GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ GIA DỤNG VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN.PDF

B GIỄOăDCăVẨăẨOăTO
TRNGăI HC KINH T TP. H CHệăMINH







TRNăVNăC


GIIăPHỄPăY MNH XUT KHU
 G GIA DNG VIT NAM SANG TH
TRNG NHT BN



LUNăVNăTHCăSăKINHăT




TP. H CHệăMINHăậ NMă2012

B GIỄOăDCăVẨăẨOăTO
TRNGăI HC KINH T TP. H CHệăMINH

TRNăVNăC


GIIăPHỄPăY MNH XUT KHU
 G GIA DNG VIT NAM SANG TH
TRNG NHT BN

ChuyênăngƠnh : Qun tr kinh doanh
Mƣăs : 60340102

LUNăVNăTHCăSăKINHăT

NGIăHNG DN KHOA HC
TS. NGUYNăVNăDNG



TP. H CHệăMINHăậ NMă2012


LIăCAMăOAN

Tôiăxinăcamăđoanăđ tƠiălunăvnăắ GiiăPhápăđy mnh xut khuăđ g gia
dng Vit Nam sang th trng Nht Bn ”ălƠăcôngătrìnhănghiênăcu caăriêngă
tôi. Mi s liu, bn biuăđc tríchădn trong lunăvnăđuăcóăngun gcărõărƠng.ă
Miăsaiătráiătôiăxin hoƠnătoƠnăchuătráchănhim.


TP.H ChíăMinh,ăngƠyă25ăăthángă12ănmă2012
Ngi thc hin lunăvn

TRNăVNăC



MC LC

DANH MCăCỄCăT VIT TT
DANH MCăCỄCăBNGăVẨăHỊNHăV
M U 1
CHNGă 1.ăCă S Lụă THUYT V XUT KHUăVẨă BẨIă HC KINH
NGHIM V XUT KHUă  G GIA DNG SANG TH TRNG
NHT BN 4
1.1. Kháiănim v xut khuăvƠăvaiătròăca xut khu 4
1.1.1. Khái nim v xut khu 4
1.1.2. Vai trò ca xut khu 4
1.2. .Kháiănim li th cnhătranhăvƠămôăhìnhăkimăcngăca M.Porter 5
1.2.1. Khái nim li th cnh tranh 5
1.2.2. Mô hình kim cng Porter 5
1.3. Nghiênăcuăcácăyu ttătácăđngăđn doanh nghip 7
1.3.1. Các yu t môi trng bên ngoài tác đng đn doanh nghip 7
1.3.2. Các yu t môi trng bên trong tác đng đn doanh nghip XK đ
g gia dng 9
1.4. Kháiănim v đ g gia dngăvƠăđcăđim chng loiăcácănhómăđ g
gia dng 11
1.4.1. Khái nim v đ g gia dng 11
1.4.2. c đim và chng loi các nhóm đ g gia dng 11
1.5. Tng quan v th trngăđ g Nht Bn 13

1.5.1. Tim nng và qui mô ca th trng đ g Nht Bn 13
1.5.2. Ngun nhp khu đ g gia dng ca Nht Bn 15
1.5.3. Các kênh phân phi đ g gia dng nhp khu ca Nht Bn 16
1.5.4. Nhng đnh ch và đòi hi ca th trng đ g Nht Bn 17
1.5.5. Chính sách thu quan 19
1.5.6. Th hiu ca ngi tiêu dùng Nht Bn đi vi đ g gia dng 19
1.5.7. Mt s tiêu chun c bn cn lu ý v th trng Nht Bn 21
1.6. BƠiăhc kinh nghim xut khuăđ g sang th trng Nht Bn ca
cácădoanhănghipăƠiăLoanăFDI 24


CHUNGă2.ăPHÂNăTệCHăTHC TRNG LI TH XUT KHUă G
GIA DNG VIT NAM SANG TH TRNG NHT BN 27
2.1. Tng quan v hin trngăngƠnhăxut khuăđ g Vit Nam 27
2.1.1. Th trng tiêu th và kim ngch xut khu 27
2.1.2. C cu các đn v ch bin đ g theo loi hình doanh nghip 30
2.1.3. Hin trng phân b DN ch bin đ g theo các vùng và tiu vùng
30
2.2. Kim ngch xut khu g gia dng Vit Nam sang Nht Bn trong thi
gian qua t nmă1999ăđn 2012 31
2.3. Phơnătích cácăyu t nhăhngăđn xut khuăđ g gia dng sang th
trng Nht Bn 33
2.3.1. Phân tích môi trng bên ngoài 33
2.3.2. Phân tích môi trng bên trong doanh nghip 45
2.4. Phơnătíchăthc trng li th xut khuăđ g gia dng Vit Nam sang
th trng Nht Bn so viăcácănc trong khu vc 53
2.4.1. Phân tích đim mnh v li th cnh tranh đ g gia dng Vit Nam
53
2.4.2. Phân tích đim yu v li th cnh tranh đ g gia dng Vit Nam
54

2.5. ánhăgiáăchungăthc trng li th xut khuăđ g gia dng Vit nam
sang th trng Nht Bn 55
2.5.1. Nhng thun li 55
2.5.2. Nhng khó khn 57
2.5.3. Nhng tn ti 58
2.5.4. Nhng thách thc 60
CHNGă 3.ă GIIă PHỄPă Y MNH XUT KHUă  G GIA DNG
VIT NAM SANG TH TRNG NHT BN 62
3.1. Căs xơyădngăcác giiăphápăvƠăđnhăhngăphátătrinăngƠnhăg xut
khu VitănamăvƠăXKăsangăth trngăNhơtăBn 62
3.1.1. C s xây dng các gii pháp đy mnh xut khu đ g gia dng
Vit Nam sang th trng Nht Bn 62
3.1.2. Mc tiêu và đnh hng quy hoch ngành ch bin đ g xut khu
Vit Nam đn nm 2025 62


3.1.3. Trin vng xut khu đ g gia dng vit nam sang th trng Nht
Bn 64
3.2. Giiăphápăđy mnh xut khuăđ g gia dng vit nam sang th
trng Nht Bn 65
3.2.1. Gii Pháp phát huy th mnh đ g gia dng có gía tr m thut
cao so vi các nc trong khu vc 65
3.2.2. Gii pháp phát trin th trng: 66
3.2.3. Gii pháp phát trin sn phm 69
3.2.4. Gii pháp v giá 72
3.2.5. Gii pháp v qung bá, tip th 73
3.2.6. Gii pháp v liên kt gia các doanh nghip 74
3.3. Nhómăcácăgiiăphápăchungăh tr 76
3.3.1. Gii pháp tuyn chn nhà cung cp QAV1 ca khách hàng Nht
yêu cu 76

3.3.2. Gii pháp n đnh ngun nguyên liu g sn xut 76
3.3.3. Gii pháp v ngun vn cho sn xut 77
3.3.4. Gii pháp v ngun nhân lc 78
3.3.5. Gii pháp nâng cao, đi mi công ngh sn xut 79
3.3.6. Gii pháp phát trin các ngành công nghip ph tr 80
3.4. Kin ngh 81
3.4.1. Kin ngh tao ngun nguyên liu cho sn xut 81
3.4.2. Kin ngh v vn và kh nng cnh tranh cho doanh nghip 82
3.4.3. Kin ngh v phát trin ngun nhân lc 82
3.4.4. Kin ngh đi vi Hip hi g và Lâm sn Vit Nam, các Hi  đa
phng 83
3.4.5. Kin ngh v phát trin logistic và c s h tng phc v cho xut
khu 84
KT LUN 85
DANH MCăTẨIăLIU THAM KHO
PH LC


DANH MCăCỄCăT VIT TT

XK : Xut khu
KNXK : Kim ngch xut khu
KNNK : Kim ngch nhp khu
QAV 1 : Quality Assurance visit 1: Vingăthmăđm bo chtălng lnăđu
5 S : SƠngălc, sp xp, sch s,ăsnăsócăvƠăsnăsƠng(ă5ăSătheoătiêuăchun
Nht Bn)
PQCT : ProcessăQualityăControlăTable:ăSăđ qunălýăchtălng theo tng
côngăđon sn xut
BSL : i viăcácăsn phmăkhôngăthuc phmăviăđiu chnh ca lut JAS
vƠălut JIS. CIF: Cost Insurance and freight (tinăhƠng,ăbo himăvƠă

ccăphíăvn ti)
CN : Côngănhơn
CP :ăChínhăph
CSHT :ăCăs h tng.
DN : Doanh nghip
K :ăiu kin
EU :ăEuropeanăUnionă(LiênăMinhăChơuăÂu)
EFE : External factor evaluation (ma trnăđánhăgiáăcácăyu t bênăngoƠi)ă
EXPO : Hi ch đ g vƠăth côngăM ngh
FSC : Forest Stewardship Council (Hiăđng qun tr rng th gii)
FOB :ăFreeăonăBoardă(ăgiaoăhƠngăquaălanăcanătƠu)
FDI : Foreign direct investment: uătătrc tipăncăngoƠi.
GDP : Gross domestic product: (tng thu nhp quc ni)
IFE : Internal factor evaluation (ma trnăđánhăgiáăcácăyu t bênătrong)
JAS : Lut V tiêuăchunăhoáăvƠădánănhƣnăcácănôngălơmăsn
(vit ttălƠăJAS)ăca Nht Bn


JIS : Lut v tiêuăchunăcăbnătrongăcôngănghip (JIS) ca Nht Bn
KT : Kinh t
NXB : NhƠăxut bn
NB : Nht Bn
NL :ăNguyênăliu
NC : Nghiênăcu
PT :ăPhátătrin
QL : Qunălý
NC : Nghiênăcu
PT :ăPhátătrin
QL : Qunălý

DANH MCăCỄCăBNGăVẨăHỊNHăV

Biuăđ 2.1 KNXK sn phm g bìnhăquơnăquaăgiaiăđonătngătrng 27
Bng 2.2: KNXK sn phm g VNăgiaiăđon 2000-2012 28
Bng 2.3 : Kim ngch xut khu sn phm g sangăcácăth trngăchínhăgiaiăđon
2003 ậ 2010: 29
Bng 2.4. KNXKăđ g Vit nam sang th trng Nht Bnăgiaiăđon 2003-2011
31
Bng 2.5: Kim ngch xut khuăđ g gia dngămƣăHSă9403ăca Vit Nam sang
Nht Bnăgiaiăđon 1999-2004 32
Bng 2.6: Bngă doanhă sô,ă s lngă kháchă hƠngăvƠă s caă hƠngă giaătngă hƠngă
nmăca Nitori 39
Bng 2.7: Th trng nhp khu g vƠăsn phm g thángă5/2011ăvƠă5ăthángăđu
nmă2011 41
Bng 2.8. Ma trnăEPEăđánhăgíaăcácăyu t tácăđng t môiătrngăbênăngoƠi 43
Bng 2.9 Ma trnăIPEăđánh giáămôiătrngăbênătrong Doanh NghipăXKăđ g
52
Bng 3.1: Danhă sáchă cácă VPDă xut khu caă kháchă hƠngă Nht Bn ti
TP.HCM 67

1


M U
1. Lýădoăchnăđ tƠi:ă

Xu th toƠnăcuăhóaăđangădin ra mtăcáchămnh m,ătácăđngăđn mi quc
gia,ăcácă lnhă vcă vƠă cácă ngƠnh sn xut, nhtălƠă xut khu. Vit Nam cngă nm
trong qu đoăđóăvƠăđƣăthc s đtăđc nhiuăthƠnhătu ni bt trong xut khu
gópăphnăvƠoăs phátătrin ca nn kinh t trongăncăvƠăkhuăvc.Vi kim ngch
xut khuăgiaătngăliênătc trong nhngănmăgnăđơyăcƠngăkhngăđnh v th ca
Vitănamătrênătrng quc t,ăngƠnhăxut khuăđƣăđemăli nhiuăthƠnhătu ln cho
nn kinh t đtăncătrongăđóăcóăxut khuăđ g ca Vit nam sang ba th trng
xut khu ln ca vitănamălƠăM,ăăÂuăvƠăNht Bn.Hin Nht BnălƠăncăđng
th ba chim khon hnă20%ăv KNXKăđ g ca Vit Nam sang Nht.
Vi nhngănétăgnătngăđng v vnăhóa,ăNht BnăđcăxemălƠăth trng
cóănhiu timănngăđi vi VităNam,ăđc bitălƠănc nhp khu lnăđ g t Vt
Nam. MtădùăKNXKăđ g sang Nhtăđu giaătngătrongănhngănmăgnăđơyănhngă
nhìnăchungăvnăcònăthpăhnăKNXKăsangăNht caăcácănc M,ăÂu.
Mt trong nhngătrnătr vƠătơmăhuyt caătácăgiƣăkhiăquytăđnh chnăđ tƠiă
nƠyălƠătrongăthc t quanăsát,ăkhoăsátăvƠăkinhănghimălƠmăvic tiăcôngătyăNht Bn
cóăliênăquanătrc tipăđnălnhăvc XK đ g gia dng Vit Nam sang th trng
Nht Bn.ăNgoƠiănhng doanh nghip ch binăđ g gia dng Vitănamăđƣătip cn
vƠă xut khuă đ g gia dng sang th trng Nht, ti sao vnă cònă nhiu doanh
nghip xut khuăđ g Vit nam vnăcònăyu th hnăsoăviăcácădoanhănghipăƠiă
Loan, Trung Quc khi tip cn th trng Nht BnăvƠăhuănhăkh nngăđ cácă
doanh nghip VităNamăđcăcácăcôngătyănhp khu Nht Bn chnălƠmănhƠăcungă
cpăđ g xut khu vnăcònăyuăhnăsoăviăcácădoanhănghip xut khuăđ g Ơiă
Loană vƠă Trungă Quc.ă NgoƠiă nhngă nguyênă nhơnă kháchă quană vƠă ch quan, phi
chngălƠăcácădoanhănghip VităNamănóiăriêngăvƠăngƠnhăxut khuăđ g Vit Nam
vnăchaăcóăcácăgii chinălcăhoƠnăthinăđ xúcătinăvƠăđy mnh xut khuăđ g
gia dng Vit Nam sang th trng Nht Bn.ChínhăvìăvyămƠăemăquytăđnh chn
đ tƠiănghiênăcu ắăGiƣiăPhápăđy mnh xut khuăđ g gia dng Vit Nam
sang th trng Nht Bn” .
2

2. Mcătiêuănghiênăcu:
- Nghiênăcuăcăs lýălunăcăbn v lýăthuyt xut khuăvƠăli th cnh tranh
- Nghiênăcu kinh nghim xut khuăđ g gia dng sang th trng Nht Bn ca
cácădoanhănghipăƠiăLoanălƠmănn tng b sungăđaăraăcácăgii pháp
- PhơnătíchăvƠăđánhăgiáăthc trng li th xut khuăđ g gia dng Vit Nam
sang th trng Nht Bn caăcácădoanhănghip Vit Nam so viăcácănc trong
khu vc
-  xutăcácăgii phápăđy mnh xut khuăđ g gia dng Vit Nam sang th
trng Nht Bn
3. iătngănghiênăcu:
Sn phm g gia dng xut khu ca Vit Nam sang th trng Nht Bn
Thc trng li th xut khuăđ g gia dng caăcácădoanhănghip Vit Nam
sang th trng Nht Bn trong thi gian qua
4. Phm viănghiênăcu:
 tƠiătpătrungănghiênăcu cm doanh nghip ch binăđ g xut khu nm
khu vc Khu vc MinăôngăNamăB gmă:ăTP.HCM,ăBìnhăDng,ăng Nai.
5. Nhng ni dung mi ca LunăVn:
NgoƠiăvicăđaă raănhng giiă phápăchung nhmăgiúpăcácădoanhănghip vn
dng mtăcáchălinhăhotătùyătheoăđiu kinăvƠătìnhăhìnhăc th ca doanh nghip
mình, đ tƠiătp trung nhn mnh giiăphápăgiúpăcácădoanhănghipăđy mnhăhìnhă
thc xut khu trc tipăđ g gia dngăquaăcácăcôngătyănhp khu Nht BnăvƠă
kháchăhƠngăln Nht Bnăcóăh thng caăhƠngăvƠătrungătơmăphơnăphiăđ g gia
dng ln  Nhtăchuyênănhp khu trc tip sn phm g t cácădoanhănghip XK
đ g gia dng Vit Nam, Lunăvnăcònăkhuyn ngh cácădoanhănghip Vit Nam
nênăápădngăhìnhăthc ci thinănhƠămáyătheoătiêuăchun Nht BnăQAVă1ăđ giúpă
cácădoanhănghipăXKăđ g Vit Nam d dƠngăđcăkháchăhƠngăchp nhnălƠmănhƠă
cung cp khi h kimătraăđánhăgiáănhƠămáyătheoătiêuăchun la chnănhƠăcungăcp
6. Phngăphápănghiênăcu:
Thu thpăthôngătin,ăs liuăsăcpăvƠăth cp

3


Phngăphápăduy vt bin chng, thngăkê,ătng hp s liu, d báo,ăphngă
phápăchuyênăgia
Khoăsátăthc t tiăcácădoanhănghip ch binăđ g gia dng xut khu ca
Vit Nam vƠămt s doanh nghipăƠiăLoanăFDI qua bngăcơuăhi khoăsát
Tham khoăýăkin vƠăkinhănghim caăcácăchuyênăgiaătrongăngƠnhăxut khu
đ g
7. Kháchăth nghiênăcu:
Cácădoanhănghip ch binăđ g gia dng  TP.ăHCMăvƠăôngăNamăB
B cc caăđ tƠiăgmăbaăchng
CHNGă1:ăCăSăLụăTHUYT V XUT KHUăVẨăBẨIăHC KINH
NGHIM XUT KHUă G GIA DNG SANG TH TRNG NHT BN
CHNGă2:ăPHÂNăTệCHăTHC TRNG LI TH XUT KHU  G
GIA DNG VIT NAM SANG TH TRNG NHT BN
CHNGă3:ăGIIăPHÁPăY MNH XUT KHUă G GIA DNG
VIT NAM SANG TH TRNG NHT BN






4


CHNGă1. CăS LụăTHUYT V XUT
KHUăVẨăBẨIăHC KINH NGHIM V XUT
KHUă G GIA DNG SANG TH TRNG

NHT BN
1.1. Kháiănim v xut khuăvƠăvaiătròăca xut khu
1.1.1. Kháiănim v xut khu
Kinh doanh xut nhp khuălƠă s traoăđiă hƠngăhoá,ă dch v giaă cácă nc
thôngăquaăhƠnhăviămuaăbán.ăS traoăđiăhƠngăhoá,ădch v đóălƠămtăhìnhăthc ca
mi quan h xƣăhiăvƠăphnăánhăs ph thuc ln nhau v kinh t gia nhngăngi
sn xutăhƠngăhoáăriêngăbit caăcácăqucăgiaăkhácănhauătrênăth gii.
Vy xut khuălƠăvicăbánăhƠngăhoáătrongăđóăhƠngăhoáăcóăth lƠăhuăhìnhăhoc
vôăhìnhăchoămtăncăkhácătrênăcăs dùngătin t lƠmăđng tinăthanhătoán.ăTin t
cóăth lƠătin ca mtătrongăhaiănc hocălƠătin ca mtănc th ba cònăgiălƠă
đng tinădùngăthanhătoánăquc t.
1.1.2. Vaiătrò ca xut khu
Trong xu th hi nhp ca nn kinh t toƠnăcuăthìăhotăđng xut khuălƠăhot
đng rt cn thit.ăThôngăquaăhotăđng xut khuăcácăqucăgiaăthamăgiaăvƠoăhot
đngănƠyăph thucăvƠoănhauănhiuăhn.ăDaătrênăcăs v li th soăsánhăgiaăcác
quc gia t đóămƠătínhăchuyênămônăhoáăcaoăhn,ălƠmăgimăchiăphíăsn xutăvƠăcácă
chiăphíăkhácăt đóălƠmăgimăgiáăthƠnh.ăMcăđíchăcaăcácăquc gia khi tham gia xut
khuălƠăthuăđc mtălng ngoi t lnăđ cóăth nhp khuăcácătrangăthit b máyă
móc,ăkăthutăcôngăngh hinăđiầătoăraăcôngănăvicălƠm,ătngăthuănhpăvƠănơngă
cao mc sng caănhơnădơn,ăt đóătoăđiu kinăthúcăđy kinh t phátătrinăvƠărútă
ngnăđc khongăcáchăchênhălchăquáăln giaăcácănc. Trong nn kinh t th
trngăcácăqucăgiaăkhông th t mìnhăđápăngăđc tt c cácănhuăcuămƠănuăcóă
đápăngăthìăchiăphíăquáăcao,ăvìăvy bt bucăcácăquc gia phiăthamăgiaăvƠoăhot
đng xut khu,ăđ xut khu nhngăgìămƠămìnhăcóăli th hnăcácăqucăgiaăkhácăđ
nhp nhngăgìămƠătrongăncăkhôngăsn xutăđc hocăcóăsn xutăđcăthìăchiă
5


phíăquáăcao.ăDoăđóăcácăncăkhiăthamăgiaăvƠoăhotăđng xut nhp khu rtăcóăli,
tit kimăđc nhiuăchiăphí,ătoăđc nhiu vicălƠm,ăgimăđcăcácăt nnăxƣăhi,

toăđiu kin chuyn dchăcăcuăngƠnhăngh,ăthúc đy sn xutăphátătrin,ăgópăphn
vƠoăxơyădngăcôngănghip hoáăhinăđiăhoáăđtănc.
1.2. .Kháiănim li th cnh tranh vƠămôăhìnhăkimăcngăca M.Porter
1.2.1. Kháiănim li th cnh tranh
TheoănhăKinhăTăHcăcăđin,ăliăthăcnhătranhălƠăthăđnătăs sn có tƠi
nguyênăthiên nhiên, ngun lao đng, lƣi sut, hay giá tr tin t ca mt quc gia.
Thcătăkhôngăphiănhăvy,ătheoăPorterăkh nng cnh tranh ca mt quc gia
ph thuc vƠ nng lc ca các ngƠnh ca quc gia đóă trongă vic đi mi vƠ
nơngăcap,ăcònăcácăcôngăty to ra đc li th so vi các đi thăcnh tranh gii
nht trên th gii lƠ do áp lc vƠ thách thc. Các công ty nƠy hng li tăvic
cóănhng điăth cnh tranh mnhă trong nc, các nhƠ cung ng ni đa nng
đng, vƠănhng khách hƠng trong nc có nhu cu.
Li thăcnh tranh đc toăraăvƠăduy trìăthông qua mt quáătrình đa phng
hóaăcao đ; không mt quc gia nƠo có th cnh tranh ti mi hay thm chí phn
ln các ngƠnh.ăCui cùng,ăcác nc thƠnh công trong cácăngƠnh c th bi vì môi
trng ni đa ca cácănc đó hng v tngălai nht, nng đng nht vƠ thách
thc nht.
1.2.2. Mô hìnhăkimăcngăPorter
Liênăquanăđnăliăthăcnhătranhăqucăt,ăMichaelăPorterăđƣăđaăraălýăthuytă
niătingălƠămôăhìnhăKimăCng.ăMôăhìnhăKimăCngăcaăPorterăđtătrênăcăsă
nhngăyuătăxácăđnhăriêngăcaăbnăyuătăvƠă2ăyuătăbinăthiênăbênăngoƠi,ănhngă
yuătăxácăđnhăbaoăgm:
1.2.2.1. Nhng điu kin v nng lc
- Sălng,ăkănngăvƠănhngăchiăphíăvănhơnălc
- SăphongăphúăchtălngăvƠăchiăphíăcaănhngătƠiănguyênăcaăqucăgiaă
- Vnăkinăthcă caăqucă gia:ă nnăkhoaă hcă kăthută vƠă nhngăamăhiuăthă
trngănhăhngăđnăchtălngăvƠ sălngăhƠngăhoáăvƠădchăv
6

- SălngăvƠăchiăphíăvăvnăcóăsnăđiăviăngƠnhăcôngănghipătƠiăchính
- Chngăloi,ăchtălngăvƠăchiăphíăsădngăcácăcăsăhătng:ăhăthngăgiaoă
thôngăvnăchuynăqucăgia,ăhăthngătruynăthông,ăhăthngăchmăsócăscăkhe.
- Nhngăyuătăkhácătácăđngătrcătipăđnăchtălngăcucăsngătrongănc.
1.2.2.2. Nhng điu kin và nhu cu
- SăcuăthƠnhăcaăcácănhuăcuătiăthătrngăđaăphngămƠănóăphnăánhăbiă
cácăkhíaăcnhăthătrng,ătínhăchtătinhăviăcaăngiămuaăvƠănhuăcuăcaăngiămuaă
tiă thă trngă đaă phngă ttă nhă thă nƠoă điă viă nhngă ngiă muaă khácă tiă thă
trngăncăkhác
- KíchăcăvƠămcăphátătrinăvănhuăcuătiămtănc
- NhngăcáchălƠmăchoănhuă cuă niă đaă đcăqucă tă hoáă vƠă đaănhng snă
phmăvƠădchăvăraăncăngoƠi.
1.2.2.3. Nhng ngành công nghip h tr và liên quan.
NhngăngƠnhăcôngănghipăliênăquanămangătínhăcnhătranhăqucătăcóăthăphiă
hpăvƠăchiaăsăcácăhotăđngătrongăchuiămcăxíchăkhiănóăcnhătranh,ătinănhanhă
đnăchiăphíăsnăxutăhiuăqu.
1.2.2.4. Chin lc, cu trúc ca các xí nghip và s cnh tranh
- BaoăgmăcácăcpăđăđiuăhƠnhăxíănghipăvƠăđcăchnăđăcnhătranh
- NhngămcătiêuămƠăcácăcôngătyăcngănhănhngănhơnăviênăvƠăcácănhƠăqună
lýătìmăkimăđăđtăđc
- NhngăkìnhăđchăcnhătranhăniăđaăvƠănhngăsángătoăvƠăsăbnăbăvănhngă
uăthăcnhătranhătrongătngăngƠnhăcôngănghip.
Bnăyuătăxácăđnhăvănhngăuăvităcaămtăqucăgiaătoănênămôiătrngă
cnhătranhăcaăcácăngƠnhăcôngănghip.ăTuyăvyă2ăyuătăkhác:ănhngăcăhi,ăvnă
mayăriăvƠăchínhăphăcngăđóngăvaiătròăquanătrng:
1.2.2.5. Vai trò v c hi, vn may ri
Nhngăsăkinăvăvnămayăriăcóăthăxoáăbănhngăuăthăcaă1ăsănhƠăcnhă
tranhăămtăvăthăcnhătranhătngăthăbiănhngăphátătrinănh:ănhngăphátăminhă
7

mi,ănhngăquytăđnhăvăchínhătrăcaăcácăchínhăphăncăngoƠi,ăcácăcucăchină
tranh,ăcácăthayăđiăquanătrngătrongăcácăthătrngătƠiăchínhăthăgiiầ
1.2.2.6. Vai trò ca chính ph
Chínhăphăcóăthătácăđngăđnăttăcă4ăyuătăxácăđnhăquaăcácăhƠnhăđngănh:ă
trăcp,ăchínhăsáchăgiáoădc,ăcácăquyăđnhăhayăbƣiăbăcácăquyăđnhătrongăthătrngă
vn,ăthƠnhălpăcácătiêuăchunăvƠăquyăđnhăvăsnăphmăđaăphng,ămuaăcácăhƠngă
hoáăvƠădchăv,ăcácălutăthu,ăvƠăcácăquyăđnhăvăchngăđcăquyn.
1.3. Nghiênăcuăcácăyu ttătácăđngăđn doanh nghip
1.3.1. Cácăyu t môiătrngăbênăngoƠiătácăđngăđn doanh nghip
KháiănimămôiătrngăbênăngoƠiătácăđngăđn doanh nghip:ăMôiătrngăbênă
ngoƠiătácăđngăđn doanh nghip gm nhng yu t, nhng lcălng, nhng th
chầăxy ra  bênăngoƠiădoanhănghip,ănhngănhăhngăđn hotăđngăvƠăhiu
qu hotăđng ca doanh nghip.
TheoăFredăR.ăDavid,ăcácănhăhng caămôiătrngăbênăngoƠiăcóătácăđngăđn
doanh nghip bao gm: (1) nhăhng v kinh t; (2) nhăhng v vnăhoá,ăxƣă
hi,ăđaălýăvƠănhơnăkhu; (3) nhăhng ca lutăpháp,ăChínhăph vƠăchính tr; (4)
nhăhng caăcôngăngh; (5) nhăhng ca cnh tranh.
MôiătrngăbênăngoƠiădoanhănghipăđcăchiaăthƠnhăhaiăloi:ăMôiătrngăvă
môăvƠămôiătrngăviămô.ă
1.3.1.1. Các yu t ca môi trng v mô
* Yu t kinh t:ăóălƠăs tácăđng caăcácăyu t nhăchu k kinh t, nn tht
nghip, thu nhp qucădơnăvƠăxuăhng thu nhp qucădơn,ălmăphát,ălƣiăsut, t giáă
hiăđoái,ăcánăcơnăthanhătoán,ăchínhăsáchătƠiăchínhăvƠătin t, thu ầNhng din bin
caămôiătrng kinh t bao gi cngăchaăđng nhngăcăhiăvƠăđeădaăkhácănhauă
đi vi tng doanh nghipătrongăcácăngƠnhăkhácănhauăvƠăcóănhăhng timătƠngă
đn chinălc chung caăngƠnhăvƠădoanhănghip.
* Yu t chínhătr vƠălutăpháp:ăóălƠăs tácăđng caăcácăquanăđim,ăđng
liăchínhătr caăChínhăph, h thng lut hinăhƠnh,ăcácăxuăhngăchínhătr ngoi
giao caăChínhăph vƠănhng din binăchínhătr trongănc, trong khu vcăvƠătrênă

toƠnăth gii.
8


* Yu t vnăhoáăxƣăhi: Bao gm nhng chun mc,ăgiáătr mƠănhng chun
mcăvƠăgiáătr nƠyăđc chp nhnăvƠătônătrng bi mtăxƣăhi hoc mt nnăvnă
hoáăc th.
* Yu t t nhiên:ăiu kin t nhiênăbaoăgm v tríăđaălý,ăkhíăhu, cnh quan
thiênănhiên,ăđtăđai,ăsôngăbin,ăcácăngunătƠiănguyênăkhoánăsnătrongălòngăđt,ătƠiă
nguyênărng bin, s trong sch caămôiătrngăncăvƠăkhôngăkhíăầ.ă
* Yu t côngăngh:ăCácănhăhng caăcôngăngh cho thy nhng vn hiăvƠă
miăđeădo mƠăchúngăphiăđcăxemăxétătrongăvic son thoăcácăchinălc. S
tin b k thutăcóăth tácăđngăsơuăscălênănhng sn phm, dch v, th trng,
nhƠăcungăcp,ănhƠăphơnăphi,ăđi th cnhătranh,ăkháchăhƠng,ăquáătrìnhăsn xut,
thc tin tip th,ăvƠăv th cnh tranh ca nhng t chc.
1.3.1.2. Các yu t ca môi trng vi mô
Cóă5ăyu t căbn:ăi th cnhătranh,ăngiămuaă(kháchăhƠng),ănhƠăcung
cp,ăcácăđi th mi tim năvƠăsn phm thay th.
* Yu t đi th cnhătranh:ăóălƠănhng doanh nghip kinh doanh nhng mt
hƠngăcùngăloi viăcôngăty.ăi th cnh tranh chia s th phn viăcôngăty,ăcóăth
vnălênănuăcóăv th cnhătranhăcaoăhn.ăVic nhn dinăđc tt c cácăđi th
cnhătranhăvƠăxácăđnhăđcăcácăuăth, khuytăđim, kh nng,ăvn hi, miăđeă
da, mcătiêuăvƠăchinălc ca h. Thu thpăvƠăđánhăgiáăthôngătinăv đi th cnh
tranhălƠărt quan trngăđ cóăth son tho chinălc thƠnhăcông.ă
* Yu t kháchăhƠng:ăLƠăđiătng phc v ca doanh nghipăvƠălƠănhơnăt to
nênăth trng.ăDoăđó,ădoanhănghip cnănghiênăcu k kháchăhƠngăcaămình.ă
*ăNhƠăcungăcp:ăNhƠăcungăcpălƠănhngăcáănhơnăhoc t chc (doanh nghip
hocăcôngăty)ăcung cpăcácăngun lc (sn phm, dch v,ănguyênănhiênăvt liu,
bánăthƠnhăphm,ămáyămóc,ăthit b, ngunătƠiăchính,ăngunănhơnălcầ)ăcn thit
cho hotăđng ca doanh nghip.

*ăCácăđi th tim n:ăCácăđi th tim nălƠănhngăđi th cnhătranhăcóăth
s tham gia th trngătrongătngălaiăhìnhăthƠnhănhngăđi th cnh tranh mi.
* Sn phm thay th: Sn phm thay th lƠănhng sn phmăkhácăv tênăgiăvƠă
thƠnhăphnănhngăđemăliăchoăngiătiêuădùngănhng liăíchătngăđngănhăsn
phm ca doanh nghip. S xut hin ca nhng sn phm thay th cóăth dn ti
nguyăcălƠmăgimăgiáăbánăhoc st gim li nhun ca doanh nghip.
9


1.3.1.3. Ma trn đánh giá các yu t tác đng t môi trng bên ngoài
doanh nghip (ma trn EFE)
Qua ma trnăEFE,ăchoăphépăcácănhƠăchinălc tómăttăvƠăđánhăgiáăcácăthôngă
tin kinh t,ă xƣă hi,ăvnăhoá,ă nhơnă khu,ăđaă lý,ă chínhă tr phápălut,ăcôngăngh vƠă
cnhătranhầăcóătácăđng, nhăhngăđn vic sn xutăvƠăxut khu sn phm g
Vit Nam sang th trng Nht Bn.
1.3.2. Cácăyu t môi trngăbên trongătácăđngăđn doanh nghip XK
đ g gia dng
Tim lc ca mt doanh nghipăkhôngăphiălƠăbt binăcóăth phátătrin mnh
lênăhayăyuăđi,ăcóăth thayăđiătoƠnăb hay b phn.ăChínhăvìăvyătrongăquáătrìnhă
kinhă doanhă cácă doanhă nghipă luônă phiă chúă ýă ti cácă nhơnă t bênă trongă doanhă
nghip nhmănơngă caoăhiu qa sn xutăkinhădoanhă vƠă nngălc cnh tranh ca
doanh nghipăvƠăngƠnhăXKăđ g gia dng
1.3.2.1. Yu t vn
ơyălƠămtănhơnăt tng hp phnăánhăsc mnh ca doanh nghipăthôngăquaă
ngun vnămƠădoanhănghip cóăth huyăđngăvƠoăkinhădoanh,ăkh nngăphơnăphi,
đuătăcóăhiu qu cácăngun vn, kh nngăqunălýăcóăhiu qu cácăngun vn kinh
doanh.
Yu t vnălƠăyu t ch cht quytăđnhăđnăquiămôăca doanh nghipăvƠăquyă
môăcóăcăhiăcóăth khaiăthác.ăNóăphn ánhăs phátătrin ca doanh nghipăvƠălƠăs
đánhăgiáăv hiu qu kinh doanh ca doanh nghip trong kinh doanh.

1.3.2.2. Yu t con ngi
Trong sn xutăkinhădoanhăconăngiălƠăyu t quan trngăhƠngăđuăđm bo
thƠnhăcông.ăMáyămócădùătiătơnăđnăđơuăcngădoăconăngi ch toăra,ădùăcóăhin
điăđnăđơuăcngăphiăphùăhp viătrìnhăđ t chc,ătrìnhăđ k thut,ătrìnhăđ s
dngămáyă mócă caăngiălaoăđng. Lcălngă laoă đngăcóă th sángă toăraăcôngă
ngh, k thut miăvƠăđaăchúngăvƠoăs dng to ra timănngăln cho vicănơngă
cao hiu qu kinhădoanh.ăCngăchínhălcălngălaoăđngăsángăto ra sn phm mi
vi kiuădángăphùăhp vi cu caăngiătiêuădùng,ălƠmăchoăsn phm ca doanh
nghipăcóăth bánăđc toăcăs đ nơngăcoaăhiu qu kinh doanh. Lcălng lao
10


đngătácăđng trc tipăđnănngăsutălaoăđng,ătrìnhăđ s dngăcácăngun lcăkhácă
nênătácăđng trc tipăđn hiu qu kinh doanh ca doanh nghip.
1.3.2.3. Yêu t trình đ k thut công ngh
Trìnhăđ k thut,ăcôngăngh tiênătinăchoăphépădoanhănghip ch đng sn
xută vƠă nơngă caoă chtă lng sn phm,ă nngă sută laoă đngă vƠă h giáă thƠnhă sn
phm.ăCácăyu t nƠyătácăđng hu htăđnăcácămt v sn phmănh:ăđcăđim sn
phm,ăgiáăc sn phm, sc cnh tranh ca sn phm. Nh vy doanh nghipăcóăth
tngă kh nngă cnh tranh caă mình,ă tngă vòngă quayă ca vnă luă đng,ă tngă li
nhunăđm boăchoăquáătrìnhătáiăsn xut m rng ca doanh nghip.ăNgc li vi
trìnhă đ côngă ngh thpă thìă khôngă nhng gim kh nngă cnh tranh ca doanh
nghipămƠăcònăgim li nhun,ăkìmăhƣmăs phátătrin.ăNóiătómăli,ănhơnăt trìnhăđ
k thutăcôngăngh choăphépădoanhănghipănơngăcaoănngăsut chtălngăvƠăh giáă
thƠnhăsn phm nh đóămƠătngăkh nngăcnhătranh,ătngăvòngăquayăca vn,ătngă
li nhun t đóătngăhiu qu kinh doanh.
1.3.2.4. Yu t trình đ qun lý sn xut
Yu t nƠyăđóngăvaiătròăquanătrngăđi vi hotăđng sn xut kinh doanh ca
doanh nghip. Qun tr doanh nghipăchúătrngăđn vicăxácăđnh cho doanh nghip
mtă hngă điă đúngă đn trong mtă môiă trngă kinhă doanhă ngƠyăcƠngă bină đng.

Chtălng ca chinălcăkinhădoanhălƠănhơnăt đuătiênăvƠăquanătrng nht quyt
đnh s thƠnhăcôngăhayătht bi ca mt doanh nghip.ăiăngăcácănhƠăqun tr mƠă
đc bitălƠăcácănhƠăqun tr cao cpălƣnhăđo doanh nghip bng phm chtăvƠătƠiă
nngăcaămìnhăcóăvaiătròăquanătrng bc nht, nhăhngăcóătínhăcht quytăđnh
đn s thƠnhăđt ca mt doanh nghip. Kt qu vƠăhiu qu hotăđng ca qun tr
doanh nghipăđu ph thuc rt lnăvƠoătrìnhăđ chuyênămônăcaăđiăngăcácănhƠă
qun tr sn xutăcngănhăcăcu t chc b máyăqun tr doanh nghip, vicăxácă
đnh chcănng,ănhim v, quyn hn ca tng b phn,ăcáănhơnăvƠăthit lpăcácă
mi quan h giaăcácăb phnătrongăcăcu t chcăđó.
1.3.2.5. H thng trao đi và x lý thông tin
ThôngătinăđcăcoiălƠămtăhƠngăhoá,ălƠăđiătngăkinhădoanhăvƠănn kinh t th
trng hinănayăđcăcoiălƠănn kinh t thôngătinăhoá.ă đtăđcăthƠnhăcôngăkhiă
11


kinhădoanhătrongăđIu kin cnh tranh quc t ngƠyăcƠngăgayăgt,ăcácădoanhănghip
cn nhiuăthôngătinăchínhăxácăv cung cu th trng hƠngăhoá,ăv côngăngh k
thut, v ngi mua, v cácăđi th cnhătranh NgoƠiăra,ădoanhănghipăcònărt cn
đnăcácă thôngă tinăv kinh nghimăthƠnhăcôngă hayătht bi caăcácă doanhă nghip
khácă trongăncăvƠăquc t, cn bităcácăthôngătinăv cácăthayăđi trongăcácăchínhă
sáchăkinhăt caăNhƠăncăvƠăcácăncăkhácăcóăliênăquan.
Trong kinh doanh bitămình,ăbităngiăvƠănhtălƠăhiuărõăđcăcácăđi th cnh
tranhăthìămiăcóăđiăsáchăgiƠnhăthng li trong cnhătranh,ăcóăchínhăsáchăphátătrin
mi quan h hpă tác, h tr ln nhau. Kinh nghimă thƠnhă côngă ca nhiu doanh
nghip nmăđcăcácăthôngătinăcn thităvƠăbit s lýăs dngăcácăthôngătinăđóăkp
thiălƠămtăđiu kin quan trngăđ raăcácăquytăđnhăkinhădoanhăcóăhiu qu cao.
1.3.2.6. Ma trn đánh giá các yu t bên trong doanh nghip (ma trn IFE)
Côngăc hìnhăthƠnh chinălcănƠyătómăttăvƠăđánhăgiáănhng mt mnhăvƠă
đim yu quan trng caăcácăb phn kinh doanh chcănngăcaăcôngăty,ăvƠănóăcngă
cung cp nhngăcăs đ xácăđnhăvƠăđánhăgiáămi quan h giaăcácăb phnănƠy.ă

1.4. Kháiănim v đ g gia dngăvƠăđcăđim chng loiăcácănhómăđ g
gia dng
1.4.1. Kháiănim v đ g gia dng
 g gia dngălƠăcácăsn phmăđc sn xut ra phc v cho nhu cu s dng
vƠăsinhăhotătrongăgiaăđình vƠătrangătríăni tht,ăđc sn xut t cácăloi g thiênă
nhiênăvƠăg rng trng,ăvánănhơnăto,ăvánăMDF thôngădngănhăbƠn,ăgh, t qun
áo,ăging, k sách,ămócăáo, bƠnătrƠ,ăk ti vi, t bp,ầăă
1.4.2. căđimăvƠăchng loi cácănhómăđ g gia dng
Chúngăloi sn phm đ g ngƠyăcƠngăđaădngăhn,ătrcănmă2003,ăđ g
phm g Vit Nam xut khuăsangăcácănc ch yuălƠăvánăsƠn,ăbƠnăgh ngoƠiătri.
n nhngănmăgnăđơy,ăđ g gia dng gia dng ni thtătngătrng mnhăvƠă
đangăđcăcácădoanhănghipăngƠyăcƠngăquanătơmăhn. Hinăcóănhiuăcáchăphơnăloi
cácăsn phm g daătrênăcácăquanăđim v ngƠnhăsn xut,ătheoăcôngădng, theo
cu to sn phm song thc t, cácă sn phm g thngă đcă phơnă thƠnhă cácă
nhómăsau:
12


 Nhómăđ g gia dng : gm
 Nhómăđ g gia dng ni tht : Bao gmăcácăloi sn phmăđ g dùngătrongă
nhƠănh:ăbƠnăgh cácăloi,ăging, t,ăkêăsách,ăt qunăáo,ăxeăđy, b đ dùngătrongă
bp, k ti vi, t buffet, t th,ăvánăsƠnầălƠmăt g t nhiên,ăg rng trngăvƠăvánă
nhơnăto
 Nhómăđ g gia dng kt hp viăcácăloi vt liuăkhác
Bao gmăcác sn phm g đc ch bin kt hp viăcácăloi vt liuăkhácă
nh:ăsongămơy,ăkimălai, nha, vi, gi da ăkhôngănhngălƠmăchoăsn phmăcóătínhă
thm m,ătngăđ bn chc ămƠăcònăcóăýănghaătit kim g
 Nhómăđ g m ngh gia dng :
Bao gmăcácăsn phm ch binăcóăhƠmălng m thutăcaoăđc ch bin t
g rng t nhiên,ăg nhp khuăvƠăg rng trng.ă g m ngh thngăđc ch

bin bngămáyămócăkt hpăcôngăngh th côngănhăchm, khc, khmăsnămƠi.ă
g m ngh bao gmăcácăloi sn phmăsauăđơy:
- Cácăsn phmăsnămƠi.
- Cácăloiătng bng g,ăcácăsn phm bng gcăvƠăr cơy.
- Cácălai tranh g: tranh chm khc, tranh khmătrai,ătranhăghépăg.
- Cácă sn phmă trangă tríă luă nim, qungă cáoă nh:ă cc,ă chén,ă đa,ă khay,ă
mung, qut, l,ăbìnhăcungăăkim,ăđ l, gucăbƠiăv, thm ht, chui ht, hpăcácă
loi, huy hiu, biuă tng, biuă trngă khungă tranh,ă khungă nh,ă phƠoă m ngh,
thuyn bum m ngh cácăloi,ămƠnhătrangătrí,ăgiáăđ hƠngăm ngh.
- Nhc c,ăđ chiătr em, vt cuălông,ăvtătennít,ăvtăbóngăbƠn,ăgyăchiăbi-
da, gyăchnăcu, lótăgiyă(cáiăđónăgót),ăchơnătayăgi,ădùăcánăg,ăcánădù,ăchiăcánă
g,ăcánăchiăsn.
- BƠnăgh ging t cácăloi,ăđônăk,ăánăth,ăbƠnătrƠ,ăt chè,ăt chùa,ăt đng
h, t gng,ăbƠnăth, t cao cp, cao cp.
- Sn phm g m ngh kt hpăsong,ămơy,ătre,ătrúc,ăvt liuăkhác.
13


 Nhómăđ g ngoƠiătri: Bao gmăcácăloi sn phmăđ mc kiuăÂuă
Chơu,ăthngădùngăđ ngoƠiăvnănh:ăbƠnăgh,ăvn, gh bng,ădùăcheănng, gh
xíchăđu,ăcuătrt đc sn xut t cácăloi g rng trng.
 Nhómăsn phm g vánănhơnăto
Bao gmăcácăsn phm dng tmăđc sn xut t nguyênăliu g vƠăvt liu
xăsi,ăđc trnăkeoăvƠădánăépătrongănhngăđiu kinăápăsut, nhităđ vƠăthi gian
nhtăđnh.ăCácăloiăvánănhơnăto ch yu gm:ăvánăghépăthanh,ăvánădán,ăvánădm,ă
vánăsi.
1.5. Tng quan v th trngăđ g Nht Bn
1.5.1. TimănngăvƠăquiămôăca th trngăđ g Nht Bn
NhtăBnălƠăthătrngătiêuăthăđăg lnătrênăthăgii vƠălƠăthătrngăđngă
thăba văKNXKăđăgăcaăVităNam. Mcăchiătiêuăbìnhăquơn choăđăgăgiaădngă

caămtăhăgiaăđìnhăngiăNhtăBnălƠă100ăUSD/ătháng. Trongăxƣăhiăcôngănghipă
hinăđi ngiăNhtăBnăngƠyăcƠngăcóăxuăhngăsădngănhngăđădùng bngăchtă
liuăgăthayăthăcácăvtăliuăst,ănhôm, Mtăkhácătìnhăhìnhăsuyăthoái kinh tăNhtă
BnătrongăthiăgianărtădƠiăđƣănhăhngărtălnăđnămcăsngăcaăngiădơn Nhtă
Bn,ăvìăvyăhăhnăchăchiătiêuăhnăchoănhngămtăhƠngăđcătinăvƠăquanătơmăhnă
đnănhngămtăhƠngărătin,ăchínhăđiuănƠyăđƣătoăcăhiăttăhnăcho cácămtăhƠngă
nhpăkhuătăncăngoƠiăviăgiáărăhnăhƠngăniăđaăthơmănhpăngƠyăcƠngănhiuă
vƠoăthătrngăNhtăBn trongăđóăcóăđăgăgiaădng.
NhtăBnăhinălƠăđiătácăkinhătăhƠngăđuăcaăVităNam.ăKimăngchăthngă
miăsongăphngănmă2011ăđtă21ătăUSDăvƠătrongă6ăthángăđu nmă2012ăđƣăđtă
12,6ătăUSD,ătngă34,17%ăsoăviăcùngăkănmătrcăvƠăchimătătrngă1,48%ăkimă
ngchăxutănhpăkhuăcaăNhtăBn.ăTrongăđó,ăVităNamăxutăkhuăsangăNhtă7,51ă
tăUSDănhpăkhuă5,08ătăUSD.ơyălƠăthătrngăhaăhnăđyătimănngătrongăđóă
cóăXKăđăg
Vi nhu cu nhp khu đ g ca Nht Bn nhngănmăgnăđơyă
khong 5.2
t USD/ănm,ă nhngăxut khu đ VităNamăvƠoăNht Bn ch chim 7.3% KNNK
caăncănƠy,ătrong khi mcătiêuădùngăđi viăđ g caăngi NhtălƠăkhong 100
USD/h/tháng.ăNhăvy, vi nhu cuănƠy, Nht BnălƠămt trong nhng th trng
nhp khu đ g ln ca th giiănóiăchungăvƠăca đ g gia dng Vit Nam sang
Nht Bn nóiăriêng
14


Mtădùădoăbinăđng ca khng hong kinh t, xut khuăđ g sang Nht ca
Viêtă Nam gpă khóă khnă vƠă cóă lúcă bină đngă tngă gim trong tng thi k trong
nhngănmăgnăđơyăt nmă2009-2011,ănhngănhìnăchung,ăăkimăngch xut khu đ
g Vit Nam sang Nht Bn vnăgiaătngăhngănm.ăTheoăkt qu thngăkê,ăhin th
trng Nht chimăkhoƠng hnă20%ătrongătng KNXK đ g ca Vit Nam.
Sau khng hong kinh t th gii,ăcácăncăđu phiătáiăcuătrúcănn kinh t

trongăđóăcóăNht Bn, gn lin viăđóălƠăquáătrìnhăm caăđ choăhƠngăhoáăcaăcácă
ncăđangăphátătrinăthơmănhp,ătrongăđóăcóăđ g gia dng. NgoƠiăraăsau thm ha
képăđngăđtăvƠăsóngăthn, Nht Bn s bcăvƠoăthi k táiăthităvƠăchc chn tcăđ
táiăthit din ra rtănhanh.ăDoăđóănhuăcu nhp khuăcácămtăhƠngăphc v côngăcuc
táiăthit s rt ln,ătrongăđóăcóăđ g. Vìăvy,ăơyălƠăcăhi thun liăđ XKăđ g gia
dng Vit Nam sang th trng Nht Bn.
Vi s binăđngătìnhăhìnhăchínhătr cngăthng v tranh chp qunăđoăđiuăngă
gia Nht BnăvƠăTrungăQuc,ănênăcácădoanhănghip Nht Bnăđƣăchuynăhngăđu
tăvƠăđiătácăkinhădoanhăchuynăăhng t Trung Quc sang vităNamălƠăcăhi thun
liăchoăcácădoanhănghip xut khuăđ g VităNamăđónănhnăvƠăxúcătin xut khu
đ g Vit nam sang th tng Nht Bn.
Doăđcăđim v đaălý,ăNht BnălƠămt trong s nhngănc rt him v tƠiă
nguyênăthiênănhiên,ăngoi tr ngun hi sn,ădoăđóăhu htăcácăđ g gia dng, trang
tríăni, ngoi thtăđu phi nhp khu.ăXuăhngătiêuădùngăvƠăsínhăđ ngoi ca
ngi Nht BnăngƠyăcƠngăgiaătngăvƠăscătiêuăth ca th trngănƠyărt ln.
V căcu :mtăhƠngăđ g gia dng nhp khu ca Nht Bnăkháăđaădng gm
cácănhómăhƠng chínhănhă:ăb bƠnăgh g (Ding set), k TiăVi,ăđ g gia dng trong
phòngăng :cácăb gingăđnăvƠăging tng, t đng qunăáoă(ăchestă),ăđ g gia
dng nhƠăbp, đc nhp khu t nhiuăncăkhác nhauănh:ăM,ăụ,ăc Nhng
nmăgnăđơy,ăNhtăđƣăchuynăhngătngămnh nhp khu t Trung Quc,ăƠiăLoană
vƠămt s ncăôngăNamăÁănh:ăMalaysia,ăTháiăLanăvƠăVităNamầăđ g xut
khu ca Vit Nam xut sang th trng Nht Bnăcngăkháăđaădng gm nhiu chng
loa khácănhauăvƠăđ g VităNamăđƣăđcăngiătiêuădùngăNht Bnătínănhim,ăaă
thíchăvƠăđánhăgiáăcaoăv mt chtălng.
15


Tómăli, vi timănngăvƠăquiămôăca th trng Nht Bnănhăđƣăphơnătíchătrênă
cho thy Nht BnălƠămt trong nhng th trng chínhăcaăVNăđ XKăđ g gia
dng. Mt trong nhngăđcăđim li th ca th trng Nht bn so vi th trng M

lƠătínhănăđnh caăcácăhpăđng xut khuăđ g gia dng, nu so v s lngăđnă
hƠngămi lnăđtăhƠngăthìăăth trng M tuy nhiuăhnăv s lng,ănhngăv tínhăn
đnhăthìăcácădoanhănghip Nht bn nhp khuăđ g thngăđm boăđnăhƠngăđu
đn quanhănmăchoăcácăđiătácălƠănhƠăcungăcpăđ g Vit nam, s lngăđnăhƠngă
nhiuăhayăítăcònătùyăthucăvƠoămùaăcaoăđim hay thpăđim,ănhngănhìnăchungăđuăcóă
đnăhƠngăsn xutăquanhănm,ăđiuănƠyăgiúpăcácădoanhănghip xut khuăđ g trang
triăđcăchiăphíăsn xutăvƠoămùaăthpăđimăvƠăduyătrìăđc ngun lc chun b cho
vic sn xutăvƠoămùaăcaoăđim nhtălƠănăđnh phnănƠoăngunălaoăđng khan him,
khng hongăcôngănhơnătrongătìnhătrngăthng binăđngăvƠoămùaăcaoăđim.
1.5.2. Ngun nhp khuăđ g gia dng ca Nht Bn
Ngun nhp khuăđ g gia dng ca Nht Bnăđc nhp t hai ngunăchính
*  g gia dng cao cp: đ g gia dng cao cp ch yu đc nhp khu t
ChơuăÂu,ăchơuăM nh:ăụ,ăc,ăÁo,ăanăMch, M.  g gia dng M vƠăChơuă
Âuă(đc bitălƠăụăvƠăc)ăthuăhútăngiătiêuădùngăNht Bn do kiuăcáchăđp, cht
lng ttăvƠăuyătínănhƣnăhiuăhƠngăhóaăcao
*  g gia dngăgiáătrungăbìnhăvƠăr : đc nhp khu t Trung Quc,ăƠiă
Loan vƠăcácănc ASEAN
NgoƠiăra,ăđ g gia dng nhp t ChơuăÁălƠăsn phm sn xută di dng
OEMă(cònăgiălƠăắmtăhƠngănhp khuăphátătrin”)ăt cácăcăs ca Nhtăđóngăgóiă
ti ncăngoƠi.ăCácăsn phmănƠyăthayăđiăítănhiu v thit k so viăcácăsn phm sn
xut ti Nht.
 g gia dng nhp khu t Trung Qucătngămnh trong nhngănmăgnăđơy,ă
đ g gia dng nhp khu t Thái Lan, Indonesia, VităNamăcngătngănhanh.ă
Hină nay,ă cácă ncă XKă đ g gia dngă vƠoă Nht Bn dnă đu gm Trung
Quc,ăƠiăLoan,ăVităNam,Thái Lan, Malaysiaầă
16


 g XK caăcácăncăASEANăăvƠoăNht Bnăđƣ cóătin b rt nhiu v cht
lngăvƠăkiuădáng.ăTuyănhiên,ăcácăđ g gia dng ca cácăncăASEANătrc khi

nhp khuăvƠoăth trng Nht Bn vn phi triăquaăcácăcuc kim tra kht khe.
1.5.3. Cácăkênhăphơnăphiăđ g gia dng nhp khu ca Nht Bn
 g gia dng Vit Nam xut khuăvƠoăth trng Nht Bnăđcăphơnăphi
theoăbaăkênh:
*ăKênhă1:ăNhƠăxut khu- nhƠănhp khu trung gian -nhƠăbánăl,
*ăKênhă2:ăNhƠăxut khu-nhƠăthit k vƠălpărápăNht-nhƠăbánăl,
*ăKênhă3:ăNhƠăxut khu-Côngătyănhp khu Nht Bnăcóăh thngăsiêuăth
bánăhƠng vƠătrungătơmăphơnăphi ln.
Tuyănhiên, đ g gia dng VităNamăthngăđcăphơnăphiătheoă2ăkênhăsau:
Kênhă2:ăNhƠ xut khu-nhƠăthit k vƠălpărápăNht-nhƠăbánăl
TheoăkênhănƠyăcácănhƠălpărápăca Nht s nhp khu cácăb phn ri caăđ g
t cácădoanhănghip sn xutăvƠăXK đ g Vit Nam v đ lpărápă liăthƠnhă sn
phmăhoƠnăchnh,ăsauăđóăgiaoăli cho nhƠăbánăl,ătheoăkênhănƠyăh s tit kimăđc
nhiuăchiăphí.Tuyănhiênăđi viăcácăDoanhănghipăXKăđ g gia dng VităNamăthìă
nuăXKătheoăkênhănƠyăkhôngăđemăliăgiáătríăgiaătngăchoăsn phm g gia dng Vit
NamăvìămangătínhăgiaăcôngăhƠngări
Kênhă3:ăăNhƠăxut khu Vit Nam -NhƠănhp khu Nht Bn cóăh thng ca
hƠngăvƠătrungătơmăphơnăphi ln  Nht Bn
TheoăkênhănƠyăđ g gia dng Vit Nam s đc XK sang th trng Nht
BnăquaăcácăcôngătyăNKătrc tip Nht Bn theo hpăđngăXKăđtăhƠngădi dng
cácăcontainer ca đ g gia dngăthƠnhăphmăđƣăđcăđóngăgói.
Hin Nht Bnăcóăkhongăhnă6.920ăcaăhangăchuyênăbánăđ g,ătrongăđóă
khong 6000 caăhƠngăthuc nh vƠăva, vi dinătíchăbánăhƠngănh hnă1.500ăm2,ă
hnă920ăcaăhƠngăcònăliălƠăcácăcaăhƠngălnăcóădin tíchă1.500ăm2.ăNgoƠiăraăcònă
h thng caăhƠngăbáchăhóaătng hpăchoăcácămtăhƠngăcóăchtălng va,ăhƠngăđi
trƠăvƠăk c hƠngăcaoăcp vi nhngăkháchăhƠngătiêuădungăđaădng. Mt trong
nhngănhƠăbánăl ln ca Nht BnălƠăcôngătyănhp khu Nht Bnăcóăh thngăsiêuă
th bánăhƠngăln  Nht nhp khuăđ g gia dng trc tip t Trung QucăvƠăôngă