Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép tại Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp Thương mại Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHỮ VIẾT TẮT
âm – Xí ng
1. CNCTCPTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà : Chi nhánh Công ty Cổ
phần Công nghiệp- Thương mại- Đầu tư Phú L hiệp giày Phú Hà
SV: Nguyễn Thị Hà 1 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
LỜI CÁM ƠN
Trong suốt những năm học tập và rèn luyện tại lớp Thương mại quốc tế 46,
Khoa Thương mại, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, nhờ sự dạy dỗ rất tận tình
của các thầy cô giáo trong khoa cũng như sự hỗ trợ của nhà trường đã giúp em có
điều kiện để trau dồi kiến thức bản thân. Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới tất cả
các thầy cô giáo và nhà trường, những người đã giúp em có được niềm hạnh phúc
này.
Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến TS. Trần Văn Hoè, thầy giáo đã
hướng dẫn, chỉ bảo cho em rất tận tình trong thời gian em thực tập và nghiên cứu,
giúp em hoàn thành bài báo cáo này.
Qua đây em cũng xin gửi lời cảm ơn tới tập thể cán bộ nhân viên phòng
Xuất nhập khẩu và toàn thể cán bộ nhân viên Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công
nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà đã giúp em hoàn
thành khoá thực tập này.
SV: Nguyễn Thị Hà 2 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
MỞ ĐẦU
Da giày là ngành sản xuất phát triển mạnh và chiếm tỉ trọng lớn trong kim
ngạch xuất khầu hiện nay của Việt Nam. Hàng năm, hoạt động xuất khẩu da giày
đem về nguồn ngoại tệ rất lớn cho đất nước, mang lại nguồn thu nhập đáng kể cho
ngân sách nhà nước thông qua thuế quan, góp phần thực hiện thành công sự

nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Với điều kiện tự nhiên - kinh tế -
xã hội của Việt Nam thì việc phát triển ngành sản xuất da giày xuất khẩu lầ rất phù
hợp và là bước đi đúng đắn trên con đường phát triển đất nước, tạo công ăn việc
làm cho người lao động và nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của nhân dân.
Chính bởi vai trò đặc biệt quan trọng của ngành da giày đối với nền kinh tế quốc
dân mà Đảng và Nhà nước ta rất quan tâm và luôn có chính sách khuyến khích, tạo
điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này có cơ hội phát triển.
Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm -
Xí nghiệp giầy Phú Hà là một trong những doanh nghiệp tham gia kinh doanh sản
xuất và xuất khẩu hàng giày dép. Trong suốt hơn mười năm kể từ ngày thành lập,
hoạt động sản xuất và xuất khẩu mặt hàng giày dép của Xí nghiệp đã có những
bước tiến khả quan, kim ngạch xuất khẩu giày dép không ngừng tăng qua các năm,
thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng, uy tín được khẳng định và đặc biệt
là vị thế của Công ty ngày càng lớn mạnh trong ngành công nghịêp da giày của
Việt Nam. Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu của Xí nghiệp giầy Phú Hà trong thời
gian qua vẫn còn những hạn chế nhất định và chưa khai thác được triệt để lợi thế
vốn có của mình. Ngay cả ở thời điểm hiện tại cũng như trong tương lai những kết
quả mà Xí nghiệp giày Phú Hà đã có được cần phải được duy trỳ và phát triển hơn
nữa vì mục tiêu phát triển của Xí nghiệp, của Công ty mẹ cũng như là của đất
SV: Nguyễn Thị Hà 3 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
nước. Giải pháp tốt nhất để thực hiện mục tiêu này là phải đẩy mạnh xuất khẩu
mặt hàng giày dép của Xí nghiệp.
Được thực tập thực tế tại Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương
mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà là niềm vinh dự lớn đối với em,
giúp em thấy được tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu giày dép đối với Xí
nghiệp giầy Phú Hà nói riêng và đối với nước ta nói chung. Nhờ có cơ hội nghiên
cứu về ngành cũng như hoạt động xuất khẩu da giày mà em có thể hiểu phần nào
về thị trường giày dép Việt Nam và thế giới, đồng thời thấy được tình hình xuất

khẩu mặt hàng này của các doanh nghiệp khác qua đó rút ra những kinh nghiệm
quý báu cho bản thân để từ đó có thể đưa ra một số kiến nghị đối với cơ quan
mình thực tập,Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú
Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà.
Chính vì những lý do trên mà em quyết định lựa chọn đề tài thực tập chuyên
đề như sau : “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép tại Chi nhánh Công ty Cổ
Phần Công nghiệp Thương mại Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà”
Đối tượng nghiên cứu chính của em trong bài báo chuyên đề này là mặt
hàng giày dép xuất khẩu của Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp Thương
mại Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà.
Phương pháp em sử dụng để nghiên cứu là thực tế tại Chi nhánh Công ty Cổ
Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà. Ngoài
ra, em cũng đi tìm hiểu các tài liệu khác thông qua sách báo, mạng internet và sự
hướng dẫn của những người có kiến thức chuyên môn.
Nội dung nghiên cứu của em gồm ba phần chính như sau:
Chương I : Đặc điểm hàng giày dép và xuất khẩu giày dép của Việt Nam
SV: Nguyễn Thị Hà 4 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Chương II : Phân tích và đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng giày dép của
Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí
nghiệp giầy Phú Hà
Chương III : Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép tại Chi nhánh Công ty
Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà
Tuy nhiên, vì thời gian hoạt động thực tế ngắn ngủi, tài liệu tổng kết thống
kê chưa đầy đủ và một số lý do khác nữa nên bài báo cáo này của em còn nhiều
thiếu xót. Rất mong được sự giúp đỡ của thầy cô giáo để em có thể hoàn thiện bài
báo cáo này hơn nữa.
Em xin chân thành cám ơn!
SV: Nguyễn Thị Hà 5 Lớp: TMQT 46

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG I: ĐẶC ĐIỂM HÀNG GIÀY DÉP VÀ XUẤT KHẨU
GIÀY DÉP CỦA VIỆT NAM
1. Đặc điểm mặt hàng giày dép và xuất khẩu hàng giày dép của các doanh
nghiệp Việt Nam
1.1.Đặc điểm mặt hàng giày dép
Giày dép là một vật bất li thân của mỗi người. Giày dép không chỉ giúp bảo
vệ đôi chân con người mà nó còn là thời trang, là thẩm mỹ, nó giúp người đi cảm
thấy tự tin hơn. Ngày nay, không chỉ có giới trẻ quan tâm đến giày dép mà ở bất
cứ lứa tuổi nào giày dép cũng trở thành tâm điểm chú ý, khiến mọi người phải
giành thời gian cho nó. Cùng với sự phát triển kinh tế, sở thích của mỗi người
cũng ngày càng thay đổi theo hướng khắt khe hơn. Chính vì vậy, giày dép ngày
nay rất phong phú về chủng loại, chất liệu, kiểu cách, màu sắc và giá cả nên bất cứ
ai cũng có thể dễ dàng tìm cho mình một đôi giày hay dép phù hợp với sở thích và
nhu cầu của mình. Hiện nay trên thị truờng có khá nhiều loại giày, nhưng mỗi loại
chỉ thích hợp với một loại bàn chân như:
- Giày balle có đế thấp và bằng: phù hợp với lòng bàn chân chắc chắn và
mềm dẻo (như các diễn viên múa balle).
- Giày cao gót thích hợp với người có kiểu bàn chân Hy Lạp, không thích
hợp cho người hay phải vận động mạnh.
SV: Nguyễn Thị Hà 6 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Kiểu giày Charles IX: giày có thêm quai ngang sẽ giữ chắc chắn và giảm
ma sát giữa bàn chân và giày.
- Giày mọi là loại có cổ rộng, đế vừa phải thích hợp cho người có vấn đề về
bàn tay và cột sống ( không phải cúi xuống khi mang giày).
- Giày ống ôm cổ chân khi mang giúp ổn định bàn chân rất tốt cho người
mang chi giả.

- Giày ống cao gót, chỉ có chức năng thẩm mỹ không có chức năng bảo vệ,
thường làm mất tính ổn định cổ chân và khớp gối của người mang.
…..
Tuy nhiên ta có thể phân loại giày dép theo một số tiêu chí sau:
- Phân theo giới tính: Giày dép dành cho nam, giày dép dành cho nữ.
- Phân theo tuổi tác: Giày dép trẻ em, giày dép người lớn
- Phân theo nguyên liệu làm: giày da, giày vải
- Phân theo dạng của giày: Giày cao cổ, giày thấp cổ, dép xăng đan…
- Phân theo nguyên liệu làm đế giày dép: đế bằng da, đế cao su, đế plastic…
- Phân theo phương pháp vào đế: giày khâu chỉ, giày dán keo…
Mặc dù mặt hàng giày dép rất đa dạng và phong phú nhưng nó lại ảnh
hưởng trực tiếp đến sức khoẻ và thẩm mỹ nên yêu cầu đặt ra đối với mặt hàng này
là khá cao. Một số nhóm chỉ tiêu đặt ra đối với mặt hàng giày dép như sau:
- Nhóm chỉ tiêu Ecgomomic: Đây là nhóm chỉ tiêu về độ an toàn cho người
sử dụng, đảm bảo cho bàn chân có thể hoạt động bình thường khi đi. Nó được đặc
trưng bằng các thông số thống kê của giày như hình dáng, kích thước, khối lượng,
chiều cao gót giày, độ mềm dẻo của giày.
- Nhóm chỉ tiêu thẩm mỹ: Nhóm chỉ tiêu này gồm các đặc trưng về hình
dáng, kiểu cách, phong cách, mốt, màu sắc trang trí của giày.
SV: Nguyễn Thị Hà 7 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Nhóm chỉ tiêu vệ sinh: Các chỉ tiêu này bao gồm các nội dung như tính giữ
nhiệt, thấm hơi, tính thấm nước, tính không độc. Các chỉ tiêu này phụ thuộc vào
cấu trúc của giày, dép và các loại nguyên liệu dùng làm ra nó.
- Nhóm chỉ tiêu độ bền: Nhóm chỉ tiêu này dùng để xác định độ bền cơ lý
của giày dép như độ bền, độ cứng bề mặt… Điều này là phụ thuộc rất lớn vào chất
liệu làm ra giày dép và phương pháp gia công giày dép.
Ngoài đặc điểm nhạy cảm với thị hiếu của người tiêu dùng thì mặt hàng
giày dép còn có đặc điểm mùa vụ. Có nghĩa là một đồi giày chỉ thích hợp với một

hoặc một vài mùa trong năm. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến kế hoạch sản xuất
và tiêu thụ của các doanh nghiệp. Và một điều mà các doanh nghiệp cần phải chú
ý tới là mỗi thị trường hay khu vực thị trường khác nhau lại đòi hỏi những tiêu
chuẩn kỹ thuật cũng như chất lượng khác nhau. Vì vậy các doanh nghiệp cần
nghiên cứu kỹ nhu cầu cũng như những quy định pháp lý liên quan đến lĩnh vực
này trước khi thâm nhập vào thị trường đó.
1.2. Đặc điểm xuất khẩu giày dép của các doanh nghiệp Việt Nam
Nhìn nhận lại tất cả các công đoạn, phương thức và cách tổ chức sản xuất,
tiêu thụ giày dép của các DN Việt Nam cho thấy, ngành da giày Việt Nam chủ yếu
dựa trên 4 phương thức sản xuất: gia công thuần túy; mua nguyên liệu bán thành
phẩm; sản xuất theo hàng FOB - hoặc xuất hàng FOB (sản xuất cho các thương
hiệu nước ngoài, tiêu thụ ở thị trường XK); hoặc là sản phẩm mang thương hiệu
của chính DN Việt Nam (nhưng phương thức này thực hiện được rất ít vì thương
hiệu của ta chưa đủ mạnh)… Nói về nguyên liệu của ngành sản xuất giày dép xuất
khẩu thì trong số các nguyên liệu chủ yếu để sản xuất giày là chất liệu da và giả
da, các nguyên liệu phụ trợ (như keo dán, chỉ khâu, nút, nhãn hiệu, cót…), có đến
70-80% phải nhập khẩu từ các nước châu Á như: Hàn Quốc, Đài Loan, Trung
Quốc… Chất liệu giả da, đặc biệt được sử dụng nhiều cho giày thể thao, mặc dù
SV: Nguyễn Thị Hà 8 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
chiếm tỷ trọng XK gần bằng 50% giá trị da giày XK nói chung, cũng sử dụng đến
80% nguyên liệu nhập ngoại…
Hiện nay có tới trên 60% doanh nghiêp sản xuất và xuất khẩu giày dép là
những đơn vị gia công cho các công ty nước ngoài do hạn chế về trình độ, về tài
chính và sản phẩm của doanh nghiệp chưa có thương hiệu trên thị trường thế giới.
Do vậy hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép ra thị trường quốc tế đều lựa
chọn phương thức xuất khẩu qua trung gian. Hàng hoá được sản xuất ở Việt Nam
sẽ được dán nhãn mác của một công ty nước ngoài để xuất sang thị trường nhập
khẩu. Những thương hiệu đó thường là những thương hiệu có tiếng trên thị trường

thế giới hoặc đã được người tiêu dùng tại nước nhập khẩu biết đến.
Các doanh nghiệp này không tham gia vào các giai đoạn thiết kế và phân
phối sản phẩm, mà chỉ đóng góp 30% - 50% giá trị sản phẩm trong giai đoạn sản
xuất. Giá trị mà họ đóng góp thêm vào sản phẩm là rất nhỏ bé qua việc "bán" sức
lao động của nhân công. Đương nhiên, các doanh nghiệp này khó có thể kiếm
thêm lãi bởi chi phí lao động ngày càng có xu hướng giảm sức cạnh tranh so với
các quốc gia khác trên toàn cầu. Nếu phương thức sản xuất gia công giày dép hạn
chế được rủi ro, thì lợi nhuận thu được cũng bị hạn chế theo. Trong thực tế, để gia
tăng giá trị, nhiều doanh nghiệp sản xuất và gia công giày dép đã có cố gắng
chuyển sang phương thức tự sản xuất toàn bộ. Trong khi nhiều doanh nghiệp đã
chuyển đổi thành công, một số doanh nghiệp khác lại gặp nhiều trở ngại, vướng
mắc. Điều này thường xảy ra do sự thiếu hiểu biết về các kiến thức đòi hỏi phải có
để chuyển đổi sang cấp độ tiếp theo.
2. Thị trường xuất khẩu hàng giày dép và khả năng xuất khẩu của các doanh
nghiệp Việt Nam
Mặt hàng giày dép của Việt Nam cho đến cay đã được xuất sang 106 quốc
gia trong đó có một số thị trường xuất khẩu chính sau đây :
SV: Nguyễn Thị Hà 9 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.1. Thị trường Mỹ
Mỹ là thị trường tiêu thụ và nhập khẩu giày dép lớn nhất thế giới, bình quân
mỗi năm người tiêu dùng Mỹ tiêu thụ 35 tỉ USD giày dép (khoảng 2 tỉ đôi, trong
đó giày thể thao chiếm 35%). Năm 2000 Mỹ nhập khẩu 1.745 triệu đôi, tăng 8%
so với năm trước và chiếm 15% thị trường thế giới.
Theo Bộ Thương mại Mỹ, trong năm 2006, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng
giày dép của Việt Nam sang Mỹ ước đạt 930-950 triệu USD, tăng 30-32% so với
năm 2005. Hiện nay, Việt Nam là nước xuất khẩu lớn thứ 3 về giày dép vào Mỹ,
sau Trung Quốc và Italy. Kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam vào Mỹ
năm 2007 đạt 900 triệu USD, tăng 12% so với năm 2006. Tuy nhiên, quy mô xuất

khẩu còn khiêm tốn so với dung lượng thị trường Mỹ bởi nhập khẩu giày dép của
Mỹ vào khoảng 17-18 tỷ USD/năm, chiếm 1/3 dung lượng thị trường thế giới.
Mục tiêu phấn đấu của Việt Nam năm 2008 là đạt kim ngạch 1,1 tỷ USD, tăng
22% so với năm 2007, chiếm khoảng trên 5% kim ngạch nhập khẩu giày dép của
Mỹ. Xuất khẩu giày dép của Việt Nam năm 2007 vào thị trường Mỹ năm 2007
mới chỉ chiếm 4% kim ngạch nhập khẩu của nước này.
Với việc Việt Nam vào WTO và có Quy chế Thương mại bình thường vĩnh
viễn (PNTR) với Mỹ, các sản phẩm giày dép xuất khẩu sang thị trường Mỹ sẽ còn
tăng mạnh hơn nữa nhờ chính sách thuế ưu đãi. Hiện nay, các nhà nhập khẩu giày
dép Mỹ đang có kế hoạch mở rộng hướng đặt hàng từ Việt Nam, nhất là các loại
hàng có yêu cầu sản xuất phức tạp và chất lượng từ trung bình khá trở lên để tận
dụng thế mạnh lao động khéo tay của Việt Nam.
2.2. Thị trường EU
Với dân số đông trên 500 triệu người, mức sống cao vào loại nhất thế giới,
nhu cầu giày dép là rất lớn, bình quân một người dân châu Âu tiêu thụ từ 4 đến 5
đôi trong một năm. EU là một thị trường giày khổng lồ của thế giới, sức sản xuất
SV: Nguyễn Thị Hà 10 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
giày dép của EU vẫn chưa đáp ứng được hết nhu cầu đó và ngoài ra còn do yếu tố
giá thành của sản phẩm giày dép EU quá cao so với một số nhóm người nên nhu
cầu giày dép nhập khẩu của châu Âu là rất lớn. Trong đó, năm 2007 Anh là nước
có số lượng tiêu thụ giày dép lớn nhất EU,54.165.477(USD). Tiếp đến là Đức với
mức bình quân 52.119.672 USD.
Ngược lại, EU là một thị trường khó tính, người tiêu dùng yêu cầu sản phẩm
có chất lượng cao và đặc biệt yếu tố quyết định khi họ lựa chọn sản phẩm là sản
phẩm đó phải có thương hiệu nổi tiếng. Những xu hướng tiêu dùng của người dân
Châu Âu ngày càng thể hiện sự chú trọng cao hơn nữa vào chất lượng, kiểu dáng,
xu hướng thời trang của thế giới. Và xu thế tiêu dùng của người dân trong vài năm
gần đây là dùng giày vải thay cho giày da, thiên về thích sử dụng chất liệu tự

nhiên. Còn nhu cầu giày dép của nữ thiên về tính thời trang hơn so với trước kia
chỉ quan tâm hàng đầu là chất lượng. Nhu cầu giầy dép ở lứa tuổi thanh thiếu niên
và trung niên thì thiên về giầy thể thao, mang tính trẻ trung và mạnh mẽ. Đồng
thời, người dân EU rất tôn trọng luật pháp và tính dân chủ cao, do vậy người tiêu
dùng luôn có xu hướng tìm hiểu kỹ lưỡng trước khi sử dụng bất kỳ một loại sản
phẩm nào. Vì thế, DN xuất khẩu cần phải xây dựng một kho dữ liệu để sẵn sàng
trả lời các câu hỏi của khách hàng.
Thu nhập người dân cao, dân số ngày càng tăng nhu cầu giày dép ngày càng
nhiều, yêu cầu về chất lượng ngày một cao hơn, sự lựa chọn của người tiêu dùng
nhiều hơn (vì có nhiều nhà sản xuất giày dép hơn trước rất nhiều). Ở mỗi nước đều
có sở thích khác nhau, sự lựa chọn khác nhau, văn hoá đời sống, tâm lý cũng khác
nhau: sự khác biệt về điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội giữa các nước tạo nên sự
đa dạng trong một tổng thể thống nhất của liên minh Châu Âu. Nên ở mỗi nước có
sự khác biệt trong tiêu thụ, nhu cầu riêng. Việc am hiểu các thị trường riêng biệt
SV: Nguyễn Thị Hà 11 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
trong EU là một nhân tố quyết định sự thành công của các doanh nghiệp khi xuất
khẩu giầy dép sang thị trường EU.
Khi nghiên cứu về thị trường EU, ta thấy rằng thị trường xuất khẩu giày dép
Việt Nam lớn thứ hai trên thế giới sau Hoa Kỳ có những đặc tính sau
Sự già hoá dân số :
Dân số EU đang có xu hướng già đi. Nhiều nhà xã hội học châu Âu đều có
chung nhận định rằng, xu hướng này sẽ diễn ra mạnh hơn trong tương lai, đặc biệt
với nhóm người có độ tuổi từ 65 trở lên. Tín hiệu lạc quan ở đây là chính những
người cao tuổi ở EU lại có sức chi tiêu rất mạnh đối với các sản phẩm giày dép.
Tuy nhiên, những người trong độ tuổi này (từ 65 trở lên) là những người
nghỉ hưu, sống bằng trợ cấp, thích đi bộ đường dài, du lịch dài ngày và thường
xuyên. Vì thế, sản phẩm giày dép cho họ cần được thiết kế đặc biệt với nhiều tính
năng lý, hỗ trợ cơ bắp nhiều hơn như chất liệu phải rất mềm, đếp thấp, lót êm, mũi

êm, kiểu dáng giản đơn, màu sắc không loè loẹt và phải có độ bền cao.
Thời tiết và thời vụ :
Theo nhận định của các doanh nghiệp Việt Nam chuyên xuất khẩu giày dép
sang EU, thời tiết là chất xúc tác quan trọng nhưng “khó dùng” nhất. Vào mùa
đông, nên cung cấp nhiều hơn cho thị trường EU sản phẩm giày ống, trong khi
mùa hè người tiêu dùng lại ưa chuộng với sản phẩm dép lê hoặc có quai hậu. Với
thị trường EU, không thể cung cấp sản phẩm của một mùa mà dùng trong bốn
mùa.
Thời vụ cũng là chất xúc tác “khó dùng” không kém. Tính thời vụ của sản
phẩm giày dép châu Âu gắn chặt với tính thời vụ của thị trường quần áo. Điều này
cũng làm cho các nhà xuất khẩu giày dép, cũng như các nhà bán lẻ tại châu Âu lao
đao. Để hạn chế tình trạng này, các nhà xuất khẩu Việt Nam thường không sản
xuất vượt mức cầu, nhưng phải đa dạng hoá chủng loại dựa theo các dự báo xu
SV: Nguyễn Thị Hà 12 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
hướng thời trang tại EU để tạo nhiều cơ hội lựa chọn hơn cho người tiêu dùng vốn
thích thay đổi ở thị trường này.
Từ sang trọng đến bình dân :
Phong cách tiêu dùng của nhiều người tiêu dùng EU đang đi theo hướng từ
sang trọng đến... bình dân. Xu hướng này đang tiếp diễn mạnh mẽ và dự báo gia
tăng trong tương lai. Bằng chứng là các sản phẩm giày thể thao, giày vải hơi bụi,
thường chỉ dùng để đi chơi hoặc trong sinh hoạt gia đình, gần đây bỗng chiếm cảm
tình đặc biệt với giới văn phòng và công chức lớn tuổi.
Bên cạnh đó, việc xem thương hiệu là yếu tố số 1 để lựa chọn sản phẩm
giày dép sang trọng của nhiều người châu Âu đã phần nào giảm bớt. Người Pháp
thể hiện rõ nhất hiện tượng này. Người Đức cũng vậy. Theo Deichmann Group,
nhà bán lẻ hàng đầu tại Đức thì sự thoải mái, phù hợp và chất lượng là 3 yếu tố
quan trọng nhất đối với người tiêu dùng Đức, cho dù sản phẩm đó thuộc thương
hiệu nào. Và số lượng người mua sắm theo quan điểm này chiếm đến 70% thị

trường giày dép ở Đức. Các nhà xuất khẩu nhiều kinh nghiệm dự báo, người tiêu
dùng EU đang bắt đầu thú vị với những sản phẩm làm nên sự thoải mái hơn là các
sản phẩm sang trọng, lịch lãm.
Thời trang và nữ giới:
Các sản phẩm giày dép tuy không cần lịch lãm sang trọng như đã nêu trên
song vẫn phải đảm bảo yếu tố thời trang. Đây là yếu tố rất quan trọng đối với
những mặt hàng như giày dép. Người tiêu dùng châu Âu, đặc biệt là phái nữ có 2
khuynh hướng thời trang trong việc lựa chọn giày dép.
Một là, sản phẩm đó có mẫu mã đơn giản, giá cả trung bình nhưng phải đặc
biệt trong chất liệu, kiểu dáng, màu sắc, phụ kiện trang trí.
Hai là, sản phẩm đó không đẹp nhưng phải có tính bền cao, thể hiện cá tính
mạnh. Ngoài ra, theo nhận định của các nhà xuất khẩu Việt Nam, khoảng hơn một
SV: Nguyễn Thị Hà 13 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
nửa doanh thu xuất khẩu giày dép vào EU của họ tập trung vào nhóm giày dép nữ
có mẫu mã đơn giản nhưng mang tính thời trang cao. Trong nhiều năm tới, sản
phẩm thời trang cho nữ được nhận định là rất tiềm năng.
Hiện nay, người tiêu dùng nữ luôn chiếm xấp xỉ 50% tại các thị trường giày
dép ở Anh, Pháp, Đức. Dự báo tỷ lệ lao động nữ sẽ tăng mạnh tại các quốc gia Ý,
Tây Ban Nha, Thuỵ Điển, Phần Lan, Đan Mạch, Hy Lạp trong nhiều năm tới. Điều
đó sẽ góp phần làm gia tăng giá trị cho thị trường giày dép thời trang tại các quốc
gia này. Đây sẽ là cơ hội cho những nhà xuất khẩu giày dép các nước nói chung và
Việt Nam nói riêng.
Thị trường EU là một miếng bánh lớn của các nước xuất khẩu giày dép. Tuy
vậy, mức độ cạnh tranh ở đây cũng rất lớn. Theo VOV, ngoài những thách thức và
áp lực trong cạnh tranh, mức thuế 10% mà EC đang áp dụng đối với mặt hàng giày
mũ da xuất xứ Việt Nam (từ tháng 10/2006) đã khiến nhiều doanh nghiệp ngành
da giày gặp khó khăn trong đàm phán, tiếp nhận các đơn hàng mới và đứng trước
nguy cơ bị mất đơn hàng, mất luôn cả khách hàng. Nhìn ở góc độ khách quan, khi

đối diện với mức thuế CBPG mà Ủy ban châu Âu (EC) áp dụng đối với giày mũ
da Việt Nam XK vào Liên minh châu Âu (EU), thì ngay từ năm 2006 đã giảm tới
30% - 35%. Quý I/2007, XK giày dép của Việt Nam vào EU chỉ chiếm 50% tổng
kim ngạch XK toàn ngành, giảm 20% so với trước đây. Trong khi đó mức độ cạnh
tranh hàng hóa cùng sản phẩm từ một số nước khu vực tại các thị trường NK ngày
càng mạnh mẽ hơn. Tuy nhiên, các DN Việt Nam cũng đã chủ động xác định EU
vẫn là một thị trường NK lớn và chủ yếu của Việt Nam trong tất cả thị trường xuất
khẩu giày dép của nước ta.
2.3. Thị trường Nhật
Để có kết quả kinh doanh tốt trên thị trường trong nước cũng như trên thị
trường quốc tế thì khâu nghiên cứu thị trường phải được đặc biệt chú trọng. Quá
SV: Nguyễn Thị Hà 14 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
trình nghiên cứu đó sẽ cho ta thấy những đặc điểm riêng biệt của từng thị trường
từ đó so sánh lựa chọn thị trường xuất khẩu thích hợp và lập phương án kinh
doanh tối ưu. Thị trường Nhật Bản là thị trường xuất khẩu giày dép lớn thứ ba của
Việt Nam sau Mỹ và Châu Âu, ta có thể thấy được những đặc điểm nổi bật của thị
trường tiêu thụ khổng lồ này.
Đặc điểm thị trường giày dép của Nhật Bản:
Giầy dép nhập khẩu vào thị trường Nhật Bản được chia làm 6 loại chính:
giày da, giày thể thao, giày vải và dép đế da, cao su hoặc plastic. Giày trên thị
trường Nhật Bản có nhiều loại cỡ tiêu chuẩn khác nhau. Giày của Nhật Bản
thường có tính kích cỡ theo cm. Thường cùng một chiều dài thì giày Châu Âu và
Mỹ lại có chiều ngang hẹp hơn so với giày của Nhật Bản do sự khác nhau về cỡ
chân giữa người Châu Âu và người Nhật Bản. Tuy nhiên, gần đây nhiều nhà sản
xuất nước ngoài đang chuyển sang sản xuất giày bằng khuôn của Nhật Bản sản
xuất nên giày nhập khẩu ngày càng phù hợp với cớ chân của người Nhật Bản,
những người tiêu dùng nổi tiếng là khó tính.
Giày da Nhật Bản mang nhãn hiệu Châu Âu và Mỹ thường có giá cả cao

hơn giày mang nhãn hiệu Nhật Bản, trong khi giày da nhập khẩu từ các nước Châu
Á lại có giá thấp hơn. Hầu hết giày thể thao trên thị trường Nhật Bản là được nhập
khẩu từ Châu Á với các nhãn hiệu thông dụng từ những nhà sản xuất lớn và có giá
rẻ hơn. Tuy nhiên, loại giày thể thao hàng đầu và ưa chuộng nhất đối với người
Nhật Bản vẫn là giày mang nhãn hiệu của Mỹ. Gần đây các nhà sản xuất giày vải
của Nhật Bản cũng sản xuất các loại giày vải kỹ thuật cao có dáng thể thao và mốt
hơn trước. Hiện nay, theo thống kê của Bộ Tài chính Nhật Bản, trung bình một
người Nhật Bản sẽ chi tiêu khoảng 1.736 Yên/năm (khoảng 16,5 USD/năm) để
mua sắm giày dép. Với mức tiêu thụ như vậy, giày dép xuất khẩu của Việt Nam
SV: Nguyễn Thị Hà 15 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
vào thị trường Nhật Bản sẽ đạt những kết quả khả quan nếu như ta biết đáp ứng
chính xác nhu cầu của người tiêu dùng nước này.
Xu hướng nhập khẩu:
Bảng 1. Thống kê kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang
Nhật Bản
(Đơn vị tính: 1000 Yên)
Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Kim ngạch
xuất khẩu
8.420.422 10.018.719 10.161.862 12.095.500 14.743.857
Tăng trưởng 19,0% 1,4% 19,0% 21,9%
% Thị phần
của Việt Nam
2,28 2,73 2,85 3,43 3,72
(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)
Kim ngạch xuất khẩu giày dép của ta sang Nhật Bản liên tục tăng trong các
năm từ 2001-2005. Năm 2001, ta xuất khẩu 8,4 tỷ Yên (khoảng 76,5 triệu USD)
thì sang năm 2005 con số này là 14,7 tỷ yên (khoảng 134 triệu USD), tăng 42,8%.

Riêng kim ngạch xuất khẩu giày dép 2005 tăng 21,9% so với kim ngạch xuất khẩu
năm 2004 và tăng gần gấp đôi kim ngạch xuất khẩu giày dép của năm 2001. Thị
phần mặt hàng giày dép xuất khẩu của ta tại thị trường Nhật Bản cũng ngày càng
gia tăng, từ 2,28% vào năm 2001 lên đến 3,72% vào năm 2005. Hiện nay, xuất
khẩu giày dép vào Nhật Bản là một trong những thị trường tiêu thụ giày dép tiềm
năng của Việt Nam do mặt hàng giày mũi da của Việt Nam (cùng với Trung Quốc)
đang bị EU áp thuế bán phá giá.
SV: Nguyễn Thị Hà 16 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Xét về thị phần xuất khẩu giày dép của ta sang Nhật Bản, năm 2003 giày
dép xuất khẩu của ta sang Nhật Bản đứng thứ 4 sau Trung Quốc, Italia và
Inđônêxia. Sang năm 2005, mặt hàng giày dép của ta đã vươn lên đứng thứ 3, vượt
qua Inđônêxia. Như vậy, xét về mặt hàng giày dép nói chung, ta đang phải cạnh
tranh với các nước Trung Quốc, Italia, Inđônêxia. Đối với từng loại giày dép cụ
thể, ta đang phải cạnh tranh với các nước sau:
Mã HS 6401: Giày, dép không thấm nước, có đế ngoài và mũ bằng cao su hoặc
plastic, mũ giày, dép không gắn hoặc lắp ghép với đế bằng cách khâu, tán đinh,
xoáy ốc, cắm đế hoặc các cách tương tự.`
Năm 2004 Kim ngạch XK sang Nhật Bản (ĐVT: 1000 Yên) Thị phần
Total 8.521.874
Trung Quốc 7.572.988 88,87%
Italia 613.598 7,20%
Philíppin 115.466 1,35%
Việt Nam 708 0,01%
( Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật bản)
Tuy nhiên, sang năm 2005, ta không xuất khẩu loại giày dép thuộc mã HS
6401 này sang Nhật Bản.
Mã HS 6402: Giày, dép có đế ngoài và mũ giày bằng cao su hoặc plastic
Năm 2005 Kim ngạch XK sang Nhật Bản (ĐVT: 1000 Yên) Thị phần

Total 152.853.041
Trung Quốc 133.112.375 87%
Việt Nam 4.404.069 2,9%
Thái Lan 2.946.817 1,9%
Inđônêxia 2.899.349 1,9%
SV: Nguyễn Thị Hà 17 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Italia 2.167.762 1,4%
( Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)
Mã HS 6403: Giày, dép có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc hoặc da tổng
hợp và mũ bằng da thuộc, dép xốp, quai hậu
Năm 2005 Kim ngạch XK sang Nhật Bản (ĐVT: 1000 Yên) Thị phần
Total 110.871.173
Trung Quốc 33.214.038 29,9%
Italia 29.664.031 26,7%
Campuchia 10.128.582 9,1%
Việt Nam 7.032.827 6,3%
Inđônêxia 4.254.221 3,8%
(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)
Mã HS 6404: Giày, dép có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc hoặc da tổng
hợp và mũ giày bằng nguyên liệu dệt
Năm 2005 Kim ngạch XK sang Nhật Bản (ĐVT: 1000 Yên) Thị phần
Total 86.195.563
Trung Quốc 71.497.412 82,9%
Inđônêxia 3.681.120 4,2%
Italia 3.327.778 3,86%
Việt Nam 2.898.299 3,36%
(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)
Mã HS 6405: Giày, dép khác

Năm 2005 Kim ngạch XK sang Nhật Bản (ĐVT: 1000 Yên) Thị Phần
Total 4.023.263
Trung Quốc 2.729.025 67,8%
Italia 462.342 11,4%
SV: Nguyễn Thị Hà 18 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Anh 218.204 5,4%
Pháp 113.343 2,8%
Inđônêxia 57.179 1,4%
Việt Nam 37.060 0,92%
Thái Lan 19.154 0,47%
(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)
Mã HS 6406: Các bộ phận của giày, dép, miếng lót của giày, dép có thể tháo rời,
gót giày và các sản phẩm tương tự; ghệt, ống giày, các sản phẩm tương tự và các
bộ phận của chúng
Năm 2005 Kim ngạch XK sang Nhật Bản (ĐVT: 1000 Yên) Thị Phần
Total 31.141.286
Trung Quốc 24.225.069 77,7%
Hàn Quốc 1.677.491 5,38%
Inđônêxia 1.211.258 3,89%
Braxin 606.656 1,9%
Thái Lan 419.657 1,34%
Việt Nam 371.602 1,19%
Italia 343.316 1,1%
(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)
Như vậy, các mặt hàng giày dép của ta có kim ngạch xuất khẩu lớn sang
Nhật Bản hiện nay chủ yếu là 3 loại sau:
- Giày, dép có đế ngoài và mũ giày bằng cao su hoặc plastic (Mã HS 6402);
- Giày, dép có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc hoặc da tổng hợp và

mũ bằng da thuộc, dép xốp, quai hậu (Mã HS 6403);
- Giày, dép có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc hoặc da tổng hợp và
mũ giày bằng nguyên liệu dệt (Mã HS 6404);
SV: Nguyễn Thị Hà 19 Lớp: TMQT 46
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Giày, dép khác (Mã HS 6405).
Các mặt hàng giày thể thao nhập khẩu vào Nhật Bản chủ yếu là từ Châu Á.
Hiện nay, nhiều công ty hàng đầu của Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản đã chuyển dây
chuyền sản xuất giày thể thao sang các nước Châu Á để tận dụng nguồn nhân lực
dồi dào và rẻ của Châu Á. Thị trường giày thể thao Nhật Bản hiện tại có 2 hãng
giày là ASICS và ZUNO và các hãng quốc tế khác như: Nike, Converse và
Reebok.
Thuế suất nhập khẩu giày dép của Nhật Bản và các quy định khác:
Các mặt hàng giày dép xuất khẩu vào Nhật Bản sẽ bị đánh thuế nhập khẩu
như sau:
Bảng 2. Thuế suất nhập khẩu giày dép của Nhật Bản
Mã HS Thuế nhập khẩu
6401 6,7-27%
6402 6,7-27%
6403 21,6-30% hoặc 4.300Yên/đôi, Thuế ưu đãi GSP là 0%
6404 6,7-30% hoặc 4.300Yên/đôi, Thuế ưu đãi GSP là 0%
6405 3,4-30% hoặc 4.300Yên/đôi, Thuế ưu đãi GSP là 0%
6406 3,4-25%
(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)
Ngoài thuế nhập khẩu trên, Nhật Bản còn áp dụng Hiệp ước Washington về
quản lý những mặt hàng được làm từ da thuộc các loại động vật quý hiếm. Đối với
nhãn hiệu hàng hóa, nhãn mác tự nguyện vì cỡ giày của Nhật Bản áp dụng theo
Luật tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản (JIS). Còn đối với các loại giày làm bằng
da giả, cao su, sợi resin phải có các thông tin về nguyên liệu, chất liệu trên mũi

giày, lưu ý khi sử dụng, tên địa chỉ, số điện thoại sản xuất trên nhãn hiệu giày đó.
Những điểm cần lưu ý khi xuất khẩu giày dép vào thị trường Nhật Bản:
SV: Nguyễn Thị Hà 20 Lớp: TMQT 46