Thuyết trình Kế Hoạch Kinh Doanh Sản Phẩm Sữa Chua Trà Xanh Matcha

Trường ĐH Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh
Khoa Quản Trị Kinh Doanh
TH TRUE MILK
Kế Hoạch Kinh Doanh Sản Phẩm
Sữa Chua Trà Xanh Matcha
GVHD: Th.S Ngô Diễm Hoàng
SVTH: Nhóm 1
Lê Trần Tuấn Anh
Huỳnh Thoại Anh
Trần Thị Ngọc Ánh
Lê Thị Hải Âu
Ngô Bảo Anh
Lã Trường Phương Anh
Nguyễn Hải Vân Anh
DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 1
STT HỌ VÀ TÊN NHIỆM VỤ
ĐÁNH GIÁ
MỨC ĐỘ
HOÀN
THÀNH
CÔNG VIỆC
1 LÊ TRẦN TUẤN ANH 100%
2 LÊ THỊ HẢI ÂU 100%
3 HUỲNH THOẠI ANH 100%
4 LÃ TRƯỜNG PHƯƠNG ANH 100%
5 TRẦN THỊ NGỌC ÁNH 100%
6 NGÔ BẢO ANH 100%
7 NGUYỄN HẢI VÂN ANH 100%
BẢNG PHÂN CÔNG NHÓM 1
Phần V: Kế Hoạch Tổ Chức Quản Lý
Phần III:Phân tích SWOT& Mục tiêu DN

Phần II: Phân tích thị trường & Đối thủ cạnh tranh
Phần I: Ý tưởng kinh doanh
Phần VI: Phân tích doanh thu của DN
Phần VII: Kế Hoạch Tài Chính
Phần IV:Kế hoạch Marketing
CÁC NỘI DUNG CHÍNH
Phần V: Kế Hoạch Sản xuất
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
CẠNH TRANH
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Theo nhân khẩu học: Độ tuổi từ 12 tuổi - 60 tuổi
Theo yếu tố giới tính: Phụ nữ là chủ yếu
ĐỊNH VỊ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
PHÂN TÍCH SWOT
“Điều này có nghĩa là”
Thế
mạnh
của
doanh
nghiệp

Có nguồn lực tài chính dồi
dào.

Hệ thống phân phối ngày càng
hoàn thiện.


Đội ngũ marketing của công
ty có sức sáng tạo cao và khả
năng thích ứng cao.

Công nghệ sản xuất cao, hiện
đại nhất Đông Nam Á. Nhà
máy có quy mô lớn nằm cạnh
nguồn nguyên liệu (trang trại
chăn nuôi, đồng cỏ, nhà máy
cùng nằm trong một khuôn
viên).

Giống bò tốt, nhập khảu từ
New Zealand do công ty trực
tiếp chăn nuôi, quản lý.

Khả năng đầu tư mạnh để phát
triển doanh nghiệp, doanh
nghiệp ít gặp khủng hoảng về
tài chính.

Sản phẩm ngày càng được phân
phối rộng rãi khắp đất nước.

Có khả năng gây ấn tượng và
tạo dấu ấn với người tiêu dùng,
thúc đẩy sức mua và độ phủ
sóng của sản phẩm trên thị
trường.


Sản phẩm chất lượng cao, sát
xuất lỗi thấp, giảm chi phí vận
chuyển -> giảm chi phí sản
xuất.

Chủ động quản lý nguồn
nguyên liệu sữa đầu vào.
PHÂN TÍCH SWOT
“Điều này có nghĩa là”
Điểm
yếu của
doanh
nghiệp

Năng lực phát triển sản
phẩm còn kém, danh mục
sản phẩm cạnh tranh với đối
thủ còn hạn chế.

Nhãn hiệu chưa được công
chúng biết đến rộng rãi, uy
tín chưa cao.

Chi phí cho việc sản xuất sản
phẩm còn cao làm giảm tính
cạnh tranh của sản phẩm trên
thị trường.

Cần nghiên cứu phát triển
nhiều dòng sản phẩm hơn

nữa.

Cần đẩy mạnh công tác quảng
cáo, tuyên truyền, tài trợ…để
công ty cũng như sản phẩm
được biết đến rộng rãi hơn.

Tìm ra những nguyên nhân
làm tăng chi phí sản xuất sản
phẩm và cải thiện hoặc tìm ra
phương pháp loại bỏ.
PHÂN TÍCH SWOT
“Điều này có nghĩa là”
Những
cơ hội

Nhu cầu tiêu thụ sữa của
người Việt Nam ngày càng
tăng, thị trường ngành sữa
tăng trưởng mạnh và ổn
định.
 Nguồn nhân công giá rẻ và
dồi dào tại khu vực sản xuất

Người tiêu dùng ngày càng
quan tâm đến chất lượng sản
phẩm.

Hỗ trợ từ các chính sách của
nhà nước ( Chính sách

khuyến khích đầu tư nông
nghiệp ứng dụng công nghệ
cao, phát triển ngành chăn
nuôi bò sữa).

Thị trường tiềm năng để TH
True Milk phát triển, gia tăng
doanh số.

Không lo sợ thiết hụt lao
động, chi phí tiền lương thấp
-> giảm chi phí sản xuất.

Sản phẩm có chất lượng tốt có
khả năng chiếm lĩnh thị
trường.

Nhận được các ưu đãi từ phía
chính quyền, mở rộng diện
tích trang trại, đồng cỏ…
PHÂN TÍCH SWOT
“Điều này có nghĩa là”
Những
đe doạ

Kinh doanh trong lĩnh vực
nhạy cảm liên quan mật thiết
đến sức khoẻ con người.

Cạnh tranh với đối thủ trong

và ngoài nước có tiềm lực
mạnh.

Nguy cơ thiếu nguồn nguyên
vật liệu.

Một thông tin xấu dễ dàng
gây ảnh hưởng đến hình ảnh
và uy tín của doanh nghiệp.
lòng tin của người tiêu dùng
đối với doanh nghiệp và sản
phẩm khó khăn gầy dựng
nhưng dễ dàng đánh mất.

Thị trường bị chia nhỏ, doanh
nghiệp khó phát triển nhanh.
Cần có chiến lược đúng đắn.

Phải dự báo và lập kế hoạch
sản xuất tốt. Có các phương
án dự phòng để ứng phó kịp
thời.
MỤC TIÊU DOANH NGHIỆP
MỤC TIÊU DOANH NGHIỆP
TỔNG QUÁT KẾ HOẠCH MARKETING
KẾ HOẠCH MARKETING
TỔNG QUÁT KẾ HOẠCH MARKETING
KẾ HOẠCH MARKETING
ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG
TH True Milk đã tạo sự khác biệt rất

tốt bằng việc chiếm lĩnh từ “sạch”. Với
một chương trình quảng bá đi kèm PR
nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch”, TH
True Milk đã phần nào tạo được khác biệt
hóa với những nhãn hàng sữa khác trên
thị trường, tạo nên hiệu ứng “chất lượng
theo cảm nhận” trong khách hàng TH
True Milk
KẾ HOẠCH MARKETING
TỔNG QUÁT
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHUNG
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHUNG
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHUNG
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHUNG
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHUNG
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHUNG