Định hướng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình đến năm 2010

i

LI CM N

Lun vn tt nghip là bc ngot quan trng nht trong giai đon hc i
hc ca mi sinh viên.  có th thc hin Lun vn tt nghip này, em xin chân
thành cám n:
ù Quý thy cô trng i Hc M Thành ph H Chí Minh đã truyn đt
cho em rt nhiu kin thc b ích trong nhng nm qua vi tt c tâm huyt và
lòng nhit thành, đc bit là Cô Trnh Thu Anh đã tn tình hng dn, chu đáo
và nhit tình cho em trong quá trình thc hin lun vn này.
ù Ban Giám đc Công ty C phn u t và Sn xut Giày Thái Bình đã
to điu kin thun li cho em đc thc tp và có điu kin đ hc hi, m mang
thêm nhng kin thc đã hc ng dng vào thc t.
ù Ch Nguyn Th Thu Trang là Phó Phòng Kinh Doanh, cùng toàn th các
Cô Chú, Anh Ch trong các phòng ban đã tn tình hng dn, ch bo và giúp đ
em rt nhiu trong sut thi gian thc tp.
Xin trân trng gi đn Quý Thy Cô, Ban Giám đc cùng toàn th các Cô
Chú, Anh Ch li chúc sc kho, hnh phúc và thành đt vi lòng bit n sâu sc
ca em.
Tp. H Chí Minh, ngày 15 tháng 08 nm 2007
Sinh viên thc hin Nguyn S Thu Dng



MC LC

CHNG DN NHP
1. Gii thiu đ tài. 1
2. Ni dung nghiên cu 2
3. Phng pháp nghiên cu và thu thp d liu 2

3.1. Phng pháp thu thp thông tin. 2
3.2. Phng pháp x lý d liu. 2
4. Gii hn đ tài 2
5. Mc đích đóng góp. 3
6. Kt cu ca đ tài 3
CHNG 1: C S LÝ LUN V CHIN LC KINH
DOANH VÀ CÁC NHÂN T CN XEM XÉT KHI XÂY
DNG CHIN
LC KINH DOANH CA CÔNG TY.
1. Chin lc kinh doanh là gì. 4
2. Các loi chin lc kinh doanh. 4
2.1. Chin lc kinh doanh kt hp 4
2.2. Chin lc kinh doanh tng quát 5
2.3. Các chin lc kinh doanh khác 5
3. Li ích ca qun tr chin lc 6
4. Phân tích môi trng kinh doanh. 6
4.1. Môi trng v mô 7
4.2. Môi trng vi mô 9
5. Ma trn SWOT. 10
CHNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRNG VÀ TÌNH HÌNH
KINH DOANH CA CÔNG TY
1. Gii thiu tng quát v ngành Giày Vit Nam 12
2. Gii thiu v công ty. 13
2.1. Lch s hình thành và phát trin. 13
2.2. Nhim v, chc nng . 17
2.3. Th trng và khách hàng. 18
2.4. C cu t chc và nhân s ca công ty. 19
2.5. Quy trình công ngh. 20
2.6. C s vt cht. 22
2.7. Chin lc hin ti ca công ty. 22

3. Phân tích môi trng kinh doanh ca công ty 24
3.1. Môi trng v mô 24
3.2. Môi trng vi mô 29
3.3. Ma trn SWOT 32
3. Phân tích hiu qu kinh doanh ca công ty 34
4.1. Kt qu sn xut kinh doanh t 2004 – 2006. 34
4.2. Tng kt v hiu qu kinh doanh ca công ty. 37
CHNG 3: NH HNG CHIN LC KINH DOANH
CA CÔNG TY N NM 2010
1. Mc tiêu kinh doanh đn nm 2010. 39
2. Chin lc chc nng 40
3. Bin pháp - kin ngh. 41
KT LUN 44
TÀI LIU THAM KHO 46

- 1 -
CHNG DN NHP

1. Gii thiu đ tài:
Nh chúng ta đã bit, cùng vi Dt may, Nông sn, Du thô thì Da giày là
mt trong nhng ngành xut khu ch lc ca Vit Nam, vi kim ngch xut khu
hàng nm dao đng trong khong 3,4 t USD cho thy ngành đã đóng góp mt
phn không nh cho s phát trin ca đt nc. Mc dù hin nay, ngành Da giày
ca Vit Nam gp rt nhiu khó khn bi phi chu s cnh tranh gay gt ca
ngành Giày da Trung Quc, không đc nhiu u đãi ca các nc nh trc …
Và đc bit là sau v kin bán phá giá giày ca EU có nhiu Công ty ca
Vit Nam tng chng không đng vng đc trong xu th cnh tranh. Tuy nhiên,
cng không ít công ty không gp bt k bin đng nào. iu này cho chúng ta
khng đnh rng: Công ty nào mnh, có hng đi đúng thì công ty đó không
nhng đng vng mà còn phát trin hn na. Mt trong nhng công ty đó là Công

ty C phn u t - Sn xut giày Thái Bình.
Vi hn 10 nm thành lp và phát trin, Công ty u t - Sn xut Giày
Thái Bình (Thai Binh Shoes) ngày càng khng đnh đc th mnh ca mình trên
thng trng. Lnh vc hot đng ca công ty đc m rng khá đa dng, t
hot đng sn xut, xut khu cho ti đu t xây dng. Trong đó, hot đng sn
xut và xut khu là hot đng ch lc ca công ty.
Hàng nm hot đng sn xut mt hàng gia công xut khu ti công ty có
tm quan trng rt ln, doanh thu tng dn theo nm. c bit, trong nm 2007
công ty đã kí đc nhiu hp đng ca các công ty ni ting trên th gii nh
DECATHLON, BBC, WALMART.  có th đng vng trong giai đon khó
khn, công ty Thái Bình đã có nhng chin lc kinh doanh nh th nào nhm tn
ti trong th trng có nhiu bin đng nh hin nay. Chúng ta cùng tìm hiu đ
tài “NH HNG CHIN LC KINH DOANH CA CÔNG TY C
PHN U T VÀ SN XUT GIÀY THÁI BÌNH N NM 2010”.
- 2 -
2. Ni dung nghiên cu:
Th nht là mun tìm hiu quá trình hình thành và phát trin ca công ty.
Th hai là mun phân tích môi trng kinh doanh ca công ty.
Th ba là mun rút ra nhng đim mnh, đim yu, c hi và nhng đe do
ca môi trng đi vi công ty và đ xut mt vài gi ý cho chin lc kinh doanh
ca công ty.
3. Phng pháp nghiên cu và thu thp d liu:
3.1. Phng pháp thu thp thông tin.
 làm rõ ni dung nghiên cu quá trình hình thành và phát trin ca công ty,
phng pháp áp dng là phng pháp tìm hiu, thu thp thông tin trên c s tham
kho tài liu liên quan ca công ty.
3.2. Phng pháp x lý d liu.
 làm rõ ni dung nghiên cu phân tích môi trng kinh doanh ca công ty,
phng pháp s dng là phng pháp x lý d liu có sn ca công ty. Tìm hiu đc
tính cng nh nhng đánh giá, phân tích tng hp t đó đa ra nhng chin lc kinh

doanh phát trin.
4. Gii hn đ tài.
 tài này nghiên cu tình hình kinh doanh xut khu giày ti thành ph H
Chí Minh nói chung và ca Công ty C phn u t và Sn xut Giày Thái Bình nói
riêng t đó đa ra chin lc kinh doanh ca Công ty C phn u t và Sn xut
Giày Thái Bình đn nm 2010.
 tài ch tp trung làm rõ môi trng kinh doanh và kt qu kinh doanh mà
công ty đt đc. Qua đó tìm hiu chin lc công ty đã s dng trong thi gian qua.
ch đ cp đn hoch đnh chin lc, không đ cp đn vic thc hin và kim tra
chin lc.
- 3 -
5. Mc đích đóng góp.
Mc dù hin nay, Vit Nam đng hàng th 8 th gii v xut khu giày dép,
chim 2,1% tng sn lng giày th gii vi kh nng sn xut hàng nm 400 triu
đôi. Song ngành công nghip giày da vn cha có đc nhng quy hoch tng th
cho s phát trin ca mình. Vic nghiên cu chin lc kinh doanh ca công ty là
nhm giúp cho công ty có đc nhng đnh hng chin lc phát trin đúng đn,
xác đnh đc nhng bc đi vng chc.
6. Kt cu ca đ tài:
 tài bao gm 3 chng:
• Chng 1: C s lý lun v chin lc kinh doanh và các nhân t cn xem xét
khi xây dng chin lc kinh doanh ca công ty.
• Chng 2: Phân tích môi trng kinh doanh và tình hình kinh doanh ca công
ty.
• Chng 3: nh hng chin lc kinh doanh ca công ty.
- 4 -
CHNG 1
C S LÝ LUN V CHIN LC KINH DOANH VÀ
CÁC NHÂN T CN XEM XÉT KHI XÂY DNG CHIN

LC KINH DOANH CA CÔNG TY.

1. Chin lc kinh doanh là gì.
Thut ng chin lc (strategy) có ngun gc t ting Hy Lp vi hai t
“Stratos” (quân đi, by, đoàn) và “agos” (lãnh đo, điu khin).
T thp k 60 (th k XX) chin lc đc ng dng vào lnh vc kinh
doanh và thut ng “Chin lc kinh doanh” ra đi.
Chin lc là vic xác đnh nhng mc tiêu c bn dài hn ca doanh
nghip và thc hin chng trình hành đng cùng vi vic phân b các ngun lc
cn thit đ đt đc các mc tiêu đã xác đnh. Hay chin lc là phng thc mà
các doanh nghip s dng đ đnh hng tng lai nhm đt đc và duy trì s
phát trin.
Chin lc kinh doanh là vic xác đnh các mc tiêu c bn dài hn ca
doanh nghip, t đó đa ra các chng trình hành đng tng quát, la chn các
phng án hành đng, và trin khai phân b ngun tài nguyên đ thc hin mc
tiêu đó.
2. Các loi chin lc kinh doanh:
2.1. Chin lc kinh doanh kt hp:
Chin lc kinh doanh kt hp đc phác tho, da trên phân tích d báo
các yu t môi trng ngoi vi và ni vi phát hin các c hi-nguy c, mnh-
yu. Các chin lc kt hp sau:
• Tn dng đim mnh ca doanh nghip đ khai thác c hi đang có trong
kinh doanh SO.
• Tn dng đim mnh ca nhà kinh doanh đ hn ch nguy c đang đn
trong kinh doanh ST.
- 5 -
• Tn dng c hi xut hin trong kinh doanh đ khc phc đim yu ca nhà
kinh doanh OW.
• Ti thiu hóa đim yu ca nhà kinh doanh đ hn ch nguy c đang đn
trong kinh doanh WT.

2.2. Chin lc kinh doanh tng quát:
Chin lc kinh doanh tng quát đ cp nhng vn đ quan trng nht, bao
quát nht và có ý ngha lâu dài, quyt đnh vn đ sng còn ca doanh nghip,
phng châm dài hn, mc tiêu dài hn.
Cn c vào hng tip cn th trng thì chin lc kinh doanh chia thành
bn nhóm sau:
• Chin lc tp trung gii quyt mt vn đ then cht, không dàn tri ngun
lc, mà tp trung cho nhng hot đng có ý ngha quyt đnh đi vi sn
xut kinh doanh.
• Chin lc da trên s phân tích li th so sánh tng đi ca doanh
nghip vi doanh nghip khác cùng ngành sn xut kinh doanh t đó tìm ra
các li th cho mình đ phát trin kinh doanh.
• Chin lc sáng to tn công khám phá các sn phm dch v mi, nhìn
thng vn đ.
• Chin lc khai phá các kh nng có th có ca các môi trng bao quanh
đ tìm yu t then cht.
2.3. Các chin lc kinh doanh khác:
• Các chin lc kinh doanh kt hp v phía trc, kt hp v sau, kt hp
ngang, kt hp theo chiu dc.
• Chin lc thâm nhp và phát trin th trng, phát trin sn phm.
• Các chin lc đa dng hóa liên quan, đa dng hóa ngang, đa dng hóa hn
hp.
• Ngoài ra còn các chin lc phòng nga ri ro trong kinh doanh.

- 6 -
3. Li ích ca qun tr chin lc.
Vic thit lp và thc thi chin lc kinh doanh s mang li các li ích cho
doanh nghip sau đây:
• Giúp doanh nghip thy rõ hng đi ca mình trong tng lai đ qun tr
gia xem xét và quyt đnh t chc đi theo hng nào và khi nào thì đt ti

mt mc tiêu c th nht đnh.
• Giúp qun tr gia thy rõ c hi và nguy c xy ra trong kinh doanh trong
nn kinh t hi nhp. ng thi giúp phân tích đánh giá d báo các điu
kin môi trng trong tng lai, tn dng c hi, gim nguy c đa doanh
nghip vt qua cnh tranh, giành thng li.
• Giúp qun tr gia đa ra các quyt đnh đ đi phó vi tng môi trng
kinh doanh mt, nâng cao hiu qu sn xut kinh doanh, đa doanh nghip
đi lên.
• Giúp doanh nghip to ra nhng chin lc kinh doanh tt hn thông qua
vic s dng phng pháp tip cn h thng, to c s đ tng s liên kt
và tng s gn bó ca nhân viên và qun tr viên trong vic thc hin mc
tiêu doanh nghip.
• Chin lc kinh doanh giúp tng doanh s bán ra, tng nng sut lao đng
và tng hiu qu sn xut kinh doanh, tránh đc ri ro v tài chính, tng
kh nng phòng nga, ngn chn các nguy c mà công ty s gp phi trong
kinh doanh.
4. Phân tích môi trng kinh doanh.
Danh t môi trng (environment) là đ ch các đnh ch hay lc lng 
bên ngoài nhng li có nh hng đn thành qu hot đng sn xut kinh doanh
ca doanh nghip.
Môi trng qun tr kinh doanh là s vn đng tng hp, tng tác ln
nhau gia các yu t và lc lng bên ngoài h thng qun tr kinh doanh nhng
li có nh hng trc tip, hoc gián tip đn hot đng qun tr kinh doanh.
- 7 -
4.1. Môi trng v mô:
Môi trng v mô là môi trng tng quát, có nh hng đn tt c mi
ngành trong xã hi, và có th nh hng riêng r đn nn kinh t.
• Yu t kinh t v mô:
Môi trng kinh t v mô bao gm các yu t nm bên ngoài doanh nghip,
chúng không ch đnh hng và có nh hng trc tip đn các hot đng qun tr

ca doanh nghip mà còn nh hng c ti môi trng vi mô ca các doanh
nghip. Yu t này cng là nhng nguyên nhân chính to ra c hi cng nh nguy
c cho các hot đng ca nó.
Nhìn chung chúng bao gm các yu t sau: tng sn phm quc ni; yu t
lm phát; tin lng và thu nhp.
• Yu t xã hi:
Dân s: các nhà qun tr phi phân tích c cu dân s trên c s gii tính,
tui tác đ phân khúc và xác đnh th trng mc tiêu, phi xác đnh đc nhu cu
sn phm hàng hoá ca mình, đ quyt đnh k hoch sn xut và tiêu th sn
phm ca doanh nghip.
Vn hoá: là mt phm trù phc tp,  đây xem vn hoá nh mt hin tng
tn ti khách quan trong xã hi loài ngi. mi con ngi, mi nhà qun tr, mi
t chc đu thuc v mt nn vn hoá c th. chin lc b nh hng trc tip
bi nhng nn vn hoá, vì chi phi hành vi ng x ca ngi tiêu dùng, chi phi
hành vi mua hàng ca khách hàng. Thêm vào đó, tình cm gia đình, s hiu bit xã
hi, trình đ hc vn vn là điu xut phát khi mua sm hàng hoá-dch v, ngha là
chi phi vic son tho chin lc c th.
Ngoài ra còn các yu t khác nh: ngh nghip; tâm lý dân tc; phong cách
và li sng; hôn nhân gia đình; tôn giáo.
• Yu t nhà nc pháp lut:
ây là yu t quan trng nht. Bao gm h thng các quan đim, đng li,
chính sách ca chính ph, h thng pháp lut hin hành, quan h ngoi giao ca
Nhà nc và nhng din bin chính tr trong nc, trong khu vc và trên toàn th
- 8 -
gii. Nhng yu t này có nh hng đn mc tiêu và chin lc kinh doanh ca
doanh nghip.
Chính ph đóng vai trò khá quan trng đi vi các kinh doanh ca các
doanh nghip, va có th thúc đy, va có th hn ch vic kinh doanh. tt c các
lut l, chính sách kinh t mà chính ph ban hành đu có nh hng trc tip hoc
gián tip đn sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Trong nhng nh hng t

chính sách ca nhà nc thì các chính sách v thu có nh hng trc tip nhiu
nht đn vic cân đi thu chi, li l và chính sách kinh doanh  mi doanh nghip.
• Yu t công ngh và tin b khoa hc k thut:
Ngày nay không có mt doanh nghip sn xut nào mun tn ti và phát
trin li không da vào vic áp dng nhng thành tu tin b ca khoa hc k
thut và công ngh. Khoa hc k thut và công ngh càng tinh vi thì càng cho
phép các nhà doanh nghip sn xut đc nhiu loi hàng hoá phù hp hn vi
nhng nhu cu ca con ngi hin đi.
S tin b khoa hc k thut và công ngh nh hng ln đn chin lc
kinh doanh ca doanh nghip. vì vy phi xây dng mt chin lc đúng đn v
k thut và công ngh trong tng thi k đ sn xut ra các loi sn phm tng
ng vi th trng.
• Yu t thiên nhiên:
Thiên nhiên là th gii xung quanh cuc sng ca chúng ta. Chúng là khí
hu, thu vn, đa hình, rng núi, sông ngòi, đng thc vt, tài nguyên khoáng sn
thiên nhiên, di con mt ca nhà qun tr đó là nhng lc lng và các yu t có
nh hng rt sâu sc ti cuc sng ca mi con ngi trên trái đt.
Các điu kin t nhiên có nh hng mnh m đn vic cuc sng ca con
ngi, góp phn to ra nhu cu ca con ngi nên có nh hng đn hot đng
sn xut kinh doanh. Các điu kin t nhiên cng thúc đy s phát trin ca mt
s ngành kinh doanh ca doanh nghip.
- 9 -
4.2. Môi trng vi mô:
Môi trng vi mô còn đc gi là môi trng đc thù hay môi trng cnh
tranh bao gm nhng yu t có liên quan trc tip đn hot đng sn xut kinh
doanh ca doanh nhgip. Nhng yu t này thng ch tác đng riêng đn mt
ngành kinh doanh hoc mt doanh nghip c th, có nh hng đn sc mnh ca
ngành hoc ca doanh nghip trên th trng.
• i th cnh tranh trong ngành:
Trong nn kinh t th trng thì s cnh tranh gia các doanh nghip là tt

yu. trên bình din xã hi cnh tranh s có li cho ngi tiêu dùng và thúc đy xã
hi phát trin. Tuy nhiên đi vi các doanh nghip thì yu t cnh tranh là mt
điu không my d chu đi vi h. Không mt nhà qun tr nào có th coi thng
môi trng cnh tranh. Khi h b qua s cnh tranh, h phi tr mt gía rt đt.
Môi trng tác nghip là các yu t xut hin trong mt ngành sn xut
kinh doanh, quyt đnh tính cht và mc đ cnh tranh trong ngành kinh doanh đó,
cng nh các bin pháp có th áp dng đ giành li th trên th trng cnh tranh.
• i th tim nng:
Nhng doanh nghip s tham gia vào ngành kinh doanh s tr thành nhng
đi th cnh tranh vi các doanh nghip đang hot đng.  đánh giá mc đ đe
do nhiu hay ít ca các đi th tim nng, các doanh nghip đang hot đng s
xem xét nhng điu kin đ mt nhà kinh doanh mi có th tham gia vào ngành
đang kinh doanh ca mình. Nhng điu kin này đc gi là nhng rào cn xâm
nhp. Nhng rào cn xâm nhp thông thng là vn đu t ln, yêu cu v trình
đ chuyên môn khoa hc k thut, lòng trung thành ca khách hàng đi vi sn
phm, nhng hn ch trong vic gia nhp các kênh tiêu th đã n đnh. Nu doanh
nghip hot đng trong mt ngành kinh doanh có nhiu rào cn xâm nhp, h có
th yên tâm mà không s các đi th tim nng s gia nhp ngành đ cnh tranh
vi h. Trái li, đi vi nhng ngành không có rào cn xâm nhp, nguy c đe do
ca đi th cnh tranh là rt ln.
- 10 -
• Khách hàng:
Khách hàng là ngi tiêu th sn phm và dch v ca doanh nghip. khách
hàng là mt yu t quyt đnh đu ra ca sn phm. Không có khách hàng doanh
nghip s gp khó khn trong tiêu th các sn phm và dch v ca mình. Trong
quan h thng xuyên vi khách hàng, doanh nghip có th b khách hàng làm áp
lc bng cách đòi hi nhng sn phm tt hn vi giá bán r hn. Trong trng
hp này li nhun ca doanh nghip có th b nh hng vì có th gia tng chi phí
sn xut trong lúc không th nâng cao giá bán.
Nh vy khách hàng và nhu cu ca h nhìn chung có nhng nh hng ht

sc quan trng đn các hot đng hoch đnh chin lc và sách lc kinh doanh
ca mi công ty.
• Các nhà cung ng:
Nhà cung ng là nhng cá nhân hoc t chc cung cp tt c nhng yu t
đu vào đm bo cho quá trình sn xut kinh doanh ca doanh nghip nh: cung
cp trang thit b máy móc công ngh, cung cp tài chính, lao đng…
 có chin lc sn xut kinh doanh ti u thì phi tìm cách bo đm có
đc ngun cung ng nhp lng đu đn và vi giá thp. Nhng nhà cung cp
này có nh hng ln đn kh nng cnh tranh ca doanh nghip trên th trng.
Bi các nhp lng này tng trng cho các bt trc - tc là s không có sn hoc
s đình hoãn có th làm gim rt nhiu hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh
nghip, vì vy buc phi c gng ht sc đ có đc ngun cung ng n đnh.
5. Ma trn SWOT:
Ma trn SWOT là mt công c tng hp các thông tin v môi trng và
giúp doanh nghip đa ra nhng hng hot đng có tính chin lc ca doanh
nghip. Vic phân tích SWOT s tìm ra đim mnh, đim yu ca công ty, có th
xác đnh nng lc phân bit và li th cnh tranh ca công ty. Cho phép công ty d
dàng vch ra các chin lc nhm tn dng các c hi, né tránh đe do bên ngoài
tác đng vào làm nh hng đn hot đng kinh doanh ca công ty. SWOT đc
vit tt ca Strengths, Weaknesses, Opportunities và Threats.
- 11 -
 lp mt ma trn SWOT phi tri qua 8 bc sau:
• Lit kê các c hi bên ngoài công ty (O).
• Lit kê các mi đe do quan trng bên ngoài công ty (T).
• Lit kê các đim mnh ch yu bên trong công ty (S).
• Lit kê các đim yu bên trong công ty (W).
• Kt hp đim mnh bên trong vi c hi bên ngoài và ghi kt qu ca chin
lc SO.
• Kt hp các đim mnh bên trong vi mi nguy c bên ngoài và ghi kt
qu ca chin lc ST.

• Kt hp các đim yu bên trong vi nhng c hi bên ngoài và ghi kt qu
ca chin lc WO.
• Kt hp các đim yu bên trong vi nguy c bên ngoài và ghi kt qu chin
lc WT.
Nhng hng hot đng do s kt hp SO, ST, WO, WT thng cha phi
là chin lc ca doanh nghip mà ch là nhng bin pháp c th. Chin lc ca
doanh nghip s là s tng hp nhng bin pháp c th này.




- 12 -
CHNG 2:
PHÂN TÍCH MÔI TRNG VÀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH CA CÔNG TY

1. Gii thiu tng quát v ngành Giày Vit Nam
Ngh da giày đã xut hin  Vit Nam cách đây hn 500 nm. Xut phát
đim t nhng hot đng sn xut cá th, h gia đình, ri ti các làng ngh th
cng, ngày nay ngh da giày đã tr thành mt ngành kinh t ln mnh. Nh nhng
u đim ni bt nh công ngh đn gin, sut đu t thp, li s dng mt lc
lng lao đng ln, ngành da giày đã thc s khng đnh v trí quan trng ca
mình trong s nghip công nghip hoá, hin đi hoá đt nc. Hin ti, ngành da
giày đc coi là mt trong nhng ngành kinh t mi nhn trong chin lc phát
trin sn xut hàng tiêu dùng hng ra xut khu ca Vit Nam.
Trong lch s phát trin ca mình, ngành da giày đã tri qua khá nhiu
thng trm. Ngành đã tng chng kin bc đt phá ngon mc vào nm 1987,
khi t trng đu t, sn xut và kinh doanh đu tng vt. Và sau đó, trong mt thi
gian dài ngành da giày đã duy trì đc nhp đ phát trin và tng trng khá n
đnh. Tuy nhiên, trong hai nm 2000 – 2001 ngành da giày li phi đi mt vi

nhng khó khn, th thách ln. Cho đn nay, nhng khó khn này cha phi đã
ht. Song đi vi ngành da giày, nhng nm ti đã có nhng tín hiu mi, m ra
trin vng sáng sa hn.
Nhng nm gn đây, ngi tiêu dùng Vit Nam đã đc chng kin s
thành công bc đu ca hàng lot các sn phm sn xut trong nc – các sn
phm mang nhãn hiu “Made in Vit Nam” chim lnh th trng ni đa và vn
ra quc t. in hình trong đó phi k đn các sn phm ca ngành Giày Vit
Nam. Nhng thành công ban đu s to tin đ cho vic tip tc m rng th
trng và xác lp thng hiu cho sn phm giày Vit Nam.
- 13 -
2. Gii thiu v công ty:
2.1. Lch s hình thành và phát trin.

Vài nét s lc chung:
• Tên công ty: Công ty C phn u t và Sn xut Giày Thái Bình.
• Tên giao dch: Thái Bình Shoes (Vit tt: TBS).
• Tr s chính: 5A Xa l Xuyên Á, Xã An Bình, Huyn D An, Tnh Bình
Dng.
• in thoi: 84-08-7241241
• Fax: 84-08-8960223
• E-mail:


• Webside:

• Loi hình công ty: Công ty C phn 100% vn Vit Nam.
• Sn phm chính: Giày th thao, Giày vi, Giày n, Sandan, dép…
• Lc lng lao đng: Trên 10.000 ngi.
• Doanh thu hàng nm: 30.000.000 USD.
• Vn pháp đnh ban đu: 500 t Vit Nam đng.

• Ch s hu:
Ü Ông Nguyn c Thun, Tng Giám đc kiêm ch tch Hi đng Qun
tr.
Ü Ông Cao Thanh Bích, Phó Tng Giám đc thành viên Hi đng Qun
tr.
Ü Ông Nguyn Thanh Sn, Phó Tng Giám đc thành viên Hi đng
Qun tr.
- 14 -

Quá trình thành lp và phát trin:
* Giai đon 1980 -1993.
Tin thân ca công ty c phn Giày Thái Bình vi tên vit tt TBS’Group
ngày nay do mt nhóm nh các cán b s quan thuc trung đoàn 165, S đoàn 7,
quân đoàn 4, kt hp vi mt s k s mi ra trng thành lp vào nm 1989. lnh
vc hot đng ch yu trong giai đon này là:
• Gieo trng ging cây bch đàn cao sn cung cp cho các Tnh Min ông
và Min Nam Trung B.
• Thu mua xut khu cây nguyên liu giy.
• Kinh doanh bán s và l xng du.
Trong nhng nm đu thành lp nhóm cán b này đã kt hp vi các
chuyên gia Pháp ca công ty Liksin và công ty Imex Tam Bình, Vnh Long trong
vic gieo trng và xut khu cây nguyên liu giy. Ch trong vòng 3 nm (t 1989
– 1991) đã gieo trng đc khong 30 triu cây ging, đng thi tham gia xut
khu cây nguyên liu giy qua cng Hi Phòng và Quy Nhn, thu v cho đt nc
khong 5 triu USD, to công n vic làm n đnh cho 250 cán b công nhân viên.
Trên đà phát trin đó ngày 06/10/1992 Công ty đu tiên đc thành lp mang tên
“Công ty Trách nhim hu hn Thái Bình”.
Nm 1995, công ty phát trin thêm 4 chuyn may và 1 chuyn gò ráp Giày
th thao cao cp. Nm 1996, phát trin thêm 10 chuyn may và 1 chuyn gò ráp
Giày th thao cao cp.

* Giai đon 1993 -1997.
ây là thi k ca xây dng và hc hi vi hai nhim v chính là:
• Tích cc hc hi và hoàn thin công ngh sn xut giày.
• Hình thành t chc và đào to cán b công nhân viên.
Cui nm 1992, Công ty tp trung vào xây dng Nhà máy s 1, xây dng
h thng t chc cán b, tuyn dng và đào to công nhân k thut ngành giày đ
đn tháng 8 nm 1993 chính thc đi vào hot đng.
- 15 -
Vi mc đích hc hi công ngh, nhng nm đu công ty đã thc hin gia
công cho công ty ORION TAIWAN khong 6 triu đôi /nm giày n các loi.
Tuy nhiên, Hi ng Qun Tr và ban lãnh đo Công ty nhn thy rng vi
hình thc gia công trên thì s không phát trin đc. Vì vy, cui nm 1995 Công
ty đã tp trung xây dng dây chuyn sn xut giày th thao mini và tng bc
chuyn t hình thc “Gia công” sang hình thc “Mua nguyên liu, bán thành
phm”.
Vi đnh hng phát trin phù hp và đúng đn ca Hi ng Qun Tr,
vi s phn đu ht mình ca tp th cán b công nhân viên, Công ty đã đu t
xây dng thành công Nhà máy s 2 vi dây chuyn sn xut hin đi ca USM và
ký hp đng sn xut cho tp đoàn Reebok. Tuy nhiên do th phn ca tp đoàn
Reebok b thu hp trên th gii nên 5 nhà máy trên toàn cu sn xut cho Reebok
đã b ct đn hàng, trong đó có công ty giày Thái Bình (b ct đn hàng vào cui
nm 1996). Cùng lúc đó Công ty ORION TAIWAN đã chuyn đn hàng sang
công ty Hi Vinh, điu này đã đy công ty vào giai đon vô cùng khó khn.
Trc tình hình đó công ty đã quyt đnh đu t sang lnh vc sn xut giày
vi, đng thi phát trin hn na trong lnh vc sn xut giày th thao. Nhng đôi
giày vi đu tinê đã đc sn xut cho hãng NOVI ca c và t cui nm 1996
Công ty đã ký đc hp đng sn xut giày trc tip vi tp đoàn phân phi
khng l ti Pháp là Decathlon và mt s khách hàng khác nh Stilman, DC…
* Giai đon 1997-31/07/2005
Giai đon này là giai đon ca s hoàn thin và phát trin. Nhim v chính

là tp trung vào xây dng, m rng và hoàn thin b máy sn xut nói chung, vn
phòng nói riêng. Công ty đã xây dng đc cho mình mt vn phòng làm vic đáp
ng đ các tiêu chun ca mt vn phòng Quc t.
Nm 1997, m rng thêm phân xng Thêu vi 4 Máy thêu Vi tính loi 20
đu đ thêu các chi tit m giày và 1 phân xng bi dán. ng thi ci to li 3
chuyn Gò n và Giày vi. Danh sách khách hàng vi nhng nhãn hiu ni ting
nh: REEBOK, DECATHLON, STILMAN, FILA …
- 16 -
Nm 1999, Công ty xây dng cm vn phòng cao cp đt tiêu chun Quc
t. Xét thy vic chuyn đi hình thc công ty Trách nhim hu hn sang công ty
C phn đ hot đng tt hn trên nhiu lãnh vc theo phng thc công ty m và
công ty con. Vì vy, tháng 6 nm 2005 Hi đng Qun tr đã quyt đnh đi công
ty Trách nhim hu hn Thái Bình thành Công ty C phn Giày Thái Bình, các th
tc pháp lý và hành chánh đã đc hoàn tt ngày 31/07/2005 Công ty C phn
Giày Thái Bình chính thc đi vào hot đng ngày 1/08/2005.
Trên đà phát trin m rng, ngày 16 tháng 11 nm 2001 Ban lãnh đo công
ty quyt đnh đu t thành lp Công ty Liên doanh Pacific, góp phn vào s phát
trin vng mnh ca nhóm Công ty TBS’Group.
n nm 2007, công ty m rng thêm lnh vc kinh doanh mi nh liên
doanh liên kt vi các công ty trong nc đ m rng sn xut, kinh doanh các
nguyên liu, máy móc cho ngành may trong nc. Công ty đi thành Công ty C
phn u t và Sn xut Giày Thái Bình. Trong nm nay, Công ty có thêm mt
khách hàng ni ting là Wal Mart.
Vi hng đi đúng đn to tng bc phát trin vng chc, đn nay Công
ty đã thit lp đc mô hình sn xut khép kín vi trung tâm nghiên cu phát trin
mu, xng bi dán cán keo, xng thêu vi tính, xng ct, 4 phân xng may, xí
nghip  (xng cán luyn thép đúc đ, xng hoàn thin đ), 2 phân xng gò
ráp, vi 9 chuyn gò đc trang b nhng máy móc thit b đng b, hin đi.
Nng lc sn xut t 450.000 – 5.000.000 đôi/tháng, cho đn nay, s lng đó đã
tip tc tng lên, ngày càng đáp ng tt hn nhu cu ca khách hàng c v mu mã

ln cht lng.
Nh vy có th nói rng, sau hn 15 nm hình thành và phát trin, v c
bn nhóm công ty TBS’Group đã thc hin đc nhng vic sau:
• Xây dng nn móng v tài chính, ngun lc, công ngh, vi mt c s sn
xut 15 ha, 13 chuyn gò đng b và hn 100.000 m
2
nhà xng cùng đi
ng công nhân lành ngh.
• Chm lo đi sng cho ngi lao đng:
- 17 -
Ü T 500 ngi nm 1993 lên gn 8000 ngi vào tháng 12/2005; thu
nhp tng t 450.000đ/tháng nm 1993 lên 1.450.000đ/tháng nm 2004
và d kin nm 2005 là 1.500.000đ/tháng, tng đng 1.100 USD/
nm.
Ü Chi nhiu t đng đ ci thin môi trng, t chc cho cán b công
nhân viên đi ngh mát … to qu khuyn hc… Thêm vào đó, thc
hin ch trng ca Tnh U, U ban nhân dân Tnh v chm lo nhà 
cho ngi lao đng, Hi đng qun tr, Ban lãnh đo công ty đã xây
dng nhà  cho công nhân.
• Thc hin tt ngha v vi Nhà nc và công tác xã hi: nhiu nm lin
đc cc thu Tình Bình Dng và B Tài chính tng bng khen là đn v
thc hin tt ngha v thu nhà nc. c ng và Nhà nc tng nhiu
bng khen, giy khen cùng vi 2 huân chng lao đng hng ba và hng
nhì v thành tích đóng góp cho công cuc xây dng và bo v T Quc.
2.2. Nhim v, chc nng :

Nhim v:
• Xây dng, thc hin các k hoch sn xut kinh doanh ca công ty.
• To ngun vn kinh doanh ngày càng phong phú.
• Không ngng nâng cao kh nng sn xut kinh doanh, nghiên cu th

trng trong và ngoài nc đ có th ci tin và ng dng Khoa hc - K
thut nhm nâng cao cht lng sn phm, cng nh đáp ng đc th hiu
ca ngi tiêu dùng.
• T chc sn xut kinh doanh xut khu các sn phm giày theo ngành ngh
đng ký và mc đích thành lp công ty, đáp ng nhu cu xut khu.
• T chc qun lý cht ch các đn v trc thuc công ty cùng vi vic chp
hành nghiêm chnh các ch trng, chính sách và quy đnh ca Nhà nc.
- 18 -

Chc nng:
• Sn xut kinh doanh xut nhp khu các sn phm giày Th thao, giày thi
trang nam n, Sandal và dép …
• Nhp khu nguyên liu, máy móc thit b đ phc v sn xut hàng giày da.
• Hp tác đu t và phát trin, liên doanh liên kt vi các đi tác trong và
ngoài nc đ sn xut các sn phm xut khu.
2.3. Th trng và khách hàng:
• Khách hàng
Sn phm ca Công ty đa phn là xut khu sang nc ngoài. Vì th, th
trng ch yu  các nc nh: Trung Quc, ài Loan, Hng Kông …
Do sn phm công ty đu xut khu sang th trng nc ngoài. Nên các
khách hàng là nhng đi tác nc ngoài. Khách hàng ca công ty nh: Wal Mart,
BBC, DC … Các khách hàng trên dc phân thành hai nhóm: nhóm khách hàng
cao cp và nhóm khách hàng không cao cp.
Khách hàng Decathlon chim 60% tng giá tr các đn hàng ca công ty,
đây là tp đoàn sn xut và phân phi l dng c th thao ca Pháp. Decathlon là
mt trong mi tp đoàn phân phi l ln nht th gii, có h thng phân phi rt
mnh vi hn 350 siêu th ch yu tp trung  th trng EU. ây là khách hàng
quan trng nht, thng đt hàng vi s lng ln và lâu dài.
Khách hàng BBC chim khong 25% tng giá tr đn hàng. BBC là mt
công ty thng mi ca M vi nhng nhãn hiu Levi’s, Charly…

Các khách hàng khác phn ln là nhng công ty  các nc Châu Á. Ngoài
ra còn có các khách hàng l, không thng xuyên nh DC (M), Supremon
(Italia), Angsunhg (Hàn Quc)… nhóm này chim 15% tng giá tr đn hàng.
• Th trng
Do khách hàng ca công ty ch yu là đi tác nc ngoài. Vì vy th trng
công ty tp trung ch yu là th trng nc ngoài. Hin nay, công ty bt đu chú
trng vào th trng trong nc.
- 19 -
Bên cnh đó th trng M ha hn nhiu c hi làm n mi đc m ra
sau khi Hip đnh Thng mi Vit - M có hiu lc.
2.4. C cu t chc và nhân s ca công ty:
B máy t chc hot đng ca công ty đc t chc theo c cu trc tuyn
chc nng. Theo kiu c cu này, các phòng ban có vai trò tham mu cho Giám
đc, giúp Giám đc xây dng các k hoch và ra quyt đnh. Các quyt đnh đc
đa xung cp di thông qua lãnh đo trc tuyn ca h.
Mc đích ca vic xây dng và duy trì mt c cu t chc chính thc bao
gm có nhng vai trò, nhim v mà tng b phn, cá nhân có th thc hin sao
cho mi ngi có th cng tác mt cách tt nht vi nhau đ có th đt đc mc
tiêu đ ra.
Công ty có b máy qun lý theo mô hình trc tuyn chc nng, thc hin
ch đ mt th trng, đng đu là tng giám đc, giúp vic cho tng giám đc là
phó tng giám đc, các giám đc và tr lý giám đc.

Nguyên tc qun lý:
• Ban giám đc trc tip ch đo trng phòng, trng xng.
• Các trng phòng (trng xng) ch đo trc tip vi các phó phòng (phó
xng, qun đc xng) ph trách các công vic chuyên môn.
• Các phó phòng (phó xng, qun đc xng) ch đo nhân viên thc hin.
• Ban giám đc không trc tip ch đo nhân viên. Trng hp cn nu trc
tip làm vic vi thành viên thì các thành viên phi báo cáo cho trng

phòng (trng xng) nm li sau đó.
• Nguyên tc này cng đc áp dng ngc li, ngha là không báo cáo vt
cp quy đnh.
• Các phòng ban chc nng có nhim v giúp đ vic cho ban giám đc điu
hành v mt sn xut kinh doanh toàn công ty.
• Các phòng ban chc nng không trc tip điu hành các xng.
- 20 -
• Các phòng ban chc nng tham gia điu hành các xng thông qua các ch
đo ca Ban giám đc bng các vn th nh: đn hàng sn xut, ch th và
các vn bn khác.
• Các xng phi báo cáo các hot đng cho các phòng ban chc nng nu
có yêu cu ca Ban giám đc và các phòng ban, b phn thuc vn phòng
công ty.
• Các phòng ban chc nng có nhim v trao đi thông tin, phi hp vi
nhau trong phm vi chc nng và nhim v đc giao. Trong trng hp
ngoi l thì có ý kin đ xut vi trng phòng hoc giám đc.
2.5. Quy trình công ngh:
Hu ht các sn phm ca công ty đc sn xut theo quy trình công ngh
hin đi ca ài Loan, Hàn Quc, Trung Quc …
Công vic đu tiên là nhn đn hàng gc (Spec Sheet) hoc giày gc t
khách hàng. Spec Sheet bao gm các thông tin chi tit c th v b phn chic
giày nh: m giày, thân giày, lót ty, thân trong, thân ngoài, ch may, gót giày, c
giày … Da trên nhng thông tin t Spec Sheet bt đu phát hàng đn hàng mu.
n hàng mu gm các thông tin s b v vt t, trang trí, mt s đim lu ý v
logo gót, đng ch may. Phát hành đn hàng mu xong là bc thc hin đn
hàng mu. Khi hoàn tt công đon giày mu, công ty s trin khai sn xut theo
đn đt hàng.
Sn phm đc tin hành sn xut khi đã có đy đ công c và vt t. Các
công đon làm giày đc thc hin theo các bc trên.
Vic thit k rp đc thc hin trên máy tính nhng ch yu là thit k

trc tip trên phom giày, hoc v tay. Phom giày đc đt theo size và do phòng
công ngh thc hin. Tip đn là bc đt dao cht, thông thng dao cht đc
tái s dng nhiu ln do các sn phm giày có size ging nhau. Bên cnh đó, chi
phí đt dao cao, thi gian lâu nên hu ht phom giày và dao cht đc dùng li.
Song song vi vic đt dao cht là vic kim tra các khuôn in ép (in la, ép ni)
nhm đm bo các công đon đúng tin đ.Vic thc hin khuôn in khá đn gin
- 21 -
và không tn nhiu thi gian. Trong các bc trên, bc may giày là quan trng
nht. May giày bao gm may mi giày, li gà, pho mi, pho gót, lót m … đc
làm theo đúng th t nhm to dáng cho giày. Cui cùng là bc gò giày, nó giúp
giày gi đc khuôn và hình dáng giày, to đ bn cho giày, to đ dính gia các
lp keo.

Sn phm sn xut đc thc hin theo các bc:

Quy trình các bc làm giày

Thit k rp &
Làm phom
t dao
In ép
May giày
Gò giày
V sinh giày
- 22 -
2.6. C s vt cht:
Hàm lng công ngh đóng vai trò quan trng trong s gia tng nng lc
sn xut ca công ty. Do đi lên t gia công theo đn đt hàng ca nc ngoài,
công ngh thit b đc nhp đu là nhm to ra nhng sn phm tng ng theo
yêu cu ca khách hàng.
Tuy nhiên, Công ty đã khc phc đc tình trng này. Nhng nm gn đây,
Công ty đã chú trng đu t công ngh tiên tin vào sn xut, nhà xng đc
trang b các thit b, máy móc hin đi. Cp nht các loi máy móc mi, các k s
có tay ngh cao nên vic thc hin sn xut đc din ra thun li.
Ngoài ra, công ty cng đã cho xây dng thêm mt vài phân xng đ phc
v cho vic sn xut. Bên cnh đó, công ty đang xây dng thêm mt nhà máy 2,
chuyên v trang trí giày.
Mc dù các trang thit b hin đi nhng công ty cng gp khó khn v
nguyên vt liu. Do ngun nguyn vt liu khan him nên ch yu là nhp t nc
ngoài. Ngun nguyên liu nhp khu chim khong 80%.
2.7. Chin lc hin ti ca công ty
2.7.1 Chin lc phát trin th trng
Ngoài th trng truyn thng, công ty đang phát trin th trng sn xut
trong nc. Dây là th trng đang đc công ty quan tâmhin nay bi tính đa

dng và kh nng m rng.
2.7.2 Chin lc thâm nhp th trng
Hin nay, công ty đang quui t mt đi ng nhân viên Marketing gii,
nhm đy mnh gii thiu các sn phm ca công ty đn th trng hin ti, song
song đó công ty còn đ ra chng trình khuyn mãi đi vi ngi mua, và khuyn
mi đi vi ngi bán.