Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động Nhập khẩu thuốc tân dược của Công ty CP Dược TW- MEDIPLANTEX.doc

Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
LỜI MỞ ĐẦU
Thế giới không ngừng vận động, xã hội phát triển liên tục, theo đó chất
lượng cuộc sống cũng được nâng cao, và sức khoẻ của con người ngày càng
được quan tâm hơn. Do đó, ngành Dược cũng được chú trọng phát triển mạnh
mẽ trong những năm gần đây. Cùng với y tế, ngành Dược đóng vai trò hết sức
quan trọng trong lĩnh vực chăm sóc, nâng cao chất lượng sức khoẻ của người
dân, tạo điều kiện phát triển cho các ngành khác và toàn bộ nền kinh tế. Công ty
CP Dược TW MEDIPLANTEX là một trong những công ty Dược hàng đầu của
Việt Nam, chuyên sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu các mặt hàng tân dược,
đông dược, nguyên liệu làm thuốc … đáp ứng thị trường Dược ngày càng lớn
mạnh trong và ngoài nước. Bên cạnh việc kinh doanh trong nước, kinh doanh
Nhập khẩu cho phép Mediplantex khai thác tiềm năng thế mạnh trong việc cung
cấp các loại thuốc khác nhau của các nước trên thế giới, bổ sung các sản phẩm
trong nước chưa được sản xuất hoặc sản xuất không đủ nhu cầu của người dân.
Trong quá trình thực hiện nhiệm vụ thực tập cuối khoá, việc chọn Công ty
CP Dược TW-MEDIPLANTEX là địa điểm thực tập còn là nguyện vọng lớn của
tôi. Trước hết đây là cơ hội để tôi được tiếp cận với công tác kinh doanh, xuất
nhập khẩu, đặc biệt là nghiệp vụ nhập khẩu , điều này phục vụ đắc lực trong việc
kết hợp kiến thức mà tôi đã được tiếp thu tại khoa Kinh doanh Quốc tế, Đại học
Ngoại Thương Hà Nội trong những năm học qua. Được sự giúp đỡ tận tình của
các thầy cô giáo trong khoa mà trực tiếp là Thầy giáo PGS - TS Nguyễn Như
Tiến, cùng với sự giúp đỡ chỉ bảo, tạo điều kiện thực tập tốt của các cô chú, anh
chị cán bộ công nhân viên trong công ty, tôi đã lựa chọn đề tài thu hoạch thực
tập tốt nghiệp: “ Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động Nhập khẩu
thuốc tân dược của Công ty CP Dược TW- MEDIPLANTEX”
1
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
Mục đích của đề tài nhằm phân tích tình hình thực trạng thị trường thuốc,
đặc biệt thuốc nhập khẩu tại Việt Nam và vị thế hiện tại của Công ty CP Dược
TW MEDIPLANTEX cùng những biến động của thị trường và mục tiêu sắp tới

của Công ty để đề xuất các chiến lược, giải pháp phù hợp để thúc đẩy hoạt động
nhập khẩu thuốc tân dược, góp phần giữ vững và nâng cao vị thế của Công ty
trên thị trường Dược trong điều kiện sản xuất kinh doanh mới.
Kết cấu của đề tài ngoài phần mở đầu và kết luận gồm 3 phần :
Chương 1 : Giới thiệu khái quát về công ty CP Dược TW
MEDIPLANTEX
Chương 2 : Thực trạng hoạt động Nhập khẩu thuốc tân dược tại Công
ty Dược TW MEDIPLANTEX
Chương 3 : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Nhập khẩu
thuốc tân dược của công ty.

2
Người thực hiên
Sinh viên
Nguyễn Tuấn Thuỷ
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT
VỀ CÔNG TY CP DƯỢC TW – MEDIPLANTEX
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Trước năm 1958 Công ty có tên gọi là Công ty thuốc Nam, thuốc Bắc
Trung ương thuộc bộ nội thương. Là đơn vị kinh doanh buôn bán các mặt hàng
thuốc Nam, thuốc Bắc cao đơn hoàn tán, giống cấy trồng dược liệu… nhằm phục
vụ cho công tác phòng và chữa bệnh, sản xuất và xuất khẩu của Nhà nước.
Đến năm 1971, theo quyết định thành lập số 170 ngày 04/1/1971 (QĐ
170/BYT) của Bộ trưởng Bộ Y tế, đổi tên Công ty thành Công ty Dược liệu cấp I
– Bộ Y tế, để phù hợp với ngành nghề kinh doanh của Công ty và sự phát triển
của đất nước.
Đến năm 1985, Công ty đổi tên thành Công ty Dược liệu Trung ương I ,
tên giao dịch Quốc tế là : Central Medican Plant Company No1 – viết tắt là

MEDIPLANTEX – thuộc Liên hiệp các xí nghiệp Dược Việt Nam( Nay có tên là
Tổng công ty Dược Việt Nam). Sau nhiều năm thực hiện đường lối kinh tế kế
hoạch bao cấp, nền kinh tế đất nước bước vào thời kỳ khó khăn. Nhiều ngành
kinh tế rơi vào tình trạng khủng hoảng, trong đó có công ty Dược liệu Trung
Ương I cũng không nằm ngoài vòng khó khăn đó. Nguy cơ về sự bế tắc trong
sản xuất kinh doanh hiện hữu đối với Công ty. Bước sang thời kỳ đổi mới, Công
ty trực tiếp gặp thêm khó khăn. Sản phẩm khó tiêu thụ, cùng với sự cạnh tranh
quyết liệt trên thị trường, Công ty đứng bên bờ phá sản nếu chỉ giữ nguyên mô
hình kinh doanh cũ. Những năm đầu thập niên 1990, Công ty rơi vào tình trạng
cực kỳ khó khăn.
3
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
Ngày 07/12/2004, do yêu cầu phát triển kinh tế ngày càng cao, Bộ trưởng
Bộ y tế đã ra quyết định số 4410/QĐBYT cổ phần hoá Công ty, đổi tên Công ty
thành Công ty cỏ phần Dược TW- MEDIPLANTEX, với 28% vốn Nhà nước,
tên giao dịch là Mediplantex National Pharmaceutical Joint Stock Company ( tên
viết tắt : Mediplantex., JSC). Công ty đựoc phép sản xuất kinh doanh, xuất nhập
khẩu các mặt hàng tân dược, đông dược, nguyên liruj hoá dược, dụng cụ y tế, mỹ
phẩm, bao bì, phụ liệu cao cấp cho ngành dược mỹ phẩm, sản phẩm dinh dưỡng
và các mặt hàng khác.
Công ty đã có định hướng đúng đắn là đa dạng hoá các chức năng nhiệm
vụ, vừa sản xuất vừa kinh doanh.Hiện nay, với cơ ngơi và thiết bị hiện đại cho
phép công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Công ty có Xí
nghiệp sản xuất thuốc viên đạt tiêu chuẩn GMP – ASEAN, kho thuốc đạt tiêu
chuẩn GLP – ASEAN, và đến tháng 6/2007 Công ty đi vào vận hành nhà máy
sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn GMP – WHO tại Mê Linh – vĩnh Phúc, ngoài ra
còn có xưởng chiết xuất các nguyên liệu, bán tổng hợp các nguyên liệu làm
thuốc từ dược liệu trong nước với trang thiết bị máy móc hiện đại.
Công ty đã được Cục quản lý dược cho phép lưu hành trên 150 sản phẩm có chất
lượng cao, phù hợp với nhu câu điều trị, tất cả các sản phẩm sản xuất đều được

kiêm tra chất lượng trên hệ thống thiết bị hiện đại. Nguyên liệu sản xuất hoá
dược chủ yếu nhập khẩu từ các nhà cung cấp, các công ty đa quốc gia có uy tín,
các sản phẩm được sản xuất từ dược thảo đều tiêu chuẩn hoá cao, đat các tiêu
chuẩn dược điển Việt Nam và Quốc tế, góp phần tích cực đáp ứng các nhu cầu
của thị trường thuốc nội địa, thay thế được một phần hàng nhập khẩu với giá
thành phù hợp trong nước.
Trong thời gian vừa qua, công ty cùng với các cơ quan khác trong và ngoài
ngành nghiên cứu thành công đề tài sử dụng Artermisinin chiết xuất từ cây
4
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
Thanh cao hoa vàng làm thuốc chữa sốt rét. Cụm công trình này có một số đơn
vị khác tham gia đã đạt giải thưởng Hồ Chí Minh, trong đó công ty thực hiện hai
đề tài cấp Nhà nước về nghiên cứu tổng hợp Artesunat và nghiên cứu bán tổng
hợp Artemther để sản xuất thuốc phòng chống sốt rét. Từ thành công của các đề
tài nghiên cứu này, Công ty đã ứng dụng vào sản xuất, cung cấp kịp thời lượng
thuốc phục vụ cho chương trình phòng chống sốt rét Quốc gia. Bên cạnh đó,
Công ty cũng khôi phục lại những mặt hang thế mạnh về nguồn dược liệu của
Công ty mà nhiều năm nay đã bị xuống cấp như: trồng cây Thanh hao, Bạc hà,
cây xả, cầy Hoè … tạo được nguồn dược lớn, tập trung và phát triển vững chắc,
tạo nguồn nguyên liệu phục vụ trong nước và xuất khẩu. Công ty đã tăng cường
trao đổi về dược liệu với các tỉnh, doanh nghiệp trong nước và phát triển mối
quan hệ hợp tác với nhiều công ty lớn ở 26 nước như Canada, Pháp, Đức, Đan
Mạch, Italia, Tây ban nha, Hungari, Mỹ, Nam Phi, Úc, Nga, Nhật, Ấn Độ, Hàn
Quốc, Pakistan, Trung Quốc, Lào, Campuchia… trong công tác xuất nhập khẩu
dược liệu, nguyên liệu hoá dược, thành phẩm. Kim ngạch nhập khẩu của công ty
trong các năm gần đây đạt khoảng 20.000.000 USD mỗi năm trên 6 thị trường
trọng điểm: Pháp, Úc, Đức, Ấn độ, Nhật, Hàn Quốc. Sản phẩm thuốc nhập khẩu
có số Visa của Cục quản lý dược với số lượng trên 200 loại thuốc khác nhau với
các nhóm đặc thù như: nhóm thuốc kháng sinh, hạ sốt, đường ruột, tim mạch,
thần kinh, bổ dưỡng.

Hiện tại, Công ty CP Dược TW – MEDIPLANTEX đã tham gia cung cấp
thuốc cho nhiều chương trình thuốc của Nhà nước và của Bộ Y tế cũng như cung
cấp thuốc cho các bệnh viện lớn như Bạch Mai, Việt Đức, Viện 108, Viện 103,
Hữu Nghị, Viện 198, Viện Nhi Thuỵ Điển, Viện Da liễu… và hầu hết cac tỉnh
thành trên cả nước.
5
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
Công ty có các chi nhánh khu vực : Chi nhánh TPHCM phục vụ Thành phố
HCM và các tỉnh đồng bằng Nam bộ, chi nhánh Đắc lắc phục vụ các tỉnh miền
Trung, Tây Nguyên và Đông Nam Bộ. Ngoài ra còn có các chi nhánh Bắc Giang,
Chi nhánh Thái Bình, Chi nhánh tại nước Lào.
1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty CP Dược TW – MEDIPLANTEX
(trang 07)
6
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
P. NGHIÊN CỨU
PHÁT TRIỂN
7
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT
TỔNG GIÁM ĐÔC
PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC
ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
P. KIỂM TRA CHẤT
LƯỢNG
P. TÀI CHÍNH
KẾ TOÁN
P. XUẤT KHẨU
P.KH XUẤT

KHẨU VÀ NHẬP
KHẨU
P. ĐẢM BẢO
CHẤT LƯỢNG
P. NGHIÊN CỨU
PHÁT TRIỂN
XN SX THUỐC
SỐ 1
XƯỞNG HOÁ
DƯỢC
P. THỊ TRƯỜNG
MARKETING
P. KD DƯỢC LIỆU
KHO VẬN
CHI NHÁNH BẮC
GIANG
CHI NHÁNH ĐẮC
LẮK
CHI NHÁNH THÁI
BÌNH
8
P. TỔ CHỨC
HÀNH CHÍNH
NM DƯỢC
PHẨM SỐ 2
CÁC VP ĐẠI
DIỆN NƯỚC
NGOÀI
CHI NHÁNH TP.
HCM

CÁC CỬA
HÀNG
CÁC NHÀ
PHÂN
PHỐI
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
Đại Hội Đồng Cổ Đông
Theo Luật Doanh nghiệp và Điều lệ Công ty, Đại hội đồng Cổ đông là cơ
quan quyền lực cao nhất của Công ty. Đại hội đồng Cổ đông quyết định tổ chức
P. KIỂM TRA CHẤT
LƯỢNG
P. TÀI CHÍNH
KẾ TOÁN
P. XUẤT KHẨU
P.KH XUẤT
KHẨU VÀ NHẬP
KHẨU
P. ĐẢM BẢO
CHẤT LƯỢNG
P. NGHIÊN CỨU
PHÁT TRIỂN
XN SX THUỐC
SỐ 1
XƯỞNG HOÁ
DƯỢC
P. THỊ TRƯỜNG
MARKETING
P. KD DƯỢC LIỆU
KHO VẬN
CHI NHÁNH BẮC

GIANG
CHI NHÁNH ĐẮC
LẮK
CHI NHÁNH THÁI
BÌNH
9
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
lại và giải thể Công ty, quyết định định hướng phát triển của Công ty, bổ nhiệm,
miễn nhiệm thành viên Hội đồng Quản trị, thành viên Ban Kiểm soát.
Hội Đồng Quản Trị
Hội đồng Quản trị là cơ quan quản trị cao nhất của Công ty, có đầy đủ
quyền hạn để thay mặt Công ty quyết định các vấn đề liên quan đến mục tiêu và
lợi ích của Công ty, ngoại trừ các vấn đề thuộc quyền hạn của Đại hội đồng Cổ
đông. Hội đồng Quản trị do Đại hội đồng Cổ đông bầu ra. Hiện tại Hội Đồng
Quản trị Công ty có 5 thành viên như sau:
Bảng 1:
1. Ông Trần Bình Duyên Chủ tịch Hội đồng quản trị -
Tổng Giám đốc
2. Bà Nguyễn Thị Toan Thành Viên HĐQT-
Phó Tổng Giám đốc
3. Ông Vũ Anh Tuấn Thành Viên HĐQT
4. Ông Trần Hoàng Dũng Thành Viên HĐQT
5. Ông Hà Xuân Sơn Thành Viên HĐQT
Ban Kiểm Soát
Ban Kiểm soát do Đại hội đồng Cổ đông bầu ra, là tổ chức thay mặt cổ
đông để kiểm soát mọi hoạt động kinh doanh, quản trị và điều hành của Công ty.
Hiện tại Ban Kiểm soát có 3 thành viên như sau:
Bảng 2:
1. Ông Trần Duy Hiến Trưởng ban Kiểm soát
2. Ông Ngô Trọng Vĩnh Thành Viên

3. Bà Đỗ Thị Nhường Thành Viên
10
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
Giám đốc
Ban Giám đốc bao gồm Tổng Giám đốc và phó Tổng Giám đốc, do
HĐQT quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm. Tổng Giám đốc là người đại diện theo
pháp luật của Công ty và là người điều hành cao nhất mọi hoạt động kinh doanh
hàng ngày của Công ty.
1.3. Nhân sự và cơ cấu nhân sự
Bảng 3 : Cơ cấu nhân lực từ năm 2006 – 2009 :
Đơn vị: người
Số lượng
Và cơ cấu
nhân lực
Dược sĩ
trên Đại
học
Dược sĩ
Đại học
Đại học
khác
Dược sĩ
trung cấp
và trung
cấp khác
Dược tá và
sơ cấp khác
Tổng
cộng
Năm 2006 19(5,9%) 50(15,7%) 65(20,2%) 47(14,6%) 140(43,6%) 321

Năm 2007 20(6,0%) 59(17,6%) 67(17,8%) 47(14,0%) 143(42,6%) 336
Năm 2008 23(6,6%) 60(17,0%) 70(19,9%) 50(14,2%) 149(42,3%) 352
Năm 2009 29(7,7%) 68(18,1%) 73(19,4%) 54(14,4%) 152(40,4%) 376
( Nguồn : Phòng TC – HC)
Nhận xét :
+ Nhân lực liên tục tăng trong những năm gần đây, thu hút thêm lao động
trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp giảm biên chế hoặc giãn việc. Điều này
không có nghĩa Công ty có bộ máy nhân sự cồng kềnh mà do những năm gần
đây, Công ty có chủ trương đa dạng hoá mặt hàng bằng kinh doanh, phân bổ
nhân sự, tăng thêm vào mở rộng thị trường kinh doanh, chú trọng vào khâu tiêu
thụ hàng Nhập khẩu và sản xuất tại thị trường nội địa.
11
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
+ Số dược sĩ Đại học và trên Đại học rất cao, luôn chiếm trên 21,0% tổng
nhân lực, điều này thể hiện Công ty có đội ngũ năng lực và trình độ đáo ứng đòi
hỏi khắt khe của ngành kinh doanh đặc biệt này, cũng như đòi hỏi của nền kinh
tế thị trường.
+ Dược tá và công nhân Dược chiếm tỷ trọng cao so với dược sĩ trung cấp.
Lý giải điều này là do Công ty có 2 nhà máy sản xuất với nhân lực trên 100
người. Tuy nhiên nếu áp dụng kỹ thuật cao thì đây là khó khăn của Công ty. Mặt
khác, Công ty còn thiếu những lao động lành nghề và một số công nhân cơ điện.
1.4. Mặt hàng sản xuất – kinh doanh của Công ty
1.4.1. Đối với mặt hàng tự sản xuất:
Trong những năm qua, Công ty đã nỗ lực đưa ra thị trường một số lượng
sản phẩm với những chủng loại khác nhau, cụ thể theo danh mục sản phẩm sau :
Bảng 4: Danh mục mặt hàng tự sản xuất
Đơn vị : Sản phẩm
Danh mục mặt hàng Năm
2006 2007 2008 2009
Thành phẩm tân dược 59 61 63 72

Nguyên liệu hoá chất 3 4 7 8
Dược liệu cao đơn 25 38 51 53
Tổng 87 103 121 133
(Nguồn: Phòng KD – NK)
Nhận xét :
• Về số lượng sản phẩm: Hiện tại cho thấy Công ty ngày càng nhiều mặt
hàng đã được Cục quản lý Dược Việt Nâm cấp giấy phép, điều này sẽ mang lại
nhiều cơ hội khai thác tốt hơn các tiềm năng sẵn có của Công ty về trang thiết bị,
công nghệ và lao động, đồng thời tạo cơ hội nhiều hơn khi thị trường có nhu cầu
biến động.
12
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
• Về chủng loại sản phẩm: Công ty đã sản xuất nhiều nhóm thuốc khác
nhau như kháng sinh, thuốc bổ, thuốc sốt rét, thuốc hô hấp, thuốc tiêu hoá, thuốc
ngoài da…
1.4.2. Đối với mặt hàng nhập khẩu:
Hàng nhập khẩu được Công ty trực tiếp nhập về từ nhiều nước khác nhau
trên thế giới và rất nhiều mặt hàng khác nhau. Ta có thế phân loại những mặt
hàng nhập khẩu của Công ty thành ba nhóm chính như sau: Thành phẩm tân
dược, nguyên nhiên hoá chất, thiết bị y tế và mỹ phẩm. Số lượng mặt hàng nhập
khẩu trong các năm qua được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 5: Số lượng mặt hàng nhập khẩu
Đơn vị : sản phẩm
Nhóm mặt hàng Năm
2006 2007 2008 2009
Thành phẩm tân dược 163 94 146 145
Nguyên liệu hoá chất 26 74 49 30
Thiết bị y tế và mỹ phẩm 0 0 40 4
Tổng 189 168 235 179
(Nguồn: Phòng KD – NK)

Nhận xét:
- Về số lượng sản phẩm : Trong những năm qua, Công ty đã nhập rất nhiều
mặt hàng khác nhau và đã được đăng ký lưu hành trong cả nước.
Trong thành phẩm tân dược có các nhóm mặt hàng như: Kháng sinh,
nhóm vitamin, nhóm nội tiết và các nhóm khác.
Trong nguyên liệu hoá chất là nguyên liệu đầu vào cho sản xuất thuốc
trong nước cũng bao gồm các nhóm sau : nhóm kháng sinh, nhóm giảm đau,
nhóm bồi dưỡng, vitamin, dược liệu, nhóm ngoài da, thuốc bổ, dịch truyền, tuần
hoàn,thần kinh tiêu hoá …
13
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Tuấn Thuỷ
Thiết bị y tế và mỹ phẩm được Công ty chú trọng nhiều, nhập về một số
mặt hàng thiết bị y tế phục vụ cho nhu cầu chữa bệnh của các bệnh viện và một
số mặt hàng mỹ phẩm khác.
14