Tổng quan về công ty sản xuất gia công hàng xuất khẩu PROSIMEX

Website: Email : Tel : 0918.775.368
CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun

: 6.280.688
Mở Đầu
Nhờ thực hiện đờng lối đổi mới, nền kinh tế nớc ta đã có những bớc phát
triển vợt bậc về mọi mặt, đặc biệt là trong hoạt động kinh tế đối ngoại. Từ một đất
nớc, ngoại thơng chỉ nghiêng về nhập khẩu, Việt Nam đã và đang từng bớc vơn lên
tạo chỗ đứng của mình trên trờng thế giới với kim ngạch xuất khẩu ngày càng
tăng, dần tiến tới cân bằng với nhập khẩu. Đảng và Nhà nớc ta chủ trơng mở rộng,
phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, trong đó có một lĩnh vực quan trọng là sản
xuất - gia công - xuất khẩu hàng dệt may. Đây là một chủ trơng hoàn toàn đúng
đắn, phù hợp với thời đại, xu hớng phát triển của nhiều nớc trên thế giới.
Trong thời gian thực tập tại Công ty sản xuất và gia công hàng xuất khẩu,
vấn đề kinh doanh gia công xuất khẩu hàng may mặc đã thực sự thu hút em, do
vậy em đã chọn đề tài "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu
hàng dệt may gia công ở Công ty sản xuất và gia công hàng xuất khẩu
PROSIMEX ".
Đề tài đợc trình bày thành ba chơng:
Ch ơng I : Vai trò và nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng gia công.
Ch ơng II : Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty
PROSIMEX.
Ch ơng III : Phơng hớng và giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu
hàng may mặc và gia công của công ty.
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun

: 6.280.688
ch ơng I : vai trò và nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng gia
công.

Có thể nói, kinh doanh xuất khẩu là một lĩnh vực kinh tế quan trọng trong
nền kinh tế quốc dân mà trong đó gia công xuất khẩu là phơng thức kinh doanh
xuất khẩu đặc biệt. ở hình thức này, bên nhận gia công nhập khẩu nguyên- vật liệu
của bên đặt gia công để sản xuất chế tạo ra thành phẩm, sau đó giao lại cho bên
đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công).
Gia công có ý nghĩa rất quan trọng đối với phát triển kinh tế nớc ta. Đây là
cách tốt nhất để giải quyết vấn đề vốn ngoại tệ phục vụ cho nhập khẩu thiết bị,
công nghệ nhằm đẩy mạnh sự nghiệp công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nớc, tiếp
cận đợc với công nghệ kỹ thuật hiện đại, học hỏi thêm về kinh nghiệm quản lý,
kinh doanh,..của nớc ngoài. Nhờ vậy, nâng cao tay nghề ngời lao động và hoàn
thiện trình độ nghiệp vụ của các cán bộ chuyên môn. Bên cạnh đó, gia công xuất
khẩu giúp ta sử dụng tốt hơn tiềm năng u thế của mình, tận dụng đợc nguồn lao
động dồi dào, giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống cho ngời lao động.
ch ơng II : thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng dệt may gia công ở công ty
PROSIMEX
1) Quá trình hình thành và phát triển, nhân lực, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức
của công ty:
Năm 1982, đơn vị đợc thành lập theo quyết định của Bộ Kinh tế đối ngoại (nay
là Bộ Thơng mại) với chức năng là cơ sở tăng gia sản xuất, trực thuộc văn phòng
Bộ. Hoạt động chủ yếu là sản xuất hàng gia công nhng công ty không đợc xuất
khẩu trực tiếp, phải xuất qua một số đơn vị chuyên doanh.
Sau năm 1990, cùng với sự đổi mới cơ chế quản lý kinh tế của Nhà nớc, Bộ Th-
ơng mại cũng đã quyết định chuyển đơn vị thành công ty sản xuất gia công hàng
xuất khẩu( PROSIMEX), hoạch toán kinh doanh, độc lập với tổng số vốn điều lệ
gần 7 tỷ VNĐ.
Chức năng của công ty là tổ chức hoạt động kinh doanh sản xuất và gia công
hàng may mặc xuất khẩu.
Ngoài việc tổ chức sản xuất gia công hàng xuất khẩu, công ty còn tổ chức kinh
doanh xuất- nhập khẩu một số mặt hàng khác, đặc biệt là xuất khẩu nông sản với
mục đích lấy nguồn thu từ kinh doanh để tạo tiền đề, nguồn vốn cho đầu t mở rộng

sản xuất.
2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun

: 6.280.688
Cơ cấu tổ chức của công ty bao gồm: Ban Giám đốc và ba phòng ban, một số
cơ sở sản xuất và các chi nhánh trong nớc.
+Ban Giám đốc: Gồm Giám đốc và Phó Giám đốc chịu trách nhiệm chung
cho toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh cuả công ty.
- Giám đốc: tổ chức điều hành mọi hoạt động của công ty theo chế độ
thủ trởng và đại diện cho mọi quyền lợi và nghĩa vụ của công ty trớc
pháp luật và cơ quan quản lý của Nhà nớc.
- Phó Giám đốc: giúp cho Giám đốc phụ trách về hành chính sản xuất và
chịu trách nhiệm trớc giám đốc công ty về các lĩnh vực đợc giao.

+Các phòng ban bao gồm: Phòng Kế hoạch, phòng Tài vụ-Kế toán, phòng
Tổ chức-Hành chính tổng hợp cùng các chi nhánh khác của công ty tại Hải Phòng,
Quảng Ninh và thành phố Hồ Chí Minh. Bốn phòng xuất- nhập khẩu chịu trách
nhiệm thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh xuất- nhập khẩu.
Một bộ phận quan trọng nhất của Công ty là các phân xởng may với chức năng sản
xuất gia công hàng may mặc.
2) Hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng gia công của Công ty PROSIMEX:
a)Về tình hình thị tr ờng của công ty :
- Trớc năm 1990: Do công ty không đợc xuất khẩu trực tiếp, việc xuất khẩu
thực hiện bằng cách xuất qua các đơn vị chuyên doanh với thị trờng chủ yếu là
Liên Xô (cũ) và các nớc Đông Âu.
- Sau năm1990: Thị trờng Liên Xô và Đông Âu biến động, công ty đã chủ
động mở rộng thị trờng của mình sang khu vực Tây Âu, khu vực Châu á ...
(Bảng 1)

+ Qua bảng ta thấy rằng, trong thời gian gần đây, EU luôn là thị trờng lớn nhất, th-
ờng chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Công ty. Năm
1995, giá trị hàng gia công may mặc xuất khẩu sang EU là 6934,7 nghìn USD, đến
năm 1997 giá trị xuất khẩu là 12817,3 nghìn USD, tăng 84,8% so với năm 1995,
chiếm 66,62% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc.Năm1998, giá trị
xuất khẩu là 12877,3 nghìn USD, tăng 85,6% và năm 1999 là 12800,2 USD, tăng
84,5% so với năm1995, chiếm tơng ứng là 67,7 và 66,7% trong tổng kim ngạch
xuất khẩu hàng dệt may.
Hiện nay, do có quan hệ bạn hàng thân thiết với một số công ty ở Đức nh HUCK,
VANLEAK, ở ý nh công ty PADEM, COIR, ở Pháp nh WELL.
+ Thị trờng Châu á là thị trờng lớn thứ hai của công ty. Một số nớc doanh nghiệp
của các nớc nh Đài Loan, Singapore, Hongkong, Nhật Bản... là những bạn hàng
lớn và quen thuộc. Kim ngạch xuất khẩu sang các thị trờng này năm 1997 đạt
3812 nghìn USD, tăng 102,2% so với năm 1995 (1884,8 nghìn USD).Năm 1998
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun

: 6.280.688
đạt 3709,1 nghìn USD, tăng 96,79% và năm 1999 đạt 4298,7 nghìn USD, tăng
128% so với năm 1995. Trong các thị trờng này, Nhật Bản luôn là bạn hàng lớn
nhất của Công ty. Do ở Nhật Bản, giá nhân công trong nớc cao nên Nhật Bản hầu
hết nhập khẩu hàng may mặc cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc. Giá trị xuất khẩu
hàng may mặc năm 1997 sang thị trờng này đạt 1.001.291 USD chiếm 26,3% tổng
kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Châu á.

Từ năm 1997, Châu á diễn ra cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ nặng nề
nên tốc độ phát triển kim ngạch xuất khẩu giảm hẳn. Nhất là năm 1998, xuất khẩu
sang thị trờng Châu á hầu nh chững lại .Tuy nhiên ,từ năm 1999 thị trờng Châu á
đã tiếp tục phát triển.

+ Công ty còn xuất khẩu sang một số thị trờng nh :Coet, Thuỵ Sĩ, Canađa,... Ngoài
ra, thị trờng Mỹ là thị trờng lớn đầy tiềm năng đối với công ty nhng lợng xuất
khẩu sang thị trờng này còn rất ít, mới chỉ mang tính chất thăm dò, tìm hiểu thị tr-
ờng. Năm 1997, công ty mới xuất khẩu khoảng 57.000 sản phẩm (áo sơ mi, khăn
trải bàn).
Năm 1995, giá trị xuất khẩu đạt 2626,8 nghìn USD thì đến năm 1997 giảm
xuống chỉ còn 1074,1 nghìn USD, giảm 40,08 % so với năm 1995. Đó là do chính
sách về thị trờng của công ty là cố gắng nâng cao chất lợng sản phẩm vào một số
thị trờng trọng điểm đồng thời có thể nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng sức cạnh
tranh của sản phẩm trên thị trờng thế giới.
+ Công ty cũng cố gắng duy trì thị trờng truyền thống đã có từ trớc nh thị trờng
Đông Âu, thị trờng các nớc SNG. Hiện nay, giá trị xuất khẩu có đợc chủ yếu là do
công ty trúng thầu trả nợ của Chính phủ cho các nớc này.
b) Về thực trạng:
+Về tình hình thực hiện kế hoạch xuất khẩu trong những năm qua:
Qua bảng 2 cho thấy, giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty ngày
càng có xu hớng tăng.
Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may gia công năm 1995 đạt 13.475 nghìn USD,
sang năm 1996 đạt 16.737.288USD, tăng 24,2% so với năm 1995và sang năm
1997 tăng 42,78%.Tuy thế năm 1998 mức tăng là 41,12% và năm 1999 là49,1 %
so với năm 1995 .
Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty (đơn vị: USD)
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun

: 6.280.688
Năm
Tổng kim ngạch
Xuất khẩu

Chênh lệch so
với năm 1995
Mức tăng so
với năm 1995(%)
1995
1996
1997
1998
1999
13.475,000
16.737,288
19.239,405
19.031,100
19.190,740
3.262,288
5.764,405
5556,100
5715,740
24,20
42,78
41,12
49,10
Hàng năm, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu hàng gia công may mặc chiếm
từ 85% đến 90% tổng doanh thu của công ty.
Đạt đợc kết quả này do công ty luôn áp dụng những biện pháp tích cực, đẩy mạnh
hoạt động xuất khẩu nh:
+ Công ty tiến hành hợp tác liên doanh với công ty VANLEAK của Đức,
thành lập liên doanh HanTex chuyên sản xuất hàng sơ mi cao cấp.
+ Năm 1997, ký kết hợp đồng hợp tác để tổ chức sản xuất gia công trong
thời gian dài với công ty COIN của ý. Trong sự hợp tác này, đơn vị là bên nhận gia

công, COIN là bên đặt gia công.
Theo quy định của công ty, 50% doanh thu gia công đợc bổ sung quỹ lơng, số còn
lại bổ sung vào quỹ công ty.
+Ngoài hoạt động gia công xuất khẩu, công ty còn tự tổ chức sản xuất để
xuất khẩu trực tiếp .Tuy vậy, nhìn vào Bảng 3 ta thấy rằng, giá trị xuất khẩu theo
phơng thức này chiếm tỷ trọng rất nhỏ, chỉ khoảng trên dới 20% tổng giá trị xuất
khẩu. Cùng với hai phơng thức này, công ty còn xuất khẩu uỷ thác cho một số
công ty nh: Textimex, Cofecximex. Ta thấy phơng thức này còn chiếm tỷ trọng
đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu. Tuy giá trị xuất khẩu có lớn nhng hiệu quả
kinh tế lại không cao phí uỷ thác chỉ chiếm 1,5-3% trị giá lô hàng.
Hiện nay, công ty xuất khẩu hàng gia công là chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn
nhất trên 50%, nhng hiệu quả kinh tế cũng không cao (giá gia công một số sản
phẩm may mặc chỉ bằng 1,5-2% giá trị sản phẩm).
+Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty: Bảng 4
Bảng 4: Kết quả xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu của công ty
5