Slide bài giảng môn thanh toán quốc tế: Incoterms (ThS Hoàng Thị Lan Hương)

VẤN ĐỀ 5: INCOTERMS 2000
Outlines
INCOTERMS 2000
Incoterms 2000 - 2
 Official Rules of the International Chambre of
Commerce relating to Delivery Terms.
 Determine the rights and obligations of each
party in a sales transaction regarding the
delivery of the goods.
 Memory aid: “Delivery”-conditions. Always
seen from the suppliers’ view.
Incoterms 2000 - 3
Always 3-lettercode plus named place
(port, place of receipt, …)
e.g.: CFR ANTWERP
CATEGORIES
E EXW
F FCA, FAS, FOB
C CFR, CIF, CPT, CIP
D DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
Incoterms 2000 - 4
OUTLINES
EXW
transport
risks
cost
FAS
FOB
transport
risk
cost

transport
risk
cost
FCA
transport
risk
cost
BUYERSELLER
Incoterms 2000 - 5
OUTLINES
CFR
transport
risk
cost
CIF
transport + insurance
risk
cost
CPT
CIP
transport
risk
cost
transport + insurance
risk
cost
BUYERSELLER
Incoterms 2000 - 6
OUTLINES
DAF

DDU
DES
DEQ
transport + insurance
risk
cost
transport + insurance
risk
cost
transport + insurance
risk
cost
transport + insurance
risk
cost
BUYERSELLER
Incoterms 2000 - 7
OUTLINES
DDP
transport + insurance
risk
cost
BUYERSELLER
Incoterms 2000 - 8
8
© 2006 TMT, All rights reserved
Incoterms 2000 - 9
BI TP 1
 Doanh nghip Vit Nam chun b k hp
đng xut khu c phê sang M, hng

đưc vn chuyn bng đưng bin. Đi
tc đ ngh giao hng theo điu kin
DDP, phương thc thanh ton D/A. Tuy
nhiên, mc gi pha bn đ ngh cn qu
thp.
 Hy phân tch k v gip DN Vit Nam
đưa ra quyt đnh ph hp trong tng tnh
hung sau.
Incoterms 2000 - 10
BI TP 1 – Tnh hung 1
 Đây l ln đu tiên doanh nghip Vit
Nam xut khu c phê ra nưc ngoi.
Incoterms 2000 - 11
BI TP 1 – Tnh hung 2
 Doanh nghip Vit Nam đ 2 ln xut
hng đi Lo theo điu kin DAF, phương
thc thanh ton ng trưc 50%, nh thu
50%. Khch hng đ thanh ton đ, đng
hn.
Incoterms 2000 - 12
BI TP 1 – Tnh hung 3
 Doanh nghip Vit Nam đ:
 2 ln xut hng đi Lo theo điu kin
DAF, phương thc thanh ton ng trưc
50%, nh thu 50%. Khch hng đ thanh
ton đ, đng hn.
 1 ln xut hng đi M cho 1 đi tc khc
theo điu kin FOB, mc gi thp, hng
đang trên đưng vn chuyn, chưa đn
hn thanh ton. Phương thc thanh ton:

L/C.
Incoterms 2000 - 13
BI TP 2
 Doanh nghip Vit Nam chun b k hp
đng nhp khu thp t Hn Quc, hng
đưc vn chuyn bng đưng bin. Đi
tc đ ngh giao hng theo điu kin CFR,
phương thc thanh ton L/C. Tuy nhiên,
mc gi pha bn đ ngh cn qu cao.
 Hy phân tch k v gip DN Vit Nam
đưa ra quyt đnh ph hp trong tng tnh
hung sau.
Incoterms 2000 - 14
BI TP 2 – Tnh hung 1
 Đây l ln đu tiên doanh nghip Vit
Nam nhp khu thp t Hn Quc.
Incoterms 2000 - 15
BI TP 2 – TNH HUNG 2
 Doanh nghip Vit Nam đ:
 4 ln nhp hng t công ty bn, trong đ 2 ln
đu theo điu kin CIP, 2 ln sau theo điu kin
CIF,
 phương thc thanh ton L/C,
 hng đm bo cht lưng.
 Tuy nhiên, mc gi tương đi cao so vi th
trưng, kt hp vi t gi tăng cao ( 2 ln nhp
sau) khin chi ph tăng trung bnh 40% so vi
d kin ban đu.
Incoterms 2000 - 16
BI TP 2 – TNH HUNG 3

 Doanh nghip Vit Nam đ:
 1 ln nhp hng t công ty khc ca Hn
Quc theo điu kin FOB, phương thc
thanh ton L/C.
 Tuy nhiên, sau khi đ thanh ton, DN
nhn thy cht lưng thp không tt như
mong mun. Nhưng, b chng t xut
trnh hon ho v NH đ thanh ton.
Incoterms 2000 - 17
ÔN TP
 Hiu đưc ni dung cơ bn ca 13 điu
khon Incoterms 2000
 So sánh Incoterms 2000 và Incoterms 1990
 So sánh s khác bit giữa các điu khon
vi nhau
 Nắm đưc trong điu kin nào nên áp dụng
điu khon nào
Incoterms 2000 - 18
INCOTERMS 2010!!!
End of Topic 5!!!
Ths. Hoa
̀
ng Thi
̣
Lan H
ươ
ng