Một số Giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH bao bì Bình Xuyên

Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Mỗi một doanh nghiệp, khi bước vào kinh doanh đều nhắm đến một số
đối tượng khách hàng mục tiêu và lựa chọn cho mình thị trường tiềm năng
nhất định, khi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đã đi vào ổn
định thì mục tiêu của doanh nghiệp thường sẽ là mở rộng quy mô doanh
nghiệp. Để đạt được mục tiêu mở rộng quy mô doanh nghiệp thì cần một điều
kiện tiên quyết là doanh nghiệp phải tiêu thụ tốt sản phẩm của mình sản xuất
ra và quy mô doanh nghiệp được mở rộng trên cơ sở mở rộng thị trường tiêu
thụ sản phẩm. Nhưng để đạt được mục tiêu này là một việc không hề đơn giản
bởi vì hiện nay trên thị trường Việt Nam đang diễn ra sự cạnh tranh gay gắt
giữa các doanh nghiệp ở đủ mọi thành phần kinh tế hoạt động trong các ngành
khác nhau, và khi đã kinh doanh thì doanh nghiệp nào cũng muốn giành được
“phần to hơn của chiếc bánh thị trường” .
Cạnh tranh là cơ sở cho sự phát triển và xã hội ngày càng được hưởng
lợi từ sự cạnh tranh lành mạnh của các doanh nghiệp trong nền kinh tế.
Công ty TNHH Bao bì Bình Xuyên là doanh nghiệp hoạt động trong
lĩnh vực sản xuất hàng phù trợ cho các doanh nghiệp khác, Công ty sản xuất
mặt hàng chủ yếu là bao bì Carton. Sau năm năm hoạt động đã dần ổn định và
tạo lập cho mình thị trường tiêu thụ đáng kể với những khách hàng thân thiết.
Không thoả mãn với những gì đã đạt được, Công ty đang cố gắng phấn đấu
trong tương lai sẽ mở rộng hơn nữa thị trường tiêu thụ sản phẩm .
Dựa trên mục tiêu phát triển Công ty trong tương lai, em đã tập trung
tìm hiểu những vấn đề liên quan đến thị trường của công ty và thực hiện
Chuyên đề tốt nghiệp của mình với tên đề tài là : “Một số Giải pháp cơ bản
nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH bao bì Bình
Xuyên"
Chuyên đề được chia làm 3 phần :
PHẦN MỘT : Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng
đến hoạt động sản xuất-kinh doanh và thị trường tiêu thụ của Công ty
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A

1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
PHẦN HAI : Phân tích thực trạng sản xuất - kinh doanh và thị trường
tiêu thụ của Công ty trong những năm gần đây
PHẦN BA : Một số giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ
sản phẩm của Công ty trong thời gian tới
Dù đã cố gắng rất nhiều nhưng chắc rằng bản Chuyên Đề này không
tránh khỏi những thiếu xót, em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô
giáo.
Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của Thầy giáo
PGS.TS. Phạm Hữu Huy; Cảm ơn các bác, các anh chị trong Công ty TNHH
Bình Xuyên đã cung cấp những tài liệu, thông tin để em thực hiện bản
Chuyên đề của mình .
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
PHẦN MỘT :
NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG
ĐẾN HOẠT ĐỘNG VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY
1. Sự hình thành công ty
* Tên công ty :
CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN BÌNH XUYÊN
* Giấy chứng nhận kinh doanh số : 1902000017 do Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh
Vĩnh Phúc cấp ngày 04/07/2000.
* Tên tiếng Anh : BINHXUYEN CO., LTD
* Tên viết tắt : BX CO., LTD
* Hình thức pháp lý : Công ty TNHH Bình Xuyên là công ty trách nhiệm hữu
hạn có 2 thành viên trở lên. ( Hoạt động dưới sự điều chỉnh của Luật Công ty
1999.)

* Ngành nghề kinh doanh chính :
- Sản xuất giấy Kraft và giấy Duplex ;
- Sản xuất, kinh doanh bao bì Karton
Ngoài ra công ty còn đăng ký kinh doanh ở một số ngành nghề khác
như :
- Sản xuất vật liệu xây dựng ;
- Mua bán vật liệu xây dựng; Vận tải hàng hoá bằng đường bộ bằng xe
tải ;
- Mua bán máy móc thiết bị và phụ tùng thay thế ;
- Sản xuất giấy các loại; mua bán giấy; Sản xuất đồ uống không cồn ;
- Mua bán đồ uống không cồn; In bao bì nhãn mác mang tính thương
mại ;
- In biểu mẫu kinh doanh, hoá đơn chứng từ ;
- Mua bán các sản phẩm ngành in.
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
* Địa chỉ : Khu công nghiệp Bình Xuyên - Thị trấn Hương Canh - Huyện
Bình Xuyên - Tỉnh Vĩnh Phúc .
* Điện Thoại : 0211.887877
* Fax : 0211.887112
( Nguồn thông tin : Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh )
2. Các giai đoạn phát triển của công ty
- Công ty Trách nhiệm hữu hạn Bình Xuyên (Công ty TNHH Bình
Xuyên) được Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp giấy chứng nhận kinh
doanh số 1902000017 vào ngày 4/7/2000, năm 2001 Công ty bắt đầu bước
vào năm tài chính đầu tiên. Trong giai đoạn đầu dựa trên dây chuyền sản xuất
bao bì Carton đã được trang bị, Công ty tập trung vào sản xuất các loại bao bì
Carton với nhiều kích cỡ, mẫu mã khác nhau để đáp ứng cho khách hàng
chính đó là Tập đoàn Vĩnh Phúc (

(1)
tập đoàn kinh tế tư nhân gồm 8 thành
viên sản xuất các mặt hàng : gạch ốp lát cao cấp, sữa tươi , kinh doanh hạ tầng
và đầu tư phát triển đô thị ). Trong giai đoạn này Công ty mới chỉ đầu tư dây
chuyền sản xuất bao bì Carton, vật liệu chính để sản xuất bao bì Carton là
giấy Kraft và giấy Duplex hoàn toàn phải nhập từ các Công ty khác, giai đoạn
này Công ty gặp nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh.
- Năm 2003, Công ty TNHH Bình Xuyên đã đầu tư nhập khẩu dây
chuyền sản xuất giấy Kraft từ Trung Quốc. Dây chuyền có công suất 10.500
tấn/năm không những đáp ứng đầy đủ nhu cầu giấy Kraft của bản thân công
ty mà công ty còn bán sản phẩm giấy Kraft cho các khách hàng bên ngoài.
Kể từ thời gian này công ty đã chủ động hơn về nguồn vật liệu đầu vào nhưng
công ty vẫn còn phải nhập giấy Duplex, trong khi đó giấy Duplex lại là vật
liệu rất quan trọng phục vụ cho việc sản xuất bao bì Carton .
- Trước nhu cầu cấp thiết của công ty, cùng với sự mạnh dạn của Ban
lãnh đạo, đầu năm 2005 Công ty đã lập dự án đầu tư mua sắm dây chuyền sản
xuất giấy Duplex với công suất 11.500 tấn/năm và Dự án này đã được sự
chấp thuận đầu tư của Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc. Dự kiến đến
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
cuối năm 2006 dây chuyền sẽ đi vào hoạt động. Trong thời gian tới, khi dây
chuyền chính thức đi vào hoạt động sẽ mở ra hướng triển mạnh mẽ cho công
ty, vì công ty vừa chủ động hoàn toàn về nguồn vật liệu đầu vào vừa mở rộng
mặt hàng kinh doanh, vì giấy Duplex là loại giấy mà thị trường đang có nhu
cầu cao.
(
( 1 )
Nguồn thông tin : Báo điện tử VNECONOMY ngày 23/11/2004 )
II. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN

HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA
CÔNG TY
1. Về khách hàng của công ty
Đặc điểm về khách hàng của Công ty là đặc điểm nổi bật nhất và ảnh
hưởng lớn nhất tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
TNHH Bình Xuyên.
Vì là một doanh nghiệp chuyên sản xuất mặt hàng bao bì Carton cho
nên khách hàng của Công ty TNHH Bình Xuyên là các đơn vị sản xuất chứ
không phải là người tiêu dùng, người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của Công
ty một cách gián tiếp thông qua việc mua các sản phẩm có sử dụng bao bì của
Công ty. Thực tế cho thấy rằng hầu hết các ngành sản xuất hàng tiêu dùng đều
có nhu cầu sử dụng bao bì Carton để đóng gói vận chuyển sản phẩm của mình
nên đáng ra số lượng khách hàng của Công ty phải rất nhiều. Nhưng vì nhiều
lí do ảnh hưởng như : năng lực sản xuất còn hạn chế, chất lượng sản phẩm
chưa đáp ứng yêu cầu của một số khách hàng, Công ty chưa chú trọng lĩnh
vực thị trường . v.v . nên số lượng khách hàng của Công ty hiện đang ở mức
độ khiêm tốn khiêm tốn.
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
BẢNG 1 : DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
Tên Doanh nghiệp Mặt hàng sản xuất Mặt hàng
đặt mua Địa điểm
1. Công ty TNHH Vĩnh Phúc Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
2. Công ty TNHH Tiền Phong Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
3. Công ty TNHH Hoa Cương Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
4. Công ty TNHH Hoàn Mỹ Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
5. Công ty TNHH Đại Việt Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
6. Công ty TNHH Yên Bình Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
7. Công ty TNHH Chế biến thực

phẩm và đồ uống Vĩnh Phúc
Thực phẩm , Sữa Bao bì Carton Thái
Nguyên
8. Công ty TNHH bao bì Việt Hưng Bao bì Carton Giấy Kraft Hưng Yên
9. Công ty công nghiệp Tân Á Bao bì Carton Giấy Kraft Hà Nội
Ngoài những khách hàng kể trên, Công ty còn tiêu thụ sản phẩm (cả
bao bì Carton và giấy Kraft ) cho một số doanh nghiệp đóng tại một số tỉnh
thành lân cận nhưng số lượng không đáng kể và số lần đặt hàng ít, đây được
xem là những khách hành vãng lai của Công ty .
Khách hàng tiêu thụ sản phẩm bao bì Carton của Công ty chủ yếu là
các Công ty thành viên của Tập đoàn Vĩnh Phúc, trong đó có 6 nhà máy sản
xuất gạch ốp lát và 1 nhà máy sản xuất sữa. Hai khách hàng mua giấy Kraft
của Công ty cũng là Công ty TNHH bao bì Việt Hưng và Công ty công
nghiệp Tân Á, cả 2 doanh nghiệp này cũng đều sản xuất bao bì Carton .
Do số lượng khách hàng không nhiều cộng với phạm vi phân bố hẹp,
do vậy việc tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty khá đơn giản,
hầu hết các khách hàng đều ở Vĩnh Phúc nên chi phí vận chuyển được tiết
kiệm dẫn tới giá bán sản phẩm cạnh tranh hơn các doanh nghiệp sản xuất bao
bì khác.
2. Về sản phẩm của Công ty
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
6
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Công ty sản xuất 2 loại sản phẩm là giấy Kraft và bao bì Carton. Trong
đó giấy Kraft là sản phẩm trung gian hay nửa thành phẩm vì giấy Kraft là
nguyên liệu đầu vào quan trọng để sản xuất bao bì Carton .
HÌNH 1 : CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

Giấy Kraft
Bao bì Carton

a. Giấy Kraft :
Giấy Kraft là nguồn nguyên liệu chính để sản xuất các sản phẩm bao bì
công nghiệp. Hiện nay, hàng năm Việt Nam đang phải nhập khẩu khoảng
400.000 tấn giấy Kraft .
Sản phẩm giấy Kraft mà Công ty sản xuất có khổ 1760mm, được chia
làm 2 loại :
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
BẢNG 2 : CÁC LOẠI GIẤY KRAFT CỦA CÔNG TY
Loại giấy Kraft Định lượng Sản lượng hàng năm
Giấy Kraft làm đế bao bì
Carton
150g → 155g / m
2
khoảng 3.000 tấn
Giấy Kraft làm lớp sóng bao
bì Carton
120g → 125g / m
2
khoảng 4.500 tấn
( Nguồn thông tin : Phân xướngản xuất giấy Kraft )
Sản phẩm giấy Kraft được cuộn lại thành từng cuộn, mỗi cuộn có trọng
lượng từ 800 → 1000 kg.
Giấy Kraft chủ yếu được tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp để phục
vụ cho dây chuyền sản xuất bao bì Carton . Chất lượng sản phẩm giấy Kraft
tương đối tốt, đáp ứng tiêu chuẩn nguyên liệu đầu vào cho dây chuyền sản
xuất bao bì Carton. Thị trường tiêu thụ giấy Kraft của Công ty hiện nay là rất
hạn chế, vì đặc điểm của sản phẩm giấy Kraft là thường chỉ dùng để sản xuất
bao bì Carton, ngoài ra giấy Kraft của Công ty sản xuất chưa được sử dụng

vào mục đích nào khác. Với những đặc điểm như đã nêu trên, nên Công ty
gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ giấy Kraft trên thị trường. Các khách
hàng mua giấy Kraft của Công ty là các doanh nghiệp sản xuất bao bì Carton
nhưng không tự sản xuất được giấy Kraft .
Sản lượng giấy Kraft hàng năm của Công ty vào khoảng từ 7.000 đến
7.500 tấn, đạt khoảng 70% công suất thiết kế.
b. Bao bì Carton :
“ Trong nền kinh tế quốc dân thì vai trò của bao bì được thể hiện trong
việc hoàn thành ba chức năng cơ bản của nó là : bảo quản sản phẩm; tạo điều
kiên thuận lợi cho việc vận chuyển xếp dỡ và tiêu thụ sản phẩm
(*)
”.
Ngày nay các doanh nghiệp sản xuất các loại sản phẩm hàng tiêu dùng
rất chú trọng đến bao bì sản phẩm vì bao bì sản phẩm là một phần giá trị gia
tăng của sản phẩm được đóng gói .
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
8
Website: Email : Tel : 0918.775.368
“ Theo cách phân loại bao bì theo vật liệu chế tạo thì gồm có : Bao bì
bằng gỗ; bao bì kim loại; bao bì hàng dệt; bao bì thuỷ tinh; bao bì bằng giấy;
Carton; bao bì mây tre nứa; bao bì bằng vật liêu nhân tạo .v.v.
(**)
”. Trong
các loại bao bì kể trên thì Bao bì Carton là loại bao bì được sử dụng phổ biến
nhất hiện nay. Ngoài những ưu điểm như : gọn nhẹ, tiện dụng trong vận
chuyển xếp dỡ, bảo quản hàng hoá tốt, chi phí thấp thì bao bì Carton còn có
lợi thế là giúp quảng bá hình ảnh, thương hiệu của doanh nghiệp một cách rất
hiệu quả thông qua kiểu dáng thiết kế và màu sắc in trên bao bì Carton.
(*)
;

(**)
: Tham khảo Giáo Trình “ KINH DOANH KHO VÀ BAO BÌ “
Sản phẩm bao bì Carton là mặt hàng mang lại doanh thu chính cho
Công ty ( chiếm trên 90% tổng doanh thu hàng năm ). So với giấy Kraft thì
mặt hàng bao bì Carton của doanh nghiệp gặp nhiều thuận lợi hơn trong khâu
tiêu thụ, vì nó đáp ứng nhu cầu về đóng gói cho hầu hết các doanh nghiệp sản
xuất hàng hoá, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát trong địa
bàn.
Chất lượng sản phẩm bao bì Carton của Công ty chỉ đạt mức trung
bình, do đó, bao bì của Công ty mới chỉ được sử dụng để đóng gói cho những
sản phẩm không cần đòi hỏi yêu cầu cao về chất lượng bao bì, ví dụ như : bao
bì gạch men, bao bì đựng bánh kẹo, thực phẩm. Còn những loại sản phẩm như
: linh kiện điện tử, đồ điện tử, điện lạnh, các đồ dễ vỡ đòi hỏi bao bì Carton
phải có chất lượng rất cao, thì hiện nay Công ty vẫn chưa đáp ứng được.
Bao bì Carton có nhiều kích thước khác nhau phụ thuộc vào yêu cầu
của khách hàng muốn đóng gói cho loại sản phẩm nào. Vì công ty chủ yếu
sản xuất bao bì làm vỏ hộp gạch men, nên kích thước phổ biến là 40x40cm ,
30x30cm, 20x20cm .
Sản phẩm bao bì Carton được chia làm 2 loại :
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Tên sản phẩm Quy cách Kích cỡ
Bao bì Carton 3 lớp gồm 1 lớp sóng và 2 lớp mặt Tuỳ theo đơn đặt hàng
Bao bì Carton 5 lớp gồm 2 lớp sóng và 3 lớp mặt Tuỳ theo đơn đặt hàng
Bao bì Carton 3 lớp, thường được khách hàng đặt hàng nhiều hơn loại
bao bì Carton 5 lớp do giá cả rẻ hơn mà vẫn đảm bảo độ an toàn cho sản
phẩm được đóng gói, bao bì Carton 3 lớp được sản xuất để phục vụ cho các
công ty sản xuất gạch men thuộc Tập đoàn Vĩnh Phúc .
Sản phẩm của công ty có đặc điểm là sản phẩm sản xuất hàng loạt do

đó chất lượng sản phẩm được đánh giá theo từng lô hàng. Công ty đánh giá
chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn của công ty và được các khách hàng
kiểm tra lại . Chất lượng sản phẩm của Công ty luôn đạt yêu cầu của khách
hàng đặt ra và hiếm khi xảy ra tình trạng hàng lỗi bị trả lại.
Với danh mục sản phẩm của Công ty hiện nay đã giúp cho Công ty có
được một thị trường tiêu thụ ổn định, mang lại doanh thu và lợi nhuận cho
Công ty, nhưng từng ấy vẫn là quá nhỏ bé so với tiềm năng thị trường mà
công ty có thể khai phá.
3. Về bộ máy quản trị của công ty
Tuỳ vào đặc điểm riêng của từng doanh nghiệp mà mỗi doanh nghiệp
xây dựng cho mình một bộ máy quản trị có cơ cấu hợp lý. “Cơ cấu quản trị là
tổng hợp các bộ phận khác nhau có mối liên hệ và quan hệ phụ thuộc lẫn
nhau, được chuyên môn hoá, được giao những trách nhiệm quyền hạn nhất
định và được bố trí theo từng cấp nhằm thực hiện các chức năng quản trị của
doanh nghiệp
(*)
”.
Cũng giống như hầu hết các công ty có quy mô vừa và nhỏ, Công ty
TNHH Bình Xuyên xây dựng bộ máy quản trị với cơ cấu rất gọn nhẹ, gồm
các bộ phận phòng ban chủ chốt là :
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
10
Website: Email : Tel : 0918.775.368
+ Giám đốc
+ Phó giám đốc
+ Phòng hành chính – nhân sự
+ Phòng tài chính-kế toán.
+ Phòng kinh doanh
Cơ cấu tổ chức quản trị của Công ty là cơ cấu trực tuyến chức năng,
theo đó Công ty thành lập một số phòng ban chuyên trách và trực tiếp chỉ đạo

các đơn vị sản xuất.
(*)
Tham khảo giáo trình “ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP “
SƠ ĐỒ 1 : BỘ MÁY QUẢN TRỊ CÔNG TY
Với bộ máy quản trị tương đối gọn nhẹ, gồm 10 cán bộ trên tổng số
142 lao động trong toàn công ty, chiếm tỉ lệ 7% . Về cơ cấu, tỉ lệ lao động
quản lý trong Công ty hiện nay là hợp lý. Hệ thống bộ máy quản trị trong
Công ty có sự gắn kết chặt chẽ, thông tin giữa giám đốc với các phòng ban và
giữa các phòng ban với nhau được trao đổi thường xuyên giúp cho việc giải
quyết nhanh chóng các vấn đề nảy sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh.
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC
PHÒNG
TÀI
CHÍNH -
KẾ
TOÁN
PHÒNG
HÀNH
CHÍNH –

NHÂN
SỰ
PHÂN
XƯỞNG
BAO BÌ
CARTON
PHÒNG
KINH

DOANH
PHÂN
XƯỞNG
GIẤY
KRAFT
11
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trong doanh nghiệp hiện nay, bộ phận yếu nhất chính là phòng kinh
doanh. Phòng kinh doanh của Công ty mới được thành lập từ giữa năm 2005
và hiện tại mới chỉ có 1 nhân viên đảm nhận công việc. Sự thiếu thốn về nhân
lực làm cho bộ phận này không thể hoàn thành những nhiệm vụ theo đúng
chức năng của mình bao gồm : thu thập thông tin về thị trường; hoạch định
chính sách sản phẩm; hoạch định chính sách giá cả; hoạch định chính sách
phân phối; hoạch định chính sách hỗ trợ tiêu thụ.
Bộ máy quản trị Công ty hiện đang giúp cho hoạt động tiêu thụ diễn ra
tương đối tốt, nhưng để doanh nghiệp có thể mở rộng được thị trường tiêu thụ
sản phẩm thì chắc chắn Công ty cần có sự bổ sung về nhân sự và phòng ban
cho phù hợp.
4. Về nguyên vật liệu mà Công ty đã và đang sử dụng
Trong những đặc điểm kinh tế kỹ thuật đã được nêu ra thì đặc điểm về
nguyên vật liệu ảnh là yếu tố hưởng gián tiếp và tích cực đến hoạt động tiêu
thụ và mở rộng thị trường của Công ty.
Nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu của Công ty gồm :
+ Giấy phế liệu (đáp ứng cho phân xưởng sản xuất giấy Kraft )
+ Giấy Kraft , giấy Duplex (đáp ứng cho phân xưởng Carton )
Ngoài ra còn có các loại phụ liệu khác bao gồm : bột giấy, mực in, hồ
dán, đinh gim, hoá chất v.v..
Nhiên liệu chính được sử dụng là than đá để vận hành nồi hơi phục vụ
cho dây chuyền sản xuất giấy Kraft và dây chuyền sản xuất bao bì Carton .
Nguyên vật liệu đầu vào có ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng và giá

thành sản phẩm của Công ty. Công ty phải nhập toàn bộ các nguyên vật liệu
(trừ vật liệu giấy Kraft) từ các nhà cung ứng trong nước và nước ngoài.
Nguồn giấy phế liệu trên thị trường khá dồi dào và có nhiều nhà cung ứng
loại vật liệu này do đó Công ty không phải lo đến chuyện tích trữ nguyên vật
liệu và không phải chịu sức ép từ phía nhà cung ứng. Công ty hiện nay đã tự
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
12