CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT 2012 2020

“ Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày
mai”
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA
TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT
Giai đoạn 2012 - 2020
GVHD: TS Hoàng Lâm Tịnh
Nhóm TH: Nhóm 5
1.
Huỳnh Thị Quỳnh Tuyên
2.
Dương Phúc Hải
3.
Lê Xuân Quỳnh Anh
4.
Hà Huy Khánh
5.
Trần Ngọc Vũ
6.
Đỗ Hoàng Tố Uyên
7.
Nguyễn Song Tường Vi
NỘI DUNG

Giới thiệu về công ty

Chiến lược phát triển giai đoạn 2012-2020

Tại sao bạn chọn cổ phiếu của Tân Hiệp Phát
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

S ơ l ư ợ c v ề C ô n g t y T N H H – T MD V Tâ n H iệ p P h á t


               

                                                    

!  "    # $   %    & & &   '    (   )  *    +     ,   ! "    -  *    +   -   . &   /         

 0      
 1 2            3       *  3 0 4  2    + 4  5    1   *  6   7     8   9     :          
•
  ;   4 -  *
•
  8   <   
•
      

= ;  "  
    3      ! <     > 4 ?      9     :       '             -       ;   9  @ A   * B C     , 4  : D  *    + 4  5   E    D     
       F        ?    B F  *             A     , 4    4    G 4 -     H  3 I  *    C     ,    J     @    K         ?     4 
 0 4   L   9  '       *  3 M  > ;  *  :            4  *   ?   N  3 -    '  3 B F   B     4 (  *   %   3 M  9     :       O    F  
 ' 

=       
•
 1   P     &
&

•
 1        Q (   R 1      
•

S B E     *   8   S 4   A1  T  A
•
= U  3 4       =  # 
•
            
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Tình hình phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của tập đoàn
Tân Hiệp Phát những năm gần đây:

Doanh thu năm 2010: hơn 4000 tỷ VNĐ

Doanh thu dự kiến năm 2011: 7.500 tỷVNĐ

Doanh thu bán hàng tăng 1779% trong vòng 5 năm từ năm
2006 đến năm 2010 từ 215 tỷ (VNĐ) đến hơn 4000 tỷ (VNĐ).
Chiến lược phát triển giai đoạn 2012-2020
6$

=1>&
&
$V? BF *14* H3- L  ' ,: ' 
)*#&&W- BE * X HX 19- " 

=  $=  14#Y - *B**4I 8  B%*
" 4BX 
 =  1Q(R1 $ 1BC *3*9 X C  V' 
3- L 18  H' 3- LY 3*30 4BX H1UBF **4#," 4
Z X 
Ma trận BCG

Trà TM Dr.Thanh
Trà TM Dr.Thanh
Trà Xanh 0
0
Trà Xanh 0
0
Bia Bến Thành
Bia Bến Thành
Q1=[T=<1PT


=1*
-
\,*1*+9]1BC*YBE4-*Z*4I*-^,
,
-
_0*`EZG4A4-*L*BC,4:D*
-
^B2*"-*+-"U41(*1KL3!<
-
V)**"3Z*,
-
VBF19A*Xa3';*3BF404*BC,4:4*
-
S*4I*4#,"4:I:1b

T14#
-
1BC*Y*cE 
-

S404L*BC,4:D*YX-;9@A*#*

-
=8304BE^3

Week
-
Cơ chế quản lý còn nhiều hạn chế.
-
Chưa có chứng nhận tiêu chuẩn xuất khẩu.
-
Giá có phần cao hơn các sản phẩm cạnh tranh khác trên thị trường.
-
Sản phẩm dễ bị bắt chước.

Threat
-
Sự xuất hiện của nhiều sản phẩm thay thế.
-
Hình thức cạnh tranh ngày càng gay gắt.
-
Nền kinh tế đang gặp nhiều khó khăn.
VBFdR

Q21(*"-*3Xe1'H948)*)

*:4*,f&&JJ404:J*1**
3

5:J*'"'G4*'*3MX89'

"3-E'9'

8"'B%*194#KHg1F'*3-E"
-*3Xe"U4
MA TRẬN SWOT
(BIA BẾN THÀNH)
S: C ác đ iể m mạnh

Th ư ơn g hiệu có uy tín l âu đời.

Đư ợ c sản xu ất t rê n d ây c hu yền côn g
ngh ệ h i ện đ ại b ậc n hấ t ĐN A, đ ư ợc n h ập
kh ẩu và tr ự c ti ếp lắp đặt b ởi H upp ma n
nổi tiế ng th ế g iớ i

Hệ t hố n g lọc ké p Dia tomi tt & Pv pp ch o
phé p l oại các t ạp c hất và tác n hâ n g ây
nhứ c đ ầu s au k h i uốn g

Ng u ồn ng u yên li ệu hảo hạn g từ Ú c tạo
nên một hư ơn g vị t uy ệ t hảo

Cô ng su ất c ao (trên 1 2 0. 00 0 sản p h ẩm bi a
và n ư ớc g i ải khát/gi ờ) c òn có thể tăn g
th êm gấ p đô i th e o nh u cầu th ị tr ườn g .
 Hệ t hố n g p hâ n p hối rộn g k h ắp.
W: C ác đi ểm yế u

Cá c ch i ến lư ợc m ar ke ti n g ch ư a man g
lại hi ệu qu ả.


Ch ư a tập trun g đầu tư v ề cô ng n g hệ
sả n xuấ t v à ch ất l ượ n g .

M ới c h ỉ tập tr u ng th ị tr ư ờn g t ro n g
nước, ch ư a x u ất kh ẩu sả n p hẩ m.

Ph ải n h ập k hẩu n g u yê n v ật li ệu từ
nước n g oài .
O: Các cơ hội

Mức tăng trưởng của ngành công
nghiệp bia Việt Nam ngày càng
cao.

Theo dự báo Việt Nam đứng thứ 3
châu Á về sản lượng bia tiêu thụ
(sau Trung Quốc và Nhật Bản)

Thu nhập của người dân ngày
càng tăng.
T: Các đe dọa

Sự cạnh tranh gay gắt từ các
công ty trong nước và nước
ngoài.
 Giá nguyên vật liệu ngày càng
tăng cao.

Thuế tiêu thụ đặc biệt còn cao.


Khủng hoảng kinh tế, mức chi
tiêu của người dân sẽ hạn chế.

Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh
trong và ngoài nước
KẾT HỢP S/O

Chiến lược thâm nhập vào dòng
bia phổ thông trong nước và phát
triển tại thị trường này.

Sử dụng hệ thống phân phối rộng
khắp để đáp ứng nhu cầu thị
trường.
 Chiến lược sản phẩm.
KẾT HỢP S/T

Nâng cao chất lượng dịch vụ thu
hút khách hàng.

Chiến lược khác biệt hóa sản
phẩm và dịch vụ.
 Đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên
nghiệp, năng động.
KẾT HỢP W/O

Tăng cường chiến dịch quảng bá
và tiếp thị.


Phát triển hệ thống kênh phân
phối, nâng cao khả năng tiêu thụ
sản phẩm.
 Đầu tư công nghệ, kỹ thuật sản
xuất tiên tiến.
KẾT HỢP W/T

Chiến lược cạnh tranh về giá cả.
 Xây dựng và định vị thương hiệu,
nâng cao năng lực cạnh tranh

Nâng cao năng lực quản lý kênh
phân phối tăng khả năng cạnh
tranh.
QhijS=[Tk1R1l
=[T
T$V'%(
1. Xã hội càng quan tâm đến thức uống có lợi cho sức khỏe.
2. Xã hội càng chú trọng và đề cao sản phẩm trong nước
3. Thị trường trong nước, một quốc gia có đến 85 triệu người.
 Tập quán uống trà không chỉ giới hạn ở Châu á mà còn phổ biến trên thế
giới,
$\A:m
 \-LX11***#**#*n
o S404Y*'9'*#3pAC*3c@Z89'"
6 V*:1BC**'*:q3F4*
 rB2*)1BC*ZMXF3-L$1X**'H**
f d*:4#1*8(XZM*O9Z9
=$V'3MX
1. Ưu thế đi đầu trong nước uống thảo mộc đóng chai.

2. Mạng lưới phân phối khắp nước.
3. Gía cả phù hợp, hướng tới mọi khách hàng
4. Thỏa mãn vị giác khách hàng, nhiều người biết đến
5. Lợi thế tiêu chuẩn chất lượng ISO:9001 tạo được sự tin tưởng ở
khách hàng.
6. Chiến lược marketing hợp lí: xây dựng chương trình lớn quảng bá
sản phẩm, thương hiệu.
dF=NT$
 VBF+'1M1BC*
o VBF3:X*ZX:J
dF=N$
 VBF9'"Z:J
o VBF:4#1+*?BF*:J
[$V'3M#4
 Qq4B3:X*H4nBDF
o R+#4#Y>4?B3';*-BF*E%
6 d)*M3B1BE*
 s43Y49t 
dF[NT$
 VBF21(*X*BE*
o VBF*BC*G4*'
dF[N$
 VBFX1Y*'
o VBF'?41]X%?43X+,Z#*YH4#,)3M3-
ZZ"4G4E3-LX1
QhijS=[Tk1R1l
=[T
T$V'%(
1. Xã hội càng quan tâm đến thức uống có lợi cho sức khỏe.
2. Xã hội càng chú trọng và đề cao sản phẩm trong nước

3. Thị trường trong nước, một quốc gia có đến 85 triệu người.
 Tập quán uống trà không chỉ giới hạn ở Châu á mà còn phổ biến trên thế
giới,
$\A:m
 \-LX11***#**#*n
o S404Y*'9'*#3pAC*3c@Z89'"
6 V*:1BC**'*:q3F4*
 rB2*)1BC*ZMXF3-L$1X**'H**
f d*:4#1*8(XZM*O9Z9
=$V'3MX
1. Ưu thế đi đầu trong nước uống thảo mộc đóng chai.
2. Mạng lưới phân phối khắp nước.
3. Gía cả phù hợp, hướng tới mọi khách hàng
4. Thỏa mãn vị giác khách hàng, nhiều người biết đến
5. Lợi thế tiêu chuẩn chất lượng ISO:9001 tạo được sự tin tưởng ở
khách hàng.
6. Chiến lược marketing hợp lí: xây dựng chương trình lớn quảng bá
sản phẩm, thương hiệu.
dF=NT$
 VBF+'1M1BC*
o VBF3:X*ZX:J
dF=N$
 VBF9'"Z:J
o VBF:4#1+*?BF*:J
[$V'3M#4
 Qq4B3:X*H4nBDF
o R+#4#Y>4?B3';*-BF*E%
6 d)*M3B1BE*
 s43Y49t 
dF[NT$

 VBF21(*X*BE*
o VBF*BC*G4*'
dF[N$
 VBFX1Y*'
o VBF'?41]X%?43X+,Z#*YH4#,)3M3-
ZZ"4G4E3-LX1
“ Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày
mai”
TRÀ DOCTOR THANH
swot

Điểm mạnh (S)

Dây truyền sản xuất hiện đại

Hệ thống phân phối rộng

Đầu tư nhiều cho nghiên cứu sản
phẩm, quảng cáo

Nguồn nhân lực có chuyên môn,
ban lãnh đạo có tâm nhìn

Đi đầu trong phân khúc nước giải
khác không có ga nguồn gốc
thiên nhiên

Điểm yếu (W)

Thị phần chỉ mới ở trong

nước, chưa cạnh tranh ra
nước ngoài

Giá còn cao

Một số nguyên vật liệu phải
nhập nước ngoài
SWOT

CƠ HỘI (O)

Nền kinh tế đang phục hồi

Hội nhập WTO

Thị hiếu, xu hướng tiêu dùng có
nguồn gốc từ thiên nhiên

Thị trường rộng lớn

Công nghệ phát triển nhanh

Khí hậu Việt Nam thuận lợi

Thách thức (T)

Lạm phát cao

Yêu cầu về chất lượng, vệ sinh
an toàn thực phẩm cao


Khách hàng ngày càng đòi ỏi cao
về chất lượng snar phẩm, mẫu mã

Sản phẩm thay thế phong phú

Áp lực từ đối thủ cạnh tranh

Cạnh tranh không lành mạnh

GIẢI PHÁP

S-0: đội ngũ lãnh đạo sẽ có tầm nhìn đúng hướng và vạch
ra chiến lược, kế hoach phát triển sản phẩm phù hợp cạnh
tranh trong và ngoài nước.

S-T: tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm trong việc thay đổi
mẫu mã cho phù hợp xu hương và thị hiếu, khôg ngừng
nâng cao và cải thiện chất lượng để tập trung phát triển
khách hàng trung thành.

W-O: xu hướng khách hàng hướng tới tiêu dùng sản phẩm
có nguồn gốc thiên nhiên, giá cả cũng tạo lòng tin đối với
khách hàng.

W-T:không ngừng cải tiến và bám sát thị trường để nâng
cao vị thế cạnh tranh và chống hàng giả.
Chiến lược 2012-2020
Tại sao bạn chọn cổ phiếu của
Tân Hiệp Phát


Tăng trưởng cao: Doanh thu bán hàng tăng 1779% trong
vòng 5 năm từ năm 2006 đến năm 2010

Sản phẩm chinh phục được người tiêu dùng: Trà xanh 0
0
,
Trà Thảo Mộc Dr.Thanh.

Chiến lược phát triển đúng đắn.
Xin cảm ơn!!!
Q&A