Phân tích doanh thu tại công ty TNHH cơ khí Đình Mộc

Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
TÓM LƯỢC
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta đã có không ít những chuyển
biến vững chắc, song cũng mở ra nhiều cơ hội và không ít thách thức cho các doanh
nghiệp. Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển nhất định phải thường xuyên
tiến hành công tác phân tích hoạt động kinh doanh nhằm nắm bắt thực trạng thực
một cách kịp thời, trên cơ sở đó sẽ có những biện pháp hữu hiệu và lựa chọn đưa ra
quyết định tối ưu phương án hoạt động kinh doanh.
Mục tiêu hàng đầu mà chủ doanh nghiệp muốn hướng đến là tăng doanh thu
và tối đa hóa lợi nhuận. Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào được thành lập ra
cũng hiểu rõ việc đầu tư như thế nào để doanh nghiệp được khai thác một cách triệt
để lợi nhuận thông qua phân tích và nghiên cứu chỉ tiêu doanh thu.
Do đó, em xin chọn đề tài “Phân tích doanh thu tại công ty TNHH cơ khí
Đình Mộc” làm đề tài khóa luận của mình. Khóa luận đi sâu giải quyết ba vấn đề
sau:
Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu.
Thứ hai, nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu tại công ty thông qua các
nội dung phân tích: Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu qua các năm; Phân
tích doanh thu theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu; Phân tích doanh thu theo
phương thức thanh toán; Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu.
Thứ ba, căn cứ vào những số liệu phân tích để đưa ra những ưu, nhược điểm,
tồn tại, nguyên nhân trong vấn đề thực hiện doanh, từ đó đề ra các giải pháp nhằm
tăng doanh thu cho công ty.
Với đề tài “Phân tích doanh thu tại công ty TNHH cơ khí Đình Mộc” em
hy vọng sẽ giúp công ty xây dựng được chiến lược kinh doanh hợp lý, góp phần
tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận cho công ty.
1
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
1
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
LỜI CẢM ƠN

Trong thời gian thực tập và viết khóa luận với đề tài “Phân tích doanh thu
tại công ty TNHH cơ khí Đình Mộc” em đã nhận được sự giúp đỡ tận tình của các
thầy cô giáo trong trường Đại học Thương Mại, đặc biệt là của TS.Tạ Quang Bình
cùng Ban lãnh đạo, các cô chú, anh chị nhân viên trong công ty TNHH cơ khí Đình
Mộc.
Em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc nhất tới TS.Tạ Quang Bình,
người đã tận tình hướng dẫn em thực hiện và hoàn thành bài khóa luận này.
Em cũng xin gửi tới Ban lãnh đạo, anh chị nhân viên trong phòng Kế toán
cùng các cô chú và anh chị trong công ty TNHH cơ khí Đình Mộc lời cảm ơn trân
trọng nhất!
Hà Nội, ngày tháng năm 2015
Sinh viên
2
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
2
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
MỤC LỤC
3
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
3
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
ST
T
Sơ đồ, hình
vẽ, bảng
Nội dung
01 Sơ đồ 1 Tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH cơ khí Đình
Mộc
02 Biểu đồ 1 Tốc độ phát triển doanh thu của công ty TNHH cơ khí Đình

Mộc giai đoạn 2011 – 2014
03 Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2013 – 2014
04 Bảng 2.2 Kết quả điều tra thông qua phiếu điều tra
05 Bảng 2.3 Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ qua các năm theo doanh thu thực tế có sử dụng
chỉ số giá.
06 Bảng 2.4 Phân tích doanh thu tiêu thụ theo nghiệp vụ kinh doanh
07 Bảng 2.5 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và giá bán đến
sự biến động của doanh thu bán hàng.
08 Bảng 2.6 Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao
động đến doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm
2013 và 2014
09 Bảng 2.7 Bảng tổng hợp số lượng lao động và tổng doanh thu năm
2013 và 2014
4
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
4
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
DANH MỤC VIẾT TẮT
Số
TT
Viết tắt Diễn giải
01 TNHH Trách nhiệm hữu hạn
02 SXKD Sản xuất kinh doanh
03 VNĐ Việt Nam Đồng
04 LNTT Lợi nhuận trước thuế
05 LNST Lợi nhuận sau thuế
06 HĐTC Hoạt động tài chính
07 NSLĐ Năng suất lao động
08 TNDN Thu nhập doanh nghiệp

09 TTĐB Tiêu thụ đặc biệt
10 GTGT Giá trị gia tăng
5
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
5
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu.
1.1 Tính cấp thiết của đề tài.
.
Doanh thu là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định.Doanh thu là một chỉ tiêu không
thể thiếu để đánh giá chính xác tình hình và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
trong kỳ, từ đó tìm ra các nguyên nhân biến động và các giải pháp tăng doanh thu.
Các doanh nghiệp luôn mong muốn tăng doanh thu để hướng tới muc tiêu
cuối cùng là tối đa hóa lợi nhuận. Đối với một doanh nghiệp, tăng doanh thu thực
chất là tăng lượng hàng hóa bán ra trên thị trường, tăng lượng tiền về cho doanh
nghiệp thông qua việc bán hàng và đầu tư tài chính. Việc triển khai kế hoạch và giải
pháp nhằm tăng doanh thu là thực sự cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của doanh
nghiệp.Điều này có ý nghĩa quan trọng đối với nhà đầu tư, các cổ đông, ngân hàng
và các tổ chức tín dụng, người lao động và toàn xã hội.
Đối với chủ doanh nghiệp, phân tích doanh thulà điều kiện để doanh nghiệp
thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ kinh doanh, nhanh chóng thu hồi vốn, rút ngắn
chu kì kinh doanh. Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh của doanh
nghiệp, qua đó định hướng sự phát triển kinh doanh trong tương lai. Ngoài ra,
doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị
trường. Do đó, việc phân tích để tìm ra sự tăng giảm doanh thu trong kỳ kinh doanh
là rất quan trọng
Mục đích mà nhà đầu tư và các cổ đông hướng đến khi đầu tư vào một doanh
nghiệp là lợi nhuận.Thực hiện tốt việc kinh doanh mà cụ thể là tăng doanh thu sẽ

giúp doanh nghiệp vay vốn và xoay vòng vốn một cách thuận lợi hơn từ ngân hàng
và các tổ chức tín dụng.
Đối với người lao động, khi doanh nghiệp kinh doanh có lãi qua các chu kì
kinh doanh đã tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, qua đó ổn định
mức sống dân cư, tăng chất lượng cuộc sống cho toàn xã hội. Tăng doanh thu góp
phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy nền
kinh tế hàng hóa phát triển, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và
6
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
6
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng, miền và với các nước trong khu vực cũng
như trên toàn thế giới.
Như vậy ta có thể khẳng định doanh thu là một chỉ tiêu phản ánh hiệu quả
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và phân tích tình hình doanh thu là một nội
dung quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp.

Công ty TNHH cơ khí Đình Mộc là công ty chuyên về sản xuất chế tạo máy
móc cơ khí và bán những thành phẩm do công ty sản xuất; Cung cấp dịch vụ bảo
hành, bảo dưỡng, sửa chữa máy móc chuyên nghiệp. Trong bối cảnh kinh tế thị
trường phát triển như hiện nay, công ty cần đặt ra những mục tiêu về tối đa hóa
doanh thu và lợi nhuận và tối thiểu hóa chi phí. Qua quá trình thực tập thực tế tại
công ty TNHH cơ khí Đình Mộc, em nhận thấy công ty vẫn còn nhiều tồn tại trong
việc thực hiện các chỉ tiêu và kế hoạch doanh thu:
, công ty chưa có bộ phận chuyên trách về phân tích kinh tế. Do đó,
công tác phân tích kinh tế của công ty nói chung và công tác phân tích doanh thu
nói riêng của công ty đã được chú ý nhưng chưa có bộ phận chuyên trách. Phân tích
doanh thu có vai trò rất quan trọng đối với công ty. Từ kết quả phân tích doanh thu,
công ty có thể đưa ra những giải pháp kịp thời làm nâng cao hiệu quả hoạt động
kinh doanh và tăng doanh thu cho công ty. Vì vậy, mặc dù công ty có tiến hành

phân tích kinh tế nhưng hiệu quả chưa cao, chưa giúp ban giám đốc đưa ra những
quyết định kịp thời trong việc phát triển công ty.
, trong nền kinh tế còn nhiều biến động như hiện nay thì vấn đề tăng
doanh thu của các doanh nghiệp nói chung là rất cần thiết, tác động trực tiếp đến sự
phát triển của công ty. Tuy nhiên, doanh thu qua các năm có tăng nhưng chưa thực
sự ổn định, thể hiện qua tốc độ phát triển của doanh thu không đồng đều.
Chính vì vậy, việc tổ chức tốt công tác phân tích doanh thu là một vấn đề rất
cần thiết đối với công ty TNHH cơ khí Đình Mộc. Thực hiện tốt công tác phân tích
doanh thu góp phần tìm ra các yếu tố tác động đến việc tăng doanh thu, từ đó đưa ra
các giải pháp tăng doanh thu, thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, qua đó góp
phần nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thương trường.
7
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
7
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
1.2 Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu.
 !"#$%&'.
Thực hiện đề tài nghiên cứu giúp em nắm vững kiến thức về doanh thu và
phân tích doanh thu. Những kiến thức được học tại trường Đại học chỉ mang tính lý
thuyết, qua quá trình thực tập tại công ty TNHH cơ khí Đình Mộc, những nghiệp vụ
thực tế sẽ giúp em trau dồi thêm nhiều kiến thức thực tế, bổ trợ rất nhiều đối với
nghề nghiệp tương lai của bản than em. Ngoài ra, trong quá trình thực tập, em đã
hiểu hơn về mặt mạnh, mặt yếu của công ty TNHH cơ khí Đình Mộc nói chung và
của cụ thể phòng kế toán nói riêng, từ đó sẽ đề xuất một số giải pháp giúp doanh
nghiệp tăng doanh thu trong thời gian tới.
 !"#$%!"
Nền kinh tế thị trưởng mở ra vô vàn cơ hội cho các doanh nghiệp có điều
kiện thuận lợi để phát triển, song bên cạnh đó có không ít những nguy cơ và thách
thức mà doanh nghiệp có thể gặp phải. Do đó, doanh nghiệp phải biết cách hạn chế
và né tránh rủi ro, tạo ra điều kiện thuận lợi và môi trường tốt nhất cho mình. Quy

luật thị trường gây ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp. Do đó, để tồn tại và phát
triển bền vững thì đòi hỏi mỗi quyết định, mỗi bước đi của doanh nghiệp phải có sự
cân nhắc kỹ lưỡng. Phân tích doanh thu là công cụ quản lý có hiệu quả và việc phân
tích doanh thu là một nội dung quan trọng và cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp.
Hiện tại, công ty chỉ tiến hành phân tích chung về doanh thu mà chưa đi sâu,
phân tích cụ thể theo tổng mức, kết cấu và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu
nên chưa tận dụng được hết những nguồn lực của mình để đạt được chỉ tiêu như
mong muốn. Đề tài này được thực hiện phần nào sẽ giúp công ty có những đánh giá
và điều chỉnh phù hợp về cơ cấu mặt hàng, về nhân lực cũng như chiến lược kinh
doanh để tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận.
(#)#$%*+,
Mục tiêu của đề tài là đề xuất những giải pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh
thu. Khi doanh nghiệp tăng doanh thu sẽ góp phần cải tạo đời sống người lao động,
thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước. Như vậy sẽ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong
nước và xa hơn là mở rộng hợp tác kinh doanh với nước ngoài.
8
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
8
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
Công tác phân tích doanh thu của mỗi doanh nghiệp nói chung đều nhằm
một mục đích là giúp các nhà quản trị có những quyết định kịp thời trong việc tăng
doanh thu. Khi doanh thu của doanh nghiệp tăng lên sẽ có những đóng góp đáng kể
đối với sự phát triển của đất nước. Khi doanh thu của doanh nghiệp tăng lên có
nghĩa là doanh nghiệp đã góp phần thỏa mãn cung cầu của thị trường, ổn định giá
cả thị trường, khuyến khích tiêu dùng. Ngoài ra việc tăng doanh thu còn có tác dụng
thúc đẩy sản xuất, làm cho nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực hiện tốt chu kỳ tái
sản xuất xã hội.
2. Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài.
Khóa luận nghiên cứu nhằm đạt được ba mục tiêu cơ bản sau:
, về lý luận: Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về doanh thu và

phân tích doanh thu. Kết quả phân tích doanh thu ở các kỳ kinh doanh là điều kiện,
cơ sở và là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp có thể hoạch định chiến lược phát
triển và đưa ra phương án kinh doanh có hiệu quả.
, về khảo sát thực tế: Khảo sát và phân tích thực trạng doanh thu và
doanh thu tại công ty TNHH cơ khí Đình Mộc. Từ đó đánh giá những kết quả đạt
được và những mặt còn tồn tại, tìm ra nguyên nhân tồn tại trong công tác phân tích,
đưa ra giải pháp khắc phục và những định hướng tương lai của công ty.
&, về thực trạng, đề xuất giải pháp: Từ những phân tích và nghiên cứu
trên đề xuất một số giải pháp có tính khả thi nhằm tăng doanh thu và nâng cao hiệu
quả hoạt động kinh doanh trên cơ sở là tình hình, thực trạng kinh doanh của công
ty.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài.
3.1 Đối tượng nghiên cứu.
Do đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty là chế tạo, sản xuất, bán
buôn, bán lẻ sản phẩm do công ty sản xuất được; cung cấp dịch vụ bảo hành, sửa
chữa chuyên nghiệp. Công ty có rất ít hoạt động đầu tư tài chính. Vì thế trong khóa
luận, em chủ yếu đi sâu vào nghiên cứu và phân tích doanh thu BH&CCDV tại
công ty TNHH cơ khí Đình Mộc.
3.2 Phạm vi nghiên cứu.
(-./
9
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
9
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
Đề tài đi sâu nghiên cứu vấn đề phân tích doanh thu tại công ty TNHH cơ
khí Đình Mộc.
(0/
Các số liệu được sử dụng trong khóa luận là báo cáo kết quả kinh doanh,
bảng cân đối kế toán và các số liệu về doanh thu của các năm 2012, 2013, 2014.
4. Phương pháp thực hiện đề tài.

4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu.
12345#6
Phương pháp điều tra là phương pháp thu thập số liệu sơ cấp, được thực hiện
bằng cách phát phiếu điều tra cho các đối tượng liên quan, nội dung trong phiếu
điều tra được người thu thập dữ liệu xây dựng theo các mục tiêu đã xác định từ
trước. Gồm có 8 phiếu được phát ra, với 14 câu hỏi khác nhau theo hình thức lựa
chọn câu trả lời có sẵn, cho các đối tượng: Giám đốc công ty, Kế toán trưởng và các
nhân viên phòng kế toán.
123457
Phương pháp này dược sử dụng nhằm tìm hiểu chi tiết và chuyên sâu hơn về
vấn đề đang được nghiên cứu.Tại công ty TNHH cơ khí Đình Mộc, tiến hành phỏng
vấn Giám đốc – Ông Đinh Xuân Mộc, với 2 câu hỏi liên quan đến vấn đề phân tích
doanh thu và tầm quan trọng của công tác phân tích doanh thu của công ty TNHH
cơ khí Đình Mộc trong thời gian gần đây; Kế toán trưởng – Ông Đinh Văn Hải, với
1 câu hỏi liên quan đến một trong những công việc của phòng kế toán là phân tích
doanh thu, qua đó đánh giá chung về việc đã đáp ứng được nhu cầu của ban lãnh
đạo hay chưa.
1(234589$&/6"!"
Số liệu thứ cấp bên trong doanh nghiệp mà em thu thập được trong quá trình
thực hiện đề tài gồm: Số liệu về các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của công ty trong
kỳ; Các báo cáo kết quả kinh doanh trong 3 năm ( 2012, 2013, 2014).
11234589$&/")!"
Số liệu bên ngoài này bao gồm số liệu, thông tin về ngành cơ khí mà công ty
đang kinh doanh, các đối thủ cạnh tranh; số liệu thông tin về kinh tế thị trường, giá
cả một số mặt hàng mà công ty kinh doanh.
10
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
10
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu.

123459"95
So sánh là phương pháp được dùng thường xuyên trong phân tích doanh thu
để xác định xu hướng và mức biến động của chỉ tiêu doanh thu kỳ báo cáo so với kỳ
kế hoạch. Có hai hình thức so sánh là so sánh tương đối và so sánh tuyệt đối. Qua
đó thấy được sự biến động của chỉ tiêu doanh thu.
12345/")
Phương pháp thay thế liên hoàn là phương pháp xác định ảnh hưởng của các
nhân tố bằng cách thay thế lần lượt và liên tục các yếu tố giá trị gốc sang kỳ phân
tích để xác định trị số của chỉ tiêu thay đổi. Xác định mức độ ảnh hưởng của các
nhân tố đến đối tượng kinh tế nghiên cứu. Bằng cách tiến hành đánh giá so sánh và
phân tích từng nhân tố ảnh hưởng trong khi giả thiết là các nhân tố khác cố định.
Phương pháp này được sử dụng để phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu
doanh thu. Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp và
chúng tác động đến doanh thu theo những khía cạnh khác nhau. Để thấy được một
cách rõ nét sự tác động đó, ta tiến hành phân tích doanh thu dưới sự ảnh hưởng
trong các mối quan hệ sau:
, phân tích ảnh hưởng của nhân tố giá bán và khối lượng hàng bán
đến chỉ tiêu doanh thu. Khi lượng hàng hóa thay đổi, giá bán hàng hóa thay đổi
hoặc cả hai nhân tố đều thay đổi sẽ làm cho doanh thu cũng thay đổi. Doanh thu bán
hàng được tính bằng tiền và xác định bằng công thức:
:"&5);<=>?$3@)&5;A=*B45&5;=
, phân tích ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và NSLĐ đến
chỉ tiêu doanh thu. Khi số lượng lao động và NSLĐ thay đổi hoặc cả hai cùng thay
đổi đều làm cho doanh thu thay đổi theo. Trong đó, số lượng lao động được coi là
nhân tố khách quan, còn NSLĐ là nhân tố chủ quan. Doanh thu bán hàng được tính
bằng tiền và xác định bằng công thức:
:"&5);<=>C9$"#,;=*D?EB&FA;G=
1(2345 H6IJH9
11
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4

11
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
Phương pháp tính tỷ trọng là phương pháp phản ánh tỷ lệ % của một chỉ tiêu
cá thể so với chỉ tiêu tổng thể. Áp dụng vào để tính tỷ trọng doanh thu của từng bộ
phận có thể thấy được doanh thu bộ phận (hàng hóa) đó chiếm bao nhiêu % và đánh
giá được mức độ quan trọng của doanh thu bộ phận (hàng hóa) đó trong tổng doanh
thu. Tỷ trọng doanh thu bộ phận được xác định bằng công thức:
H6I;K=
112345!L&'&MJ94#N 
Phương pháp này sử dụng các biểu mẫu hoặc sơ đồ phân tích để phản ánh
một cách trực quan các số liệu phân tích. Biểu phân tích được thiết lập theo các
dòng, cột dùng để ghi chép các chỉ tiêu và số liệu phân tích. Các biểu phân tích
thường phản ánh mối quan hệ so sánh giữa các chỉ tiêu có mối liên hệ với nhau: so
sánh doanh thu giữa kỳ báo cáo với các kỳ trước, so sánh doanh thu của quý này với
doanh thu cùng quý của năm trước.
5. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.
Khóa luận tốt nghiệp có kết cấu gồm:
Phần mở đầu
Chương 1: Một số vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu.
Chương 2: Phân tích doanh thu tại công ty TNHH cơ khí Đình Mộc.
Chương 3: Các kết luận và đề xuất các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại
công ty TNHH cơ khí Đình Mộc.
12
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
12
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH
DOANH THU
1. Cơ sở lý luận về doanh thu.
1.1 Một số khái niệm cơ bản về doanh thu.

O5!"
P"Q-"59$1R:")8-56"Q
   $ -  "5   D  )  P" S  #T  1UVWWXVSBYZ[ )
1V\VWWX&,63]&,) F^“Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh
tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh
doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”. Như
vậy, các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm
tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu.
P"5"6F2 "_#,-!"J?2B:`YB_
IS$a)$bN[ <JDcZ$O/dWWXJ6XW^
“Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền bán hàng hóa sản phẩm dịch vụ đã được khách
hang chấp nhận thanh toán không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền.”
P"5"6F-'"2[.DR5"6F$-/-J
DcZ5"!eb)D,dWWJ6Wf: “Doanh thu là toàn bộ số tiền bán sản
phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ sau khi trừ khoản giảm giá hàng bán, hàng bán
bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) được khách hàng chấp nhận thanh toán (không
phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền)”.
P"5"6F) !"WW\JDgBFOYbI
)[ J6U^ “Doanh thu bán hàng là biểu hiện của tổng giá trị các loại
sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định.
Đây là bộ phận chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.”
Như vậy, có rất nhiều khái niệm về doanh thu khác nhau nhưng em xin lấy
khái niệm về doanh thu theo cách hiểu của chuẩn mực kế toán để thuận tiện cho
việc lấy số liệu và phân tích doanh thu theo các nội dung.
O!"
Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ, doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác.
13
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
13

Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
:"&5))!Te
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ
thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh như: bán sản phẩm, hàng hóa,
cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài
giá bán (nếu có).
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết quả
hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định –
a5"6F2 -!"34_630Bb34<_
*&'dWWU
Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn năm điều kiện là:
Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu
sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua; không còn nắm giữ quyền quản lý hàng
hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa; doanh thu được
xác định tương đối chắc chắn; doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích
kinh tế từ giao dịch bán hàng; doanh nghiệp phải xác định được chi phí liên quan
đến giao dịch bán hàng.
:"h&5))!Te
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụlà toàn bộ số tiền thu được
xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu được từ bán thành
phẩm, hàng hóa sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu
thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và các khoản thuế gián thu.
Doanh thu thuần được xác định theo công thức sau:
:"
h
Zbi
[[:
>
C
!"

Zb
i
[[:
Y
[
-
34
_
Y
a'
5
)
&5
Y
:"
  
)
&5&T
6'_
Y

BZJ
  *
-QJ 
aa
P"22
(:""_#,) 
Doanh thu hoạt động tài chính phản ánh doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền,
cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh
nghiệp.

14
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
14
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
18-5
8-5là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động
ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu.
<,9$-54&'5-"''6j!"
P"5"6F) !"34_WWU630B_
I34_:
- [-34_: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho
khách hàng mua hàng với khối lượng lớn.
- a'5)&5: Là khoản giảm trừ được chấp nhận một cách đặc biệt
trên giá đã thỏa thuận vì lý do hàng kém phẩm chất hay không đúng quy cách theo
hợp đồng, không đúng thời hạn ghi trong hợp đồng nhưng chưa đến mức độ bị trả
lại do bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá.
- a56T)&5&T6'_^là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu
thụ bị khách hàng trả lại do không phù hợp với yêu cầu của người mua, do vi phạm
hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, kém phẩm chất, không đúng chủng loại quy
cách.
- [5-"'5&"N: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu,
thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp phải nộp.
+ *-Q: là loại thuế gián thu đánh vào lại hàng hóa xuất khẩu
thuộc danh mục hàng hóa bị đánh thuế qua cửa khẩu và biên giới Việt Nam.
+ BZ: là một loại thuế gián thu đánh vào một số hàng hóa, dịch vụ
nằm trong danh mục Nhà nước quy định cần điều tiết sản xuất hoặc tiêu dùng. Thuế
TTĐB được cấu thành trong giá bán hàng hóa, dịch vụ do người tiêu dùng chịu khi
mua hàng hóa, dịch vụ.
+ aa: là loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng them
của hàng hóa, dịch vụ qua quá trình sản xuất và lưu thông.

(d!")e !"
(d!"
JB$%*+,
Khi doanh thu của doanh nghiệp tăng lên có nghĩa là doanh nghiệp đã góp
phần thỏa mãn cung cầu về hàng hóa trên thị trường, ổn định giá cả và thị trường,
15
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
15
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
khuyến khích tiêu dùng. Doanh thu tăng lên tức là doanh nghiệp đã đáp ứng các nhu
cầu vật chất cho xã hội làm cho đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện. Ngoài
ra việc tăng doanh thu còn có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho nền kinh tế phát
triển mạnh mẽ, thực hiện tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội. Tăng doanh thu thúc đẩy sự
phát triển của doanh nghiệp, tác động đến công ăn việc làm của rất nhiều người lao
động, góp phần thúc đẩy hệ thống an sinh xã hội phát triển một cách thuận lợi.
Để thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Nhà nước và các ngành, trước hết doanh nghiệp
phải có nguồn thu và tăng doanh thu là điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp hoàn
thành tốt các nghĩa vụ trên.
&JB$%&'!"
Đối với doanh nghiệp, tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện
tốt chức năng nhiệm vụ kinh doanh, nhanh chóng thu vốn, rút ngắn chu kì kinh
doanh, tạo những điều kiện giúp doanh nghiệp không ngừng duy trì và mở rộng thị
trường, là điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp các khoản chi phí phát
sinh trong quá trình kinh doanh thực hiện tốt nghĩa vụ với Nhà nước và tạo điều
kiện tăng thu nhập cho người lao động.
Việc tăng doanh thu ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh
cũng như sự tồn tài và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Tăng doanh thu đồng nghĩa
với việc doanh nghiệp đã thực hiện tốt chức năng và nhiệm vụ của mình. Doanh thu
tăng nói lên doanh nghiệp đang làm ăn có hiệu quả và thỏa mãn một cách tối ưu nhu
cầu tiêu dùng của khách hàng. Tăng doanh thu sẽ làm tăng lượng vốn lưu động của

doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ giảm bớt được khoản vay bên ngoài để kinh doanh.
(De !"
Phân tích tình hình doanh thu có một số nhiệm vụ sau:
, phản ánh chính xác tổng doanh thu trong kỳ kinh doanh cũng như
phản ánh doanh thu thuần của doanh nghiệp; làm rõ tình hình thực hiện các chỉ tiêu
doanh thu.
16
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
16
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
, phản ánh những biến động trong kết quả kinh doanh của doanh
nghiệp ngay trong kỳ và giữa các kỳ. Từ đó phản ánh uy tín kinh doanh và phản ánh
quy mô khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp.
&, làm rõ những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng
khách quan cũng như chủ quan trong việc kinh doanh để từ đó tìm được những
chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh việc kinh doanh, tăng
doanh thu. Việc phân tích cung cấp một cách rõ ràng hơn về tình hình kinh doanh
của doanh nghiệpgiúp doanh nghiệp có hướng đi đúng đắn hơn, có thể thấy được
những ưu, nhược điểm trong hoạt động của mình, từ đó có những biện pháp hạn chế
những điểm yếu và đề ra những sáng kiến nhằm tận dụng thế mạnh của doanh
nghiệp.
Như vậy, thông qua việc phân tích doanh thu bán hàng giúp doanh nghiệp
đánh giá chính xác tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu. Đồng thời, những số liệu,
tài liệu phân tích doanh thu bán hàng là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu kinh
tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí hoặc lợi
nhuận kinh doanh. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng sử dụng các số liệu phân tích
doanh thu bán hàng để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kế hoạch kinh doanh cho các kỳ
tiếp theo.
2. Nội dung nghiên cứu.
2.1 Phân tích khái quát sự biến động của doanh thu qua từng thời kỳ

<e#  
Qua quá trình phân tích, ta tìm ra được xu thế và quy luật phát triển của chỉ
tiêu doanh thu bán hàng, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm
cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch trung và dài hạn. Đồng thời qua phân tích xác
định thị phần doanh thu của doanh nghiệp trên thị trường và sự tăng giảm của các
chỉ tiêu này để đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp.
DN9$ 
Các số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua các năm.
(2345 
17
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
17
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu trong một thời kỳ (thường là 5
năm) bằng cách tính toán các chỉ tiêu phản ánh tốc độ phát triển định gốc, tốc độ
phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển bình quân.
+ Tốc độ phát triển định gốc: = x 100
+ Tốc độ phát triển liên hoàn: = x 100
+ Tốc độ phát triển bình quân: = x 100
Trong đó:
: Tốc độ phát triển liên hoàn. : Doanh thu bán hàng kỳ i.
: Tốc độ phát triển định gốc. : Doanh thu bán hàng kỳ
i-1.
: Tốc độ phát triển bình quân. : Doanh thu bán hàng kỳ gốc.
M
n :
Doanh thu bán hàng kỳ n i =
2.2 Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu.
2 !"P"5e-!"
<e#  

Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức và
đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng qua đó xác
đinh kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh. Đồng thời giúp cho chủ doanh nghiệp
có những căn cứ, cơ sở đề ra những chính sách biện pháp đầu tư thích hợp trong
việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao.
DN9$ 
Các số liệu hoạch toán, kế toán tổng hợp và chi tiết các tài khoản về doanh
thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Ngoài ra, phương
pháp còn sử dụng số liệu của các báo cáo tài chính các năm 2012, 2013, 2014.
(2345 
18
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
18
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
Phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu thực hiện với kế hoạch
kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu phần trăm(%), số chênh lệch và
tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh.
2 !"&5)P"k)))
<e#  
Phân tích doanh thu bán hàng theo những nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu
nhằm nhận thức đánh giá một cách toàn diện, chính xác và chi tiết tình hình doanh
thu theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát
triển nhu cầu tiêu dùng của công chúng, làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược
đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp
DN9$ 
Các số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh giữa
số thực hiện với số kế hoạch và số thực hiện kỳ trước. Ngoài ra còn sử dụng sổ chi
tiết bán hàng theo cụ thể từng mặt hàng và nhóm hàng.
(2345 
Phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu thực hiện với kế hoạch,

kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu phần trăm, số chênh lệch và tỷ
trọng doanh thu của từng mặt hàng, nhóm hàng kinh doanh.
(2 !"&5)P"34"5
(<e#  
Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán nhằm mục đích
nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêu doanh thu bán hàng gắn
với tình hình thu tiền bán hàng theo các phương thức khác nhau (thanh toán trực
tiếp, thanh toán chậm…). Qua đó tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi tiền
bán hàng nhanh, định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh
toán hiệu quả trong kỳ tới.
(DN9$ 
Các số liệu hạch toán tổng hợp và chi tiết Tài khoản “Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ”, Tài khoản “Phải thu của khách hàng”, Tài khoản “Dự phòng phải
thu khó đòi” và các tài khoản liên quan khác như tài khoản “Tiền mặt”, tài khoản
“Tiền gửi ngân hàng”.
19
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
19
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
((2345 
Phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu thực hiện với kế hoạch,
kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu phần trăm, số chênh lệch và tỷ
trọng doanh thu của từng phương thức thanh toán.
20
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
20
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng.
(2 5$#T3@'3]#!"&5)
(l3]$9$3@)&5)#45&5

Doanh thu bán hàng có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp. Đó là số lượng
hàng bán và đơn giá bán của hàng hóa. Mối liên hệ của hai nhân tố đó với doanh thu
được phản ánh qua công thức:
:"&5)>?$3@)&5*B45&5
Nhân tố số lượng hàng bán là nhân tố chủ quan phụ thuộc vào điều kiện tổ
chức và quản lý kinh doanh của doanh nghiệp. Còn đơn giá bán là nhân tố khách
quan do sự điều tiết của cung cầu thị trường. Nếu số lượng hàng bán và đơn giá bán
đều tăng thì doanh thu tăng và ngược lại.
(l3]$9$3@"#,)D?EB&FA
Trong các doanh nghiệp nói chung cũng như trong các doanh nghiệp thương
mại nói riêng, số lượng lao động, cơ cấu phân bổ lao động, thời gian lao động và
năng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng giảm doanh thu
bán hàng. Mối liên hệ đó được phản ánh qua công thức:
:"&5)>C9$"#,*D?EB&FA
Như vậy doanh thu bán hàng có quan hệ tỷ lệ thuận với 2 nhân tố tổng số lao
động và nhân tố NSLĐ bình quân. Từ công thức trên ta tính được mức độ ảnh
hưởng của từng nhân tố năng suất lao động và số lao động đến doanh thu bán hàng.
Hoặc:
:"&5)>C9$"#,*0"#,*D?EB&FA.
Qua công thức trên căn cứ vào các số liệu thực tế kỳ báo cáo và kỳ kế
hoạch hoặc số thực hiện kỳ trước, bằng phương pháp số chênh lệch ta có thể xác
định được mức độ ảnh hưởng của các chỉ tiêu tổng số lao động, thời gian lao động,
năng suất lao động đến doanh thu.
(2 5$#T '3]#!"&5)
Nhân tố định tính là nhân tố ảnh hưởng không thể lượng hóa được bằng cá
chỉ tiêu kinh tế. Nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của doanh
nghiệp gồm:
, nhân tố bên ngoài là những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh
mà chủ doanh nghiệp và các nhà quản lý phải thường xuyên nghiên cứu phân tích
21

SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
21
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
như: chính sách kinh tế - tài chính, chính sách thương mại, tình hình phát triển kinh
tế trong và ngoài nước, tình hình biến động của môi trường và nhu cầu của khách
hàng cũng như thu nhập của dân cư…
, nhân tố bên trong là những nhân tố mà doanh nghiệp có thể kiểm
soát được như: cơ sở vật chất kỹ thuật, dây chuyền công nghệ, trình độ của cán bộ
công nhân viên trong doanh nghiệp, dịch vụ trong và sau bán…
22
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
22
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ
ĐÌNH MỘC
1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu tại
công ty TNHH cơ khí Đình Mộc.
1.1. Khái quát về công ty TNHH cơ khí Đình Mộc.
a%.
- Tên công ty: Công ty TNHH cơ khí Đình Mộc.
- Tên giao dịch: DIM CO.,LTD
- Địa chỉ đăng kí kinh doanh: Xóm 15, xã Xuân Kiên, huyện Xuân Trường,
tỉnh Nam Định, Việt nam
- Vốn điều lệ: 11.000.000.000 (mười một tỷ Việt Nam đồng)
- Quá trình hình thành và phát triển:
Công ty TNHH cơ khí Đình Mộc được thành lập từ ngày 11/04/2005 theo
giấy phép kinh doanh số 0600338489 do sở Kế hoạch và đầu tư tỉnh Nam Định cấp.
Đến này công ty đã phát triển quy mô sản xuất với diện tích hơn 6.000m2, số lượng
cán bộ công nhân viên làm việc thường xuyên là 160 người. Từ khi thành lập công
ty đã xác định, chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng, quyết định sự ổn định và

phát triển của Công ty. Với mục tiêu đó doanh nghiệp luôn tìm hiểu thị trường,
chọn cho mình một dòng sản phẩm để đầu tư nghiên cứu, tạo ra sản phẩm có mẫu
mã đẹp, chất lượng cao, ghi dấu ấn thương hiệu của Công ty và giữ chữ tín khách
hàng.
- Nhiều năm qua công ty đã được bộ khoa học bộ công thương và tỉnh Nam
Định ghi nhận và trao tặng nhiều phần thưởng cao quý.
- Năm 2007 - Được trao tặng huy hiệu chương trình hàng việt nam chất
lượng cao.
- Năm 2008 - Được trao tặng giải cầu vàng hàng việt nam chất lượng cao.
- Năm 2009 - Được trao tặng cúp vàng Tech mart việt nam ASEAN + 3.
- Năm 2010 - Được trao tặng siêu cúp thương hiệu mạnh và phát triển bền
vững.
- Năm 2011 - Được trao tặng cúp vàng thương hiệu việt uy tín.
23
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
23
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
Được tỉnh trao tặng cờ thi đua xuất sắc và nhận được nhiều bằng khen, giấy
khen của các cấp bộ, ngành, tỉnh, huyện, trao tặng.
Năm 2011 tại hội nghị thi sáng tạo khoa học kĩ thuật tỉnh Nam Định lần thứ
III, sản phẩm máy của công ty dự thi đã đoạt giải nhì đó là giải thưởng cao nhất tại
hội nghị mà công ty đạt được.
[dJe)##M-!".
[d
Tổ chức sản xuất và kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký trong giấy
phép kinh doanh; Thực hiện theo đúng quy định của Bộ Lao Động – Thương Binh
xã hội về việc ký kết hợp đồng lao động; Thực hiện các chế độ báo cáo thống kê
định kỳ theo quy định của nhà nước.
De
Kinh doanh có lãi, phát triển vốn tại công ty; Tối đa hóa lợi nhuận, phát triển

và mở rộng sản xuất kinh doanh; Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ trích nộp với Nhà
nước; Đảm bảo đời sống của cán bộ, công nhân viên. Mở rộng quan hệ thị trường,
đồng thời tìm kiếm thị trường mới, kinh doanh các mặt hàng và các công việc khác
theo giấy phép đăng ký kinh doanh của Công ty.
(D)-!"
Công ty TNHH cơ khí Đình Mộc hoạt động sản xuất kinh doanh máy móc,
trang thiết bị cơ khí; Cung cấp dịch vụ sửa chữa, bảo hành, bảo dưỡng chuyên
nghiệp.
1B#M"_#,-!"
Công ty là một doanh nghiệp hạch toán độc lập, cung cấp máy móc cơ khí do
công ty sản xuất và cung cấp dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng chuyên nghiệp. để nâng
cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và đáp úng tốt nhu cầu của khách hàng một cách
tốt nhất. Các dịch vụ của công ty đã được chuyên biệt hóa theo từng lĩnh vực.
([4C)A''!"
Công ty TNHH cơ khí Đình Mộc xây dựng mô hình quản lý theo phòng ban
chức năng. Cơ cấu tổ chức của công ty gồm các bộ phận sau:
24
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
24
Khóa luận tốt nghiệp TS. Tạ Quang Bình
- Giám đốc: Là người điều hành toàn bộ các hoạt động của công ty và chịu
trách nhiệm về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao theo chức năng,
nhiệm vụ ghi trong điều lệ công ty.
- Phòng kinh doanh: là bộ phận tham mưu, giúp việc cho Giám đốc về công
tác bán các sản phẩm và dịch vụ của công ty; Tổ chức các hoạt động tiếp thị, bán
hàng, tiếp nhận và xử lý các thông tin có liên quan đến đơn đặt hàng, các khiếu nại
của khách hàng; Tổ chức công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thị trường;
Công tác xây dựng và phát triển các mối quan hệ với khách hàng; Chịu trách nhiệm
với giám đốc về các hoạt động có trong nhiệm vụ, thẩm quyền được giao.
- Phòng kế toán: thực hiện việc cập nhật mọi kinh tế phát sinh hàng ngày của

công ty, chịu trách nhiệm về mọi kết quả trước ban giám đốc, phản ánh kết quả kinh
doanh theo từng quý, từng năm. Phân tích tình hình tài chính trong Công ty, đánh
giá hiệu quả SXKD của Công ty. Cuối quý kế toán tổng hợp lập báo cáo kế toán để
trình lên ban lãnh đạo về tình hình thực hiện kinh doanh của Công ty. Có nhiệm vụ
thực hiện theo đúng yêu cầu về chế độ kế toán theo luật quy định. Thực hiện kế toán
thu chi tài chính của công ty, cung cấp thông tin cần thiết cho ban lãnh đạo công ty,
cơ quan Nhà Nước có thẩm quyền theo quy định.
- Phòng hành chính: Thực hiện theo sự phân công của giám đốc, có nhiệm vụ
theo dõi tình hình nhân viên trong công ty, đào tạo và tuyển dụng lao động.Tham
mưu cho Tổng giám đốc Công ty về: Tổ chức bộ máy và mạng lưới; Quản trị nhân
sự; Quản trị văn phòng; Công tác bảo vệ, an toàn và vệ sinh môi trường. Phòng chịu
trách nhiệm về công tác tổ chức cán bộ lao động, hợp đồng lao động, tuyển dụng lao
động, các chế độ phân phối tiền lương, tiền thưởng cho người lao động, các chế độ
đào tạo nâng bậc lương giúp giám đốc trong công tác đề bạt, miễn nhiệm cán bộ, bảo
hiểm cho người lao động.
- Xưởng sản xuất: Lập kế hoạch chi tiết sản xuất dựa trên đơn đặt hàng của
khách và thực hiện các yêu cầu quản lý điều hành, tổ chức sản xuất và điều phối
chung các bộ phận liên quan trong xưởng để thực hiện các kế hoạch sản xuất.
25
SVTH: Vũ Thị Trang Lớp: K47D4
25