Hoàn thiện công tác marketing tại xí nghiệp 406

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ
----------
ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Minh Khai
Lớp : Quản trị doanh nghiệp _ K49
Giáo viên hướng dẫn : TS. Hà Thanh Việt


PHẦN 3: GIẢI PHÁP CƠ BẢN HOÀN THIỆN
HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI XÍ NGHIỆP406

PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG
MARKETING TẠI DOANH NGHIỆP
KẾT
CẤU
ĐỒ
ÁN

PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG
MARKETING TẠI XÍ NGHIỆP 406

PHẨN 1
PHẨN 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘN MARKETING TẠI
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘN MARKETING TẠI
DOANH NGHIỆP
DOANH NGHIỆP


Khái niệm chung về marketing

Một số hoạt động marketing cơ bản
trong doanh nghiệp

PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT
ĐỘNG MARKETING TẠI XÍ
NGHIỆP 406
2.1. Giới thiệu về xí nghiệp
•
Tên giao dịch: Xí nghiệp xi măng 406.
•
Địa chỉ: Thị trấn Cái Vồn, huyện Binh Minh,
Tỉnh Vĩnh Long.
•
Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất, kinh doanh xi
măng.
•
Hiện nay xí nghiệp xi măng 406 là một đơn
vị trực thuộc công ty 621, hạch toán phụ
thuộc và chịu trách nhiệm với công ty 621.

2.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí
nghiệp 406

TT
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008
1
Doanh thu 112.117.487.198 118.438.314.946

2
Tổng lợi nhuận kế
toán trước thuế
7.674.396.854 7.973.698.331
3
Lợi nhuận sau thuế
5.525.565.735
5.741.062.798


Năm 2008 doanh thu là 118.438.314.946 đồng tăng so
với 2007 với mức tăng 5,63%, mức lợi nhuận trước thuế
năm 2008 là 7.973.698.331 đồng tăng so với năm 2007
là 3,9%.

2.3 Môi trường marketing của xí nghiệp.

Nhiều đối thủ cạnh tranh do: Các nhà máy, trạm
nghiền xi măng không ngừng xây dựng, sự phân
bố các nhà máy này không đồng đều giữa miền
bắc và miền nam.

Nhu cầu xi măng tăng mạnh trong những năm tới.
2.4 Thực trạng hoạt động marketing tại xí nghiệp.
a. Điều tra nghiên cứu thị trường: Công tác
nghiên cứu thị trường chưa được quan tâm,nguồn
dữ liệu thu thập thông tin còn chưa chính xác, chủ
yếu được thu thập thông qua đại lý của xí nghiệp.

b. Các chính sách hoạt động marketing hỗn hợp.


Chính sách sản phẩm: Xí nghiệp chỉ tập trung sản xuất
sản phẩm PC30 và PC40. Sản phẩm chỉ dùng cho các công
trình dân dụng, đúc bê tông, chưa có loại xi măng phục vụ
cho các công trình lớn.

Chính sách giá: Xí nghiệp định giá theo mức giá của đối
thủ cạnh tranh việc định giá thay đổi linh hoạt theo tình
hình kinh tế, theo mức giá trần của chính phủ quy định.

Chính sách phân phối: Việc phân phối sản phẩm của xí
nghiệp tương đối đơn giản và thuận tiện chủ yếu là phân
phối gián tiếp.



Các chính sách xúc tiến hỗn hợp.

Quảng cáo: Đơn giản chưa chuyên nghiệp, chưa
có hệ thống.

Xúc tiến: Chính sách chiết khấu thích hợp: Thanh
toán ngay, thanh toán trước thời hạn được giảm
giá 500đ/bao.Khuyến mãi theo mùa vụ.

Bán hàng trực tiếp: Chưa có hình thức bán hàng
trực tiếp.

Quan hệ công chúng: Xí nghiệp chưa nhận thức
được đây là công cụ xúc tiến hiệu quả, chưa có

hoạt động nào nổi bật.