ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK

GIỚI THIỆU CHUNG
Tên đầy đủ Công ty cổ phần sữa Vinamilk
logo
Trụ sở 36-38Ngô Đức Kế,quận
1,TPHCM
Văn phòng
giao dịch
184-186-188Nguyễn Đình
Chiểu,quận 3,TPHCM
Điện thoại (08)9300358
websit
e
www.vinamilk.com.vn
Email

Khái quát chung
•
Thành lập năm 1976
•
Thành viên trực thuộc:Thống
nhất,Trường thọ,Dielac
•
Tổng số CBCNV:4500 người
•
Đạt nhiều thành tích và danh hiệu cao
quý do Nhà nước khen tặng
•
Đơn vị dẫn đầu thi đua ngành công
nghiệp
•

(1992-2005)
•
Huân chương độc lập hạng Nhì
•
Top 100 thương hiệu nổi tiếng do bộ
công thương bình chọn
Hội đồng quản trị
•
HĐQT gồm có ba thành viên không trực tiếp
điều hành hoạt
•
động kinh doanh hàng ngày của Công ty.
Không có một thành
•
viên hoặc một nhóm thành viên thiểu số nào
có ảnh hưởng
•
chi phối các quyết định chung của HĐQT.
HĐQT gồm có các
•
thành viên sau:
•
■ Bà Mai Kiều liên : Chủ tịch
•
■ Bà Ngô Thị Thu Trang : Thành viên
•
■ ông Hoàng Nguyên Học : Thành viên
•
■ ông lê anh Minh : Thành viên
•

■ ông Wang Eng Chin : Thành viên
•
Vinamilk có cơ cấu thành viên giàu năng lực
và kinh nghiệm
•
về lĩnh vực kinh doanh, tài chính, kế toán và
quản trị doanh
•
nghiệp, những con người có sự đánh giá
khách quan độc lập
•
đối với công việc, kinh nghiệm và sự đóng
góp lớn lao cho
•
Vinamilk
I.Tiềm năng vật chất
1.Các dòng sản phẩm
Nước
Uống
Bột dinh
Dưỡng
Sữa chua
Sữa tươi
Phô mai
Sữa đậu
lành
Sữa
Đặc ông
Thọ

kem
Sữa chua
Uống
Nước
Ép trái
Cây
Café
trà
Sữa bột
Sản
Phẩm
2.Nguồn nhân lực
Phân theo trình độ Số lượng Tỷ lệ
- Cán bộ có trình độ đại học và trên đại
học:
1.495 38,07%
- Cán bộ có trình độ trung cấp: 316 8,05%
- Lao động có tay nghề:
1.930 49,15%
- Lao động phổ thông: 186 4,73%
Tổng cộng: 3.927 100%
2.Quy trình sản xuất
Bò được nuôi
Và cho ăn theo
Phương pháp TMR
Sữa được
làm lạnh
Nhanh từ 37o
Xuống 4oC
Sữa được chuyển

Đến nhà máy
Hệ thống máy
Vắt sữa tự
Động
Dây truyền hiện đại
Cho ra đời những
sản phẩm dinh dưỡng cao
II.Giá cả
Các nhân tố
ảnh hưởng
Mục tiêu
Kinh doanh
Chi phí sản xuất
kinh doanh như dây
truyền công nghệ
chi phí nguyên vật
liệu đầu vào
Chi phí bán hàng
Uy tín và chất
lượng
sản phẩm
Nhu cầu
tâm lí
Tiêu dùng sữa
Giá của
đối thủ
cạnh tranh

Chiến lược phát triển
1 trong 50Dn
lớn nhất thế giới
Đầu tư mở rộng nhà máy
Phát triển dài hạn
Đầu tư phát triển
Vùng nguyên liệu bò sữa
Giữ vị trí đứng đầu
Củng cố mở rộng
Hệ thống phân phối
Tập trung sx sữa
Mở rộng nước giải khát
IV.Chiến lược marketing
•
1.Quảng cáo
•
Hình ảnh con bò
được coi là đặc trưng
•
Hiện thân của sự
mạnh mẽ thoải mái về
thể chất vui vẻ về tinh
thần
•
Sự gần gũi với thiên
nhiên
•
Gắn kết yêu thương
2.Quan hệ công chúng

V.Tình hình tài chính
Tỷ đồng 2006
2007 2008 2009 2010 2011
Tài sản ngắn hạn 1.996 3.172 3.188 5.069 5.920 9.468
Tài sản dài hạn 1.604 2.253 2.779 3.413 4.853 6.115
Tổng tài sản 3.601 5.425 5.967 8.482 10.773 15.58
3
Nợ phải trả 862 1.073 1.154 1.991 2.809 3.105
Vốn chủ sở hữu 2.738 4.316 4.762 6.455 7.964 12.47
7
Lợi ích cổ đông thiểu số - 36 51 35 - -
Tổng nguồn vốn 3.601 5.425 5.967 8.482 10.773 15.58
3
Thị phần DN trên thị trường
•
Vinamilk duy trì được vị trí chủ đạo trên thị trường sữa trong nước và cạnh
tranh hiệu quả với các nhãn hiệu sữa nước ngoài
•
Vinamilk là thương hiệu số 1 VN chiếm thị phần hàng đầu
•
Theo kết quả bình chọn 100 thương hiệ mạnh nhất VN
•
Đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu của tất cả các đối tượng
•
Những lợi thế cạnh tranh nổi bật so với các thương hiệu khác trong ngành
la: Thương hiệu quên thuộc với người tiêu dùng
Sản phẩm đa dạng về chủng loại đáp ứng nhu cầu nhiều độ tuổi
Quy mô lớn khắp cả nước
Công nghệ hiện đại đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế
Điểm mạnh điểm yếu

Điểm mạnh
•
Thương hiệu mạnh thị phần lớn
•
Mạng lưới phân phối rộng khắp
•
Sản phẩm đa dạng,giá cả cạnh tranh
•
Dây truyền sx tiên tiến
•
Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt
•
Sản phẩm đa dạng và mạnh
•
Quan hệ bền vững với các đối tác
•
Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu sản
phẩm giàu kinh nghiệm

Điểm yếu
•
chủ yếu tập trung vào thị trường
trong nước
•
Hoạt động marketing chủ yếu tập
trung ở miền nam
•
Giá thành sản phẩm từ sữa vẫn ở
mức cao
•

Nguyên liệu phần lớn vẫn nhập khẩu
ở nước ngoài