BÁO CÁO TỔNG QUAN VỀ NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM – CHI NHÁNH BẮC NINH

Báo cáo thực tập tổng hợp
LI M U
Ngõn hng thng mi l t chc tớn dng vi hai chc nng c bn nht l
huy ng vn v s dng vn, l cu ni hỳt vn t ni nhn ri, bm vo ni khan
thiu vn. Do ú, vai trũ ca ngõn hng thng mi, c bit trong nn kinh t hin
i rt quan trng.
i vi Vit Nam, t nc cú dõn s 84 triu ngi ó cú nhng i mi
ton din trong lnh vc ngõn hng-ti chớnh trờn con ng hi nhp. T mt h
thng n cp, ngnh ngõn hng ca Vit Nam ó chuyn mỡnh v thay i theo h
thng a cp. Mt s ln nhng ngõn hng thng mi c phn ó c thnh lp
v s hin din ca cỏc chi nhỏnh ngõn hng nc ngoi v cỏc ngõn hng liờn
doanh ó lm bc tranh ngõn hng ca Vit Nam thờm phn a dng. Cú th thy
rng ngnh ngõn hng Vit Nam ang chuyn dn ti mt h thng ngõn hng ca
cỏc nn kinh t ang ni v mi phỏt trin.
Ngõn hng Ngoi thng Vit Nam l mt ngõn hng quc doanh ln, luụn
gi vai trũ ch lc trong h thng ngõn hng Vit Nam. Quỏ trỡnh c phn húa vi
thnh cụng ca t phỏt hnh c phiu ln u ra cụng chỳng vo nm 2007 ó
ỏnh du ct mc quan trng trong tin trỡnh phỏt trin ca Ngõn hng TMCP
Ngoi thng Vit Nam. Nhng thay i v qun tr ngõn hng hin i theo thụng
l quc t, m rng loi hỡnh kinh doanh, phỏt trin cỏc sn phm, dch v ngõn
hng hin i, u t vo cụng ngh s gúp phn trong vic Ngõn hng TMCP
Ngoi thng Vit Nam thc hin mc tiờu tr thnh mt trong nhng tp on ti
chớnh a nng hng u trong khu vc trong giai on nm 2015 2020.
Xut phỏt t nhng kin thc ó hc v tỡm hiu, sau quỏ trỡnh thc tp tng
hp ti Phũng Khỏch hng Ngõn hng TMCP Ngoi thng Vit Nam Chi nhỏnh
Bc Ninh, c s giỳp v ch bo tn tỡnh ca TS. Lng Hng Giang, cựng
cỏc cỏn b hng dn thc tp ti Chi nhỏnh Bc Ninh, tụi ó hon thnh bn Bỏo
cỏo thc tp tng hp.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 1
Báo cáo thực tập tổng hợp
PHN I: TNG QUAN V NGN HNG THNG MI C PHN

NGOI THNG VIT NAM CHI NHNH BC NINH
1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Ngõn hng TMCP Ngoi thng Vit
Nam - Chi nhỏnh Bc Ninh.
2. Lnh vc hot ng ca Ngõn hng TMCP Ngoi thng - Chi nhỏnh Bc Ninh
3. C cu t chc ca Ngõn hng TMCP Ngoi thng - Chi nhỏnh Bc Ninh
PHN II: TèNH HèNH HOT NG KINH DOANH CA VIETCOMBANK
- CHI NHNH BC NINH
1. Hot ng huy ng vn
2. Hot ng tớn dng
3. Hot ng phỏt hnh v thanh toỏn th:
4. Cụng tỏc thanh toỏn xut nhp khu
5. Hot ng u t phỏt trin trong Ngõn hng:
6. Mt s hot ng khỏc:
7. Cụng tỏc thm nh cỏc d ỏn vay vn:
8. Cụng tỏc ỏnh giỏ v qun lý ri ro cỏc d ỏn vay vn
PHN III: NH GI V HOT NG CA NGN HNG TMCP
NGOI THNG VIT NAM - CHI NHNH BC NINH
1. ỏnh giỏ kt qu hot ng kinh doanh v hot ng u t
2. Phng hng, nhim v, k hoch ca nm 2010
3. nh hng ti v lý do chn ti

Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 2
Báo cáo thực tập tổng hợp
PHN I
TNG QUAN V NGN HNG THNG MI C PHN
NGOI THNG VIT NAM CHI NHNH BC NINH
1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Ngõn hng TMCP Ngoi thng
Vit Nam - Chi nhỏnh Bc Ninh.
1.1. Gii thiu v Ngõn hng TMCP Ngoi thng - Chi nhỏnh Bc Ninh
1.1.1. Tờn gi: Ngõn hng TMCP Ngoi thng Vit Nam chi nhỏnh Bc

Ninh (Vietcombank Bc Ninh)
1.1.2. Tr s: S 2 Nguyn ng o- TP Bc Ninh - tnh Bc Ninh
in thoi: 02413.811848
Fax: 02413.811844
1.1.3. Ngi i din: Lờ Nho ch
1.2. Quỏ trỡnh phỏt trin ca Ngõn hng TMCP Ngoi thng - Chi nhỏnh
Bc Ninh
Ngy 28/6/2009, Ngõn hng TMCP Ngoi thng Vit Nam chi nhỏnh Bc
Ninh ó t chc l k nim 5 nm ngy thnh lp.
Tớnh n cui nm 2008, tng ti sn hin ti t 1.135 t ng, li nhun
t hn 20 t ng; phỏt hnh 16.693 th vi 15 mỏy ATM; Chi nhỏnh ó xõy dng
01 nh tỡnh ngha tng m Lit s tr giỏ 20 triu ng; úng gúp xõy 01 nh mu
giỏo cho cỏc chỏu ti xó o Viờn, huyn Qu Vừ, tnh Bc Ninh tr giỏ 50 triu
ng.
Vietcombank Bc Ninh ó vinh d ún nhn Bng khen ca Th tng
Chớnh ph v C n v dn u phong tro thi ua nm 2008.
2. Lnh vc hot ng ca Ngõn hng TMCP Ngoi thng - Chi nhỏnh Bc
Ninh:
- Huy ng vn di cỏc hỡnh thc nhn tin gi, phỏt hnh chng ch tin gi,
trỏi phiu v giy t cú giỏ khỏc.
- Hot ng tớn dng:
+ Cho vay ngn hn, trung hn v di hn.
+ Bo lónh.
+ Chit khu cụng c chuyn nhng v giy t cú giỏ khỏc.
- Thanh toỏn XNK v kinh doanh vn
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 3
Báo cáo thực tập tổng hợp
+ Thanh toỏn xut nhp khu v L/C.
+ Kinh doanh th tớn dng ni a v quc t cỏc loi.
+ Kinh doanh ngoi t.

- Dch v ngõn hng bỏn l.
3. C cu t chc ca Ngõn hng TMCP Ngoi thng - Chi nhỏnh Bc Ninh
Tng s nhõn viờn ca Chi nhỏnh l 104 ngi, tui trung bỡnh l 24,8
tui, cú 3 thc s chim t l l 2.88%, 11 trung cp l 10,58%, 79 ngi trỡnh i
hc cao ng chim 75,96% cũn li l lỏi xe v tp v cha qua o to chim
10,58%
3.1. S b mỏy t chc Vietcombank Bc Ninh
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 4
PHể GIM C
PHể GIM C
GIM C
Phũng
Khỏch hng
Phũng Kinh
doanh Dch v
Phũng K
toỏn
T Tin hc
B phn Thanh
toỏn th
Phũng Hnh
chớnh Nhõn s
B phn
Ngõn qu
B phn
Th nhõn
BAN GIM C
T
Tng hp
PGD T

Sn
PGD Qu
Vừ
PGD Bc
Giang
PGD Yờn
Phong
Báo cáo thực tập tổng hợp
3.2. Chc nng nhim v ca cỏc phũng ban
3.2.1. Phũng khỏch hng
* Chc nng:
- L u mi thit lp quan h khỏch hng, duy trỡ v khụng ngng m
rng mi quan h vi khỏch hng trờn tt c cỏc mt hot ng, tt c cỏc
sn phm ngõn hng nhm t c mc tiờu phỏt trin kinh doanh mt
cỏch an ton, hiu qu v tng th phn ca Ngõn hng TMCP Ngoi
thng Vit Nam chi nhỏnh Bc Ninh.
- Phõn tớch ri ro v thm nh cỏc nhu cu cp tớn dng ca khỏch hng,
m bo tuõn th ỳng cỏc quy nh ca phỏp lut v hn ch ti a ri ro
i vi Ngõn hng TMCP Ngoi thng Vit Nam Chi nhỏnh Bc Ninh
* Nhim v c th:
- Xõy dng k hoch kinh doanh:
- Xõy dng, trin khai chớnh sỏch khỏch hng:
- Trin khai cỏc bin phỏp Marketing ti khỏch hng:
- Thit k cỏc sn phm tớn dng phự hp vi khỏch hng: Cn c trờn nhu
cu tớn dng ca khỏch hng, c im kinh doanh ca khỏch hng,
ngnh hng v kh nng ỏp ng ca Chi nhỏnh xut cỏc sn phm tớn
dng phự hp. nhim v ny trờn thc t cn phỏt huy hn na.
- Tip nhn nhu cu ca khỏch hng, thm nh tớn dng, thc hin v qun
lý cỏc khon tớn dng theo quy nh hin hnh.
- Thc hin chớnh sỏch qun lý ri ro tớn dng v qun lý danh mc u t

ti chi nhỏnh:
- Cung cp thụng tin v khỏch hng cho phũng QLN thc hin bỏo cỏc
v t trỡnh phõn loi n, trớch lp v s dng d phũng x lý ri ro tớn
dng.
- Chu trỏch nhim v li nhun v cht lng tớn dng ca khỏch hng
trong phm vi qun lý c giao
- Thc hin cỏc nhim v khỏch do cp trờn phõn cụng.
3.2.2. T qun lý n
* Chc nng:
Qun lý trc tip thc hin tỏc nghip liờn quan n vic m ti khon vay/
hp ng, cp nht h thng, gii ngõn thu hi n, m bo s liu trờn h
thng khp ỳng vi s liu trờn h s. Lu v qun lý h so tớn dng y
v an ton. Qun lý ri ro tỏch nghip trong hot ng tớn dng.
* Nhim v:
- Kim soỏt tớnh tuõn th
- Nhp d liu vo h thng
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 5
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Nhn v lu gi h s tớn dng
- Thc hin cỏc tỏc nghip liờn quan n vic rỳt vn
- Lp cỏc bỏo cỏo d liu ca cỏc khon vay
- Tham gia vo quỏ trỡnh thu n, thu lói
- Thc hin cỏc nhim v khỏc do cp trờn giao.
3.2.3. Phũng k toỏn
* Chc nng:
- T chc hch toỏn, k toỏn cỏc hot ng kinh doanh v qun lý ti
sn ca ton Chi nhỏnh theo ỳng ch quy nh. Hng dn cỏc
phũng nghip v ghi chộp s sỏch, hch toỏn theo dừi y cỏc hot
ng nghip v phỏt sinh theo ỳng ch quy nh
- Ph trỏch b phn Qun lý n

- Ph trỏch b phn cụng ngh thụng tin ca Chi nhỏnh.
* Nhim v:
- Qun lý cỏc loi ti khon tin gi, tin vay ti Ngõn hng Nh nc
v Ngõn hng TMCP Ngoi thng Vit Nam cng nh cỏc t chc
tớn dng khỏc
- Theo dừi v qun lý ti khon tin vay ca khỏch hng. Thc hin
nghip v k toỏn tin vay cho khỏch hng.
- Tham mu cho Ban giỏm c trong vic phờ duyt d toỏn, quyt toỏn
cỏc cụng trỡnh xõy dng c bn v mua sm cỏc ti sn c nh, cụng
c lao ng.
- Tớnh toỏn, hch toỏn thu, np cỏc khon thu ca Chi nhỏnh theo lut
nh. Lp cỏc loi bỏo cỏo k toỏn theo quy nh ca Ngõn hng
TMCP Ngoi thng Vit Nam, ngõn hng nh nc theo ỳng ch
- Qun lý v chu trỏch nhim v ký hiu mt k toỏn ca Chi nhỏnh.
- Thc hin cỏc nhim v cụng vic phớa sau ca chng trỡnh Ngõn
hng bỏn l. Tớnh lói v thu lói cỏc loi tin gi.
- Thc hin cụng tỏc k toỏn ti v ca Chi nhỏnh theo quy nh ca
phỏp lut hin hnh v quy nh ca Tng giỏm c Ngõn hng TMCP
Ngoi thng Vit Nam
- Tham gia Ban qun lý kho tin ca Chi nhỏnh.
- Qun lý v bo qun, bo dng ton b thit b tin hc ca Chi nhỏnh
nhm phc v cho hot ng hng ngy v phỏt trin k thut tin hc.
- Xõy dng k hoch vt t, trang b mi v bo hnh thit b tin hc
nhm phc v cho hot ng hng ngy v phỏt trin k thut tin hc.
- Thc hin cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin cụng ngh ngõn hng
- Qun tr mng cua ton b h thng mng
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 6
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Thu thp v lu gi cỏc vn bn hin hnh ca Nh nc, ngnh Ngõn
hng v ca Ngõn hng TMCP Ngoi thng Vit Nam cú liờn quan

n chc nng nhim v ca Phũng
- Thc hin cỏc nhim v khỏc do Giỏm c Chi nhỏnh giao
3.2.4. Phũng thanh toỏn quc t v Kinh doanh dch v
- Thc hin cỏc nghip v thanh toỏn quc t liờn quan n xut, nhp
khu hng hoỏ, dch v ca khỏch hng bao gm cỏc nghip v v th
tớn dng, chuyn tin i, n, cỏc loi nh thu kốm chng t.
- Phỏt hnh th bo lónh i vi nc ngoi k c vic m v thanh toỏn
th tớn dng vi mc ký qu 100%, m v thanh toỏn L/C tr chm
(ký qu 100%) v gii quyt cỏc h s bo lónh ca phũng QHKH
thm nh chuyn n.
- Thit lp quan h ngõn hng i lý, quan h mó khoỏ in.
- Tip nhn, m ti khon v qun lý h s ca khỏch hng v gii quyt
cỏc yờu cu thay i thụng tin khỏch hng nh: ch ti khon, a ch,
k toỏn trng, mu du, ch ký.
- Tip nhn v tr li cỏc thụng tin v ti khon khỏch hng: S d ti
khon, sao kờ chi tit cỏc khon N, Cú trờn ti khon thụng tin qua
nhiu hỡnh thc bao gm c giao dch trc tip v qua cỏc phng tin
thụng tin liờn lc theo yờu cu ca khỏch hng trờn c s an ton, bo
mt, nhanh chúng chớnh xỏc.
- Tp hp chm v tr sao kờ, s ph, bng kờ, phiu tớnh lói.
- Gii ỏp thc mc, hng dn khỏch hng th tc m ti khon, thanh
toỏn v giao dch cỏc nghip v.
- Thc hin ton b cỏc giao dch liờn quan n ti khon tin gi ca
mi i tng khỏch hng vi cỏc loi tin v bng mi hỡnh thc:
Tin mt, chuyn khon, sộc, th
- Thc hin cỏc nghip v liờn quan n ti khon tin gi tit kim, k
phiu, tớn phiu, trỏi phiu ng Vit Nam v ngoi t ca ngi c trỳ
v ngi khụng c trỳ.
- X lý cỏc nghip v v th ATM Conect 24, cỏc loi th tớn dng:
Amex, Visa, Master bao gm phỏt hnh, thanh toỏn, thụng tin sao kờ

th, phõn bit th tht, th gi
- Tham gia ban qun lý ATM (qun lý, tip qu, theo dừi hot ng,
thụng tin, bo trỡ mỏy ATM theo quy nh)
- Thc hin nghip v mua bỏn ngoi t theo quy nh ca Ngõn hng
Nh nc v Ngõn hng TMCP Vit Nam.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 7
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Tip v chi tr kiu hi bng tin mt, chuyn khon theo yờu cu ca
khỏch hng
- Tham mu cho Ban giỏm c v vic ký hp ng v m cỏc bn thu
i ngoi t, cỏc i lý phỏt hnh
- Tip nhn v kim tra tớnh phỏp lý ca cỏc chng t nh thu trong
nc, ngoi nc v sộc ớnh danh.
- Trc tip thu, chi tin mt Vit Nam v ngoi t, sộc du lch liờn quan
n cỏc nghip v theo hn mc do giỏm c giao.
- Cỏc cụng vic giao dch cua Teller ngoi quy thc hin trờn nguyờn
tc c lp, thu chi tin mt, thu tin gi VN v ngoi t.
- Thc hin lu gi h s, chng t, s sỏch, cụng vn ti liu cú liờn
quan n chc nng nhim v ca phũng
- Thc hin mt s nhim v khỏch do Giỏm c chi nhỏnh giỏo
3.2.5. Phũng Hnh chớnh Nhõn s
* Cụng tỏc t chc cỏn b:
- Tham mu giỳp vic cho Ban Giỏm c trong vic tip nhn, tuyn
dng, b trớ, iu ng b nhim, min nhim, khen thng, k lut
i vi cỏn b thuc din qun lý ca Chi nhỏnh theo quy nh ca
Ngõn hng Ngoi thng Vit Nam
- Xõy dng k hoch o to, bi dng cỏn b hng nm v theo dừi
trin khai thc hin k hoch ú.
- Tham mu giỳp vic cho giỏm c trong vic xõy dng k hoch nhõn
s, tin lng ca Chi nhỏnh, xõy dng quy hoch cỏn b lónh o ca

Chi nhỏnh theo quy nh ca NHNT Vit Nam, Ngõn hng Nh nc
Bc Ninh v Tnh u Bc Ninh.
- Hng nm nhn xột, ỏnh giỏ, phõn loi cỏn b theo quy nh ca
Ngõn hng.
- Thc hin cỏc ch chớnh sỏch v tin lng, tr cp, ph cp v cỏc
ch ói ng i vi cỏn b nhõn viờn trong Chi nhỏnh
- Lu gi qun lý h s cỏn b theo ch quy nh
- Thc hin cụng tỏc bo v chớnh tr ni b v cụng tỏc quõn s ca c
quan.
* Cụng tỏc Hnh chớnh qun tr:
- Xõy dng k hoch v thc hin cụng tỏc hnh chớnh, qun tr, xõy
dng c bn, cụng c, vt liu, thc hin v in, nc, in thoi, sa
cha v xõy dng nh ca Chi nhỏnh
- Trc tip qun lý con du ca c quan.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 8
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Qun lý, ghi chộp theo dừi v bo qun hin vt ton b cỏc loi ti
sn, cụng c vt liu ca Chi nhỏnh theo ỳng ch quy nh
- Thc hin cụng tỏc l tõn khỏnh tit v cỏc khon chi tiờu ni b phc
v cỏc hot ng ca Chi nhỏnh
- Qun lý, thc hin cụng tỏc bo v an ton ti sn c quan, kho tin v
bo v ỏp ti hng c bit (cú phi hp vi cỏc phũng liờn quan v c
quan liờn quan n cụng tỏc bo v)
- H tr cỏc phũng ban chun b cỏc iu kin lm vic v c s vt
cht, in n ti liu, n ch nghip v v cụng tỏc khỏch hng
- Qun lý, iu hnh xe ụ tụ m bo yờu cu cụng tỏc v theo ỳng quy
nh ca Nh nc v ca ngnh. Ký giy gii thiu cụng tỏc cho cỏn
b nhõn viờn Chi nhỏnh.
- Thu thp v lu gi cỏc vn bn hiờn hnh ca Nh nc, nganh Ngõn
hng cú liờn quan n chc nng nhim v ca phũng.

- Thc hin mt s nhim v khỏch hng do Giỏm c Chi nhỏnh giao.
3.2.6. Phũng ngõn qu
- Xõy dng v thc hin k hoch tin mt m bo sn sng cỏc loi
tin mt thc hin cỏc nghip v ngõn hng phc v khỏch hng v
ni b ngõn hng.
- Thc hin ghi chộp, qun lý s sỏch theo dừi y cỏc hot ng
nghio v qun lý ngõn qu, giy t cú giỏ theo ỳng ch quy nh.
i chiu tn qu thc t vi cỏc khon tin mt ti qu. Thc hin v
phi hp vi cỏc phũng nghip v tỡm nguyờn nhõn nu cú chờnh lch
giua tn qu thc t vi s d ca cỏc khon tin mt ti qu x lý
kp thi.
- u mi tip nhn v lu tr cỏc ti liu v kho qu, thụng tin v tin
tht, tin gi, tin b mt cpv sộc tht, sộc gi, sộc mt cpcú
trỏch nhim x lý thụng tin, lu gi v cung cp thụng tin ó nhn
c phỏt hin c cho tt c cỏc phũng, ban cú liờn quan bit v
phi hp thc hin phũng nga ri ro nhng phi m bo ỳng ch
quy nh.
- Thc hin thu chi tin mt, sộc du lch bng ng Vit Nam v cỏc
ngoi t t do chuyn i m Ngõn hng ngoi thng Vit Nam quy
nh mua trong tng thi k. Giỏm nh tin mt, tin gi.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 9
Báo cáo thực tập tổng hợp
- T chc hung dn nghip v ngõn qu cho cỏn b mi ca chi nhỏnh
v cỏc nhõn viờn cỏc bn i lý thu i ngoi t ca Chi nhỏnh.
- Thc hin lnh chuyn hng c bit (tin mt, sộc du lch v giy t
cú giỏ) i np hoc i nhn tip qu ti Ngõn hng Ngoi thng Vit
Nam.hoc np vo, lnh ra t Ngõn hng Nh nc tnh Bc Ninh i
vi tin mt ng Vit Nam. Nhn hoc tip qu cho mỏy ATM.
- Trc tip qun lý kho (qun lý 01 chỡa khúa ca trong kho v 01 chỡa
khúa ngoi kho, gi chỡa khúa kột, hũm trong kho), qu nghip v,

chng t cú giỏ m bo an ton cho qu.
- Thc hin giao dch nhn tin mt (till - in, till out, move in, move
out) t cỏc teller, th qu cỏc phũng nghip v trong chng trỡnh
Ngõn hng bỏn l Silverlake.
- Thc hin ch bỏo cỏo v cỏc hot ng ngõn qu (thu chi tin mt
VN, ngoi t v sộc)
- m bo mc tn qu tin mt ng Vit Nam, ngoi t phc v hot
ng ca chi nhỏnh cú hiu qu.
- X lý cỏc loi tin mt ó ht hn lu hnh hoc khụng tiờu chun
lu thụng theo ch quy nh.
- Thu thp v lu gi cỏc vn bn hin hnh ca Nh nc, ngnh Ngõn
hng v Ngõn hng Ngoi thng Vit Nam cú liờn quan n chc
nng, nhim v ca phũng.
- Thc hin mt s nhim v khỏc do Giỏm c Chi nhỏnh giao.
3.2.7. Phũng Giao Dch
* Gm cú 4 phũng giao dch:
- Phũng Giao Dch s 1 : Th trn T Sn
- Phũng Giao Dch S 2: Huyn Qu Vừ
- Phũng Giao Dch S 3: Bc Giang
- Phũng Giao Dch S 4: Huyn Yờn Phong
* Nhim v cỏc phũng giao dch:
- T chc thc hin cỏc nghip v ca Phũng Giao Dch theo ỳng quy
nh ca Tng Giỏm c Ngõn hng TMCP Ngoi thng Vit Nam.
- Thc hin cỏc yờu cu m ti khon tin gi ca khỏch hng l cỏ
nhõn, t chc cú yờu cu m ti khon ti Phũng Giao Dch.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 10
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Thc hin cỏc yờu cu m ti khon tin gi khỏch hng theo ỳng
quy nh hin hnh v luõn chuyn chng t ca Tng Giỏm c ngõn
hng TMCP Ngoi thng Vit Nam v hng dn ca Giỏm c chi

nhỏnh.
- Thc hin cỏc nghip v cú liờn quan n phỏt hnh, thanh toỏn th
ATM v th tớn dng.
- Ký cỏc hp ng tớn dng, hp ng cm c giy t cú giỏ (s tit
kim, k phiu, trỏi phiu Chớnh ph) trong thm quyn cho vay ca
cỏc phũng giao dch theo quy nh ca Ngõn hng TMCP Ngoi
thng Vit Nam trong tng thi k.
- Thc hin cỏc nhim v khỏc do Giỏm c Chi nhỏnh phõn cụng.
1.2.8. T Kim Tra Ni B
- Lp k hoch hoc nh k t xut v kim tra, kim toỏn ni b
trnh Ban Giỏm c duyt v tin hnh kim tra, giỏm sỏt vic chp
hnh cỏc quy trỡnh thc hin nghip v, hot ng kinh doanh v quy
ch an ton trong kinh doanh theo ỳng quy nh ca Phỏp lut v
ngõn hng v quy nh ca Ngõn hng Nh nc Vit Nam, iu l t
chc ca Ngõn hng TMCP Ngoi thng Vit Nam.
- ỏnh giỏ mc m bo an ton v kin ngh cỏc bin phỏp nõng
cao kh nng an ton trong hot ng kinh doanh ca Chi nhỏnh.
- Thc hin cụng tỏc kim toỏn ni b theo quy ch kim toỏn ni b
i vi doanh nghip nh nc do b Ti chớnh ban hnh, ch ng
xut vi Ban Giỏm c tin hnh kim tra, kim soỏt t xut cỏc
phũng nghip v hoc cỏc nghip v c th.
- Giỳp Giỏm c trong cụng tỏc gii quyt cỏc n th khiu ni, t cỏo
liờn quan n hot ng ca Chi nhỏnh.
- xut ban lónh o Ngõn hng Ngoi thng Vit Nam b sung,
chnh sa cỏc quy nh nu phỏt hin s h, bt hp lý dn n khụng
an ton cho hot ng kinh doanh ca Chi nhỏnh.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 11
Báo cáo thực tập tổng hợp
PHN II
TèNH HèNH HOT NG KINH DOANH CA VIETCOMBANK

- CHI NHNH BC NINH
1. Hot ng huy ng vn
1.1. Cỏc hỡnh thc chung:
- Nhn tin gi t cỏc t chc, cỏ nhõn v t chc tớn dng khỏc di
hỡnh thc tin gi khụng k hn, tin gi cú k hn v cỏc loi tin gi
khỏc.
- Phỏt hnh chng ch tin gi, trỏi phiu v cỏc giy t cú giỏ khỏc
huy ng vn ca t chc, cỏ nhõn trong v ngoi nc.
- Vay vn ca cỏc t chc tớn dng khỏc hot ng ti Vit Nam v t
chc tớn dng nc ngoi.
- Vay vn ngn hn ca Ngõn hng Nh nc
- Cỏc hỡnh thc huy ng khỏc theo quy nh ca Ngõn hng Nh nc
1.2. Hot ng huy ng vn qua cỏc nm:
Vi nhiu hỡnh thc huy ng vn a dng, trong nhng nm qua Chi
nhỏnh ó t lng vn khỏ ln phc v cho hot ng kinh doanh ca cỏ nhõn
cng nh t chc kinh t. n thỏng 12/2009 tng ngun huy ng t 1.010 t
ng tng gn gp 5 ln so vi thi im cựng k nm 2006. Tc tng trng
ngun vn trung bỡnh qua cỏc nm t khong 36%.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 12
Báo cáo thực tập tổng hợp
Bng ngun vn VCB Bc Ninh giai on 2006 2009
n v:triu VN
STT Ch tiờu 2006 2007 2008 2009
1 Vn huy ng t th
trng liờn ngõn hng
4.783 5.291 5.537 6.255
2 Vn huy ng t khỏch
hng
205.476 296.533 592.243 1.010.659
3 Vn khỏc 54.862 47.634 48.342 56.294

4 Vn ch s hu 6.325 7.053 7.967 8.769
5 Kinh doanh ngoi t 21 22 20 24
6 Quan h trong h thng 544.341 698.354 730.223 755.590
(Ngun: Bỏo cỏo ti chớnh cỏc nm ca VCB BN)
2. Hot ng tớn dng:
2.1. Nhng quy nh cho vay
a. i tng cho vay:
Chớnh sỏch cho vay ca VCB Vit Nam khụng gii hn vo mt loi i
tng c th v hn ch vic a ra nhiu loi chớnh sỏch khỏc nhau cho
cỏc i tng khỏc nhau. m bo tớnh bỡnh ng, chớnh sỏch cho vay
c ỏp dng cho tt c cỏc i tng vay vn.
b. Nguyờn tc cho vay
Khỏch hng vay vn ca NHNT phi m bo:
- S dng vn vay ỳng mc ớch ó tho thun trong hp ng tớn dng
- Hon tr n gc v lói tin vay ỳng thi hn ó tho thun cho hp
ng tớn dng.
c. iu kin vay vn:
Chi nhỏnh xem xột v quyt nh cho vay khi khỏch hng cú iu kin
sau:
- Cú nng lc phỏp lut dõn s, nng lc hnh vi dõn s v chu trỏch
nhim dõn s theo quy nh ca phỏp lut
- Mc ớch s dng vn vay hp phỏp.
- Cú kh nng ti chớnh m bo tr n ỳng thi hn cam kt.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 13
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Cú d ỏn u t, phng ỏn sn xut, kinh doanh, dch v kh thi, cú
hiu qu hoc cú d ỏn u t, phng ỏn phc v i sng kh thi v
phự hp vi quy nh ca phỏp lut.
- Thc hin cỏc quy nh v m bo tin vay theo quy nh ca Chớnh
ph, ca Ngõn hng Nh nc Vit Nam v hng dn ca NHNT.

d. Th loi cho vay
Chi nhỏnh xem xột quyt nh cho khỏch hng vay theo cỏc th loi ngn
hn, trung hn v di hn nhm ỏp ng nhu cu vn cho sn xut, kinh doanh, dch
v, i sng v cỏc d ỏn u t phỏt trin:
- Cho vay ngn hn l cỏc khon vay cú thi hn cho vay n 12 thỏng;
- Cho vay trung hn l cỏc khon vay cú thi hn cho vay t trờn 12 thỏng
n 60 thỏng;
- Cho vay di hn l cỏc khon vay cú thi hn cho vay t trờn 60 thỏng
tr lờn.
2.2. Quy trỡnh cho vay
Quy trỡnh cho vay gm 4 phn tng ng vi 4 giai on ca quỏ trinh cho
vay:
- Quy trỡnh xột duyt cho vay
- Quy trỡnh phỏt tin vay
- Quy trỡnh kim tra s dng vn vay
- Quy trỡnh thu hi n vay
Ti mi phn gm 3 ni dung c th l : Nguyờn tc thc hin, trỡnh t thc
hin v trỏch nhim v nhim v c th ca cỏc thnh viờn tham gia.
2.3. Kt qu hot ng tớn dng
Cụng tỏc Tớn dng ca Chi nhỏnh trong giai on 2006 - 2009 c thc hin
vi phng chõm Hiu qu & an ton, quan tõm duy trỡ khỏch hng truyn thng
kt hp vi ch ng tỡm kim cỏc khỏch hng tim nng. Vi n lc ca cỏc cỏn
b Ngõn hng TMCP Ngoi thng Vit Nam Chi nhỏnh Bc Ninh. Vi n lc
ca cỏc cỏn b Ngõn hng Ngoi thng Bc Ninh, tớnh n 31/12/2006, d n tớn
dng ca Chi nhỏnh t 3.864 t ng, tng 21,5% so vi cui nm 2005, vt k
hoch TW giao cho Chi nhỏnh nm 2006. S lng khỏch hng l cỏc doanh nghip
cú vay vn ti Chi nhỏnh hin l 267 khỏch hng.
D n tớnh n 31/12/2007 t 2.553 t ng, t 88% k hoch nm 2007.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 14
Báo cáo thực tập tổng hợp

Hot ng kinh doanh ca Chi nhỏnh Ngõn hng Ngoi thng Bc Ninh vn
t c kt qu tt. Mc dự Cụng tỏc Tớn dng ca Chi nhỏnh trong nm 2008 b
tỏc ng v ph thuc rt nhiu t nhng bin ng trờn th trng tin t v nhng
quyt sỏch mi v kim ch lm phỏt ca NHNN. Trong ú cú l trỡnh ct gim d
n c ch o t NHNN Vit nam v NHNT Vit Nam, VCB Bc Ninh vn tip
tc duy trỡ mc tiờu trong cụng tỏc cho vay theo phng chõm Hiu qu & an
ton. Tng d n ca Chi nhỏnh tớnh n 31/12/2008 t 2.524 t ng, bng 98,9%
so vi nm 2007.Nm 2009, d n t 1896 t ng.
Biu : Tng d n ti Ngõn hng C phn Thng Mi Vit Nam-
Chi nhỏnh Bc Ninh qua cỏc nm
( Ngun bỏo cỏo thng niờn cỏc nm )
Cụng tỏc bo lónh nm 2009 ca Chi nhỏnh cng t kt qu tt. n 31/12/2009
s d bo lónh ca chi nhỏnh l 116 t VN, tng 61% so vi nm 2006 v s mún
bo lónh phỏt hnh t 396 mún tng 16% so vi nm 2006 cho thy nghip v bo
lónh ti chi nhỏnh khụng ngng phỏt trin v ỏp ng mi nhu cu ca khỏch hng
cng nh ca tt c cỏc loi hỡnh doanh nghip.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 15
Báo cáo thực tập tổng hợp
3. Hot ng phỏt hnh v thanh toỏn th:
Tng s th phỏt hnh qua cỏc nm ti Vietcombank Bc Ninh:
n v: Th
(Ngun: Bỏo cỏo kt qu kinh doanh Vietcombank Bc Ninh)
- S lng th ATM phỏt hnh mi trong nm 2009 t 10.131 th, nõng
tng s th ATM n 31/12/2009 l 32.016 th, tng 47% so vi nm
2008.
- S lng phỏt hnh mi th thanh toỏn quc t ( th tớn dng v th ghi
n) trong nm 2009 t 2.035, tng 219% so vi nm 2008, nõng tng s
th thanh toỏn quc t ca Chi nhỏnh t 3.655 th. Doanh s thanh toỏn
th tớn dng nm 2009 t 14 t VN tng 21% so vi nm 2008.
4. Cụng tỏc thanh toỏn xut nhp khu

Do lm tt cụng tỏc khỏch hng, cú s phi hp hi tr ca cỏc b phn nghip
v cú liờn quan v vi s c gng ca cỏc cỏn b nờn kim ngch thanh toỏn xut
nhp khu trong nm 2009 t kt qu cao.
Tng kim ngch thanh toỏn xut nhp khu ton chi nhỏnh t 175,62 triu USD
tng 57% so vi nm 2008. Trong ú:
Doanh s thanh toỏn nhp khu t108,19 triu USD, tng 76% so vi nm 2008.
Doanh s thanh toỏn xut khu t 67,43 triu USD, tng 48% so vi nm 2008.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 16
Báo cáo thực tập tổng hợp
Kim ngch thanh toỏn xut nhp khu qua cỏc nm ca Vietcombank Bc Ninh
n v: Triu USD
(Ngun: Bỏo cỏo kt qu kinh doanh Vietcombank Bc Ninh)
5. Hot ng u t phỏt trin trong Ngõn hng:
5.1. u t ngun nhõn lc:
u t vo nõng cao nng lc i ng lao ng cú th coi l mt mc tiờu
chin lc lõu di v quan trng nht ca Chi nhanh. ra nhim v khụng ch
t hiu qu kinh doanh cao m cũn phi o luyn nờn nhng cỏn b cú tay
ngh cao, chun b nhõn s cho nhng bc i xa hn, vng chc hn. Nhng
nghip v c Chi nhanh ao tao la ky nng thm nh d ỏn, phõn tớch ti
chớnh, qun lý tớn dng doanh nghip, nghip v u thu, phũng nga ri ro
trong hot ng ngõn hng, nõng cao trỡnh ngoi ng, k nng tin hc ng
dng v c bit l nng lc Marketing v dch v khỏch hng
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 17
Báo cáo thực tập tổng hợp
C cõu CBNV cua Ngõn hang VCB Bc Ninh
tớnh n 31/12/2009
STT Trinh ụ Tụng sụ(CBNV) Ty l trong tụng sụ can bụ
1 Thc s 3 2.88%
2 ai hoc 79 75.96%
3 Cao ng, trung cõp 11 10.58%

4 Lỏi xe , tp v, bo v 11 10.58%
5 Tng s 104 100%
(Nguụn: Phong hanh chinh tụng hp, Ngõn hang VCB Bc Ninh)
Vi s chu trong õu t ung mc nõng cao nghiờp vu can bụ nhõn
viờn,n nay Chi nhỏnh a at c nhng thanh qua nhõt inh:
ụi ngu CBNV tre, nng ụng sang tao, nhiờt tinh vi cụng viờc, trinh ụ
chuyờn mụn cao, nm bt, tiờp cõn c cụng nghờ hiờn ai. c biờt, ky nng quan
ly, iờu hanh cua ụi ngu can bụ chu chụt trong Chi nhanh a hoan thiờn hn nh
cac chng trinh ao tao c thc hiờn trong nhng nm qua. iờu o co ý ngha
quyờt inh trong viờc vach ra hng i ung n trong chiờn lc kinh doanh cua
n vi.
5.2. u t vo c s vt cht:
Ti sn hu hỡnh v ti sn vụ hỡnh l 2 ni dung luụn i song song trong 1
doanh nghiờp, bi vỡ chỳng b sung, nõng cao giỏ tr cho nhau.
Ni dung u t vo ti sn vụ hỡnh gm: u t nõng cao cht lng ngun
nhõn lc, nghiờn cu trin khai cỏc hot ng khoa hc k thut, u t xõy dng
thng hiu, qung cỏo.
u t vo ti sn hu hỡnh ca mt doanh nghip l u t vo ti sn c
nh (mỏy múc nh xng) v u t vo hng tn tr. õy, ni dung u t vo
ti sn hu hỡnh ca chi nhỏnh chớnh l du t vo thuờ a im v ti sn hot
ng, mua v lp t cỏc loi mỏy múc cụng ngh hin trong ton h thng; c bit
l trong hot ng thanh toỏn gn lin vi quỏ trỡnh phỏt trin c s h tng k
thut, phỏt trin cỏc sn phm dch v ngõn hng in t theo hng x lý giao dch
t ng trc tuyn. Ngoi ra chi nhỏnh ó thng xuyờn chi cho bo dng v sa
cha ti sn h thng hot ng liờn tc.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 18
Báo cáo thực tập tổng hợp
Chi ti sn hu hỡnh chi nhỏnh Bc Ninh
n v: triu VND
Ch tiờu 2006 2007 2008 2009

Tng chi v ti sn 8 368,2 12 038,6 10 059,5 6 436,9
Chi thuờ nh v ti sn hot ng 3 885 5 579,3 7 099,3 5 490,6
Khu hao c bn TSC 1 434,8 1 722,4 2 515,3 662,6
Bo dng v sa cha ti sn 104,2 141,7 184,5 64,9
Chi mua sm cụng c lao ng 187,5 206,6 257,6 216,7
Mua li TSC thuờ ti chớnh 2,6 2,3 2,7 2,1
Ngun: Bỏo cỏo k toỏn tng hp ti Vietcombank Bc
Ninh
6. Mt s hot ng khỏc:
- Hot ng cụng on ca Chi nhỏnh ó mang li cho tp th cỏn b cụng
nhõn viờn s gn kt, cú ý thc trỏch nhim cao.
- Hot ng thi ua, cỏc phong tro nghiờn cu, th dc th thao, vn ngh
cng c thc hin sụi ni, to khụng khớ phn khi, hng say cụng tỏc
trong ton Chi nhỏnh. Cỏc phong tro thi ua ó thc hin trong nm 2009
l:
Phong tro thi ua ngi tt vic tt, gng in hỡnh tiờn tin.
Phong tro thi ua cho mng cỏc ngy l ln trong nm
Cụng on c s phỏt ng phong tro thi ua ph n hai gii: Gii
vic ngõn hng, m vic nh.
7. Cụng tỏc thm nh cỏc d ỏn vay vn:
Trong nhng nm qua, cụng ty khụng ngng phỏt trin v ó to c uy tớn,
mi quan h vi nhiu khỏch hng. S lng cỏc d ỏn khụng ngng tng, bao
gm c cỏc d ỏn ln v cỏc d ỏn nh.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 19
Báo cáo thực tập tổng hợp
Khỏch hng ca cụng ty:
Tờn khỏch hng Vn vay (VN)
Cụng ty TNHH mt thnh viờn phõn m v hoỏ cht H
Bc
15.000.000.000

Cụng ty c phn thc n chn nuụi t Vit 7.000.000.000
Cụng ty c phn c khớ xõy dng s 2 H Bc 10.000.000.000
Cụng ty TNHH Phng Nga. 5.000.000.000
Cụng ty c phn xut khu Bc Giang 9.500.000.000
Cụng ty TNHH Samwon Industrial 50.000.000.000
Cụng ty TNHH XNK thng mi tng hp Tõn t 17.000.000.000
Cụng ty c khớ húa cht H Bc 8.000.000.000
Cụng ty TNHH Nam 5.000.000.000

7.1. Quy trỡnh thm nh: 5 bc
- Bc 1: xut cho vay d ỏn u t.
Cỏn b Phũng Khỏch hng chu trỏch nhim thu thp mi thụng tin v h s ti
liu cú liờn quan n khỏch hng, thụng tin liờn quan n phng ỏn vay vn, ỏnh
giỏ s b khon vay v lp Bỏo cỏo xut cho vay d ỏn u t, trỡnh Trng
phũng Khỏch hng xem xột v ký trỡnh lờn Ban Giỏm c xem xột quyt nh cui
cựng.
- Bc 2: Thm nh ri ro khon vay d ỏn u t.
Cn c thụng tin t bỏo cỏo nghiờn cu tin kh thi hoc kh thi v thụng tin do
Ch u t cung cp, Cỏn b Phũng Khỏch hng chu trỏch nhim lp Bỏo cỏo thm
nh u t, nờu rừ ý kin ca phũng v vic ng ý/khụng ng ý cho vay v cỏc
iu kin vay cn c ỏp dng. Sau ú cỏn b Phũng Khỏch hng trỡnh Trng
phũng Khỏch hng xem xột v ký trỡnh lờn Ban Giỏm c xem xột quyt nh cui
cựng.
- Bc 3: Phờ duyt khon vay d ỏn u t.
Cn c nhng ni dung thm nh v xut cho vay, Giỏm c Chi nhỏnh xem
xột phờ duyt vo Bỏo cỏo thm nh v xut cp tớn dng, ý kin phờ duyt tớn
dng th hin rừ rng trờn Bỏo cỏo thm nh v xut tớn dng, trong ú kt lun
rừ ng ý/ khụng ng ý/ ng ý nhng b sung iu kin i vi ý kin ca Phũng
Khỏch hng.
- Bc 4: Son tho v ký kt Hp ng tớn dng.

Cỏn b v Trng phũng Phũng Khỏch hng chu trỏch nhim son tho cỏc
Hp ng tớn dng v t chc vic ký kt Hp ng tớn dng theo quy nh. Sau khi
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 20
Báo cáo thực tập tổng hợp
hon tt, Phũng Khỏch hng chu trỏch nhim gi h s cho vay n Phũng Qun lý
n theo quy nh.
- Bc 5: Nhp d liu vo h thng.
Cỏn b Qun lý n kim tra h s do Phũng Khỏch hng chuyn sang. Nu y
, hp l, thụng tin khp ỳng s xỏc nhn v tin hnh nhp thụng tin vo h
thng cụng ngh thụng tin v lu tr h s an ton.
7.2. Ni dung thm nh
- Thm nh nng lc ch u t.
+ Thm nh cỏc yu t phi ti chớnh: Cỏc thụng tin liờn quan n Ch u t
nh lnh vc sn xut kinh doanh, nng lc kinh doanh, qun lý, trỡnh chuyờn
mụn, tui i, uy tớn, cỏc mi quan h ca Ch u t
+ Thm nh cỏc yu t ti chớnh: Thụng qua Bỏo cỏo ti chớnh 3 nm lin k
ca Ch u t, cỏn b thm nh nhn nh v tim lc ti chớnh ca Ch u t,
ỏnh giỏ mc thnh cụng ca d ỏn. i vi cỏc Ch u t mi thnh lp
doanh nghip hoc mi tham gia sn xut kinh doanh, cú d ỏn u tiờn, Chi nhỏnh
s tin hnh thm nh da trờn k hoch sn xut kinh doanh, cỏc phng ỏn sn
xut, phõn phi sn phm v cỏc thụng tin khỏc.
Bn nhúm ch tiờu phõn tớch ti chớnh ca Ch u t:
o Nhúm ch tiờu v kh nng thanh toỏn,
o Nhúm ch tiờu v h s n,
o Nhúm ch tiờu v ỏnh giỏ hot ng qun lý,
o Nhúm ch tiờu v kh nng sinh li.
- Thm nh d ỏn u t: Bao gm cỏc ni dung sau:
+ Thm nh tớnh phỏp lý ca d ỏn u t.
+ Thm nh ti chớnh d ỏn u t.
+ Thm nh th trng tiờu th sn phm ca d ỏn u t.

+ Thm nh cỏc ngun cung cp u vo ca d ỏn u t.
+ Thm nh t chc qun lý thc hin d ỏn u t.
+ Thm nh cỏc ch tiờu kinh t - xó hi ca d ỏn.
- Thm nh ti sn m bo: Ti sn bo m cho cỏc khon vay cú th l
ti sn ca khỏch hng/ch u t; cú th l bn thõn d ỏn (ti sn hỡnh thnh sau
u t t vn vay v vn t cú) hoc l ti sn bo lónh ca bờn th ba. Trờn c s
ti sn m bo, Chi nhỏnh s gim thiu c nhng ri ro khi cho vay v thu hi
n vay.
7.3. Phng phỏp thm nh d ỏn u t
- Thm nh theo trỡnh t.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 21
Báo cáo thực tập tổng hợp
Ngõn hng s tin hnh thm nh d ỏn theo mt trỡnh t t tng quỏt n
chi tit, t kt lun trc lm tin cho kt lun sau, t ú a ra quyt nh ng
ý hay bỏc b khon cho vay d ỏn u t. Phng phỏp ny c s dng trong ni
dung thm nh ti chớnh, phi ti chớnh v Ch u t.
- Phng phỏp phõn tớch so sỏnh i chiu.
So sỏnh cỏc ch tiờu, cỏc t s nhm ỏnh giỏ tớnh hp lý v tớnh u vit ca
d ỏn cú s ỏnh giỏ ỳng khi thm nh d ỏn. Phng phỏp ny s dng trong
thm nh ti chớnh, phi ti chớnh, phỏp lý ca Ch u t, D ỏn u t.
- Phng phỏp d bỏo.
Ni dung ca phng phỏp ny l s dng cỏc s liu thng kờ v vn dng
cỏc phng phỏp d bỏo thớch hp kim tra cỏc yu t cú nh hng trc tip
n tớnh kh thi ca d ỏn. Phng phỏp d bỏo thng dựng trong thm nh th
trng tiờu th sn phm ca d ỏn, thm nh ngun cung cp u vo ca d ỏn.
- Phng phỏp phõn tớch nhy.
Phõn tớch nhy l phõn tớch mc nhy cm ca d ỏn i vi s bin
ng ca cỏc yu t cú liờn quan, t ú cú bin phỏp qun lý chỳng trong quỏ
trỡnh thc hin d ỏn. Phng phỏp ny c s dng trong thm nh th trng
tiờu th sn phm, thm nh ti chớnh ca d ỏn.

- Phng phỏp phõn tớch ri ro.
Ri ro ca d ỏn khi thc hin thng c phõn ra lm 2 giai on: Giai
on thc hin d ỏn v giai on sau khi d ỏn i vo hot ng. Phõn tớch ri ro
nhm xỏc nh phng phỏp x lý tng loi ri ro, bo m tớnh an ton v kh
nng tr n i vi khon vay. Phng phỏp ny s dng trong ni dung thm nh
ti sn m bo.
8. Cụng tỏc ỏnh giỏ v qun lý ri ro cỏc d ỏn vay vn
8.1. Quan im chung v qun lý ri ro:
- Khụng tp trung cp tớn dng quỏ cao cho 01 Khỏch hng; 01 ngnh
ngh/lnh vc cú liờn quan, tin t.01 loi tin t.
- Khi cp tớn dng cho cỏc d ỏn ln phi thc hin theo ch tp th, m
bo tớnh khỏch quan, chỳ trng cỏc ri ro ca d ỏn.
- Qun lý ri ro cn c trờn c s nh hng hot ng tớn dng tng thi
k, cn c trờn c s cỏc Quyt nh, Quy ch, Quy nh, Quy trỡnh tớn dng do
Ch tch HQT hoc Tng Giỏm c ban hnh v cn c trờn c s cỏc vn bn
thụng bỏo ch o do cỏc thnh viờn ban iu hnh ký.
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 22
Báo cáo thực tập tổng hợp
- i vi nhng d ỏn ln, trong cụng tỏc thm nh ri ro cú s tham gia ý
kin ca cỏc y ban ph trỏch trong cụng tỏc qun lý ri ro chung ca Vietcombank
theo thụng l ca ngõn hng quc t.
8.2. Ni dung v qun lý ri ro:
Gii hn tớn dng i vi 01 khỏch hng
* Khỏi nim
Gii hn tớn dng ca mt khỏch hng l Tng mc d n tớn dng ti a m
ngõn hng Ngoi thng chp nhn giao dch vi khỏch hng ú trong mt thi k
(1 nm)
Tng mc d n tớn dng cp trong Gii hn tớn dng gm: d n cho
vay, s d bo lónh v phn L/C min ký qu, d n co vay chit khu, d n cho
vay thu chi

* Mc ớch v ý ngha
p dng Gii hn tớn dng nhm hng hot ng qun tr ri ro ca Ngõn
hng Ngoi thng theo hng chun mc quc t v cú nhng ý ngha sau:
- Qun lý ri ro tng th i vi 1 khỏch hng. Trc õy, mi phng ban
nghip v t ỏnh giỏ ri ro khỏch hng riờng cung cp loi dch v m phũng
ban mỡnh c phõn cụng (phũng tớn dng xõy dng hn mc cho vay c lp vi
vic phũng than toỏn xõy dng hn mc m L/C), do ú thụng tin v mt khỏch
hng b phõn tỏn. Gii hn tớn dng s khc phc tỡnh trng ny.
- Tng cng tớnh tp th, khỏch quan trong hot ng tớn dng.
- M rng quyn ch ng ca chi nhỏnh trong hot ng tớn dng nhm ỏp
ng nhu cu linh hot ca khỏch hng.
* Thi hn v Thm quyn xỏc nh gii hn tớn dng
Vic xỏc nh gii hn tớn dng cho cỏc khỏch hng phi c tin hnh
xong chm nht l vo thỏng 6 hng nm nhm bo m c s lp k hoch tip cn
khỏch hng trong nm.
Vic duyt Gii hn tớn dng cho khỏch hng c chia thnh 2 cp, theo ú
cỏc Hi ng tớn dng c s cú cỏc mc thm quyn duyt khỏc nhau tu thuc vo
nng lc ca chi nhỏnh. Cỏc Gii hn tớn dng vt thm quyn ca Hi ng tớn
dng c s phi trỡnh ra Hi ng tớn dng Trung ng xem xột phờ duyt.
Phõn vựng u t
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 23
Báo cáo thực tập tổng hợp
m bo cht lng tớn dng v thun tin trong quỏ trỡnh giỏm sỏt khon
vay, mi chi nhỏnh s tp trung cp tớn dng cho khỏch hng thuc nhng vựng u
t nht nh. Chi nhỏnh cú th cp tớn dng cho cỏc khỏch hng ngoi vựng u t
ca mỡnh nu c Tng giỏm c cho phộp bng vn bn. Tuy nhiờn, chi nhỏnh
nờn tn dng ti a cỏc c hi kinh doanh thuc vựng u t ca mỡnh trc khi u
t ra ngoi
Chi nhỏnh cú th gp trng hp khỏch hng nm ti a bn u t ca chi
nhỏnh khỏc (chi nhỏnh s ti) nhng cú n v ph thuc hoc d ỏn u t hot

ng hoc c trin khai ti a bn u t ca mỡnh. Trong trng hp ny, chi
nhỏnh cú th cho khỏch hng vay phc v nhu cu kinh doanh ca n v ph
thuc hoc d ỏn, vi iu kin l cú tho thun bng vn bn vi chi nhỏnh s ti.
Vic phõn b vựng u t c tin hnh trờn c s:
- c im a lý ni chi nhỏnh t ch s;
- Nng lc ca bn thõn cỏc chi nhỏnh.
Phõn chia thm quyn quyt nh trong hot ng tớn dng
Nhm va to tớnh linh hot, va bo m mc tiờu qun lý ri ro tớn dng,
Tng giỏm c ban hnh quy nh thm quyn xột duyt cho vay theo cỏc cp nh
sau:
- Giỏm c chi nhỏnh:
+ Thm quyn xột duyt cho vay i vi mi chi nhỏnh c quy nh khỏc
nhau, tu thuc vo tỡnh hỡnh thc t trờn a bn v nng lc qun lý. mc thm
quyn cao nht l 60 t ng, thp nht l 20 t ng i vi tng ln cho vay d ỏn
u t v m L/C, bo lónh min ký qu (tr cỏc lnh vc/mt hng mang tớnh cht
c thự cú quy nh riờng). i vi cỏc khon cho vay vt ngoi phm vi núi trờn,
Chi nhỏnh phi trỡnh Tng giỏm c xem xột phờ duyt.
- Tng giỏm c:
Cỏc khon thuc Hi s chớnh hoc do chi nhỏnh gi lờn c chia lm 3
cp: cỏc khon cú giỏ tr n 100 t ng do Phú tng giỏm c ph trỏch tớn dng
c quyn xem xột v quyt nh; cỏc khon t trờn 100 t ng n 120 t ng
do Tng giỏm c quyt nh; cỏc khon ln hn 120 t ng phi do Hi ng tớn
dng Trung ng xem xột phờ duyt
- Hi ng tớn dng
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 24
Báo cáo thực tập tổng hợp
Hi ng tớn dng l t chc h tr cho Tng giỏm c v giỏm c chi
nhỏnh, cú nhim v v quyn ra quyt nh cỏc khon cp tớn dng cú giỏ tr ln,
mc phc tp bo m tớnh khỏch quan.
Hỡnh thc lm vic ca Hi ng tớn dng l t chc hp cỏc thnh viờn. Cỏc

cuc hp u phi cú biờn bn vi y cỏc ch ký thnh viờn. quyt nh ca hi
ng tớn dng da trờn c s ý kin biu quyt ca cỏc thnh viờn, theo nguyờn tc
a s (quỏ bỏn).
H thng Hi ng tớn dng gm 2 cp: Hi ng tớn dng c s do chi
nhỏnh thnh lp, v Hi ng tớn dng Trung ng do hi s chớnh thnh lp.
Mi quan h gia hi ng tớn dng v Giỏm c chi nhỏnh, Tng giỏm c
cú th c mụ t trong s di õy:
Đề nghị của
khách hàng
Hội đồng tín
dụng cơ sở
Giám đốc chi
nhánh
Giám đốc chi
nhánh
Triển khai
Trình Trung
"ơng
Ký hợp
đồng tín
dụng,
hoặc từ
chối
Đề nghị của
khách hàng
tại HSC
Hội Sở Chính
Hội đồng tín
dụng Trung
"ơng

Tổng Giám
đốc, Phó TGĐ
Tổng Giám
đốc, Phó TGĐ
Triển khai
Đối t"ợng bắt buộc,
Thông báo bằng văn bản
Đối t"ợng bắt buộc,
Trong thẩm quyền của CN,
hoặc đã đ"ợc TGĐ đồng ý
Tr"ờng hợp v"ợt thẩm quyền CN
phức tạp
phức tạp
Sinh viên: Phạm Văn Hùng Lớp: Đầu t 48B 25