thạc sĩ quản trị kinh doanh Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại Công ty Cổ phần X.20 trường dh KINH TẾ QUỐC DÂN

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
LỜI NÓI ĐẦU
1. Sự cần thiết phải nghiên cứu đề tài
Quá trình hội nhập kinh tế nước ta vào nền kinh tế thế giới đang diễn ra
ngày càng sâu sắc. Thêm vào đó, nền kinh tế thị trường luôn có những biến
đổi mạnh mẽ. Điều này đã mở ra muôn vàn cơ hội nhưng cũng đặt ra cho các
doanh nghiệp Việt Nam nhiều thách thức mới. Để có thể đứng vững được trên
thương trường, các doanh nghiệp phải có một chiến lược và định hướng mục
tiêu đúng đắn để có thể nắm bắt các cơ hội và hạn chế các nguy cơ, nâng cao
hiệu quả kinh doanh của mình.
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, vấn đề nâng cao hiệu
quả kinh doanh xuất khẩu là yêu cầu tất yếu để doanh nghiệp có thể khẳng
định được vị trí của mình trên thị trường quốc tế.
Là một trong những ngành công nghiệp đóng góp một phần không nhỏ
vào kim ngạch xuất khẩu của nước ta, ngành Dệt may Việt Nam ngày càng
khẳng định được vai trò của mình trong nền kinh tế. Tuy nhiên, hiệu quả hoạt
động kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các
doanh nghiệp ngành Dệt may nói riêng vẫn còn ở mức thấp, chủ yếu là gia
công xuất khẩu với giá trị gia tăng không cao. Vì vậy, vấn đề nâng cao hiệu
quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu
hàng Dệt may ngày càng có ý nghĩa quyết định tới thành công của các doanh
nghiệp. Nhận thức được vấn đề đó và qua quá trình tìm hiểu thực tế hoạt
động kinh doanh của Công ty Cổ phần X20, được sự giúp đỡ tận tình của các
cán bộ công nhân viên trong Công ty cùng với sự chỉ bảo nhiệt tình của cô
giáo, PGS-TS Phan Tố Uyên, em đã quyết định chọn đề tài “ Nâng cao hiệu
quả kinh doanh xuất khẩu tại Công ty Cổ phần X.20” làm đề tài nghiên cứu
cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình.
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
2. Mục đích nghiên cứu đề tài

Đề tài được chọn nghiên cứu với mục đích tìm ra một số giải pháp thực
tế nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại Công ty Cổ phần X20.
Qua đó, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh nói chung của toàn Công ty,
giúp công ty có thể đứng vững và ngày càng phát triển, khẳng định được vị
thế của mình trên thị trường, đặc biệt là trong bối cảnh suy thoái kinh tế toàn
cầu hiện nay.
3. Đối tượng nghiên cứu của đề tài
Đề tài tập trung nghiên cứu các vấn đề liên quan đến hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu tại Công ty Cổ phần X20.
4. Phạm vi nghiên cứu của đề tài
Đề tài chỉ giới hạn nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng
Dệt may tại Công ty Cổ phần X20, không đi sâu nghiên cứu về hoạt động
kinh doanh hàng dệt may phục vụ nhu cầu Quốc phòng cũng như hàng kinh tế
nội địa cũng như các mặt hoạt động khác mà Công ty tham gia.
5. Phương pháp nghiên cứu đề tài
Đề tại được nghiên cứu sử dụng phương pháp luận của chủ nghĩa duy
vật biện chứng và chủ nghĩa duy vật lịch sử, đi từ cụ thể đến khái quát, phân
tích, đánh giá, tổng kết các vấn đề thực tiễn, từ đó rút ra các kết luận đúng
đắn, khách quan và khoa học.
6. Kết cấu của đề tài
Đề tài nghiên cứu của em được chia thành ba phần chính như sau:
Chương I. Cơ sở lý luận về nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất
khẩu ở các doanh nghiệp Dệt may
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
Chương II. Thực trạng hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại Công ty
Cổ phần X20
Chương III. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất
khẩu tại Công ty Cổ phần X20

Với thời gian thực tập ngắn, kinh nghiệm và khả năng tiếp xúc thực tế
còn có hạn nên chắc chắn chuyên đề này không tránh khỏi một số thiếu sót,
em rất mong được sự chỉ bảo của các thầy cô giáo để chuyên đề của em được
hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT
KHẨU Ở CÁC DOANH NGHIỆP DỆT MAY
1.1. Tổng quan về kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may ở các doanh
nghiệp Dệt may Việt Nam
1.1.1. Khái niệm về kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may
Xã hội loài người càng phát triển thì sự chuyên môn hóa và phân công
lao động quốc tế diễn ra ngày càng sâu sắc. Cùng với đó là quá trình toàn cầu
hóa và hội nhập kinh tế thế giới. Các nhân tố này đã khiến kinh doanh xuất
nhập khẩu trở thành xu thế tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp, quốc
gia trong nền kinh tế thị trường. Trong đó, kinh doanh xuất khẩu là hoạt động
có vai trò quan trọng và to lớn đối với các quốc gia khi tham gia thị trương
thế giới.
Mỗi quốc gia khi tham gia vào kinh doanh ngoại thương sẽ có cơ hội
khai thác một cách có hiệu quả các lợi thế tuyệt đối cũng như tương đối của
mình. Đối với một đất nước đang phát triển như nước ta, có lợi thế về nguồn
lao động dồi dào và nguồn nguyên liệu khá phong phú thì hoạt động kinh
doanh xuất khẩu hàng Dệt may là một trong những nhân tố góp phần tích cực
để nước ta tham gia hiệu quả hơn vào nền kinh tế thế giới. Vậy kinh doanh
xuất khẩu hàng Dệt may là gi? Để hiểu rõ về khái niệm này, trước hết chúng
ta cần hiểu rõ khái niệm về kinh doanh xuất khẩu nói chung.
“Kinh doanh xuất khẩu là hoạt động của các chủ thể kinh tế đem sản

phẩm hoặc dịch vụ của mình ra bán trên thị trường nước ngoài bằng nhiều
hình thức khác nhau nhằm thu lợi nhuận”.
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
Như vậy, có thể hiểu “Kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may là hoạt
động của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vưc Dệt may thực hiện hoạt
động bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ cho nước ngoài nhằm thu lợi nhuận”.
1.1.2. Vai trò của kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may
1.1.2.1. Đối với quốc gia
Xuất khẩu là hoạt động có vai trò rất quan trọng của các quốc gia khi
tham gia thị trường thế giới. Kinh doanh xuất khẩu sẽ giúp các quốc gia có
thể khai thác được tối đa các nguồn lực và lợi thế của mình, từ đó kích thích
nền kinh tế phát triển hơn. Xuất khẩu Dệt may sẽ giúp nước ta khai thác được
lợi thế về nguồn lao động dồi dào, nhân công giá rẻ và nguồn nguyên liệu có
sẵn, đóng góp lớn vào sự phát triển của nền kinh tế nước ta.
Dệt may là một trong số những ngành có đóng góp lớn vào kim ngạch
xuất khẩu chung của nước ta. Hàng năm, đóng góp vào kim ngạch xuất khẩu
nước ta trên dưới 20% tổng kim ngạch xuất khẩu: năm 2008 kim ngạch xuất
khẩu Dệt may đạt 9,34 tỷ USD, chiếm khoảng 20% tổng kim ngạch xuất khẩu
nước ta. Từ hoạt động xuất khẩu Dệt may, nước ta thu về một lượng lớn ngoại
tệ phục vụ cho đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng, góp phần thúc đẩy kinh tế nước
ta ngày càng phát triển hơn.
1.1.2.2. Đối với doanh nghiệp
Cũng như các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung cũng
như các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu Dệt may nói riêng, kinh doanh
xuất khẩu là hoạt động có vai trò to lớn đối với các doanh nghiệp khi tham gia
vào thị trường quốc tế. Trước hết, kinh doanh xuất khẩu giúp doanh nghiệp
mở rộng quy mô, đa dạng hóa thị trường của doanh nghiệp. Thị trường quốc
tế là thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng. Đặc biệt, khi thị trường trong nước

ở vào tình trạng bão hòa thì việc mở rộng kinh doanh ra thị trường nước ngoài
là tất yếu đối với các doanh nghiệp để có thể tồn tại và phát triển.
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
Thứ hai, kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may giúp các doanh nghiệp
trong lĩnh vực này có thể tăng doanh số bán hàng của mình, góp phần tăng lợi
nhuận kinh doanh xuất khẩu nói riêng và lợi nhuận kinh doanh chung của
doanh nghiệp.
Thứ ba, kinh doanh xuất khẩu sẽ giúp các doanh nghiệp Dệt may nước
ta có điều kiện để tiếp thu các kinh nghiệm kinh doanh, công nghệ sản xuất
cũng như các kinh nghiệm quản lí của nước ngoài.
Thứ ba, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may sẽ có
thể thu về một lượng lớn ngoại tệ từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu, góp
phần tăng khoản vốn tích lũy để mở rộng sản xuất kinh doanh, đóng góp vào
sự phát triển của nền kinh tế nước ta.
Thứ tư, việc tham gia vào thị trường thế giới buộc các doanh nghiệp
Dệt may nước ta khi kinh doanh xuất khẩu phải tổ chức tốt hoạt động sản
xuất, quản lí, hình thành cơ cấu sản xuất thích nghi được với thị trường thế
giới, tạo ra một lợi thế cạnh tranh vững chắc về cả giá cả cũng như chất lượng
sản phẩm để có thể tồn tại và phát triển.
1.1.3. Nội dung hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp Dệt
may
1.1.3.1. Nghiên cứu thị trường Dệt may
Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên và đóng vai trò quyết định đến
sự thành công của các doanh nghiệp trong mọi hoạt đông sản xuất kinh
doanh, nhằm trả lời câu hỏi: sản xuất những gì, sản xuất như thế nào, bán cho
ai… Mục đích của nghiên cứu thi trường là nghiên cứu, xác định khả năng
tiêu thụ hàng hóa mà doanh nghiệp đang kinh doanh hoặc có ý định kinh
doanh trên một địa bàn nhất định trong một khoảng thời gian nhất định. Trong

suốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp Dệt may cũng
cần phải liên tục tiến hành tốt công tác nghiên cứu thị trường nhằm mở rộng
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
và phát triển thị trường kinh doanh của mình cũng như nâng cao hiệu quả
kinh doanh của doanh nghiệp
1.1.3.2. Lựa chọn đối tác, lập phương án kinh doanh
Kết quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may sẽ phụ
thuộc lớn vào đối tác mà chúng ta lựa chọn, vì vậy, các doanh nghiệp kinh
doanh xuất khẩu nói chung và kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may nói riêng
cần phải tìm hiểu kĩ lưỡng và lựa chọn cho mình những đối tác kinh doanh
phù hợp, cần làm rõ khả năng tài chính, triết lí kinh doanh cũng như uy tín
của họ trên thị trường quốc tế. Kết thúc khâu này các doanh nghiệp kinh
doanh xuất khẩu hàng Dệt may phải lập được phương án kinh doanh xuất
khẩu cho sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh. Phương án kinh doanh xuất
khẩu sản phẩm Dệt may sẽ bao gồm các nội dung chủ yếu sau:
- Đánh giá khái quát về thị trường và các đối tác kinh doanh mà doanh
nghiệp hướng đến
- Lựa chọn mặt hàng sản phẩm cụ thể, mẫu mã, chất liệu, chỉ tiêu chất
lượng…, thời cơ và phương thức xuất khẩu: Gia công hay xuất khẩu trực tiếp
- Mục tiêu cần đạt đến và các biện pháp cụ thể trong từng giai đoạn để
thực hiện mục tiêu đó
- Ước tính hiệu quả kinh doanh xuất khẩu dựa trên việc tính toán sơ bộ
các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, điểm hòa vốn, thời gian thu hồi
vốn…
Phương án kinh doanh xuất khẩu sẽ là cơ sở quan trọng để các doanh
nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may đưa ra các quyết định tiếp theo.
1.1.3.3. Giao dịch đàm phán tiến tới kí kết hợp đồng xuất khẩu
Sau khi lập được một phương án kinh doanh khả thi, các doanh nghiệp

xuất khẩu hàng Dệt may sẽ phải tiến hành giao dịch đàm phán để tiến tới kí
kết hợp đồng xuất khẩu. Quá trình giao dịch đàm phán là một công việc
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
không đơn giản, cần tiến tới sự thống nhất giữa cả bên xuất khẩu và bên nhập
khẩu để có thể tiến tới kí kết một hợp đồng xuất nhập khẩu có lợi nhất cho cả
hai bên.
Trong hợp đồng xuất khẩu hàng Dệt may cần thỏa thuận các vấn đề cơ
bản sau: Nội dung công việc xuất khẩu; quy định về bao bì, kí mã hiệu các
sản phẩm dệt may của Công ty; thời gian, địa điểm, phương thức giao, nhận
hàng; các chứng từ cần thiết liên quan; phương thức, thời hạn, đồng tiền thanh
toán cũng như thời gian thanh toán; các trường hợp bất khả kháng; thủ tục
giải quyết tranh chấp; hiệu lực của hợp đồng….
1.1.3.4. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Sau khi hợp đồng xuất khẩu được kí kết, doanh nghiệp kinh doanh xuất
khẩu hàng Dệt may phải tiến hành các công việc để thực hiện hợp đồng theo
đúng những yêu cấu đã được kí kết với phía đối tác. Cũng như các hợp đồng
xuất khẩu hàng hóa thông thường khác, một hợp đồng xuất khẩu hàng Dệt
may cũng sẽ được tiến hành theo các bước chủ yếu sau:
- Kiểm tra LC do bên nhập khẩu mở
- Xin giấy phép xuất khẩu
- Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu theo đúng yêu cầu của bên nhập khẩu
- Thuê tàu (nếu được)
- Mua bảo hiểm hàng hóa (nếu được)
- Làm thủ tục hải quan xuất khẩu
- Kiểm nghiệm hàng hóa
- Giao hàng
- Làm thủ tục thanh toán
- Xử lý, giải quyết các tranh chấp, khiếu nại nếu có

Các bước này được thể hiện rõ hơn qua sơ đồ sau:
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
Sơ đồ 1.1. Các bước thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng Dệt may
Trong các bước trên, có thể nói khẩu chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu là
khâu quan trọng nhất. Các hoạt động trong bước này sẽ có ảnh hưởng lớn đến
hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp, vì vậy các doanh nghiệp
kinh doanh xuất khẩu nói chung cũng như các doanh nghiệp kinh doanh xuất
khẩu hàng Dệt may nói riêng cần chú ý sao cho đảm bảo được hàng hóa đủ về
số lượng, đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng, mẫu mã, kiểu cách… của
phía đối tác với chi phí nhỏ nhất.
1.1.3.5. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu và các hoạt động
nhằm tiếp tục quá trình mua bán
Đây là công việc rất quan trọng và cần thiết. Sau mỗi hợp đồng hoặc
sau một quá trình kinh doanh nhất định, các doanh nghiệp cần tiến hành đánh
giá kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu mà mình đã thực hiện, các kết
quả đã đạt được cũng như các mặt còn hạn chế một cách chính xác và cụ thể,
để từ đó rút kinh nghiệm cho hoạt động kinh doanh tiếp theo để không ngừng
nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp mình.
Các vấn đề cơ bản cần được làm rõ là:
- Sản lượng, giá trị kim ngạch xuất khẩu đạt được của từng mặt hàng,
từng thị trường, từng khách hàng và sự biến động của nó.
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
Kiểm tra
LC
Xin giấy
phép XK
Mua bảo
hiểm

Chuẩn bị
hàng hóa
Thuê tàu
Xử lí
tranh
chấp
Làm thủ
tục thanh
toán
Giao
hàng
Kiểm
nghiệm
hàng hóa
Làm thủ
tục hải
quan
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
- Mức độ chiếm lĩnh thị trường, mức độ hài lòng của khách hàng đối
với những mặt hàng và nhóm hàng quan trọng, sự tăng giảm mỗi nhóm và
nguyên nhân gây ra sự tăng giảm này
- Các ý kiến của khách hàng, của phía đối tác và của các cơ quan hữu
quan có liên quan
- Uy tín của doanh nghiệp trên thị trường xuất khẩu, triển vọng phát
triển của doanh nghiệp trong tương lai
….
Sau quá trình này các doanh nghiệp sẽ tìm ra các nguyên nhân và có
những biện pháp thích hợp để nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình. Và với
bất kì doanh nghiệp nào cũng vậy, họ luôn mong muốn hoạt động kinh doanh

của mình ngày càng phát triển, vì vậy, đánh giá và nâng cao hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu là tiền đề quan trọng để các doanh nghiệp có thể tiếp tục quá
trình mua bán, không ngừng lớn mạnh và phát triển.
1.2. Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may
1.2.1. Khái quát chung về hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may
1.2.1.1. Khái niệm
Kinh doanh xuất khẩu cũng là một trong những hoạt động kinh doanh
của Doanh nghiệp, vì vậy, các quan điểm về hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
cũng xuất phát từ quan điểm về hiệu quả kinh doanh nói chung. Để hiểu rõ về
hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, trước hết chúng ta sẽ tìm hiểu các quan điểm
về hiệu quả kinh doanh nói chung. Hiện nay, vẫn còn tồn tại nhiều quan điểm
khác nhau về hiệu quả kinh doanh. Nhưng có lẽ, quan điểm được nhiều nhà
kinh tế và quản trị áp dụng nhất chính là quan điểm coi “Hiệu quả kinh
doanh là chỉ tiêu phản ánh kết quả của hoạt động kinh doanh của các doanh
nghiệp, nó được đo bằng tỷ số giữa kết quả đạt được với các chi phí phải bỏ
ra trong quá trình sản xuất kinh doanh”.
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp sẽ phản ánh trình độ sử dụng
các nguồn lực cũng như trình độ tổ chức quản lí của doanh nghiệp thông các
chỉ tiêu kinh tế kĩ thuật đặc trưng, nó là biểu hiện mối quan hệ tương quan
giữa kết quả đạt được với các chi phí phải bỏ ra, hay nó chính là lợi nhuận và
sự đa dạng của hàng hóa về mặt giá trị sử dụng. Vì vậy, cũng có thể hiểu:
“Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các
nguồn lực (lao động, máy móc, thiết bị, vốn và các yếu tố khác) nhằm đạt đư-
ợc mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp đã đề ra ”
Như vậy, từ các khái niệm trên, chúng ta có thể hiểu hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu qua một số khái niệm sau:
- “ Hiệu quả kinh daonh xuất khẩu là kết quả thu được từ hoạt động

kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp, trên cơ sở những chi phí nhất
định, trong những điều kiện nhất định”
- “ Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu là chỉ tiêu so sánh giữa chi phí hoạt
động kinh doanh xuất khẩu bỏ ra và kết quả thu được từ hoạt động kinh
doanh xuất khẩu đó”
Và như vậy, hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may cũng tương
tự như hiệu quả kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng nói chung, là chỉ tiêu so
sánh giữa kết quả thu được do kinh doanh xuất khẩu mặt hàng này với các chi
phí phải bỏ ra cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu đó như: chi phí nguyên vật
liệu (bông, vải sợi, kim, chỉ, và các phụ liệu khác), chi phí nhân công trực
tiếp, chi phí về đầu tư cơ sở vật chất kĩ thuật, chi phí giao dịch đàm phám, kí
kết hợp đồng, chi phí vận tải, chi phí lưu kho…
1.2.1.2. Vai trò của nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may
Để hiểu rõ về vai trò của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu,
ta cũng cần phân biệt giữa hai khái niệm hiệu quả và kết quả của hoạt động
kinh doanh. Kết quả hoạt động kinh doanh là những gì mà doanh nghiệp đạt
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
được sau một quá trình kinh doanh nhất định, kết quả cần đạt được bao giờ
cũng là mục tiêu cần thiết của doanh nghiệp. Trong khi đó trong khái niệm về
hiệu quả kinh doanh, người ta sử dụng cả hai chỉ tiêu kết quả và chi phí để
đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Vì vậy, yêu cầu của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu là
phải đạt kết quả tối đa với chi phí tối thiểu, hay chính xác hơn là đạt kết quả
tối đa với chi phí nhất định hoặc ngược lại đạt kết quả nhất định với chi phí
tối thiểu. Cách tính như vậy sẽ khuyến khích các nhà kinh doanh lựa chọn
phương án kinh doanh tốt nhất, các mặt hàng sản xuất có hiệu quả cao hơn.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu là vấn đề có tính chất sống còn với
các doanh nghiệp, là điều kiện không thể thiếu để các doanh nghiệp có thể

đứng vững và phát triển hơn, đặc biệt là trên thị trường quốc tế với mức độ
cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Hiệu quả kinh doanh là một trong các công cụ hữu hiệu để các nhà
quản trị thực hiện các chức năng của mình. Để đạt được mục tiêu tối đa hóa
lợi nhuận, doanh nghiệp buộc phải sử dụng tối ưu nguồn lực sẵn có. Nhưng
việc sử dụng nguồn lực đó bằng cách nào để có hiệu quả nhất là vấn đề không
phải dễ dàng. Chính vì vậy, ta có thể nói rằng việc nâng cao hiệu quả kinh
doanh không chỉ là công cụ hữu hiện để các nhà quản trị thực hiện các chức
năng quản trị của mình mà còn là thước đo trình độ của nhà quản trị.
Đối với kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may cũng vậy, nếu chỉ nhìn
vào kết quả, chúng ta có thể thấy là hoạt động xuất khẩu hàng Dệt may của
chúng ta là rất triển vọng, kim ngạch xuất khẩu được đánh giá ở mức cao. Tuy
nhiên, xuất khẩu hàng Dệt may ở các doanh nghiệp nước ta lại chủ yếu dừng
lại ở hình thức gia công xuất khẩu, giá trị gia tăng không lớn. Và như vậy,
hiệu quả thu được thực sự cũng không lớn. Tất nhiên, với tiềm lực hiện tại
của các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may của nước ta, gia
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
công xuất khẩu vẫn là hình thức đóng vai trò quan trọng và cần thiết. Với thực
tế đó, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu trong lĩnh vực này cần có cái
nhìn tổng quát hơn, đánh giá một các khách quan hơn về hoạt động xuất khẩu
của mình, không chỉ nhìn vào kết quả mà cần đánh giá trên giác độ hiệu quả
của nó. Từ đó các doanh nghiệp sẽ phải có các biện pháp mạnh mẽ để có thể
nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nói riêng và hiệu quả kinh doanh nói
chung của mình
1.2.1.3. Sự cần thiết của nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt
may
Các nguồn lực sử dụng trong hoạt động kinh doanh không phải là vô
tận mà có giới hạn riêng của nó, điều này đặt ra yêu cầu phải khai thác, tận

dụng triệt để và tiết kiệm các nguồn lực. Để đạt được mục tiêu kinh doanh,
các doanh nghiệp buộc phải chú trọng các điều kiện nội tại, phát huy năng
lực, hiệu năng của các yếu tố sản xuất và tiết kiệm mọi chi phí, không ngừng
nâng cao hiệu quả kinh doanh. Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu các doanh nghiệp Dệt may thể hiện ở các khía cạnh sau:
Thứ nhất, nâng cao hiệu quả kinh doanh là cơ sở cơ bản, nhân tố trực
tiếp đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đối với các doanh
nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thị trường thế giới sẽ mở ra nhiều cơ hội nhưng
cũng đặt ra nhiều thách thức lớn mà các doanh nghiệp buộc phỉa vượt qua để
có thể tồn tại và phát triển trên thị trường rộng lớn đó. Vì vậy, nâng cao hiệu
quả kinh doanh xuất khẩu hàng là vấn đề mà tất cả các doanh nghiệp này cần
phải quán triệt khi tham gia vào thị trường thế giới.
Thứ hai, nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng là một nhân tố thúc đẩy sự
cạnh tranh và tiến bộ trong kinh doanh. Thị trường ngày càng phát triển và
mở rộng thì cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt
hơn. Vì vậy, các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường thế giới là phạm vi
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
thị trường đã được mỏ rộng, tuy nhiên cũng theo đó là mức độ cạnh tranh
cũng tăng lên, gay gắt và khốc liệt hơn. Để đạt được mục tiêu là tồn tại và
phát triển mở rộng thì doanh nghiệp phải chiến thắng trong cạnh tranh trên thị
trường. Và để thắng lợi trong cạnh tranh trên thị trường rộng lớn này, các
doanh nghiệp xuất khẩu phải tìm mọi cách để nâng cao hiệu quả kinh doanh
xuất khẩu của mình.
Hoạt động xuất khẩu của nước ta hiện nay có thể được đánh giá là thu
được nhiều kết quả khá khả quan , nhiều mặt hàng của chúng ta có kim ngạch
xuất khẩu đứng thứ nhất, nhì thế giới như: gạo, hồ tiêu, cà phê,cao su, thủy
sản…, hàng Dệt may cũng là một trong những ngành có kim ngach xuất khẩu
khá lớn, đóng góp một phần không nhỏ vào GDP của nước ta. Tuy nhiên, một

thực tế đáng buồn là hiệu quả thu được lại không cao. Vì vậy, vấn đề nâng
cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may nói riêng cũng như các mặt
hàng khác nói chung là một vấn đề hết sức cần thiết, đặt ra cho tất cả các
doanh nghiệp. Chỉ có nâng cao hiệu quả kinh doanh mới giúp các doanh
nghiệp xuất khẩu hàng Dệt may Việt Nam xâm nhập sâu hơn vào thị trường
thế giới và có thể khẳng định được vị thế của mình trên trường quốc tế.
1.2.2. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt
may
Cũng như các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng khác,
để đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh
xuất khẩu hàng Dệt may, chúng ta sử dụng các chỉ tiêu chủ yếu sau:
1.2.2.1. Các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tổng hợp
 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu
Đây là chỉ tiêu phản ánh hiệu quả tương đối của việc xuất khẩu. Chỉ
tiêu này cho biết để thu được một đồng ngoại tệ từ hoạt động kinh doanh xuất
khẩu sẽ phải bỏ ra bao nhiêu đồng nội tệ
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
14
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
H
x
=
∑CP
XK
∑DT
Xk
 H
x
: Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu
 ∑CP

XK
: Tổng chi phí ( tính bằng nội tệ) để thực hiện hoạt
động xuất khẩu
 ∑DT
Xk
: Tổng thu nhập (tính bằng ngoại tệ) thu được từ
việc bán hàng xuất khẩu
Chi phí xuất khẩu hàng Dệt may ở đây bao gồm toàn bộ các chi phí liên
quan đến việc xuất khẩu: Chi phí nguyên vật liệu (bông, vải, sợi, kim, chỉ…),
chi phí sản xuất trực tiếp, chi phí vận chuyển, chi phí bảo quản, các chi phí
giao dịch đàm phán và thực hiện hợp đồng, thuế, chi phí của việc làm thủ tục
hải quan, xin giấy phép, chi phí trả lãi vay…
H
x
nhỏ hơn tỷ giá hối đoái tại thời điểm tính toán thì có thể nói hoạt
động xuất khẩu của chúng ta là có khả quan và nên xuất khẩu. Mức chênh
lệch này càng lớn thì hiệu quả kinh doanh xuất khẩu càng cao.
Khi tính toán chỉ tiêu này cần phải tính toán một cách đầy đủ và chính
xác các khoản chi phí bỏ ra cho việc xuất khẩu để có thể có được một kết quả
chính xác nhất. Và để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu thì việc
tính toán đầy đủ các khoản chi phí và có những biện pháp thích hợp để giảm
thiểu các chi phí không cần thiết là vấn đề hết sức quan trọng và cần thiết.
 Chỉ tiêu lợi nhuận xuất khẩu
LN
XK
= DT
XK
- CF
XK
Trong đó:

 LN
XK
: Lợi nhuận xuất khẩu
 DT
XK:
Doanh thu thuần từ hoạt động xuất khẩu
 CF
XK:
Các chi phí bỏ của hoạt động xuất khẩu
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
Đây là một chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh mức lợi nhuận mà doanh nghiệp
Dệt may thu được từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Đây là chỉ tiêu quan
trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp. Tối đa
hóa lợi nhuận luôn là mục tiêu cuối cùng của tất cả các doanh nghiệp trong
hoạt động sản xuất kinh doanh, chỉ tiêu này càng cao cho thấy hoạt động kinh
doanh xuất khẩu của doanh nghiệp đang tiến triển tốt. Tuy nhiên, chỉ tiêu này
chưa phản ánh được chính xác hiệu quả của hoạt động xuất khẩu, vì nó chưa
phẩn ánh được trình độ sử dụng các nguồn lực sản xuất, mức độ tiết kiệm chi
phí để tạo ra lượng lợi nhuận đó. Để đánh giá được chính xác hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Dệt may, chúng ta cần đánh giá qua các
chỉ tiêu tương đối khác nữa
 Các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu
• Tỷ suất lợi nhuận của doanh thu xuất khẩu hàng Dệt may:
P
DTXK
(%) =
LN
XK

x 100%
DT
XK
Chỉ tiêu này cho biết một đồng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu hàng
Dệt may sẽ đem lại cho doanh nghiệp bao nhiêu đồng lợi nhuận. Dựa vào chỉ
tiêu này chúng ta có thể thấy được mối quan hệ tương quan giá trị giữa lợi
nhuận và doanh thu xuất khẩu của doanh nghiệp, để từ đó đưa ra được các
quyết định sao cho hiệu quả nhất.
• Tỷ suất lợi nhuận của chí phí xuất khẩu:
P
CPXK
(%) =
LN
XK
x 100%
∑CP
XK
Chỉ tiêu này cho biết một đồng chi phí bỏ ra cho hoạt động xuất khẩu
hàng Dệt may của doanh nghiệp sẽ đem về bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu
này càng cao cho thấy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp càng có hiệu
quả. Qua đó cho thấy, việc giảm các khoản chi phí xuất khẩu sẽ giúp hiệu quả
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
16
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may của doanh nghiệp tăng lên. Thông qua
việc tính toán chỉ tiêu này, doanh nghiệp sẽ có thể cân đối được giữa chi phí
phải bỏ ra và số lợi nhuận thu về để có các biện pháp tích cực giảm chi phí
kinh doanh xuất khẩu, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
• Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh xuất khẩu (tỷ lệ sinh lãi của vốn
kinh doanh xuất khẩu) :

P
VKDXK
(%) =
LN
XK
x 100%
∑VKD
XK
Trong đó:
 P
VKDXK
: Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh xuất khẩu
 LN
XK
: Lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu
 VKD
XK
: Vốn sử dụng cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn đem đầu tư vào hoạt động kinh
doanh xuất khẩu đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận. Từ chỉ tiêu này, doanh
nghiệp Dệt may có thể đánh giá được mức sinh lợi của mỗi đơn vị vốn đầu tư
vào kinh doanh xuất khẩu, từ đó đánh giá được trình độ quản lí và sử dụng
vốn của doanh nghiệp có hiệu quả hay không, đồng thời cũng phản ánh được
tiềm năng lợi nhuận của doanh nghiệp.
1.2.2.2. Các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh bộ phận
1.2.2.2.1. Các chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng vốn
 Sức sản xuất của vốn kinh doanh xuất khẩu
V
VKDXK
(%) =

DT
XK
x 100%
∑VKD
XK
∑VKD
XK
: Tổng vốn đầu tư vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Đây là chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng toàn bộ nguồn vốn được đầu
tư vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may của doanh nghiệp, nó
cho biết một đơn vị vốn đầu tư vào kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may sẽ tạo
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
ra bao nhiêu đồng doanh thu, hay nói cách khác, chỉ tiêu này cho biết số vòng
quay luân chuyển của vốn kinh doanh xuất khẩu trong một thời kì nhất định.
Chỉ tiêu này càng cao tức là số vòng quay của vốn kinh doanh xuất khẩu càng
lớn, hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Dệt may càng cao.
 Số vòng quay vốn lưu động xuất khẩu
V
VLDXK
(%) =
DT
XK
VLD
XK
VLD
XK
: Tổng vốn lưu động bình quân đầu tư vào kinh doanh xuất
khẩu

Chỉ tiêu này cho thấy số vòng quay của vốn lưu động đầu tư vào hoạt
động xuất khẩu của doanh nghiệp trong một thời kì nhất định. Nói cách khác,
chỉ tiêu này cho biết số đơn vị doanh thu xuất khẩu thu được từ một đơn vị
vốn lưu động xuất khẩu, cho thấy mức độ sử dụng hiệu quả của vốn lưu động
của doanh nghiệp.
 Hiệu quả sử dụng vốn cố định xuất khẩu
H
VCDXK
(%) =
LN
XK
x 100%
VCD
XK
VCD
XK
: Vốn cố định đầu tư vào hoạt động xuất khẩu
Chỉ tiêu này cho biết khi đầu tư một đồng vốn cố định vào hoạt động kinh
doanh xuất khẩu sẽ tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này càng
cao cho thấy việc huy động và sử dụng vốn cố định đầu tư vào hoạt động xuất
khẩu hàng Dệt may của các doanh nghiệp càng hợp lí và hiệu quả.
 Hiệu quả sử dụng vốn lưu động xuất khẩu
H
VLDXK
(%) =
LN
XK
x 100%
VLD
XK

Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
Chỉ tiêu này cho biết số đơn vị lợi nhuận được tạo ra từ một đơn vị vốn
lưu động đầu tư vào kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may của doanh nghiệp.
Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả sử dụng vốn lưu động xuất khẩu của doanh
nghiệp càng lớn, hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp càng cao
1.2.2.2.2. Hiệu quả sử dụng lao động
 Năng suất lao động
W
XK
=
KQ
XK
L
BQXK
Trong đó:
• W
XK
: Năng suất lao động sản xuất hàng xuất khẩu
• KQ
XK:
Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu trong kì (sản
lượng/ doanh thu)
• L
XK
: Số lao động bình quân sử dụng sản xuất hàng xuất khẩu
Chỉ tiêu này phản ánh khá thực chất về hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
của doanh nghiệp, nó biểu hiện tính hiệu quả của doanh nghiệp trong việc sử
dụng lao động, chỉ tiêu này càng lớn chứng tỏ hiệu quả kinh doanh xuất khẩu

của doanh nghiệp càng cao.
 Mức sinh lợi bình quân một lao động
E
LD
=
LN
XK
L
BQXK
Chỉ tiêu này cho biết bình quân một lao động tham gia vào hoạt động
xuất khẩu hàng Dệt may của doanh nghiệp thì tạo ra được bao nhiêu đơn vị
lợi nhuận. Chỉ tiêu mức sinh lợi này của doanh nghiệp càng lớn cho thấy hoạt
động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp càng hiệu quả.
1.2.2.2.3. Các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh bộ phận khác
Đó là các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh
nghiệp ở các mặt hoạt động khác, có thể là của từng bộ phận, từng quyết định
kinh doanh của doanh nghiệp như: Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả đầu tư đổi mới
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
công nghệ trang thiết bị cho kinh doanh xuất khẩu, hiệu quả công tác quản trị
ở tưng bộ phận, hiệu quả của từng quyết định sản xuất kinh doanh
1.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của các
doanh nghiệp xuất khẩu hàng Dệt may
Trong môi trường kinh doanh đầy biến động, các doanh nghiệp luôn
luôn phải chịu các tác động từ cả môi trường bên trong cũng như bên ngoài
doanh nghiệp, do đó hiệu quả kinh doanh nói chung cũng như hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu nói riêng cũng chịu tác động manh mẽ bởi các nhân tố này.
Việc phân tích sự tác động của môi trường kinh doanh tới hiệu quả kinh
daonh xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp có những biện pháp

đúng đắn để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của mình, góp
phần nâng cao hiệu quả kinh doanh nói chung. Đối với các doanh nghiệp kinh
daonh xuất khẩu hàng Dệt may sẽ chịu ảnh hưởng chủ yếu bởi một số nhân tố
sau đây:
1.2.3.1. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
1.2.3.1.1. Xu thế quốc tế hóa, hội nhập kinh tế thế giới diễn ra ngày càng
mạnh mẽ, các rào cản kinh tế dần được xóa bỏ
Hiện nay, quốc tế hóa, toàn cầu hóa là một xu thế tất yếu của nền kinh
tế thế giới. Quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới diễn ra mạnh mẽ khiến các
doanh nghiệp ngày càng chịu tác động mạnh hơn vào các yếu tố của kinh tế
quốc tế. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, sự tác động này
càng rõ ràng hơn. Các yếu tố này sẽ tác động mạnh mẽ đến hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp Dệt may, cả tác động tích cực lẫn tác
động tiêu cực. Đặc biệt, sau khi Việt Nam gia nhập WTO, nhiều ngành, nghề,
lĩnh vực kinh doanh của nước ta, trong đó có cá ngành Dệt may, đã có nhiều
cơ hội để phát triển hơn, mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trường thế
giới.
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
Trước hết, toàn cầu hóa giúp tạo ra một thị trường rộng lớn, thống nhất
hơn, doanh nghiệp có cơ hội mở rộng và phát triển thị trường kinh doanh của
mình, từ đó tạo điều kiện thuận lợi để nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất
khẩu. Trong thị trường đó, hàng hóa được di chuyển một cách tự do hơn, các
sản phẩm xuất khẩu cũng có các tiêu chuẩn rõ ràng, được áp dụng một thống
nhất, hàng rào thuế quan và các rào cản kinh tế khác dần được giảm bớt và
tiến tới xóa bỏ… Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp xuất khẩu hàng Dệt may
có thể giảm thiểu chi phí kinh doanh, đặc biệt là các khoản chi phí về thuế
quan, chi phí vận chuyển hàng hóa giữa các quốc gia khác nhau. Nhờ đó, hiệu
quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ được nâng cao hơn.

Mặt khác, các doanh nghiệp Dệt may nước ta cũng sẽ có cơ hội tốt hơn
trong việc tiếp cận và sử dụng các nguồn tài nguyên từ nước ngoài một cách
dễ dàng. Đó là các nguồn tài nguyên về nguồn nguyên vật liệu, vốn, khoa học
công nghệ…. Điều này đặc biệt quan trọng đối với một đất nước còn lạc hậu
về khoa học công nghệ, nguyên vật liệu và các ngành công nghiệp phụ trợ
khác cho ngành Dệt may còn kém phát triển, chưa có điều kiện sản xuất
nguồn nguyên liệu đạt tiêu chuẩn và phải nhập khẩu đến trên 70% nguyên
liệu Dệt may như nước ta.
Bên cạnh các tác động tích cực đối với hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
hàng Dệt may của các doanh nghiệp, hội nhập kinh tế thế giới cũng có một số
tác động tiêu cực mà các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may
cần chú ý. Tác động rõ rệt nhất phải kể đến đó là mức độ cạnh tranh sẽ ngày
càng tăng lên, gay gắt và khốc liệt hơn. Đồng thời, toàn cầu hóa giúp dần xóa
bỏ các rào cản kinh tế, thuế quan nhưng các rào cản về kĩ thuật sẽ thống nhất
và chặt chẽ hơn. Điều này đặt ra cho các doanh nghiệp xuất khẩu Dệt may
Việt Nam yêu cầu song song với việc giảm thiểu chi phí kinh doanh cần
không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, áp dụng các công nghệ tiên tiến,
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
đảm bảo đúng tiêu chuẩn quốc tế, không ngừng cải tiển mẫu mã, chủng loại
sản phẩm ngày một đa dạng và phong phú, phù hợp với nhu cầu và thị hiếu
của người tiêu dùng ở nước xuất khẩu. Có như vậy, các doanh nghiệp Dệt
may nước ta mới có thể đạt được hiệu quả kinh doanh cao – điều kiện tiên
quyết để các doanh nghiệp này có thể đững vững và phát triển trên thị trường
đầy cơ hội nhưng cũng ẩn chứa nhiều rủi ro và thách thức này.
1.2.3.1.2. Sự phát triển của khoa học công nghệ
Cùng với sự phát triển của xã hội, khoa học công nghệ cũng ngày càng
đóng vai trò quan trong sự phát triển của kinh tế thế giới, nhiều phát minh
mới được áp dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh đã đem lại những hiệu

quả to lớn. Đối với các ngành sản xuất thì trang thiết bị máy móc, công nghệ
sản xuất là nhân tố đặc biệt quan trọng ảnh hưởng lớn đến năng suất cũng như
chất lượng sản phẩm. Vì vậy, nhân tố này đóng một vai trò quan trọng trong
việc nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Dệt may.
Việc áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào hoạt động kinh doanh xuất
khẩu sẽ giúp các doanh nghiệp có thể nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng
cao năng suất lao động, giảm thiểu một số chi phí trong sản xuất kinh doanh,
từ đó góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.
1.2.3.1.3. Sự thay đổi của tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái là nhân tố rất quan trọng, có ảnh hưởng lớn đến chi phí
cũng như doanh thu xuất khẩu của doanh nghiệp, vì vậy sẽ có tác động mạnh
đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu. Đồng thời, tỷ giá hối đoái cũng khi so
sánh với tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu sẽ là cơ sở quan trọng để đánh giá hiệu
quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Dệt may.
Khi đồng nội tệ tăng giá so với đồng ngoại tệ, tức là một đơn vị VND
sẽ đổi được nhiều hơn số đơn vị ngoại tệ so với trước đó. Nói cách khác,
người tiêu dùng tại nước nhập khẩu sẽ phải chi một lượng tiền nhiều hơn để
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
có thể mua hàng nhập khẩu, như vậy vô hình chung đã làm cho hàng Dệt may
của nước ta trở nên đắt hơn so với hàng hóa của nước nhập khẩu. Do đó, việc
kinh doanh xuất khẩu hàng Dệt may của các doanh nghiệp Việt Nam sẽ gặp
khó khăn hơn, làm giảm hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.
Ngược lại, khi đồng tiền của nước ta giảm giá so với đồng ngoại tệ, vô
hình chung việc đồng VND giảm giá sẽ làm cho giá hàng Dệt may của nước
ta giảm một cách tương đối so với hàng hóa của nước nhập khẩu, các doanh
nghiệp Dệt may Việt Nam sẽ có một lợi thế về giá trong kinh doanh xuất
khẩu, doanh nghiệp có khả năng tăng doanh thu, lợi nhuận xuất khẩu, nâng
cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

1.2.3.1.4. Sự phát triển của hệ thống tài chính ngân hàng
Trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, hệ thống tài chính ngân hàng
đóng một vai trò quan trọng. Đối với các doanh nghiệp Dệt may nước ta, hầu
hết đều là các doanh nghiệp có tiềm lực tài chính hạn chế, thì hệ thống tài
chính ngân hàng càng có ý nghĩa quan trọng đặc biệt.
Sự phát triển của hệ thống tài chính ngân hàng thế giới sẽ giúp các
doanh nghiệp Dệt may Việt Nam có điều kiện tốt hơn để tiếp cận nguồn vốn
với mức chi phí hợp lý thông qua các hình thức như: tài trợ xuất khẩu, bảo
lãnh, chiết khấu…, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh,
tăng doanh thu, lợi nhuân, từ đó góp phần hạ chi phí kinh doanh, nâng cao
hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.
Đồng thời, sự phát triển của hệ thống tài chính ngân hàng cũng khiến
hoạt động thanh toán của các doanh nghiệp Việt Nam với các đối tác nước
ngoài được diễn ra dễ dàng, an toàn và thông suốt hơn, điều này cũng góp
phần tích cực vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh
nghiệp.
1.2.3.1.5. Các yếu tố về luật pháp, chính trị
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
23
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
Bất kì doanh nghiệp nào trong nền kinh tế cũng đều phải hoạt động
trong một môi trường chính trị, khuôn khổ luật pháp nhất định, đây là việc
làm cần thiết để nền kinh tế vận hành có hiệu quả.
Đối với trong nước thì các chính sách có ảnh hưởng mạnh mẽ nhất đến
hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp Dệt may phải kể đến
đó là: các chính sách hỗ trợ tài chính, các chính sách tín dụng ưu đãi, chính
sách hỗ trợ xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩu Dệt may, chính sách
thuế, hạn ngạch đối với ngành Dệt may… Các chính sách này sẽ tác động đến
việc huy động và sử dụng vốn, tác động đến các chi phí trong kinh doanh xuất
khẩu cũng như kim ngạch xuất khẩu, từ đó tác động đến hiệu quả kinh doanh

xuất khẩu của doanh nghiệp
Yếu tố chính trị luật pháp của nước ngoài, đặc biệt là của các nước phía
đối tác cũng sẽ ảnh hưởng lớn đến hiệu qua kinh doanh xuất khẩu của các
doanh nghiệp Dệt may Việt Nam. Các doanh nghiệp này khi quan hệ với các
đối tác cũng phải tuân theo các yêu cầu về luật pháp, các yếu tố thuộc về
thông lệ, tập quán quốc tế mà hai bên thỏa thuận. Đối với các nước nhập
khẩu, chính sách thuế nhập khẩu của họ đối với hàng Dệt may của Việt Nam,
các chính sách bảo hộ sản xuất trong nước…sẽ có ảnh hưởng trực tiếp đến
hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp.
Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải tìm hiểu và nắm rõ các yếu tố luật
pháp, chính trị của nước ta cũng như các nước phía đối tác, các thông lệ, tập
quán quốc tế… để các thể tận dụng và nắm bắt các cơ hội, ưu đãi,lợi thế, né
tránh các rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu. Có như vậy mới có thể nâng cao
được hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp mình.
1.2.3.1.6. Yếu tố về cạnh tranh
Cạnh tranh là yếu tố tất yếu mà tất cả các doanh nghiệp khi tham gia
vào nề kinh tế thị trường đều phải đối mặt. Những yếu tố cạnh tranh cần tính
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
24
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS-TS Phan Tố Uyên
đến đó là: số lượng các đối thủ cạnh tranh, các yếu tố về sản phẩm, chất
lượng, giá cả sản phẩm… của các đối thủ cạnh tranh này. Yếu tố cạnh tranh
sẽ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận, thị trường, từ đó có ảnh
hưởng lớn đến hiệu quả kinh doanh nói chung cũng như hiệu quả kinh doanh
xuất khẩu nói riêng của các doanh nghiệp.
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu Dệt may Việt Nam,
ngoài việc phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các doanh nghiệp
trong nước thì các doanh nghiệp xuất khẩu Dệt may Việt Nam sẽ phải chịu sự
cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp Dệt may của các nước khác trên thế
giới với sự lấn chiếm thị phần một cách mạnh mẽ, tiêu biêu như: Trung Quốc,

Ấn Độ, Indonexia, Pakistan, Bangladesh… Khi mức độ cạnh tranh tăng lên,
chắc chắn khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng,
người tiêu dùng cũng như các đối tác sẽ có nhiều cơ hội để lựa chọn bạn
hàng, sản phẩm. Nếu doanh nghiệp không có các biện pháp thích hợp để nâng
cao năng lực cạnh tranh của mình thì chắc chắn kim ngạch xuất khẩu của của
doanh nghiệp sẽ giảm sút, dẫn đến giảm lợi nhuận, ảnh hưởng lớn đến hiệu
quả kinh doanh xuất khẩu, thậm chí là sẽ bị thị trường đào thải.
1.2.3.2. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.2.3.2.1. Tiềm lực tài chính
Để thực hiện hoạt động kinh doanh nói chung và kinh doanh xuất khẩu
nói riêng, điều kiện đầu tiên đối với bất kì doanh nghiệp nào đó là vốn. Tiềm
lực tài chính là yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông
qua số vốn mà doanh nghiệp huy động được cũng như khả năng đầu tư có
hiệu quả nguồn vốn đó trong kinh doanh.
Tiềm lực tài chính là điều kiện cơ bản để doanh nghiệp có thể thực hiện
hoạt động sản xuất kinh doanh một cách bình thường và liên tục. Một doanh
nghiệp có tiềm lực tài chính đủ mạnh sẽ có thể nắm bắt được kịp thời các cơ
Nguyễn Thị Thanh Thảo QTKD Thương mại 47C
25