Một số đề xuất giải quyết thực trạng huy động vốn của các doanh nghiệp Việt Nam

Website: Email : Tel : 0918.775.368

A.Lời mở đầu:
Doanh nghiệp nào cũng phải đi lên từ nguồn vốn ban đầu, khơng có một
cơng ty hay tổ chức nào có thể đi lên mà khơng có điều kiện ban đầu đó. Một
cơng ty thành cơng hay lớn mạnh trước hết là nhờ khả năng huy động vốn và
sau đó chính là sử dụng vốn, hai q trình này ln tồn tại và phát triển cùng
nhau, không thể tách rời. Như vậy huy động vốn là một quá trình thiết yếu mà
bất cứ doanh nghiệp kinh doanh nào cũng phải đối mặt. Trước hết chúng ta
cần tìm hiểu vốn mang vai trị cơ bản nào:

Vốn là một điều kiện khơng thể thiếu được để một doanh nghiệp thành
lập và tiến hành các hoạt động sản xuất và kinh doanh. Tuỳ theo loại hình
doanh nghiệp và các đặc điểm cụ thể, mỗi doanh nghiệp có thể có các hình
thức huy động vốn khác nhau. Trong mọi doanh nghiệp vốn đều bao gồm 2
bộ phận là vốn chủ sở hữu và nợ. Mỗi bộ phận này được cấu thành bởi nhiều
khoản mục khác nhau tuỳ theo tinh chất của chúng. Mỗi doanh nghiệp sẽ tuỳ
vào khả năng, điều kiện khách quan và chiến lược của mình mà chọn một cơ
cấu vốn cho thích hợp. Trong điều kiện kinh tế thị trường, các phương thức
huy động vốn của doanh nghiệp được đa dạng hoá nhằm khai thác mọi nguồn
vốn trong nền kinh tế.
Tuy nhiên việc lựa chọn nguồn vốn trong các doanh nghiệp khác nhau sẽ
khơng giống nhau, nó phụ thuộc vào một loạt các nhân tố như:
-Trạng thái của nền kinh tế.
-Nghành kinh doanh hay lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp
-Quy mô và cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp.
-Trình độ khoa học- kỹ thuật và trình độ quản lý
-Chiến lược phát triển và chiến lược đầu tư của doanh nghiệp.
Website: Email : Tel : 0918.775.368

Website: Email : Tel : 0918.775.368

-Thái độ của chủ doanh nghiệp.
-Chính sách thuế v.v…
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường đang chi phối toàn bộ nền kinh tế
và bối cảnh Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, nhu cầu về
vốn càng trở nên cấp thiết. Nhưng thực trạng tình hình huy động vốn ở nước
ta đã thực sự đáp ứng được nhu cầu đề ra hay chưa vẫn là một ẩn số. Với
mong muốn tìm hiểu thực trạng này và xem xét rõ nguyên nhân căn bản, em
hy vọng sẽ nói lên được phần nào những bất cập của tình hình huy động vốn
tại Việt Nam hiện nay và đôi nét đễ xuất phương án giải quyết.

B.Các nguồn vốn của doanh nghiệp ,phương thức huy động vốn
và thực trạng của từng phương thức:
Để có thể so sánh dễ dàng hơn giữa lý thuyết và tình hình thực tế, em sẽ
làm song song cả hai phần, bao gồm lý thuyết các phương thức huy động vốn
và thực trạng của các doanh nghiệp trong cùng một giới hạn nhất định với hy
vọng so sánh gần nhất để tìm ra thực trạng này.
Trước hết chúng ta hãy cùng tìm hiểu về các hình thức huy động vốn. Có
6 hình thức huy động vốn, chia làm 2 nguồn là vốn chủ sở hữu và nợ. Trong
vốn chủ sở hữu bao gồm vốn góp ban đầu, lợi nhuận không chia, và phát hành
cổ phiếu. Trong nợ bao gồm vốn vay ngân hàng, tín dụng thương mại, và phát
hành trái phiếu. Ở đây chúng ta sẽ lần lượt đi tìm hiểu từng phương thức huy
động vốn theo thứ tự từ nguồn được ưu tiên hơn trước.
I/Vốn chủ sở hữu:
Với mọi loại hình doanh nghiệp, vốn chủ sở hữu đều bao gồm 3 bộ phận
chủ yếu:
1/Vốn góp ban đầu
a, Định nghĩa: Khi một doanh nghiệp được thành lập bao giờ chủ doanh
nghiệp cũng phải có một số vốn ban đầu nhất định do các cổ đơng- chủ sở

hữu góp.Khi nói đến nguồn vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp bao giờ cũng
phải xem xét hình thức sở hữu của doanh nghiệp đó, vì hình thức sở hữu sẽ
quyết định tính chất và hình thức tạo vốn của bản thân doanh nghiệp.
Phương thức:. Đối với doanh nghiệp nhà nước, vốn góp ban đầu chính là
vốn đầu tư của nhà nước. Với các cơng ty cổ phần, thì vốn góp ban đầu do các
cổ đơng đóng góp.
b, Thực trạng:
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

Ưu điểm: của nguồn này là rất thuận tiện và dễ dàng trong việc huy
động. Thêm vào đó là chi phí của nguồn này thấp, nên đây là nguồn được ưu
tiên hàng đầu.
Nhược điểm:
-Thứ nhất là doanh nghiệp phải đăng ký với nhà nước một số vốn ban
đàu cần thiết và quy mô vốn thường không lớn do bị giới hạn bởi tài sản của
các chủ doanh nghiệp. Do đó thường trong doanh nghiệp, tỉ lệ vốn chủ sở hữu
thường không chiếm tỉ trọng cao trong cơ cấu vốn.
- Thứ 2: Cơ chế quản lý tài chính nói chung và quản lý vốn của doanh
nghiệp Nhà nước nói riêng chưa có thay đổi phù hợp với tình hình thực tế.
Vd: trong một cơng ty cổ phần, vốn do các cổ đơng đóng gớp là yếu tố quyết
định để hình thành cơng tyu, mỗi cổ đông là một chủ sở hữu của công ty và
chỉ chịu trách nhiệm hữu hạn trên giá trị cổ phần mà họ nắm giữ. Tuy nhiên,
các công ty cổ phần cũng có 1 số dạng tương đối khác nhau, do đó cách thức
huy động vốn cổ phần cũng khác nhau. Điều này đương nhiên là gây phức tạp
cho các cơ quan quản lý tài chính.
2/Nguồn vốn từ lợi nhuận khơng chia
a,Định nghĩa :đây là nguồn vốn doanh nghiệp tích luỹ từ hiệu quả sản

xuất kinh doanh, bằng cách lấy lợi nhuận thu được (một phần hay tất cả) đem
đầu tư để tái sản xuất mở rộng.
Phương thức: Tự tài trợ bằng lợi nhuận không chia-nguồn vốn nội bộ là
một phương thức tạo nguồn tài chính quan trọng và khá hấp dẫn của doanh
nghiệp, vì nó giúp doanh nghiệp giảm bớt chi phí cũng như sự phụ thuộc vào
bên ngồi. Nó có ưu thế hơn vốn chủ sở hữu là quy mơ vốn có thể tăng lên
nhờ tăng doanh thu, lợi nhuận, nhờ đó giải quyết vấn đề nhu cầu vốn ngày
càng tăng của doanh nghiệp. Tuy nhiên thì nguồn vốn từ lợi nhuận khơng chia
chỉ có thể có khi doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, nghĩa là nếu trong giai
đoạn doanh nghiệp làm ăn thua lỗ thì nguồn vốn này cũng sẽ khơng cịn. Và
suy cho cùng thì nguồn này cũng bị giới hạn bởi lợi nhuận kinh doanh. Mặt
khác, nguồn vốn này cần có sự cho phép của các chủ doanh ngiệp mới có thể
sử dụng, do nó làm giảm độ hấp dẫn của cổ phiếu trong ngắn hạn, vì lợi
nhuận đem chia-cổ tức sẽ rất thấp do phần lớn sẽ được đem tái sản xuất mở
rộng. Đổi lại, các cổ đông sẽ được sở hữu một số cổ phần lớn hơn với giá trị
cao hơn. Khi giải quyết vấn đề cổ tức và tái đầu tư, chính sách phân phối cổ
tức cần lưu ý đến một số yếu tố như:
-Tổng số lợi nhuận trong kì.
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

-Mức chia lãi trên một cổ phiếu các năm trước.
-Sự xếp hạng cổ phiếu trên thị trường và tính ổn định của thị giá cổ
phiếu của công ty, tâm lý và đánh giá của cơng chúng về cổ phiếu đó.
-Hiệu quả của việc tái đầu tư.
b,Thực trạng:
Phương thức này đối với doanh nghiệp Việt Nam thường thực hiện
không hiệu quả và triệt để, đa số phần lợi nhuận trong năm đều được dùng để

thưởng hoặc mua ngay lập tức các trang thiết bị khơng có trong kế hoạch kinh
doanh, điều này đơi khi gây lãng phí sử dụng vốn, vì chỉ cần cơ cấu vốn hợp
lý hơn với các khoản lợi nhuận thu được, doanh nghiệp có thể phát triển hơn
rất nhiều.
Đối với các cơng ty cổ phần thì việc để lại lợi nhuận liên quan đến một
số yếu tố rât nhạy cảm. Khi công ty để lại một phần lợi nhuận trong năm cho
tái đầu tư, tức là không dùng số lợi nhuận đó để chia lãi cổ phần , điều nay đôi
khi gây ra cảm giac tâm lý không tốt với các nhà đầu tư không chuyên.
Nhưng họ sẽ hiểu rằng, họ đang sở hữu số vốn cổ phần tăng lên của công ty.
3/Phát hành cổ phiếu
A, định nghĩa: Phát hành cổ phiếu là nguồn tài chính dài hạn rất quan
trọng của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể tăng vốn chủ sở hữu bằng cách
phát hành cổ phiếu mới. Cổ phiếu được phát hành phân ra làm hai loại là cổ
phiếu thường và cổ phiếu ưu tiên.
Cổ phiếu thường là loại cổ phiếu thơng dụng nhất, và là chứng khốn
quan trọng nhất được trao đổi, mua bán trên thị trường chứng khốn.
Cổ phiếu ưu tiên là cổ phiếu có đặc điểm là thường có cổ tức cố định.
Người sở hữu cổ phiếu ưu tiên có quyền được thanh tốn lãi trước các cổ
đông khác. Và trong trường hợp doanh nghiệp không đủ tiền trả cổ tức cho
các cổ đơng, thì những người nắm cổ phiếu ưu tiên sẽ có quyền được nhận cổ
tức trước, còn lại bao nhiêu mới chia cho các cổ đông khác. Cổ phiếu ưu tiên
thường chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ trong số cổ phiếu đựoc phát hành.

Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

Phương thức:Khi phát hành cổ phiếu, doanh nghiệp phải chú ý đến các
yếu tố sau:

-Giới hạn phát hành: là quy định ràng buộc có tính pháp lý, quy định số
cổ phiếu mà doanh nghiệp được phat hành ra thị trường.
-Tình hình cân đối vốn và khả năng đầu tư.
-Tình hình biến động thị giá chứng khốn trên thị trường.
-Chính sách đối với việc sáp nhập hoặc thơn tính cơng ty.
-Tình hình trên thị trường chứng khoán và quy định của uỷ ban chứng
khoán nhà nước.
-Quyền hạn của cổ đông nắm giữ cổ phiếu
b. thực trạng: thị trường chứng khoán (TTCK) là định chế bậc cao trong
nền kinh tế thị trường, nó đồng thời vừa là thước đo vừa là công cụ phát triển
nền kinh tế cả ở cấp vĩ mô lẫn vi mô. Việc mua cổ phiếu của doanh nghiệp
được phát hành trên TTCK đồng nghĩa với việc nhà đầu tư “bỏ phiếu” lựa
chọn các doanh nghiệp có triển vọng phát triển tốt. Hành động này mang lại
nhiều lợi ích cho nhiều bên. Tuy nhiên, hiệu quả việc phát hành cổ phiếu của
doanh nghiệp khơng chỉ phụ thuộc vào một phía. Trước hết em xin phép nói
về thực trạng về khía cạnh lợi ích:
* Việc phát hành cổ phiếu giúp tăng khả năng thu hút các nguồn lực cần
thiết cả trong và ngoài doanh nghiệp, mở ra một kênh huy động mới đáp ứng
mọi nhu cầu về vốn của doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất cho tất cả các
bên có nhu cầu và có khả năng cung cấp vốn trong xã hội…
* Mở rộng quy mô, tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong sản xuất
kinh doanh do tiếp thu được các nguồn lực mới, cả về tài chính, cơng nghệ,
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

thị trường, kinh nghiệm và bản lĩnh kinh doanh, cũng như các tiềm năng phát
triển khác từ các cổ đông và đối tác mới ở trong và ngoài doanh nghiệp, trong
nước và nước ngoài...

* Cải thiện thu nhập và dân chủ về kinh tế cho các cổ đơng, người lao
động, tạo ra hình ảnh và chất lượng mới về tổ chức, cơ chế vận hành và đời
sống doanh nghiệp hiện đại.
* Tăng hiệu quả, lợi nhuận kinh doanh, cũng như tạo ra nhiều việc làm
mới cho doanh nghiệp do được tiếp thêm các xung lực tích cực trên…Từ đó,
góp phần nâng cao sức cạnh tranh và cải thiện vị thế hệ thống các doanh
nghiệp Việt Nam trong đời sống kinh tế-xã hội trong nước và thế giới.
Ưu điểm của nguồn này là có thể huy động được một khối lượng vốn rất
lớn, gần như là khơng giớí hạn nếu doanh nghiệp đáp ứng tốt các điều kiện
địi hỏi của cổ đơng.
Nhược điểm của nó là phải mất một khoản chi phí phát hành, bao gồm cả
tiền bạc lẫn thời gian.
Thực trạng không tốt:
- Nhiều doanh nghiệp phát hành cổ phiếu không đúng với giá trị thực của
công ty, gây ra tâm lý bất ổn với các nhà đầu tư. Hậu quả gần đây nhất chính
là việc đổ vỡ thị trường chứng khốn, và nhà nước cũng đã phải vào cuôc.
Huy động vốn trong thị trường này thường mang tính mạo hiểm cao
- Người đầu tư chưa đủ kiến thức, đầu tư theo xu hướng, những doanh
nghiệp có khả năng phát triển cổ phiếu đôi khi lại không được chú trọng, đât
cũng là một bất cập
II.Nợ:
Để bổ sung cho nguồn vốn kinh doanh, ngoài vốn chủ sở hữu, doanh
nghiệp có thể sử dụng nợ từ 3 nguồn:
1/Vốn vay ngân hàng:
Có thể nói vốn vay ngân hàng là một trong những nguồn vốn quan trọng
nhất, không chỉ với sự phát triển của bản thân doanh nghiệp mà cịn cả với
tồn bộ nền kinh tế quốc dân. Sự hoạt động và phát triển của các doanh
nghiệp đều gắn liền với các dịch vụ tài chính do các ngân hàng thương mại
cung cấp, trong đó có việc cung ứng các nguồn vốn. Khơng một doanh nghiệp
nào có thể tồn tại vững chắc trên thương trường mà không vay vốn ngân

hàng.

Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

Về mặt thời gian, vốn vay ngân hàng phân làm 3 loại: vay dài hạn (từ 3
đến 5 năm trở lên), vay trung hạn (từ 1năm đến 3 năm), và vay ngắn hạn
(dưới 1 năm). Các tiêu chuẩn này có thể thay đổi tuỳ theo quốc gia, và cũng
có thể khác nhau giữa các ngân hàng thương mại.
Tuỳ theo mục đích sử dụng tài sản, cũng có thể phân ra làm các loại như
sau: cho vay đầu tư tài sản cố định, cho vay để đầu tư tài sản lưu động, cho
vay để thực hiện dự án. Cũng có những cách phân chia khác như: cho vay
theo nganh kinh tế, theo lĩnh vực phục vụ hoặc theo hình thức bảo đảm tiền
vay. Ưu điểm của nguồn này là có khối lượng huy động khá lớn, đảm bảo có
đủ vốn cho các dự án mở rộng sản xuất, hay đầu tư sản xuất vào chiều sâu của
doanh nghiệp.
Tuy vậy nguồn vốn này vũng có những hạn chế nhất định. Đó là các hạn
chế về điều kiện tín dụng, kiểm sốt của ngân hàng và chi phí sử dụng vốn
(lãi suất):
-Điều kiện tín dụng: muốn vay vốn của ngân hàng, đầu tiên, doanh
nghiêpj cần đáp ứng các u cầu về đảm bảo an tồn tín dụng của ngân hàng.
Doanh nghiệp cần xuất trình hồ sơ vay vốn, đánh giá các thông tin liên quan
đến dự án, hoặc kế hoạch đầu tư sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, các
bảo đảm tiền vay. Trong thực tế, một doanh nghiệp có thể phải hồn tất nhiều
thủ tục rườm rà mới có thể vay vốn của ngân hàng.
-Sự kiểm soát của ngân hàng: một khi doanh nghiệp vay vốn của ngân
hàng, doanh nghiệp phải chịu sự kiểm soát của ngân hàng về mục đích và tình
hình sử dụng vốn vay. Nói chung sự kiểm sốt khơng gây khó khăn cho

doanh nghiệp, tuy nhiên trong một số trường hợp , điều đó cũng làm doanh
nghiệp có cảm giác bị “kiểm sốt”.
-Lãi suất vốn vay: phản ánh chi phí mà doanh ngiệp phải chịu khi sử
dụng vốn của ngân hàng. Nó phụ thuộc tình hình tín dụng trên thị trường
trong từng thời kỳ. Nếu lãi suất quá cao thì doanh nghiệp sẽ phải chịu chi phí
vốn lớn, làm giảm thu nhập của doanh nghiệp.
2/Tín dụng thương mại:
Các doanh nghiệp cũng thường khai thác nguồn vốn tín dụng thương
mại, hay cịn gọi là vốn tín dụng của người cung cấp. Nguồn vốn này hình
thành tự nhiên thơng qua hoạt động mua bán chịu hàng hoá dịch vụ của doanh
nghiệp. Khi mua bán chịu, doanh nghiệp sẽ có cơ hội sử dụng nguồn tiền mua
chiu chưa trả ngay để đem đi đầu tư vào việc khác, có thể sinh ra nột khoản
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

lãi khác. Các điều kiện ràng buộc cụ thể sẽ được các bên ấn định khi ký kết
hợp đồng.
Đối với doanh nghiệp, tài trợ bằng tín dụng thương mại là một nguồn rẻ
tiền, dễ dàng, tiện dụng và linh hoạt, vì thơng thường tín dụng thương mại
khơng mất chi phí sử dụng vốn. Và trong một số trường hợp, bên mua còn
được hưởng lãi chiết khấu tra sớm. Nó cịn tạo khả năng mở rộng các quan hệ
làm ăn lâu dài cho các bên.
Tuy nhiên, tài trợ bằng tín dụng thương mại cũng có những hạn chế nhất
định: quy mơ thường hạn chế và thơng thường là tín dụng ngắn hạn.
3. Phát hành trái phiếu cơng ty:
Trái phiếu (cịn được gọi là trái khoán) là tên chung của các giấy vay nợ
dài hạn và trung hạn. Trái phiếu bao gồm trái phiếu chính phủ và trái phiếu
công ty. Trên các nước hiện nay thường lưu hành các loại trái phiếu công ty

như sau:
-Trái phiếu có lãi suất cố định: là loại thường được sử dụng nhiều nhất,
phổ biến nhất trong các loại trái phiếu doanh nghiệp. Đặc điểm của loại trái
phiếu này là có lãi suất ghi trên mặt phiếu và khơng thay đổi trong suốt kỳ
hạn của trái phiếu. Đồng thời việc thanh toán lãi phiếu cũng được ghi rõ trên
trái phiếu, ví dụ trả 2 lần trong một năm.
-Trái phiếu có lãi suất thay đổi: là loại trái phiếu có lãi suất phụ thuộc
vào một số nguồn lãi suất quan trọng khác, ví dụ lãi suất LIBOR (London
Interbank Offered Rate), hay lãi suất cơ bản Pr (Prime Rate). Loại trái phiếu
này phát huy tính ưu việt của nó trong điều kiện thị trường có mức lạm phát
cao, và lãi suất khơng ổn định. Tuy nhiên thì nó cũng có một vài nhược điểm:
doanh nghiệp không thể biết chắc chắn về chi phí lãi vay, gây khó khăn một
phần cho việc lập kế hoạch tài chính. Đồng thời việc quản lý trái phiếu đòi hỏi
nhiều thời gian hơn do doanh nghiệp phải thơng báo các lần điều chỉnh lãi
suất.
-Trái phiếu có thể thu hồi: một số doanh nghiệp chọn cách phát hành
những trái phiếu có thể thu hồi được, tức là doanh nghiệp có thể mua lại vào
một thời gian nào đó. Khi phát hành doanh nghiệp phải thông báo rõ thời gian
và giá cả khi doanh nghiệp chuộc lại những trái phiếu đó. Ưu điểm của loại
trái phiếu này là có thể sử dụng như một cách điều chỉnh lượng vốn mà doanh
nghiệp sử dụng. Khi không cần thiết, doanh nghiệp có thể mua lại trái phiếu,
tức giảm số vốn vay. Và doanh nghiệp có thể thay đổi nguồn tài chính do phát
hành trái phiếu loại này bằng một nguồn tài chính khác thơng qua mua lại các
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

trái phiếu đó. Tuy nhiên nó lại có nhược điểm là nếu khơng có điều kiện gì
hấp dẫn thì nó sẽ khơng đựoc ưa thích.

-Chứng khốn có thể chuyển đổi: bao gồm 2 loại là giấy bảo đảm
(warrant) và trái phiếu chuyển đổi (convertible bond). Với giấy bảo đảm
người sở hữu có thể mua một số lượng cổ phiếu thường được quy định trước
với giá cả va thời gian xác định. Còn trái phiếu chuyển đổi là loại trái phiếu
cho phép có thể chuyển đổi thành một số cổ phiếu thường. Nếu thị giá cổ
phiếu tăng thì người tiêu dùng có cơ may nhận được lợi nhuận cao. Nói chung
là sự chuyển đổi và lựa chọn cho phép các bên có thể lựa chọn cách thức đầu
tư có lợi và thích hợp.
III. Thực trạng huy động vốn đầu tư của doanh nghiệp dân doanh: tất cả
các dòng đều “tắc”:
Những năm qua, cùng với sự tăng lên nhanh chóng về số lượng các
doanh nghiệp dân doanh, tỷ lệ các doanh nghiệp hoạt động trong khu vực sản
xuất năm sau cao hơn năm trước. Để tổ chức sản xuất, các doanh nghiệp phải
có nhà máy, phải có đất, có cơng nghệ, thiết bị và đương nhiên là phải có vốn
đầu tư dài hạn. Do đó, nhu cầu về vốn đầu tư dài hạn của các doanh nghiệp
tăng lên đột biến. Nhưng hiện nay ở nước ta, tất cả các kênh huy động vốn
đầu tư dài hạn đối với các doanh nghiệp dân doanh đều ... bị tắc. Vì sao vậy?
Có cách nào giải quyết, tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp để phát huy nội
lực?
1. Vì sao bị tắc?
Để chỉ ra nguyên nhân của sự “tắc nghẽn” dòng vốn vay cho đầu tư dài
hạn nêu trên, phải xuất phát từ đặc điểm cơ bản nhất của các doanh nghiệp
dân doanh Việt Nam và phân tích các kênh huy động vốn của họ.
Đặc điểm dễ thấy nhất của các doanh nghiệp dân doanh Việt Nam là quy
mơ nhỏ, vốn rất ít. Theo một số liệu điều tra, vốn điều lệ bình quân cho một
doanh nghiệp dân doanh tính đến năm 2004 khoảng 2 tỷ đồng. Vốn điều lệ
bao gồm cả vốn cố định và vốn lưu động và tính theo Giấy chứng nhận đăng
ký kinh doanh. Nếu điều tra kỹ hơn từ sổ sách kế toán thì số bình quân trên
chắc sẽ thấp hơn nhiều. Điều ấy cũng khơng có gì lạ. Bởi lẽ, doanh nghiệp
dân doanh Việt Nam là lực lượng “sinh sau, đẻ muộn” chưa qua giai đoạn

“tích lũy nguyên thủy”.
Để huy động vốn cho dự án đầu tư, các doanh nghiệp dân doanh nước ta
đang theo những kênh nào?
Kênh thứ nhất
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

Vay từ các ngân hàng thương mại. Ở kênh này, phần lớn các doanh
nghiệp dân doanh đều gặp những vướng mắc sau:
Trước hết, phải có Báo cáo nghiên cứu khả thi của dự án đầu tư. Việc tự
viết được Báo cáo nghiên cứu khả thi của dự án đầu tư không thể là phổ biến
đối với các chủ doanh nghiệp dân doanh của chúng ta. Đi thuê tư vấn ư?
Chẳng biết dự án có vay được vốn hay khơng nhưng phải trả ngay phí viết dự
án khoảng 10 triệu đồng, xót ruột lắm! Tuy nhiên, cũng khơng ít giám đốc sẵn
sàng th viết báo cáo này.
Có được Báo cáo nghiên cứu khả thi khoa học và thực tế rồi, phải trình
“cấp có thẩm quyền chấp thuận”. Đây là một nghịch lý và là biểu hiện sinh
động nhất cho cái “quán tính cửa quyền” trong quản lý Nhà nước ở Việt Nam.
Ở những dự án này, Nhà nước khơng góp vốn, người bỏ vốn đầu tư là chủ
doanh nghiệp, mọi rủi ro chủ doanh nghiệp phải chịu. Thế mà họ lại phải
“xin” một ông ở tít xa, thậm chí chẳng hiểu gì về dự án đầu tư, ký quyết định
chấp thuận. Đương nhiên, không có “phong bì” thì khơng thể có được chữ ký
và con dấu chấp thuận ấy!
Đính kèm Báo cáo nghiên cứu khả thi của dự án đầu tư để trình cho ngân
hàng nhất thiết phải có Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất. Việc lấy được cái
Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất ở nước ta hiện nay quả là một “con
đường đau khổ” đối với các doanh nghiệp.
Khi hồ sơ vay vốn được nộp vào ngân hàng, những “khiếm khuyết nội

tâm” sẽ “phát huy tác dụng”. Theo nguyên tắc, ngân hàng chỉ cho vay tối đa
70% tổng vốn đầu tư. Vì vậy, chủ đầu tư phải giải trình và chứng minh được
30% cịn lại là vốn tự có. Một dự án quy mơ nhỏ có tổng đầu tư khoảng 10 tỷ
đồng, chủ đầu tư phải chứng minh là đã có 3 tỷ đồng. Khơng ít chủ đầu tư
đành chào thua! Doanh nghiệp phải nộp trong hồ sơ vay vốn Báo cáo tài
chính của ít nhất là hai năm gần nhất. Để tránh thuế thu nhập doanh nghiệp,
kết quả kinh doanh trong báo cáo tài chính thường “được để” rất thấp, thậm
chí có trường hợp bị lỗ đến hết cả vốn điều lệ. Căn cứ vào báo cáo tài chính
đã lập thì ngân hàng khơng dám cho vay vì hiệu quả kinh doanh... quá thấp.
Quả là “gậy ông lại đập lưng ông”!
Hồ sơ của dự án nào may mắn vượt qua được tất cả những vướng mắc
trên thì cái khó lớn nhất xuất hiện: tài sản thế chấp cho khoản vay. Để vay
được 7 tỷ đồng phải có một lượng giá trị tài sản thế chấp 10 tỷ đồng. “Cửa ải”
này mới thực là khó vượt. Sau tài sản thế chấp là lãi suất tiền vay. Ngân hàng
thương mại là đơn vị kinh doanh tiền tệ. Vì vậy, lãi suất tiền vay mà ngân
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

hàng thu được phải lớn hơn lãi suất tiền gửi mà ngân hàng phải chi ra. Với lãi
suất 1%/tháng trên số vốn vay, khơng ít chủ đầu tư “hoa cả mắt” và xin “tự
nguyện” rút lại hồ sơ vay.
Kênh thứ hai
Vay từ Quỹ hỗ trợ phát triển. Đây là một kênh vay vốn đặc biệt. Mục
đích của quỹ này là hỗ trợ cho sự phát triển của các doanh nghiệp. Ưu thế khi
vay được vốn ở quỹ này là hỗ trợ cho sự phát triển của các doanh nghiệp. Ưu
thế khi vay được vốn ở quỹ này là lãi suất khá thấp (hiện nay đang ở mức
6,7%/năm, tính theo VND). Hơn nữa, quỹ cịn chấp nhận cho thế chấp bằng
tài sản hình thành từ nguồn vốn vay. Thế nhưng, vay được vốn từ kênh này

cũng đâu có dễ.
Quan trọng nhất là dự án phải nằm trong danh mục được vay trực tiếp từ
quỹ. Có lẽ vì nền kinh tế của nước ta đã phát triển quá mức rồi cho nên cái
danh mục được vay trực tiếp từ quỹ này đã bị cắt đi rất nhiều so với trước đây
theo Quyết định số 54/QĐ-BTC của ơng Bộ trưởng Bộ Tài chính.
Nếu đã lọt được vào danh mục, hồ sơ khi vay ở Quỹ hỗ trợ phát triển
cũng y chang như vay ở ngân hàng thương mại. Cho nên những khó khăn các
doanh nghiệp dân doanh gặp phải khi vay vốn ở ngân hàng thương mại lại
xuất hiện ở đây với tầm cao hơn.
Kênh thứ ba
Vay từ nước ngồi. Có thể nói kênh này chỉ xuất hiện trong những
trường hợp đặc biệt . Khó khăn không thể vượt qua được khi vay vốn của một
tổ chức tài chính nước ngồi, kể cả theo phương thức “người bán cho vay”,
tức là, khoản vay được chuyển bằng hàng hóa, ai là người bảo lãnh cho khoản
vay? Nếu tổ chức tài chính nước ngồi u cầu phải có bảo lãnh của Nhà
nước thì các doanh nghiệp dân doanh “xin đừng mơ ước nữa”. Nhà nước chỉ
bảo lãnh cho các doanh nghiệp Nhà nước của mình thơi. Nếu tổ chức tài chính
nước ngồi u cầu có bảo lãnh của một ngân hàng thương mại có uy tín thì
để có được “Giấy bảo lãnh” đó, những khó khăn xuất hiện cũng tương tự với
việc vay trực tiếp!

Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

C. Một số đề xuất giải quyết thực trạng huy động vốn của các
doanh nghiệp Việt Nam:
I. Giải pháp nào để khai thông cho các “dịng kênh vốn”:
Thực hiện các biện pháp tích cực và hiệu quả để khai thơng cho các dịng

kênh vốn là đòi hỏi cấp bách hiện nay. Theo suy nghĩ bước đầu của chúng tôi,
cần thực hiện những biện pháp sau đây:
Thứ nhất, với các ngân hàng thương mại, cần nghiên cứu để áp dụng
biện pháp cho vay “tín chấp” thay thế cho việc phải thế chấp tài sản – một
hình thức “cầm đồ cao cấp” trong quan hệ tín dụng giữa các doanh nghiệp và
ngân hàng hiện nay. Khi những thơng tin để có thể áp dụng phương thức “tín
chấp” chưa đủ, có thể nghiên cứu áp dụng biện pháp chấp nhận thế chấp bằng
tài sản hình thành từ vốn vay một cách phổ biến hơn nữa. Đồng thời, với
những khoản vay dài hạn, cũng nên nghiên cứu để có một mức lãi suất thấp
hơn cho vay ngắn hạn. Có thể nói, cho vay dài hạn cũng như “bán buôn”, lãi
suất cho một đơn vị sản phẩm thấp nhưng với số lượng lớn thì tổng tiền lãi
thu được cũng không nhỏ.
Thứ hai, củng cố và nâng cao hiệu quả hoạt động của Quỹ bảo lãnh tín
dụng cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa. Chủ trương thành lập quỹ này đã có
từ lâu. Theo đề án thành lập, quỹ này có ý nghĩa rất quan trọng đối với các
doanh nghiệp nhỏ và vừa. Quỹ này cũng đã “quên” bảo lãnh cho các doanh
nghiệp dân doanh.
Thứ ba, cần xem xét, sửa đổi, bổ sung Nghị định số 106/2004/NĐ-CP
ngày 01/4/2004 của Chính phủ và Quyết định só 54/2004/QĐ-BTC ngày
16/6/2004 của Bộ trưởng Bộ Tài chính theo hướng mở rộng hơn nữa danh
mục các dự án được vay vốn trực tiếp từ Quỹ hỗ trợ phát triển. Các dự án đầu
tư dài hạn vào lĩnh vực sản xuất, đổi mới công nghệ là nhân tố tác động quan
trọng nhất và trực tiếp đến sự phát triển của đất nước. Vì vậy, thu hẹp danh
mục được vay trực tiếp từ quỹ này là đi ngược lại yêu cầu khách quan của
kinh tế.
Thứ tư, về quản lý vĩ mô nền kinh tế, cần nhanh chóng thực hiện những
biện pháp nhằm bảo đảm sự minh bạch về tài sản, thu nhập và thực hiện các
nghĩa vụ thuế. Những biện pháp đó sẽ giúp các ngân hàng và tổ chức tín dụng
mạnh dạn thực hiện phương thức cho vay tín chấp, tháo gỡ một khó khăn lớn
nhất hiện nay trong việc vay vốn của các doanh nghiệp dân doanh.

Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

II.Huy động vốn một cách thơng minh:
Một thời điểm nào đó trên chuyến hành trình, hầu hết các cơng ty đều
cần tới những đồng vốn góp từ mọi người. Mặc dù nhiều chủ cơng ty nhỏ có
các ý tưởng tuyệt vời cùng nhiều mặt hấp dẫn, họ thường không tận dụng hiệu
quả các mối quan hệ vốn có thể mang lại các đồng vốn khi cần thiết.
“Các chủ cơng ty có thể chìm ngập trong các công việc thường nhật tại
công ty mà không thế đủ thời gian để lãng mạn với những người họ cần tới
nhằm đầu tư tiền vào công ty”, Jerold Panas, CEO của hãng Jerold Panas,
Linzy & Partners, một công ty chuyên về tư vấn huy động vốn tại Mỹ cho
biết. Ơng cịn là tác giả cuốn Asking: A 59-Minute Guide to Everything
Board Members, Volunteers, and Staff Must Know to Secure the Gift (Việc
đặt câu hỏi: Cẩm nang hướng dẫn 59 phút mà các nhà quản trị, các tình
nguyện viên và nhân viên phải biết để có được năng khiếu này).
Những chất xúc tác là chưa đủ. “Một mối quan hệ sẽ không đảm bảo cho
bạn kêu gọi vốn góp hiệu quả”, Edward Zimmerman, chủ tịch Quỹ đầu tư
mạo hiểm AngelVineVC, nhận định, “Bạn vẫn phải hành động. Luôn có một
vài mối quan hệ sẽ đóng vai trị quant trọng hơn cả trước khi giao dịch hồn
tất”.
Nhiều chủ cơng ty không cảm thấy thoải mái khi ngỏ lời xin vốn góp.
Song những nhà huy động vốn chuyên nghiệp dành tất cả thời gian của họ cho
công việc này và thật thông minh khi các chủ công ty áp dụng một vài thủ
thuật của họ.
Hơn tất cả, những hồi hộp và lo lắng về việc kêu gọi vốn góp sẽ mờ dần
khi bạn chậm rãi xây dựng các mối quan hệ với những người sẽ thực sự quan
tâm tới công ty bạn và sẵn sàng mở sổ viết các tấm séc cho bạn.

Tìm kiếm các nhà góp vốn tiềm năng
1. Nuôi dưỡng các nhà đầu tư là một nhiệm vụ dài hạn.
"Phải có được lịng tơn trọng. Cảm xúc phải được đốt cháy”, David
Lansdowne, nhà tư vấn huy động vốn và tác giả cuốn sách Fund Raising
Realities Every Board Member Must Face (Các thực tế huy động vốn mà mọi
thành viên ban giám đốc phải đối mặt).
Để thành công, các công ty cần theo đuổi những nhà đầu tư tiềm năng
trong một thời gian dài trước khi cần tới nguồn tiền của họ. “Chúng tôi luôn
háo hức hơn nhiều trong việc nói chuyện với các chủ cơng ty khi họ khơng
huy động vốn. Nó cho chúng tơi thời gian để phát triển mối quan hệ mà
khơng có sức ép kết thúc giao dịch”, Joel Cutler, giám đốc quản lý tại Quỹ
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

đầu tư mạo hiểm General Catalyst Partners với số vốn hơn 1 tỷ USD, nhận
định.
Bạn có thể có nhiều cơ hội tiếp cận các nhà đầu tư hơn bạn nghĩ. Các
ngân hàng hay nhân viên kế toán hiển nhiên là những người trung gian, đồng
thời đó có thể là một người hàng xóm làm việc trong một cơng ty luật chun
về tài chính, một người bạn học cũ làm việc trong một Quỹ đầu tư mạo hiểm,
hay một người thân trong gia đình đang điều hành một cơng ty đầu tư nào đó.
Song trước hết đừng đề nghị những nhà đầu tư tiềm năng đó bất cứ điều
gì ngồi việc giới thiệu về các bản thân bạn. Cutler cho biết: “Tơi khơng
muốn nói chuyện với một nhân viên ngân hàng, một kế toán hay một luật sư.
Tơi muốn nói chuyện với CEO. Đây là người sẽ phát triển các mối quan hệ và
là nhân vật chính trong câu truyện huy động vốn”.
Tiếp theo lời giới thiệu nên là một bức thư hay email giải thích ngắn gọn
những gì cơng ty bạn đang làm và tại sao các nhà đầu tư có thể muốn biết về

nó. Song đừng đè nặng lên đơi vai các nhà đầu tư bằng các file PDF hay các
bảng biểu excel với đầy các thông tin bán hàng tiếp thị.
Như nhận định của Cutler: “Một e-mail nói rằng tơi sẽ tạo ra hàng tỷ
USD sẽ không giá trị bằng việc nói rõ: Tơi là một chủ cơng ty và đang tìm
kiếm vốn huy động trong lúc này và tơi nghĩ q vị sẽ quan tâm tới việc tìm
hiểu về cơng ty tơi. Khơng biết q vị có thời gian để hai bên cùng chat qua
mạng đôi chút?”.
Các đồng nghiệp và cơng ty cũ cũng có thể giúp đỡ. Từ lâu, Sheila Lirio
Marcelo, sáng lập viên và CEO của Care.com, một công ty mới thành lập tại
Massachuset, Mỹ với 25 nhân viên chuyên về cung cấp các dịch vụ trực
tuyến, rất hy vọng một ngày nào đó có được một cơng ty của riêng mình. Cơ
đã gặp gỡ rất nhiều nhà đầu tư mạo hiểm tại các công ty mà cô làm việc. Cơ
có được mối quan hệ tốt với các nhà điều hành của Quỹ đầu tư mạo hiểm
Matrix Partners.
Nhờ đó, giấc mơ của Marcelo đã trở thành hiện thực khi vào tháng 5
năm 2007, với 3,5 triệu USD từ Matrix, cơ đã chính thức khai trương
Care.com. Marcelo cho biết: “Bạn phải có một tầm nhìn dài hạn với từng
cơng việc và mối quan hệ bạn có”.
Cịn theo Panas, hãy tìm kiếm những nhà đầu tư tiềm năng với tất cả tình
cảm khơng khác gì tình u của bạn dành cho các ý tưởng kinh doanh của
mình. Đừng ngại ngần quăng một mẻ lưới rộng. Các nhà đầu tư luôn chờ
mong các công ty tốt để trợ giúp và hạnh phúc tìm hiểu về chúng.
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

Travis Corcoran đã và đang tận dụng tối đa lợi thế của sự hăm hở đó.
Hầu như ngay lập tức sau khi khai trương Smart-Flix vào tháng 1 năm 2005,
Corcoran xây dựng các e-mail newsletter định kỳ hàng tháng về công ty 1

triệu USD và 10 nhân viên với mơ hình kinh doanh cho thuê phim ảnh tương
tự kiểu Netflix. Corcoran đã hỏi các nhà quản trị và giám đốc công ty mà ông
quen biết trong các công việc trước đây xem họ có nhận được tập san của ơng
khơng. Nhiều người trả lời là có. Kể từ đó, số lượng người nhận được ngày
một tăng cao, trong đó có khơng ít các nhà đầu tư vốn mạo hiểm.
2. Những buổi hẹn đầu tiên: Như trong bất cứ cuộc tán tỉnh trai gái nào,
những buổi hẹn hò đầu tiên sẽ giúp bạn biết rõ về sở thích, mối
quan tâm và nền tảng của người mà bạn đang theo đuổi.
Bạn thường có thể tìm thấy một lượng lớn thông tin về mọi người trên
mạng, bao gồm cả các sở thích cá nhân, những vấn đề chú ý và thậm chí là tài
sản riêng.
Hãy vào tìm kiếm tại Google cũng như nhiều trang mạng lưới kinh
doanh khác tại địa phương. Hãy tìm xem nhà đầu tư tương lai của bạn thích
nói chuyện về cơng việc tại bữa trưa, tại quán trà hay quán martini. Đồng thời,
hãy luôn tuân theo các đề nghị về thời gian và địa điểm, thậm chí bạn phải
hỗn lại cuộc họp trong một vài tuần hay một vài tháng. Bạn cần nhớ rằng
mục tiêu của bạn là một mối quan hệ lâu dài.
Các nhà huy động khuyên rằng việc xây dựng uy tín cho bạn trong thời
điểm ban đầu là rất quan trọng. Nếu bạn chưa có được, hãy đặt ra các mục
tiêu lợi nhuận rõ ràng mà bạn có thể chia sẻ với các nhà đầu tư tiềm năng.
Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu được bảng cân đối kế toán cũng như bất cứ điểm
yếu nào của công ty mà người khác có thể đặt câu hỏi. Theo Zimmerman, sẽ
khơng có con số kỳ diệu nào cho việc bao nhiêu lợi nhuận bạn nên có trước
khi tiếp cận các nhà đầu tư, nhưng bạn cần cho thấy tại sao và làm như thế
nào bạn mong đợi sự phát triển mạnh mẽ, và bạn có thể phải giải thích rõ các
nhân tố cạnh tranh.
Chưa bao giờ và cũng không thật thông minh chút nào khi đề nghị các
nhà đầu tư tiềm năng góp vốn ngay trong cuộc gặp gỡ đầu tiên. “Khơng có gì
là bất thường với việc gặp gỡ một nhà từ thiện hai đến ba lần trước khi các
bên thảo luận về khoản tiền quyên góp”, Lansdowne cho biết, “Những lần gặp

gỡ sớm đầu tiên này là quan trọng để xây dựng nền tảng cho mối quan hệ.
Hãy dành thời gian để tìm hiểu về các sở thích lẫn mối quan tâm cá nhân cũng
như kinh doanh của các nhà đầu tư”.
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

Hãy thể hiện niềm đam mê đối với sản phẩm hay ý tưởng của bạn, nhưng
đừng khoe khoang về các thành công của bạn. Thay vào đó, hãy đề nghị nhà
đầu tư cho bạn các lời khuyên. Có thế, họ sẽ cảm thấy gắn kết tình cảm với sự
tăng trưởng của cơng ty bạn.
Tại giai đoạn này, bạn không nên hướng tới đơn lẻ một hai nhà đầu tư.
Hãy gặp gỡ nhiều nhất các nhà đầu tư tiềm năng mà bạn có thể. Khi bạn biết
về họ, phạm vi sẽ thu hẹp lại. “Chúng ta có thể nhanh chóng xác định ngay
một cơng ty có ý tưởng tốt hay khơng tốt”, Michael Rolnick, giám đốc quản
lý công ty đầu tư mạo hiểm ComVentures, cho biết, “Những gì chúng ta
khơng thể nói ra ngay đó là một cá nhân nào đó có sâu sắc, có quản lý tốt, có
tuyển dụng tốt, có bán hàng tốt hay khơng? Vì vậy, sẽ ln hữu ích cho chúng
ta với việc giảm thiểu rủi ro bằng việc biết rõ một ai đó và để một ai đó chúng
ta biết xác nhận điều đó”.
3. Xây dựng mối quan hệ: Sau cuộc gặp gỡ đầu tiên, hãy gửi một tấm
thiệp hay một email cảm ơn.
Hãy giữ cho các nhà đầu tư tiềm năng luôn quan tâm tới công ty bạn, cho
dù đó là thơng qua những cập nhập định kỳ hay các tấm thiệp thỉnh thoảng
sau khi bạn gặp gỡ họ. Những nhà huy động vốn chuyên nghiệp như Panas
cho rằng những tiếp xúc kiểu này nên định kỳ hàng tháng. Những người khác
thì khuyên rằng bạn nên chia sẻ các thông tin quan trọng đặc biệt.
Mặc dù vậy, đa phần nhà đầu tư sẽ không muốn nhận thông tin từ bạn
cho đến khi bạn giải quyết xong các vấn đề họ mang tới trong cuộc gặp đầu

tiên. Rolnick cho biết: “Nếu tơi có các câu hỏi về một cơng ty, thời điểm thích
hợp để tiếp xúc với tơi lần tiếp theo là khi các câu hỏi đó đã được trả lời đầy
đủ”. Hãy sử dụng quãng thời gian này để cho thấy bạn đã ghi nhận rõ lời
khuyên mà các nhà đầu tư tiềm năng đưa ra cho bạn. Zimmerman khun:
“Hãy dừng cung cấp thơng tin. Bạn có thể nhận được nhiều lời khuyên kinh
doanh thích hợp trong quãng thời gian này, và đó là cách thức tuyệt vời cho
các nhà đầu tư để họ tiếp bước cùng công ty bạn”.
Khi hoạt động kinh doanh của bạn có được một bước tiến mới về phía
trước, thời điểm thích hợp cho việc đề xuất một cuộc gặp gỡ khác – nơi mà
bạn đề xuất kêu gọi vốn góp – đã đến.
4. Gắn kết: Khi sẵn sàng đề cập tới chủ đề tiền bạc, bạn có thể thấy rằng
khơng q khó khăn với việc đưa ra một gợi ý.
Corcoran tại SmartFlix chưa từng đề nghị bất cứ ai đầu tư vào, nhưng
ơng có những người tình nguyện. Trong newsletter của SmartFlix vào mùa hè
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

năm nay, Corconran đề cập rằng dự đoán tăng trưởng là rất lạc quan, nhưng
ơng khơng chắc chắn cần tìm nguồn vốn ở đây. Trong vịng 2 ngày sau đó,
ơng đã có lời mời.
Thậm chí nếu khơng có ai “quăng” tiền cho bạn, bạn vẫn có thể biết rõ ai
là nhà đầu tư tiềm năng tốt nhất của mình và bao nhiêu tiền họ sẵn lịng đầu tư
vào cơng ty bạn. Bạn cũng nên xác định rõ mình cần bao nhiêu tiền và bạn
sẵn lịng từ bỏ những gì để có được nó – có thể là một chiếc ghế trong hội
đồng quản trị hay một vài vị trí cố vấn khác. Hãy đề nghị hơn một cuộc gặp
với các nhà đầu tư của bạn và nói chuyện với họ về các mục tiêu của công ty
bạn một cách chân thực nhất. Nếu họ không đồng ý với bạn về chiến lược,
hãy thẳng thắn hỏi tại sao. Cuối cùng, nếu họ trả lời “Có”, hãy mời các luật sư

và ngân hàng vào cuộc để thu xếp các thủ tục chính thức.
Trong trường hợp nhà đầu tư tiềm năng của bạn trả lời “Không”, đừng
nản lòng hay nghĩ rằng nỗ lực của bạn đã lãng phí. Rolnick đã làm thất vọng
rất nhiều chủ cơng ty nhưng ông vẫn giữ mối liêc lạc với họ bởi vì: “Nếu tơi
nghĩ họ là những con người chất lượng với những ý tưởng chất lượng, tôi sẽ
luôn muốn duy trì mối quan hệ”. Hơn một lần Rolnick đã quyết định ủng hộ
một công ty một thời gian sau khi từ chối đầu tư trước đó.
Nói cách khác, nếu lần đầu không thành công, bạn nên tiếp tục đề nghị
lại và đề nghị lại lần nữa.
III.Huy động vốn đầu tư mạo hiểm:
Huy động vốn cho doanh nghiệp mới thành lập và doanh nghiệp nhỏ từ
quỹ đầu tư mạ rên thế giới hiện nay việc huy động vốn qua rất nhiều kênh
khác nhau trong đó có quỹ đầu tư mạo hiểm. Tại Việt Nam hiện nay đã có đấu
hiệu phát triển của các quỹ đầu tư mạo hiểm VC (Venture Capital) sau một
thời gian hoạt động không hiệu quả và nhiều quỹ này rút lui. Mekong Capital
và Vina Capital là 02 công ty quản lý quỹ VC đang hướng tới những doanh
nghiệp phần mềm, thương mại dịch vụ và chuỗi kinh doanh. Điển hình là
Mekong Capital đầu tư vào cơng ty phần mềm Lạc Việt khoản 700.000USD,
chiếm 30% vốn chủ sở hữu còn Vina Capital đầu tư vào Phở 24 khoản 4 triệu
USD để phát triển chuỗi cửa hàng.o hiểm:
Các loại hình về quỹ đầu tư mạo hiểm:
1. Angles: Các cá nhân có vốn với kinh nghiệm hoạt động – đầu tư vốn
vào một công ty mới khởi sự. Mức đầu tư điển hình là từ $50,000 đến 1,5

Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

triệu. Angel là thành viên trong ban Giám đốc- đóng góp kinh nghiệm cũng

như tư vấn cho hoạt động cũa doanh nghiệp.
2. Venture capital (VC) Firms: Có hình thức là cơng ty hợp danh với
trách nhiệm hữu hạn hoặc các tập đoàn kinh doanh, đầu tư vốn từ $250,000
đến 20 triệu nhằm tạo cơ sở cho bước đầu tư tiếp theo của các công ty tư
nhân.
VC là thành viên trong ban Giám đốc, sử dụng kinh nghiệm kinh doanh,
khả năng chuyên môn về ngành nghề hoạt động, ý kiến chun mơn về tài
chính và những mối liên hệ để hỗ trợ cho công ty đầu tư.
3. High-net-worth Pivate Placement: Các công ty sell- side tổ chức thành
một nhóm bao gồm những cá nhân có rất nhiều tiền. Mức vốn tập trung từ
những nguồn này khoảng từ $5 triệu đến $50 triệu. Điểm bất lợi là công ty
nhận đầu tư không tận hưởng được khả năng chun mơn của một hãng vốn
mạo hiểm đích thực.
4. Asset Management: Nhóm khác nhau bao gồm các cơng ty hợp danh
hay tập đoàn kinh doanh quản lý 5 triệu đến 20 tỷ đolla và tập trung vào các
chiến lược đầu tư đa dạng hóa với những hàng hóa thuộc thị trường công
chúng như cổ phiếu, trái phiếu, hàng hóa tiền tệ.
5. Leverage Buyout Firms: Cơng ty hợp danh TNHH hoặc tập đồn kinh
doanh mua được quyền kiểm sốt một hãng tư nhân hoặc công chúng, sử
dụng vốn của chính mình kết hợp với nợ tài trợ từ ngân hàng. Độ lớn của các
giao dịch này dao động từ 1 triệu đến nhiều tỷ đolla.
6. Hedge Fund: Tồn tại dưới hình thức cơng ty hợp danh TNHH hoặc tập
đồn kinh doanh thực hiện các hoạt động mua – bán những công cụ thị
trường như cổ phiếu, trái phiếu, hàng hóa, tiền tệ vv….; đương đầu với biến
động thị trường. Quy mô của các quỹ này nằm trong khoảng từ vài triệu đến
nhiều tỷ đolla.
7. Traders
Các công ty con (chi nhánh) thuộc các công ty sell-side (ngân hàng
thương mại...) kiểm soát và đầu tư một số lượng lớn tiền tệ vào thị trường
cơng chúng (cổ phiếu, trái phiếu, hàng hóa, tiền tệ …) đương đầu với những

biến động của thị trường.
IV.Phát hành cổ phiếu doanh nghiệp theo luật:
Thứ nhất, cần thu thập, xử lý các thông tin về doanh nghiệp, thị trường
và mơi trường pháp lý có liên quan một cách đầy đủ, cập nhật và chính xác
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

nhất như một tiêu đề quan trọng để tổ chức, xây dựng phương án phát hành cổ
phiếu.
- Thứ hai, cần xác định đúng và trúng thời điểm, mục tiêu phát hành cổ
phiếu, xác định rõ giá trị khởi điểm (mệnh giá cổ phiếu), phương thức phát
hành và tổ chức bảo lãnh phát hành (nếu cần thiết). Thực tế cho thấy, trong 3
phương thức là: chào bán trực tiếp, chào bán qua đấu thầu và chào bán qua tổ
chức bảo lãnh phát hành, thì phương thức chào bán qua đấu thầu luôn được
đánh giá là lựa chọn tốt nhất của đa số doanh nghiệp phát hành chứng khoán.
- Thứ ba, cần tổ chức tốt các hoạt động thông tin tuyên truyền về doanh
nghiệp, phương án phát hành và các thông tin cần thiết khác. Đặc biệt, việc
đăng tải các thông tin về phương án phát hành trên các phương tiện thơng tin
thích hợp và với thời lượng dài có ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động
quảng bá, doanh nghiệp và thu hút các nhà đầu tư tiềm năng...
Đặc biệt, các công ty chứng khốn (CtyCK) có vai trị khá quan trọng
đến sự thành công của phương án phát hành cổ phiếu của doanh nghiệp. Như
trên đã đề cập, hiệu quả của phương án phát hành cổ phiếu doanh nghiệp là
rất rộng và hoàn tồn khơng thể do một đơn vị hoặc cá nhân nào tùy ý quyết
định. Hơn nữa, nếu là các doanh nghiệp thực hiện CPH, phát hành cổ phiếu
lần đầu ra cơng chúng, thì phương án phát hành cổ phiếu phụ thuộc rất lớn
vào chủ trương, quyết định của các cơ quan nhà nước hữu quan, mà trước hết
là Ban đổi mới, sắp xếp doanh nghiệp nhà nước (gọi tắt là Ban CPH doanh

nghiệp) ở TW và các địa phương...
Theo Luật Chứng khốn hiện hành, các CtyCK ở Việt Nam có thể thực
hiện một, một số, hoặc toàn bộ các hoạt động nghiệp vụ, gồm: Mơi giới
chứng khốn; Tự doanh chứng khoán; Bảo lãnh phát hành chứng khoán; Tư
vấn đầu tư chứng khoán; Lưu ký chứng khoán.
Như vậy, một CtyCK khi thực hiện chức năng của mình liên quan đến
phương án phát hành cổ phiếu của doanh nghiệp sẽ có thể ảnh hưởng trực tiếp
đến hiệu quả triển khai phương án này, trước hết là qua các nghiệp vụ tư vấn
đầu tư chứng khốn và mơi giới chứng khốn, cũng như bảo lãnh phát hành
chứng khốn, trong đó về bảo lãnh chứng khốn thì các CtyCK sẽ thực hiện
theo cam kết ký giữa cơng ty với doanh nghiệp (nếu có). Về tư vấn đầu tư và
mơi giới chứng khốn: bằng trình độ nghiệp vụ và thiện chí, đạo đức nghề
nghiệp của mình, các nhân viên CtyCK có thể tác động khá mạnh đến định
hướng suy nghĩ thông qua quyết định của các nhà đầu tư chứng khốn, từ đó
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

tác động đến kết quả thực hiện phương án phát hành cổ phiếu của doanh
nghiệp.
Hơn nữa, nếu liên quan đến mâu thuẫn lợi ích khi thực hiện tự doanh
chứng khốn, các CtyCK cịn có thể đóng vai trị “vừa đá bóng, vừa thổi còi”,
lạm dụng tư cách tư vấn đầu tư, định hướng có chủ đích các nhà đầu tư, thúc
đẩy hay cản trở đối với thực hiện phương án phát hành của doanh nghiệp một
cách hiệu quả. Nói cách khác, hồn tồn không loại trừ những kẽ hở cả về luật
pháp lẫn đạo đức trong quá trình tác nghiệp của CtyCK liên quan trực tiếp hay
gián tiếp đến hiệu quả một phương án phát hành cổ phiếu của doanh nghiệp,
nhất là khi CtyCK đó vừa là người tư vấn xây dùng phương án phát hành cổ
phiếu của doanh nghiệp, tư vấn đầu tư và mơi giới chứng khốn, cũng như tự

doanh các chứng khốn của doanh nghiệp đó và trong bối cảnh kinh tế chuyển
đổi, TTCK còn là mới mẻ ở Việt Nam...
Vì vậy, hồn tồn cần thiết phải có sự can thiệp của cơ quan quản lý vào
các phương án phát hành cổ phiếu của doanh nghiệp. Tuy nhiên, hoạt động
can thiệp này không thể tùy tiện mà phải trong khuôn khổ luật pháp và với
mục tiêu đảm bảo tính hợp pháp của các phương án phát hành cổ phiếu doanh
nghiệp. Cụ thể, đảm bảo cho việc phát hành cổ phiếu của doanh nghiệp tuân
thủ các quy định hiện hành về nội dung, thủ tục và điều kiện cùng các ràng
buộc pháp lý khác có liên quan đến việc phát hành cổ phiếu doanh nghiệp,
như đảm bảo hồ sơ đăng ký chào bán phải hợp lệ...
Ngoài ra, các cơ quan quản lý hữu quan cũng cần thường xuyên can
thiệp, thực hiện tốt chức năng của mình nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp thực
hiện tốt các quy định về công bố thông tin, cũng như ngăn chặn các vi phạm
liên quan đến các hành vi bị cấm trên TTCK. Chẳng hạn như: thao túng thị
trường, giao dịch nội bộ và gian lận, lừa đảo khác (vụ xử lý phát hành cổ
phiếu của Tổng Cơng ty Intimex Hà Nội là một ví dụ điển hình).

Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

C. Lời kết:
Có thể nói huy động vốn là một q trình quan trọng bậc nhất trong quá
trình tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tuy nhiên, thông qua thực trạng
huy động vốn của các doanh nghiệp Việt Nam. Chúng ta rõ ràng đã nhận thấy
rất nhiều điều tích cực nhưng cũng khơng ít bất cập của q trình này.

Các doanh nghiệp Việt Nam đang trong quá trình làm quen với một môi
trường cạnh tranh mới WTO và một loạt các liên minh thương mại khác. Khi

đối mặt, đương nhiên là cơ hội để huy động vốn rất nhiều nhưng sức ép từ
việc cạnh tranh cũng không it. Hy vọng với vài nét giải pháp mà em tìm được
sẽ có thể đúng trong những chừng mực nhất định, góp phần giải quyết những
tồn tại trong huy động cơ cấu vốn tại Việt Nam.

Website: Email : Tel : 0918.775.368


Website: Email : Tel : 0918.775.368

MỤC LỤC
A.Lời mở đầu:......................................................................................... 1
B.Các nguồn vốn của doanh nghiệp ,phương thức huy động vốn và
thực trạng của từng phương thức:........................................................2
I/Vốn chủ sở hữu:........................................................................................2
1/Vốn góp ban đầu..................................................................................2
2/Nguồn vốn từ lợi nhuận khơng chia...................................................3
3/Phát hành cổ phiếu...............................................................................4
II.Nợ:............................................................................................................6
1/Vốn vay ngân hàng:.............................................................................6
2/Tín dụng thương mại:..........................................................................7
3. Phát hành trái phiếu công ty:.............................................................8
III. Thực trạng huy động vốn đầu tư của doanh nghiệp dân doanh:
tất cả các dòng đều “tắc”:.......................................................................9
1. Vì sao bị tắc?........................................................................................9

C. Một số đề xuất giải quyết thực trạng huy động vốn của các doanh
nghiệp Việt Nam:.................................................................................. 12
I. Giải pháp nào để khai thông cho các “dịng kênh vốn”:....................12
II.Huy động vốn một cách thơng minh:..................................................13

1. Nuôi dưỡng các nhà đầu tư là một nhiệm vụ dài hạn. ..................13
2. Những buổi hẹn đầu tiên: Như trong bất cứ cuộc tán tỉnh trai gái
nào, những buổi hẹn hò đầu tiên sẽ giúp bạn biết rõ về sở thích, mối
quan tâm và nền tảng của người mà bạn đang theo đuổi. ................15
3. Xây dựng mối quan hệ: Sau cuộc gặp gỡ đầu tiên, hãy gửi một
tấm thiệp hay một email cảm ơn. ........................................................16
4. Gắn kết: Khi sẵn sàng đề cập tới chủ đề tiền bạc, bạn có thể thấy
rằng khơng q khó khăn với việc đưa ra một gợi ý. .......................16
III.Huy động vốn đầu tư mạo hiểm:........................................................17
IV.Phát hành cổ phiếu doanh nghiệp theo luật:.....................................18
Nguyễn Vũ Ngọc Tú

Thương mại 48D


Website: Email : Tel : 0918.775.368

C. Lời kết:............................................................................................. 21

Nguyễn Vũ Ngọc Tú

Thương mại 48D