Lập kế hoach marketing cho công ty TNHH điện cơ thống nhất

NHÓM : 11
Đề tài : Lập kế hoach marketing
cho công ty TNHH điện cơ thống
nhất
NỘI DUNG
Đôi nét về hoạt động của công ty
Phân tích tình thế
Xác định mục tiêu marketing
Kế hoạch triển khai
Đôi nét về hoạt động của công ty
•
Công ty Điện cơ thống nhất là một doanh nghiệp nhà nước,
trực thuộc sở công nghiệp hà nội, công ty được thành lập từ
năm 1965 trên cơ sở sát nhập 2 xí nghiệp là xí nghiệp điện
thông và xí nghiệp cơ tam quang và lấy tên là xí nghiệp điện cơ
thống nhất
•
Địa chỉ: 164 Nguyễn Đức Cảnh, quận Hoàng Mai, Hà nội
•
Tổng số CBCNV trong Công ty: 760 người
Đôi nét về hoạt động của công ty
Thành tích đạt được
Năng lực sản xuất của Công ty từ 450.000 chiếc quạt năm 2004 nâng
lên thành 1,4 triệu chiếc vào năm 2009, giá trị sản xuất công nghiệp
hàng năm đều tăng trên 30%, doanh thu tăng trên 26%. Phương án
tiêu thụ sản phẩm được triển khai hiệu quả, gắn kết quả bán hàng với
thu nhập của từng nhân viên tiếp thị và CBCNV phòng tiêu thụ sản
phẩm nên năm 2009, Điện cơ Thống Nhất đã tiêu thụ được 1,421 triệu
chiếc quạt, tăng gần 46%, doanh thu tăng 49%, nộp ngân sách tăng
gấp 2,6 lần so với năm trước
Năm 2010, với giá trị sản xuất công nghiệp, doanh thu, sản lượng đều

cao hơn 12% so với năm ngoái. Để đáp ứng nhu cầu thị trường không
ngừng tăng. Công ty đã lắp đặt bổ sung một loạt thiết bị mới với tổng
mức đầu tư 23,5 tỷ đồng,.
Phân tích tình thế
Phân tích tình hình thị trường bên ngoài
Chính sách pháp luật : Nhận được sự cổ vũ từ Trung
ương và Thành phố về mọi mặt.
Về đối thủ cạnh tranh : có sự cạnh tranh gay gắt của các
doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh quạt điện trong và ngoài
nước như quạt điện Asia,Bifan, Senko, Điện cơ 91, Cophaco,
Lidico, Sanyo, Sanaky, Nischimen, Asumu…
Phân tích tình thế
Phân tích tình hình thị trường bên ngoài
Năm 2011, các sản phẩm quạt điện hàng Việt Nam chiếm thị phần
lớn trên thị trường. Nhờ mẫu mã phong phú và đa dạng, đẹp
không kém hàng ngoại, lại có ưu thế về giá cả, chất lượng và chế
độ bảo hành mà quạt điện Việt Nam được nhiều người tiêu dùng
chọn mua
Từ năm 2010. Các sản phẩm công nghệ mới như: quạt hơi nước,
quạt phun sương, quạt không cánh xuất hiện trên thị trường
Thói quen tiêu dùng các sản phẩm quạt điện quay trở lại
Phân tích tình thế
Phân tích môi trường bên trong
Kết quả kinh doanh: Trong 9 tháng đầu năm 2009, trong bối cảnh
suy thoái toàn cầu, sức mua chung giảm sút, nhưng giá trị sản xuất
của Công ty vẫn đạt 390 tỷ đồng tăng 28%, doanh thu tăng 51% với
số lượng sản phẩm tiêu thụ là 1,35 triệu cái quạt, tăng hơn 30% so
với cùng kì năm 2008. năm 2010 giá trị sản xuất đạt 531 tỷ đồng
doanh thu của công ty đạt 438.5 tỷ đồng
Thị trường tiêu thụ các sản phẩm của Công ty Điện cơ Thống Nhất

chủ yếu là thị trường miền Bắc đến đà nẵng

Phân tích tình thế
Lợi thế cạnh tranh:
•
Được sự chỉ đạo thường xuyên và tạo điều
kiện thuận lợi từ lãnh đạo
•
thành phố Hà Nội.
•
Đã có 40 năm kinh nghiệm là công tác sản
xuất kinh doanh quạt điện
•
Mặt hàng quạt điện của công ty có chỗ đứng
trong lòng khách hàng.
•
Tận dụng được uy tín kinh doanh và lợi thế
của một doanh nghiệm Nhà nước
Phân tích swot
•
Có 40 năm kinh nghiệm trong hoạt động
sản xuất kinh doanh quạt điện
•Có chố đứng trong lòng khách hàng
•
Tận dụng được lợi thế kinh doanh và lợi
thế của một doanh nghiệp nhà nước
•Khả năng quản lý chi phí tốt
•
Các quyết định về sản phẩm chưa mang
tính chiến lược

•Công tác nghiên cứu thị trường chưa
mang tính đòng bộ
•
Công ty chưa dầu tư vào hệ thống kế
hoặch hóa
•Hoạt động định vị thị trường mục tiêu
không rõ ràng
•
Khả năng quay vòng vốn chậm
•Người tiêu dùng quay lại với thói
quen dùng quạt điện như mấy năm
trước
•Sản phẩm hàng Việt Nam ngày
càng chiếm được lòng tin của NTD
•Sản xuất các loại quạt mới
•Kinh tế khó khăn, tỷ lệ lạm phát cao
•Chuyển giao công nghệ và những
đòi hỏi ngày càng khắt khe của NTD
về chất lượng, mẫu mã sản phẩm
•
Xuất hiện ngay càng nhiều các
ĐTCT nặng ký.
Điểm mạnh Điểm yếu
Xác định mục tiêu
Tăng trưởng ổn định, nâng cao doanh số bằng cách
•
Tìm kiếm, tìm cách thâm nhập, đi đến chỗ chiếm
lĩnh thị trường mới, nâng cao thị phần của công ty.
•
Phục vụ hiệu quả hơn câc thị trường cũ bằng cách

phát huy các lợi thủ cạnh tranh của công ty
•
Đầu tư nỗ lực marketing để hoàn thiện khâu tiêu
thụ sản phẩm
•
Định vị hình ảnh, uy tín của công ty trên thị trường,
dành được thiện cảm của khách hàng nhờ uy tín và
văn hoá kinh doanh.
Xác đinh mục tiêu
•
Mục tiêu cụ thể
Chào hè 2012 ,công ty quạt điện cơ thống nhất xin gửi tới người
tiêu dùng chương trình “MÙA HÈ GIÓ VỀ” đây là chương trình
khuyến mại các loại quạt điện với nhiều phần quà hấp dẫn, kế
hoạch được thực hiện từ ngày 20/4 đến 20/5, đây là thời điểm thời
tiết bắt đầu chuyển nóng dần, người dân bắt đầu có nhu cầu mua
sắm các thiết bị chống nóng cho mùa hè. Các đại lý phân phối cũng
vì thế gia tăng lượng hàng hóa tích trữ để kịp thời cung ứng cho
NTD khi thời tiết tăng nhiệt và nhu cầu của người dân tăng cao. Kế
hoạch cụ thể như sau:50000 sản phẩm
Kế hoạch triển khai
Chúng tôi sẽ tổ chức trương trình khuyến mại từ
ngày20/4 đến 20/ 5 năm 2012
•
Nội dung chương trình:
•
Tổ chức hội nghị khách hàng
•
Đăng poster quảng cáo
•

Đăng website
•
Phát tờ rơi
•
Chiến dịch khuyến mãi

Tổ chức hội nghị khách hàng
•
Ngày 20/4
•
Tổ chức hội nghị khách hàng( các đại lý và nhà phân phối trên địa bàn hà
nội)
•
Địa điểm:tại phòng họp thuộc trụ sở công ty 164 Nguyễn Đức Cảnh, quận
Hoàng Mai, Hà nội
•
Thời gian: 19h đến 21h
•
Nội dung: + gửi lời tri ân khách hàng vì sự gắn bó lâu dài của họ với công
ty
•
+Giới thiệu mục tiêu trong tháng tới của công ty
•
+Thông báo về chương trình khuyến mại:bảng giá và chính sách chiết
khấu,khuyến mãi,
Kế hoạch triển khai
Đăng quảng cáo trên các poster.
+ Đăng quảng cáo trên cáo poster (bắt đầu từ ngày 21/4 đến hết ngày 20/5)
Đặt poster quảng cáo tại các đại lý của công ty, những nơi Trung tâm đông người
qua lại ,thuận tầm nhìn ( Trước trung tâm mua sắm , các siêu thị)

Nội dung poster:
Chương trình khuyến mãi “MÙA HÈ GIÓ VỀ”
Thời gian giảm giá:1/5 dến 20/5
Địa chỉ các cửa hàng, đại lý áp dụng chương trình giảm giá
In một số sản phẩm quạt áp dụng chính sách giảm giá của công ty.
Chi phí cho thiết kế, và in poster: số lượng dự kiến là 20 tờ (9 tờ được căng tại
trước trụ sở bán hàng của các công ty phân phối)
Kế hoạch triển khai
•
Phát tờ rơi quảng cáo: - Địa điểm:tại khu dân cư của 6 quận: Hoàng
Mai,Hai Bà Trưng,Hoàn Kiếm,Cầu giấy,Đống Đa
•
Hình thức phát:là phát tận nhà dân bằng cách đưa trực tiếp cho họ hoặc
cài lên cửa, tại các gia đình
•
Số lượng tờ rơi: Tại mỗi địa điểm phát 2000 tờ/điểm
•
Tổng số tờ rơi được phát : 10000 tờ
•
Số người phát: 10 người (2ng/quận)
•
Ba nhân viên giám sát:1 phụ trách tại quận Hoàng Mai và Hai Bà Trưng
•
1 phụ trách tại quận Hoàn Kiếm và Đống Đa
•
1 phụ trách tại quận Cầu Giấy
Kế hoạch triển khai
•
Đăng quảng cáo trên wedsite:
•

Đăng tải thông tin trên website:dantri.com,24h.com.vn.
Vatgia.com
Chiến dịch khuyến mãi
•
Chương trình kích thích đại lý nhà bán buôn gồm:
•
1.Đối tượng được khuyến mại:
•
- Tất cả đơn vị, cá nhân là khách hàng truyền thống của công ty.
•
2.Mức khuyến mại:
•
Ngoài các mức chiết khấu và giá cả công ty thỏa thuận với từng cơ sở thì trong thời
gian từ 20/4 đến 20/5 các đại lý và nhà bán buôn sẽ được hưởng các chương trình
như sau:
•
a/ Hình thức khuyến mại 1: Giảm giá bán trước thuế ngay trên hoá đơn bán
hàng.10%
•
b/ Hình thức khuyến mại 2:Mức khuyến mại đối với từng loại sản phẩm như sau:
•
Khuyến mại giảm giá 5%: Quạt trần 1.4m cánh tôn.
•
Khuyến mại giảm giá 7% đối với các loại sau:
•
+ Quạt bàn: QB 300CV, QB 400NSĐG
•
+ Quạt hộp: QH 300LP, QH 350 GLP
•
- Khuyến mại giảm giá 12% đối với các loại quạt:

•
+ Quạt treo tường: QTT 400R, QTT400E, QTT 400 EHD, QTT
400X.HD
Chiến dịch khuyến mãi

•
Chương trình khuyến mãi cho người tiêu dùng:
•
TH1: Cụ thể khuyến mại như sau : giảm 15% trực tiếp vào giá cho tất
cả các loại quạt điện
•
TH2:Khách hàng mua các loại quạt sau:
1. Tặng Bình nước Lock&Lock 1.2L HAP781 trị giá 50000đ
1. QH300
2. Qh350
3. QĐ400
4. QĐ450
5. QĐ650
6. QĐ750
7. QĐM400
8. QTT400
9. QTT450
10. QTT650
11. QTT750
Chiến dịch khuyến mãi
•
2. Quạt điện các loại
•
Tặng ổ cắm điện do công ty sản xuất
trị giá 65000 cho cac sản phẩm sau

1. QT1400X
2. QT1400
3. QT1400-GT
4. QT1400-VDT
Chi phí dự kiến