Hoạt động xuất khẩu giầy sang thị trường EU của công ty TNHH một thành viên giầy Thượng Đình - Thực trạng và giải pháp thúc đẩy

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức thứ 150 của tổ chức thương mại thế
giới WTO. Điều này mang lại cho Việt Nam rất nhiều cơ hội nhưng cũng không ít
những thách thức. Tuy vậy, vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế ngày càng được
nâng cao và được khẳng định.
Hoà chung với xu thế khu vực hoá, quốc tế hoá nền kinh tế, để thực hiện chủ
trương của Đảng và Nhà nước ta về xây dựng một nền kinh tế mở, việc mở rộng quan
hệ kinh tế đối ngoại nói chung và quan hệ xuất nhập khẩu nói riêng là một đòi hỏi tất
yếu khách quan.
Ở nước ta, công nghiệp da giầy là một trong những lĩnh vực có vị trí quan trọng -
được xem là một ngành công nghiệp mũi nhọn trong nền kinh tế. Năm 1960, Đảng và
Nhà nước ta đã xác định giầy dép là một trong ba mặt hàng xuất khẩu chủ lực. Vì
vậy, việc phát triển mạnh ngành công nghiệp da giầy là hoàn toàn phù hợp với chủ
trương thay thế nhập khẩu, hướng về xuất khẩu, tận dụng được lợi thế của đất nước
về nhân công, tạo được nhiều công ăn việc làm cho người lao động.
Công ty TNHH một thành viên giầy Thượng Đình là một trong những lực lượng
quan trọng của ngành công nghiệp da giầy nước ta. Trong thời gian thực tập tại công
ty, được tìm hiểu về các hoạt động của công ty đặc biệt là hoạt động xuất khẩu giầy,
em nhận thấy thị trường xuất khẩu chính của công ty là thị trường EU. Tuy vậy hiệu
quả xuất khẩu của công ty sang thị trường này chưa cao do rất nhiều nguyên nhân
trong đó có hai nguyên nhân chủ yếu:
Một là do công ty gặp phải sự cạnh tranh rất lớn của các doanh nghiệp sản xuất –
xuất khẩu giầy dép khác trên thị trường EU.
Hai là do công ty vẫn chỉ xuất khẩu giầy sang thị trường EU qua trung gian.
Do vậy mà hiệu quả xuất khẩu mang lại chưa cao.
Với thực tế như vậy, việc tìm ra giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu giầy sang
thị trường EU một cách hiệu quả hơn là một điều cần thiết. Vì vậy, em mạnh dạn lựa
chọn đề tài: “Hoạt động xuất khẩu giầy sang thị trường EU của công ty TNHH
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

một thành viên giầy Thượng Đình - Thực trạng và giải pháp thúc đẩy”. Đề tài này
được trình bày thành ba chương:
Chương 1: Một số vấn đề về hoạt động xuất khẩu giầy ở các doanh nghiệp trong cơ
chế thị trường ở nước ta.
Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu giầy sang thị trường EU của công ty
TNHH một thành viên giầy Thượng Đình.
Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu giầy sang thị trường EU
của công ty TNHH một thành viên giầy Thượng Đình.
Em hy vọng với đề tài này có thể giúp công ty tìm ra được giải pháp thúc đẩy hoạt
động xuất khẩu giầy sang thị trường EU hiệu quả hơn.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG 1
MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY
DÉP Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ
TRƯỜNG Ở NƯỚC TA
1.1. Mặt hàng giầy dép và đặc điểm của xuất khẩu mặt hàng giầy dép.
1.1.1. Đặc điểm của mặt hàng giầy dép.
Về phương diện tiêu dùng: Giầy dép là một trong các sản phẩm tiêu dùng thời
trang không thể thiếu được. Tất cả mọi người từ mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp đặc biệt
là thanh niên nam, nữ rất quan tâm đến giầy dép bởi thông qua giầy dép, trang phục
mà họ sử dụng thể hiện phần nào phong cách sống, thẩm mỹ, thói quen tiêu dùng của
họ. Khi đời sống của con người ngày càng được nâng cao thì nhu cầu về giầy dép
cũng tăng lên không chỉ về số lượng mà còn về chất lượng và mẫu mã. Ví dụ: Trung
bình một người dân EU sử dụng 4 đôi giầy/năm, tiêu thụ hàng năm xấp xỉ 1,5 tỷ đôi
các loại trong đó 60% là nhập khẩu từ các nước khác. Đến năm 2010 số lượng giầy
dép nhập khẩu từ ngoài EU vào khoảng 1,8 tỷ đôi.
Thị trường Mỹ và Bắc Mỹ tiêu thụ hàng năm là 1,6 – 1,8 tỷ đôi trong đó 90% là giầy
nhập khẩu từ các nước khác.
Ở thị trường Nhật Bản, trung bình một người dân tiêu thụ 3 đôi giầy/năm.

Mức cầu trung bình về giầy của Ấn Độ là 1,5 đôi/người/năm.
Đi một đôi giầy với cảm giác thoải mái, tự tin, chất lượng tốt và mẫu mã độc đáo
là cái mà người tiêu dùng cần. Chính vì vậy, giầy dép luôn cần được thay đổi để uyển
chuyển nhạy bén với thị trường và nhu cầu đa dạng đó.
Thị trường giầy dép hiện nay chủng loại rất đa dạng và phong phú với chất lượng
ở các mức độ khác nhau tùy theo nhu cầu và thị hiếu của khách hàng:
• Phân loại theo dạng của giầy: Giầy cao cổ, giầy thấp cổ, dép xăngđan…
• Phân theo nguyên liệu làm đế giầy: Giầy đế cao su, giầy đế nhựa hoá học…
• Phân theo mục đích sử dụng: Người tiêu dùng có rất nhiều sự lựa chọn với
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
các loại sản phẩm khác nhau như:
Dép lê: Dùng để đi trong nhà, bãi biển, thích hợp khí hậu nóng.
Các loại sandal thể thao: Dùng để mang thông dụng ngoài trời cho những vùng
khí hậu nóng, phù hợp tính thời trang, dã ngoại.
Dép da nữ: Dùng để mang trong những buổi tiệc hoặc dạ hội.
Giày chạy: Có đặc điểm nhẹ, êm, thoáng, mũ quai có thể co dãn được, phần đế sử
dụng nhựa PU thích hợp cho thể thao và chạy bộ.
Giầy tây: Dùng để mang thông dụng trong công sở, tiệc tùng…
Hài: Dùng để đi trong nhà, thích hợp cho cả hai mùa: Mùa nóng và mùa hè.
Ngoài ra còn có: Giày tennis, giầy leo núi, giày trượt tuyết….
Như vậy, tùy thuộc vào túi tiền, vào mục đích sử dụng, gu thẩm mỹ của từng
người mà người tiêu dùng có thể chọn cho mình một sản phẩm ưng ý nhất.
Giầy dép là một bộ phận của thời trang, là biểu tượng của trình độ, tình trạng tiêu
dùng xã hội, là tiếng nói của bản sắc văn hoá cộng đồng sử dụng. Cho nên các sản
phẩm giầy dép luôn chiếm được sự quan tâm trên thị trường quốc tế.
Về phương diện sản xuất: Ngành công nghiệp da giầy là một ngành thu hút rất
nhiều lao động vào sản xuất. Sản xuất hàng giầy dép cần nhiều lực lượng lao động
mà lại không đòi hỏi quá cao về trình độ kỹ thuật. Điều này hoàn toàn phù hợp với
điều kiện của nước ta: Đó là một quốc gia đông dân với cơ cấu dân số trẻ, lực lượng

lao động phổ thông rất dồi dào, người lao động rất cần cù, chăm chỉ, thông minh,
nhanh nhạy trong việc nắm bắt những kiến thức mới; Thêm vào đó, Việt Nam là một
đất nước nhiệt đới cho nên khí hậu rất phù hợp cho việc trồng các loại cây đặc biệt là
cây cao su – Nhựa cao su là một trong những nguyên liệu chính cho sản xuất đế giầy.
Tính đến nay, vừa tròn 111 năm cây cao su được du nhập vào Việt Nam (1897) và
100 năm hình thành những đồn điền kinh doanh (1907). Diện tích trồng cây cao su đã
tăng rất nhanh, từ 7.077 ha tập trung tại các tỉnh Đông Nam Bộ vào năm 1920 đã tăng
lên đến 480.200 ha trên cả nước, cho tổng sản lượng mủ cao su khai thác đạt 468.600
tấn. Theo các chuyên gia ở Tập đoàn Cao su Việt Nam, vào năm 2010, diện tích cao
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
su có thể đạt mức 700.000 ha, cho sản lượng mủ trên 600.000 tấn. Đây đúng là một
thuận lợi cho việc sản xuất giầy dép.
Bên cạnh cây cao su, nước ta cũng là một trong số những nước có ngành chăn nuôi
rất phát triển, cho nên đây là một trong những nguồn lớn cung cấp các loại da cho sản
xuất giầy dép. Theo số liệu của Viện nghiên cứu Da giầy Việt Nam, với đàn trâu bò
khoảng trên 7 triệu con và mức tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 3,5%, mỗi
năm có thể thu mua được khoảng 700.000 con da, ước khoảng 15.000 tấn/năm, có thể
đáp ứng được nhu cầu của các cơ sở thuộc da hiện nay. Bên cạnh đó, cả nước có trên
40 triệu con lợn, mỗi con trung bình thu được 7kg da, nếu tận thu được 100% nguồn
da nguyên liệu thì sẽ thu được lượng da không nhỏ, có thể thay thế việc nhập ngoại
da lót từ Trung Quốc, Đài Loan. Như vậy có thể phục vụ tốt cho nhu cầu sản xuất của
ngành giầy dép nước ta.
Không những thế, trong quá trình công nghiệp hoá đất nước, Đảng và Nhà nước ta
cũng đề ra chủ trương cần phải phát triển nhanh, mạnh, vững chắc các ngành công
nghiệp trước hết là công nghiệp chế biến với khả năng cạnh tranh cao, chú ý phát
triển các ngành công nghiệp tốn ít vốn, thu hút nhiều lao động, khuyến khích và tạo
điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu trên cơ sở phát huy nội lực, thực hiện nhất quán lâu
dài chính sách thu hút các nguồn lực bên ngoài, tích cực chủ động thâm nhập vào thị
trường quốc tế. Cho nên ngành da giầy có rất nhiều điều kiện để phát triển sản xuất.

Quy trình sản xuất giầy dép được chia thành nhiều công đoạn nhỏ, đây là cơ sở để
bố trí từng người lao động cụ thể và việc thao tác được chuyên môn hoá. Thao tác
càng đơn giản thì thời gian đào tạo càng nhanh, để đào tạo cho một người lao động
sản xuất hàng giầy dép chỉ từ hai đến ba thàng là có thể đáp ứng ngay được công việc
mà kinh phí lại ít tốn kém.
Không những thế, do trong công nghệ sản xuất giầy có rất nhiều công đoạn trong
đó có những công đoạn phải làm các chi tiết rất cầu kỳ đòi hỏi phải làm thủ công
mới đạt được yêu cầu, cho nên công nghệ sản xuất rất khó có thể tự động hoá hoàn
toàn. Vì vậy quá trình sản xuất giầy đòi hỏi nhiều lao động.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Mặt khác, vốn đầu tư cho một chỗ làm việc không nhiều. Đây được coi là một
thuận lợi cho việc đầu tư vào sản xuất trong ngành giầy dép.
Ngành công nghiệp giầy dép đã có sự chuyển biến nhanh chóng từ cách làm bằng
tay, cá thể, từ các cơ sở sản xuất nhỏ rồi đến các cơ sở sản xuất lớn và đến nay đã trở
thành một ngành công nghiệp có tầm cỡ.
1.1.2. Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu mặt hàng giầy dép ở nước ta.
Trong thời buổi hiện nay, nhu cầu giao tiếp xã hội là rất cao cho nên cơ hội cho
ngành giầy dép phát triển là rất lớn. Giầy dép sản xuất ra không chỉ dành cho tiêu
dùng nội địa mà đồng thời với đó là để xuất khẩu, để bán cho nước ngoài. Cho nên
chúng ta phải bán những gì mà người ta cần chứ không bán những gì mà mình có. Số
lượng giầy dép tiêu thụ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: Tốc độ tăng dân số hàng
năm, mức tăng thu nhập và yếu tố giá cả…
Vì vậy để xuất khẩu giầy dép sang các thị trường khác nhau thì chúng ta phải
nghiên cứu tiêu chuẩn của các nước đó sau đó áp dụng tiêu chuẩn quốc tế đó vào các
sản phẩm của mình để nhằm sản xuất ra các sản phẩm phù hợp.
Đối với Việt Nam, trong thời kỳ mở cửa nền kinh tế, tận dụng được lợi thế so sánh
đặc biệt trên cơ sở nền sản xuất nhiều nhân công với chi phí thấp, nguyên liệu sản
xuất dồi dào đã tạo điều kiện cho sản xuất và xuất khẩu giầy dép phát triển. Ngành
công nghiệp giầy dép Việt Nam là một trong những ngành có lợi thế xuất khẩu,

chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất khẩu của hàng hoá Việt Nam, đứng thứ 3 về
kim ngạch xuất khẩu sau dầu thô và dệt may.
Mặc dù sản xuất giầy dép ở Việt Nam còn nhiều khó khăn nhưng sản xuất giầy
dép là ngành có mức tăng trưởng cao trong những năm qua và hiện nay được coi là
một trong những ngành mũi nhọn trong chiến lược phát triển hàng tiêu dùng hướng ra
xuất khẩu ở nước ta.
Giầy dép là mặt hàng nằm trong nhóm hàng chế biến xuất khẩu (gồm có: Dệt
may, giầy dép, hàng thủ công mỹ nghệ…) - một trong ba nhóm mặt hàng xuất khẩu
chủ lực (nhóm hàng nông thuỷ sản; nhóm khoáng sản và nhóm hàng chế biến) đã
được Nhà Nước ta đề ra vào những năm 1960.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Sản phẩm giầy dép Việt Nam chủ yếu dùng cho xuất khẩu (> 90%) và đã có mặt
trên 40 nước. Thị trường chủ yếu của ngành giầy dép hiện hay vẫn là các nước thuộc
EU, chiếm khoảng 60% tổng kim ngạch xuất khẩu. Mỹ là thị trường nhập khẩu giầy
dép lớn thứ 2 của Việt Nam với tốc độ nhập khẩu gia tăng mạnh trong thời gian qua
đặc biệt là từ sau khi Việt Nam ký kết Hiệp định song phương với Mỹ và Việt Nam
gia nhập WTO. Nhật Bản là thị trường xuất khẩu lớn thứ ba với yêu cầu rất cao về
chất lượng sản phẩm, thời hạn giao hàng và chủng loại sản phẩm. Ngoài 3 thị trường
này, giày dép của Việt Nam còn xuất khẩu sang một số thị trường khác trong đó có
nhiều khách hàng đến từ nhiều khu vực khác trên thế giới. Kim ngạch xuất khẩu
giầy dép của nước ta trong những năm qua tăng lên nhanh chóng. Hiện nay Việt Nam
đang đứng thứ tư trong số các nước xuất khẩu giầy dép lớn nhất thế giới sau Trung
Quốc, Hồng Kông, Italia.
Ngành công nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép nước ta thu hút được nhiều
thành phần kinh tế cùng tham gia trong đó lớn nhất là các doanh nghiệp 100% vốn
đầu tư nước ngoài (chiếm 41%), tiếp theo là các doanh nghiệp quốc doanh (chiếm
26%), đứng thứ ba là các doanh nghiệp ngoài quốc doanh (chiếm 27%) và cuối cùng
là các doanh nghiệp liên doanh (chiếm 6%).
Hiện nay phương thức xuất khẩu chính của các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu

giầy dép vẫn là gia công xuất khẩu. Trong thời kỳ đầu thì đây là phương thức xuất
khẩu phù hợp, mang lại hiệu quả kinh tế - xã hội cao nhưng đến nay thì phương thức
này đã bộc lộ nhiều hạn chế như hoạt động sáng tác mẫu mốt không được chú trọng
do các đối tác nước ngoài cung cấp sẵn; Việc xuất khẩu giầy dép phải thông qua đối
tác trung gian cho nên doanh nghiệp không có cơ hội tiếp cận trực tiếp với khách
hang và chiếm lĩnh thị trường.
Ngoài những cơ chế, chính sách mà Nhà Nước ta ban hành nhằm thúc đẩy hoạt
động xuất khẩu giầy dép của nước ta (được đề cập ở mục 1.3) còn có các chính sách
của các nước nhập khẩu đối với sản phẩm giầy dép của Việt Nam. Cụ thể là:
• Chính sách của EU đối với sản phẩm giầy dép xuất khẩu của Việt Nam: Việt
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Nam được hưởng ưu đãi mà các nước sản xuất giầy dép khác chưa có hoặc còn bị
hạn chế như: Hàng giầy dép của Việt Nam nhập khẩu vào EU được hưởng chế độ ưu
đãi thuế quan phổ cập GSP với mức thuế được tính là 13,58% - 14% tuỳ loại nếu có
40% nguyên liệu được sản xuất từ Việt Nam (giấy chứng nhận xuất xứ Form A), nếu
không được hưởng thì mức thuế suất sẽ là 30% ngoài ra theo nguyên tắc cộng gộp
của EU, các nguyên phụ liệu nhập khẩu từ một nước thành viên của một khối kinh tế
để tiếp tục gia công sẽ được coi là xuất xứ tại nước gia công và được coi là đáp ứng
tiêu chuẩn về xuất xứ, mà Việt Nam đã trở thành thành viên của ASEAN (tháng
7/1995) nên sản phẩm giầy dép của Việt Nam xuất khẩu sang EU cũng được tính
theo tiêu chuẩn cộng gộp; Không bị hạn chế số lượng xuất khẩu trong khi đó giầy dép
của các nước Trung Quốc, Thái Lan, Inđônêsia, Hàn Quốc không tiếp tục được
hưởng hoặc bị quy định hạn ngạch. Tuy nhiên trong thời gian qua số lượng giầy dép
xuất khẩu sang EU tăng nhanh và nếu tiếp tục tăng đến 25% thì sẽ không được hưởng
ưu đãi thuế quan và sẽ bị áp hạn ngạch nhập khẩu.
• Chính sách của Mỹ đối với sản phẩm giầy dép xuất khẩu của Việt Nam: Sau khi
ký hiệp định thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ (BTA), hàng hoá xuất
khẩu từ Việt Nam sang thị trường này được hưởng thuế suất tối huệ quốc (MFN)
khiến mặt hàng thuế suất chung giảm đi đáng kể : Thuế suất thuế nhập khẩu trung

bình đối với giầy dép giảm từ 30 – 35% xuống còn 8,5 – 15%, hàng dệt may giảm từ
45 -90% xuống còn 29 – 33%.
Theo phụ lục 2 về danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu có điều kiện (ban
hành kèm theo Nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 của Chính phủ) cho
thấy:
• Hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu có hạn ngạch bao gồm: Gạo và hàng hoá theo
hạn ngạch do các tổ chức kinh tế và nước ngoài ấn định đối với Việt Nam
• Hàng hoá xuất nhập khẩu có giấy phép: Trong đó quy định hàng xuất khẩu có
giấy phép là hàng hoá quản lý chuyên ngành theo danh mục được Thủ tướng Chính
phủ phê duyệt.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Qua đây cho thấy rằng, hoạt động xuất khẩu giầy dép của nước ta thuận lợi hơn rất
nhiều so với xuất khẩu các mặt hàng khác như: Gạo, dệt may,…như không phải xin
giấy phép xuất khẩu, không bị áp hạn ngạch và được miễn thuế xuất khẩu.
Nhiều đối tác nước ngoài nhận định, Việt Nam là một nước có tiềm năng sản xuất
và xuất khẩu giầy dép lớn trong khu vực, được quốc tế biết đến như một nguồn cung
cấp tiềm năng và ổn định.
1.2. Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu giầy dép ở nước ta.
Vai trò của xuất khẩu hàng hoá nói chung và xuất khẩu giầy dép nói riêng trong
nền kinh tế hội nhập ngày càng được khẳng định đối với Việt Nam.
Xuất khẩu được thừa nhận là hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại,
là phương tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Việc mở rộng xuất khẩu để tăng thu
ngoại tệ cho đất nước, cho nhu cầu nhập khẩu phục vụ cho sự phát triển kinh tế là
một mục tiêu quan trọng nhất của chính sách thương mại. Chính vì điều này mà Nhà
nước đã và đang thực hiện các giải pháp thúc đẩy các ngành kinh tế, khuyến khích
khu vực tư nhân mở rộng sản xuất hướng ra xuất khẩu.
Ngành da giày được xem là một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn của
Việt Nam với nhiều lợi thế cạnh tranh như nguồn nhân lực dồi dào, không đòi hỏi
đầu tư quá nhiều vốn. Nhu cầu tiêu dùng dép của các nước trên thế giới ngày càng gia

tăng cùng với sự cải thiện đời sống kinh tế xã hội. Như vậy cho thấy xuất khẩu hàng
hoá nói chung và xuất khẩu giầy dép nói riêng có vai trò rất lớn không chỉ đối với
bản thân doanh nghiệp mà còn đóng góp vào sự phát triển chung cho nền kinh tế đất
nước. Điều này được thể hiện một cách cụ thể như sau:
1.2.1. Đối với đất nước.
1.2.1.1. Xuất khẩu giầy dép góp phần làm tăng thu ngoại tệ cho đất nước.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Bảng 1.1: Kim ngạch xuất khẩu giầy dép của Việt Nam
giai đoạn (1999 – 2007).
(Đơn vị: Triệu USD)
Năm Kim ngạch xuất khẩu giầy dép
1999 1.334
2000 1.468
2001 1.600
2002 1.864
2003 2.268
2004 2.590
2005 3.100
2006 3.560
2007 3.900
Có thể thấy rằng: Kim ngạch xuất khẩu giầy dép của nước ta tăng nhanh qua các
năm: Năm 1999, kim ngạch xuất khẩu giầy dép là 1.334 triệu USD. Đến năm 2000,
kim ngạch xuất khẩu giầy dép cả nước tăng lên 134 triệu USD (tức là tăng 10,04%)
so với năm 1999 và đạt 1.468 triệu USD.
Kim ngạch xuất khẩu liên tục tăng trưởng, đến năm 2002 ngành da giầy sau 10
năm đã xuất khẩu được 1.846 triệu USD, tăng 369,2 lần so với năm 1992 (đạt 5 triệu
USD, chiếm 10,6 % trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước năm 1992) và đạt
tốc độ tăng trưởng cao nhất so với các mặt hàng xuất khẩu chủ lực khác.
Năm 2003, kim ngạch xuất khẩu toàn ngành da giầy Việt Nam đạt 2.268 triệu

USD chiếm 11,43% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước năm 2003 là 19,843 tỷ USD.
Từ năm 2004 đến nay, Việt Nam trở thành nước xuất khẩu giầy dép đứng thứ 4 thế
giới sau Trung Quốc, Hồng kông, Italia trong 10 nước xuất khẩu hàng đầu vào thị
trường Mỹ và EU (đây là hai thị trường tiêu thụ giầy dép lớn nhất thế giới). Ở Châu
Á, Việt Nam đứng thứ 3 trong số các nước xuất khẩu giầy dép vào Nhật Bản sau
Trung Quốc và Italia. Năm 2004, kim ngạch xuất khẩu giầy dép đạt 2.590 triệu USD
(tăng 14,2% so với năm năm 2003). Năm 2005 con số này đạt tới 3.100 triệu USD
(tăng 19,7% so với năm 2004).
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Theo số liệu thống kê của Bộ Công Thương, năm 2006, kim ngạch xuất khẩu da
giầy cả nước đạt khoảng 3.560 triệu USD, tăng 14,84% năm 2005, vượt 6,3% so với
kế hoạch (3.350 triệu USD). Đến năm 2007, kim ngạch xuất khẩu tăng lên 3.900 triệu
USD.
Thông qua các số liệu trên cho thấy rằng: Giầy dép là một trong những mặt hàng
đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước bên cạnh 9 mặt hàng xuất khẩu chủ lực
của câu lạc bộ xuất khẩu “tỷ đô”.
Với nguồn thu ngoại tệ đó, hoạt động xuất khẩu giầy dép đã đóng góp không nhỏ
vào giá trị tổng sản phẩm quốc nội (GDP), góp phần tăng khả năng nhập khẩu máy
móc, trang thiết bị, công nghệ hiện đại, phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá - hiện
đại hoá đất nước.
Ngoài ra, với nguồn thu ngoại tệ đó còn góp phần cải thiện tình hình mất cân đối
về thu chi tài chính quốc tế, giảm bớt nợ vay nước ngoài.
1.2.1.2. Xuất khẩu giầy dép đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế của đất
nước, thúc đẩy sản xuất phát triển theo cả chiều rộng và chiều sâu.
Trước tiên, việc xuất khẩu giầy dép sẽ tác động tích cực trở lại đối với sự phát
triển của ngành công nghiệp giầy dép cả về chiều rộng và chiều sâu. Chính sự tăng
liên tục của kim ngạch xuất khẩu giầy dép qua các năm đã và đang tạo điều kiện cho
việc mở rộng quy mô sản xuất giầy dép với công nghệ sản xuất ngày càng hiện đại để
sản xuất ra các sản phẩm ngày càng hoàn thiện hơn về mẫu mã và về chất lượng để

đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của khách hang, điều này đồng nghĩa với việc sản
lượng giầy tiêu thụ cũng ngày càng tăng lên.
Đồng thời với đó là sự phát triển của ngành công nghiệp thuộc da, các ngành cung
cấp nguyên vật liệu và phụ liệu cho ngành sản xuất giầy dép như: Ngành chăn nuôi
gia súc , ngành sản xuất cao su, nhựa…
Như ta đã biết, nước ta là một nước có lợi thế về da thuộc, cao su…mà đây lại là
những nguyên vật liệu rất quan trọng và cần thiết cho sản xuất da giầy. Vì vậy, khi
mà xuất khẩu giầy dép tăng lên thì sẽ kéo theo nhu cầu về nguyên vật liệu cho sản
xuất càng lớn không chỉ số lượng mà còn đòi hỏi cao về chất lượng.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Trước đây, khi giầy dép chưa trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực thì các doanh
nghiệp Việt Nam thường xuất khẩu cao su thô, da sống, … sang các nước khác với
giá thấp. Từ khi xuất khẩu giầy dép được chú trọng đầu tư thì các doanh nghiệp trong
nước đã tận dụng hiệu quả nguồn nguyên liệu sẵn có để sản xuất giầy dép cho nên tạo
điều kiện cho các ngành chăn nuôi, ngành sản xuất cao su phát triển để đáp ứng cho
nhu cầu xuất khẩu giầy dép cho đất nước.
Ngoài ra, do giầy dép là một phần của thời trang nên khi xuất khẩu giầy dép tăng
lên kéo theo ngành công nghiệp thời trang cũng phát triển theo xu hướng phát triển
của giầy dép.
1.2.1.3. Xuất khẩu giầy dép sẽ góp phần giải quyết các vấn đề về việc làm cho
người lao động, giảm tỷ lệ thất nghiệp và từ đó làm ổn định đời sống kinh tế,
chính trị của đất nước.
Đây là một điều không thể phủ nhận được. Hiện nay dây chuyền sản xuất giầy
phần lớn là lạc hậu và bán tự động cho nên bên cạnh máy móc thì con người cũng là
một nhân tố quan trọng trong việc vận hành dây chuyền công nghệ cho sản xuất. Một
phần cũng là do hình thức gia công xuất khẩu giầy của nước ta cần nhiều lao động,
thậm chí rất nhiều khâu còn phải làm thủ công cho nên nhu cầu về lao động là rất lớn.
Điều này góp phần làm giảm tỷ lệ thất nghiệp, người lao động có thêm thu nhập, với
mức lương trung bình của một công nhân lao động trong ngành da giầy là 1 triệu

đồng /tháng có thể giúp họ ổn định và ngày càng nâng cao được chất lượng cuộc
sống. Không những thế, xuất khẩu giầy dép còn tạo nguồn vốn để nhập khẩu vật
phẩm cần thiết phục vụ trực tiếp cho đời sống và đáp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu
của nhân dân. Quan trọng hơn cả là xuất khẩu giầy dép tác động trực tiếp đến sản
xuất làm cho cả quy mô lẫn tốc độ sản xuất giầy dép tăng lên, các ngành nghề cũ
được khôi phục, ngành nghề mới ra đời, sự phân công lao động mới đòi hỏi lao động
được sử dụng nhiều hơn, năng suất lao động cao hơn và đời sống của nhân dân chắc
chắn được cải thiện. Hiện nay, nước ta có khoảng hơn 200 doanh nghiệp sản xuất và
xuất khẩu giầy dép tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn lao động phổ thông. Điều
này cũng góp phần tận dụng được lợi thế so sánh của đất nước ta.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1.2.1.4. Xuất khẩu giầy dép còn là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các mối quan hệ
kinh tế, chính trị, ngoại giao của quốc gia với các nước trên thế giới thông qua các
mối quan hệ song phương và đa phương các bên đều có lợi. Qua đó tạo khả năng
mở rộng thị trường xuất khẩu giầy dép của Việt Nam.
Thành tích xuất khẩu hàng hóa nói chung và xuất khẩu giầy dép nói riêng là lực
đẩy mạnh mẽ, có tính quyết định góp phần đẩy mạnh tốc độ hội nhập của nền kinh tế
nước ta. Trong những năm qua, Việt Nam đã tham gia các thể chế kinh tế khu vực và
quốc tế như AFTA, APEC, ký hiệp định thương mại với EU, Mỹ. Sau một năm gia
nhập WTO, hoạt động xuất khẩu hàng hoá của nước ta nói chung và xuất khẩu giầy
dép nói riêng đã tận dụng được cơ hội.
Trên cơ sở các mối quan hệ song phương và đa phương giữa các quốc gia sẽ tạo
điều kiện cho hoạt động xuất khẩu giầy dép. Khi các doanh nghiệp làm ăn uy tín thì
không chỉ một đối tác mà sẽ có rất nhiều đối tác làm ăn ở các nước khác nhau cũng
sẽ tìm đến doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt là ở các nước thuộc thị trường EU, nếu
một nước trong khu vực thị trường đó biết đến và yêu thích sản phẩm giầy dép của
doanh nghiệp thì khả năng các nước khác trong khối biết đến tên tuổi của doanh
nghiệp và cơ hội để doanh nghiệp thâm nhập vào các thị trường đó là rất lớn.
1.2.2. Đối với các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu giầy dép.

1.2.2.1. Hoạt động xuất khẩu giầy dép là một quá trình thực hiện mục tiêu lợi
nhuận của doanh nghiệp.
Những kết quả mà xuất khẩu giầy dép mang lại cho đất nước đều xuất phát từ
thành tựu mà các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép đã đạt được. Hoạt động
xuất khẩu giầy dép chính là hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Khi xuất khẩu giầy dép, các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép có thể tiết
kiệm được chi phí bởi vì doanh nghiệp có thể trang trải chi phí cố định nhờ số lượng
lớn hơn, gia tăng hiệu quả nhờ kinh nghiệm sản xuất với số lượng lớn hơn, mua được
nguyên phụ liệu với giá rẻ hơn và tiết kiệm được chi phí vận chuyển do mua nguyên
vật liệu với khối lượng lớn. Do đó doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép có thể
tăng được lợi nhuận.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Thu ngoại tệ từ hoạt động xuất khẩu giầy dép, doanh nghiệp có thể đầu tư một
phần lớn vào cơ sở vật chất kỹ thuật, máy móc và trang thiết bị công nghệ để góp
phần nâng cao năng suất lao động của chính bản thân doanh nghiệp.
Không những thế, các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép còn đầu tư vào
các hoạt động xúc tiến, thâm nhập thị trường mới, cải thiện và phát triển quan hệ
trong kinh doanh của mình.
1.2.2.2. Xuất khẩu giầy dép là một cách hiệu quả để các doanh nghiệp có thể tối
thiểu hoá các biến động về nhu cầu giầy dép ở các thị trường khác nhau.
Nguyên nhân là do chu kỳ kinh doanh thay đổi từ nước này sang nước khác và các
sản phẩm giầy dép có thể nằm trong những giai đoạn khác nhau trong chu kỳ sống
của chúng ở các nước khác nhau, do đó mở rộng thị trường xuất khẩu các nhà sản
xuất - xuất khẩu giầy dép có thêm nhiều khách hàng, giảm được nguy cơ bị mất đi
một khách hàng riêng lẻ nào đó và có khả năng kiểm soát tốt biến động về nhu cầu
giầy dép trên thị trường.
1.2.2.3. Xuất khẩu giầy dép buộc các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép
phải tự đổi mới mình.
Khi xuất khẩu giầy dép sang các thị trường khác nhau, các doanh nghiệp sản xuất -

xuất khẩu giầy dép sẽ gặp phải một sự cạnh tranh rất khốc liệt của các đối thủ khác
như Trung Quốc với các sản phẩm giầy dép có giá rẻ hơn và chủng loại, mẫu mã
phong phú, đa dạng hơn rất nhiều sản phẩm giầy dép của các doanh nghiệp Việt
Nam; Các nhà sản xuất với sản phẩm giầy dép có chất lượng cao trong nội khối
EU…
Vì vậy để có thể cạnh tranh được trên thị trường giầy dép quốc tế thì các doanh
nghiệp sản xuất - xuất khẩu Việt Nam phải tổ chức lại sản xuất, hoàn thiện cơ cấu sản
xuất cho hợp lý để có thể thích nghi được với môi trường kinh doanh. Chính hoạt
động xuất khẩu mà các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép trở nên năng
động, linh hoạt hơn với môi trường kinh doanh.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1.2.2.4. Hoạt động xuất khẩu giầy dép phát triển sẽ đóng góp một vai trò quan
trọng trong việc phát triển các quỹ khen thưởng, phúc lợi, quỹ công đoàn của các
doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép.
Hoạt động xuất khẩu giầy dép góp phần làm tăng thu ngoại tệ cho các doanh
nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép. Khi mà thu ngoại tệ từ hoạt động xuất khẩu
giầy dép của doanh nghiệp tăng lên sẽ giúp cho việc tạo lập các quỹ khen thưởng,
quỹ phúc lợi, làm tăng thu nhập và từ đó sẽ góp phần cải thiện đời sống của cán bộ
công nhân viên của doanh nghiệp, cải thiện được điều kiện làm việc thúc đẩy việc
tăng năng suất lao động. Điều này sẽ tác động tích cực trở lại đối với hoạt động xuất
khẩu giầy dép của doanh nghiệp.
1.3. Cơ chế và chính sách của Nhà Nước đối với hoạt động xuất khẩu giầy
dép.
Hiện nay Nhà Nước đang có rất nhiều các chính sách hỗ trợ, khuyến khích các
doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh xuất khẩu hàng hóa vào các thị trường khác nhau.
Trong chiến lược phát triển kinh tế - xã hội giai đoạn 2001 – 2010, Chính phủ luôn
chú trọng việc đẩy mạnh đầu tư sản xuất hàng xuất khẩu nhất là đối với các mặt hàng
xuất khẩu chủ lực trong đó có sản phẩm giầy dép. Cụ thể là Nhà nước đã tăng cường
chính sách và chương trình hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm chuyên

ngành, quảng bá và giới thiệu sản phẩm giầy dép tại các thị trường đó. Từ năm 2003,
được sự hỗ trợ của Chính phủ thông qua chương trình xúc tiến thương mại trọng
điểm quốc gia, đến nay Hiệp hội da giầy đã tổ chức được gần 30 đoàn tham gia trưng
bày sản phẩm và khảo sát thị trường tại Đức, Pháp, Mỹ, Ý. Nhà nước cũng có những
chính sách nhằm khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất nguyên phụ liệu
thay thế cho việc nhập khẩu hiện nay, các chính sách hỗ trợ phát triển dự án xây dựng
các khu “chợ” vật tư, nguyên liệu cho ngành giày dép.
Chính phủ, Bộ thương mại (nay là bộ công thương) đã và đang tìm cách hỗ trợ
doanh nghiệp, điều chỉnh cơ cấu hàng xuất khẩu cụ thể là giúp các doanh nghiệp tiếp
xúc với các nguồn trợ giúp, hỗ trợ về kinh phí và điều kiện kỹ thuật trong xúc tiến
thương mại và vay vốn.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Trong lĩnh vực thuế, Nhà nước cho phép các doanh nghiệp khi nhập nguyên liệu
làm hàng gia công xuất khẩu không phải tính thuế; Nguyên liệu nhập theo phương
thức mua nguyên liệu bán thành phẩm thì phải tính thuế nhưng khi xuất khẩu thì
được thoái thu, thời gian hoàn thuế được kéo dài tới 270 ngày.
Một số chính sách được ban hành như:
• Quyết định số 36/2007/QĐ-BCN về việc phê duyệt quy hoạch tổng thể phát
triển ngành da - giầy đến năm 2010 ban hành ngày 6/8/2007.
• Nghị định số 151/2006/NĐ-CP về tín dụng đầu tư và tín dụng xuất khẩu ban
hành ngày 20/12/2006.
• Quyết định số 01/2001/QĐ-TCHQ về việc đăng ký tờ khai hải quan một lần.
• Ngoài ra, chính phủ còn ban hành quyết định số 178 về hỗ trợ lãi suất vay vốn
ngân hàng đối với một số mặt hàng xuất khẩu góp phần hỗ trợ vốn cho những doanh
nghiệp sản xuất, kinh doanh mặt hàng xuất khẩu. Chính phủ cho vay với lãi suất thấp
hơn 0,2%/tháng so với mức lãi suất cho vay xuất khẩu mà ngân hàng thương mại áp
dụng.
• Quyết định số 46/2001/ QĐ - TTg của thủ tướng chính phủ ban hành ngày
04/4/2001, có hiệu lực từ ngày 01/5/2001 quy định về việc quản lý xuất nhập khẩu

hàng hóa.
• Nghị định số 57/1998/NĐ-CP của chính phủ ban hành ngày 31/7/1998 quy định
chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia công và đại
lý mua bán hàng hoá với nước ngoài.
Những chính sách này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu giầy dép của
Việt Nam.
1.4. Các hình thức xuất khẩu giầy dép.
1.4.1. Xuất khẩu giầy dép trực tiếp.
Đây là hình thức giao dịch trong đó các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy
dép trực tiếp bán sản phẩm giầy dép của mình cho khách hàng nước ngoài.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một thực tế hiện nay cho thấy số lượng giầy dép xuất khẩu trực tiếp có rất ít bởi vì
các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép Việt Nam quy mô còn nhỏ, vốn ít cho
nên hoạt động đầu tư để sang tận thị trường mục tiêu nghiên cứu là rất ít vì vậy cho
nên việc xuất khẩu trực tiếp gặp nhiều khó khăn, các doanh nghiệp bước đầu gặp phải
sự gia tăng của các chi phí phát sinh làm tăng chi phí sản xuất giầy dép như phải chịu
phí ngân hàng, lãi suất tiền vay…
Tuy nhiên việc lựa chọn hình thức xuất khẩu này trong tương lai là một xu thế tất
yếu bởi đây là phương thức xuất khẩu có lợi cho doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu
giầy dép: Doanh nghiệp xuất khẩu giầy dép có thể chủ động trong việc nắm bắt nhu
cầu tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng của khách hàng, thị trường nguyên vật liệu, thị
trường xuất khẩu giầy dép, khẳng định được thương hiệu giầy dép của mình trên thị
trường giầy dép quốc tế, phù hợp với xu hướng phát triển xuất khẩu giầy dép của
Việt Nam.
1.4.2. Gia công giầy dép xuất khẩu.
Gia công giầy dép xuất khẩu là phương thức sản xuất hàng xuất khẩu trong đó
người đặt hàng gia công ở nước ngoài cung cấp: Máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu
hoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước. Các doanh nghiệp sản xuất -
xuất khẩu giầy dép là những đơn vị nhận gia công trong nước sẽ tổ chức quá trình sản

xuất giầy dép theo yêu cầu của khách hàng. Toàn bộ sản phẩm làm ra đơn vị nhận gia
công sẽ giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công.
Trong thực tế có 3 loại hình thức gia công:
Hình thức nhận nguyên liệu giao thành phẩm: Bên đặt gia công giao nguyên
liệu hoặc bán thành phẩm cho đơn vị nhận gia công giầy dép của Việt Nam và sau
thời gian sản xuất, chế tạo, sẽ thu hồi thành phẩm và trả phí gia công. Trong trường
hợp này, trong thời gian chế tạo, quyền sở hữu về nguyên liệu sản xuất giầy dép vẫn
thuộc về bên đặt gia công.
Hình thức mua đứt bán đoạn: Dựa trên hợp đồng mua bán hàng dài hạn với đối
tác nước ngoài. Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu sản xuất giầy dép cho đơn vị
nhận gia công giầy dép và sau thời gian sản xuất, chế tạo, sẽ mua lại thành phẩm giầy
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
dép. Trong trường hợp này quyền sở hữu nguyên vật liệu chuyển từ bên đặt gia công
sang đơn vị nhận gia công giầy dép.
Hình thức kết hợp: Trong đó bên đặt gia công chỉ giao những nguyên vật liệu sản
xuất giầy dép chính, còn đơn vị nhận gia công giầy dép sẽ cung cấp những nguyên
phụ liệu.
Thực tế cho thấy tình hình cạnh tranh trong gia công giầy dép ở khu vực và nội địa
ngày càng gay gắt làm cho giá gia công giầy dép ngày càng sụt giảm, hậu quả là hiệu
quả kinh doanh gia công thấp, thu nhập của công nhân gia công giầy dép ngày càng
giảm sút.
Theo cục xúc tiến Thương mại, Bộ thương mại, hiện trên 95% lượng giầy dép mà
các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu ra nước ngoài đều mang nhãn mác của khách
hàng như NIKE, ADIDAS, FAMOUS FOOTWEAR… do các đối tác nước ngoài
cung cấp cho các doanh nghiệp theo các mẫu thiết kế, hay thậm chí không có nhãn
mác gì.
Thực tế, các doanh nghiệp sản xuất và gia công giầy dép xuất khẩu đều có đặc
điểm chung là phải đầu tư cơ sở hạ tầng, đầu tư nhân lực cho sản xuất, nhưng lại bỏ
qua khâu rất quan trọng là không đầu tư cho các khâu thiết kế, tiếp thị, lưu kho, cửa

hàng bán lẻ giầy dép.
Các doanh nghiệp này không tham gia vào các giai đoạn thiết kế và phân phối giầy
dép, mà chỉ đóng góp 30% - 50% giá trị sản phẩm trong giai đoạn sản xuất. Giá trị
mà họ đóng góp thêm vào sản phẩm là rất nhỏ bé qua việc “bán” sức lao động của
nhân công.
Đương nhiên, các doanh nghiệp này khó có thể kiếm thêm lãi bởi chi phí lao động
ngày càng có xu hướng giảm sức cạnh tranh so với các quốc gia khác trên toàn cầu.
Nếu phương thức sản xuất gia công giầy dép hạn chế được rủi ro, thì lợi nhuận thu
được cũng bị hạn chế theo.
Với phương thức xuất khẩu này có thể đem lại nguồn thu trước mắt cho các doanh
nghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép nhỏ, ngoài quốc
doanh nhưng dần dần phương thức này đã bộc lộ rất nhiều nhược điểm, khiến cho
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
ngành giầy dép của nước ta gặp phải rất nhiều khó khăn. Hiện nay, nhận ra được
những điểm yếu đó, các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu giầy đang tích cực
chuyển hướng từ làm thuê sang “làm chủ”.
1.5. Nội dung hoạt động xuất khẩu giầy của doanh nghiệp.
Hoạt động xuất khẩu giầy dép được tiến hành theo các bước như hoạt động xuất
khẩu hàng hoá nói chung.
Sơ đồ 1.1: Mô hình hoạt động xuất khẩu giầy dép của doanh nghiệp.

1.5.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu giầy dép.
Như các hoạt động xuất khẩu hàng hoá khác, vai trò của việc nghiên cứu xuất khẩu
giầy dép rất quan trọng. Nó giúp các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép có
được nguồn thông tin toàn diện, chính xác để đánh giá chính xác về thị trường mà
doanh nghiệp đó sẽ xuất khẩu sản phẩm giầy dép của mình. Từ đó, doanh nghiệp có
thể xây dựng được chiến lược marketing xuất khẩu, lựa chọn ra được các đối tác giao
dịch, phương thức xuất khẩu cho phù hợp.
Hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu giầy dép được tiến hành theo 2 cách:

Thứ nhất: Nghiên cứu gián tiếp: Đây là cách mà các doanh nghiệp sản xuất -xuất
khẩu giầy dép sử dụng phổ biến nhất. Các nguồn thông tin mà các doanh nghiệp này
có thể thu được là từ các tài liệu như: Báo cáo của hiệp hội da giầy; Tạp chí thương
mại; Các bản tin kinh tế tổng hợp; Các ấn phẩm chính thức về kinh tế; Các thông tin
hỗ trợ khác từ hiệp hội da giầy…
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Nghiên cứu thị
trường xuất khẩu
giầy dép
Lập phương án kinh
doanh xuất khẩu giầy
dép
Giao dịch, đàm phán
và ký kết hợp đồng
xuất khẩu giầy dép
Tổ chức thực hiện
hợp đồng xuất khẩu
giầy dép
Đánh giá kết quả
hoạt động xuất
khẩu giầy dép.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Các số liệu này được thu thập một cách nhanh chóng, dễ dàng tuy nhiên chúng
thường có độ trễ về mặt thời gian, vì vậy độ chính xác không cao.
Thứ hai: Nghiên cứu trực tiếp: Thông qua các cuộc điều tra, phỏng vấn trực tiếp
người tiêu dùng tại thị trường xuất khẩu giầy dép của doanh nghiệp hoặc tham gia hội
chợ, triển lãm giầy dép ở nước ngoài để tìm kiếm thông tin.
Phương pháp này thì rất tốn kém về tiền bạc và thời gian nhưng những thông tin
thu được rất chính xác, cập nhật và điều này giúp cho việc đưa ra các quyết định về
lựa chọn đối tác, về số lượng giầy xuất khẩu…sẽ chính xác hơn so với phương pháp

thứ nhất.
Như vậy, nghiên cứu thị trường xuất khẩu giầy dép thực chất là quá trình tìm kiếm
thông tin về thị trường giầy dép tại các nước mà doanh nghiệp sản xuất-xuất khẩu
giầy dép muốn tìm hiều nhằm xem xét khả năng xâm nhập và mở rộng thị trường tiêu
thụ của mình. Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu giầy dép này,
doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép có thể xác định được các nhân tố ảnh
hưởng đến hoạt động xuất khẩu giầy dép của doanh nghiệp mình như:
• Đặc điểm và xu hướng phát triển thị trường giầy dép tại các nước mà doanh
nghiệp muốn nhằm vào.
• Các yếu tố văn hoá tác động đến thị hiếu và thói quen tiêu dùng các sản phẩm
giầy dép.
• Các yếu tố chính trị, pháp luật, các quy ước quốc tế có liên quan cũng như các
chính sách hỗ trợ đến xuất khẩu giầy dép.
• Dung lượng thị trường giầy dép tại các nước doanh nghiệp sẽ xuất khẩu (cho
biết lượng giầy dép mà các nước nhập khẩu có thể tiêu thụ được trong một thời gian
nhất định) và các yếu tố khác ảnh hưởng đến dung lượng thị trường giầy dép nước
đó.
• Tình hình cạnh tranh giữa sản phẩm giầy dép với các sản phẩm khác và các
thương hiệu giầy dép nhập khẩu vào các thị trường đó.
• Thông tin về giá cả giầy dép tại thị trường mà doanh nghiệp xuất khẩu giầy dép..
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Sau khi đã có những đánh giá tổng quan về thị trường xuất khẩu giầy dép thì các
doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép sẽ phải tìm kiếm và lựa chọn được các
nhà nhập khẩu giầy dép - những cá nhân, tổ chức sẽ trực tiếp làm ăn với doanh
nghiệp.
Đối tác mà doanh nghiệp lựa chọn phải đảm bảo được các yêu cầu cơ bản sau:
• Về mặt pháp lý thì phải có tư cách pháp nhân, được quyền quan hệ với nước
ngoài để ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu.
• Về mặt kinh tế kỹ thuật: Phải có vốn lớn, vững chắc về tài chính.

• Uy tín ở trên thị trường: Đối tác phải làm ăn nghiêm túc theo hợp đồng bảo đảm
lâu dài.
Doanh nghiệp có thể tìm kiếm được các nhà nhập khẩu giầy dép bằng nhiều cách
khác nhau: Liên hệ với các bộ phận xúc tiến của Bộ công thương, Phòng thương mại
và công nghiệp Việt Nam để có được các thông tin về các nhà nhập khẩu giầy dép
nước ngoài do các nhà đại diện thương mại nước ngoài công bố.Tìm kiếm, sưu tập và
đặt mua các tài liệu, tập san và các ấn phẩm thương mại quốc tế. Ở đó sẽ tìm thấy
danh sách các công ty nhập khẩu giầy dép với số điện thoại liên lạc hoặc kiểm tra các
thư hỏi hàng do những nhà nhập khẩu giầy dép gửi đến các văn phòng của phòng
thương mại ở địa phương, quảng cáo sản phẩm qua các phương tiện truyền thông ở
các thị trường nước ngoài, ứng dụng thương mại điện tử, tham gia vào các sàn giao
dịch B2B.
1.5.2. Lập phương án kinh doanh xuất khẩu giầy dép.
Thực chất đây là kế hoạch xuất khẩu giầy dép mà các doanh nghiệp sản xuất -xuất
khẩu giầy dép xây dựng ra để đạt được mục tiêu trong kinh doanh.
Việc lập phương án kinh doanh xuất khẩu giầy dép của các doanh nghiệp bao
gồm:
• Trên cơ sở những thông tin đã được thu thập và xử lý, doanh nghiệp sản xuất -
xuất khẩu giầy dép có thể chỉ ra được những thuận lợi, khó khăn khi doanh nghiệp
xuất khẩu giầy dép vào thị trường này.
• Tiến hành đánh giá tiềm lực của công ty để xem có đủ lực để chiếm lĩnh và duy
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
trì được vị thế trên thị trường đã lựa chọn hay chưa. Các vấn đề cần xem xét như:
Đặc điểm của giầy dép, thiết bị sản xuất, chất lượng giầy dép, bao bì, năng lực của
nhân viên, năng lực tài chính, …
Trên cơ sở các đánh giá đó, doanh nghiệp sẽ chỉ ra được đâu là điểm mạnh, điểm
yếu của mình.
• Xác lập các mục tiêu xuất khẩu giầy dép của doanh nghiệp về khối lượng hàng
xuất khẩu; giá giầy dép xuất khẩu; kim ngạch xuất khẩu giầy dép; thị trường xuất

khẩu giầy dép.
• Đưa ra các biện pháp và các công cụ nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra như:
Thúc đẩy hoạt động marketing xuất khẩu giầy dép; Tổ chức quảng bá thương hiệu
giầy dép của doanh nghiệp trên phương tiện thông tin đại chúng, đầu tư công nghệ
sản xuất giầy dép, hình thành nên các showroom về giầy dép xuất khẩu…
Thực tế cho thấy các sản phẩm giầy dép có chu kỳ sống rất ngắn. Việc tiêu dùng,
sản xuất và xuất khẩu giầy dép có tính thời vụ cho nên trong các phương án xuất
khẩu giầy dép thì các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép phải chú ý đến tính
mùa vụ, đến sự thay đổi thị hiếu tiêu dùng giầy dép của thị trường nước ngoài. Thông
qua các hội chợ, triển lãm về giầy dép ở Hồng Kông, Đức, Ý, các doanh nghiệp sản
xuất - xuất khẩu giầy dép sẽ có được sự chỉ dẫn tốt nhất về thị hiếu giầy dép của
người tiêu dùng để từ đó doanh nghiệp có thể xây dựng được những phương án sản
xuất và xuất khẩu giầy dép cho phù hợp.
1.5.3. Giao dịch và đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu giầy dép.
• Giao dịch là hoạt động trao đổi thông tin và ý định thông qua các phương tiện
khác nhau giữa doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép với các nhà nhập khẩu
giầy dép được thực hiện một cách có chủ đích nhằm thiết lập mối quan hệ hợp tác
giữa các bên.
Trong hoạt động xuất khẩu hàng hoá nói chung và xuất khẩu giầy dép nói riêng, do
có sự khác biệt về mặt quan điểm, về giá cả, về phương thức xuất khẩu, về đặc điểm
của hàng hoá…Cho nên các bên phải có sự đàm phán với nhau để bàn bạc, thoả
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thuận nhằm đi tới một ý kiến chung về các vấn đề liên quan đến đơn hàng giầy dép
xuất khẩu.
Như vậy, đàm phán là một mắt xích của quá trình giao dịch. Để tiến hàng giao
dịch, đàm phán về thì các bên có thể sử dụng kết hợp các hình thức sau:
Giao dịch đàm phán trực tiếp: Đây là hình thức giao dịch, đàm phán mà nhà nhập
khẩu cùng với các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép gặp mặt trực tiếp để
bàn bạc và thoả thuận về các vấn đề có liên quan đến đơn hàng giầy dép xuất khẩu.

Hình thức này thì thường rất tốn kém nhưng mà hiệu quả của đàm phán lại rất cao.
Giao dịch đàm phán qua thư tín: Các nhà nhập khẩu và các doanh nghiệp sản
xuất - xuất khẩu giầy dép sẽ tiến hành trao đổi, thoả thuận các vấn đề xoay quanh các
đơn hàng giầy dép xuất khẩu thông qua thư từ. Cách làm này luôn được các bên sử
dụng bởi nó là một loại văn bản mà các bên có thể trình bày các vấn đề một cách rõ
ràng, mạch lạc và chi phí rẻ.
Giao dịch và đàm phán qua điện thoại: Với ưu điểm nhanh chóng, hình thức này
được các bên sử dụng trong những tình huống khẩn cấp. Tuy nhiên nếu thời gian đàm
phán mà dài thì chi phí bỏ ra sẽ rất lớn.
Trên thực tế, nhà nhập khẩu và các doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép sử
dụng kết hợp cả ba hình thức này: Đầu tiên họ sẽ tiếp xúc với nhau thông qua thư
chào hàng (các mẫu giầy dép xuất khẩu trong các cuốn catologe thường được đính
kèm với các thư chào hàng để phía đối tác có thể tham khảo). Trong bước chào hàng
này, việc đưa ra mức giá giầy phù hợp là điều quan trọng để doanh nghiệp có thể
được các nhà nhập khẩu giầy dép chấp nhận.
Nếu nhận được phản hồi đầy triển vọng của phía đối tác thì các doanh nghiệp sản
xuất - xuất khẩu giầy dép của Việt Nam có thể tiến hành một chuyến đi công tác. Nó
cho phép nhà xuất khẩu giầy dép thiết lập được mối quan hệ trực tiếp với đối tác ở
mức độ cá nhân đồng thời có thể lấy được mẫu giầy dép hiện có trên thị trường mục
tiêu để so sánh với sản phẩm của doanh nghiệp nhằm làm cho sản phẩm của doanh
nghiệp có thể phù hợp với nhu cầu của thị trường mục tiêu. Trong suốt quá trình đó,
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu giầy dép có thể gọi điện để xác nhận lại các thông
tin đã thoả thuận.
• Tiếp theo đó, khi hai bên đã đàm phán xong thì phải thực hiện ký kết hợp đồng
xuất khẩu giầy dép.
Một hợp đồng xuất khẩu giầy dép nói riêng tương tự như một hợp đồng xuất khẩu
hàng hoá nói chung, bao gồm các điều khoản quan trọng như sau:
• Điều khoản tên hàng.

• Điều khoản phẩm chất.
• Điều khoản về giao hàng.
• Điều khoản về giá cả.
• Điều khoản về bao bì, ký mã hiệu.
• Điều khoản về thanh toán.
• Điều khoản bảo hành.
• Điều khoản về phạt và bồi thường thiệt hại.
• Điều khoản bảo hiểm.
• Điều khoản về trường hợp bất khả kháng.
• Điều khoản về khiếu nại và trọng tài.
• Các điều khoản quy định khác.
Bản hợp đồng xuất khẩu giầy dép này sẽ ràng buộc trách nhiệm giữa hai bên và là
cơ sở để giải quyết các tranh chấp phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng.
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1.5.4. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu giầy dép.
Sơ đồ 1.2: Mô hình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu giầy dép.
1.5.4.1. Xin giấy phép xuất khẩu.
Trước đây khi xuất khẩu mặt hàng giầy dép thì phải xin giấy phép xuất khẩu
nhưng từ khi có Nghị định số 57/1998/NĐ-CP của Chính phủ ban hành ngày
31/7/1998 quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động xuất khẩu, nhập
khẩu, gia công và đại lý mua bán hàng hoá với nước ngoài và Quyết định số 46/2001/
QĐ- TTg của thủ tướng chính phủ ban hành ngày 04/4/2001, có hiệu lực từ ngày
01/5/2001 quy định về quản lý xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa thời kỳ 2001-2005 thì
mặt hàng giày dép mà công ty xuất khẩu không phải xin giấy phép xuất khẩu từ Bộ
thương mại mà được cơ quan hải quan lấy luôn mã số thuế làm mã số hải quan và
công ty sẽ sử dụng mã số này trên tờ khai hải quan, hóa đơn giá trị gia tăng và các
chứng từ khi nộp cho cơ quan hải quan trong mỗi lần thực hiện hợp đồng xuất khẩu.
1.5.4.2. Kiểm tra L/C.
Nếu trong điều khoản thanh toán của hợp đồng, các bên lựa chọn phương thức

thanh toán tín dụng chứng từ thì trước khi giao hàng, các doanh nghiệp sản xuất -
xuất khẩu giầy dép phải thúc giục nhà nhập khẩu mở L/C, sau đó kiểm tra L/C. Việc
SV:Tăng Thị Phương Lớp: Thương mại 46A
Xin giấy
phép xuất
khẩu (nếu
cần)
Kiểm tra
L/C
Thông quan
xuất khẩu
Chuẩn bị đơn hàng
giầy dép xuất khẩu
Mua bảo hiểm
cho lô hàng
giầy dép xuất
khẩu
Thuê phương
tiện vận tải
Giao lô hàng giầy
dép cho người vận
tải
Làm thủ tục
thanh toán