kinh tế quốc tế chương 8

QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
(International Business Administration)
GVHD: ĐINH VĂN HƯỞNG
Khoa QTKD-ĐHTDM
NHÓM 6:
1. VÕ QUỲNH NHƯ
2. ĐẶNG THẢO NHI
3. NGUYỄN VĨNH TƯỜNG
4. NGUYỄN LÊ THANH TRÚC
CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
QUỐC TẾ
NỘI DUNG CHÍNH
•
Tổng quan về quản trị chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
•
Chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế
+ Chiến lược cạnh tranh
+ Chiến lược kinh doanh cấp công ty
I.
Tổng quan về chiến lược kinh doanh quốc tế
Khái niệm
•
Là tập hợp các mục tiêu, chính sách và kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đảm
bảo sự phát triển quốc tế của doanh nghiệp.
•
Bao gồm các mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt được thông qua các hoạt động kinh
doanh quốc tế, các chính sách và các giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế hiện tại của
công ty phát triển lên một trạng thái mới cao hơn về chất.
I.

Tổng quan về chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Chiến lược kinh doanh quốc tế là sự lựa chọn mở rộng các hoạt động của DN ra thị
trường quốc tế trên cơ sở huy động,phân bổ và phối hợp các nguồn lực cần thiết để
đạt được mục tiêu dài hạn của DN.
6
I.
Tổng quan về chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Sự cần thiết phải tham gia vào thị trường quốc tế của DN?
•
Việc mở rộng ra thị trường quốc tế giúp cho DN tự bảo vệ mình trước những bất
trắc và rủi ro của từng thị trường riêng lẻ.
•
Cho phép DN thâm nhập vào thị trường mới,đặc biệt là các thị trường có tiềm năng
phát triển,tăng trưởng cao.
•
Việc quốc tế hoa sẽ giúp cho DN tiếp cận với nguồn lực khan hiếm và rẻ hơn.
I.
Tổng quan về chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Lợi ích khi DN tham gia vào thị trường quốc tế
+ Giúp cho DN đạt mức doanh số,lợi nhuận lớn hơn.
+ Bù đắp các chi phí đầu tư và phát triển sản phẩm.
+ Nâng cao hiệu quả hoạt động thông qua khai thác lợi thế vị trí
+ Giảm chi phí sản xuất do có sự đầu tư của các DN nước ngoài.
I.
Tổng quan về chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Hạn chế khi DN tham gia vào thị trường quốc tế:

+ Rủi ro lớn hơn và qui mô hoạt động phức tạp.
+ Biến động tỷ giá hối đoái,nợ nước ngoài cùa 1 số quốc gia quá lớn.
+ Rủi ro về chính trị và xã hội.
+ Khó khăn trong quản lý và điều hành
+ Sự khác biệt về văn hóa và luật pháp.
I.
Tổng quan về chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Phân tích môi trường kinh doanh quốc tế
-
Yếu tố kinh tế.
-
Yếu tố chính trị,pháp luật.
-
Yếu tố văn hóa,xã hội.
-
Yếu tố công nghệ
-
Yếu tố vị trí địa lí,tự nhiên.
Chiến lược kinh doanh quốc tế
Đánh giá môi trường bên
ngoài
Đánh giá môi trường bên
trong
Xây dựng tầm nhìn và mục
tiêu
Xây dựng kế hoạch thực hiện
II.Phương pháp thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế
II.Phương pháp thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế
Đánh giá môi trường bên ngoài:

II.Phương pháp thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Đánh giá môi trường bên ngoài

Môi trường vĩ mô
:
1.Thu thập và tập hợp thông tin
- Là một giai đoạn quan trọng nhất.
- Giúp công ty nhận ra điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.
- Xác định mục tiêu chiến lược của công ty.
II.Phương pháp thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế

Môi trường vĩ mô:
Bốn phương pháp thường được sử dụng:
+ Hỏi ý kiến chuyên gia về xu hướng phát triển và dự báo.
+ Sử dụng những số liệu của quá khứ để dự báo.
+ Hòi ý kiến quản trị gia giàu kinh nghiệm để phân tích ngữ cảnh hiện tại và dự báo trong
2-3 năm tới.
+ Sử dụng mô hình toán để mô phỏng và dự báo.
II.Phương pháp thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế

Môi trường vi mô:
2.Đánh giá thông tin:
Tiến hành đánh giá dựa vào 5 lực cạnh tranh theo lý thuyết M.Porter giúp xác định cơ hội
và đe dọa trong kinh doanh.
+ Lực mặc cả của người mua.
+ Áp lực nhà cung cấp.
+ Áp lực của những người mới nhập cuộc.
+ Đe dọa của sản phẩm thay thế.
+ Cạnh tranh nội bộ ngành.

II.Phương pháp thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Đánh giá môi trường bên trong
Giúp xác định được những điểm mạnh và điểm yếu của công ty.
Có hai lĩnh vực mà DN cần đánh giá:
-
Nguồn lực vật chất và năng lực nhân viên.
-
Phân tích chuỗi giá trị.
II.Phương pháp thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế

Ví dụ phân tích chuỗi giá trị của Nestle tại Việt Nam
II.Phương pháp thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế
Hình thành ma trận SWOT
SWOT Những cơ hội (O)
Liệt kê những cơ hội chủ yếu
Những nguy cơ (T)
Liệt kê những nguy cơ chủ yếu
Những mặt mạnh (S)
Liệt kê những mặt mạnh chính
Phối hợp S/O
Sử dụng những điểm mạnh để tận dụng cơ
hội
Phối hợo S/T
Sử dụng những điểm mạnh để vượt qua các
nguy cơ đe dọa
Những mặt yếu (W)
Liệt kê những mặt yếu chính
Phối hợp W/O
Tận dụng cơ hội đễ khắc phục những điểm

yếu
Phối hợp W/T
Giảm thiểu các điểm yếu và tìm cách
tránh,hạn chế các nguy cơ
II.Phương pháp thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Xác định tầm nhìn và mục tiêu
+ Xác định tầm nhìn chiến lược là xác định hướng tiếp cận tiên phong đối với lĩnh vực kinh doanh
mà doanh nghiệp đang theo đuổi.
+ Việc phân tích môi trường bên ngoài và bên trong sẽ cung cấp các thông tin cần thiết cho việc lập
ra các mục tiêu chiến lược.
-
Có hai cách thiết lập mục tiêu:
o
Cách tiếp cận theo chức năng,theo cách này các mục tiêu cho từng loại chức năng sẽ được xác
định một cách cụ thể.
o
Xây dựng mục tiêu cho từng khu vực địa lý hoặc cho từng đơn vị kinh doanh chiến lược.
II.Phương pháp thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Xây dựng kế hoạch thực hiện
1.Chọn nơi thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế.
2.Lựa chọn hình thức sở hữu.
3.Xây dựng các chiến lược chức năng:
+ Marketing
+ Sản xuất
+ Tài chính
III.Các mô hình chiến lược kinh doanh quốc tế
III.Các mô hình chiến lược kinh doanh quốc tế
•

Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
1.Xuất khẩu (Exporting)
a.KN:Kinh doanh xuất nhập khẩu là sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa các nước thông qua hành vi mua
bán. Sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ đó là một hình thức của mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụ thuộc
lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia khác nhau trên thế giới.
Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai nước hoặc là tiền của một nước thứ ba (đồng tiền dùng thanh toán
quốc tế).
b.Ưu điểm:
+ Mức độ đầu tư ít,rủi ro thấp.
+ DN có thể khai thác được lợi thế vị trí và lợi thế kinh tế theo quy mô bằng việc sản xuất tập trung sản
phẩm ở một địa điểm nào đó có lợi thế vị trí và sau đó xuất khẩu vào các thị trường nước ngoài.
III.Các mô hình chiến lược kinh doanh quốc tế
1.Xuất khẩu (Exporting)
c.Nhược điểm:
+ DN không kiểm soát được hoạt động Marketing và phân phối tại thị trường nước ngoài.
+ Sản phẩm sẽ khó phù hợp với thị trường nước ngoài.
+ Hàng rào thuế quan,chi phí vận chuyển cao có thể làm cho hoạt động xuất khẩu không mang lại
lợi ích kinh tế.
III.Các mô hình chiến lược kinh doanh quốc tế
2.Nhượng bản quyền (Licensing)
a.KN:là một trong những hình thức hoạt động kinh doanh bằng cách chuyển quyền sử dụng thương hiệu,bí
quyết hay mô hình kinh doanh cho bên thứ hai mà không chuyển quyền chủ sở hữu.
b.Ưu điểm:
+DN có thể tăng lợi nhuận và mở rộng thị trường mà không phải đầu tư nhiều.
+ DN không phải chịu các chi phí phát triển,và rủi ro gắn với việc mở rộng thị trường ra nước ngoài.
+ Phù hợp với các DN không muốn trói buộc nguồn tài chính của mình vào những thị trường không quen
biết hoặc bất ổn chính trị.
III.Các mô hình chiến lược kinh doanh quốc tế
2.Nhượng bản quyền (Licensing)
c.Nhược điểm:

+ DN mất quyền kiểm soát đối với hoạt động sản xuất,marketing.
+ DN có thể mất quyền kiểm soát đối với bí quyết công nghệ hay phương thức sản xuất ở thị trường nước
ngoài.
+ DN thậm chí có thể bị cạnh tranh trực tiếp bởi các đối tác khi hợp đồng hết hiệu lực.
+ Hạn chế khả năng phối hợp chiến lược giữa các thị trường.
III.Các mô hình chiến lược kinh doanh quốc tế
3.Liên doanh (Joint – venture)
a.Khi nào DN sẽ tiến hành liên doanh???
•
Tự mình không đủ vốn và tiềm lực để thực hiện các hoạt động kinh doanh trên thị trường nước
ngoài.
•
Có nhiều rủi ro khi hợp tác với “người nước ngoài”.
•
Khi kinh doanh ở thị trường đó,luật pháp bắt buộc các DN muốn kinh doanh trên lĩnh vực đó phải
liên doanh với 1 DN tại nước sở tại.