Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ gạch Tuynel của Công ty cổ phần vật liệu và phát triển nhà Hà Nội số 28

Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
LỜI MỞ ĐẦU
Trong điều kiện nền kinh tế hội nhập thị trường hiện nay của đất nuớc
ta, với nền sản xuất hiện đại và chịu sự cạnh tranh trên toàn thế giới ngày
càng gay gắt, mét doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển và mang tính hiệu
quả cao thì doanh nghiệp cần phải hoạch định được một chiến lược mở rộng
thị truờng của doanh nghiệp.
Mở rộng thị trường giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ thiêu thụ
sản phẩm, tận dụng đuợc mọi tiềm năng và nhu cầu của thị truờng, nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh, đời sống của nguời lao động ngày càng được
cải thiện giúp doanh nghiệp tận dụng cao nhất về ưu thế về nguồn nhân lực,
hạn chế rủi ro nhằm khẳng định đuợc ưu thế của mỡnh trờn thị trường.
Nhận thức đuợc tầm quan trọng của vấn đề trên, trong thời gian thực
tập tại Công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 – doanh
nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng như : gạch, đá, kinh
doanh vận tải… trong những năm qua không ngừng coi trọng và hoàn thiện
các hoạt động trên thị truờng.
Được sù quan tâm của giáo viên huớng dẫn Trương Đức Lực và các
anh chị của cỏc phũng ban, đặc biệt là Phòng Kế hoạch kinh doanh của
Công ty, tôi nhận thấy và mong muốn góp phần nâng cao hiệu quả của hoạt
động mở rộng thị trường tại doanh nghiệp và chọn đề tài Giải pháp nhằm
mở rộng thị trường tiêu thụ gạch Tuynel của Công ty cổ phần vật liệu và
phát triển nhà Hà Nội số 28 để làm chuyên đề tốt nghiệp.
Nội dung chuyên đề gồm:
Phần thứ nhất: Giới thiệu chung về Công ty
Phần thứ hai: Phân tích hoạt động mở rộng thị trường của Công ty
trong những năm qua
Phần thứ ba: Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty
1
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT

NGHIỆP
PHẦN THỨ NHẤT: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY
CỔ PHẦN VẬT LIỆU VÀ XÂY DỰNG NHÀ HÀ NỘI SỐ 28.
I. THÔNG TIN VỀ CÔNG TY
1. Tên Công ty
- Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội
số 28 (là đơn vị thành viên của tổng công ty đầu tư và phát triển nhà Hà
Nội)
- Tên tiếng Anh: Hanoi housing materials and construction joint
stock company No 28.
- Tên viết tắt: CT 28
2. Địa chỉ giao dịch
- Xã Thi Sơn, huyện Kim Bảng, tỉnh Hà Nam
- Điện thoại: 03513820232
3. Loại hình doanh nghiệp
- Hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần
4. Lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh
- Khai thác, chế biến và kinh doanh vật liệu xây dựng
- Xây dựng công trình giao thông nông thôn, xây dựng công trình
dân dụng quy mô vừa và nhỏ, san lấp mặt bằng và xây dựng các công trình
đô thị.
- Làm các việc về mộc, gia công lắp đặt sắt thép
- Kinh doanh, mua bán nhà.
- Liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế, khai thác để phát triển
sản xuất kinh doanh.
5. Tư cách pháp nhân của Công ty
2
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
- Công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 là Công ty

cú cỏc cổ đông góp vốn bằng 80% vốn điều lệ bằng 2.000.000.000 đồng còn
Nhà Nước nắm giữ 20% vốn điều lệ bằng 500.000.000 đồng , trong thời gian
qua Công ty hoạt động theo chức năng vốn cổ phần.

- Công ty hoạt động theo nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, dân chủ,
tôn trọng pháp luật. Cơ quan quyết định cao nhất của Công ty là Đại hội cổ
đông, và Đại hội cổ đông bầu ra hội đồng quản trị để quản lí.
II. QUÁ TRèNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA
CÔNG TY
1. Lịch sử của Công ty
- Công ty Cổ phần Vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 tiền thân
là công ty vật liệu xây dựng huyện Kim Bảng – tỉnh Nam Hà.
- Trụ sở, văn phòng công ty vật liệu xây dựng huyện Kim Bảng: Khu
2 xã Thi Sơn, huyện Kim Bảng, tỉnh Nam Hà: Với chức năng nhiệm vụ sản
xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng, kinh doanh vận tải thuỷ, bộ.
- Công ty vật liệu xây dựng được Uỷ Ban Nhân Dân huyện Kim
Bảng ra quyết định thành lập từ tháng 6 năm 1985. Bước đầu mới thành lập,
công ty gặp nhiều khó khăn, cơ sở vật chất, trang thiết bị để tổ chức sản xuất
còn thiếu thốn nhưng được sự quan tâm của các cơ quan ban, ngành từ
Trung ương đến địa phương đã tạo điều kiện cho Công ty có một hệ thống
máy xay đá, 03 xe ô tô và đóng mới được 02 con tàu sông để tiện cho tiêu
thụ vật liệu đi cỏc vựng và vận chuyển. Kinh doanh vật liệu như: xi măng,
than, đỏ…trong thời kỡ đú duy nhất cả khu vực mới có Công ty hoạt động
với nhiều chức năng ở một huyện bán sơn địa có nhiều dãy đá vôi bao bọc,
diện tích lớn, trữ lượng hàng tỉ mét khối, thuận tiện cho việc sản xuất và chế
biến đá. Về tác dựng, vùng này rất đa dạng như: đá trắng CaCO
3
làm đá
trang trí, chế biến bột sơn, bả làm xi măng trắng… đá đen làm đồ mĩ nghệ,
3

Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
đỏ đụ lụ mớt để đưa vào sản xuất kớnh đỏ xây dựng có cường độ cao đưa
vào công trường xây dựng.
Ngoài ra, vùng địa lí này cũn cú những vùng nguyên liệu rất lớn để
phục vụ cho sản xuất gạch đất nung.
- Về giao thông, đi lại rất thuận tiện: tiện lợi trong việc vận chuyển
đi cỏc vựng, miền: đường bộ đi các tỉnh lân cận nh Hưng Yên, Nam Định,
Hà
Nội. Đường sông vận chuyển đi Hải Dương, Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh.
Đường sắt thuận tiện cho việc vận chuyển đi miền Trung.
- Đặc biệt đây là vựng cú nguồn nhân lực rất dồi dào, do vậy công ty
vật liệu xây dựng Kim Bảng trong suốt quá trình hoạt động sản xuất kinh
doanh đã hoàn thành được các chỉ tiêu kinh tế mà huyện giao cho, từng bước
đầu tư nâng cấp thiết bị máy móc đã thu hút và giải quyết công ăn việc làm
cho rất nhiều lao động. Vì thế đời sống của người lao động đã được đảm
bảo.
Từ năm 1993, thực hiện theo Nghị định của Thủ tướng chính phủ về
việc: giải thể những doanh nghiệp làm ăn thua lỗ kéo dài và thành lập lại các
doanh nghiệp làm ăn ổn định và có lãi. Từ đõy, cỏc Công ty chính thức lại
được quyết định thành lập lại và được cấp giấy phép kinh doanh sè 104859
ngày 8/1/1993 do Uỷ ban Nhân Dân tỉnh Hà Nam chứng nhận.
Từ giai đoạn này, Công ty xác định phải tiếp tục nâng cao năng lực
sản xuất và kinh doanh: vươn xa và mở rộng thị trường nh đưa nguyên vật
liệu đến Quảng Bình, Quảng Trị, Nghệ An, Hà Tĩnh và TP Hồ Chí Minh.
Công ty đã mở 2 văn phòng đại diện ở miền Trung và miền Nam để tăng
cường mối quan hệ với các đối tác. Với kết quả sản xuất kinh doanh của
công ty huyện và tỉnh đã đánh giá cao và tặng nhiều bằng khen, giấy khen do
hoàn thành xuất sắc kế hoạch đề ra.
4

Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
Từ những kết quả đã đạt được, với nhu cầu vật liệu xây dựng ngày
càng phát triển, thị trường tiêu thụ ngày càng rộng lớn, Công ty nhận thức rõ
và rất cần thiết quyết định làm tờ trình xin ý kiến của huyện, tỉnh cho phép
Công ty đầu tư xây dựng nhà máy gạch, lũ đỳng công suất 6 triệu viên/ năm
và nhà máy gạch lò Tuynel với công suất 20 – 25 triệu viên/ năm với mức
đầu tư trên 10 tỉ đồng (VND). Đây là loại công nghệ sản xuất gạch đất nung
tiên tiến nhất hiện nay, sản xuất gạch Tuynel là vật liệu có độ bền cao, chịu
lực uốn và lực nén tốt, mẫu mã phong phú, dễ thi công, tải trọng trên tường
nhẹ tiết kiệm phụ gia và đang được thị trường ưa chuộng.
Trong thời gian xây dựng từ cuối năm 1995 đến đầu năm 1997 dây
chuyền sản xuất gạch bắt đầu đi vào hoạt động qua thời gian đầu nhà máy
gặp không Ýt khó khăn với trình độ, tay nghề của cán bộ kĩ thuật và công
nhân vẫn còn hạn chế nên sản phẩm chưa đáp ứng được yêu cầu. Từ đó công
ty phải thay đổi cách nghĩ, cách làm và đào tạo nguồn nhân lực, gửi công
nhân kĩ thuật đến một số nhà máy có uy tín để học tập. Từ đó, đã tiếp thu
được những cách tiếp cận mới để ứng dụng trong sản xuất và đã có kết quả
rõ rệt. Đến nay nhà máy đã sản xuất vượt được công suất thiết kế, mẫu mã
đẹp và luôn quan tâm tới quy mô, chất lượng sản xuất, xác định rõ chất
lượng là sự sống còn của nhà máy. Do vậy sản phẩm đã được thị trường
đánh giá rất cao, sản xuất đến đâu đều tiêu thụ hết đến đó.
Muốn làm được những kết quả trên phải kể đến đội ngũ cán bộ công
nhân viên của Công ty luôn đoàn kết một lòng, chịu khó học hỏi, dám nghĩ,
dám làm dám chịu trách nhiệm. Thường xuyên phát huy sáng kiến, cải tiến
kĩ thuật, gắn trách nhiệm từng cá nhân vào công việc. Do vậy, trong những
năm gần đây kết quả của Công ty rất đáng tự hào.
Từ 6/ 2005 được sự tiếp nhận của UBND TP Hà Nội và sự đồng ý
của UBND tỉnh Hà Nam, Công ty vật liệu xây dựng Kim Bảng chính thức ra
nhập và là đơn vị thành viên của Tổng công ty đầu tư và phát triển nhà Hà

5
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
Nội theo Quyết định số 3320/ QĐUB ngày 27/5/2004 của UBND TP Hà
Nội. Cũng từ đây công ty nhận thấy đây là một bước ngoặt, một thử thách,
đồng thời cũng là một cơ hội lớn đến với công ty. Tiêu chí đề ra là phát huy
hết năng lực sẵn có và tổ chức thực hiện tốt những tiềm năng, thế mạnh vùng
trọng tâm vật liệu sẵn có để phục vụ cho các công trình lớn của tổng Công ty
tại Hà Nội và một số tỉnh lân cận để nâng vị thế của Công ty thành viên đủ
sức mạnh tương xứng với tốc độ phát triển và tương xứng với các Công ty
mạnh khác.
Từ đó, Công ty vật liệu xây dựng Kim Bảng đã được tổng Công ty
đầu tư và phát triển nhà Hà Nội ra Quyết định số 268/ QĐ - TCT ngày
2/5/2005 về việc đổi tên mới cho công ty là Công ty vật liệu và đầu tư phát
triển nhà Hà Nội số 28. Đến tháng 8/ 2006 thực hiện theo chủ trương của
chính phủ tiến hành cổ phần hoá doanh nghiệp, từ doanh nghiệp nhà nước
chuyển sang công ty cổ phần Công ty được đổi tên là: Công ty cổ phần vật
liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 và được cấp Giấy phép kinh doanh mới
số 0603 000113 ngày 01/ 08/ 2006 của sở kế hoạch đầu tư Tỉnh Hà Nam.
Từ năm 2006 đến nay Công ty hoạt động theo chức năng sản xuất,
kinh doanh mới theo mô hình Công ty cổ phần. Đây được coi là tiền đề của
sự phát triển và đổi mới của Công ty Cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà
Nội số 28.
Một năm đổi mới phương thức và quản lí, sản xuất kinh doanh đầu tư
sửa chữa, nâng cao năng lực sản xuất và hướng mở rộng đa dạng hoá mặt
hàng, đề ra các biện pháp tiết kiệm giảm chi phí sản xuất, cải thiện điều kiện
làm việc cho người lao động. Vì vậy trong doanh nghiệp, các tổ, đội, phòng
ban đã hoàn thành vượt mức chỉ tiêu kế hoạch hàng tháng, hàng quý mà
công ty giao cho. Năng suất lao động đã được nâng lên rõ rệt. Người lao
động yên tâm gắn bó với công việc với tinh thần trách nhiệm cao, khẳng

định quyền làm chủ của mình trong doanh nghiệp. Sản lượng sản xuất so với
6
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
những năm trước đã đạt 120% thu nhập bình quân tăng lên, chất lượng đã
được người tiêu dùng ưa chuộng.
Phương châm sản xuất của Công ty là: Năng suất, chất lượng, hiệu
quả, đặt lợi Ých của người tiêu dùng lên hàng đầu, xây dựng ngày càng
vững mạnh thương hiệu của Công ty trong và ngoài khu vực được nâng cao,
đảm bảo lợi Ých tập thể nhà nước và người tiêu dùng, xây dựng hệ thống
quản lí chất lượng ISO 900 – 2000 để nhắc tới tên thương hiệu của Công ty
là người tiêu dùng yên tâm hơn. Với mô hình hiện nay sản xuất gạch Tuynel
trong quá trình thực hiện và cung cấp hàng hoá dịch vụ công ty luôn luôn
duy trì mở rộng và giữ mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhất là khách
hàng truyền thống, tiếp tục mở rộng với các khách hàng tiềm năng. Đó là
những yếu tố thành công của công ty. Công ty đã thực hiện đồng bộ các giải
pháp và đào tạo nguồn nhân lực để xứng tầm hội nhập nền kinh tế.
Trong xu thế cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường và tớờn
hành hội nhập kinh tế quốc tế một mặt đã mở ra cho doanh nghiệp nhiều
khởi sắc mặt kia tạo cho doanh nghiệp sự mạnh mẽ trong quy luật cạnh
tranh, từ đó thích ứng dần với nền kinh tế và tốc độ phát triển nhanh hơn, đã
chọn được cho mình một chỗ đứng vững chắc.
Với chiến lược và những thành tích đã đạt được nh hiện nay, Công ty
vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 đã tự khẳng định được mỡnh. Tờn
thương hiệu của công ty luôn phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế nước
nhà trong thời kì công nghiệp hoá, hiện đại hoá.
2. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của bộ máy quản lí của Công ty
- Công ty vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 là một doanh
nghiệp chuyên sản xuất, phục vụ các ngành xây dựng và theo yêu cầu của thị
trường. Với mô hình sản xuất khá thuận lợi đều nằm trong cùng một khu vực

với diện tích và nhà xưởng = 35.000m
2
rất tiện cho mặt bằng sản xuất, quản
lí và xử lớ cỏc phát sinh rất kịp thời trong sản xuất.
7
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
- Các bộ máy quản lí trực tiếp và gián tiếp đều dưới sự điều hành của
giám đốc Công ty
Tổ chức hoạt động của Công ty là mô hình trực tuyến, chức năng chịu
sự chỉ đạo của người chỉ huy. Thông qua cỏc phũng ban nghiệp vụ, phòng
ban chức năng tham mưu và xây dựng các kế hoạch định hướng đề xuất với
giám đốc, từ đó thông qua và biến thành mệnh lệnh triển khai từ trên xuống
để mọi người thực hiện.
Mục tiêu đặt ra cho bộ máy quản trị của Công ty là:
- Đảm bảo và oàn thành nhiệm vụ, hoàn thành tốt các chức năng
quản lí của Công ty
- Chế độ một thủ trưởng và trách nhiệm đến từng cá nhân
- Phát huy quyền dân chủ của các tầng lớp và người lao động
- Phù hợp với yêu cầu và quy mô sản xuất, thích hợp với đặc điểm
kinh tế kĩ thuật của Công ty
- Tính chủ động và vững mạnh trong quản lí.
3. Bộ máy tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lí công ty
8
Héi ®ång
qu¶n trÞ
Héi ®ång cæ
®«ng
Ban kiÓm so¸t

Gi¸m ®èc
C«ng ty
Phã Gi¸m
®èc C«ng ty
Hong Vn Cho K38 H Nam CHUYấN TT
NGHIP
Chc nng, nhim v, quyn hn ca cc phng ban phõn xng
- Hi ng qun tr:
+ Hi ng qun tr l nhng ngi ng u b mỏy qun tr ca
Cụng ty cú quyn quyt nh chin lc sn xut kinh doanh ca Cụng ty v
chu trỏch nhim v ton b kt qu kinh doanh cng nh thc hin y
cỏc nhim v vi nh nc.

+ Giỏm c: l ch tch hi ng qun tr, i din cho hi ng
qun tr, l i din cho phỏp nhõn ca cụng ty v trong quan h vi cỏc i
tỏc, thay mt v chu trỏch nhim ton b v lnh vc hot ng sn xut
kinh doanh cũng nh cỏc ch ngha v i vi nh nc v thc hin y
cỏc ch chớnh sỏch phỏp lut ca nh nc i vi doanh nghip.
+ Phú Giỏm c: L ngi tham gia lónh o, ch o v c
giỏm c phõn cụng nhng lnh vc c th, chu trỏch nhim trc giỏm c
trờn tt c cc khừu m giỏm c u quyn.
9
Phòng Tài
chính kế
toán
Phòng Tổ
chức hành
chính
Phòng Kế
hoạch sản

xuất
Phòng
Kinh doanh
tiêu thụ
Phân xởng gạch
Tuynel
Phân xởng lò
đứng
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
+ Phòng Kế hoạch sản xuất: Giúp tham mưu cho giám đốc các kế
hoạch về sản xuất kinh doanh. Lập và kí kết các hợp đồng các năm. Lập và
báo cáo biểu về tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty. Đồng thời xây
dựng kế hoạch ngắn hạn, trung hạn, dài hạn, xây dựng các phương án quản lí
thực hiện kế hoạch như giải quyết về vấn đề kĩ thuật, công nghệ ứng dụng
KHKT, cải tiến phương thức sản xuất, đảm bảo sửa chữa, nâng cấp máy
móc, thiết bị, nhà xưởng phục vụ kịp thời và đầy đủ cho yêu cầu sản xuất.
+ Phòng Kế toán tài chính: Giúp giám đốc trong khâu quản lí
công ty, tổ chức hạch toán toàn bộ và đúng pháp luật, thống kê kế toán nhà
nước có định kì, báo cáo kết quả kinh doanh và tình hình tài chính của từng
bộ phận cho giám đốc và cơ quan quản lí cấp trên theo yêu cầu và quản lí
của Nhà nước.
Kế toán chịu trách nhiệm trước Công ty về các công việc thuộc
phạm vi trách nhiệm, quyền hạn của kế toán trưởng.
Kế toán trưởng có nhiệm vụ kiểm tra, kiểm soát theo dõi quá trình
thực hiện các hợp đồng kinh tế xuất nhập hoá đơn bằng chứng từ và đôn đốc
việc thu nộp tiền hàng, tiền thuế theo luật định và hoàn tất các thủ tục hành
chính khi kết thúc thương vụ.
Kế toán trưởng giúp giám đốc phân tích hoạt động kinh tế trong
công ty một cách thường xuyên nhằm đánh giá tình hình kết quả sản xuất

kinh doanh của công ty, phát hiện những sai sót và lãng phí, thiệt hại xảy ra,
những việc làm không có hiệu quả, những trì trệ trong kinh doanh để có biện
pháp khắc phục. Đảm bảo kết quả hoạt động danh lợi ngày càng tăng.
+ Nhiệm vụ, quyền hạn của phòng Kế toán – Tài chính:
Tổ chức hạch toán kinh tế về hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty theo đúng pháp lệnh kế toán thống kê Nhà nước.
Theo dõi công nợ của Công ty, phản ánh, đề xuất kế hoạch thu, chi
tiền mặt và các hình thức thanh toán khác.
Thực hiện công tác thanh toán.
10
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
Thực hiện quyết toán quý, 6 tháng, năm theo đúng tiến độ và tham
gia cỏc phũng ban nghiệp vụ của Công ty để hạch toán lỗ, lãi để cho giám
đốc công ty nắm rõ nguồn vốn và biết được số lời.
+ Phòng Tổ chức hành chính:
Giúp giám đốc trong công tác tổ chức bộ máy quản lí cơ sở vật
chất, phương tiện, tổ chức, phục vụ cán bộ và cơ sở làm việc của cán bộ,
công nhân viên công ty.
Đề xuất phương án tổ chức bộ máy, sắp xếp, quản lí và sử dụng lao
động, sử dụng các phương án về cấp quản lí thuộc thẩm quyền phù hợp với
mô hình tổ chức của Công ty, phối hợp chặt chẽ với các tổ chức công đoàn
phụ nữ giám sát. Thực hiện các chế độ chính sách đối với người lao động,
thực hiện kỉ luật lao động nhằm động viên các cá nhân, tập thể có thành tích
tốt và ngăn ngừa mọi hoạt động xấu của Công ty.
Trưởng Phòng hành chính có trách nhiệm điều hành hoạt động của
phũng mỡnh và chịu trách nhiệm trước giám đốc, kết quả thực hiện
của phòng.
Xây dựng các nội quy, quy chế ban hành cho phù hợp với đặc
điểm của đơn vị mình, có kế hoạch tuyển chọn, bồi dưỡng, đào tạo nguồn

nhân sự. Thực hiện chế độ chính sách đối với cán bộ, công nhân viên, hàng
tháng ỏp giỏ lương khoán cho từng tổ, đội để có lịch thanh toán cho đúng
quy định, tổ chức hội nghị tiếp khách và mua sắm đồ dùng văn phòng.
+ Phòng Kinh doanh tiêu thụ:
Giúp giám đốc tiêu thụ sản phẩm sản xuất hành chính và tổ chức
thực hiện chiến lược kinh doanh
+ Nhiệm vụ, quyền hạn của phòng Kinh doanh:
Xây dựng và phát triển thương hiệu sản xuất
Tổ chức tìm kiếm và thực hiện các hợp đồng tiêu thụ và kênh phân
phối, phương thức phân phối sản phẩm
11
Hong Vn Cho K38 H Nam CHUYấN TT
NGHIP
Xõy dng chng trỡnh khuyn mói dnh cho khỏch hng v cỏn b
tip th.
Xỏc nh th trng, mc tiờu v nhu cu th trng, ra, d bỏo
v hnh ng mc doanh thu hng thỏng
Phõn tớch nhng yu t ri ro trờn th trng
Xỏc nh mc tiờu qung cỏo, t chc thc hin ỳng chng
trnh ú.
Qun lớ, giỏm sỏt thu hi cụng ni ca khỏch hng v i lớ lp k
hoch m rng th trng v y mnh tiờu th.
Lng nghe ý kin gúp ý ca khỏch hng rút ra nhng bi hc
phỏt trin sn lng cung cp trờn th trng.
S 2: T chc c cu Phõn xng gch
Qun c giỳp Giỏm c qun lớ quỏ trỡnh sn xut ca cụng ty ỳng
cụng ngh k thut
Quản đốc
Đốc công tạo
hình

Đốc công
nung đốt
Tổ vận
hành
Tổ vận
chuyển
Tổ
phơi
đảo
Tổ xếp
goòng
Tổ
nung
đốt
Tổ ra
lò
12
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
+ Nhiệm vụ và quyền hạn của quản đốc: Triển khai thực hiện kế
hoạch sản xuất mà công ty giao cho từng tháng, điều hành mọi hoạt động
sản
xuất, mọi công đoạn trong phân xưởng và lập báo cáo thường kì để trình
giám đốc .
+ Nhiệm vụ, quyền hạn của đốc công tạo hình
Kiểm tra việc vận hành: vệ sinh công nghiệp, thao tác đúng quy
trình, đảm bảo an toàn tuyệt đối cho người và máy móc thiết bị
Ghi chép theo dõi tình hình máy móc thiết bị hoạt động trong từng
ca và lập kế hoạch, bảo dưỡng máy nghiền băng tải và các phương tiện khác,
phân công bảo dưỡng và nghiệm thu.

Báo cáo lại với quản đốc mọi công việc xảy ra trong quá trình sản
xuất của cỏc mỏy và chi tiết từng bộ phận trong phân xưởng.
+ Nhiệm vụ của đốc công nung đốt:
Quản lí và điều hành các công đoạn từ xếp goòng đến khi ra lò
nhập thành phẩm
Lập lịch trình vận hành lò chi tiết và ghi chép vào sổ vận hành mọi
thông tin trong quá trình sản xuất
Đốc công có trách nhiệm cấp mộc đúng chất lượng và xếp dỡ đúng
kĩ thuật
Báo cáo cho quản đốc về tỉ lệ thành khẩu từng loạt và mọi sự cố
của hầm sấy và lò nung
+ Nhiệm vụ, quyền hạn của tổ vận hành:
Xem xét, bảo dưỡng các trang thiết bị, máy móc trong phân xưởng
để đảm bảo quy trình vận hành ổn định và liên tục
Tổ vận hành chuyển gạch mộc có nhiệm vụ vận chuyển mộc từ
băn tải đến vị trí sõn cỏng để phơi
Tổ xếp hàng có nhiệm vụ đưa gạch mộc khô từ kho chứa vào xếp
goòng theo quy định
13
Hong Vn Cho K38 H Nam CHUYấN TT
NGHIP
T nung t cú nhim v vn hnh lũ nung cho n nh v iu
chnh giú v nhit cho phự hp vi khi xp goũng v s lng goũng
T ra lũ cú nhim v ra lũ thnh phm v vn chuyn, phõn loi,
xp vo v trớ kho thnh phm nghim thu.
S 3. C cu t chc Phõn xng lũ ng
+ Nhim v quyn hn ca tng b phn trong xng:
Qun c qun lớ: l qun lớ t u a nguyờn liu vo sn xut n
khõu cui cựng ca quỏ trỡnh sn xut v a ra thnh phm
+ Nhim v quyn hn ca qun c phõn xng

Xõy dng k hoch sn xut hng thỏng phự hp vi sn xut ca
Cụng ty
Giao nhim v c th cho cỏc b phn trong xng
Xõy dng phng ỏn khc phc s c, sa cha trang thit b mỏy
múc v kim tra giỏm sỏt cỏc b phn cụng nhõn thc hin ỳng quy trỡnh,
quy phm, m bo an ton trong sn xut
Quản đốc
Đốc công
14
Tổ tạo hình Tổ phơi đảo
vận chuyển
Tổ vào và ra
lò
Tổ vận hành
cơ khí
Hong Vn Cho K38 H Nam CHUYấN TT
NGHIP
Lp bỏo cỏo trỡnh giỏm c, qun c phõn xng cú nhim v
ton b trong quỏ trỡnh sn xut theo quy nh, sn xut v chu trỏch nhim
trc giỏm c kt qu sn xut kinh doanh ca phõn xng mỡnh
c cụng: cú nhim v theo dừi v x l cc vn vi phm ni quy
an ton lao ng, ni quy s dng lao ng
Nhim v ca c cụng l ụn c cỏc t trng t sn xut thc hin
k hoch ra
Bỏo cỏo qun c phõn xng nhng vn sn xut hng ngy
T trng sn xut cú quyn hn v ngha v: Phõn cụng cụng vic
trong ni b ca t mỡnh ph trỏch, qun lớ, s dng dng c v sinh cụng
nghip v bỏo cỏo c cụng v thc hin k hoch sn xut hng ngy.
S 4: Quy trỡnh cụng ngh sn xut gch Tuynel
Đất

Trộn ủ trong kho nguyên liệu
Cấp liệu thùng
Cán thô
Nhào lọc
Than
Nghiền
15
Đùn ép chân không
Cắt tự động
Băng tải
Sân cáng phơi
Xếp goòng
Lò sấyNung đốt
Cán tinh
Phụ gia
khác
Ra lò
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
Đất để dự trữ một thời gian đã phong hoá tại kho được đưa máy ủi
đẩy vào nhà chứa đất đẩy vào cấp liệu thùng. Sau đó đưa vào băng tải 1 đủ
ổn định về lượng theo yêu cầu. Đồng thời có thể pha trộn, phối hợp các loại
đất theo tỉ lệ khác nhau, theo phân cấp của sản phẩm, máng cấp liệu thùng
được đặt trong nhà máy chứa đất để tiện cho việc ủi đất
Than được pha trộn trực tiếp vào đất tại băng tải ở cấp liệu thùng đi ra
theo một tỉ lệ nhất định
Đất từ nhà máy cấp liệu qua băng tải máy cán khô tiếp đó qua băng
tải 2 ra tại đây sẽ chuyển sang máy cán mịn, rồi đưa vào máy nhào lọc sau
đó chuyển sang băng tải 3 đưa vào buồng đùn Ðp chân không tạo ra những
sản phẩm có khuôn mẫu khác nhau theo ý định và đẩy ra ngoài có hệ thống

cắt tự động qua băng tải 4 và đưa ra ngoài. Sõn cỏng phơi đảo khô rồi đưa
vào xếp goòng tiếp tục đẩy vào lò sấy nóng và khô rồi chuyển vào lò nung
khi gạch đủ độ chớn thỡ xe goòng được đẩy ra ngoài để ra sản phẩm và phân
loại được vận chuyển ra khối xếp theo quy định, từng loại sẽ được nhập kho
thành phẩm.
Trong quá trình hoạt động, Công ty vật liệu và xấy dựng nhà Hà Nội
số 28 luôn nhận được sự quan tâm của các ngành từ địa phương đến huyện,
tỉnh và Tổng công ty đã tạo môi trường thuận lợi, tạo động lực cho sự phát
triển bền vững, đội ngũ cán bộ công nhân viên Công ty luôn có tinh thần
16
Hong Vn Cho K38 H Nam CHUYấN TT
NGHIP
nhit tỡnh, cú phm cht o c v li sng lnh mnh th hin np sng
vn hoỏ mi ca doanh nghip vt qua th thỏch v hng ti mt tng
lai ti sỏng.
Bờn cnh nhng thun li Cụng ty cũn gp khụng ít nhng khú khn
nh vựng nguyờn liu khai thỏc t ht sc phc tp, nm ngay vựng
trng, thng xuyờn b ngp ỳng nh hng rt ln n khai thỏc v
vn chuyn
Nguyờn liu than phi nhp t Qung Ninh v cụng on vn chuyn
rt xa nờn nh hng nhiu n giỏ thnh.
in sn xut thng xuyờn khụng n nh nờn nh hng ln n
iu kin sn xut ca doanh nghip.
III. MT S C IM KINH T K THUT CH
YU NH HNG N TIấU TH SN PHM CA
CễNG TY
1. Cụng ngh v c s vt cht
Cụng ty c phn vt liu v xõy dng nh H Ni s 28 gm 2 b
phn sn xut c chia lm 2 phõn xng. Sau õy l quy trỡnh cụng ngh
ca 2 phõn xng:

S 6: Quy trỡnh cụng ngh sn xut gch c lũ ng
17
Nạp nguyên vật liệu
Vận chuyển gạch mộc ra sân cáng
Vận chuyển từ kho vào lò và ra lòPhân loại gạchBãi thành phẩm
Phơi đảo, vận chuyển vào kho gạch
mộc
Máy nhào trộn, hệ thống băng tải, máy
ép đùn
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
Quy trình trên cho ta thấy được các bước công việc được sắp xếp theo
thứ tự, từ giai đoạn nạp nguyên liệu cho đến công đoạn cuối cùng là cho ra
sản phẩm. Nội dung của từng bước công việc của quy trình công nghệ lò
đứng như sau:
 Bước đầu tiên là nạp nguyên liệu: Nghĩa là các loại đất đựơc đưa
vào máy gạt, trộn phối liệu theo tỉ lệ nhất định. Sau đó công nhân đưa đất đã
trộn sẵn và thùng cấp liệu để hệ thống băng truyền tới máy trộn.
 Máy nhào trộn: Đất được trộn với đất theo một tỉ lệ nhất định sau
đó được đưa vào máy trộn và đưa ra băng tải chuyển tới máy Ðp đùn và cú
thờm nguyên liệu than cho vào.
 Máy Ðp đùn: Toàn bộ nguyên vật liệu cho vào sẽ được máy Ðp
đùn trộn lại một lần nữa và đỏ ra khuôn mẫu đã định và cho ra sản phẩm
gạch mộc truyền băng tải đến tay công nhân.
 Quy trình tiếp theo là vận chuyển gạch mộc ra sân phơi cáng: từ
băng tải gạch mộc sẽ được bốc xếp lên xe và vận chuyển ra sân phơi. Ở đây,
gạch mộc sẽ được xếp theo một khối quy định tại cỏc cỏng gạch.
18
Hong Vn Cho K38 H Nam CHUYấN TT
NGHIP

Phi o v vn chuyn vo kho gch mc: Sau khi gch c
phi o khụ t cht lng s c vn chuyn vo kho.
Vn chuyn t kho gch mc vo lũ nung v ra lũ: Cụng vic ny
mang tớnh phc tp, ngha l khi gch mc tiờu chun s c a vo lũ
nung v xp than bỏnh. Khi no gch chớn mi d ra v loi nhng viờn v,
nhng viờn gch nguyờn s c xp ra bói thnh phm.
S 7: Quy trỡnh cụng ngh sn xut phõn xng Tuynel
19
Bãi nguyên liệu
Máy nhào trộn
Máy đùn ép chân không
Gạch mộc
Phơi
CángNungThành phẩm
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
Nguồn: Phòng Kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Những quy trình trên được làm bằng máy nên sản phẩm đạt chất
lượng cao hơn chẳng hạn gia công nguyên vật liệu tạo hình gồm có đất sét,
than.
Đất sét: khi đã đủ thời gian phong hóa được máy ủi đẩy vào nhà chứa
đất, vào máy cấp liệu thùng, sau đó đưa vào băng tải một lượng ổn định theo
yêu cầu, đồng thời pha trộn với các loại đất theo tỉ lệ khác nhau, theo phân
cấp của sản phẩm máy cấp liệu thùng được đặt trong nhà máy chứa đất để
thuận tiện cho việc ủi đất vào để giảm diện tích nhà chế biến tạo hình.
Than được nghiền kĩ sau đó pha trộn trực tiếp vào đất từ cấp liệu
thùng đi ra theo một tỉ lệ nhất định.
Đất từ máy cấp liệu qua băng tải, máy cán thô tiếp đó qua băng tải 2
và tại đây sẽ chuyển sang máy cán mịn rồi đưa vào máy nhào lọc. Sau đó
20

Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
chuyển sang băng tải 3 đưa vào mỏy đựn Ðp liên hiệp để cho ra những sản
phẩm với mẫu mã khác nhau.
Phơi sấy, bán thành phẩm: gạch mộc tạo ra khuôn đầu sẽ được máy
Ðp tự động các sản phẩm khô theo quy định thì được chuyển vào kho gạch
mục xếp lờn goũng và đưa vào hầm sấy trước khi vào lò nung.
Nung sản phẩm gạch mộc từ hầm sấy sẽ đưa vào lò nung để đốt cho ra
sản phẩm chín.
Phân loại sản phẩm và nhập kho sản phẩm: Gạch trong lò nung sẽ đưa
ra để nguội sau đó dỡ ra phân loại theo quy định và chuyển ra sân thành
phẩm. Sản phẩm sẽ được xếp theo khối xếp quy định và phân từng loại để
tiến hành nhập kho thành phẩm.
Với kết quả đạt được trong kinh doanh, cơ sở vật chất cũng là điều
đáng chú trọng. Được sự quan tâm của các cấp và chính quyền địa phương,
công ty đã đưa được nhiều công nghệ sản xuất hiện đại vào ứng dụng, giảm
được chi phí sản xuất, sản lượng, chất lượng ngày càng được nâng lên.
2. Nguyên vật liệu.
Cung cấp nguyên vật liệu đầu vào là một khâu quan trọng trọng sản
xuất kinh doanh. Công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28
phải tự lo nguồn nguyên vật liệu.
Nguyên vật liệu cho sản xuất bao gồm: than, đất sét, than nghiền, than
rắc. Ngoài ra cũn cỏc nguyên vật liệu khác đều đựơc mua từ các cơ sở trong
nước, chi phí vật liệu chiếm từ 50 - 65% giá thành sản phẩm do vậy khi có
biến động về đầu tư thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến giá thành và công tác tiêu
thụ cũng bị ảnh hưởng trực tiếp.
21
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
Nhiên liệu chính để phục vụ cho sản xuất là điện và than. Điện thường

mua ở sở điện lực Hà Nội, công ty còn phải trang bị máy phát điện trong
trường hợp mất điện hoặc có dự cố về điện. Than là nguồn nhiên liệu chính
phục vụ cho lò nung gạch. Công ty thường xuyên mua than ở Công ty than
Quảng Ninh và luôn dự trữ nguyên vật liệu 1 tháng, 1 quý, thậm chí là 1
năm. Việc sử dụng nguyên nhiên liệu gặp phải một số khó khăn và thuận lợi
nh sau:
 Thuận lợi: có đội ngũ công nhân viên nhiệt tình, phẩm chất
năng lực tốt, các cấp, các ngành luôn quan tâm đến tình hình sản xuất của
công ty, tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất cho việc vận chuyển nguyên liệu.
 Khó khăn: Việc vận chuyển gặp nhiều khó khăn vì nguyên vật
liệu cồng kềnh, vị trí của công ty nằm xa nơi cung cấp nguyên nhiên liệu,
đặc biệt khi trời mưa thì việc vận chuyển gặp rất nhiều khó khăn.
3. Lao động.
Bảng 1.1. Cơ cấu lao động của Công ty (từ năm 2006 –
2007)
TT Phòng, ban
Cán bộ
công nhân
viên
Giới tính
ĐH –
CĐ
Trung cấp
Nữ
Nam
Số
người
Số người
1 Ban GĐ 2 0 2 1 1
22

Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
2 Phòng kế hoạch sản xuất 4 2 2 1 3
3 Phòng tài chính kế toán 4 3 1 2 2
4 Phòng tổ chức hành chính 12 5 7 3 9
5 Phòng y tế 2 1 1 1 1
6 Phòng kinh doanh 8 2 6 3 5
7 Tổng cộng 32 13 19 11 21
Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính
Bảng 1.2. Cơ cấu lao động của Công ty
T
T
Xí nghiệp
Cán
bộ,công
Giới tính Trình độ
Nữ
Nam
CĐ -
TC
12/12 10/12 9/12 7/12
1
Phân
xưởng lò
đứng
110 50 60 3 25 4 45 33
2
Phân
xưởng
tuynel

88 30 58 2 20 5 40 21
3 Tổng 198 80 118 5 45 9 85 54
Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính
- Tổng số lao động: 220 người
Lao động trực tiếp: 200 người
Lao động phục vụ: 5 người
Lao động gián tiếp: 15 người
Người có trình độ: 32 người
Công nhân: 198 người
23
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
- Tổng số lao động đó kớ hợp đồng trong đó:
Kí hợp đồng lao động với thời hạn không xác định: 170 người
Kí hợp đồng lao động với thời hạn có xác định: 40 người
Lao động bình quân thuê mướn, hợp đồng thời vụ: 20 người
Nhìn vào cơ cấu lao động của Công ty ta thấy rõ sự chênh lệch giữa cán
bộ công nhân viên được đào tạo trường lớp chiếm 17% còn lại là công nhân
viên không có trình độ thậm chí chưa tốt nghiệp cấp 2, chính điều này ảnh
hưởng rất lớn đến quản trị sản xuất. Chính vì thế Công ty đã đưa ra kế
hoạch, chính sách nh sau:
* Kế hoạch tuyển dụng đào tạo, bồi dưỡng trình độ tay nghề.
Người lao động đựơc học tập nâng cao nghiệp vụ, kĩ thuật bậc thợ vào
đào tạo tay nghề do thay đổi công nghệ kĩ thuật do công ty tổ chức đào tạo
tại các trường dạy nghề được trợ cấp 100% lương cấp bậc theo ngày công
học tập.
Người lao động có thời gian công tác ở công ty từ 3 năm trở lên xin đi
học đại học, cao đẳng, dạy nghề…theo chuyên môn mà Công ty có nhu cầu
sử dụng lâu dài và người lao động cam kết sau này về phục vụ cho Công ty
thì ban lãnh đạo Công ty tạo điều kiện giúp đỡ.

* Các chế độ chính sách đối với người lao động hiện nay:
- Việc làm và đảm bảo việc làm
- Hợp đồng lao động.
- Chấm dứt hợp đồng lao động
- Chế độ trợ cấp công việc, trợ cấp mất việc làm, trợ cấp tạm dừng việc
- Đào tạo nâng cao tay nghề
- Thời gian làm việc, thời gian nghỉ ngơi
- Tiền lương, các khoản phụ cấp tiền thưởng
- Phân phối lợi nhuận
- An toàn vệ sinh lao động
- Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế
24
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
- Các quy định về đời sống xã hội
- Kỉ luật lao động và trách nhiệm của mỗi người công nhân
4. Tài chính.
Công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 luôn xác định
và nhận thức rõ việc lấy lợi nhuận làm mục tiêu hàng đầu, từ đó đề ra chiến
lược cho các hoạt động kinh doanh sản xuất.
Tổng vèn điều lệ cổ phần là 2.500.000.000 VNĐ
Vốn thuộc sở hữu nhà nước 500.000.000 VNĐ chiếm 20% vốn
điều lệ.
Vốn của người lao động trong công ty 2.000.000.000 VNĐ chiếm
80% vốn điều lệ.
Năm 2004, tổng số vốn sản xuất kinh doanh là 16.531.612.375, trong
những năm sau đó, vốn kinh doanh không những được bảo toàn mà còn gia
tăng khá nhanh. Ngoài nguồn vốn trên Công ty còn sử dụng cả nguồn vốn
vay ngân hàng. Tuy nhiên để đứng vững trong nền kinh tế thị trường thì
Công ty cần phải huy động nguồn vốn có hiệu quả hơn. Sau đây là một số

chỉ tiêu đánh giá tình hình tài chính và kinh doanh của Công ty (năm 2005
đến năm 2007).
Bảng 2. Chỉ tiêu đánh giá tình hình tài chính và kinh doanh của
công ty (năm 2005 đến năm 2007).
TT Chỉ tiêu ĐVT
Tình hình thực hiện
2005 2006 2007
1 Tài sản cố định/tổng TS % 40 55 60
2 Tài sản lưu động/tổng TS % 32 37 39
3 Nợ phải trả/tổng nguồn vốn % 64 70 77
4 Nguồn vốn chủ sở hữu % 22 25 29
5 Khả năng thanh toán hiện hành Lần 1.7 1.5 1.3
6 Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn Lần 5.6 5.1 4.7
25