Website: Email : Tel (: 0918.775.368
!"#!$%&'(%)
*+,-./0&12
%34&5*67!&88
12.-19:/+;
%"80<"0$4=%1
<+:*26>)>#?@/AB1CDEFFG0H02%
.I22JKL0,
+M0<6NKLO*PK*+-L.
/+;%J&I*L16I*/
LO*PK*LMO*PK*1
")L+*)QM+&#%
O*PK*")6
34@R+-343 5*M
%0$%")34+&02%.
I*<MO*PK*")666+3
4SJMSS. S6>T34+0I*
)2UP+)%&L"*
V*W7145*I1LO*PK*6
*I*/5*%3?O*PK*
L")J34@R/)#03L2X
2O*PK*"*346>.
I**:*:"*+/%
L")34@R.I*&J*2
%&5*1I*0"6
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
7<.?:J!%L")
345*.*34@R.P+
0H !"'(68Y
0H5*03M0I
!"#$%#&' () *+,
-./01
23$## +4567)84)#9%3#:9;;967
7<#%=>
&-?@Lý luận chung về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh và nâng cao
năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc của doanh nghiệp.
&-?APhân tích năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc xuất khẩu của
công ty cổ phần May Thăng Long trên thị trường Mỹ.
&-?B Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may
mặc xuất khẩu của công ty trên thị trường Mỹ.
Z!;[%J\)1]
-*O.80: J:*Y?
1.^J_-0<Y1P6
`O:$?a
&CDEF@
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
GH&CFIJ&KC*LMC9NFO&&KC
*LMCIPQF&MRNFO&&KC*LMCST
UCVMWX&&YMZRMCFC[U
@1@12\77<]5
1.1.1. Khái niệm
>%+*)=%)b;-1+0<2
+PJ;J%[2Uc5*+$OH
+46>%2UM+d;0L+d;
6%+%0)<*I34
6>.PI*1I%1M*41
J#0<89eS>%+5*18=1
!6V*18%f34203
%0P03+%f?O!01J
&/"8S6
Y03d18%+*0P*01-
1JO*P.990I**+,PIJ
O*P*T.9*+,*06
YB0<2"ghijjEk1%0,
03dJ*el>%hYk+J;0*J;803
-12349X+%
*JO*PLX+%1I 8m6
2%+P0I+,I1.23T0<
+,*1"<6>.<.9T0 ;"
%0%34"1"<++,0<%
P11*0?*:10?*J! +P
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
P+,*+P6>%n:#1*=+;OH
1*P6>%+*n0K5*18 +*
)*126>%[+)4
1<%\12./ -
2./ &0I*34PJ\30
6>%B+)4B+0+;J;1<6
>11%<0I*;J;0?0"6
f4o+3J_1*85*!I%+
1*%P01*6
^_`-a73:45676 9%\77<b
c4-d7c#-#
>%+5*180P*1"<0*
*8M10<0%0,T*T*&c
T*+:*20H0,0I68;P"%+J;
I+, -1"<346@f"<0I*
*.+, I86418*01+,*9
11&1[4*8*01+, "8
91*1ph+, *2Xk6q-412U
J;%c8T*+,*M81
1I86
>%.+8!0P*c--4
JO*P12;0J-*1*I+*JO*P9
-0I*.+,PIJO*P*T16@T
*"%++, +,*00J;=%
1<""<%6*0I*"3
40<;T*0.+%.%6Z0.4JO*P2
8119JK23T1,+^
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
%0,* &16
%1+5*+*15*"IJO*P
1IJO*P1<11I*J+,
4*!0)8%c5*+5*"
%J\+%2?-1rP+,)0,1
P%0I*J;=%1<"-
1.P+,6>.<.9%--415*
+J\.+,$10,J_2T.&1p0,
-23T&J*16
%"0IJ\OYOr&%.
$6
*Tiền đề cơ bản của cạnh tranh
>%15*+*,;OH
1bO*P=%1<.0I*e*?*)
4%.)4%*+,
80s6
*?*+,*+0+;J%eT0 *X
"1 %+9H0+, ++,
*%0JO*P2"86?*4
,%J\)O*P+,*)+T0 *
X6>%0,JB*?*01+,*H+,
"46*L2X0+;%O*P
J%b.)4%)4%
0,8I346I34%
)4%%3%I
%*P6
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
I34&J;=%08!J-*?
+I0I$%O*P=%1<6*
$%-0I*I*4
,;J;*5* .<3c\2-
*" 340[]J;"&6N;
,+^"&90$%
1*5*6t$%)<1J*)Jp2
P%"348J;0I*,+^"& J10<
$%*5*+0I*?6&;
O:2; J1%*5*)4%)
180s+%91P%"34:#%
0/+;%2.I.*6
*?*0+;%++,*6Nb.I3
4+I0I$%0I*%.<0,6
"&90I*%n$%
0,)J*4,P%"34+?
I340%6
1.1.2 Vai trò, phân loại cạnh tranh hàng hóa
1.1.2.1 Vai trò của cạnh tranh hàng hóa
Cạnh tranh hàng hóa có những vai trò sau:
>%1+0+;J;1<6@L
.n+%]-22r*5*L1.
%0I*122*5*.$1<6
>%1nc1BJO*P&*2X
2%5*03128<*
!**?*0<.<01!*?*"11P
*5*P6ZJ\8M10<]HP*?*
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
"16
>%*12c JO*PJ
K//J*P901!34*?*"1
*P1-JK&1p$0"%
67<0%0,T*2*J_2T,+^*
+*0?*1+H 67=40#&)JO*P*Jc
2:*I)0%9//J*PP+,JK6
%1*12J_2T*
.*5*$12TMR*JO*P6
1.1.2.2 Phân loại cạnh tranh
*f ]67\4g7+h#9bc7`\
7+#h 3##
u Xét theo chủ thể cạnh tranh:
vrY"<%J\.1+%8e
Thứ nhất: Cạnh tranh giữa người bán với người mua: A*%
2UY5*+**p10c641+*)*1
1"8&1P[4*+%**!1
PP6
Thứ hai: Cạnh tranh giữa những người mua:A*%
$J5*+**?*6t*+%123T0.]$
!?*8*%J\2U5*+$6q 123
T0.J\/6t5**X+41*0,+,*
*4*+%3*[6
Thứ ba: Cạnh tranh giữa những người bán:A*%
5*+P6>*%42U4,*
+&$?*6;P%--41+J;1
+,JO*P*T123T9*0,+,*
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
+&P6
u Xét theo sự khác biệt về sở hữu tư liệu sản xuất của chủ thể kinhtế:
>1?0I*9#<I5*2:.
+P:**w&*6> BJ;P:*
*w+J%-1?&*6
* Xét theo tính chất của phương thức cạnh tranh:
7<%)) 1"<0H2X1
1"0%0<0%0,T*"86xM2X1"
0%19*20$!)9f+;;J;
" 8M+%)+%hxY+ >Yk6
>%J_2T1"0%19*20"%
M+%)+%hyz>Yk
* Xét theo hình thái cạnh tranh:
Cạnh tranh hoàn hảo h{YzY>YkM+%
*?*^h{*Y>Yk+8%%1"+%
1+)0#1$"342.I*4
14*M.0")I10I*"346;
P =%81%6
Cạnh tranh không hoàn hảo h|YzY >Yk + 8 1
*1JO*P26}0.1JO*P1
0"%0<11JK"834L
B$B*;T<6
%)+%:+%+e
75*I
75*I.
>% P05*I6
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Ngoài các loại hình cạnh tranh đã nêu trên, người ta còn xét theo một số
tiêu chí khác nữa như phạm vi, lợi thế tài nguyên, nhân lực, đặc điểm tập
quán sản xuất, tiêu dùng, văn hoá địa lý ở từng khu vực, từng quốc gia khác
nhau.
1.1.3 Khái niệm về năng lực cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh
sản phẩm may mặc của doanh nghiệp
t.01J!%h/+;%k4P
..<03d**)403dI/+;
%4J\03dT<$I%P06
ZU0PI%)"#!x,1
{1<h(`>Zk0H+;M03dc,
25*J*elSức cạnh tranh là khả năng
củacác doanh nghiệp, ngành, quốc gia, khu vực trong việc tạo ra việc làm và
thunhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế.m73d0H
10,1%5*+c&%
0%"12%+/*!
J:2:6
/+;%h[M+J!%~ge>YY
{•Yk/0,3?+&&10"%
34</+%?3?"
0=hB0<*-MEFFiv€B0<€1
xk6
Y03d.<<*J!%/+;%
/% %0I*.2*$;*<*
"n1P5*10I+S/+;%S6
>1P0"%e
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
•/+;%P05*
•/+;%P0
•/+;%"2
•/+;%"JK1
/+;%P0:0:.$5*
&*T*+w*6
Trong phạm vi đề tài sẽ xem xét chủ yếu tới năng lực cạnh tranh của
sản phẩm mà cụ thể là năng lực cạnh tranh của sản phẩm may mặc.
t1/+;%"JK.+8‚
/+;%"JK+J;<)5*1+,
JJ10&JKX+%6
A,JJ1"JK1*
%/+;JO*P JO*PP+,JK
2*+,34"JK666tJJ1X+%JK
"2JO*P1*g€.9JKg.
/+;%$JK"€+.0-+,,
"JK2gJO*P2g./+;JO*P+&
$. JO*P0$3JKP$2*+,3
4+d0,+&$ƒ
>[*JJ1&JKX+%K*8*+,
0,<$5*11JK13J_2T"JK
?)]+:+^*2X6
>.<P91/+;%+10
0,P*I**3*J;10")4)
d)6@JK.</0,011+./+;%
/J*L/J*-+%)[/%
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
*)-0,1*+,68*1JK.
L0L+J„$920.
/+;%0%EFF…•EFiF$w-0,
!0%6
YeDD•••666
uS\6b]a7
i7<6
/+;%"JK10,030%/
+;%"26N\)./+;%"J
K1/+;%"2JO*P
2JK0.P6/+;%"JK1/
+;%"2+%X1**.5*
-*$&*6/+;%"1.0,2/+;%
"2%6/+;%"2
)b2/+;%"1[T*I*
*1-6*/+;%"JK1+%.
+&&/+;%"26
t1I/+;%"2+/
2=%20%0,J5**
2&2%+,*1+,!LP+,11
/+;"20<11$34%+
J134&6
5*182.I**10&/+;%
"21*220.+
+,%0%+0)1@Yƒ[.
1**)420"%
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
J10?* J1$%"0"ƒ
/+;%"10,5*+,%
"10.&111X+%6A,"1
=I**10067.+1P
+,8!"+%1ƒV*11.<P
/+;%"2J!%"1.
5*T**%0I**1<6@
2./+;%.1./+;%
6J!%"1++†/+;%
"26
1.1.4 Đặc điểm về sản phẩm may mặc.
vH1<*?*/L"4)b
2BlLPm*<+!$+lL0‡m2-
JKL0,134)b01!*?*
lLm"4*2X01!*?*lL0‡m6
0&JKLOH1<8P0I5*
:0. +46NKX,&*?*3*"4
*2X8JK0.J\1P%,+%6NKL.
[04Pc.T**?*J "4*2X
.)[01!*?*3**2X-[04"J
KJ\n6@J I4"40#.
<0#YXY1+:*$+Y/6@0L0<-
"JKL+ XT&-X1*8.-
w*5*?1X,0LYX67[]1?
.J;J1%!**?*&034-J
K&6
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
@1A&j7+#4\7\ !1
*Chỉ tiêu mang tính định tính
1.2.1 Chất lượng sản phẩm.
>P+,"JK.P+&0/+;%
"JK+*5*M0?*0,J_2T0<
011/+;%"JK6>P+,JK3*1
0"I**1.3*+*80
I"4+06
>P+,JK0,:2w&/0*T/
/+,11r2*oJ"1B0.
/+,*26t1.P+,2w&/
* "2B0.3?2.?/
J!%"16
8P+,1+P0I.^dJ[0&
28P+,1P0=d&*
P1.1J6
7</4/%n0K*TJK
0I*I340%%c?<*†
0n0c$IJK6NK+J;]H*?*0."
1JK0,O103Y18"2
s0H+JK1*6@J
KY1+JK.P+,lB0"m6t0
JK0.342?!**?*"
10<0-JKX,&*?*"1
2*c&6€1134?!)1
12.6NO*PJK.P+,Y01
1"1
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1.2.2 Mức độ hấp dẫn của sản phẩm là kiểu dáng, màu sắc, bao bì nhãn
hiệu tính độc đáo tới khách hàng.
@JKb.P+,+JK
.J\b01!]H*?*"1)
0.*?*"1n02%YJ;1<
"OH6t1*JKT0 13J_2T"
JK1[.*?*<033J_2TJK6
@w*HJK<*21n1]H*?*
OYJMJK.8 ccJ
MJ\0,1+;M8+;MJK)
0,0‡L2XP+,.<$L96@!0P2w%
J!%"18.+%-0LX"
1J&116*?*402%
101!0, 02%*?*0.<-13
**J"167L&JKL
4*?*I<*21w*HJKP6> J;1
"1J&110H0Y+%-131*
-11*6N;1%J!%P+&
168%)1:P+,JK
2?n^&<*21w*H8!"J
K% 001P2w"JKJ;1.Y
& ;9:/+;%J&JK"0
"6
1.2.3 Uy tín thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường.
y $*0,82;P+,123T
J*14ƒ@$*.* &1
80=d&.+,%6t10.
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
9M0*2X1.P+,123Tˆ
YƒZ0.1034.<.*n0,
4*2X67I*J\n2?
*n11J\*&$*1
$6
$*..P+&0/1<
/+;%"JK6$*4c&J
K0,J_2T0<O103JK"B2
14*JK)5*$*6@$*
0=d&JK,+%64*2X8*
JK$J1!0M0111*I8"H
*346@!0P$*$!&!0
PJK"26$*.?5*
M+&0/+;%"JK6
*Các chỉ tiêu mang tính định lượng
1.2.3 Chi phí sản xuất sản phẩm.
> +<*9I" 2
]4oP030<;%0JO*P
26> JO*P2"2=1 J
O*P* 5* +*) 5*+^6>
2.+&01JK*5*2
"220.&/+;%"JK6>
P +&0?*0<.<%J;1<2
/0&2T0,+,JJ1 0<B0.:
/IP40.:/+;%"JK6
711/+;%"JK2;* +
0111b*I +5*0JKh1JKk
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1.2.4 Giá bán sản phẩm.
>P+,1+*4O*0+I&*6>P
+,JK.P+&0/+;%"JK
JJK.P+,P0=41".+%
5*1J&J;011"1T*.c&8.
)<.J!%+&0346Z2
?. J11,+^JK+%.P+,.<
1JKP+,&1p67<0%0,T*2
?c- )?J1JO*P
JKP2&.<%1JK6
q11+13"P1*0?*8
1 *+* +$):JO*Pƒ
$J0.O1031"16
@*1P281%1!+
2T,+^1*=+;J„.0=40#&3)
JO*P:*5*5*+^ƒ.&%1B0.
:/+;%"16
q11‰q1JO*PŠ> +5*ŠA,*2;
I341.5*I+;M8
-1PX+%18ccMJ\+;
M1.1P$681+)T%-**
3467<*%2?.
1 J11 ,B+%1B0%*
oJ"1*o*0L0<"BX346
1.2.5 Khả năng sinh lợi trên một đơn vị sản phẩm :
A,*0$3JK0Y+%+b*P+,#,
<*5*2JK"26A,*)
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
b.+&0/%"JK.[+
0+;T*"%%b+-1
#P0<0%0,T*0.+,*6/+;%
"JK3/+;%"2/
+;%"2 +/2*80,+,*
3?346t)<=%0,+:*2JK.
/J+4P+%./+;%346@J
K)./J+4/J+4P8J&*
J\31JK167=4JK.
/J+4J\%I*0I*0<.?JK:
P+,%1666B0..?:/+;%
"JK6
1.2.6 Tốc độ tăng doanh thu, tốc độ tăng thị phần
kTốc độ tăng doanh thuAb* *0<
J!%"16x1.J!%+&J\10,
I*+/2*$-1.J!%*J\1
0, 6
Z*".0%!34!]0,3
4P1*6N;P"1<
.01!*?*"16/2*
d+.HP*?*"1!0
H$*?*11J!%".
$6
/2*"..<0%0,)5*/11
-*J+,L*!3467I*
0...<O0&..$*#3
4)4;2.$%6x$-;21
Svth: Bùi Thị Mai Điệp QTKD Thương Mại 46B