Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ

B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP.HCM





INH TH THU OANH





GII PHÁP Y MNH XUT KHU
SN PHM G CA VIT NAM SANG
TH TRNG HOA K





LUN ÁN TIN S KINH T

Tp. H Chí Minh – Nm 2012


B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP.HCM






INH TH THU OANH




GII PHÁP Y MNH XUT KHU
SN PHM G CA VIT NAM SANG
TH TRNG HOA K


Chuyên ngành : KINH DOANH THNG MI
Mã S : 62340121




LUN ÁN TIN S KINH T

NGI HNG DN KHOA HC:
GS.TS VÕ THANH THU





Tp. H Chí Minh – Nm 2012








LI CAM OAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cu riêng ca tôi. Các s liu, kt qu nêu
trong Lun án là trung thc và cha tng đc ai công b trong bt k công trình nào khác

Cam đoan





inh Th Thu Oanh

DANH MC CÁC T VIT TT

AMS : Automatic Manifest System (Kê khai hi quan t đng)
B NN&PTNT: B Nông nghip & phát trin nông thôn
Chain of Custody Certification CoC (Chain of Custody) - Chui hành trình sn phm
CP : Chính ph

CPSIA: o lut v ci tin an toàn sn phm tiêu dùng
CSKH : C s khoa hc
DN : doanh nghip
DNVN : doanh nghip Vit Nam

DOC : US Department of Commerce - B Thng Mi Hoa K
MXK: y mnh xut khu
GDP : Gross Domestic product {Tng thu nhp Quc ni}
ISF: Importer Security Filing (Kê khai an ninh dành cho nhà nhp khu )
ITC : y ban Thng mi Quc t

FAO : T chc nông lng th gii
FSC : Forest Stewardship Council – Hi đng qun lý rng quc t
FTA :o lut “ vi d cháy
FTC : y ban Thng mi Liên bang
KNXK : Kim ngch xut khu
KNNK : Kim ngch nhp khu
NDT : Nhân dân t
Nxb : Nhà xut bn
NK : Nhp khu
QG : quc gia
Sp : sn phm
TFPIA : Lut nhn dng sn phm dt
TMT: Thng mi đin t
TP.HCM : Thành ph H Chí Minh
tr.USD : triu dollars M
X-ray :Soi container
VN : Vit Nam
XK : xut khu
WTO: T chc Thng mi th gii

MC LC

M U 1
1. t vn đ 1

2. Mc tiêu nghiên cu 1
3. Nhim v nghiên cu 1
4. i tng và phm vi nghiên cu 2
5. Phng pháp nghiên cu 3
6. Phng pháp lun ca lun án 4
7. Tng quan tình hình nghiên cu lun án và đim mi ca lun án 5
CHNG 1: C S KHOA HC V Y MNH XUT KHU SN PHM
G VIT NAM SANG TH TRNG HOA K 9
1.1. C
 s lý lun v đy mnh xut khu 9
1.1.1. Khái nim v xut khu: 9
1.1.2. Khái nim v đy mnh xut khu: 9
1.1.2.1. Khái nim v đy mnh xut khu: 9
1.1.2.2. Vai trò ca đy mnh xut khu đi vi nn kinh t VN 11
1.1.3. Khái nim v đy mnh xut khu bn vng: 13
1.1.4. C s đ đy mnh xut kh
u sn phm ra th trng quc t mt cách bn
vng 14
1.1.4.1. Li th ca quc gia 16
1.1.4.2. Các bin pháp ch đng đ đy mnh xut khu sn phm ra th trng
th gii 20
1.2. Tính đc thù trong đy mnh xut khu sn phm gô sang th trng Hoa K 36
1.2.1. Nhng hiu bit v sn phm g xut khu sang Hoa K 36
1.2.1.1.  g gia dng 36
1.2.1.2. Sn phm g 37
1.2.1.3. G nguyên liu, g cây 38
1.2.2. Tim nng phát trin th trng sn phm g Hoa K 38
1.2.3. c đim xut nhp khu sn phm g Hoa K 40
1.2.3.1 V xut khu sn phm g ca Hoa K 40
1.2.3.2 Tình hình nhp khu sn phm g ca Hoa K 41

1.2.4. Các bin pháp ch đng đ
đy mnh xut khu sn phm g sang th
trng Hoa K 43
1.2.4.1. Các bin pháp ch đng đ tng trng 43
1.2.4.2. y mnh xut khu bng các bin pháp ch đng đ duy trì th trng . 47
1.2.4.3. Các bin pháp ch đng đ thích nghi vi vic bo v th trng ca
Hoa K 51
1.3. Kinh nghim ca Trung Quc trong vic đy mnh xut khu s
n phm g vào
Hoa K 52
1.3.1. Lý do nghiên cu kinh nghim xut khu sn phm g ca Trung Quc sang
th trng Hoa K 52

1.3.2. Vài nét chung v tình hình thng mi g và sn phm g gia Hoa K và
Trung Quc 53
1.3.2.1. Tình hình xut khu g ca Hoa K sang th trng Trung Quc 53
1.3.2.2. Tình hình xut khu g ca Trung Quc sang th trng Hoa K 54
1.3.3. Nhng kinh nghim thành công rút ra t hot đng xut khu g và sn
phm g ca Trung Quc sang th trng Hoa K 56
1.3.3.1. Bài hc kinh nghim ca Trung Quc trong vi
c ch đng tng trng
v khi lng và giá tr đ g sang th trng Hoa K 56
1.3.3.2. Bài hc kinh nghim ca Trung Quc trong vic duy trì th trng xut
khu 57
1.3.3.3. Bài hc kinh nghim ca Trung Quc trong vic thích nghi vi các bin
pháp bo v th trng ca Hoa K 58
1.3.4. Bài hc tht bi ca Trung Quc rút ra t hot đng xut khu g và sn
phm g ca Trung Quc sang th trng Hoa K 59
CHNG 2: THC TRNG Y MNH XUT KHU SN PHM G
VIT NAM VÀO TH TRNG HOA K 61

2.1. Tình hình đy mnh xut khu sn phm g ca VN 61
2.1.1. V kim ngch và tc đ xut khu sn phâm g 61
2.1.2. V c cu hàng xut khu sn phm g 62
2.1.3. V th tr
ng xut khu sn phm g ca VN 62
2.2. Tình hình đy mnh xut khu sn phm g VN vào th trng Hoa K 64
2.2.1. Vài nét v quan h thng mi song phng gia VN và Hoa K 64
2.2.2. Thc trng hot đng đy mnh xut khu sn phm g VN sang th trng
Hoa K 69
2.2.3. Kt lun v thc trng đy mnh xut khu sn ph
m g VN sang th trng
Hoa K 77
2.3. ánh giá v các bin pháp ch đng đ đy mnh xut khu sn phm g ca
các DNVN sang th trng Hoa K 80
2.3.1. ánh giá các bin pháp ch đng đ tng trng nhm đy mnh xut khu
sn phm g VN sang th trng Hoa K 80
2.3.2. ánh giá v kh nng đy mnh xut khu sn phm g ca các DN VN
bng cách ch đng các bin pháp đ duy trì th trng 97
2.4. ánh giá nng lc đy mnh xut khu sn phm g VN sang th trng Hoa
K và ra th trng th gii 109
2.4.1. Li th ca VN trong vic đy mnh xut khu sn phm g sang th trng
Hoa K 109
2.4.2. Tóm tt kho sát ca y ban thng mi Hoa k v kh nng cnh tranh ca
sn phm g gia dng phòng ng ca các đi th cnh tranh ln trên th
trng Hoa k 114
CHNG 3: NHNG GII PHÁP Y MNH XUT KHU SN PHM G
VIT NAM SANG TH TRNG HOA K 125
3.1. Mc tiêu - quan đim - C s đ xut gii pháp 125
3.1.1. Mc tiêu các gii pháp 125
3.1.2. Quan đim đ xut gii pháp 125

3.1.3. C s đ xut gii pháp 126

3.2. Nhóm gii pháp vi các DN trong ngành g. 132
3.2.1. Gii pháp cho các DN kinh doanh sn phm g VN trong vic ch đng đ
tng trng nhm mc đích đy mnh xut khu 132
3.2.2. Gii pháp cho các DN kinh doanh sn phm g VN trong vic ch đng đ
duy trì th trng nhm mc đích đy mnh xut khu 141
3.2.3. Gii pháp cho các DN kinh doanh sn phm g VN trong vic ch đng
thích nghi vi vic bo v th trng ca Hoa K nhm mc đích đy mnh
xut khu 144
3.3. Các kin ngh vi các hip hi ngành hàng g  trung ng và đa phng. 149
3.3.1. Tng cng nng lc ca hip hi ngành hàng g 150
3.3.2. Liên hip hi ngành hàng g chun b đi phó vi các v kin trên th
trng Hoa K 153
3.4. Các kin ngh vi Nhà nc 154
3.4.1. Xây dng chin lc phát trin ngành lâm sn và ch bin sn phm g VN155
3.4.2. Xây dng môi trng v mô n đnh 156
3.4.3. Kin ngh vi B Tài chính 156
3.4.4. Kin ngh vi Ngân hàng Nhà nc VN 157
3.4.5. Kin ngh vi B K hoch u t và B Nông nghip và Phát trin nông
thôn 157
3.4.6. Kin ngh vi B Công thng 158
3.4.7. Kin ngh vi Quc hi 158
KT LUN
160


DANH MC CÁC BNG
Trang
Bng 1.1. T trng XK trong GDP ca VN 11

Bng 1.2. So sánh điu kin áp dng các bin pháp phòng v TM 35
Bng 1.3. Tình hình xut khu sn phm g ca Hoa K giai đon 2005-2010. 40
Bng 1.4. Tình hình NK sn phm g ca Hoa K giai đon 2000-2010 41
Bng 1.5. C cu NK sn phm g ch yu ca Hoa K 42
Bng 1.6. Tình hình nhp khu sn phm g ca Hoa K t
 các th trng ch lc
2010 42
Bng 1.7. Khuyn cáo v vic áp dng các phng thc xut khu 43
Bng 1.8. Kim ngch xut khu g và sn phm g ca Hoa K sang th trng Trung
Quc giai đon 2000 – 6.2011 53
Bng 1.9. C cu và tc đ tng, gim kim ngch xut khu các nhóm ngành hàng g
ca Hoa K sang th trng Trung quc 54
Bng 1.10. Tình hình kim ngch xu
t khu ca Trung Quc sang th trng Hoa K
1989 – 6.2011. 55
Bng 1.11. T trng và tc đ phát trin các nhóm sn phm g ca Trung Quc sang
th trng Hoa K 56
Bng 2.12. Tình hình đy mnh xut khu sn phm g ca VN giai đon 2000 –
6.2011 61
Bng 2.13. Tình hình kim ngch và tc đ xut khu ca VN sang th trng Hoa K
(1994-2011) 65
Bng 2.14. Tình hình xut khu các nhóm ngành hàng ca VN sang th
trng Hoa K
nm 2010 66
Bng 2.15. Tình hình kim ngch và tc đ xut khu hàng hóa ca Hoa K sang VN
(1989 - 6.2011) 66
Bng 2.16. Các loi hàng hóa ca Hoa K đa vào VN  thi đim 1989 67
Bng 2.17. Các loi hàng hóa ca Hoa K đa vào VN  thi đim 2010 68
Bng 2.18. Tình hình đy mnh xut khu sn phm g ca VN sang th trng Hoa
K 1994-6/2011 70

Bng 2.19: Tc đ tng trng các nhóm s
n phm g ca VN ti Th trng Hoa K
giai đon 1994-6/2011 71
Bng 2.20. Kim ngch xut khu sn phm g ca VN và các nc ASEANs sang th
trng Hoa K 72
Bng 2.21. Tình hình đy mnh xut khu sn phm g ni tht VN và các nc
ASEAN ti th trng Hoa K. 75
Bng 2.22. Tình hình nhp khu ging ng ca mt s nc vào Hoa K 76
B
ng 2.23. Th trng xut khu ca các DN xut khu ln  khu vc Min ông
Nam B nm 2010 81
Bng 2.24. Quy mô mt s công ty dch v xut khu có làm vic vi các DN sn xut
sn phm g ti vùng ông Nam b 84
Bng 2.25. Tình hình th trng nhp khu g và sn phm g ch yu ca VN 2010
và 8 tháng 2011 100

Bng 2.26. Tình hình nhp g và sn phm g t Hoa K ca VN 103
Bng 2.27. Thng kê s DN g VN có chng ch quc t CoC, FSC 107
Bng 2.28. Li th so sánh v sàn phm g ca VN vi Trung Quc 109
Bng 2.29. Li th so sánh v sàn phm g ca VN vi các quc gia khác 109
Bng 2.30. Li th so sánh v sn phm g ca Trung Quc vi các quc gia khác 110
B
ng 2.31. Li th so sánh v xut khu sn phm g ca VN và Trung Quc sang th
trng Hoa K 111
Bng 2.32. Li th so sánh v sn phm g ca VN vi các quc gia trên th gii xut
khu sang th trng Hoa K 111
Bng 2.33. Li th so sánh v sn phm g ca Trung Quc vi các quc gia trên th
gii xut khu sang th tr
ng Hoa K 112
Bng 2.34. Li th so sánh v tng mt hàng sn phm g ca VN so vi tng mt

hàng sn phm g ca Hoa K 113
Bng 2.35. Bng kho sát các yu t nh hng đn quyt đnh mua sn phm g ni
tht phòng ng, ghi nhn t kho sát các nhà mua s Hoa K 116
Bng 2.36. Xp hng các nhân t s dng trong quyt đ
nh mua sn phm ni tht
phòng ng, ghi nhn t kho sát các nhà mua s Hoa K 116
Bng 2.37. Tm quan trng ca các yu t tác đng đn vic mua sn phm g ni tht
phòng ng, ghi nhn t kho sát các nhà mua s Hoa K 117
Bng 2.38. So sánh gia sn phm g ni tht phòng ng sn xut ti Hoa K và sn
phm  nhng nc thu
c din b thm tra và không b thm tra 118
Bng 2.39. So sánh sn phm g ni tht phòng ng sn xut và nhp khu ti Hoa K
120
Bng 2.40. Kh nng hoán đi gia sn phm g ni tht phòng ng sn xut ti Hoa
K và các quc gia khác, so sánh theo cp quc gia 120
Bng 2.41. Nhng khác bit, ngoài khác bit v giá, gia sn phm g ni tht phòng
ng sn xut  Hoa K và các nc khác, theo cp quc gia so sánh 122
Bng 2.42. Kh nng đáp ng thông s k thut cht lng ti thiu ca sn phm g
ni tht ti th trng Hoa k theo ngun cung cp 123
Bng 3.43. Kim ngch xut khu sn phm g ca các quc gia sang Hoa K giai đon
2001-2011 128
Bng 3.44. Khuyn ngh các ph
ng thc xut khu vào th trng Hoa K. 141





DANH MC CÁC BIU 
Trang

Biu đ 2.1: Các biu đ biu th c cu sn phm g VN xut khu qua các thi k 73
Biu đ 2.2: C cu sn phm g chi tit ca VN xut khu sang Hoa K 2005-2010 74
Biu đ 2.3: S bin đng kim ngch sn phm g ni tht phòng ng ca VN và
Trung Quc ti th trng Hoa K giai đo
n 2005-2010. 76
Biu đ 2.4: Hình thc xut khu 86
Biu đ 2.5: Sn phm ch lc 87
Biu đ 2.6: Sn phm g trang trí và ni ngoi tht 87
Biu đ 2.7: Sn phm ch lc 88
Biu đ 2.8: Sn phm ch lc 88
Biu đ 2.9: Sn phm trang trí 89
Biu đ 2.10: Thit k mu mã sn phm 89
Biu đ 2.11: Khách hàng mc tiêu (ph l
c 4.1 và 4.2) 90
Biu đ 2.12: Khách hàng mc tiêu (ph lc 9) 90
Biu đ 2.13: Phân khúc th trng 91
Biu đ 2.14: Phân khúc th trng hin ti và tng lai 91
Biu đ 2.15: Xu hng tiêu dùng ca th trng M 92
Biu đ 2.16: Xu hng ca th trng Hoa K 92
Biu đ 2.17: Xu hng tiêu dùng ca th trng M 93
Biu đ 2.18: Phng pháp tip cn khách hàng 93
Biu đ 2.19: S h
tr ca chính ph và c quan nhà nc 94
Biu đ 2.20: Hot đng logistic ca VN h tr hot đng xut khu sn phm g 95
Biu đ 2.21: Mc đ ni ting ca thng hiu 96
Biu đ 2.22: Kênh phân phi 96
Biu đ 2.23: Tr ngi khi xut khu sang Hoa K 97
Biu đ 2.24: nh hng t các rào cn thng mi 98
Biu

đ 2.25: nh hng xu t các rào cn mu dch 99
Biu đ 2.26. Tình hình nhp khu g và sn phm g ca VN. 100
Biu đ 2.27: Th trng nhp khu nguyên liu g và sn phm g ln nht ca VN
2008-10/2010 101
Biu đ 2.28: Giá XK g x ca Brazil sang th trng các nc châu Á 102
Biu đ 2.29: Ngun cung cp nguyên liu 103
Biu đ 2.30: Ngun cung c
p nguyên liu 104
Biu đ 2.31: Xut x ngun nguyên liu 104
Biu đ 2.32: Ngun gc xut x nguyên liu g 105
Biu đ 2.33: Yêu cu ca đi tác nhp khu phía Hoa K 105
Biu đ 2.34: Yu t đc các nhà nhp khu Hoa K la chn 106
Biu đ 2.35: Th mnh ca các DN 106

Biu đ 3.36. Các khía cnh DN cn nâng cao 138
Biu đ 3.37: Các khía cnh DN cn nâng cao 139




DANH MC CÁC S ,  TH
Trang
S đ 1.1: Các thành viên ca chui cung ng 32
S đ 1.2: V h thng phân phi sn phm g ti Hoa K. 47
S đ 2.3: Mô hình hot đng ca công ty dch v xut khu sn phm g ti VN 83
S đ 3.4: Chui cung ng g vào Hoa K 142

 th 2.1. Tc đ tng trng các nhóm ngành hàng g xut khu ca VN. 62
 th 2.2. Tình hình xu
t khu sn phm g ca VN sang th trng ch lc. 62

 th 2.3. Tình hình đy mnh xut khu các loi sn phm g ca VN qua th trng
Trung Quc 63
1

M U
1. t vn đ:
Mt trong nhng gii pháp đ hn ch nhp siêu ca Vit Nam (VN) đó chính là
đy mnh xut khu. Tuy nhiên đ đy mnh xut khu ca VN đc bn vng thì cn
phi da vào li th ca quc gia cng nh cn phi thc hin đng thi các bin pháp
ch đng đ tng trng, đ duy trì th
 trng và đ thích nghi vi các bin pháp
phòng v thng mi ca nc nhp khu. Trong thi gian qua, mt trong nhng sn
phm xut khu ca VN có tc đ gia tng nhanh đó là sn phm g ch bin. T ch
nm 2000 kim ngch xut khu sn phm g ch đt 200 triu USD, thì nay nm 2011
kim ngch xut khu đã đt trên 3,9 t USD, đ
a VN tr thành mt trong 10 nc xut
khu sn phm g ln nht th gii, và đây là ngành đng th 5 v kim ngch xut
khu  VN. Trong tng kim ngch xut khu sn phm g ca VN ra th trng th
gii thì có trên 50% kim ngch xut khu sn phm g ca VN đc thc hin  th
trng Hoa K, điu này cho th
y th trng Hoa K chính là th trng xut khu
quan trng s 1 ca VN. Tuy nhiên, gn đây đã xut hin các du hiu xu có kh
nng tác đng không thun li đn vic tip tc đy mnh xut khu sn phm g ca
VN trên th trng Hoa K nh: Ngành sn xut xut khu sn phm g quá ph thuc
vào ngun nguyên liu nhp khu (trên 80%), trong khi giá nguyên liu gia tng nhanh
làm cho giá thành tng do đó tính cnh tranh gim; Tc đ xut khu gia tng nhanh
trên th trng Hoa K dn ti nguy c có th b kin chng bán phá giá; Các DN sn
xut sn phm g xut khu sang th trng Hoa K cnh tranh nhau d di, dn ti s
dng các bin pháp thng mi không lành mnh nh sao chép ki
u dáng công nghip

ca các doanh nghip (DN) khác, phá giá bán xut khu, gian ln xut x hàng hoá,
làm gi mo chng ch xut x g… khin cho các c quan qun lý nhp khu Hoa K
phi cnh báo các DN sn xut sn phm g xut khu VN có kh nng s b điu tra
v bán phá giá, gian ln xut x hàng, tch thu sn phm vi phm quyn s hu trí
tu
… Trc bi cnh đó, vic nghiên cu lun án: “Gii pháp đy mnh xut khu sn
phm g ca VN sang th trng Hoa K” mang tính cp thit cao, vì nó hng ti
gii quyt các vn đ khó khn vng mc trong xut khu ti th trng Hoa K
nhm đy mnh xut khu sn phm g nhiu hn sang th trng này.
2. M
c tiêu nghiên cu:
- Nghiên cu các lý thuyt có liên quan đn hot đng đy mnh xut khu sang
mt th trng.
-  xut h thng các gii pháp nhm đy mnh xut khu sn phm g ca VN
sang th trng Hoa K bao gm:
+ Nhóm gii pháp cho các DN xut khu sn phm g VN
+ Nhóm kin ngh vi các c quan Chính ph (B Công thng, B
Nông nghip
và Phát trin nông thôn, B Tài chính…).
+ Nhóm kin ngh vi Hip hi Xut khu sn phm g, Phòng Thng mi và
Công nghip VN – VCCI.
3. Nhim v nghiên cu:
- Nghiên cu các c s lý thuyt v đy mnh xut khu sang mt th trng.
- Làm rõ c s lý lun đ đy mnh xut khu bn vng.
- Phác ha đc đim ca th
trng sn phm g ca Hoa K: Th hin qua đc
đim cung, đc đim cu, các rào cn v thu quan và phi thu quan đi vi sn phm
2

g nhp khu vào th trng Hoa K… vi mc đích là đ phc v cho vic cung cp

thông tin cho các DN xut khu g và làm tài liu tham kho cho môn hc “Chin
lc kinh doanh cho sinh viên ngành Ngoi thng”.
- ánh giá thc trng đy mnh xut khu sn phm g ca VN trên th trng
Hoa K: Rút ra đc đim mnh và hn ch, nghiên cu các nhân t tác đ
ng đn vic
đy mnh xut khu sn phm g sang th trng này.
-  xut h thng các gii pháp nhm đy mnh xut khu sn phm g ca VN
sang th trng Hoa K bao gm:
• Nhóm gii pháp cho các DN xut khu sn phm g VN.
• Nhóm kin ngh vi các c quan Chính ph (B Công thng, B Nông nghip
và Phát trin nông thôn, B
 Tài chính…)
• Nhóm kin ngh vi Hip hi Xut khu sn phm g, Phòng Thng mi và
Công nghip VN – VCCI.
4. i tng và phm vi nghiên cu
a. i tng nghiên cu:
Nghiên cu v hot đng đy mnh xut khu sn phm g ca VN ti th trng
Hoa K ( đây xut khu sn phm g đc hi
u là xut khu nguyên liu g, thành
phm và bán thành phm ca g cho các mc đích s dng khác nhau trong sn xut
và đi sng).
b. Phm vi nghiên cu
V thi gian:
Nghiên cu xut khu sn phm g ch yu trong giai đon t khi có Hip đnh
thng mi VN - Hoa K 2002 đn nay.
V đa bàn kho sát các DN xut khu sn phm g:
Ch yu kho sát các DN sn xut và xut khu sn phm g ti khu vc Min
ông Nam b, ni chim 65% tng kim ngch xut khu sn phm g ca c nc.
Ngoài ra, mt vài DN min Trung tham d hi ch ti TP.HCM.
Phm vi vn đ nghiên cu:

Ch yu tp trung nghiên cu v hot đng thng mi xut khu. Các v
n đ
khác nh nhp khu g, sn xut ch bin sn phm g… đc nghiên cu nh là các
nhân t tác đng đn hot đng xut khu sang th trng Hoa K.
Phm vi sn phm g nghiên cu:
Lun án này nghiên cu v hot đng đy mnh xut khu sn phm g VN
sang th trng Hoa K, nên tác gi đã phân lo
i sn phm g VN xut khu sang th
trng Hoa K thành 3 nhóm sn phm g ln đ nghiên cu nh sau:
• FURNITURE & FIXTURES – Sn phm g gia dng.
• WOOD PRODUCTS – Sn phm g: ch yu đc dùng trong xây dng.
• FORESTRY PRODUCTS, NESOI - G nguyên liu đã qua s ch.
S d tác gi ch nghiên cu tình hình xut khu sn phm g theo 3 nhóm k
trên vì:
+ Niên giám thng kê c
a Hoa k ch phân loi xut nhp khu sn phm g theo
3 nhóm hàng k trên.
3

+ Các loi mt hàng sn phm g c th trong nhóm sn phm g có chung đc
đim v sn xut, phân phi và s dng.
5. Phng pháp nghiên cu:  thc hin Lun án, tác gi s dng 2 phng pháp:
5.1. Phng pháp đnh tính: bao gm các phng pháp sau đây:
5.1.1. Phng pháp phân tích thng kê:
Tác gi đã thu thp s liu th cp t
 các c quan có uy tín nh: Vn phòng
Thông tin Thng mi và Công nghip, Sn xut và Dch v, Qun lý Thng mi
Quc t, B Thng mi Hoa K; Tng cc Thng kê VN; B Nông nghip và Phát
trin nông thôn… sau đó s dng các phng pháp phân tích thng kê đ đánh giá
thc trng xut khu sn phm g ca VN sang th trng Hoa K.

5.1.2. Phng pháp chuyên gia:
Thông qua tham gia hi th
o do các hip hi ngành g t chc, tham d hi tho
ca nhng đt trin lãm ngành g xut khu (2009-2010-2011), tác gi đã trao đi và
xin t vn ca các chuyên gia, các nhà qun tr kinh doanh xut khu sn phm g đ
b sung và khng đnh các kt qu nghiên cu, làm cho Lun án mang tính thc tin
và khoa hc.
5.1.3. Phng pháp lun quy np:
Tác gi s dng mt ph
n nghiên cu ca các chuyên gia thuc y ban Thng
mi Hoa K v kho sát tình hình xut khu sn phm g ging ng ca mt s nc,
trong đó có VN (đây là mt hàng có kim ngch xut khu ln nht và gia tng nhanh
nht ca VN trên th trng Hoa K), đ qua đó có cái nhìn khách quan hn, thy
đc sn phm g ca VN trên th trng Hoa K đc nhìn nhn th
 nào? T đó có
nhng đánh giá sâu sc hn v thc trng xut khu sn phm g trên th trng Hoa
K - là th trng xut khu ln nht ca VN.
Bên cnh các phng pháp đnh tính nh trên, tác gi cng s dng phng pháp
đnh lng nhm mc đích làm rõ hn v nng lc sn xut, ch bin cng nh xu
t
khu sn phm g ca VN sang th trng Hoa K.
5.2. Phng pháp đnh lng
Tác gi đã s dng s liu s cp đc thc hin thông qua vic kho sát 221
doanh nghip (DN) sn xut và kinh doanh trong ngành ch bin và xut khu sn
phm g VN và s dng phn mm SPSS 16.0 đ đánh giá nng lc sn xut cng nh
xut khu sn phm g VN sang th trng Hoa K. Vic tin hành kho sát 221 DN
đc tác gi thc hin qua 03 ln kho sát trong 03 nm nghiên cu (xem Ph lc 4.1,
4.2 và 9), trong đó kho sát ln 1 và ln 2(ph lc 4.1 và 4.2) là h tr cho kho sát ln
3 (ph lc 9). Kt qu kho sát ln 3 chính là mc tiêu nghiên cu ca lun án và đc
tin hành nh sau:

+Vic xác đnh c m
u: Công thc tính c mu

Trong đó:
• n= là c mu
• z= giá tr phân phi tng ng vi đ tin cy la chn (nu đ tin cy 95% thì giá
tr z là 1,96…)
• p= là c tính t l % ca tng th
• q = 1-p
2
2
).(
e
qpz
n =
4

• e = sai s cho phép (±3%, ±4%, ±5%)
Vi đ tin cy 95%, t l % tng th c tính là 20% và sai s cho phép là ±5%).
Ta tính đc, c mu là 125 doanh nghip (d trù 25 doanh nghip) å Tng s doanh
nghip cn kho sát = 150
+ Phng pháp chn mu: Mu ngu nhiên đn gin: ây là loi mu đc lp ra
tùy theo hng cm quan ca ngi nghiên cu. Mu này đòi hi các đn v chn ph
i
có kh nng tr li nh nhau.
+ C cu phân t mu: Do s dng phng pháp chn mu ngu nhiên, đn gin
và các doanh nghip đu có kh nng tr li nh nhau nên c cu phân t mu không
xác đnh.
+ Xây dng bng câu hi: Bng câu hi đc da trên nhng mc tiêu nghiên cu
đã đc nêu ra trong lun án. Mc tiêu nghiên cu s

đc hình thành da trên câu hi
qun tr ln “Gii pháp đ đy mnh xut khu sn phm g ca Vit Nam sang th
trng Hoa K”. ng vi mi mc tiêu nghiên cu, xây dng nhng câu hi nghiên
cu nhm khai thác thông tin đ tr li cho mc tiêu nghiên cu. ng vi mi câu hi
nghiên cu, tác gi s vit ra nhng câu hi đn gin hn, d
tr li và la chn các
kiu câu hi sao cho phn ánh đúng thông tin mun khai thác. Sau cùng, s dng
phng pháp chuyên gia đ tho lun và chnh sa trc khi đa vào kho sát.
Quy trình này s đc phn nh chi tit ti các báo cáo phân tích ca Bng kho
sát (Tham kho mc lc 4.1 và 4.2)
+ S dng thang đo Likert vi thc đo 1å 7.
Bên cnh vic kho sát 221DN sn xut và kinh doanh sn phm g
, tác gi cng
s dng s liu kho sát t phía Hoa K đ đánh giá kh nng cnh tranh v sn phm
g VN so vi các quc gia khác ti th trng Hoa K.
c bit, tác gi s dng phn mm EVIEWS 5.1 và SPSS 16.0 đ d báo v kh
nng xut khu sn phm g VN sang th trng Hoa K trong thi gian ti. Vic d
báo này s
 giúp cho các DN ngành g VN có nhng gii pháp thích hp nhm đy
mnh xut khu sn phm g sang th trng Hoa K nh có th trang b thêm máy
móc, thit b; đy mnh hot đng thit k cng nh tìm kim ngun nguyên liu phù
hp vi tiêu chun ca th trng Hoa K… Bên cnh đó, các DN cng s có nhng
phng hng đào to ngu
n lao đng có tay ngh cho hot đng sn xut và xut
khu sn phm g ca mình. Cùng vi nhng n lc nh trên, thì bn thân các DN
ngành hàng g cng rt cn có s h tr ca Chính ph và Nhà nc trong vic h tr
lãi vay, trong vic m trng đào to ngun lc, trong vic đy mnh hot đng trng
rng, và k c trong vic
đa ra các chính sách phát trin ngành hàng g…
6. Phng pháp lun ca lun án:

Vi tiêu đ Lun án là: “Gii pháp đy mnh xut khu sn phm g VN sang th
trng Hoa K”, trong Chng 1, tác gi trình bày các c s lý lun v vic đy mnh
xut khu.  thc hin đc vic đy mnh xut khu ra th trng quc t, thì cn
thi
t phi có các bin pháp ch đng đ tng trng, ch đng đ duy trì th trng và
đng thi ch đng thích nghi vi các bin pháp phòng v thng mi mà nc nhp
khu đa ra đ bo v th trng ni đa ca h. Tuy nhiên, trong bi cnh hin nay,
khi s cnh tranh đang din ra mt cách mnh m, khc lit trên thng trng quc
t, thì đy mnh xut khu ra th trng quc t thôi cha đ mà còn phi mang tính
bn vng.  thc hin đc điu này, bên cnh vic thc hin các bin pháp ch
đng đ đy mnh xut khu nh đã trình bày, các quc gia cng cn th hin đc li
5

th ca mình so vi các quc gia khác, mà nhng li th ca mt quc gia có th đc
th hin qua li th tuyt đi, li th so sánh và c li th cnh tranh. Thêm vào đó, tác
gi cng đ cp đn các tiêu chí đánh giá kt qu đy mnh xut khu đó nh th nào
đ vic đy mnh xut khu sang mt th tr
ng c th mt cách bn vng. Trong ni
dung ca Chng 2, tác gi s nêu và đánh giá thc trng đy mnh xut khu sn
phm g VN sang th trng Hoa K thông qua các bin pháp ch đng đ đy mnh
xut khu, đc bit tác gi s dng s liu ca B Thng mi Hoa K, ca Tng cc
Thng kê VN, đng th
i kho sát 221 DN ngành hàng g VN đ làm rõ nng lc xut
khu, cng nh nng lc cnh tranh và li th ca VN so vi các quc gia khác v mt
hàng sn phm g xut khu sang th trng Hoa K. T thc trng đc trình bày
trong Chng 2, tác gi rút ra đc nhng thành công, thun li, cng nh nhng hn
ch, tn ti ca VN trong vic đy m
nh xut khu sn phm g sang th trng Hoa
K. c bit trong ni dung chng 2, tác gi cng đã nêu bt lên đc li th so sánh
v sn phm g xut khu ca VN so vi các quc gia khác trên th gii, mà trong đó

phi k đn mt “đi th đáng gm” đó là Trung quc trong vic đy mnh xut khu
sang th trng Hoa K
. Trong ni dung ca Chng 3, tác gi trình bày quan đim và
đa ra các c s đ đ xut các nhóm gii pháp đ các DN ngành hàng g VN có th
đy mnh xut khu sn phm g sang th trng Hoa K mt cách bn vng, đó là
các c s sau: c s mang yu t quc t, c s mang yu t trong nc và c s mang
yu t d báo. C
ng da vào 3 c s này, tác gi cng trình bày các kin ngh cho
Hip hi g và lâm sn, cho Chính ph và Nhà nc trong vic h tr cho các DN
ngành hàng g đy mnh xut khu sn phm g sang th trng Hoa K.
7. Tng quan tình hình nghiên cu lun án và đim mi ca lun án
 thc hin lun án, tác gi đã tip cn vi rt nhiu lun án, nhi
u đ tài, nhiu
bài báo nói đn nhng khía cnh khác nhau ca ni dung lun án; tuy nhiên, tác gi
tâm đc nht nhng tài liu nc ngoài và trong nc sau đây:
7.1. Các tài liu nc ngoài:
[1] đây là trang web cung cp
thông tin v hot đng xut khu sn phm g ca Trung Quc ra th trng th gii,
mà trong đó th trng Hoa K là th trng xut khu ln nht ca Trung Quc.
[2] World Furniture Outlook 2011 Publisher: CSIL Publication date: November
2010, XI Ed: đây là tài liu trình bày v xu hng ni tht ca th gii nm 2011, vi
tài liu này đã cho thy xu hng tiêu dùng v sn phm g ni tht trên th gii đã có
s thay đi, t ch chung nhng sn phm g ni tht cao cp thì nay chuyn sang
nhng sn phm g mang tính tin ích cao nhng li có giá trung bình.
[3] Satoshi Tachibana - Phó giáo s Trng i h
c Tokyo Yayoi, Bunkyo-ku,
Tokyo, Rng liên quan công nghip và xut khu g ca Malaysia, 113-8657, Japan:
đây là công trình nghiên cu liên quan đn hot đng xut khu g ca Malaysia
nhng ch mi dng li  vic trng rng đ đáp ng cho nhu cu xut khu g và ch
bin sn phm g ca Malaysia ra th trng th gii.

[4] Phm Th Song Hành, lun án Tin s Kinh doanh quc t, Tr
ng Kinh
doanh Copenhagen, Nâng cao chc nng, nng lc quan h sn xut và xut khu ni
tht g Vit, Tháng 9/2008. Lun án này đã nghiên cu đn hot đng xut khu ni
tht g Vit nhng ch mi dng li  khía cnh chc nng, nng lc quan h sn xut
và xut khu sn phm g ni tht ca VN, mà ch
a làm rõ v hot đng xut khu
sn phm g VN ra th trng th gii.
6

[5] Emine Kilavuz, Tng trng kinh t và xut khu trong các trng hp ca
ngành công nghip sn xut: Bng phân tích d liu ca các nc đang phát trin,
Erciyes i hc, Khoa Kinh t và Khoa hc hành chính. ây là tài liu phân tích d
liu ca các nc đang phát trin v tc đ tng trng kinh t và xut khu, trong đó
có VN, nhng tài liu này ch mi dng li  vic phân tích t
c đ tng trng nói
chung mà cha đ cp đn tc đ tng trng xut khu sn phm g ca VN trên
trng quc t.
[6] Nghiên cu ca các nhà DN Lebanon Zafar U. Ahmed, Texas A & M i hc
Thng mi, Hoa K; Craig C. Julian, i hc Adelaide, Nam Úc; Imad Baalbaki, i
hc M  Beirut, Lebanon; Tamar V. Hadidian, i hc M  Beirut, Lebanon, Các
rào cn xut khu và công ty quc t hoá, Nghiên cu Kinh doanh Qun lý & Th gii,
s
 1, 2004. ây là tài liu quan trng giúp cho các DN nm bt đc nhng qui đnh,
nhng rào cn trong hot đng xut khu nhm đáp ng đc các yêu cu v tiêu
chun ca h thng thng mi toàn cu, t đó s đy mnh hot đng xut khu ca
mình ra th trng th gii, trong đó có th trng Hoa K.
[7] Parhizkar, Omid, Xác đnh các yu t
tác đng v xut khu thành công ca
các ngành công nghip g cng Hoa K đn Mexico, châu Á và châu Âu (2008). ây

là tài liu nghiên cu v các yu t tác đng dn đn s thành công v hot đng xut
khu ca ngành công nghip g cng Hoa K sang th trng các quc gia  Châu Á,
Châu Âu, nhng cha đ cp đn hot đng nhp khu sn phm g ca Hoa K t

các quc gia, cng nh cha đ cp đn nhng yu t cn thit mà nhà nhp khu sn
phm g Hoa K cn có.
Tóm li, nhng tài liu này cung cp cho tác gi tình hình và xu hng kinh
doanh xut khu sn phm g ca th gii sang th trng Hoa K; đc bit tình hình
sn phm g ca Trung Quc sang th trng Hoa K. Tuy nhiên, cha có tác ph
m
nc ngoài nào đánh giá thc trng xut khu sn phm g ca VN sang th trng
Hoa K, mà ch mi dng li  vic nghiên cu nâng cao chc nng, nng lc quan h
sn xut và xut khu ni tht g Vit.
Ngoài nhng tác phm nc ngoài k trên, tác gi cng tâm đc vi nhng tài
liu trong nc. Nhng tài liu này giúp cho tác gi có t
m nhìn tng quát v nng lc
sn xut cng nh xut khu sn phm g ca VN ra th trng th gii.
7.2. Các tài liu trong nc
[1] Nguyn Tôn Quyn (2008), Nhng đim mnh, đim yu ca ngành công
nghip ch bin g VN sau 2 nm gia nhp WTO,
[2] Lê Duy Phng (2009), Ngành công nghip ch bin g VN: Tng trng
cao song thách thc cng nhiu,
[3] Tài li
u hi tho “S thay đi ca th trng g, sn phm g quc t và hành
đng ca ngành công nghip ch bin lâm sn VN”, TP. H Chí Minh – Tháng
10.2008
[4] Phan Ánh Hè (2008), Nâng cao kh nng cnh tranh ca đ g - mt hàng
xut khu ln ca VN, Tp chí Thông tin và D báo Kinh t - Xã hi s 35
[5] Tài liu Hi tho “C hi và thách thc ngành công nghip ch bin g VN
sau khi gia nhp WTO”, Hà N

i – Tháng 2.2008
[6] Phan Ánh Hè (2008), Th trng g th gii và nhng trin vng, thách thc
đi vi ngành công nghip ch bin g VN, Tp chí Phát trin Kinh t, s 214
7

[7] V Huy i (2008), Thun li khó khn và đ xut mt s gii pháp phát
trin ngành ch bin g xut khu, Hi tho “ánh giá tác đng hi nhp sau hai nm
gia nhp WTO đi vi ngành ch bin g và th công m ngh”, TP. H Chí Minh –
Tháng 11. 2008
[8] Phan Ánh Hè (2008), Mt s gii pháp qun lý nhà nc đm bo nguyên
liu cho ngành công nghip ch bin g xut kh
u, Tp chí Qun lý nhà nc – S
153.
[9] Vn Minh Hoa (2007),  ngành đ g xut khu bn vng,

[10] Phan Ánh Hè (2008), Nâng cao kh nng cnh tranh xut khu ca ngành
công nghip ch bin g, Tp chí Thng mi - VTR - S 35
u đim: các tài liu k trên đã khc ha các khía cnh khác nhau ca thc trng
xut khu sn phm g ca VN hin nay; nêu đc thành công, thu
n li cng nh
nhng khó khn khi xut khu, trong đó có xut khu sn phm g sang th trng
Hoa K.
Hn ch: Cha có tài liu nào làm rõ khái nim ca đy mnh xut khu, cng
nh cha có tài liu nào khc ha rõ nét th trng g Hoa K, đc đim, rào cn
thng mi, đi th cnh tranh, thành công và hn ch, các nhân t
 tác đng đn kh
nng xut khu sn phm g ca VN sang th trng Hoa K, cng nh đa ra các gii
pháp toàn din đ giúp các DN ngành g đy mnh xut khu sn phm qua th trng
Hoa K.
7.3 Tính mi ca lun án nghiên cu:

• Trình bày khái nim v đy mnh xut khu, đng thi đ cp đn các bin
pháp ch
đng đ đy mnh xut khu
• Khc ha rõ nét v th trng g Hoa K: c đim cung, cu; tình hình nhp
khu; c ch qun lý sn phm g nhp khu: các rào cn thng mi, thu nhp khu.
• Rút ra bài hc kinh nghim cho Vit Nam t vic thâm nhp vào th trng
Hoa K ca
Trung quc đi v
i sn phm g.
• Xây dng bc tranh toàn din tình hình XK sn phm g ca các doanh nghip
Vit Nam trên th trng Hoa K, đc bit sau cuc khng hong kinh t th gii có
đim xut phát t th trng Hoa K (2008-6/2011): Rút ra nhng thành công và thách
thc; nghiên cu nhng nhân t tác đng.
• ánh giá kh nng cnh tranh v sn phm g xut kh
u ca VN so vi các
quc gia khác thông qua vic áp dng lý thuyt v li th so sánh và li th cnh tranh.
• D báo kh nng xut khu sn phm g ch lc trong nhng nm ti sang th
trng Hoa k
•  xut các gii pháp giúp các doanh nghip ngành g Vit Nam phát huy
nhng thành công và hn ch nhng khó khn thách thc đ đy mnh XK sn phm
g
Vit Nam sang th trng Hoa K ngày mt đt hiu qu hn.
8. Ni dung ca lun án
Toàn b ni dung nghiên cu ca Lun án đc chia làm 3 chng sau đây:
Chng 1: C s khoa hc v đy mnh xut khu sn phm g VN sang th
trng Hoa K
8

Trong chng này, tác gi đ cp đn vai trò ca đy mnh xut khu, trong đó
có đ cp đn vai trò đy mnh xut khu sn phm g đi vi nn kinh t; Nêu rõ

bng các phng pháp, cách thc nào đ đy mnh xut khu cho mt ngành kinh t;
Nêu đc đim th trng g ca Hoa K (đc đim sn xu
t, đc đim cung, cu…);
Nhng rào cn thng mi đi vi nhóm sn phm g nhp khu ti th trng Hoa
K. c bit trong Chng 1, tác gi nghiên cu kinh nghim ca Trung Quc, nhà
xut khu sn phm g ln nht ti th trng Hoa K và rút ra nhng bài hc quý báu
cho các DN VN.
Chng 2: Thc trng xut khu sn phm g
VN sang th trng Hoa K
Trong chng này, tác gi s dng trên 30 biu bng, s đ hình ha phn ánh
thc trng xut khu sn phm g ca VN sang th trng Hoa K t nm 1994 (nm
Hoa K b lnh cm vn vi VN) đn 6.2011. Vi ngun s liu và t liu phong phú
khai thác t các c quan ca Chính ph Hoa K (B thng mi Hoa K
, y ban
thng mi Hoa K) và Chính ph VN (B Nông nghip và Phát trin nông thôn; B
Công thng; Tng cc Thng kê và Tng cc Hi quan…). Ngoài ra đ đánh giá thc
trng xut khu sn phm g VN, tác gi thc hin kho sát 221 DN và s dng phn
mm SPSS đ x lý s liu thu thp. c bit, tác gi s dng kt qu kho sát ca 
y
ban thng mi Hoa K nhm đánh giá khách quan thc trng xut khu sn phm g
ni tht phòng ng trên th trng này. Thêm vào đó, tác gi đã làm rõ v li th so
sánh ca VN so vi Trung Quc và so vi các quc gia khác trong vic xut khu sn
phm g ra th trng quc t nói chung và sang th trng Hoa K nói riêng. Kt lun
 Chng 2 to c s th
c tin quan trng cho tác gi đ xut gii pháp  Chng 3.
Chng 3: Nhng gii pháp đy mnh xut khu sn phm g sang th trng
Hoa K
Trong Chng 3, tác gi có nêu rõ mc tiêu ca các gii pháp, nêu 4 quan đim
và 3 nhóm c s: c s mang yu t quc t, c s mang c s thc tin (kt qu phân
tích thc trng xut kh

u sn phm g sang th trng Hoa K  Chng 2 ) và c s
mang yu t d báo đ đ xut 3 nhóm gii pháp đ đy mnh xut khu sn phm g
VN sang th trng Hoa K: Nhóm gii pháp kin ngh vi các DN trong ngành g;
Nhóm gii pháp kin ngh vi các Hip hi ca các DN ngành g; Nhóm gii pháp
kin ngh vi Nhà nc. Trong mi nhóm gi
i pháp tác gi đ xut các bin pháp c
th đ thc hin.
9

CHNG 1:
C S KHOA HC V Y MNH XUT KHU SN PHM
G VIT NAM SANG TH TRNG HOA K
1.1. C S LÝ LUN V Y MNH XUT KHU
1.1.1. Khái nim v xut khu:
Xut khu trong nn kinh t th trng là vic bán hàng hóa hoc dch v ca
quc gia này cho mt quc gia khác trên c s thanh toán bng tin t vi mc tiêu là
li nhun. Hàng hóa đc vn chuyn qua biên gii quc gia. Tin t  đây có th là
ngoi t đi vi mt hoc c hai quc gia. Hot đng xu
t khu là hình thc c bn
ca hot đng ngoi thng, nó đã xut hin t lâu đi và ngày càng phát trin. Mc
đích ca hot đng này là thu đc mt khon ngoi t da trên c s khai thác li th
so sánh ca tng quc gia trong phân công lao đng quc t. Khi vic trao đi hàng
hoá mà các quc gia tham gia trao đi đu có li thì các quc gia đu tích cc tham gia
m rng hot
đng này.
1.1.2. Khái nim v đy mnh xut khu:
1.1.2.1. Khái nim v đy mnh xut khu:
Ngôn t đy mnh xut khu mc dù đc s dng rt nhiu trong các bài vit,
trong các tài liu trong và ngoài nc, và ngay c trong các Vn kin ca ng Cng
sn Vit Nam… nhng hu nh cha có tài liu nào kh d đa ra mt khái nim rõ

ràng.
Theo Vn kin i hi đi biu toàn quc ln th VIII và trong Ngh
 quyt
01NQ/TW ca B Chính tr cho rng ch trng đy mnh xut khu là ch trng
kinh t ln ca ng và Nhà nc Vit Nam, tuy nhiên trong Vn kin này cha làm
rõ đc khái nim v đy mnh xut khu mà ch mi nêu lên mc tiêu chuyn dch c
cu kinh t theo hng CNH-HH hng v xut khu.  thc hin ch tr
ng ca
ng cùng vi vic đy mnh tin trình công nghip hoá - hin đi hoá đt nc và
giúp Vit Nam bt kp đc vi tin trình toàn cu hoá và hi nhp, chúng ta cn phi
tng cng m rng th trng xut khu.
Còn theo góc nhìn ca chuyên gia V ình Ánh, Phó vin trng Vin Nghiên
cu khoa hc th trng giá c (B Tài chính), trích t VnEconomy ngày 1/10/2009,
cho rng đy mnh xu
t khu thì không làm gim GDP, vì nó là mt cu thành to nên
tng trng GDP. Tuy nhiên, vi cách thc chúng ta đy mnh xut khu nh hin
nay, xut đ mà có tin nhp, và nhp khu nguyên liu nhng giá tr gia tng thp t
sn phm xut khu, thì nó làm cho kim ngch nhp khu ca chúng ta dng nh
tng nhanh hn so vi nhp khu.
Và tính tng th trong quan h ngoi thng
 phép tính GDP, nó không nhng
không có đóng góp cho tng trng mà thm chí có tác đng xu, khi mà chúng ta có
thâm ht thng mi cao; ngoài ra, chuyên gia V ình Ánh cng cho rng ch trng
đy mnh xut khu trong giai đon hin nay là chúng ta không nên tng quy mô xut
khu bng mi giá, mà phi đt trng tâm vào hiu qu ca hot đng xut khu, đ
thc s li ích chúng ta thu đc t hot đng xut kh
u bo đm đc c li ích quc
gia, li ích doanh nghip và li ích vi nhng ngi tham gia sn xut hàng xut khu.
Nh vy, đy mnh xut khu có phi đc xem nh là tng trng xut khu,
hay đc xem là phát trin xut khu, hoc thm chí đó chính là xúc tin xut khu?

10

 có th đa ra khái nim v đy mnh xut khu mt cách chính xác nht, trc tiên
chúng ta cn nghiên cu th nào là tng trng xut khu, th nào là phát trin xut
khu và th nào là xúc tin xut khu.
Theo Bách khoa toàn th, thì tng trng xut khu đc hiu là mt chin lc
kinh t đc s dng bi mt s nc đang phát trin. Chi
n lc này đc thc hin
nhm tìm mt ch đng thích hp trong nn kinh t th gii cho mt loi nht đnh ca
xut khu. Các ngành công nghip sn xut cho xut khu này có th nhn đc tr
cp chính ph và tip cn tt hn các th trng đa phng.
Còn khái nim v xúc tin xut khu, theo tp chí ca Trung tâm xúc tin nhp
khu t các nc đang phát trin (CBI) Hà Lan, cng nh theo Tp đoàn t vn
Boston, thì khái nim này đc hiu nh sau: “Xúc tin xut khu bao gm nhng
bin pháp nâng cao nhn thc ca công đng DN v vai trò ca xut khu nh mt
đng lc ca s tng trng kinh t quc gia, cung cp thông tin cho h v nhng c
hi đ m rng th
trng xut khu, làm thun li hoá quá trình xut khu bng cách
gim thiu các hàng rào cn tr quá trình này, đng thi thit lp và cung cp các dch
v và h tr cho các DN xut khu hay nhng nhà xut khu tim nng”[28,1]. Theo
giáo trình “Xúc tin xut khu” ca i hc Cn Th, thì khái nim v xúc tin xut
khu đc đnh ngha nh sau: “Xúc tin xut khu là làm th
 nào chuyn đc các
thông tin t nhà xut khu đn khách hàng  nc ngoài, vt qua đc các rào cn do
s khác bit v vn hoá nh: s khác nhau v ngôn ng, quy đnh ca chính ph,
phng tin truyn thông đi chúng…”.
ng  nhiu góc đ nghiên cu, thì theo quan đim ca tác gi thì đy mnh
xut khu có th hiu là phát trin xut khu, mà phát trin thì đc hiu là khuynh
h
ng vn đng tích cc đã đc xác đnh v hng phát trin ca s vt (c th nh

hng đi lên t thp đn cao, t kém hoàn thin đn hoàn thin hn ) do đó phát trin
xut khu hay đy mnh xut khu cng đc hiu theo ngha đó.
Tuy nhiên, theo quan đim ca tác gi thì gia “đy mnh” và “phát trin” có ý
ngha khác nhau, đ
i vi “phát trin” thì đc hiu là mang ý ngha tng quát, chung
chung; còn “đy mnh” thì li mang ý ngha tp trung, nhn mnh, th hin tính cp
thit, mong mun đt đc… Nói c th hn “đy mnh” mang yu t ch đng ca
mt quc gia, ca mt DN tác đng đn quá trình hot đng xut khu đ không
nhng gia tng v kim ngch xut khu (th hi
n qua tng trng v giá tr và khi
lng), mà còn ch đng áp dng các bin pháp đ duy trì th trng và ch đng đ
thích nghi vi vic bo v th trng ca nc nhp khu…
Nh vy, “đy mnh xut khu“ chính là s ch đng áp dng các bin pháp đ
tng trng, duy trì và bo v th trng. C th đó là áp d
ng:
+ Bin pháp ch đng đ tng trng (tc là gia tng v khi lng, v giá tr):
th hin qua vic đa dng hóa v phng thc xut khu; đa dng hóa sn phm; tng
khi lng DN…
+ Bin pháp ch đng đ duy trì th trng: tc là ch đng vt qua các rào cn
thng mi, mà trong đó là ch đng vt qua các rào c
n phi thu quan.
+ Bin pháp ch đng thích nghi vi vic bo v th trng ca nc nhp khu.
 thc hin đc điu đó thì phi vt qua các bin pháp phòng v thng mi mà
nc nhp khu áp dng đ bo v cho th trng ca h, tc là vt qua bin pháp
chng bán phá giá, vt qua chng tr cp xut khu c
ng nh các bin pháp t v
khác.
11

Tuy nhiên, khi đy mnh xut khu sang th trng mt quc gia thì tu theo

tng th trng, tng giai đon, tng thi đim…. mà có th áp dng các bin pháp k
trên mt cách thích hp nht đ phù hp vi thc tin ca th trng đó. Chính vì vy,
đy mnh xut khu đc xem nh là chin lc có hiu qu đ thâm nhp th
 trng
quc t.
Trong đnh hng mà ng và Nhà nc ta đã la chn t i hi ng VI
(1986) và đc c th hoá và phát trin  i hi ng toàn quc ln th VIII (1996)
cng th hin s ch đng trong đy mnh xut khu nh “y mnh xut khu, coi
xut khu là hng u tiên và là quan đim ca kinh t
 đi ngoi. To thêm các mt
hàng xut khu ch lc. M rng trung tâm xut nhp khu, to kh nng xut khu
các mt hàng đã qua ch bin sâu, tng sc cnh tranh ca hàng hoá và dch v”.
•
Phân bit gia đy mnh xut khu vi xúc tin xut khu và tng trng xut
khu, theo quan đim ca tác gi thì:
+
im tng đng ca c 3 hot đng này là đu nhm vào mc đích gia tng
kim ngch xut khu.
+ im khác bit ca 3 hot đng này đc th hin nh sau: Xúc tin xut khu
mang ý ngha xã hi hoá, mang tính truyn thông, marketing, tc là có s cung
cp thông tin đ kêu gi các DN cùng tham gia; Tng trng xut khu li
mang ý ngha là th hin tc đ phát tri
n qua các ch tiêu, th hin mc đích
mun đt đc và tng trng đc áp dng trong mt thi gian c th. Còn
đy mnh xut khu đòi hi phi có s kt hp ca nhiu nhân t, nhiu hot
đng cùng tham gia đ th hin mc tiêu mun đt đc và đy mnh xut
khu đc dùng nh là mt “khu hiu”.
1.1.2.2. Vai trò ca đy mnh xut khu đi vi nn kinh t VN
y mnh xut khu có vai trò rt quan trng đi vi nn kinh t VN
Th nht, đy mnh xut khu đóng góp quan trng cho tng trng kinh t VN:

Trong thi k k hoch hóa tp trung (trc nm 1986) t trng tr giá xut khu ch
chim 10-15% t trng so vi GDP, thì trong nhng n
m gn đây đã chim đn 60-
70% GDP. Bng 1.1 cho ta thy cùng vi s tng trng xut khu thì vai trò ca nó
ngày càng ln trong giá tr tng sn phm quc ni.
Bng 1.1. T trng XK trong GDP ca VN
Nm
Xut khu
(tr.USD)
% so vi
GDP
Nm
Xut khu
(tr.USD)
% so vi
GDP
1990 2.404,0 18,2 2005 32.447,0 61,3
1995 5.449,0 26,2 2006 39.826,2 65,5
2000 14.482,7 46,2 2007 48.561,4 68,4
2001 15.029,2 46 2008 62.906,0 70,0
2002 16.706,1 47,6 2009 56.584,0 62,4
2003 20.149,3 50,9 2010 72.192 70,5
2004 26.485,0 58,0
Ngun: Tng cc Thng kê VN.
Th hai, đy mnh xut khu to ra ngun vn ngoi t quan trng đm bo nhp
khu và tích ly đ phát trin sn xut: Vi xut phát đim là nn kinh t nông nghip,
lao đng th công chim t trng ln và thuc nhóm nc có trình đ phát trin thp
12

nht th gii, nm 1986 là nm VN ch trng chuyn đi t nn kinh t k hoch hóa

sang nn kinh t th trng. Ti thi đim này, GDP tính trên đu ngi ca VN ch 
mc 250 USD/ngi, kim ngch XK ca c nc ch đt khong 800 triu
USD[22;411]. Th nhng đn nm 2010, GDP trên đu ngi ca VN đã đt 1.056
USD/ ngi và t
ng kim ngch xut khu là 72,192 triu USD[21]. Nh vy, GDP
tng hn 4 ln, kim ngch xut khu tng hn 90 ln ch sau gn ¼ th k. Và nh có
xut khu mà nhp khu đc đm bo, ta có ngun vn đ nhp khu nguyên liu,
máy móc trang thit b nh đó trình đ công ngh ca đt nc đc ci thin, quy mô
sn xut đc m
 rng, đt nc phát trin vi tc đ nhanh. T nm 2008 đn nay
XK đm bo gn 80% ngoi t cho hot đng nhp khu.
Th ba, đy mnh XK góp phn đa nn kinh t VN hi nhp nhanh vi nn
kinh t khu vc và th gii: Trc nm 1986 ch yu VN xut khu hàng hóa sang các
nc XHCN, trong đó riêng Liên Xô c chim 45%[22;409]; thì đn tháng 6.2011 VN
đã xut kh
u hàng đi 230 nc trên th gii[18]; t ch kim ngch xut khu ca VN
đng th 168 trên th gii thì nm 2010 VN đng th 40 trên th gii v xut khu và
đng th 35 trên th gii v nhp khu, nhiu sn phm xut khu ca VN có ch
đng quan trng trên th trng th gii.
Th t, đy mnh xut khu góp phn gi
m nhp siêu, góp phn ci thin cán cân
thanh toán và cán cân thng mi quc t: T mt nc nông nghip đi lên, ngành
công nghip ph tr phát trin yu, trình đ khoa hc k thut nhìn chung vn còn
thp so vi mc bình quân ca th gii, cho nên mun gia tng sn xut trong nc và
xut khu, mun ci thin nhanh trình đ khoa hc và công ngh thì VN bt buc phi
tng cng nh
p khu. Nhng nhp khu ln dn ti vay n nhiu, mt cân đi trong
cán cân thanh toán quc t, tác đng xu đn nn tài chính quc gia. Cho nên, mun
gim đc nhp siêu cn phi đy mnh tc đ tng trng xut khu cao hn so vi
tng nhp khu.

Th nm, đy mnh xut khu có vai trò tác đng đn s thay đi c c
u kinh t
ngành theo hng s dng có hiu qu nht li th so sánh tuyt đi và tng đi ca
đt nc: Tht vy, khi xut khu ra th trng th gii, nn kinh t phi trc din tip
xúc vi môi trng cnh tranh ln và mun có ch đng cho sn phm xut khu trên
th trng khu vc và th gii thì các ngành kinh t phc v
 xut khu phi đc
hoch đnh da trên nhng li th ca quc gia nh: tài nguyên, lao đng, vn k thut
và công ngh… có nh vy sn phm xut khu mi r, cht lng cao, có kh nng
cnh tranh vi sn phm ca các quc gia khác.
Th sáu, đy mnh xut khu s làm cho sn phm sn xut ca qu
c gia tng
lên, vì thông qua m rng vi th trng quc t cho phép các quc gia đang phát trin
thc hin quy mô li th kinh t mà chúng có th b gii hn trong th trng ni đa.
Mt nn công nghip mà không liên h cnh tranh vi th gii bên ngoài thng
không to đng lc cho s ci tin. M ca kinh t, phát trin hng v xut khu có
th
nuôi dng s tng trng ca mt xí nghip công nghip non tr tr thành mt
công ty có kh nng cnh tranh trên th trng th gii thông qua vic m rng th
trng, đa ra nhng sn phm và quy trình sn xut phù hp vi nhu cu th trng,
nhu cu v các loi sn phm khác nhau  các quc gia.
Th by, đy mnh xut khu có tác đng tích c
c và có hiu qu đn nâng cao
mc sng ca nhân dân: Vì nh m rng xut khu mà mt b phn ngi lao đng có
công n vic làm và có thu nhp, ngoài ra mt phn kim ngch xut khu dùng đ
nhp khu nhng hàng tiêu dùng thit yu góp phn ci thin đi sng nhân dân.