SLIDE đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 7 kỹ năng đàm phán và giao dịch hợp đồng

1
KỸ NĂNG GIAO DỊCH
VÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH
2
Phần 1
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN
VỀ GIAO DỊCH
KINH DOANH
3
S cn thit phi
giao dch trong KD
4
Khái niệm
Giao dch kinh doanh

5
6
7
8








 !
"##
Các thut cơ bn ca giao dch
Các thut cơ bn ca giao dch

9
Các thut cơ bn
ca giao dch
Các thut cơ bn
ca giao dch
10
Các thut cơ bn
ca giao dch
Các thut cơ bn
ca giao dch
11
Các thut cơ bn
ca giao dch
Các thut cơ bn
ca giao dch
“Đến với nhau chỉ là sự khởi đầu
Làm việc cùng nhau là sự tiến bộ
Giữ được nhau mới là thành công”
Henry Ford
12
Phần 2
NGHỆ THUẬT
ĐÀM PHÁN
KINH DOANH
Phần 2
NGHỆ THUẬT
ĐÀM PHÁN
KINH DOANH
13
Các ví dụ về

ĐPKD
14
Khái niệm
ĐPKD
Khái niệm
ĐPKD
Đàm phán là quá trình bàn bạc hay thỏa thuận giữa
hai hoặc nhiều bên để cùng nhau nhất trí hay thỏa
hiệp giải quyết những vấn đề kinh doanh có liên
quan đến các bên
Đàm phán là quá trình bàn bạc hay thỏa thuận giữa
hai hoặc nhiều bên để cùng nhau nhất trí hay thỏa
hiệp giải quyết những vấn đề kinh doanh có liên
quan đến các bên
15
Hùng vừa đạt đ ợc thỏa thuận cho thuê văn
phòng với một khách hàng. Anh rất hài lòng vì đã
thuyết phục đ ợc đối tác chấp nhận mức giá thuê
cao hơn so với các khách hàng khác. Khách hàng
của Hùng là văn phòng đại diện của một công ty
tài chính có trụ sở chính ở Anh. Họ đang rất phấn
khởi vì vừa xin đ ợc giấy phép mở văn phòng đại
diện và muốn ký hợp đồng thuê văn phòng gấp,
vị trí mà Hùng giới thiệu lại rất vừa với nhu cầu
của họ. Biết đ ợc điều đó nên Hùng đã dễ dàng có
đ ợc thỏa thuận rất "hời".
16
Tỡnh hung
17
Các sai lầm thường

mắc phải khi ĐPKD
18
$%&'
()*+
,
()*+
-.!
/)*+
%0
 !
/1#
Các yu tố của ĐPKD
Các yu tố của ĐPKD
19
20
21
$%&'/1
$%&'
2+++
$%&'
*)
$%&'
*34*
$%&'
5!6
$%&'
%7*
Quyền lc đàm phán
Là quyền uy và sức mạnh mà chủ thể và các thành viên
đoàn ĐP có thể huy động và sử dụng trong quá trình ĐP

22
Trả lời
Đặt
câu hỏi
Nghe và
quan sát
89
()*+
Các kỹ năng ĐP cơ bn