Áp dụng 5S tại phòng kế toán của công ty TNHH Hoà Bình

Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Đường lối đổi mới và mở cửa, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế của Đảng và
Nhà nước đã đưa lại những thành tựu đầy ấn tượng trong phát triển kinh tế, làm thay
đổi hình ảnh của Việt Nam trên trường quốc tế. Trong những năm vừa qua Việt Nam
đã có những bước đột phá trong phát triển kinh tế như việc mở rộng quan hệ thương
mại và đầu tư với EU và Nhật Bản, tham gia vào WTO…Việc hội nhập kinh tế quốc
tế đã mở ra cho các doanh nghiệp Việt Nam không ít cơ hội nhưng đồng thời cũng
phải đối mặt với không ít thách thức bởi ở đó có “trăm người bán vạn người mua”,
phải cạnh tranh một cách gay gắt với các đối thủ khác.
Ngày nay khái niệm chất lượng và quản lý chất lượng không còn xa lạ với các
doanh nghiệp Việt Nam. Muốn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, mỗi
doanh nghiệp phải chọn cho mình một hướng đi riêng trong kinh doanh cũng như
trong cách quản lý. Tuy nhiên cho dù doanh nghiệp có chọn cách thức kinh doanh
nào, đầu tư loại máy móc thiết bị hay công nghệ nào đi nữa thì con người vẫn là yếu
tố quyết định đem lại thành công cho doanh nghiệp. Xuất phát từ triết lý con người là
trung tâm của mọi sự phát triển, mô hình thực hành 5S được áp dụng tại Nhật Bản
như một nền tảng để áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng. 5S tạo ra một
môi trường sạch sẽ, tiện lợi và giúp cho doanh nghiệp tạo điều kiện áp dụng hệ thống
quản lý chất lượng, đem lại niềm tin cho khách hàng.
Ở hầu hết các doanh nghiệp hộ hầu như chỉ chú ý đến kết quả cuối cùng. Đối
với công tác đảm bảo môi trường, tạo lập môi trường thuận lợi cho công việc vẫn bị
xem nhẹ. Tình trạng vứt rác bừa bãi, khó khăn trong việc lưu giữ tài liệu, hồ sơ vẫn
diễn ra thường xuyên. Cho nên việc thực hiện và áp dụng một chương trình chất
lượng nhằm cải thiện môi trường làm việc, góp phần nâng cao hiệu quả công việc là
điều mà các công ty cần phải quan tâm. Nó ảnh hưởng rất lớn tới tiến trình thực hiện
công việc, chất lượng sản phẩm, tránh được những sai hỏng sản phẩm và góp phần
vào sự phát triển của công ty. Do vậy áp dụng 5S sẽ tạo nên một nơi làm việc sạch sẽ
đem lại năng suất cao, hạ giá thành, đảm bảo giao hang đúng hẹn và an toàn cho
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368

người lao động. 5S được coi là cơ sở để cải tiến chất lượng liên tục và nâng cao năng
suất lao động.
Vì những lợi ích mà 5S mang lại cùng với những thành công do sự áp dụng ở
những công ty khác em đã xây dựng nghiên cứu tình huống để áp dụng chương trình
5S tạo phòng kế toán của công ty TNHH Hoà Bình. Qua tìm hiểu tình hình thực tế tại
công ty nên em đã chọn đề tài: “Áp dụng 5S tại phòng kế toán của công ty TNHH
Hoà Bình”
Do có sự hạn chế về trình độ và kinh nghiệm nên em mới chỉ đưa ra chương
trình áp dụng 5S ở phòng kế toán. Em hy vọng rằng sau thời gian nghiên cứu và học
hỏi thêm em sẽ có thêm những kinh nghiệm để mở rộng việc áp dụng chương trình ở
các phòng ban khác và trong toàn bộ công ty.
Kết cấu của chuyên đề bao gồm 4 chương:
- Chương 1: Khái quát về Công ty TNHH Hoà Bình
- Chương 2: Thực trạng về quản lý chất lượng tại phòng kế toán của công ty
TNHH Hoà Bình.
- Chương 3: Triển khai chương trình 5S tại phòng kế toán của Công ty TNHH
Hoà Bình.
- Chương 4: Một số ý kiến đề xuất khi triển khai chương trình 5S
Trong quá trình thực tập và viết chuyên đề tốt nghiệp em đã được sự giúp đỡ
tận tình của cô giáo Phạm Thị Hồng Vinh và mọi người trong công ty TNHH Hoà
Bình để hoàn thành chuyên đề này.
Em xin chân thành cảm ơn!
2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY THNHH HOÀ BÌNH
1. GIỚI THIỆU CHUNG
1.1. Khái quát về công ty TNHH Hoà Bình
Công ty TNHH Hoà Bình là một doanh nghiệp của những thương binh nặng.
Vào những năm đầu thập kỷ 80 của thế kỷ 20, cũng như bao người dân khác, những
thương binh nặng của Hà Nội gặp vô vàn khó khăn. Nhưng với suy nghĩ “ Không

chết ở chiến trường, quyết không chết ở đời thường”. Với suy nghĩ ấy, năm 1981, 6
thương binh hạng ¼ và một cựu chiến binh hợp nhau thành lập tổ hợp sản xuất nước
ngọt có ga. Nhưng sản phẩm sản xuất ra bị thiu sau một tuần và không bán được…
Không nản chí, họ tiếp tục mở them dây truyền làm nước đá. Bước đầu tìm ra nơi
tiêu thụ nhưng vẫn vô cùng chật vật. Đến năm 1987, đổi tên thành Tổ hợp Hoà Bình
với ước mong các thành viên sẽ được sống trong khung cảnh hoà bình để sản xuất
vàmọi khó khăn sẽ vơi bớt. Từ đây công việc của họ cũng suôn sẻ hơn và mọi sản
phẩm làm ra đều tìm được nơi tiêu thụ.
Năm 1989 Tổ hợp đổi tên thành Công ty TNHH Hoà Bình. Nhũng ngày sau
đó, đầu tư them dây truyền sản xuất nút chai cho nhà máy Rượu Hà Nội, rồi trở thành
doanh nghiệp đầu tiên sản xuất bia ở thủ đô, dần dần công ty Hoà Bình dẫ đững vững
trong nền kinh tế thị trường. Mặc dù chất lượng chưa cao nhưng sản phẩm làm ra đến
đâu tiêu thụ hết đến đó, mỗi ngày Công ty bán ra hơn 30,000 lít bia tương đương với
2 cây vàng.
Công ty TNHH Hoà Bình được thành lập theo giấy phép số 1632QĐ/UB ngày
17/04/1993 do Thành phố Hà Nội cấp. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số
040970 ngày 21/04/1993 do sở Y tế Hà Nội cấp.
Mã số thuế 0100276246.
Công ty sử dụng tên giao dịch là Công ty TNHH Hoà Bình với tên tiếng anh
Hoabinh Company Limited!
Có trụ sở giao dịch tại số 84 phố Đội Cấn, Phường Đội Cấn, Quận Ba Đình,
TP.Hà Nội.
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Số điện thoại giao dịch: 048233449,
Fax: 8233449.
Thông tin về công ty luôn được cập nhập trên Webside của Công ty là http:/
www.hoabinhgroup.com
Tổng giám đốc: Nguyễn Hữu Đường
Các đơn vị thành viên của công ty

• Nhà máy bia số 2 tại dốc K80, đường Bưởi, Hà Nội có công suất 1 triệu
lít/năm
• Nhà máy bia Việt – Pháp tại số 202H, Đội Cấn, Ba Đình, Hà Nội có công
suất 2 triệu lít/năm
• Công ty lien doanh rượu bia Việt – Phaps( Công ty TNHH Hoà Bình có số
vốn góp chiếm 80% tổng số vốn)
• Công ty TNHH Đường Man ( Trong đó Công ty TNHH Hoà Bình đóng góp
45% vốn điều lệ)
• Công ty cổ phần nhà nổi Hồ Tây
• Khách sạn Hoà Bình palace
• Công ty TNHH Somerset Hoà Bình
• Công ty TNHH sản xuất bao bì Hoà Bình
1.2. Ngành nghề kinh doanh
 Xây dựng và xây dựng công nghiệp
 Kinh doanh nhà đất và bất động sản
 Kinh doanh nhà hàng khách sạn
 Sản xuất và buôn bán vật liệu xây dựng, vật liệu trang trí nội thất, điện gia
dụng…
 Sản xuất, kinh doanh rượu, bia, nước giả khát
 Sản xuất, in bao bì nhựa, bao bì giấy, các sản phẩm nhựa
 Dịch vụ thương mại: Kinh doanh hang thủ công mỹ nghệ, đồ lưu niệm
 Kinh doanh dịch vụ ăn uống, nước giải khát
 Cho thuê văn phòng, căn hộ
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
 Sản xuất hàng may mặc xuất khẩu
 Kinh doanh máy móc, thiết bị, phụ tùng ngnàh xây dựng
 Mua bán kim khí điện máy
 Và nhiều ngành nghề kinh doanh khác…
2. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH

HOÀ BÌNH
Công ty TNHH Hoà Bình tiền thân là một tổ hợp thương binh nặng Hoà Bình
được thành lập năm 1987. Bằng Nỗ lực cảu mình công ty đã có những bước tiến vượt
bậc như ngày nay.
Đến năm 1989, thành lập nhà máy sản xuất bia hơi và sản xuất nước ngọt có
ga với công suất 500 nghìn lít/năm. Sau thời gian này đất nước ta đang có nhiều sự
thay đổi lớn về chính trị và đường lối kinh tế cho phù hợp với sự phát triển của nền
kinh tế thế giới. Để khỏi bị loại ra khỏi sự phát triển như vũ bão của khoa học công
nghệ hiện đại trên thế giới, năm 1993, công ty đã mời giáo sư Julliard Claude - Chủ
tịch Viện nghiên cứu Malt và bia nước Cộng hoà Pháp làm cố vấn về kỹ thuật và
công nghệ tiên tiến nhất phù hợp nhất với ngành sản xuất bia tại Việt Nam. Đây có
thể coi là một khởi đầu mới cho sự phát triển của công ty.
Sau khi đã học hỏi được kỹ thuật cũng như kiến thức kinh nghiệm của nước
bạn và một nguồn vốn khá vững chắc. Nên đến năm 1995, công ty TNHH Hoà Bình
đã cùng với hang Elite Wines& Spirits thành lập lien doanh rượu VIệt – Pháp có ssố
vốn đầu tư ban đầu hơn 3.5 triệu USD, trong đó Công ty TNHH Hoà Bình đóng góp
80% tổng số vốn. Từ đó đến nay hai bên đã hợp tác với nhau trong lĩnh vực rượu bia
và đã cho ra đời nhiều sản phẩm rượu bia có chất lượng hảo hạng, cạnh tranh được
với những sản phẩm trong và ngoài nước. Hiện tại sản phẩm của công ty đã xuất
khẩu sang một số nước trong khu vực.
Năm 1998, công ty đã xây dựng thêm một nhà máy sản xuất bia hiện đại, tự
động hoá hoàn toàn theo tiêu chuẩn Châu Âu với công suất 3 triệu lít/năm tại 202H,
Đội Cấn, Ba Đình, Hà Nội. Đây là nhà máy bia đầu tiên do các chuyên gia và kỹ sư
Việt Nam chế tạo. Cũng trong năm 1998 Công ty được UBND Thành phố Hà Nội
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
đánh giá là một trong 20 doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả của thủ đô. Sản phẩm
bia của công ty đã đạt huy chương vàng tại hội chợ EXPO Việt Nam năm 2001.
Năm 2001, công ty đã tham gia góp vốn 5% trên tổng giá trị đầu tư dự án xây
dựng nhà máy sản xuất và lắp ráp động cơ, phụ tùng xe máy tại khu Công nghiệp

Điện Nam, Điện Ngọc tỉnh Quảng Nam. Cũng trong năm 2001 Công ty đã lập dự án
xây dựng nhà máy sản xuất nguyên liệu Malt làm bia đầu tiên tại Việt Nam và Đông
Nam Á, sản xuất Malt – nguyên liệu để sản xuất bia. Với số vốn đầu tư hơn 300 tỷ
đồng, nhà máy Đường Man được trang bị một dây truyền snả xuất đồng bộ hiện đại
và hoàn toàn tự động của hang Lausmann - Cộng hoà Liên Bang Đức ( một trong
những quốc gia hàng đầu thế giới về cung cấp thiết bị sản xuất Malt) với công suất
40,000 tấn/năm do các chuyên gia hàng đầu của Đức về lĩnh vực sản xuất Malt chịu
trách nhiệm vần hành, đào tạo chuyển giao công nghệ. Đầu tháng 5/2004 những tấn
Malt sản xuất đầu tiên đã được xuất xưởng được các chuyên gia trong và ngoài nước
đành giá cao.
Tin vào trình độ, năng lực và sự phát triển không ngừng của mình, các sản
phẩm của đơn vị ngày càng có uy tín và chỗ đứng trên thị trường. Công ty đã nhận
thức được đầy đủ rằng không chỉ là chất lượng sản phẩm mà cả hệ thống quản lý chất
lượng. đầu năm 2001 Công ty đã đăng ký phát triển theo đúng tiêu chuẩn của hệ
thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO. Ngày 1/1/2001 Công ty được
tổ chức Global – Vương quốc Anh đánh giá cao về hệ thống quản lý chất lượng và
đựơc cấp chứng chỉ ISO 9001:2000.
Từ năm 2001 tới nay Công ty TNHH Hoà Bình đã không ngừng phát triển và
trở thành doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực sản xuất rượu, bia, xây dựng, kinh
doanh bất động sản… Sự tăng trưởng và phát triển ổn định của Công ty đã đóng góp
quan trọng vào sự phát triển kinh tế của kinh tế thủ đô trong những năm qua, nộp
ngân sách hàng trăm tỷ đồng và tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn lao động.
Không chỉ dừng lại ở việc chuyên kinh doanh sản xuất các loại rượu bia,
nguyên liệu sản xuất bia công ty TNHH Hoà Bình còn mạnh dạn đầu tư tham gia
kinh doanh nhiều lĩnh vực khác. Cụ thể:
6
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Tháng 10 năm 2002 công ty đã lập dự án xây dựng nhà máy chế biến Đương
Malt với công suất 50.000 tấn/năm tại khu công nghiệp Tiên Sơn Bắc Ninh (công ty
TNHH Hoà Bình gop 45% vốn điều lệ). Chỉ sau 18 tháng khởi công xây dựng đến

tháng 4/2004 nhà máy đã đi vào hoạt động. Đây là nhà máy sản xuất chế biến Malt
đầu tiên tại Việt Nam cung cấp nguyên liêu sản xuất bia cho nhiều doanh nghiệp sản
xuất bia khác trong cả nuớc.
Tiếp sau đó đầu năm 2006 công ty đã xây dựng nhà máy chế biến Malt thứ hai
cũng với công suẫt 50000tan/năm tại khu công nghiệp Phú Mỹ tỉnh Bà (công ty
TNHH Hoà Bình gop 45% vốn điều lệ) để đáp ứng nhu cầu cung cấp Malt trong
nước. Dự kiến năm nay nhà máy sẽ chính thức đi vào hoạt động.
Bên cạnh việc mở rộng sản xuất xây dựng các nhà máy sản xuất malt công ty
TNHH hoà bình còn mạnh dạn kinh doanh trong lĩnh vực dịch vụ bất động sản hiện
nay công ty đang sở hữu khách sạn Hoà Bình 9 tầng tại phố Hàng Bè Hà Nội.
Có thể nói từ tổ hợp 9 người ban đầu trải qua 20 năm xây dựng phát triển và
trưởng thành đến nay công ty TNHH Hoà Bình đã thực sự trở thành một công ty
phát triển với quy mô lớn với các đơn vị thành viên như sau:
Nhà máy bia số 1 tại dốc K80 đường Bưởi HN có công suất 1 triệu lit/ năm
Nhà máy bia Việt Pháp tại 202 phố Đội Cấn Ba Đình HN có công suất 2
triêu lit/năm
Công ty liên doanh rượu bia Việt Pháp ( công ty TNHH Hoà Bình có số vốn
góp chiếm 80% vốn điều lệ)
Công ty TNHH Đường Malt ( Trong đó công ty TNHH Hoà Bình góp 45 %
vốn điều lệ)
Khách sạn Hoà Bình
Tuy nhiên đến thời điểm hiện nay lĩnh vực kinh doanh chính của công ty chủ
yếu vẫn là hai nhà máy sản xuất bia tại Đội Cấn và nhà máy sản xuất Đường malt tại
Tiên Sơn Bắc Ninh.
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
3. CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH HOÀ BÌNH
Côny ty TNHH Hòa Bình là một công ty có hai thành viên trở lên. Các thành
viên chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các nghĩa vụ tài sản khác nhau của công ty
trong phạm vi số vốn đã cam kết đóng góp vào công ty.

Để đảm bảo cho việc tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công
ty, bọ máy quản lý tổ chức của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng
được khái quát theo sơ đồ như sau:
Sơ đồ 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty
Theo sơ đồ cơ cấu tổ chúc như trên:
- Đứng đầu công ty là giám đốc công ty là người có quyền cao nhất trong công
ty, vừa là đại diện cho nhà nước, vừa đại diện cho công nhân viên chức, có trách
nhiệm quản lý điều hành mọi hoạt động của công ty trên cơ sở chấp hành đúng đắn
chủ trương, chính sách,chế độ của nhà nước, chịu trách nhiệm về kết quả sản xuất
kinh doanh của công ty.
8
P.kinh
doanh
Nhà máy bia số 1
Nhà máy bia
Việt Pháp
Nhà máy
sản xuất malt
GIÁM ĐỐC
Phó Giám đốc
kỹ thuật
Phó giám đốc tài
chính- kinh doanh
Phó giám đốc
tổ chức
P.Kỹ
thuật
P.KCS P.Vi
sinh
P.tổ

chức
P.hành
chính
P.nhân
sự
P.kế
toán tài
chính
P.Bán
hang &
Market
ing
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Giúp việc cho giám đốc là ba phó giám đốc.
+ Phó giám đốc kỹ thuật : Chịu trách nhiệm với giám đốc về chỉ đạo kiểm tra
kỹ thuật, đảm bảo hoàn thành kế hoạch sản xuất. Cụ thể là nghiên cứu quy trình kỹ
thuật, công nghệ, đảm bảo an toàn máy móc, giải quyết những khó khăn bất trắc về
kỹ thuật sản xuất. Nghiên cứu các đề xuất về các vấn đề an toàn lao động, trang bị ,
dụng cụ, bảo hộ lao động…thực hiện các biện pháp ngăn ngừa tai nạ lao động. Trực
tiếp chỉ đạo phòng KCS
+ Phó giám đốc tổ chức: Chịu trách nhiệm trong việc sử dụng và quản lý lao
động một cách hợp lý, tổ chức tốt đời sống tinh thần và vật chất cho cán bộ công
nhân viên.
+ Phó giám đốc tài chính kinh doanh: Chịu trách nhiệm về toàn bộ việc lên kế
hoạch ssản xuất, tình hình cung ứng nguyên vật liệu, việc tiêu thụ sản phẩm, quản lý
tình hình tài chính của công ty…
_ Tiếp đến là cá phòng ban:
+ Chịu trách nhiệm thi hành công tác chỉ đạo của PGD kỹ thuật là các phòng:
• Phòng kỹ thuật
• Phòng KCS

• Phòng vi sinh
+ Của PGD tổ chức:
• Phòng hành chính
• Phòng tổ chức
• Phòng bảo vệ
• Phòng y tế
+ Của PGD tài chính kinh doanh:
• Phòng kế toán tài chính
• Phòng kinh doanh
• Phòng bán hàng và marketing
• Phòng kế hoạch vật tư
9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Các phòng ban chức năng này chịu sự điều hành trực tiếp của các PGD, ngoài
việc thực hiện chức năng của mình còn phải có mối quan hệ chặt chẽ với nhau nhằm
kiểm tra, đối chiếu số liệu và giúp đỡ nhau hoàn thành công việc được giao. Đơn cử
hoạt động của một số phòng ban chính như sau
+ Phòng KCS: Có nhiệm vụ xây dựng các định mức kinh tế kỹ thuật, tiêu
chuẩn chất lượng sản phẩm, quy cách từng mặt hàng. Đồng thời còn phải nghiên cứu
thiết kế các khuôn mẫu, bản vẽ, nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ vào sản
suất. Ngoài ra còn phải kiểm tra chất lượng của thành phẩm trứơc khi nhập kho. Với
phương trâm của chất lượng là phải làm đúng ngay từ đầu nên việc thường xuyên
kiểm tra, nâng cao, cải tiến chất lượng sản phẩm chất lượng quá trình là hoạt động
không thể thiếu của phòng KCS
+ Phòng tài chính kế toán: Có nhiệm vụ quản lý và theo dõi tình hình tài chính
của công ty theo chính sách hiện hành , thực hiện hạch toán kế toán quá trình sản xuất
kinh doanh và tham mưu cho GD công ty về tình hình tài chính của công ty.
+ Phòng kế hoạch kinh doanh: Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch kinh doanh
tháng, quý , năm cho công ty đồng thời duy trì theo dõi sự thực hiện đó đảm bảo cung
ứng đầy đủ vật tư cho quá trình sản xuẫt kinh doanh, Tổ chức và làm tốt công tác tiêu

thụ và nghiên cứu thị trường tiêu thụ của công ty….
Trên đây là đơn cử hoạt động của một số phòng ban trong công ty.
- Cuối cùng là ba nhà máy sản suất bia và malt của công ty bao gồm:
+ Nhà máy bia số 1 Đội Cấn
+ Nhà máy bia rượu Việt Pháp
+ Nhà máy sản xuất Đường Malt
Nhìn chung bộ máy quản lý của công ty tương đối gọn nhẹ, được phân công
nhiệm vụ rõ ràng và có sự uản lý chặt chẽ đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh mà
công ty đặt ra.
4. ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HOÀ BÌNH
Đây là một công ty sản xuất kinh doanh nhiều loại sản phẩm. Với một bề dày
lịch sử và nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh, công ty đã có những hướng phát triển
10
Website: Email : Tel : 0918.775.368
để có thể theo kịp vơí tiến độ phát triển của nền kinh tế thị trường. Hoạt động trong
nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau như sản xuất, thương mại, xuất nhập khẩu, kinh
doanh bất động sản, văn phòng cho thuê, khách sạn, nhà hang,… Cho nên các sản
phẩm của công ty cũng vô cùng đa dạng và phong phú như sản phẩm bia La Force
của Công ty TNHH Hoà Bình được các cơ quan tổ chức đánh giá cao và nhận được
nhiều phần thưởng cao quý, rượu vang VIN DE BORDEAUX … Hiện nay công ty
đang đầu tue vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Đây là một lĩnh vực hiện đang rất
nóng trên thị trường Việt Nam
* Khách hàng
Với đặc điểm kinh tề kỹ thuật riêng của sản phẩm bia công ty TNHH Hoà Bình
đẫ lựa chọn phương thức tiêu thụ là bán buôn trực tiếp và bán lẻ tại các cửa hàng.
- Phương thức bán buôn trực tiếp được áp dụng với các đại lý hoặc cá nhân
mua số lượng lớn hoặc mau nhiều lần nhưng không đủ tiêu chuẩn làm đại lý của công
ty như các hộ kinh doanh, siêu thị phương thức này chiếm tỷ trọng lớn trong hoạt
động tiêu thụ tại công ty ( trên 95%) . Theo phương thức này sau khi công ty và các
đại lý làm xong xá thủ tục pháp lý thì thành phẩm được giao trực tiếp cho khách hàng

tại kho của công ty và được ghi nhận là tiêu thụ.
- Phương thức bán lẻ được thực hiện tại các cửa hàng của công ty tại Hà Nội
hoặc các của hàng của công ty khi tham gia hội chợ triển lãm… tuy chiểm tỷ trọng
không lớn trên tổng doanh thu nhưng những cửa hàng này có vai trò quan trọng
trong việc gây dựng và củng cố uy tín của công ty đối với khách hàng.
Bằng sự nỗ lực của mình hiện nay ngoài hệ thống các cửa hàng tại Hà Nội
công ty đã xây dựng được 02 chi nhánh và 20 cửa hàng tại thành phố Hồ Chí Minh,
TP Đà Nẵng và đại lý có mặt trong các tỉnh thành của cả nước.
Đặc biệt riêng với sản phẩm malt công ty TNHH Hoà Binh đã tiến hành ký kết
hợp đồng cung cấp malt cho các công ty sản xuất bia lớn cụ thể:
+ Khu vực Miền Bắc
• Công ty bia Việt Hà
• Công ty cổ phần bia Hà Nội- Hải Dương
11