SLIDE thuyết trình môn quản trị marketing tìm hiểu về sản phẩm honda lead

•
THÀNH VIÊN TRONG NHÓM
1. NGUYỄN VĂN QUẢNG.
2. NGUYỄN THỊ TÂM
3. TẠ THỊ MINH THÚY
4. PHẠM THỊ NHÀI
5. NGUYỄN THỊ NHÀI
6. NGUYỄN HOÀI THU
7. NGUYỄN VĂN KỶ
8. TRẦN THỊ TRANG
9. VŨ ĐỨC THỨ
BÀI TẬP NHÓM I
QUẢN TRỊ MARKETING
Trả lời các câu hỏi:
1. Xác định thị trường mục tiêu?
2. Sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường mục
tiêu như thế nào?
3. Phân tích tính cạnh tranh so với các sản
phẩm cùng loại?
4. Xác định các điểm khác biệt của sản phẩm?
5. Vẽ bản đồ định vị?
CHỌN SẢN PHẨM HONDA LEAD
XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Tính hấp dẫn của thị trường
- Qui mô của thị trường (tổng doanh thu,
tổng sản lượng tiêu thụ, tổng nhu cầu)
- Tốc độ phát triển (tỉ lệ phần trăm phát triển
hàng năm so với năm trước)
- Mức độ cạnh tranh (số lượng đối thủ và
mức độ cạnh tranh)
- Qui mô khách hàng (sức mua của khách

hàng)
XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Lợi thế cạnh tranh tương ứng của doanh
nghiệp
- Chất lượng sản phẩm
- Dịch vụ khách hàng
- Bao bì
- Độ phủ của kênh phân phối
- Thương hiệu
XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Lợi thế cạnh tranh tương ứng của doanh
nghiệp
- Hoạt động khuyến mãi
- Hỗ trợ kỹ thuật
- Hình thức và điều kiện thanh toán
- Đội ngũ bán hàng
XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
THỊ TRƯỜNG MỤC TIỆU MÀ XE
HONDA LEAD NHẮM TỚI CHÍNH LÀ:
«CÔNG CHỨC, VĂN PHÒNG VÀ
TẦNG LỚP CÓ THU NHẬP TRUNG
BÌNH KHÁ»
ĐÁP ỨNG NHU CẦU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
ĐÁP ỨNG NHU CẦU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
1.Ngoại hình trẻ trung, thời trang:
2.Mặt đồng hồ hiện đại, dễ nhìn:
3. Đuôi xe vuốt thuôn hơn
4. Bình xăng thuận tiện cho người lái khi
tiếp nhiên liêu.
5. Hốc đồng hồ mở ra bằng một nút bấm

tiện lợi.
6. Honda LEAD có công suất mạnh mẽ
•
TÍNH CẠNH TRANH SO VỚI SP CÙNG LOẠI
1. Kiểu dáng
2. Tiện ích
Một điểm đặc biệt nổi trội của xe Lead
mà các dòng xe của các đối thủ không
có đó là dung tích để đồ dưới yên xe lên
đến 37 lít, cho phép đựng được 2 mũ bảo
hiểm cả đầu và các vật dụng cồng kềnh
khác.
Trong khi đó, dung tích cốp xe của Yamaha
Nozza Grande chỉ đạt 27 lít.
TÍNH CẠNH TRANH SO VỚI SP CÙNG LOẠI
3. Công nghệ
- Xe Honda Lead có Tính năng dừng cầm
chừng Idling Stop vừa tiết kiệm xăng, vừa
tạo cảm giác dễ chịu hơn khi phải dừng chờ
đèn đỏ. Làm mát bằng dung dịch
- Yamaha Nozza Grande với công nghệ làm
mát bằng gió.
TÍNH CẠNH TRANH SO VỚI SP CÙNG LOẠI
•
4. Giá cả
•
Lead 37,5 triệu đồng cho bản tiêu chuẩn
và 38,5 triệu đồng bản cao cấp
•
Yamaha Nozza Grande có giá bán khoảng

40 triệu đồng dành cho bản tiêu chuẩn và
42 triệu đối với bản đặc biệt.
ĐIỂM KHÁC BIỆT CỦA SẢN PHẨM
•
Tính năng an toàn vượt trội
•
Hệ thống phanh kết hợp:
•
Khóa từ 4 trong 1:
•
Đèn Halogen phản xạ đa chiều:
ĐIỂM KHÁC BIỆT CỦA SẢN PHẨM
•
Tính tiện ích:
•
Hộc đựng đồ “U-Box” với dung tích cực
đại:
•
Hộc đựng đồ phía trước:
•
Tay nắm sau:
•
Tiết kiệm nhiên
•
Kiểu dáng thanh lịch.
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM