Phân tích và một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần cơ khí và xây dựng Quang Trung

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ
 
ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP
Đề tài: PHÂN TÍCH VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH
CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG QUANG TRUNG
SVTH : Lê Thị Ngọc

Lớp : Quản trị doanh nghiệp K49

GVHD : Th.s Đỗ Huyền Trang
Hà Nội, ngày 10 tháng 8 năm 2009

2
KẾT CẤU CỦA ĐỒ ÁN
LỜI MỞ ĐẦU
Phần 1: Cở sở lý luận về công tác tiêu thụ sản phẩm
Phần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
Phần 3: Một số giải pháp đẩy mạnh công tác
tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Cơ khí và Xây dựng Quang Trung
Tổng quan về Công ty Thực trạng tại Công ty
Nhận xét và đánh giá chung
Giải pháp hoàn thiện
KẾT LUẬN

3
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ
SẢN PHẨM
1.1. Khái niệm và vai trò tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp

1.2. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm
1.3. Trình tự phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm
1.4. Các phương hướng nâng cao kết quả tiêu
thụ sản phẩm
Phần 1:

4
2.1. Giới thiệu khái quát chung về Công ty
2.2. Phân tích các kết quả tiêu thụ của Công ty cổ
phần Cơ khí và Xây dựng Quang Trung
2.3. Phân tích các nhân tố bên trong ảnh hưởng
tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty
2.4. Phân tích các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng tới
kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty
2.5. Nhận xét đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm
và các nhân tố ảnh hưởng.
Phần 2:
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN
PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ
VÀ XÂY DỰNG QUANG TRUNG

5
2.2. Phân tích các kết quả tiêu thụ của Công ty
2.2.1. Phân tích khái quát kết quả tiêu thụ của Công ty:
Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu 2006 2007 2008
Ch.lệch 07/06 Ch.lệch 08/07
Mức % Mức %
1. Giá trị SXKD 38.550 46.061 60.300 7.511 19,48 14.239 30,91
2. Tổng DT 37.749 44.903 57.927 7.154 18,95 13.024 29,00

DT công nghiệp
15.234 19.988 24.373 4.754 31,21 4.385 21,94
DT xây lắp
5.524 6.525 6.367 1.001 18,12 -158 -2,42
DT thiết kế
150 242 433 92 61,33 191 78,93
DT bán vật tư
16.691 16.082 25.852 -609 -3,65 9.770 60,75
DT dịch vụ khác
150 202 901 52 34,67 699 346,04
3. Lợi nhuận 901,16 939,93 1.134,82 39 4,30 195 20,73
4. Lương BQ 1,2 1,3 1,5 0,1 8,33 0,2 15,38
5. Đầu tư - 35 1.764 35 100 1.729 4.940
6. Cổ tức (%/năm) 12 12 15 0 0,00 3 25,00
7. Doanh lợi t.thụ
2,39 2,09 1,97 -0,3 -12,55 -0,12 -5,74

6
Hình 2.6: Biểu đồ về doanh thu và lợi nhuận của Công ty

7
2.2.2. Phân tích chi tiết kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Đơn vị tính:Nghìn đồng
Tên sản phẩm ĐVT 2006 2007 2008
07/06 08/07
Mức % Mức %
- Mạ kẽm
M
2
4.988,32 5.722,72 4.538,39 734,40 14,72 -1.184,33 -20,70

- Đường ống d300
M 3.001,90 3.341,82 2.917,00 339,92 11,32 -424,82 -12,71
- Cấu kiện xây dựng
Tấn 850,35 870,67 658,55 20,32 2,39 -212,12 -24,36
- Xà gỗ rèn cán
Tấn 37,00 38,00 40,00 1,00 2,70 2,00 5,26
- Bồn chứa NL
Cái 68,00 70,00 47,00 2,00 2,94 -23,00 -32,86
- Mạ nhúng nóng
Tấn 98,87 103,63 50 4,76 4,81 -53,63 -51,75
- Sơn tĩnh điện
M
2
712,50 765,08 400 52,58 7,38 -365,08 -47,71
- Cửa nhôm
M
2
340 360 350 20,00 5,88 -10,00 -2,78
- Cửa cuốn, cửa sắt
M
2
380 420 400 40,00 10,53 -20,00 -4,76
- Lắp đặt công trình
Tấn 1.480 1.520 1.500 40,00 2,70 -20,00 -1,32
- Cốp pha, giàn giáo
Tấn 10 12 11 2,00 20,00 -1,00 -8,33
- Tủ điện các loại
Cái 120 140 130 20,00 16,67 -10,00 -7,14
- Tủ nhôm các loại
Cái 39 42 40 3,00 7,69 -2,00 -4,76

- Kinh doanh VLXD
Tấn 1.800 1.820 1.793 20,00 1,11 -27,00 -1,48

8
2.2.2.2. Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm khách hàng
Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu
Năm
2006
%
Năm
2007
%
Năm
2008
%
07/06 08/07
Mức % Mức %
Khách hàng
CN
21.229 56,24 26.407 58,81 34.548 59,64 5.178 24,39 8.141 30,83
Kh.hàng cá
nhân
6.693 17,73 7.251 16,15 9.692 16,73 558 8,34 2.441 33,66
Kh.hàng
ch.quyền
9.827 26,03 11.245 25,04 13.687 23,63 1.418 14,43 2.442 21,72
Tổng DT 37.749 100 44.903 100 57.927 100 7.154 18,95 13.024 29,00