Phát triển hoạt động marketing trong kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ tại Công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành

1
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
Khoa Kinh tế và Quản lý
---------------o0o---------------
ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP
Đề tài:
PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG
KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ĐỒ GỖ TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ GỖ ĐẠI THÀNH
Sinh viên thực hiện
Sinh viên thực hiện
: Ngô Thế Bảo
: Ngô Thế Bảo
Lớp
Lớp
: Quản trị doanh nghiệp_K50
: Quản trị doanh nghiệp_K50
Giáo viên hướng dẫn
Giáo viên hướng dẫn
: TS. Trần Thị Cẩm Thanh
: TS. Trần Thị Cẩm Thanh
2
Phần I
Cơ sở lý luận chung về
Marketing xuất khẩu
Phần II
Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu
tại Công ty cổ phần công nghệ gỗ
Đại Thành
Phần III
Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động

Marketing xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ tại Công ty cổ
phần công nghệ gỗ Đại Thành
Kết cấu
Kết cấu
Đồ án
Đồ án
3
Giới thiệu chung về Công ty
1
2 Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu tại
Công ty

Ưu điểm, hạn chế, nguyên nhân của những hạn chế, đề xuất
giải pháp
Phần II: Thực trạng hoạt động Marketing xuất
khẩu tại Công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại
Thành
4
Giới thiệu chung về Công ty
-
Công ty được thành lập ngày 15/6/1995 với tên gọi ban
đầu là Công ty TNHH Đại Thành
-
Đến ngày 25/10/2007 thì chuyển từ Công ty TNHH Đại
Thành sang Công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành
-
Địa chỉ 90 – Tây Sơn - TP - Quy Nhơn
- Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất chế biến gỗ,
hàng lâm sản để xuất khẩu và tiêu thụ nội địa chủ yếu là
bàn ghế theo đơn đặt hàng của nước ngoài

5
Thị trường
Tiêu thụ
Khu vực
Châu
Âu
Khu vực
Châu Á
Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu
tại Công ty
Khu vực
Châu
Mỹ
Tình hình tiêu thụ theo cơ cấu thị trường của Công ty
STT Tên Nước
Năm 2008 Năm 2009
Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị
Tỷ trọng
(%)
I
Châu Âu 180.458 73,12 179.031 69,84
1
Pháp 66.981 27,14 75.494 29,45
2
Anh 41.240 16,71 43.527 16,98
3
Hà lan 8.416 3,41 11.689 4,56
4
Đức 47.089 19,08 44.963 17,54
5

Thụy Điển 5.281 2,14 - -
6
Ý 8.514 3,45 3.358 1.31
7
Thụy Sỹ 2.937 1,19 - -
II
Châu Mỹ 43.560 17,65 39.221 15,3
1
Canada 6.244 2,53 5.537 2,16
2
Mỹ 37.316 15,12 33.684 13,14
III
Châu Á 22.779 9,23 38.093 14,86
1
Đài loan 11.130 4,51 18.303 7,14
2
Ấn Độ 3.184 1,29 3.102 1,21
3
Nhật 8.465 3,43 16.688 6,51
Tổng cộng 246.797 100 256.345 100
ĐVT: Tr.đ
(Nguồn: Phòng kế toán tài chính)

6
7
P
P
3
3
- Place

- Place


Phân phối
Phân phối
P
P
2
2
- Price
- Price


Giá cả
Giá cả
P
P
1
1
– Product
– Product


Sản phẩm
Sản phẩm
Marketing
xuất khẩu
Thị trường mục tiêu
P
P

4
4
– Promotion
– Promotion
Xúc tiến
Xúc tiến
hỗn hợp
hỗn hợp
8
 Chính sách sản phẩm
•
Bàn: Có rất nhiều loại bàn khác nhau như bàn hình chữ nhật,
bàn vuông, bàn tròn, bàn bát giác, bàn Oval, bàn trang điểm... Cùng
1 loại bàn có thể có nhiều kiểu dáng và màu sắc khác nhau, tiêu
chuẩn kỹ thuật khác nhau tuỳ thuộc vào từng mục đích sử dụng.
•
Ghế: Tương ứng với mỗi loại bàn thì có mỗi loại ghế phù hợp, số
lượng ghế thì đa dạng hơn bàn, như: ghế xếp không tay, ghế xếp có
tay, ghế võng đơn, ghế Deck...
•
Ngoài những mặt hàng sản xuất đơn thuần từ một vật liệu gỗ,
hiện nay công ty đã có sự kết hợp giữa các vật liệu khác nhau trong
một sản phẩm như: Giường tắm nắng vải, bàn-ghế nhôm phối hợp
gỗ Teak.
•
Hiện nay, Công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành đã cho ra mắt
thị trường trên 100 loại sản phẩm đa dạng về kiểu dáng và phong
phú về mẫu mã, chủng loại.