Chiến lược huy động vốn tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam chi nhánh bắc Sài Gòn

BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 1 -

B GIÁO DCăVÀăÀOăTO
TRNGăI HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA KINH T PHÁT TRIN


CHUYểN  TT NGHIP
 tài:

CHINăLCăHUYăNG VN TI NGÂN HÀNG
UăTăVÀăPHỄTăTRIN VIT NAM
CHI NHÁNH BC SÀI GÒN


GVHD : Th.S Nguyn Ngc Danh
SVTT : Nguyn Th Lành
Lp : uătă2_K34
MSSV : 108207717



TP.H CHÍ MINH, THỄNGă04ăNMă2012
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 2 -

LI CM N

ăhoànăthànhăđătàiăttănghip,ăemăxinăgiăliăcmănăchânăthànhăđnăs tnă
tìnhăgingădyăcaăquỦăthyăcôăkhoaăKinhătăPhát trinăậ iăhcăKinhătăTp.HăChíă
Minh trongăsută4ănmăhcăvaăquaăđưătruynăđtăchoăemănnătngăkinăthcăvngă
chc.
Emăxinăchânăthànhăcmănăđn thyăNguynăNgcăDanhăđưătrcătipăhngă
dnătnătìnhăđăemăhoànăthànhăđătàiănày.
EmăgiăliăcmănăđnăBanăGiámăđc,ăanhăchătiăBIDVăậ BcăSàiăGòn, Phòng
GiaoădchăTânăPhúăđưătnătìnhăgiúpăđ,ăhngădnăvàăgiiăđápănhngăthcămcăcngă
nhăătoăđiuăkinăthunăliăchoăemătrongăsutăthiăgianăthcătpăvaăqua.
Doăkinăthcăcóăhnăchănênăđătàiăkhôngăthătránhăkhiănhngăthiuăxót,ărtă
mongăsăđóngăgópăchăboăcaăquỦăthyăcôăcngănhăcácăanhăchătrongăNgânăhàngă
giúp em hoàn thànhăttăđătàiănày.

BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 3 -

NHN XÉT CA C QUAN THC TP

BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 4 -

NHN XÉT CA GIÁO VIểN HNG DN

BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 5 -

MC LC
Trang
MC LC
DANH SÁCH CÁC BNG BIU
DANH SÁCH CÁC HÌNH V,  TH
DANH SÁCH T VIT TT
1.1Tng quan v ààài: 3

1.1.1 Khái nim v ààài: 3
1.1.2 Chcănngăcaăngânăhàngăthngămi: 3
1.1.3 Hotăđngăcăbn caăngânăhàngăthngămi: 4
1.2 Vai trò ca vàààààng vn ca NHTM: 5
1.2.1 Vai trò ca vn trong hotăđng ca NHTM: 5
1.2.2ăPhngăthcăhuyăđng vn: 5
1.3 Chiàc và vai trò ca chiààààààng vn: 7
1.3.1 Chinălc là gì? 7
1.3.2ăCácăgiaiăđon hóa ca k hoch hóa chinălc: 8
1.3.3 Vai trò chinălc trongăhuyăđng vn: 8
1.4 Các nhân t àng tààng vn càNààài: 9
1.4.1 Các nhân t khách quan: 9
1.4.2 Các nhân t ch quan: 10
2.1 Quá trình hình thành và phát trin BIDV: 12
2.1.1 Gii thiu chung: 12
2.1.2 Quá trình hình thành và phát trin BIDV: 12
2.1.3ăLnhăvc hotăđng kinh doanh: 13
2.2 Gii thiu v Chi nhánh BIDV - Bc Sài Gòn: 13
2.2.1ăSălc v quá trình thành lp ca BIDV ậ Bc Sài Gòn: 13
LI M ĐU 1
CHNG  C S LÝ LUN V HUY ĐNG VN VÀ CHIN LC HUY ĐNG VN TRONG NGÂN
HÀNG THNG MI 3
CHNG  THC TRNG HUY VN TI BIDV - BC SÀI GÒN 12
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 6 -

2.2.2ăSăđ t chc BIDV ậ Bc Sài Gòn: 14
2.3 Tình hình hot dng kinh doanh tàBIDVààà- 2010: 15
2.4 Các hoàng chính ti BIDV  Bc Sài Gòn: 16

2.5 Thc trààng vn ti BIDV  Bc Sài Gòn: 19
2.5.1ăCăcu ngun vn ti BIDV ậ Bc Sài Gòn: 19
2.5.2 Phânătíchăhuyăđng vn: 20
2.6 Đàààààng vn ti BIDV  Bc Sài Gòn: 25
2.6.1 Nhng thành tuăđưăđtăđcăđt đc: 25
2.6.2 Hn ch: 27
3.1 Đàng phát trin BIDV  Bc Sài Gòn trong thi gian ti: 28
3.2 Thun lààààc, thààààààng vn ca
BIDV - Bc Sài Gòn: 28
3.3 Mt s chiàc nhààààng vn ti chi nhánh BIDV  Bc Sài
Gòn - trong thi gian ti: 31
3.3.1ăaădng hóa hình thcăhuyăđng vn: 31
3.3.2ăHuyăđng vn kt hp vi s dng vn có hiu qu: 33
3.3.3 Thc hin chính sách lãi sut linh hot và hp lý: 34
3.3.4ăTngăcng ngun vn trung và dài hn: 34
3.3.5 Nâng cao chtălng phc v vàăđm bo các tin ích cho khách hàng: 35
3.3.6 Thc hin tt chính sách khách hàng: 35
3.3.7 Nâng cao chtălng ngun nhân lc cho ngân hàng: 36
3.3.8ăTngăcng công tác tuyên truyn, qung cáo: 36
3.4 Mt s kin ngh: 37
3.4.1 Kin ngh đi viăNhàănc: 37
3.4.2 Kin ngh đi viăNgânăhàngăNhàănc: 37
3.4.3 Kin ngh đi vi BIDV 38
3.4.5 Kin ngh đi vi BIDV- Bc Sài Gòn:: 38
3.4.4 Kin ngh đi vi chính quynăđaăphng: 38
CHNG  MT S CHIN LC NÂNG CAO HIU QU HUY ĐNG VN TI BIDV  BC SÀI
GÒN: 28
KT LUN 39
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 7 -

TÀI LIU THAM KHO 40
DANH SÁCH CÁC BNG BIU

Bng 1: Kt qu hotăđng kinh doanh ti BIDV ậ BcăSàiăGònănmă2007-2010.
Bng 2: Kt qu hotăđngăhuyăđng vn ti BIDV ậ BcăSàiăGònănmă2007-2010.
Bng 3: Kt qu hotăđng tín dng ti BIDV ậ BcăSàiăGònănmă2007-2010.
Bng 4: Kt qu hotăđng dch v khác ti BIDV ậ BcăSàiăGònănmă2007-2010.
Bng 5: Căcu trong tng ngun vn ti BIDV ậ BcăSàiăGònănmă2007-2010.
Bng 6: Kt qu huyăđng vn chi tit ti BIDV ậ BcăSàiăGònănmă2007-2010.
Bng 7: Kt qu huyăđng vn theoăđiătng khách hàng ti BIDV ậ Bc Sài Gòn
nmă2007-2010.
Bng 8: Kt qu huyăđng vn theo k hn ti BIDV ậ BcăSàiăGònănmă2007-2010.
Bng 9: Kt qu huyăđng vn theo loi tin ti BIDV ậ Bcă SàiăGònănmă2007-
2010.

BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 8 -



DANH MC CÁC HỊNH V,  TH

Hinh 1 :ăSăđătăchcătiăBIDVăậ BcăSàIăGòn
Hình 2.1 :ăTngătàiăsnătiăBIDVăậ BcăSàiăGòn
Hình 2.2 :ăLiănhunăsauăthuătiăBIDVăậ BcăSàiăGòn
Hình 2 3 :ăTngădănătínădngătiăBIDVăậ BcăSàiăGòn
Hình 2.4 :ăTngăngunăvnătiăBIDV ậ BcăSàiăGòn
Hình 2.5 :ăTngăvnăhuyăđngătiăBIDVăậ BcăSàiăGòn
Hình 2.6 :ăVnăhuyăđngătheoăđiătngăkháchăhàngătiăBIDVăậ BcăSàiăGòn
Hình 2.7 :ăVnăhuyăđngătheoăkăhnătiăBIDVăậ BcăSàiăGòn
Hình 2.8 :ăVnăhuyăđngătheoăloiătinătiăBIDVăậ Bc Sài Gòn

BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 9 -

DANH MC T VIT TT

STT
KÝ ảIU
DIN ẢII
01
BIDV
NgânăhàngăuătăvàăPhátătrinăVităNam
02
BIDV ậ BcăSàiă
Gòn
NgânăhàngăuătăvàăPhátătrinăVităNam - chi nhánh
BcăSàiăGòn
03
CNH ậ HH
Côngănghipăhóaăậ hinăđiăhóa
04
DNNVV
Doanhănghip nhăvàăva
05

NH
Ngân hàng
06
NHNN
NgânăhàngăNhàănc
07
NHTW
Ngânăhàngătrungăng
08
NHTM
Ngânăhàngăthngămi
09
TCTD
Tăchcătínădng
10
TCKT
Tăchcăkinhăt
11
TMCP
Thngămiăcăphn
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 10 -

LI M U

1.Tính cp thit ca đ tài:
Trongănhngănmăgnăđây,ănnăkinhătăthăgiiăcóănhngăbcăthngătrmăviă
03ăcucăkhngăhongăvănhiênăliu,ătàiăchínhăvàănăcôngătiăchâuăỂuăđưătácăđngădâyă
chuynăđiăviăhăthngătàiăchính,ăngânăhàngătoànăcu.ăVităNamălàăthànhăviênăcaă

WTOăcngăchuănhăhngătrcătipăcaăcucăkhngăhongăkinhătătàiăchínhăthăgii.
ăvtăquaănhngăthătháchăvàăkhóăkhnăđó,ăhăthngăngânăhàngăVităNamă
đưăcóănhngăciăthinăđóngăgópătíchăccăvàoăsăphátătrinăcaăxưăhi.ăngăthi,ăgiaă
cácătăchcătàiăchínhănóiăchungăcngănhăcácăngânăhàngăthngămiănóiăriêngăphiă
tìm cách nâng cao đcăkhănngăcnhătranh,ămtătrongănhngăbinăphápănhmătngă
khăcnhătranhăcaăcácăngânăhàngăđóălàăphiătìmăcáchănhmăthúcăđyăngunăvnătngă
trngăvàătngătrngămtăcáchănăđnh.
Vnălàămtăyuătăquanătrngăđătinăhànhăbtăcămtăhotăđngăsnăxut kinh
doanhănào,ănóăđcăcoiălàăắchìaăkhóa”ăđmăboătngătrngăvàăphátătrinăcaă miă
hìnhătháiăxưăhi.ăBngăvicăhuyăđngăcácăkhonătinănhànăriătrongănnăkinhăt,ăhotă
đngătínădngăcaăcácătăchcătínădngăcngăgópăphnăkhôngănhătrongăvicăthuăhútă
lngăvnălnăđápăngănhuăcuăvayăvnăcaăcácădoanhănghip,ăthcăhinătáiăđuăt,ă
thúcăđyăsăphátătrinăkinhăt.ăCôngătácăhuyăđngăvnăcònăcóăỦănghaănhăhngăđnă
thngăliătrongăhotăđngăkinhădoanhăcaăNgânăhàng.
Xut phát t nhn thc trên kt hp vi quá trình thc tp tiăNgânăhàngău
tă vàă Phátătrin Vit Nam chi nhánh Bc Sài Gòn, Phòng Giao dch Tân Phú, em
nhn thy rngălng vnăhuyăđngăcóăxuăhng gimăvàoănmă2010ăt đó,ăemăchn
đ tài:
ắăChinălcăhuyăđng vn tiăNgânăhàngăuătăvàăPhátătrin Vit Nam chi nhánh
BcăSàiăGòn”ălàmăđ tài tt nghip.

2. Mc đích nghiên cu:
TrênăcăsălỦălun,ăđătàiănghiênăcuăvăhotăđngăhuyăđngăvnăvàăphânătíchă
thcătrngăvăhuyăđngăvnătiăchiănhánh BIDV - BcăSàiăGòn,ătăđóăđaăraănhngă
chinălcăcngănhăkinănghănhmătngăcngăcôngătácăhuyăđngăvnătiăchiănhánh.

3. i tng và phm vi nghiên cu:
 tài nghiênăcuăhotăđngăhuyăđngăvnăti chi nhánh BIDV - Bc Sài Gòn
giaiăđon 2007 ậ 2010. T đóăđaăraăcácăchinălc giúp nâng cao hiu qu huy đng
vn.

4. Phng pháp nghiên cu:
 tài có s dng kt hp nhiuă phngă phápă nghiênă cuă khácă nhauă nhă
phngăphápăduyăvt bin chng,ăphngăpháp thngăkê,ăsoăsánhầđ đánhăgiáăphână
tích các thông tin, s liu liênăquanăđn vicăhuyăđng vn ti BIDV ậ Bc Sài Gòn.

5. Kt cu chuyên đ:
Ngoài phn m đu, kt lun và danh mc tài liu tham khoăđ tàiăđc chia
làmă3ăchng:
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 11 -

Chngă1:ăCăs lý lun chung v huyăđng vn và chinălcăhuyăđng vn trong
ngânăhàngăthngămi.
Chngă2:ăThc trngătìnhăhìnhăhuyăđng vn ti BIDV BcăSàiăGònătrongăgiaiăđon
2007 ậ 2010.
Chngă3:ăMtăsăchinălcăvàăkinănghănângăcaoăhiuăquăhuyăđngăvnătiăBIDV
BcăSàiăGòn.

BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 12 -

CHNG 1: C S Lụ LUN V HUY NG VN VÀ CHIN LC

HUY NG VN TRONG NGỂN HÀNG THNG MI
1.1Tng quan v ngơn hƠng thng mi:
1.1.1 Khái nim v ngơn hƠng thng mi:
Ngânăhàngăraăđiăvàăphátătrinăgnălinăviăquáătrìnhăphátătrinăcaănnăsnă
xutăhàngăhóa.ăQuáătrìnhăphátătrinăkinhătălàăđiuăkinăvàăđòiăhiăsăphátătrinăcaă
ngânăhàng,ăvàăsăphátătrinăcaăngânăhàngăliătrăthành đngălcăthúcăđyăsăphátă
trinăcaănnăkinhăt.ă
NHTMăđcăcoiălàămtătrungăgianătàiăchínhăquanătrngănhtătrongăhăthngătàiă
chính,ă làă kênhă dnă vnă tă nhngă ngiă thaă vnă đnă choă nhngă ngiă thiuă vnă
thôngăquaăhotăđngăchínhăđóălàănhnătinăgiăvàăchoăvayătin.ă
TrongăLutăCácătăchcătínădngăcaăVităNamăthìăghiăắHotăđngăngânăhàngă
làăhotăđngăkinhădoanhătinătăvàădchăvăngânăhàngăviăniădungăthngăxuyênălàă
nhnătinăgiăvàăsădngăsătinănàyăđăcpătínădngăvàăcungăngăcácădchăvăthanhă
toán”.
1.1.2 Chc nng ca ngơn hƠng thng mi:
Ngânăhàngălàătăchcăchuyênănghipătrongălnhăvcătoălpăvàăcungăcpăcácă
dchăvăqunălỦăquăchoăcôngăchúng,ăđngăthiănóăcngăthcăhinănhiuăchcănngă
khácătrongănnăkinhătănh:
1.1.2.1 Chc nng trung gian tài chính:
Ngânăhàngălàămtătăchcătrungăgianătàiăchínhăviăhotăđngăchăyuălàăchuynă
nhngăkhonătinătităkimăthànhănhngăkhonăđuăt,ănhăthăthìăđòiăhiăphiăcóăsă
tipăxúcăviăhaiăbăphnăđóălàănhngăcáănhânăvàătăchcătrongănnăkinhătăđóălàăcác cá
nhânăvàătăchcătmăthiăthâmăhtăchiătiêu,ătcălàăchiătiêuăchoătiêuădùngăvàăđuătă
vtăquáăthuănhp,ăvìăthăhălàănhngăngiăcnăbăsungăvnăvàăcácăcáănhân,ătăchcă
thngădăvnătrongăchiătiêuătcălàăthuănhpăhinătiăcaăhălnăhnăcácăkhonăchiătiêu
choăhàngăhóa,ădchăvăvàădoăvyăhăcóătinăđăgiătităkim.ăSătnătiăhaiăloiăcáă
nhânăvàătăchcătrênăhoànătoànăđcălpăviăngânăhàng.ăiuăttăyuălàătinăsăchuynă
tănhómăthngădăvnătiănhómăthiuăvnănuăcăhaiăcùngăcóăli.ăNhngătrênăthcătă
đăhaiănhómănàyăgpănhauăđcălàărtăkhóănuăkhôngăcóăsătrungăgianăcaăngânăhàng.
Ngânăhàngălàmătrungăgianătàiăchínhăviăhotăđngăchăyuălàăchuynăvnătă

nhngăngiăthaăvnătiănhngăngiăthiuăvn.ăThôngăquaănghipăvăhuyăđngăvnă
và cho vay trên thătrng.
1.1.2.2 Chc nng to phng tin thanh toán:
Ngânăhàngăthayămtăkháchăhàngăthcăhinăthanhătoánăchoăvicămuaăhàngăhoáă
vàădchăvă(nhăbngăcáchăphátăhànhăvàăbùătrăséc,ăcungăcpămngăliăthanhătoánă
đinăt,ăktăniăcácăquăvàăphânăphiătinăgiyăvàătinăđúc).
Ngoàiăraătoànăbăhăthngăngânăhàngăcngătoăraăphngătinăthanhătoánăkhiă
cácătàiăkhonătinăgiăđcămărngătăngânăhàngănàyăđnăngânăhàngăkhácătrênăcăsă
cho vay.

BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 13 -

1.1.2.3 Chc nng trung gian thanh toán:
Ngânăhàngă trăthànhă trungăgianăthanhătoánă lnănhtă hinănayăă huăhtăcácă
qucăgia.ăThayămtăkháchăhàng,ăngânăhàngăthcăhinăthanhătoánăgiáătrăhàngăhóaăvàă
dchăv.ăăvicăthanhătoánăđcănhanhăchóng,ăthunătinăvàătităkimăchiăphí,ăngână
hàngăđaăraăchoăkháchăhàngănhiuăhìnhăthcăthanhătoánănhăăthanhătoánăbngăséc,ăyă
nhimăchi,ănhăthu,ăcácăloiăth,ầăcungăcpămngăliăthanhătoánăđinăt,ăktăniăcácă
quăvàăcungăcpătinăgiyăkhiăkháchăhàngăcn.ăCácăngânăhàngăcònăthcăhinăthanhă
toánăbùătrăviănhauăthôngăquaăngânăhàngăTrungăngăhocăthôngăquaăcácătrungătâmă
thanhătoán.ăCôngănghăthanhătoánăquaăngânăhàngăcàngăđtăhiuăquăcaoăkhiăquiămôăsă
dngăcôngănghăđóăngàyăcàngăđcămărng.ă
Ngoàiăraăngânăhàngăcònăcóămtăsăchcănngăkhácănh:

Ngân hàng là ngi bo lãnh:
Ngânăhàngăcamăktătrănăchoăkháchăhàngăkhiăkháchăhàngămtăkhănngăthanhă
toánăchoăngiăbánănhăkhiănghipăvăphátăhànhăthătínădngăcaăngânăhàng.


Chc nng đi lý:
NgânăhàngăđngăraăthayăchoăkháchăhàngăđăqunălỦăvàăboăvătàiăsnăchoăh,ă
phátăhànhăhocăchucă liăchngă khoánă- chcănngănàyăthngăđcăthcăhinătiă
Phòngăuăthác.


Ngân hàng là ngi thc hin các chính sách:
Ngânăhàngăthcăhinăcácăchínhăsáchăkinhătăcaăchínhăph,ăgópăphnăđiuătită
sătngătrngăkinhătăvàătheoăđuiăcácămcătiêuăxưăhi.
1.1.3 Hot đng c bn ca ngơn hƠng thng mi:
1.1.3.1 Hot đng nhn tin gi:
Choăvayăđcăcoiălàăhotăđngăsinhăliăcao,ădoăđóăcácăngânăhàngăđưătìmămiă
cáchăđăhuyăđngăđcătinănhmăđápăngăcácăkhonăchoăvayăcaăngânăhàng.ăMtă
trongănhngăngunăquanătrngălàăcácăkhonătinăgiăthanhătoánăvàătităkimăcaăkháchă
hàng.ăNgânăhàngămădchăvănhnătinăgiăđăboăqunăhăngiăcóătinăviăcamăktă
hoànătrăđúngăhn.ăTrongăcucăcnhătranhăđătìmăvàăgiànhăđcăcácăkhonătinăgi,ă
cácăngânăhàngăđưătrălưiăchoătinăgiănhălàăphnăthngăchoăkháchăhàngăvăvicăsnă
sàngăhiăsinhănhuăcuătiêuădùngătrcămtăvàăchoăphépăngânăhàngăsădngătmăthiăđă
kinhădoanh.ăNhăvy,ăkhiăthcăhinăhotăđngănhnătinăgi,ăngânăhàngăđưăthuăphí
giánătipăthôngăquaăthuănhpăcaăhotăđngăsădngătinăgiăđó.
1.1.3.2 Hot đng cho vay:
Choăvayălàăquanăhăgiaoădchăgiaăngânăhàngăviăcácăchăthăkhác,ătrongăđóă
ngânăhàngăgiaoătinăchoăchăthăđóăđăhăđcăsădngăsătinăđóătrongămtăkhongă
thiăgianănhtăđnhăvàăbênănhnătinăphiăcamăktăhoànătrăđyăđăcăgcăvàălưiătheoă
thiăhnăđưăthaăthun.ăâyălàăhotăđngăcóăvătríărtăquanătrng,ăquytăđnhăđnăsă
tnătiăvàăphátătrinăcaăngânăhàngăvàălàăhotăđngătoăraăthuănhpăchăyuăvàăchimă
tătrngălnănhtătrongătngăthuănhpăcaămtăngânăhàngăthngămi.
Daătrênăcácătiêuăchíăkhácănhauămàăhotăđngăchoăvayăđcăphânăchiaăthànhă
nhiuădanhămcăchoăvayăkhácănhau:
 Choăvayăthngămi

 Cho vay tiêu dùng
 Tàiătrădăán
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 14 -

1.1.3.3 Các hot đng khác:
Ngoàiănhngăhotăđngăcăbnănhtăcaăngânăhàngălàăhuyăđngăvnăvàăchoăvayă
thìăngânăhàngăthngămiăcònămtăsăcácăhotăđngăkhácănh:
 Mua,ăbánăngoiăt
 Boăqunătàiăsnăh
 Cungăcpăcácătàiăkhonăgiaoădchăvàăthcăhinăthanhătoán
 HotăđngăqunălỦăngânăqu,ăboălưnh,ăchoăthuêăthităbătrungăvàădàiă
hn,ătàiătrăcácăhotăđngăcaăchínhăph,ăcungăcpăcácădchăvăyăthácă
vàătăvn,ầ.
1.2 Vai trò ca vn vƠ phng thc huy đng vn ca NHTM:
1.2.1 Vai trò ca vn trong hot đng ca NHTM:
Vnăđóngăvaiătròălàămt tmăđmăgiúpăchngăliăriăroăvàăpháăsnăvìăvnăgiúpă
trangătriănhngăkhonăthuaălăvătàiăchínhăvàănghipăvăchoătiăkhiăbanăqunălỦăcóă
thătpătrungăgiiăquytăcácăvnăđăkhóăkhnăvàăđaăngânăhàngătrăliătrngătháiăhotă
đngăsinhăli.
Vnălàăđiuăkinăbtăbucăđăngânăhàngăcóăđcăgiyăphépătăchcăvàăhotă
đngătrcăkhiănóăcóăthăhuyăđngăđcănhngăkhonătinăgiăđuătiên.ăMtăngână
hàngămiăluônăcnăvnăbanăđuăđăđuătătàiăsnăcăđnhănhăđtăđai,ăxâyădngăcăsă
hătng,ătrangăbănhngăđiuăkinălàm vic,ăthuêănhânăviênăthmăchíăngayăcătrcăkhiă
ngânăhàngăchínhăthcăđiăvàoăhotăđngăchínhăthc.
Vnătoănimătinăchoăcôngăchúngăvàălàăsăđmăboăđiăviăchănă(gmăcă
ngiăgiătin)ăvăscămnhătàiăchínhăcaăNH.ăNgânăhàngăcnăphiăđămnhăđăcóăthă
đmăboăviănhngăngiăđiăvayărngăNHăcóăthăđápăngăcácănhuăcuăcaăhăngayăcă
trongăđiuăkinăkinhătăđangăgpăkhóăkhn.

Vnăcungă cpănngălcă tàiăchínhă choă să tngă trngăvàă phátă trină cácăhìnhăă
thcădchăvămi,ăchoănhngăchngătrìnhăvàătrangăthităbămi.ăKhiămtăngânăhàngă
phátătrin,ănóăcnăvnăđăbăsung,ăđăthúcăđyătngătrngăvàăchpănhnăriăroăgnă
viăsăraăđiănhngădchăvămiăvàănhngătrangăthităbămi.ăHuăhtăcácăngânăhàngă
đuămărngăvàăphátătrinăcăsăvtăchtăsoăviălúcăđuăvàăsăbăsungăvnăsăchoăphépă
NHămărngătrăs,ăxâyădngăthêmănhngăvnăphòngăchiănhánhăđătheoăkpăviăsă
phátătrinăcaăthătrngăvàătngăcngăchtălngăphcăvăkháchăhàng.
Vàăcuiăcùng,ă vnăđcăxemănhămtăphngătinăđiuătităsătngătrng,ă
giúpăđmăboărngăsătngătrngăcaămtăNHăcóăthăđcăduyătrì,ănăđnhăvàălâuădài.ă
CăcácăcăquanăqunălỦăNHăvàăthătrngătàiăchínhăđuăđòiăhiărngăvnăNHăcnăphiă
đcăphátătrinătngăngăviăsătngătrngăcaădanhămcăchoăvayăvàănhngătàiăsnă
riăroăkhác.ăDoăđó,ăắtmăđm”ădùngăđăchngăđănhngăthuaălăcnăphiăđcăcngă
c,ăbăsungătngăngăviăquyămôăriăroăcaăngânăhàng.ăMtăNHămărngăquáănhanhă
hotăđngăhuyăđngăvnăvàăchoăvayăsănhnăđcănhngăduăhiuăcaăthătrngăvàă
caăcácăcăquanăqunălỦăyêuăcuăkimăchătcăđătngătrngăhocăNHăcnăphiăbă
sungăthêmăvn.
1.2.2 Phng thc huy đng vn:
NHTMămunăcóăvnăđăhotăđngăthìăngoàiăngunăvnătăcó,ăcácăNHTMăphiă
tinăhànhăhuyăđngăvnătăcácăngunăkhácănhauătrongănnăkinhăt,ăđâyălàăhotăđngă
căbn nht,ătnătiătrongăsutăquáătrìnhătnătiăvàăphátătrinăcaăNHTM.ă
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 15 -

1.2.2.1 Huy đng vn t dân c:
Ngânăhàngăhuyăđngăvnătăđiătngănàyăthôngăquaăcácănghipăvănhănhnă
tinăgiătităkim,ăphátăhànhăgiyătăcóăgiáăvàămătàiăkhonătinăgiăcáănhân.


Huy đng thông qua hình thc tin gi tit kim:

Tălâuăphngăthcăhuyăđngădiăhìnhăthcătinăgiătităkimăđưăđcăcoiălàă
hìnhăthcăhuyăđngăvnătruynăthngăcaăcácăngânăhàngăthngămi.
Tinăgiătităkimăcóăcácăhìnhăthc:
- Tităkimăkhôngăkăhn
- Tinăgiătităkimăcóăkăhn


Huy đng vn thông qua tƠi khon tin gi cá nhơn:
âyălàătàiăkhonătinăgiădoăkháchăhàngămăđăgiăvàoănhngăkhonătinănhànă
riănhmămcăđíchăsinhăliăhocăđăsădngăcácăphngătinăthanhătoánăquaăngână
hàngănhăséc,ăuănhimăchi,ăuănhimăthu,ăầcácăkhonănàyăcóăthăcóăkăhnăhocă
khôngăcóăkăhnătuăthucăvàoăsăăthoăthunăgiaăngânăhàngăvàăkháchăhàng.
Thôngăthng,ăphnălnănhngăkhonătinăgiănàyălàăkhôngăkăhn,ăchăăyuă
làăđăthcăhinăgiaoădch,ăthanhătoánăquaăngânăhàng.ăVìăthăngânăhàngăcóăăthăhuyă
đngăđcăngunăvnăkháălnămàăchiăphíăliărtăthp.ăTuyănhiên,ăvicăsădngăngună
tinănàyăcóăbtăliăbiăvìănóăkhôngănăđnh,ăkháchăhàngăcóăthăgiăthêmăvàoătàiăkhonă
hocărútăraăbtăkălúcănào,ăvnăđăđtăraăchoăngânăhàngătrcăriăroăvăthanhăkhon.ă
ăsădngăngunăvnănàyăcóă hiuă quăthìăcnăphiănghiênăcuăkăđcăđimăkinhă
doanh,ăthuănhpăvàăthóiăquenăchiătiêuăcaăkháchăhàngăđăcóăkăhochăkhaiăthácăngună
vnănàyămtăcáchăcóăhiuăqu.


Huy đng vn thông qua hình thc phát hƠnh chng t có giá:
- Kăphiuăngânăhàng: KăphiuăNHălàămtăgiyănhnănăngnăhnădoăngână
hàngăphátăhànhănhmăhuyăđngăvnătrongădânăc,ăchăyuăđăphcăvăchoănhngăkă
hochăkinhădoanhăđưăđcăxácăđnhătrcăcaăngânăhàngănhăđăthcăhinămtădăán,ă
mtăchngătrìnhăkinhăt,ầăKăphiuălàămtăhìnhăthcăhuyăđngăvnăkháălinhăhotăvìă
đâyălàăcôngăcăcóătínhălngăcao,ămnhăgiá,ăloiătinăphátăhànhăvàăcácăphngăthcătră
lưiăđaădng,ăđápăngăđcăcácănhuăcuăgiătinăkhácănhauăcaăngiămua.ăDo tínhăchă
đng,ălưiăsutăkăphiuăthngăđcănăđnhămtămcăhpădnătuătheoămcăđăcnă

thităvăvnăcaăNH.
- Tráiăphiuăngânăhàng: Tráiăphiuălàămtăgiyănhnănădàiăhnăcaăngânăhàngă
viăcamăktăthanhătoánătinăgcăvàoăngàyăđáoăhnăvàăthanhătoánătinălưiăvàoănhngă
thiăgianăxácăđnhăviămtămcălưiăsutătngăng.ăCácăhìnhăthcăphátăhànhătráiăphiuă
cngărtăđaădngănhătheoătínhăchtăsăhuăvàăchuynănhngăcácătráiăphiuăvôădanhă
vàătráiăphiuăkỦădanh,ătheoăphngăthcăphátăhànhăvàătrălưiăcóătráiăphiuăchităkhuă
vàătráiăphiuăCoupon.ăTuyănhiên,ămiăloiătráiăphiuăđuăcóănhngăđimăchungăđóălàă
săxácăđnhăvămnhăgiá,ăngàyăđáoăhn,ălưiăsutăcôngăbăkhiăphátăhành,ăphngăthcă
thanhă toánă lưi.ă Khácăviă kăphiu,ă tráiă phiuă đcăphátă hànhă nhmă mcăđíchă huy
đngăvnătrungăvàădàiăhnăphcăvăchoăcácăkăhochăphátătrinăkinhădoanhăcóăquyămôă
lnăvàădàiăhn.ăLưiăsutăcaătráiăphiuăcngărtăhpădn,ăthngăcaoăhnălưiăsutăcaă
cácăcôngăcănăkhácăvàătălăthunăviăkăhnăcaăkhonăn.
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 16 -

1.2.2.2 Huy đng vn t các doanh nghip và t chc khác:
Trongăhotăđngăhuyăđngăvn,ăcácăNHTMăthngărtăquanătâmăđnăngună
vnăhuyăđngătăcácădoanhănghipăvàăcácătăchcăkhác,ăcácăngânăhàngăluônănălcă
tìmămiăcáchăđătipăcnăviăngunăvnănàyăvìăđâyălàăngunăvnălnăviăchi phíăđuă
vàoăthpădoăđcăthùăhotăđngăcaăcácădoanhănghipăvàătăchcălàăhotăđngătheoăchuă
k.ă
CácăNHTMăhuyăđngătheoăhaiăhìnhăthc:
- Tinăgiăkhôngăkăhn
- Tinăgiăcóăkăhn
1.2.2.3 Huy đng vn t các t chc tín dng:
NHTMăcóăthăhuyăđngăvnătăcácăTCTDăkhácăthôngăquaăvicănhnămătàiă
khonăvàăduyătrìătàiăkhonătinăgiăhocăđiăvay.
KhiăNHTMăphiăđiămtăviătrngăhpălngătinăkhôngăđăđăđápăngănhuă
cuărútătinăcaăkháchăhàngăhocănhuăcuăvayăcaăkháchăhàngăthìăhăbucăphiăsă

dngăhìnhăthcăđiăvayăcaăcácăTCTDăkhácăhocăvayăngânăhàngăNhàănc.
- Vay t NảTM và các t chc tín dng Ệhác: TrongătrngăhpăNHTMăphátăsinhă
nhuăcu,ăngânăhàngăcóăthăvayăcácăTCTDăkhácăthôngăquaăăcăchăthătrngăliênăngână
hàng.ăThànhăviênăthamăgiaăthătrngăliênăngânăhàngălàăcácăNHTMăcóăhotăđngăhpă
pháp,ăcácăkhonăvayăđuăphiăcóătàiăsnăthăchp,ătàiăsnănàyăcóăthălàăchngătăcóă
giá,ăsădătàiăkhonătiăNHNN,ầăhocăítănhtălàăđcăNHNNăboălưnh.
- Vay ngân hàng Nhà nc:ăCácăNHTMăcóăthăvayăNHNNăkhiăgpăkhóăkhnăvăvnă
diăhìnhăthcătáiăchităkhuăchngătăcóăgiá.ăNHNNăviăvaiătròălàăngiăchoăvayă
cuiăcùngăsăxemăxétăxemăcóăchoăcácăNHTMănàyăvayăhayăkhông,ăbiăvicănàyăsănhă
hngăđnăkhiălngătinăthamăgiaăluăthôngătrênăthătrng.
Ngunăvnăvayănàyărtă quană trngăvìănóăđmă boăchoăcácă TCTDă ă hotăđngăbìnhă
thngăănhngăthiăđimămàăNHTMăthiuăhtăngunăvn,ăNHTMăcóăthăphiăđiă
dinăviăriăroăthanhăkhon.ăNuăđiuăxuănhtăxyăraăthìăkhănngăNHTMăcóăthăsă
phiăpháăsn.
- Ngun vn u thác:ăSăphátătrinăcaănnăkinhăt,ăsăhìnhăthànhăcácăcôngătyăđaăqucă
gia,ăsăphăthucălnănhauătrongăhăthngăkinhătăthăgiiăđưălàmănyăsinhănhngăyêuă
cuămiăvàăngânăhàngăsăphiătìmăcáchăđápăngănhuăcuămiănhănhngăngunăvină
tr,ănhuăcuăthanhătoánăchoămtăhpăđng,ầăđălàmăchoăngunăvnăđcăvnăđngă
mtăcáchăcóăhiuăquăhn,ăngânăhàngăđngăraălàmănhimăv trung gian thanh toán,
thcă hină vică chiă tră hă choă kháchă hàng,ă hocă phână phiă giúpă ngună tàiă snă caă
kháchăhàngăchoănhngăngiămàăhăyêuăcuầăNgoàiăvicătoăthêmăthuănhpătăphíă
dchăv,ăhotăđngănàyăcngătoănênăngunăvnăngnăhnăchoăngânăhàngădoăs chênh
lchăgiaăthiăgianăthuăhăvàăchiăh.
Ngunăvnă huyăđngă luônăchimătătrngălnă nhtătrongătngă vnăcaă ngână hàng,ă
đóngăvaiătròărtăquanătrngătrongăhotăđngăkinhădoanhăcaăngânăhàng.
1.3 Chin lc vƠ vai trò ca chin lc trong công tác huy đng vn:
1.3.1 Chin lc lƠ gì?
Chinălcălàămtăchngătrìnhătngăquát,ăviăsăđmăboăngmăđnhăviăcácă
ngunălcăchoămcăđíchăđtăđcăcácămcătiêuătrongătngăgiaiăđon.
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 17 -

Mcătiêuălàăcáiăđíchăcuiăcùngămàăttăcăcácăhotăđngăđuăphiăhngăvàoă
nhmămcăđtăđcăcácăktăquăchung.ăVicăxácălpăcácămcătiêuălàăcăsăchoăvică
quytăđnhăcácăchínhăsáchăvàăsănhăhngăđnăcăcuătăchcăcaăngânăhàng.ăCácă
mcătiêuăsăcóăthăthayăđiănhngănóăluônălàăđimăxutăphátălàănnătngăcaăvicălpă
kăhochăvàăđaăraăchinălc.
Chinălcătrongăhotăđngăngânăhàng:ăKhiăcácămcătiêuăvàăchínhăsáchăcaă
ngânăhàngăđưăđcăhìnhăthànhăbcătipătheoălàăphiăđtăđnămtăchinălcănhmăđtă
đcămcătiêuăvàă mcăđích.ăTrongăkhiămcătiêuăchoătaăsălaăchnăkháchăhàngăvă
chtălng,ăphngăhngăvàăbcătinăcaăngânăhàng,ăchinălcăsălàăkăhoch,ăquaă
đóăngânăhàngăcóăthănhnăraăcácămcătiêuăđưăđcăhochăđnhărõăràng.
Trongăkhiăchuynătămcătiêuăsangăchinălc,ăcácăyuătăcnăđcăxemăxétălàă
timălcăcaăngânăhàngăvàămôiătrngătngălai.ăTimălcăcaăngânăhàngănhăquiămôă
vàătngătàiăsn,ădanhăting,ătimălcătàiăchínhăvàăđăngănhânăs Ttăcăcácăyuătă
nàyăsănhăhngăđnăhìnhăthcăchinălcămàăngânăhàngăápădng.ă
1.3.2 Các giai đon hóa ca k hoch hóa chin lc:
K hochăhóaăchinălcăđóălàămtăphnăcăbnătrongăquáătrìnhăqunălíăchină
lcăhotăđngăngânăhàng.ăKăhochăhóaăchinălcăđcăhiuălàăquáătrìnhănghiênă
cuănhngăchinălcăđcăbităgópăphnăđtăđcăcácămcătiêuăcaătăchcătrênăcăsă
duyătrìăsăphùăhp chinălcăgiaăcácămcătiêuăđó.ă
Niădungăvàăgiaiăđonăkăhochăhóaăchinălcăthăhinăquaăcácăbcăsau:
Ảiai đon 1:ăQuáătrìnhăkăhochăhóaăchinălcăbtăđuătăvicăđtăraăcácănhimăvă
caăngânăhàng,ălaăchnăcácămcătiêuăđó.
Ảiai đon 2:ăCăthăhóaăcácănhimăvătrongămcătiêuăcaăngânăhàng.
Ảiai đon 3:ă Phână tíchă tìnhă hìnhă că să caă thă trngă vàă tìmă kimă phátă hină thă
trng.ăNóăđòiăhiăphiăxácăđnhăthătrngăphcăv,ăđánhăgiáăcácăđcătínhăsnăxută
thihătrngăvàăđánhăgiáămcăđăhpădnăthătrng.
 Vicăđánhăgiáăcácăđcăđimăsnăxut,ăthătrngăcaăcácăphânăđonăthătrngă

dinăraătheoă4ăhng:
a) ánhăgiáăđcăđimăcaăthătrng
b) ánhăgiáăcácăchătiêuădchăv
c) ánhăgiáăcácăchătiêuăcnhătranh
d) Phânătíchăcácăđcăđimămôiătrng
 ánhăgiáămcăđăhpădnăthătrngăthôngăcácăchătiêuăsau:ăQuiămôăthătrng,ă
tcăđăphátătrin,ătngălngăkháchăhàng,ătnăsăsădngădchăv
Ảiai đon 4:ăánhăgiáăcácăyuătănhăhngătiăchinălcăvàăphânătíchătácăđngăcaă
chúng.
Ảiai đon 5:ăánhăgiáăcácăđimămnh,ăđim yu,ănguyăc,ătháchăthcănhăhngăđnă
chinălc
Ảiai đon 6:ăVchăraăcácăchinălcăvàălaăchn chinălcăphùăhpăviămcătiêuăđă
ra.
1.3.3 Vai trò chin lc trong huy đng vn:
Chinălcăhuyăđngăvnălàămtăchinălcălnăđòiăhiăphiăcóăsătrăgiúpăcaă
nhiuă chínhă sáchă nh:ă chină lcă kháchă hàng,ă chină lcă đaă dngă hóaă snă phm,ă
chinălcăhuyăđngăvnătrungăvàădàiăhn,ăchinălcăcôngănghăhóaăcácătinăíchăcaă
kháchăhàng Nhngăchinălcăcóăthăbinăđiăquaătngăthiăk,ătngăgiaiăđonăphă
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 18 -

thucăvàoăchuăkăvnăđngăcaănnăkinhătăcngănhăcácăhotăđnhăcaăngânăhàng.ă
Nhmătrongăchinălcăhuyăđngăvnăcóăthălàăchinălcăhuyăđngăvnătădânăc,ă
chinălcăhuyăđngăvnătăcácătăchcăkinhăt,ăchinălcăgiaătngăvnăchăsăhu
ăhotăđngătrôiăchyăvàăđúngăhngăngânăhàngăcnăđăraăcácăchinălcăđăcóăđcă
săvnăcnăthităsauăkhiăcânănhcătácăđngăcaănhngăngunăvnăkhácănhauătrênăthă
trng.
VìănhngălỦădoătrênămtăchinălcăhuyăđngăvnăsăđóngăgópămtăvaiătròăquanătrngă
trongăhotăđngăkinhădoanhăcaăngânăhàng.

1.4 Các nhơn t nh hng ti huy đng vn ca Ngơn hƠng thng mi:
1.4.1 Các nhơn t khách quan:
1.4.1.1 Môi trng kinh t:
âyălàănhânătăquanătrngănht,ănóăbaoătrùmămiăhotăđngăcaăNHTM,ăhotă
đngăcaăNHTMăkhôngăthăthoátălyăraăkhiămôiătrngăkinhătăvàăchínhătr.ăCácăchă
tiêuăkinhătănhătcăđătngătrngăkinhăt,ăthuănhpăcaădânăc,ătcăđăchuăchuynă
vn,ăchăsălmăphát,ầănhăhngătrcătipăđnăcácăhotăđngăcaăngânăhàngănhtălàă
hotăđngăhuyăđngăvn.ăTrongăđiuăkinănnăkinhătăphátătrin,ăthuănhpăcaăngiă
dânăngàyăcàngăđcăciăthinăvàănăđnhăđưătoăđiuăkinăchoălngătinăgiăvàoăngână
hàngăngàyăcàngăgiaătng,ăsăvnăhuyăđngăđcădiădào,ătrongăkhiăđóăcăhiăđuătă
cngăđcămărng.ăNuănnăkinhătăđangăsuyăthoáiăthìăkhănngăkhaiăthácăngunăvnă
đăđaăvàoănnăkinhătăcngăsăbăhnăch,ăngânăhàngăsăgpăkhóăkhnătrongăhotă
đngăhuyăđngăvn.
1.4.1.2 Chính sách ca Nhà nc:
Ngân hàngălàădoanhănghipăkinhădoanhăđcăbit,ăchuăsătácăđngăcaănhiuă
chínhăsách,ăquyăđnhăđiuăchnhăcaăChínhăphăvàăNgânăhàngăNhàănc.ăBtăcămtă
săđiuăchnhănàoăcaăNhàăncăvàăNgânăhàngăNhàăncăvătàiăchính,ătinătătínădngă
đuănhăhngătiăhotăđngăhuyăđngăvnăvàăsădngăvnăcaăngânăhàng.ăVicăquyă
đnhătălădătrăbtăbucăcaăNHNNăđiăviăcácăNHTMăđưăbucăcácăNHTMăphiă
xemăxétăvàăhnăchăvicăsădngă vnănhăthănàoăchoăhiuăqu.ă HayăvicăNHNNă
tng,ăgimălưiăsutătáiăcpăvnăcngănhăhngălnătiătìnhăhìnhăhuyăđngăvnăcaă
ngânăhàng.ăSănăđnhăvămtăchínhătrăhayăchínhăsáchăngoiăgiaoăcngătácăđngătiă
quanăhăngunăvnăcaămtăngânăhàngăviăcácăqucăgiaăkhácătrongăkhuăvcăvàătrênă
thăgii.
1.4.1.3 Môi trng cnh tranh:
Trongănnăkinhătăthiătrng,ăcnhătranhălàămtăquyălutăttăyu,ăngânăhàngălàă
mtăngànhă cóă mcăđă cnhătranhă cao.ă Trongă nhngănmă qua,ă thă trngătàiă chínhă
ngàyăcàngătrănênăđôngăđúcădoăcóăsăthamăgiaăcaănhiuăloiăhìnhăngânăhàngăvàăcácă
tăchcăphiăngânăhàng.ăHinănayă,ă VităNamăcóă4ăngânăhàngăqucădoanh,ă54ăngână
hàngăthngămiăcăphn,ă4ăngânăhàngăliienădoanhăviăncăngoài,ă23ăchiănhánhăcaă

ngânăhàngăncăngoài,ătrênă800ăquătínădngănhânădân trongăkhiăđó,ăngunăvnănhànă
riătrongădânăcăvàăcácătăchcăkinhătălàăcó giiăhn.
Hìnhăthcăcnhătranhăkhôngăđaădngănhăcácănghành,ăcácălnhăvcăkhác,ăcácă
NHTMăchăyuăcnhătranhăbngăhaiăhìnhăthcălàălưiăsutăvàădchăvăngânăhàng.ăHină
nay,ăăncătaăcácăngânăhàngăchăyuăcnhătranhăbngălưiăsut,ăcònădchăvăthìăchaă
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 19 -

phăbin.ăDoăđó,ămiăngânăhàngăphiăxácăđnhăđcămcălưiăsutăthănàoălàăhpălỦ,ă
hpădnănht,ăktăhpăviădanhătingăvàăuyătínăcaăngânăhàngăđătngăthăphnăhuyă
đngăvnăcaăđnăv.
1.4.1.4 Tâm lý, tp quán ca dân c :
Mcădùăăncătaălàăncăđangăphátătrin,ăcucăsngăcaăngiădânătuyăđưăkháă
hnănhngăhăvnăcóăthóiăquenăgiătinămt,ăgiătinătiănhàăhocămuaăvàngăbc,ăđáă
quỦăđătíchălu.ăDoăvy,ănhânătănàyănhăhngălnătiăngunăvnăhuyăđngădiă
hìnhăthcătinăgiătităkimăcaăngiădân.
1.4.2 Các nhơn t ch quan:
1.4.2.1 Chin lc kinh doanh và ngun lc ca ngân hàng:
MiăNHTMăkhiăthamăgiaăvàoăkinhădoanhăthìăcngăđuăcóănhngăchinălcă
riêngăchoăngânăhàngămình,ătuăthucăvàoăđcăđimăhotăđngăcaătngăngânăhàngăvàă
điuăkinămôiătrngăkinhădoanh,ătheoăđóăvicăhuyăđngăvnăcóăthăđcămărngă
hayăthuăhp,ăcăcuăvnăcóăthăthayăđiăvătălăcácăloiăngun,ăchiăphíăhotăđngăvnă
cóăthătngăhocăgim.ăNuăchinălcăkinhădoanhălaăchnăđúngăđn,ăcácăngunăkhaiă
thácătiăđaăthìăcôngătácăhuyăđng vnăsăphátăhuyăhiuăqu.
Ngoàiăraăquyămôăvnăchăsăhuălàăyuătăđmăboăchoăhotăđngăhuyăđngă
vn,ăquyămôăvnăcàngănhăthìăkhănngăhuyăđngăvnăcaăngânăhàngăcngăsăbăhnă
ch.ăKhôngănhngăth,ănóăcònătácăđngătiăuyătínăcaăngânăhàngăđiăviăkhách hàng.
Quyămôăvnăchăsăhuălnăthìăsătoăraăsătinătngăchoăkháchăhàngăđiăviăngână
hàng,ănhăvyănóăcóătácăđngăképătiăhotăđngăhuyăđngăvnălàăquyămôăvnăcàngă

lnăthìăsăcàngătoăđiuăkinăchoăvicăhuyăđngăvnăviăkhiălngălnătngăngăvàă
nó tácăđngătiăkháchăhàngătrongăvicătoălpăuyătínăcaăngânăhàngădiăgócănhìnăcaă
mtăkháchăhàng,ăvàăquaăđóăgiúpăchoăcôngătácăhuyăđngăvnăsăcóăhiuăquăhnăvàă
ngcăli.
1.4.2.2 Chính sách lãi sut:
Chínhăsáchălưiăsutăcaăngânăhàngăcóăvaiătròăquanătrngăđiăviăcôngătácăăhuyă
đngăvnăcaăngânăhàng.ăChínhăsáchălưiăsutălàătngăhpăcácăloiăchínhăsáchăvàăquyă
phmăđcăđăraăvălưiăsutăcaămtăngânăhàngătrongătngăthiăkănhtăđnh,ădaăvàoă
hoànăcnhăkinhătăxưăhiăkhácănhauăvàăyêuăcuămcătiêuăchínhăsáchăkinhătăkhácănhau.
Chínhăsáchălưiăsutălàămtăcôngăcăquanătrngăcaăngânăhàngătrongăvicăhuyă
đngătinăgiăvàăthayăđiăquyămôăcaăngunăvn.ăKhiălưiăsutăngânăhàngălnăhnălưiă
sutăđuătăvàoănnăkinhătăthìăsăkíchăthíchăngiădânăgiătinăvàoăngânăhàngăvà
ngcăli.ăBiălăvnăđămàăngiădânăquanătâmănhtăđóălàăliănhun,ăđăduyătrìăvàă
thuăhútăngunăvnăchoăngânăhàng,ăngânăhàngăphiănăđnhămcălưiăsutăcnhătranh,ă
thcăhinăuăđưiăvăgiáăchoătngăkháchăhàngăln,ăcóăuyătínăđiăviăngânăhàng.
Ngoàiăhăthngălưiăsutăphiălinhăhot,ăphùăhpăviătìnhăhìnhăthătrngăvàăphùă
hpăvăquyămô,ăcăcuăngunăvnăcaăngânăhàngăbiăquyămôăvàăcăcuăngunăvnă
cònăbănhăhngăbiăgiáăcăcácădchăvăkhácănhăphíăchuynătin,ăphíădchăvăthanhă
toán,ầ
1.4.2.3 Hình thc huy đng vn:
ăduyătrìăvàăthuăhútăkháchăhàng,ăngânăhàngăphiăápădngăchínhăsáchăđaădngă
cácăhìnhăthcăhuyăđngăvn,ăđaădngăvădchăvătinăgiănhătităkimăgiăgóp,ăhayă
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 20 -

tíchăluădăthngăđăthuăhútă ngună vnănhànăriămtă cáchă tiăđa.ăVicăcungă cpă
nhiuăhìnhăthcăhuyăđngăvnănhmăthoămưnăttănhtănhuăcuăcaăkháchăhàng,ăđngă
thiătoăsăkhácăbităvăsnăphmădchăvăcaămìnhăviăđiăthăkhácătăđóănângăcaoă
văth,ăhìnhănhăcaăngânăhàngătrênăthătrngătàiăchínhătinăt.ă

Ngoàiăvicăđaădngăhóaăcácăhìnhăthcăhuyăđngăthìăngânăhàngăcngăcnăđaăraă
nhiuăloiăhìnhădchăvănhăgiaoădchătiănhà,ătăvnăkinhădoanh,ădchăvăthuăh,ầă
khaiăthácăsnăphmădchăvăđaădngălàămtătrongănhngăbinăphápăquanătrngăgiúpă
ngânăhàngăgimăđcănhiuăriăroădoăbinăđngăliênăquanătiămtănhómăkháchăhàng.ă
măboătínhăđaădngăsnăphmădchăvălàămtătrongănhngăyêuăcuăđăduyătrìăliă
nhunănăđnhăchoăngânăhàngăhinănay.
1.4.2.4 Uy tín và ngun lc ca ngân hàng:
Uyătínălàăngunălcămàăkhôngăphiăbtăkăngânăhàngănàoăcngăcóăđc.ăUyătínă
caămtăngânăhàngăđcătoădngălâuădàiăquaăquáătrìnhăhotăđngăkinhădoanh,ămiă
ngânăhàngăsătoăđcănhngăhìnhănhăriêngătrongălòngăkháchăhàng.ăMtăngânăhàngă
lnăsnăcóăuyătínăthìăsăcóăliăthătrongăhuyăđngăvn,ăsătinătngăcaăkháchăhàngăsă
giúpăchoăngânăhàngăcóăkhănngănăđnhăkhiălngăvnăhuyăđngăvàătităkimăđcă
chiăphíăđăhuyăđngăvn.
Ngoàiăraăngunălcăcaămiăngânăhàngăcngăgópăphnătoădngălênămtănă
tngăttăvăngânăhàngăđiăviăkháchăhàng,ăthúcăđyăngânăhàngăphátătrinăhnăna.ă
1.4.2.5 Trình đ công ngh ngân hàng:
Mtăngânăhàngăápădngănhiuăthànhătuăcôngănghăhinăđiăhotăđngăthìăsă
toăđiuăkinăphcăvăkháchăhàngănhanhăvàăcóăhiuăquăcao.ăKhănngăngădngăcôngă
nghăđưătrăthànhămtătrongănhngăđiuăkinăbt bucăđăngânăhàngătnătiăvàăphátă
trin.ăTrongănhngănmăgnăđây,ănhăcóătinăbăkhoaăhcăkăthutăđưăxutăhinănhiuă
snăphmădchăvămiăliênăquanătiăhotăđngăhuyăđngăngunăvnănhădchăvăngână
hàngătiănhàă(homeăbanking),ăinternetăbanking,ămáyărútătinătăđng,ầgópăphnăphcă
văkháchăhàngămtăcáchătiăuănht.
1.4.2.6 Mng li chi nhánh:
Mngăliăchiănhánhăhotăđngăcaăngânăhàngănhă hngălnăđnăcôngătácă
huyăđngăvn.ăViămtăngânăhàngăcóămngăliăchiănhánhăhotăđngărngăkhpăcă
ncăthìăsăcóăđiuăkinăhnăsoăviăcácăngânăhàngăkhácătrongăcôngătácăhuyăđngăvnă
nhànăriătrongădânăc,ăđngăthiăcngăphátătrinăđcăngunăkháchăhàngăđăgiiăngână
ngunătínădng.ăMtăngânăhàngăhotăđngăcóăhiuăquăkhiăphátătrinăđcămngăliă
chiănhánhărngăkhpănhngăcăcuăphiăgnănh,ătităgimăchiăphíătiăđa.

BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 21 -

CHNG 2: THC TRNG HUY VN TI BIDV - BC SÀI GÒN
TRONG GIAI ON 2007 ậ 2010

2.1. Quá trình hình thƠnh vƠ phát trin BIDV:
2.1.1 Gii thiu chung:
Tênăđyăđ: NgânăhàngăuătăvàăPhátătrinăVităNam.ă
Tênăgiaoădchăqucăt:ă Bank for Investment and Development of Vietnam.
Tênăgiătt: BIDV



2.1.2 Quá trình hình thƠnh vƠ phát trin Ngơn hƠng u t vƠ Phát trin BIDV:
26/04/1957:ăcă thànhălpămangătênă Ngână hàngăKinăthităVităNamătheoă
Quytăđnhăsă177/TTgăcaăThătngăChínhăph.
24/06/1981:ăNgânăhàngăuătăvàăXâyădngăVităNamătrcăthucăNgânăhàngă
NhàăncăVităNamătheoăQuytăđnhăsă259ăậ CPăcaăHiăđngăChínhăph.ă
14/11/1990:ă Ngână hàngă uă tă vàă Phátă trină Vită Namă theoă Quytăđnhă să

401/CTăcaăChătchăHiăđngăBătrng.

2.1.3 Lnh vc hot đng kinh doanh:
Ngânăhàngăkinhădoanhăđaăngành,ăđaălnhăvcăvătàiăchính,ătinăt,ătínădng,ădchăvă
ngânăhàngăvàăphiăngânăhàngăphùăhpăviăquyăđnhăcaăphápălut,ăbaoăgm:
 Ngânăhàng:ălàămtăngânăhàngăcóăkinhănghimăhàngăđuăcungăcpăđyăđăcácă
snăphm,ădchăvăngânăhàngăhinăđiăvàătinăích.
 Boăhim:ăcungăcpăcácăsnăphmăBoăhimăphiănhânăthăđcăthităkăphùă
hpătrongătngăthăcácăsnăphmătrnăgóiăcaăBIDVătiăkháchăhàng.
 Chngăkhoán:ăcungăcpăđaădngăcácădchăvămôiăgii,ăđuătăvàătăvnăđuătă
cùngăkhănngăphátătrinănhanhăchóngăhăthngăcácăđiălỦănhnălnhătrênătoànă
quc.
 uătătàiăchính:ăgópăvnăthànhălpădoanhănghipăđăđuătăcácădăán,ătrongă
đóăniăbtălàăvaiătròăchătrìăđiuăphiăcácădăánătrngăđimăcaăđtăncănh:ă
CôngătyăCăphnăchoăthuêăHàngăkhôngă(VALC)ăCôngătyăphátătrinăđngăcaoă
tcă(BEDC),ăuătăsânăbayăQucătăLongăThànhầ

2.2 Gii thiu v Chi nhánh BIDV - Bc SƠi Gòn:
2.2.1 S lc v quá trình thƠnh lp ca BIDV ậ Bc SƠi Gòn:
- Ngày 17/12/2005:ă Chiă nhánhă cpă IăTână Bìnhă đcă thànhă lpă theoă quytăđnhă să
224/Q_HQT,ăngàyă25/11/2005ăcaăHQTăBIDV.
TiăthiăđimăthànhălpăchiănhánhăcpăIăTânăBìnhăcóătngătàiăsnătrênă500ătăđngăvi
50ăcánăbănhânăviên.
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 22 -

- Ngày 07/12/2007:ăChătchăHQTăBIDVăđưăkỦăcácăquytăđnhăđiătênă5ăchiănhánhă
cpăI,ătrongăđóăchiănhánhăTânăBìnhăđcăđiătên thànhăchiănhánhăBcăSàiăGònă(BIDVă
- BcăSàiăGòn).

Hinănay,ăBIDV- BcăSàiăGònăcóă06 phòngăgiaoădch:
 PGD Công Hòa, 15-17ăCngăHòa,ăQ.TânăBình,ăTp.HăChíăMinh.
 PGDăLêăThăRiêng,ă701ăCMT8,P.6,Q.TânăBình,ăTp.HăChíăMinh.
 PGDăGòăVp,ă04-06ăNguynăOanh,ăPhngă7, Q.GòăVp,ăTp.HăChíăMinh.
 PGDăTâyăBc - CăChi,ă238ătnhălă8,ăthătrnăCăChi,ăHuynăCăChi,ăTp.Hă
Chí Minh.
 PGDăTânăPhú,ă245ăLyăBánăBích,P.HipăTână,Q.TânăPhú,ăTp.HăChíăMinh.
 PGD Tân Bình, 354AăCngăHòa,ăPhngă13,QunăTânăBình,Tp.H Chí Minh.

BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 23 -

2.2 S đ t chc BIDV ậ Bc SƠi Gòn:

BANăGIỄMăC
KHI QUAN
H KHÁCH
HÀNG
KHI QUN
LÝ RI RO
KHI TÁC
NGHIP
KHI QUN
LÝ NI B
KHI TRC
THUC
Phòng
Quan h
khách Cá
nhân
Phòng
Qun lý
ri ro
Phòng
giao dch
khách
hàng
Doanh
nghip
Phòng
Qun lý và
dch v
kho qu

Phòng
giao dch
khách
hàng cá
nhân
Phòng
Qun tr
tín dng
P. T đin
toán
P.T chc
hàng chính
P. Tài
chính k
toán
Phòng K
hoch tng
hp
PGD Lê
Th Riêng
PGD Tây
Bc C
Chi
PGD Tân
Phú
PGD Cng
Hòa
Phòng
Quan h
khách

hàng
Doanh
nghip
PGD Gò
Vp
PGD Tân
Bình
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 24 -

2.3 Tình hình hot đng kinh doanh BIDV ậ Bc Sài Gòn trong nhng nm 2007 ậ 2010:
Kt qu hotăđng sn xut kinh doanh là vnăđ hàngăđuătrongălnhăvc kinh
doanh, BIDV ậ Bcă Sàiă Gònă cngă khôngă ngoi l. Bng kt qu hotă đng kinh
doanh phnăánhăđc hiu qu caăđnăv. Cùng vi xu th phát trin kinh t xã hi
trênăđa bàn trong nhngănmăqua,ăchiănhánhăcngăđtăđc nhng thành tuăđángăk
trong hotăđng kinh doanh ca mình.
Bng 1: Kt qu hotăđng kinh doanh ca BIDV ậ BcăSàiăGònănmă2007ăậ 2010:
VT:ăt đng
Ch tiêu
2007
2008
2009
2010
Tcăđ tngătrng
2009 so
vi 2008
2010 so
vi 2009
Tng tài sn

2,331
5,216
10,239
11,438
96%
12%
Li nhun sau thu
28.00
88.4
114.92
144.80
30%
26%
Tngăhuyăđng vn
1,599
5,036
9,987
8,628
98%
86%
Tngădăn
2,234
4,037
8,979
10,922
122%
22%
T l n xu
0%
0,41%

0,47%
0,50%


(Ngun: Báo cáo báo cáo s ệiu hot đng Ệinh doanh BIDV – Bc Sài Gòn)

Tng tài sn ca BIDV - BcăSàiăGònătngărt nhanh, tcăđ tngănmă2009ăsoă
viă2008ălàă96%ă.ăRiêngănmă2010ămc dù nn kinh t đangătrongăgiaiăđon phc hi
sau cuc khng hong kinh t tài chính dinăraănhngăBIDVă- Bc Sài Gòn vn có
mcătngătng tài sn là 12%.



Hình 2.1: Tng tài sn BIDV – Bc Sài Gòn
Li nhun sau thu là kt qu kinh ca quá trình hotă đng sn xut kinh
doanh.ăâyălàăch tiêu tng hpăđánhăgiáăchtălng kinh doanh ca mt ngân hàng.
Ngânăhàngăcngănhăcácăloi hình doanh nghipăkhácăđuăhng ti mc tiêu tiăđaă
hóa li nhun.
Qua bng 1 và qua hình 2 nhìn chung ta thy li nhun sau thu tngătrng
ttăquaăcácănm,ănmăsauăcaoăhnănmătrc, chng t hotăđng ca ngân hàng ngày
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
2007
2008
2009

2010
2,331
5,216
10,239
11,438
Tng tƠi sn
BÁO CÁO THC TP GVHD: NGUYN NGC DANH

SVTT: NGUYN TH LÀNH - 25 -

càng hiu qu và quy mô hotăđng ngày càng m rng.ăNmă2009ăli nhun chi
nhánhătngăthêmă26.52ăt,ătngă30%ăsoăviă2008.ăNmă2010ătcăđ tngăchmăhnă
nmă2009,ătngă26%ăsoăviănmă2009,ănhngăs lng vn mcăcaoăhn,đt 144.8 t
trng. Bên cnhăđó,ămc dù t l n xuăcóăxuăhngătngădnăvàoă3ănmăt 2008-
2010 lí do không ch  tình hình doanh nghipălàmănăkhóăkhnătrongăthi k lm
phát, mà còn Vit Nam thc hin chính sách ni lng tin t nhngăt l n xu ca
chi nhánh vnădi 5% trong mc an toàn theo tiêu chun quc t và cho thy kh
nngăqun tr caăbanălưnhăđo BIDV - Bc Sài Gòn tt.



Hình 2.2: Li nhun sau thu BIDV – Bc Sài Gòn
V huyăđng vnăvàăchoăvayănmă2009ătngă4,9ăt so viănmă2008,ăriêngănmă
2010ăcóăxuăhng gim do tình hình kinh t trongăncăkhóăkhnăvicăhuyăđng vn
gimănhngătngădăn nmă2010ăcaoăhnătngăhuyăđng vn,ăđiuăđóăchoăthy nhu
cu tín dngăcaoătrongănmă2010.
2.4 Các hot đng chính ti BIDV ậ Bc Sài Gòn:
BIDV ậ Bc Sài Gòn trong nhngănmăgn đâyăđưăđtăđc mt s kt qu đángă
khích l trong các mt hotăđngăsauă:ăhuyăđng vn, s dng vn, các dch v ngân
hàng và phát trin khách hàng. C th là:

 Huy đng vn:
Vi tm quan trng ca ngun vnăhuyăđng trong hotăđng kinh doanh ca
ngân hàng, chi nhánh BcăSàiăGònăđưărt chú trngăđnăcôngătácăhuyăđng vn.
Ngun vnăhuyăđng trong nhngănmăgnăđâyătngătrng mt cách nhanh chóng và
vng chc theo tngănm,ănmăsauăcaoăhnănmătrc t nmă2007ăậ 2009. Riêng
nmă2010ătng ngun vn huy đng gim 13.6% so viănmă2009ă(s tuytăđi 1,359
t đng). Trong phn phân tích thc trng, ta s điăsâuăhnăv nguyên nhân ca s st
gimălng vnăhuyăđngănmă2010.



28
88.4
114.92
144.8
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2007
2008
2009
2010
Li nhun sau thu