Đề thi tuyển ABbank vị trí chuyên viên quan hệ KH

Đ thi tuy n ABbank v trí chuyên viên quan h KH ( H iề ể ị ệ ả
phòng 8/2010)
Ph n I: Bán hàng, kinh doanhầ
Câu1: Theo b đ i v i nhóm k/h cá nhân t i H i phòng nhóm khách hàng nào có nhi u ti n vàố ớ ạ ả ề ề
s d ng dv c a NH?ử ụ ủ
Câu 2: V i nhóm khách hàng doanh nghi p, nhóm khách hàng nào là m c tiêu c a ngân hàngớ ệ ụ ủ
c ph n?ổ ầ
Câu 3: Khi b là chuyên viên QHKH c a ABBANK, b n t n d ng nh ng th m nh nào c aủ ạ ậ ụ ữ ế ạ ủ
NH đ bán đc hàngể
Câu 4: N u b đ c giao phát tri n nhóm khách hàng là doanh nghi p có ho t đ ng XNK, bế ượ ể ệ ạ ộ
l y c s d li u khách hàng đâu? Phân tích th nào đ ra khách hàng m c tiêu?ấ ơ ở ữ ệ ở ế ể ụ
Câu 5: L p k ho ch bán hàng cho 1 tháng c a b n đ trình c p qu n lý phê duy t và th cậ ế ạ ủ ạ ể ấ ả ệ ự
hi n.ệ
Ph n 2: Nghi p v :ầ ệ ụ
Câu 6: Khi th m đ nh cho vay khách hàng cá nhân , N u ch n 2 nd th m đ nh quan tr ng nh tẩ ị ế ọ ẩ ị ọ ấ
b n s ch n ND nào? Vì sao?ạ ẽ ọ
Câu 7: Khi cho vay tài tr XNK tr c khi giao hàng theo L/C xu t kh u. Có ti p t c cho vayợ ướ ấ ẩ ế ụ
tài tr sau giao hàng L/c này đ c không? Vì sao?ợ ượ
Câu 8: b n hãy cho ví d v c u trúc 1 s n ph m m L/C nh p kh u và cho vay tín d ng đ iạ ụ ề ấ ả ẩ ở ậ ẩ ụ ố
v i L/c này. Các đi u ki n c th .ớ ề ệ ụ ể
Câu 9: Khi đ c giao qu n lý khách hàng là doanh nghi p, đ bi t th c tr ng kinh doanh,ượ ả ệ ể ế ự ạ
hàng tháng b n nên thu th p các tài li u và thông tin nào?ạ ậ ệ
Câu 10: l p bàng cân đ i k toán k ho ch c a doanh nghi p v i các thông tin sau:ậ ố ế ế ạ ủ ệ ớ
T l n : 50%ỷ ệ ợ

T s thanh toán hi n hành: 1.8ỷ ố ệ
Vòng quay t ng tài s n: 1.5 ổ ả