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành cũng ra đời từ đó với số vốn
điều lệ là 900.000.000đ (Chín trăm triệu đồng chẵn). Với số vốn gấp 18 lần so với cơ
sở như vậy Công ty đã đầu tư một số máy móc thiết bị mới, tuyển thêm nguồn nhân
lực cho Công ty. Hiện nay công ty đã nâng cấp cơ sở hạ tầng và đầu tư mua sắm máy
móc thiết bị hiện đại cho xưởng sản xuất tại Bình Chánh đây cũng chính là nơi điều
hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh; Đồng thời xây mới văn phòng tại địa chỉ 633
Hoàng Văn Thụ, quận Tân Bình, là trụ sở chính cũng là Showroom của Công ty.
Với sự nỗ lực của Ban Giám đốc Công ty và sự nhiệt tình, năng động của tập thể
cán bộ công nhân viên đã đem lại những tiến bộ vượt bậc trong công tác quản lý tạo
tiền đề vững chắc cho sự phát triển lâu dài của đơn vị.
Năm 1983: Ra đời từ xưởng quấn máy hàn, mô tơ, máy phát điện quy mô gia đình
với tên gọi điện cơ Tân Thành.
Năm 1994: TÂN THÀNH chọn cho mình 1 hướng đi chuyên sản xuất máy hàn que,
hàn bấm (hàn điểm).
Năm 1996: Sản xuất thành công hàn lăn bồn nước, máy hàn lăn bình xăng, phuộc
nhúng với công nghệ khiển Thyristor.
Năm 2000: Sản xuất thành công máy hàn que DC 3 pha DIOT cho dòng ra DC ổn
định, đặc biệt không gây ra lêch pha lưới điện.
Năm 2005: Thành lập công ty TNHH Điện cơ Tân Thành với quyết tâm đi sâu vào
công nghệ SCR dành cho các máy công nghiệp nặng và công nghệ "INVERTER" cho
các dòng sản phẩm nhỏ gọn, dễ di chuyển, dễ sử dụng, mối hàn mịn đẹp hơn với các
dòng máy QUE, TIG, MIG, PLASMA.
Ngoài ra công ty còn nhận thiết kế các loại máy hàn chuyên dụng khác như:
- Máy hàn nối tole trong các chuyền mạ kẽm.
- Máy hàn lưới vĩ nướng tự động, hàn lưới xây dựng,
- Bình năng lượng mặt trời, thùng nước đá, rổ xe gắn máy, xe đạp.
Đến nay: Điện cơ Tân Thành hằng năm đều cho ra đời nhiều sản phẩm mới về
MÁY HÀN. Với phương châm ngày càng cải tiến, máy hàn Tân Thành mong muốn

đem đến cho khách hàng: "CHẤT LƯỢNG, MẪU MÃ, GIÁ THÀNH VÀ SỰ PHỤC
VỤ TỐT NHẤT "
1.1.2. Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của Công ty
Công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành là một trong những công ty chuyên sản xuất và
kinh doanh máy cắt máy hàn kim loại uy tín tại Việt Nam. Hơn 20 năm kinh nghiệm
hoạt động trong ngành công nghệ hàn cắt kim loại. Công ty đã không ngừng khẳng
định vị thế thương hiệu trên thị trường và niềm tin đối với khách hàng. Hiện nay hệ
thống đại lý phủ đều trên khắp cả nước.
Các sản phẩm của công ty sản xuất và kinh doanh:
-
Máy hàn hồ quang AC, DC.
-
Máy hàn TIG, MIG, MAG,CO
2.
-
Máy hàn Bấm, Hàn Lăn.
-
Máy hàn hồ quang chìm.
-
Máy cắt Plasma, cắt NC.
-
Máy hàn lưới tự động và bán tự động.
-
Máy hàn nối, Hàn tiếp xúc.
-
Máy hàn điện tử (inverter).
-
Trạm hàn 6 Mỏ.
Chuyên thiết kế máy hàn, cắt kim loại theo nhu cầu khách hàng.
Công ty chuyên sản xuất các loại máy biến thế hàn xoay chiều, một chiều dây nhôm

hoặc dây đồng như: Máy hàn 600CU/AC-2pha, 500CU/AC-2pha, 400AL/AC-2 pha,
máy hàn 420A/DC-3pha, 300CU/DC-3pha, 300CU/AC-3pha…; máy hàn bấm
15KVA-HTS, hàn bấm hơi 60KVA,… để cung cấp cho thị trường trong nước. Ngoài
ra, công ty còn nhận thực hiện các đơn hàng cho những chủng loại máy biến thế hàn
chuyên dụng như: Máy hàn lăn 2 trục, máy xi mạ,…Do nguyên liệu để sản xuất ra
máy biến thế hàn là những mặt hàng có giá cả luôn biến động: như dây đồng, đồng
giáp giấy, dây nhôm, nhôm cotton, nhôm giải nhiệt, sắt thép,… nên để ổn định việc
sản xuất và giá thành sản phẩm công ty phải trực tiếp tìm mua trực tiếp nguồn nguyên
vật liệu từ các nhà sản xuất, nhà cung cấp trong nước và nhà phân phối, nhà nhập khẩu
chính thức của những nhà sản xuất ngoài nước. Hơn nữa, tại kho công ty luôn để dự
trữ một lương lớn nguyên vật liệu để phục vụ cho sản xuất.
Ngoài ra công ty còn phân phối (bán hoặc tặng) một số sản phẩm đi kèm với máy
biến thế hàn như: Súng hàn Tig, Cáp hàn, Kềm hàn Đây là những hàng hoá công ty
không trực tiếp sản xuất, mà mua hoặc nhập từ các đơn vị sản xuất khác.
Máy hàn tự động hồ quan chìm 1000A Máy hàn điện tử ARC 200A
Máy hàn MIG CO2 500A Máy lăn 2 trục
Hình 1.1: Sản phẩm của Công ty Tân Thành
(Nguồn: phòng kinh doanh)
1.2. Chức năng, nhiệm vụ và phạm vi hoạt động của công ty
1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ
- Sản xuất , sửa chữa , bảo trì máy hàn
- Tư vấn , thiết kế , lắp đặt máy hàn
- Mua bán máy hàn
1.2.2. Phạm vi hoạt động
Công ty có địa bàn hoạt động cả trong và ngoài nước. Hiện nay, rất nhiều công ty và
cửa hàng trên toàn quốc cũng như nước ngoài được Tân Thành cung cấp hàng chính
hãng và độc quyền của công ty. Công ty hiện có trụ sở chính tại: 633 Hoàng Văn Thụ,
Phường 4, Quận Tân Bình, TP.HCM và xưởng sản xuất tại: B8/6B Võ Văn Vân, Vĩnh
Lộc B, Bình Chánh, TP. Hồ Chí Minh.
1.3. Cơ cấu tổ chức Nhân sự của Công Ty

1.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức Nhân sự của Công Ty
Công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành là doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ. Công
ty có một cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý vừa gọn nhẹ, vừa hiệu quả. Có thể nói đây
cũng là một trong những yếu tố quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của công ty.
Công ty gồm có 5 bộ phận: Kinh doanh, Kỹ thuật, Nhân sự, Kế toán và Xưởng sản
xuất.
BAN GIÁM ĐỐC
PHÒNG KINH DOANH
PHÒNG KỸ THUẬT
PHÒNG NHÂN SỰ
PHÒNG KẾ TOÁN
XƯỞNG SẢN XUẤT
Hình 1.2: Sơ đồ tổ chức Nhân sự của Công ty Tân Thành
(Nguồn: Phòng nhân sự của công ty)
1.3.2. Nhiệm vụ cụ thể từng phòng ban
Ban Giám đốc: Đóng vai trò quan trọng, là đầu não điều khiển tất cả mọi sản
xuất kinh doanh, là người đại diện trước pháp luật có chức năng và nhiệm vụ như:
-
Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động của công ty.
-
Lên phương án và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty.
-
Là người đưa ra các quy định nội bộ, phê duyệt các thông tin cung cấp ra bên
ngoài.
-
Là người bổ nhiệm các chức danh quản lí trong công ty.
-
Ký kết các hợp đồng kinh doanh, tái thiết lập cơ cấu trong công ty.
-
Quản lý các phòng ban thông qua các trưởng bộ phận.

Phòng Kỹ thuật: Trực tiếp chỉ đạo sản xuất, chịu trách nhiệm các vấn đề liên
quan đến sản xuất máy, bảo hành và bảo trì. Nghiên cứu đưa ra các sản phẩm mới
và cải thiện sản phẩm hiện tại.
Xưởng sản xuất: là nơi trực tiếp sản xuất sản phẩm. Trực tiếp chế tạo làm các
chi tiết máy và tạo nên sản phẩm.
Bộ phận này bao gồm có: Quản Đốc, kế toán kho,
thủ kho và đội ngũ công nhân. Là bộ phận quan trọng nhất đối với công ty, là nơi chịu
trách nhiệm sản xuất ra máy biến thế hàn cung cấp cho thị trường, là nơi cung cấp dịch
vụ sửa chữa, bảo trì các sản phẩm của công ty. Có thể nói đây là bộ phận tạo ra sự
sống cho công ty.
Phòng Kinh doanh: là nơi xây dựng các kế hoạch chiến lược bán hàng của công
ty. Chịu trách nhiệm tìm kiếm và tiếp xúc với khách hàng, soạn thảo các hợp đồng
thực thi và chỉ dẫn thực hiện các dự án. Tư vấn đến khách hàng các công nghệ phù
hợp. Tiếp nhận các ý kiến từ bộ phận khách hàng và xây dựng ý kiến đóng góp cho bộ
phận sản xuất.
Phòng Kế toán: là nơi có nhiệm vụ tham mưu cho ban giám đốc các kế hoạch tài
chính . Đồng thời quản lí tài sản cho công ty, tính toán tổng hợp, hạch toán chi phí, sổ
sách công nợ và các giấy tờ liên quan. Phòng kế toán có trách nhiệm trước giám đốc
và các cơ quan quản lý nhà nước về tình hình tài chính của công ty.

Phòng Hành chính - Nhân sự: Nghiên cứu tìm kiếm, đào tạo , sắp xếp nhân sự
cho công ty. Phòng nhân sự quản lí chăm sóc nhân sự cho công ty như: các chế độ bảo
hiểm phúc lợi,
1.3.3. Tình hình nguồn nhân lực
Tình hình nguồn nhân lực được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 1.1: Quy mô nhân sự của công ty
Năm 2012 2013 2014
Chỉ tiêu
Tuyệt đối
(người)

Tỷ
trọng
(%)
Tuyệt
đối
(người)
Tỷ
trọng
(%)
Tuyệt
đối
(người)
Tỷ
trọng
(%)
Tổng số lao động 150 100 162 100 174 100
Theo chức trình độ
chuyên môn:
- Đại học
- Cao đẳng, trung
cấp
- THPT
16
21
113
10.6
14
75.4
19
25

118
11.73
15.43
72.84
22
26
126
12.64
14.94
72.42
Theo độ tuổi:
18-25
26-40
41-50
91
40
15
60.6
26.6
10
99
44
15
61.1
27.16
9.26
106
48
16
60.92

27.59
9.2
>50 4 2.8 4 2.48 4 2.29
Theo giới tính
- Nam
- Nữ
101
49
67.3
32.6
108
54
66.67
33.3
117
57
67.24
32.76
( Nguồn: phòng hành chính-nhân sự)
Tổng thể công ty có trên 150 nhân viên chính thức:
- Phòng Nhân sự có 2 người tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế. Có trách nhiệm
chăm lo quản lý nhân sự cho công ty.
- Phòng kinh doanh có 1 người đều tốt nghiệp đại học chuyên phụ trách kinh
doanh các mảng.
- Phòng Marketing được 03 nhân sự tốt nghệp đại học chuyên ngành Marketing có
kinh nghiệm trong ngành.
- Phòng kế toán có 7 người tốt nghiệp chuyên ngành kế toán. Chuyên lo sổ sách kế
toán nắm giữ tiền cho công ty.
- Phòng thiết kế có 10 người chịu trách nhiệm thiết kế đưa ra ý tưởng sản phẩm.
- Xưởng sản xuất bao gồm quản lý xưởng các công nhân sản xuất cùng với thiết kế

chịu trách nhiệm thực thi sản xuất nên thành phẩm.
- Ngoài những công nhân cố định hàng năm công ty gần 50 người còn có các hợp
đồng lao động phụ, lao động mùa vụ.
- Chất lượng lao động về đội ngũ quản lí: Công ty có một đội ngũ lao động trẻ đầy
nhiệt huyết, sáng tạo và hết mình với công việc.
- Đội ngũ cán bộ quản lý còn khá trẻ nhưng có nhiều kinh nghiệm trong công tác
quản lí và công việc chuyên môn.
- Kiến thức chuyên môn và chuyên ngành đầy đủ để phục vụ cho công việc.
- Các quản lí trung gian cũng rất hết lòng về công việc và đầy đủ các nghiệp vụ
chuyên môn.
- Đủ mọi khả năng đảm đang công việc và những thử thách phía trước.
- Ngoài ra đội ngũ công nhân và thợ cũng hết lòng vì công việc đa số họ là công
nhân trẻ nhưng lành nghề.
- Tốt nghiệp phổ thông trở lên.
1.4. Quy trình sản xuất và đặc điểm
1.4.1. Quy trình sản xuất
Tạo khung
Quấn dây
Lõi từ
Nguyên vật liệu thô
Gia công
Cắt Fer
Dập thùng
Ráp máy
Thành phẩm
Quá trình sản xuất của Công ty được thực hiện theo quy trình sau:
Sơ đồ 1.3: Sơ đồ quy trình sản xuất máy của Công ty Tân Thành
(Nguồn: Phòng kỹ thuật)
1.4.2. Đặc điểm
Để sản xuất ra một sản phẩm hoàn chỉnh, mỗi một bộ phận đều có mỗi chức năng

riêng, cụ thể như sau:
- Bộ phận kinh doanh: liên hệ với khách hàng, thỏa thuận hợp đồng. Chịu trách
nhiệm về việc nhận đơn hàng, sau đó chuyển cho bộ phận kế hoạch để lên kế
hoạch sản xuất.
- Bộ phận kế hoạch: nhận đơn hàng của bộ phận kinh doanh lên kế hoạch sản
xuất máy cho phù hợp theo yêu cầu của khách hàng đồng thời cân đối và lên kế
hoạch sản xuất những loại máy khác phù hợp với nhu cầu tiêu thụ trên thị trường.
- Bộ phận nghiên cứu & thiết kế: chịu trách nhiệm nghiên cứu, thiết kế những
dòng sản phẩm mới, cải tiến những dòng máy cũ…
1.5. Kế hoạch kinh doanh, cơ sở hạ tầng
1.5.1. Kế hoạch kinh doanh
Mục tiêu chung:
- Đưa Công ty Tân Thành trở thành công ty sản xuất máy Hàn có tầm cở trên thị
trường ngành Hàn Việt Nam.
- Đưa Công ty Tân Thành trở thành công ty sản xuất máy Hàn có tầm cở trên thị
trường ngành Hàn Việt Nam.
Mục tiêu cụ thể:
- Tăng trưởng về doanh thu: Doanh thu sẽ tăng nhanh từng năm cụ thể là trên 20%
so với năm vừa rồi.
- Tăng số lượng khách hàng và cả về khách hàng truyền thống lẫn khách hàng
mới.
- Tập trung nghiêng về các hợp đồng lớn và mảng thương mại.
1.5.2. Cơ sở hạ tầng
Hiện công ty đang có một xưởng sản xuất chính là nơi chuẩn bị và sản xuất các
sản phẩm. Cùng với một trụ sở văn phòng riêng để quản lí hành chính và điều hành
công việc của cả công ty. Công ty có trang bị một phòng trưng bày chính để tiện giới
thiệu và trưng bày đến khách hàng.
Tân Thành còn trang bị nhiều dụng cụ cũng như cơ sở vật chất để công việc diễn
ra một cách dễ dàng và ít ảnh hưởng bởi ngoại cảnh hơn, tránh gia công ngoài và nâng
cao chất lượng sản phẩm để mang tính cạnh tranh hơn.

Các phương tiện vận chuyển cũng được Tân Thành trang bị đầy đủ để tránh gặp
nhiều trở ngại trong giao hàng và đi lại, hay các hoạt động khác.
1.6. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty Tân Thành qua 3
năm 2012, 2013, 2014
Bảng 2.1 Thực trạng kết quả hoạt động kinh doanh
Stt
Chỉ tiêu
Mã
số
2012 2013 2014
So sánh
2013/2012
So sánh
2014/2013
Số
tiền
(trđ)
Số
tiền
(trđ)
Số
tiền
(trđ)
Tuyệt
đối
%
Tuyệt
đối
%
1 2 3 4 5 6=4-3

7=6/3*1
00
8=5-4
9=8/4*
100
1
Doanh thu
bán hàng
và cung
cấp dịch
vụ.
1
34,96
2
38,59
5
42,51
8
3,633 10.39 3,923 10.16
2
Các khoản
giảm trừ
doanh thu
2 18 -18 -100.00 0 -
3
Doanh thu
thuần về
bán hàng
và cung
cấp dịch

vụ (10=01-
02)
10
34,94
4
38,59
5
42,51
8
3,651 10.45 3,923 10.16
4
Giá vốn
hàng bán
11
30,80
1
34,50
1
36,23
4
3,700 12.01 1733 5.02
5
Lợi nhuận
gộp về bán
hàng và
cung cấp
dịch vụ
(20=10-11)
20
4,143 4,093 6,284 -50 -1.21 2,191 53.53

6
Doanh thu
hoạt động
tài chính
21 6 6 7 0 0.00 1 16.67
7
Chi phí tài
chính
22 832 733 1,492 -99 -11.90 759 103.55
-Trong đó:
chi phí
lãi vay
23
725 689 1,492 -36 -4.97 803 116.55
8
Chi phí
bán hàng
24 1,706 1,657 2,702 49 -2.87 1,045 63.07
9
Chi phí
quản lý
doanh
nghiệp
25 1,251 1,029 1,266 -222 -17.75 237 23.03
10
Lợi nhuận
thuần từ
hoạt động
kinh doanh
(30=20+(2

1-
22)+(24+2
5))
30 360 679 830 319 88.61 151 22.24
11
Thu nhập
khác
31 36 5 - -36
-
100.00
12
Chi phí
khác
32 21 -11 - -21
-
100.00
13
Lợi nhuận
khác (40=
31-32)
40 15 -25 - -15
-
100.00
14
Tổng lợi
nhuận kế
toán trước
thuế
(50=30+40
)

50 360 694 830 334 92.78 136 19.60
15
Chi phí
thuế
TNDN
51 63 173 182 110 174.60 9 5.20
hiện hành
16
Lợi nhuận
sau thuế
TNDN
(60=50-51)
60 297 521 647 224 75.42 126 24.18
(Nguồn: Phòng Tài chính-Kế toán)
Qua số liệu ở Bảng 2.1 ta thấy:
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ qua các năm đều có sự tăng dần đều,
năm 2013 tăng 3633 triệu đồng so với năm 2012. Tỷ lệ tăng của giá vốn hàng bán lớn
hơn tỷ lệ tăng của doanh thu, đây là một dấu hiệu không tốt về tình hình kinh doanh
của công ty. Tuy nhiên đến năm 2014 tỷ lệ tăng của giá vốn so với doanh thu lại thấp
hơn. Công ty đã có sự điều chỉnh giá hợp lý hợp lý hơn.
- Doanh thu từ hoạt động tài chính qua 3 năm không có sự biến động nhiều. Năm
2013 so với năm 2012 không thay đổi, đến năm 2014 tăng 1 triệu đồng tương ứng tỷ lệ
tăng 16.67% so với năm 2013, điều này cho thấy công ty đang dần đầu tư thêm vào tài
chính. Tuy không đầu tư vào tài chính nhưng trong năm công ty đều vay nợ nhiều nên
chi phí tài chính vẫn cao. Cụ thể năm 2013 giảm 99 triệu đồng tương ứng tỷ lệ giảm
11.9% so với năm 2012, năm 2014 tăng 759 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 103.55%.
- Chi phí bán hàng năm 2013 thấp hơn so với năm 2012 nhưng lại tăng so với năm
2014 và có xu hướng tăng dần, do năm qua công ty phải chi tiền vào các khoản môi
giới và chi phí cho việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm để bán được hàng. Chi phí quản
lý doanh nghiệp năm 2013 có giảm 222 triệu đồng tương ứng tỷ lệ giảm 17.75%

nhưng năm 2014 do công ty có mở thêm một cửa hàng nên việc tăng lên 237 triệu
đồng tương ứng tỷ lệ tăng 23.03% là điều tất yếu.
- Năm 2013 tình hình hoạt động của công ty cũng có tiến triển lợi nhuận sau thuế
tăng lên 224 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 75,42%. Đến năm 2014 lợi nhuận sau
thuế của công ty vẫn tăng 126 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 24,18%. Công ty đã
triển khai kế hoạch kinh doanh của mình tốt, thu hút được một lượng khách hàng mới
và thu thêm lợi nhuận.
- Doanh thu tăng, giá vốn tăng, doanh thu giảm, giá vốn giảm điều đó là hợp lý.
Hiệu quả kinh doanh cao thì tỷ lệ tăng của giá vốn phải nhỏ hơn tỷ lệ tăng của doanh
thu. Ngược lại doanh thu giảm thì kéo theo giá vốn giảm. Năm 2013 so với năm 2012
tỷ lệ tăng của giá vốn lại cao hơn tỷ lệ tăng của doanh thu là 1.56% điều này là không
tốt, bởi vì công ty đã thực hiện chính sách hạ giá thành sản phẩm để giữ chân khách
hàng cũ và thu hút thêm lượng khách hàng mới. Khả quan hơn là năm 2014 so với
năm 2013 thì tỷ lệ tăng của doanh thu lại cao hơn tỷ lệ tăng của giá vốn là 5.54%. Nói
lên hiệu quả của việc áp dụng chiến lược của ban giám đốc công ty Tân Thành.
1.7. Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển
1.7.1. Thuận lợi
Công ty TNHH Điện cơ Tân Thành sau hơn 10 năm hoạt động đã tồn tại và phát
triển được trong nền kinh tế thị trường. Điều này chứng tỏ Công ty đã phát huy được
lợi thế, ưu điểm của mình để đứng vững trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện
nay.
Công ty bắt đầu đi vào hoạt động từ khi đã có nền kinh tế thị trường, Công ty đã
vượt qua được những khó khăn ban đầu, dần ổn định và tạo được niềm tin cho khách
hàng.
Bên cạnh đó công ty có đội ngũ nhân viên có năng lực và kinh nghiệm, máy móc
thiết bị hiện đại để sản xuất nhiều loại máy hàn đạt chất lượng cao.
1.7.2. Khó khăn
Do khó khăn kinh tế toàn cầu làm cho nhiều doanh nghiệp phá sản hoặc tiết kiệm
lại chi phí nên ảnh hưởng đến việc công ty TNHH Điện cơ Tân Thành tìm kiếm khách
hàng khó khăn hơn.

Do việc đánh thuế của cơ quan nhà nước vào các doanh nghiệp không ổn định có
những năm cao, ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường của công ty Tân Thành.
Yều cầu về chất lượng sản phẩm của khách hàng ngày càng cao, giá cả và dịch vụ
chăm sóc khách hàng phải tốt.
1.7.3. Phương hướng phát triển
Đứng trước nhiều khó khăn và thử thách, Ban Giám Đốc đề ra phương hướng
phát triển của Công ty trong những năm tiếp theo như sau: