CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NGUỒN NGUYÊN LIỆU CHO NGÀNH DA GIÀY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010

:··~·o
.:
·::·::·.,o,.
:·.
·.:·.,~.
.
:;.•.,

·:;.":,
·:
.:;,o.,
·.:

.
"~
···::
O.'t
·::.:·.:·:::;,o:,
::::::.:.
·.,"
··.:···::;.•.,
········;.a.,

·::::;,':,
·:::::::::;,o,
·:::·::·::; •.,
·
···o'!,::
:.:::·;,o:,

:.::·;,~
:·····:·:·.,~
:::::::::;,".,

.
<>':.
.
·:::;,o,
·

::·.~:::;,•.,
·:::::::::;,o,
:.
:·
;,o"
·::::·.;,~
:::::::·:·.;,'t
·:::
o't.
:·: ;,'t
·::::·.,'t
:::::
•'t .
.
, ,
. , ' '
BQ GIAO Dl)C
VA
DAO
T~O

'
"';f
'
·"''
~
"·
TRUONG
D~I
HQC KINH TE THANH PHO HO CHI MINH
***
HUYNH
THJ
MY
LINH
.·
.
.
·.
'

::

.i·

~
, ~
~
" "
·~
CHIEN

Lu'(1C PHA T
TRIEN
NGUON NGUYEN
LI:t::U
;;
iJ
CHO NGANH DA GIA Y
VIETNAM
.
~

DENNAM2010
Ji

iJ
A ' ?
CHUYEN NGANH: QUAN TRJ KINH DOANH
MA SO: 60.34.05
A
"'
_,
, ,.
LUAN
VAN
THAC
SI
KINH
TE
·~
. . . .

. .

.

.

NGu'OI
Hu'ONG
DAN
KHOA
HOC:
TS.
LUU
VAN
PH(J
·~
}J

:.)
.
·.
THANH PHO HO CHI
MINH-
NAM 2005
136
GIAO
Dl)C
VA
cAo

TP,.O
r~Ucftild:er\:Kii\iH
lE
1PJfOII.If
.·:
·:
·
,:
·:
,:

•:

•:

·:
,:
THUVI:¢N
s-
' ?
~
LOI
MODAU
? ,
"'
Chlidng
1:
CO
SO L Y
LU~N

Ml}C Ll}C
~ro
1.1. M()t s6 va'n
d~
v~
chie'n hiqc
1.1.1. Khai
ni~m
v€ chie'n
lu'<;ic
1.1.2. Vai tro cua chie'n
lu'QC
1.1.3.
Ho~ch
dinh chie'n
lu'QC
1.1.3.1. Xac dinh
nhi~m
Vl,l,
ml,lC
tieu cua doanh
nghi~p
1.1.3.2. Pharr tich moi tru'ong
1.2.
Xay
dtfng va
chqn
ltfa chie'n lriqc thich nghi
1.2.1.
Ma

tr?n SWOT
1.2.2. M()t
s6
chie'n
lu'QC
dS
ch<;>n
h,ta
1.3. Ke't
lu~n
Chlidng I
1
1
1
2
2
2
7
7
8
9
Chlidng
II:
THTjC
TR~NG
NGUON NGUYEN LI}tU CUNG
CAP
CHO
DA
GIA

Y VI}tT NAM 10
2.1. Nhii'ng
net
chung
v~
ngimh
da
giay
Vi~t
Nam
giai
do~n
hi~n
nay
10
2.1.1.
Khcli
quat v€ nganh da giay 10
2.1.2. Kim
ng~ch
xua't khffu giay dep
11
2.1.3. Nhii'ng kh6 khan,
h~n
che' 12
2.2. Thtfc
tr~ng
nguyen
li~u
cho

nganh
da
giay nli8c
ta
13
2.2.1. Tinh hlnh san xua't nguyen
li~u
trong nu'oc
13
2.2.1.1. Khai quat v€ cac doanh
nghi~p
h<;>at
d()ng trong nganh
san xua't
nguyen
li~u
2.2.1.2. Nang
h,tc
san xua't
2.2.1.3. Lao d()ng va dao
t~o
ngu6n nhan hfc
2.2.1.4.
Ho~t
d()ng nghien cuu va phat triSn
2.2.1.5.
H~
th6ng thong tin
2.2.1.6.
Kha nang tai chinh

2.2.2.
Tinh hlnh nh?p khffu nguyen
li~u
2.2.2.1. Kim
ng~ch
nh?p khffu
13
14
15
16
16
17
18
18
2.2.2.2. Nguyen nhan cua tlnh
tr~ng
nh?p nguyen
ph1,11i~u
qua nhi€u 20
2.3.
Phan
tich moi tru'ong
ho~t
dqng cua nganh
2.3.1.
Moi
tnl'ong
vi
mo
2.3.1.1. Ye'u

tO'
kinh te'
·
2.3.1.2. Ye'u
tO'
chinh
tri,
phap
lu~t
2.3.1.3. Ye'u
tO'
xa
h()i
2.3.1.4. Ye'u
tO'
tv
nhien
2.3.1.5. Ye'u
tO'
cong
ngh~
va ky
thu~t
2.3.2.
Moi
tntong vi mo
2.3.2.1. Ye'u
tO'
khach
hang

2.3.2.2.
Nha
cung ung
2.3.2.3.
DO'i
thu
cc,tnh
tranh
2.3.2.4.
DO'i
thu
ti~m
ffn
moi
2.3.2.5.
San
phffm thay the'
20
20
20
22
23
23
24
25
25
25
27
28
28

2.4. Nhii'ng
di~m
m~nh,
di~m
ye'u, cd
h()i,
de dqa cua nganh nguyen
li~u
28
2.4.1.
Nhung
di~m
mc,tnh
(S) 29
2.4.2.
Nhung
di~m
ye'u (W) 29
2.4.3.
Cac
cd h()i
(0)
30
2.4.4.
Cac
de
d9a (T) 30
2.5. Ke't lu(ln Chu'dng
II
31

""
,
, ?
~
"'
"
Chu'dng III: CHIEN Lu'QC PHAT TRIEN NGUON NGUYEN
LI:eu
CHO NGANH DA GIA Y
VItT
NAM DEN NAM 2010. 32
3.1.
M\).C
tieu
phat
tri~n
cua
nganh nguyen
li~u
de'n
nam
2010 32
3.1.1.
Quan
di~m
phat
tri~n
32
3.1.2.
M1,1c

tieu
phat
tri~n
33
3.2. Phu'dng hu'ong
phat
tri~n
nguyen
li~u
cho
da
giay de'n
nam
2010
lJ
Vi~t
Nam 35
3.3.
Xay dtfng va chqn ltfa chie'n
lu'Q'c
36
3.3.1. Chie'n
ht<;5c
tang tnl'dng
t~p
trung theo hu'ong
xam
nh~p,
phat
tri~n

thi tru'ong,
phat
tri~n
san
phffm 36
3.3.2.
Chie'n
lu'QC
keu
gQi
cac doanh
nghi~p
da giay lien ke't, h()i
nh~p
phia sau 38
3.3.3.
Chie'n
lu'<;5c
phat
tri~n
theo
huang
h()i
nh~p
v~
phia
sau
voi
nganh
nong

nghi~p
40
3.3.4. Chie'n
lu'<jc
lien doanh, lien
ke't,
khuye'n khich
dffu
tu'
100% v6n
nu'oc ngoai
41
3.4. M()t s6 gh'li
phap
chti ye'u
d~
thtfc
hi~n
chie'n
htQ'c
42
3.4.1.
V6n
dffu
tu'
42
3.4.1.1.
K.huye'n
khich
dffu

tu'
nu'oc ngoai vao nganh san xua't nguyen
phv
li~u
42
3.4.1.2.
K.huye'n
khich
dffu
tu'
cua cac thanh phffn kinh te' trong nu'oc 43
. 3.4.1.3.
Cac ngu6n v6n khac 44
3.4.2.
Dao
t~o,
nang cao trlnh
d()
d()i
ngfi can b¢, cong nhan vien 44
3.4.3.
Tim
1,d.e'm
va ap dvng khoa hQC- cong
ngh~
phu
h<jp
46
3.4.4.
Luon tich eve tim hi€u thong tin

v€
chinh sach, qua trinh
h()i
nh~p,
thi tru'ong the' gioi 46
3.5.
Kie'n nghi 47
3.5.1.
Kie'n nghi voi Nha
nu'oc.
47
3.5.1.1.
Hoan
thi~n
h~
th6ng phap
lu~t,
chinh sachthue', Hai quan 47
3.5.1.2.
Thttc
hi~n
tri~t
d€
vi~c
cai each thu tvc hanh chinh 48
3.5.1.3.
H6
tr<J
cho
vi~c

phat tri€n chan nuoi 49
3.5.1.4.
T~o
di€u
ki~n
thu~n
l<ji
d€ xay dttng nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
phat tri€n b€n
vfi'ng
50
·
3.5.1.5. C6 chinh sach u'u dai v€ tai chinh, thue',

cho cac doanh
nghi~p
dffu
tu'
vao san
xua"t
nguyen
li~u
51
3.5.2. Kie'n nghi voi cac
B()
Nganh lien quan 52
3.5.2.1.

B()
Cong
Nghi~p
52
3.5.2.2.
B()
Nong
nghi~p
53
3.5.2.3.
Nganh Ngan hang 54
3.6.
Ke't
lu~n
Chtidng
III
54
" ?
TAl
LI~U
THAM
KHAO
PHl)
Ll)C
' ?
~
LOIMO DAU
Trong lich
su
phat

tri€n cua mlnh, nganh
Da
giay
Vi~t
Nam da tnli qua
nhieu bu'oc thang
tr~m.
Thai
ky hung thinh cua nganh
Da
Giay nu'oc ta
ga:n
lien
voi thai
hu'ng thinh cua Lien Xo va cac nu'oc Bong Au, va cling chinh
S\i
tan ra
suy svp cua cac nu'oc nay lam cho nganh Da giay
Vi~t
Nam
g~p
nhieu kh6 khan
do ma't di thi tru'ang chinh.
M~c
du
v~y,
nganh
Da
giay nu'oc ta
vin

t6n
t~i
va
phat
tri€n cho de'n
ngay
nay.
Bu'<;1c
nhu'
v~y
la
nha
vao
sl;i
uy€n chuy€n, linh
ho~t
cua nganh va cac
doanh
nghi~p
trong nganh, san sang thlfc
hi~n
cac ddn hang gia cong d€
t:;to
vi~c
lam
cho ngu'ai lao d()ng va
hQc
hoi them kinh
nghi~m,
ky

thu~t,

tu
d6i tac
nu'oc
ngoai.
Thi tru'ang ngay cang phat tri€n, nhu
c~u
ngay cang
du'<Jc
nang cao, d6
day d cac thi tru'ang cao
cffp
c6 nhieu
lo~i
giay mang nhan
hi~u
nhu' Adidas,
Nike, Memphis,

du'QC
san
xu!t
d
Vi~t
Nam nhu'ng khong
du'QC
mang danh
hi~u
cua

Vi~t
Nam.
B6
chinh Ia nguyen nhan chinh lam cho nganh
Da
giay
Vi~t
Nam
hi~n
nay
vin
chua c6 vi tri xung dang tren thi tru'ang the'
giOi;
ngu6n g6c
sau
xa d6 la do
d{)i
ngfi lao
d{)ng
ky
thu~t
CUa
ta chu'a tie'p
C~n
du'QC
cong
ngh~
ky
thu~t
tien tie'n the' gioi, ngu6n nguyen

li~u
trong nu'oc qua khan hie'm, khong
da
d~ng
ve
chung
lo:;ti,
ph~n
IOn
Ia phai
nh~p
khffu.
Da
giay Ia m()t trong nhung nganh kinh te' mfii
nhQn
cua nu'oc ta, trong
thai gian qua
cac
Ban, Nganh chu trQng de'n
vi~c
phat tri€n ben vung nganh da
giay trong nu'oc
b~ng
each phat tri€n nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
cho da
giay. Phai nhln
nh~n

dng
mvc tieu phat tri€n nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
la
he't sue dung
da:n,
nhu'ng d€ thanh cong
c~n
phai c6 nhung chie'n
lu'<Jc
phu
h<;1p
trong tung giai
do~n
cv th€
nh~m
t~n
dvng sue
m~nh,
na:m
ba:t
cd h()i,
kha:c
phvc
di€m ye'u, ne tranh cac
de
dQa
d€ phat tri€n nhanh d6ng thai

t~O
Slf
ben
vfi'ng
cua nganh da giay va nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u.
Bay
la m()t
vffn
de vo
cling
quan
tn;mg, bdi ne'u khong c6 chie'n
lu'<;5c
dung dan, khoa
hQc
thl khong
nhung
nganh
nguyen
li~u
rdi vao
tn;mg
thai l
e;tch
rna ca nganh da giay cilng
khong thoat khoi
tlnh

tre;tng
d6 .
. Voi rnong mu6n
du'QC
dong g6p vao
st;(
phat
tri~n
cua nganh da giay va
nganh
cong
nghi~p
nguyen
li~u
cho da giay nu'oc ta, t6i da
chQn
d€ tai "Chie'n
lu'<;ic
phat
tri~n
ngu6n nguyen
li~u
cho nganh da giay
Vi~t
Narn de'n narn
2010"
cho
lu~n
van
the;tc

si
cua rnlnh.
MQ.c
dich nghien cuu:
Bu'a ra
cac
chie'n
lu'<;jc
phat
tri~n
ngu6n nguyen
li~u
cho da giay,
te;to
cd sd
cho
vi~c
phat
tri~n
b€n vung nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
va
nganh
da giay
thong
qua
vi~c
tlrn

hi~u
tht;(c
tre;tng
ngu6n nguyen
li~u
san
xua'"t
trong nu'oc va
nh~p
khffu.
N()i dung nghien cuu:
Xua'"t
phat
tu
tlnh hlnh
nh~p
khffu nguyen
li~u
tu
cac nu'oc tren the'
giOi
cua
nganh
da giay nu'oc ta, danh gia
le;ti
tht;(c
tre;tng
nganh da giay,
nganh
nguyen

li~u
trong nu'oc,
tu
d6 d€
xua'"t
cac chie'n
lu'<;5c,
cac
giai phap, kie'n nghi
nh~rn
dinh hu'ong cho
st;(
phat
tri~n
nhanh va b€n vung cua nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
cho da giay trong giai
doe;tn
tU
nay de'n narn 2010.
Ph~m
vi nghien cuu:
B€
tai
du'QC
nghien
CUu
tren ca nu'oc, c6 xern

xet
de'n cac quan
h~
voi
st;(
phat
tri~n
cua
mot
s6
nganh c6 lien quan
m~t
thie't trong
phe;trn
vi
ca
nu'oc.
v€
thai gian,
lu~n
van
sii'
dt;mg
cac
s61i~u
th6ng
ke
hoe;tt
dong
cua

nganh
nguyen
li~u,
da giay, va
mot
s6
nganh c6 lien quan chu ye'u
tu
narn 1997 de'n
narn 2004
B€
tai khong xoay
sau
vao
phan
tich nhung
va'"n
d€
C\1
th~,
rna chi
phan
tich nhung
Vffn
d€ t6ng
quat
nh~rn
ph\IC
V\1
cho

ffi\IC
dich xay
dt;(ng
va
lt;(a
ChQn
chie'n
lu'<;jc
phat
tri~n
ngu6n nguyen
li~u
cho da giay.
Phudng phap nghien cuu:
Lu~n
van
du'QC
phan
tich
va
lam
ro
n(}i
dung
b~ng
phu'ong
phap
mota,
so
sanh

d6i
chie"u, t6ng
hQp
va
phan
tich,
ke"t
h<;jp
voi
tham
khao y
kie"n
cua
m(}t
so"
can
b(}
o
cac
cong ty
da
giay.
Co
so cho
vi~c
nghien
cuu
lu~n
van
la

ngu6n
so"
li~u
tu
nien
giam
tho"ng
ke,
cac
tai
li~u
tren
sach, bao, internet.
Bo'
Cl}C cua
lu~n
van:
Ke"t
ca'u
lu~n
van
g6m
ba
chu'ong
Chu'ong
1:
Co
so ly
lu~n
Ly

thuye"t cho
vi~c
phan
tich moi tru'ong
ho<:1t
d(}ng,
xay
d\fng
va
ch<;>n
Iva
chie"n
lu'<;fc.
Chu'ong II:
Thvc
tr<:1ng
ngu6n
nguyen
li~u
cung
cffp
cho
nganh
da
giay
Vi~tNam.
Phan
tich th\fc
tr<:1ng
cua

nganh
da
gia y, ngu6n
nguyen
li~u
cung
cffp cho
da
giay,
til
d6
nit
ra
nhung di€m
m<:1nh,
di€m
ye"u,
co
h(}i
va
de
d<;>a
d€
lam
co
so cho
vi~c
d~
ra
cac

chie"n
lu'Qc
phat
tri<3'n.
Chu'ong III:
Chie"n
lu'Qc
phat
tri€n ngu6n
nguyen
li~u
cho
nganh
da
giay
de"n
nam
2010.
Du'a
ra
ml,l.C
tieu
phat
tri<3'n
tren co so
ml,l.C
tieu
chung
cua
nganh

da
giay.
Chie"n
lu'Qc
phat
tri<3'n
nguyen
li~u
cho
Da
giay
de"n
nam
2010.
Xay
dt;t'ng
va
lt;t'a
chQn
chie"n
lu'QC,
d~
xua't
cac
giai
phap
va
kie"n
nghi cho
vi~c

tht;t'c
hi~n
cac
chie"n
lu'Qc.
Chinh
vl
v~y, vi~c
phat
tri<3'n
ngu6n nguyen
li~u
trong nu'oc la
vi~c
lam
he"t
sue
quan
tr<;>ng
d€
x6a
bo
sl)'
phl,l
thu(}c
vao
cac nha cung
cffp
nguyen
li~u

nu'oc ngoai,
tie"n
toi phu'ong thuc
mua-ban
thay
the"
va
lo<:1i
bo
dfrn
phu'ong thuc
gia cong,
tu
d6
t<:1o
nen
ch6
dung
cho
nganh
Da
giay nu'oc ta
tren
thi tru'ong the'
gioi.
2
1.1.3.
Ho~ch
Cflnh
chie'n hi(jc:

Bay
la qua trlnh
xac
dinh
nhi~m
VlJ,
mvc tieu
cua
t6
chile
cung
VOi
Vi~c
pharr tich moi trtl'ang
ben
trong va
ben
ngoai
d~
V<;t.Ch
ra
nhung chie'n
lu'<;1c
thich
h<;1p
cho
ho<;~.t
dong cua
t6
chile.

1.1.3.1. Xac
Cflnh
nhi~m
VI;I, IDl,lC
tieu
cua
doanh
nghi~p:
*
Nhifm
V¥:
la
vi~c
xac
dinh khu vvc kinh doanh
cua
nganh,
doanh
nghi~p,
ClJ
th~
Ia
san
ph£m, dich
VlJ,
nhung
nh6m
khach
hang
co

ban,
nhu cffu thi tru'ang,

dO'i
voi linh vvc kinh doanh
cua
mlnh.
Vi~c
xac
dinh
nhi~m
VlJ
nh~m
dam
bao slf nha't tri
ve
mvc
dich
cua
t6
chile,
tu
d6 c6 co
sCi
d~
pharr
phO'i
ngu6n llfc,
t<;~.o
nen

tie'ng n6i chung, moi tru'ang cua
t6
chile rna
mQi
thanh vien d6ng tlnh
voi
mvc
dich
l~n
phu'ong hu'ong
nh~m
t<;~.o
thu~n
1<;1i
cho
vi~c
du'a
cac
mvc
tieu
vao pharr
b6
cac
nhi~m
vv cho cac
ho<;~.t
dong chu ye'u
ben
trong
t6

chile
d~
CO
th~
danh gia va
quan
ly
du'QC.
M¥C tieu: Ia nhung ke't qua kinh doanh rna doanh
nghi~p
mu6n
d<;tt
de'n trong mot thai gian
xac
dinh.
Thong thu'ang
c6 mvc tieu
nga:n
h<;~.n
va dai
h<;~.n,
ngoai ra con
c6
mvc
tieu
trung
h<;~.n.
Vi~c
xac
dinh mvc tieu nga:n

h<;tn
hay
dai
h<;~.n
chi c6 tinh cha't tu'ong
dO'i
va tuy thuoc vao cong
vi~c
san
xua't kinh
cua
tung nganh, doanh
nghi~p.
C6 khi trong
mot
khoang
thai
gian
n~to
d6,
dO'i
voi nganh, doanh
nghi~p
nay chi c6
th~
xay
dvng
mvc
tieu
nga:n

h<;tn,
nhu'ng
dO'i
voi nganh, doanh
nghi~p
khac
l<;ti
xay
dlfng
dlfng
mvc
tieu
dai
h<;~.n.
Mvc
tieu dai
h<;~.n
thu'ang kern
rieng
bi~t
hon
mvc
tieu
nga:n
h<;~.n.
1.1.3.2.
Phan
tich moi trliong:
B6
la

vi~c
tlm
hi~u,
danh gia cac ye'u
tO'
moi tru'ang c6
tffm
anh
hu'dng nhu' the'
nao
de'n
ho<;~.t
dong kinh doanh cua nganh,
cua
doanh
nghi~p.
Sv
anh
hu'Cing
cua
cac
ye'u
tO'
moi tru'ang d6 c6
th~
la
Lu{ln
van
Th~c
sl-

Huynh Thi
My
Linh
3
cd
h9i
t(;lo
nen
slj
thu~n
l<;1i
cho
ho(;lt
d9ng ciia nganh,
ho~c
la
rn6i
de
d<;>a
gay
nen
nhung kh6 khan, ba't
tra:c
cho
ho(;lt
d9ng kinh
doanh
rna
nganh, doanh
nghi<$p

phai du'dng
dclu
ho~c
ne
tninh chung.
Moi
tru'ong c6 anh hu'ong de'n
ho(;lt
d9ng
t6
chile g6rn:
Moi
tru'ong
vi
rno (rnoi tru'ong t6ng quat), rnoi tru'ong vi rno (rnoi tru'ong
d~c
thu) va rnoi tru'ong
ben
trong doanh
nghi<$p.
Moi
tru'ong
vi
rno va
vi rno con
du'QC
g<;>i
Ia
rnoi tru'ong
ben

ngoai doanh
nghi<$p.
Nhu'
v~y,
rnoi tru'ong rna
t6
chile phai du'dng
dclu
g6rn rnoi tru'ong
ben
ngoai
(vi
rno va
vi rno) va rnoi tru'ong
ben
trong
t6
chile.
• Moi tru'ong
vi
mo:
C6
anh
hu'ong de'n ta't ca
cac
nganh, doanh
nghi<$p
dang
ho(;lt
d9ng trong rnoi tru'ong d6, nhu'ng khong nha't thie't

phai
theo
rnQt
each
nha't dinh,
bao
g6rn
cac
ye'u
tO':
Kinh
te':
bao g6rn
cac
ye'u
tO'
nhu' chu ky kinh te',
n(;ln
thfft
nghi<$p,
thu
nh~p
qu6c
dan
va xu hu'ong thu
nh~p
qu6c dan,
l(;lrn
phat,
Hii

sua't,
t1
gia
hoai
doai,
can can
thanh
toan, chinh
sach tai chinh va ti6n
t<$

tha't
nghi<$p
Chinh phil
va
chinh
trj:
bao g6rn
cac
lu~t,
d(;lO
lu~t,
slj
6n
dinh v6 chinh
tri,
rnO'i
quan
h<$
giua Nha nu'oc

va
doanh
nghi<$p,
thai
dQ
dQ'i
VOi
dQC
quy6n
Va
C(;lnh
tranh,

Van h6a xii
hQi
g&rn
thai d9
dO'i
voi cha't
lu'<;ing
doi
sO'ng,
lO'i
sO'ng,
ton giao, dan
sO',
thai
dQ
dO'i
voi cong

vi<$c
va slj
nhan
r6i,
phan
phO'i
thu
nh~p,
slj thay d6i v6
nhan
khgu,

Tt! nhien:
Tai
nguyen
thien
nhien
va each
sii'
dt;tng
chung,
nang
lu'Qng,
nhung va'n d6 v6 rnoi tru'ong, rnilc d9 o
nhi~rn,

Cong
ngh~
va
ky

thuijt:
g&rn
chinh sach
dclu
tu'
ciia chinh phii,
kha
nang
dclu
tu',
tie'p thu, nghien
CUu
cong
ngh<$
rnoi,
san
phgrn rnoi; slj bao
v<$
ban
quy6n

Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh
Thj
My
Linh
4

Vi~c
nghien
CUu
cac ye'u
t6
moi tntong nay la khdi
d~u
cho
vi~c
phan
tich moi tntong chung quanh cua t6 chuc.
Cac
ye'u
t6
nay
c6 khi tudng tac lftn nhau gay anh hudng de'n
cac
doanh
nghi~p.
cac
nganh,
va
cilng c6 khi tac d()ng m()t each
d()c
l~p
de'n doanh
nghi~p.
Khi nghien cuu cac ye'u
t6
moi truong

vi
mo phai
xem
xet
m()t
each toan
di~n
va trong slf tudng tac qua
h;li
giil'a chung, khong
nen
ke't
lu~n
khi chi
xem
xet
mQt
vai ye'u t6.
• Moi tru'ong
vi
mo:
Bu<;jc
xac dinh d6i
vai
m()t nganh cong
nghi~p
C\1
th€,
tfft
ca

cac
doanh
nghi~p
trortg nganh chiu
anh
hudng cua moi truong vi mo
trong nganh, day la cac ye'u
t6
ngo~i
canh quye't dinh tinh chfft va
muc
d()
c~nh
tranh trong nganh san xufft kinh doanh, bao
g6m
nam
ye'u
t6
cd ban:
Do'i
thu
C(Jnh
tranh: la
vi~c
danh gia nang llfc cua cac d6i thu
dang
tham
gia tren thi truong rna doanh
nghi~p
dang

huang
de'n v€ chie'n
lUQC,
cac
m~t
m~nh,
ye'u, ti€m nang
CUa
d6i thu,
nhil'ng
phan
ung va kha nang chuy€n dich
va
d6i
huang
cua
hQ
khi c6 slf tham gia cua cac nha san xufft, kinh doanh
mai,
tu
d6 giup doanh
nghi~p
ho~ch
dinh chie'n
lu<;5c
thich
h<;5p
va chu
d()ng
hdn.

Cac
d6i thu ti€m
ffn,
d6i thu
mai
tham gia tren thi
truong cilng
c6
anh
hudng rfft
IOn
de'n
ho~t
d()ng va
hi~u
qua
kinh doanh cua doanh
nghi~p.
Khach hang: Ia m()t
ph~n
cua cong ty va Ia ly do
d€
cong ty
t6n
t~i.
khach hang cang nhi€u muc
d()
rui ro
cua
doanh

nghi~p
cang giam.
C~n
phan
lo~i
khach
hang
theo cac tieu chi
nhu
tu6i, giai tinh, thu
nh~p,
dia ly,
tOn
giao, van h6a,

d€
lam
cd sd dinh huang cho
vi~c
ho~ch
dinh ke'
ho~ch,
phan
khuc thi truong,

Lu(ln
van
Th~c
si-
Huynh Thi

My
Linh
5
Ngztili
cung
cf{p: d6 la nhfi'ng nha cung d(p
v~t
tu',
thie't bi cho
cong
vi~c
san xufft kinh doanh cua doanh
nghi~p,
cac
CQng
d6ng tai chinh, va ngu6n lao
d<)ng.
Vi~c
h;ta
ch9n
cac
nha
cung ling, xay
dl,l'ng
mO'i
quan
h~,
dam
pharr v6 thai gian va
phu'dng thlic thanh toan, gia ca ra't quan trQng, c6

anh
hu'dng
IOn
de'n
ho<;1t
d<)ng
san
xua't kinh doanh cua doanh
nghi~p
b<Ji
m<?t
khi nha cung ling nao d6 ngu'ng cung ca'p
bu<?c
long doanh
nghi~p
phai
tim nha cung ling khac.
Vi~c
thay d6i
nay
nhi6u
khi
gay
tO'n
kern thai gian, khong dap ling
kiP
nhu
c~u
san
xua't, cha't lu'qng tha'p hdn, gia ca cao hdn,

, c6 nguy cd dfrn
de'n cha't lu'qng san phffm giam va gia thanh tang,
gay
ma't uy
tin
va ma't khach hang.
Cac dlfi thu
tie'm
lin: Ia nhfi'ng
dO'i
tu'qng
se
tham
gia vao
nganh
voi mong
muO'n
gianh
du'<Jc
thi
ph~n
va cac ngu6n
ll,l'c
c~n
thie't ngay cang nhi6u.
Bay
c6
th~
la ye'u

tO'
lam
giam
di
lqi
nhu~n
cua doanh
nghi~p.
San phlim thay
the':
sv
xua't
hi~n
cac
san
phffm thay the'
se
lam
h(;ln
ch€
ti6m
nang
lqi
nhu~n
hi~n
t(;li
cua nganh, doanh
nghi~p
do mlic gia cao nha't bi
khO'ng

ch€, ne'u khong chu y
de'n cac
san
ph§'m nay, doanh
nghi~p
se
bi
t\{t
h~u
tren thi
tru'ang, vi
v~y,
phai
khong ngung nghien
cU'u
va
ki~m
tra
cac
m~t
hang thay the' ti6m tin.
E>a
sO'
san
phffm thay the' la ke't
qua
CUa
CUQC
bung n6 cong
ngh~,

CclC
doanh
nghi~p
muO'n
thanh cong phai chu y danh ngu6n
ll,l'c
d~
phat
tri~n
ho~c
v~n
d\{ng
cong
ngh~
moi vao chie'n
lu'<Jc
cua minh.
•
Phan
tich moi
trtiong
ben
trong
doanh
nghi~p:
Moi tru'ang
ben
trong doanh
nghi~p
bao

g6m
cac
ye'u
tO'
nhu' Marketing,
san
xua't, tai chinh, ngu6n nhan
ll,l'c,
nghien
cU'u
va
phat
tri~n,
h~
thO'ng
thong tin,
"'rna
doanh
nghi~p
c6
th~
ki~m
soat
du'<Jc.
Pharr tich cac ye'u
tO'
ben
trong cho
phep
Lu{ln

van
Th~c
si-
Huynh
Thi
My
Linh
6
danh
gia
du'QC
di€m mqnh, di€m ye'u cua doanh
nghi~p,
lam
cd
sCi
d€
xay
dl;t'ng
chie'n
lu'Qc
phu
h<;1p.
Marketing: theo Philip Kotler thl Marketing
du'Qc
hi€u la
m9t
qua trlnh
phan
tich,

dl;t'
bao,
l~p
ke'
ho<;tch,
t6 chile,
ki€m
tra
kha
nang
thu
hut
khach
hang
cilng nhu' cac chinh sach,
ho<;tt
d9ng
nh~m
thoa
man
nhung nhu
c~u
mong mu6n
cua
nh6m
khach
hang
m1,1c
tieu.
Day

la
ho<;tt
d9ng quan tn;mg
lien
quan
de'n
sl;t'
t6n
t<;ti
va
phat
tri€n
cua
doanh
nghi~p.
BQ
ph~n
Marketing
c~n
phan tich cac nhu
c~u,
thi hie'u cua ngu'oi
tieu
dung, d€
ra
cac chie'n
lu'QC
hU'u
hi~U
v€ san phffm nhu' dinh gia,

khuye'n mai,
chQn
kenh phan ph6i hang h6a, dich
Vl,l
sao cho
phu
h<;jp
voi thi tru'ong rna doanh
nghi~p
hu'ong de'n.
San xuilt
la
cac
ho<;tt
d9ng bie'n d6i
d~u
vao thanh
hang
hoa,
dich
Vl,l.
Day
la
ho<;tt
dQng
chinh ye'u
cua
doanh
nghi~p,
g~n

li€n voi
vi~c
t<;to
ra
san phffm, c6 anh hu'dng
m<;tnh
me
de'n
kha
nang
d<;tt
toi thanh cong cua doanh
nghi~p.
B9
ph~n
san
xua"t
c~n
chu y de'n
mQt
s6
va"n
d€
nhu':
gia ca va
muc
dQ
cung ling
nguyen
v~t

li~u,
quan
h~
voi ngu'oi cung
ca"p
hang;
h~
th6ng
ki€m
tra
hang
t6n kho, chu ky htu chuy€n
hang
t6n kho;
sl;t'
b6
tri
cac
phu'dng
ti~n
san
xua"t
va mile
dQ
sii'
dl,lng
chung;
l<;ji
the'
do

san
xua"t
tren
qui mo
IOn;
gia thanh, ti
1~
l<;1i
nhu~n
va tri
gia
gia tang,
cac
phu'dng
phap
ki€m
tra
cha"t
lu'<;jng,

Tai chinh: di€u
ki~n
tai chinh thu'ong
du'<;5c
xem
la
phu'dng
phap
danh
gia vi tri

Cqnh
tranh t6t nhfft
cua
cong ty.
D€
xay
dl;t'ng
chie'n
lu'<;Jc
c~n
xac
dinh nhung di€m
m<;tnh
va ye'u v€ tai
chinh
cua
t6 chile,
cac
ye'u t6 tai chinh thu'ong
lam
thay d6i
cac
chie'n
lu'QC
hi~n
t<;ti
va
Vi~c
tht;(c
hi~n

cac
ke' hoqch nhu':
kha
nang
thanh toan, cac khoan
n<;1,
v6n
lu'u
d9ng,
l<;1i
nhu~n,
sii'
dl,lng
v6n,
lu'<;jng
ti€n
m~t
va v6n c6
ph~n
cua
cong ty.
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh
Thj
My
Linh
7

NguiJ'n
nhiin life:
du'QC
xem
Ia
ye'u t6 quan trQng nha't
cua
t6
chuc
trong
vi<$c
xay
dl,l'ng,
Iva
chQn
va thvc
hi<$n
chie'n
lu'Qc.
M()t chie'n
lu'Qc
dung nhu'ng se khong
mang
l~i
hi<$u
qua
ne'u
ngu'ai thvc
hi<$n
khong c6 nang Ivc va

lam
vi<$c
khong
hi<$u
?
qua.
Nghien cuu
va
phat
triin: ngay nay,
nhi~u
cong ty khong thlfc
hi<$n
cong tac nghien
CUu
va
phat
tri~n,
tuy
V~y,
nhi~U
cong ty
s6ng con va thanh cong
Ia
nha
ho~t
d()ng nghien
CUu
Va
phat

tri~n.
Ngoai
trlnh
d(),
kinh
nghi<$m,
nang
Ivc khoa
hQc
cfrn
phai
CO,
b()
ph~n
nghien
CUu
va
phat
tri~n
COn
phai
thu'ang
xuyen
theo doi
cac
di~u
ki<$n
cua moi tru'ang,
cac
thong tin

v~
d6i moi cong
ngh<$
lien quan de'n qui trlnh cong
ngh<$,
san
phffm va
nguyen
li<$u,
d6ng thai trao d6i thong tin m()t
each
hfi'u
hi<$u
voi
b()
ph~n
Marketing, c6 nhu'
v~y
b()
ph~n
nay
moi
ho~t
d()ng c6
hi<$u
qua,
dam
bao
sv
thanh cong

cua
t6 chuc.
Hf
thl{ng thong tin: lien ke't ta't ca cac chuc nang trong kinh
doanh
voi nhau, la
n~n
tang cua
ta't
ca cac t6 chile.
HI$
th6ng
thong tin phai tie'p
nh~n,
thu
th~p
cac
du
li<$u
v~
cac
ho~t
d()ng
n()i
b()
va cac ye'u t6 moi tru'ang
d~
h6
trQ
cho

vi<$c
ra
quye't
dinh quan tri. Cac
h<$
th6ng thong tin
Ia
ngu6n quan trQng
cua
chie'n
lu'QC,
theo doi cac thay d6i
CUa
moi tru'ang,
nh~n
ra
nhfi'ng
m6i
de
dQa
trong
c~nh
tranh, va h6
trQ
cho
vi<$c
thlfc
hi<$n,
danh gia,
ki~m

soat chie'n
lu'Qc.
HI$
th6ng thong tin t6t nha't la
h<$
th6ng don gian nhu'ng
dam
bao cung ca'p thong tin
dfry
du,
kip thai va du'oi
d~ng
CO
th~
st\'
d1;1ng
du'QC.
1.2.
XAY
Dl}NG VA CHON Ll}A CHIEN LUQC
THICH
NGHI:
1.2.1.
Ma
tr(ln SWOT:
Tren
cd
sd
phan
tich cac ye'u t6 moi tru'ang, ta rut

ra
du'QC
cac
di~m
m~nh,
di~m
ye'u, co h()i,
de
dQa.
Dva
vao
cac
di~m
nay, ta
Lu(ln
van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
8
xay
dt;t'ng
rna
tr~n
SWOT, d6
la
m()t
cong

C\1
ke"t
h<jp
quan
trQng
d€
xay
dt;t'ng
bO'n
lo~i
chie"n
ht<jc:
Cac
chie"n
lu'<;fc
SO
(ke'"t
h<;fp
di€m
m~nh
-
co
h()i): stl' d\lng
nhung
di€m
m~nh
ben
trong
cua
cong

ty
d€
t~n
d\lng
nhung
co
h()i
ben
ngoai.
Cac
chie'"n
lu'<jc
WO
(ke'"t
h<jp
di€m
ye'"u
-
co
h()i):
c~H
thi~n
nhung
di€m
ye'"u
ben
trong
b~ng
each
t~n

d\lng
nhung
co
h()i
ben
ngoai.
Cac
chie'"n
lu'<;fc
ST
(ke'"t
h<;fp
sue
m~nh-
de
d9a): stl' d\lng
di€m
m~nh
ben
trong
d€
giam
thi€u
hayne
tranh
cac
mO'i
de
dQa
tu

ben
ngoai.
Cac
chie'"n
lu'<;fc
WT
(ke'"t
h<;fp
di€m
ye'"u
-
nguy
co):
phong
thu
b~ng
each
tO'i
thi€u
h6a
nhung
di€m
ye'"u
ben
trong
va
tranh
khoi
cac
mO'i

de
dQa
tu
moi
tru'ong
ben
ngoai.
1.2.2. M()t
s6
chie'n
h.igc
d~
chqn hja
Dt;t'a
vao
cac
chie'"n
lu'<;fc
ke'"t
h<Jp
l~p
du'<;fc
tu
rna
tr~n
SWOT,
nha
quan
tri
xem

xet
chie'"n
lu'QC
nao
phu
h<jp
VOi
nang
lt;t'c
Va
ho~t
d()ng
san
xua't
kinh
doanh
cua
mlnh
nha't
d€
ch9n
lt;t'a.
B€
tht;t'c
hi~n
ID\JC
tieu
tang
tru'dng thu'ong
c6

cac
lo~i
chie'"n
lu'<jc
chu
ye"u
sau:
1.
Nhung
chie'"n
lu'oc
tang
tru'dng
tap
trung:
la
nhung
chie'"n
lu'<;fc
chu
ye'"u
nh~m
cai
thi~n
nhung
san
phfim
thong
thu'ong
hay

nhung
thi tru'ong rna
khong
thay
d6i
ye'"u
tO'
nao.
Gdm
cac
chie'"n
lu'<jc:
-
Xam
nh~p
thi tru'ong:
tlm
each
tang
tru'dng
cho
san
phfim
hi~n
t~i
trong
thi tru'ong
hi~n
t~i
b~ng

nhung
n6
lt;t'c
tie'"p
thi
tao
b~o
hon.
-
Phat
tri€n thi tru'ong: Om
S\1'
tang
tru'dng
b~ng
each
gia
nh~p
nhung
thi tru'ong
moi
voi
nhung
san
phfim
hi~n
c6.
-
Phat
tri€n

san
phfim:
phat
tri€n thi tru'ong
hi~n
t~i
cho
nhung
san
phfim
moi
d€
tang
tru'dng.
Lu(ln van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
9
2.
Nhil'ng chie'n hide phat tri€n hoi nhap:
- H9i
nh~p
v8 phia sau: tlm slf tang tnl'dng
b~ng
each
d~t
du'qc slf

sd
hil'u
hay quy8n ki€m soat gia tang nhil'ng ngu6n cung ca'p.
- H9i
nh~p
v8 phia tru'oc: tlm slf tang tru'dng
b~ng
each
d~t
duqc
quy8n sd
hil'u
hay ki€m soat gia tang nhil'ng chile nang
m~nh
hay
g~n
giii hdn thi tru'ong cu6i cling.
3.
Nhil'ng chie'n lu'dc tang tru'dng da dang:
-
E>a
d~ng
h6a d6ng tam: tlm slf tang tru'dng
b~ng
each keu
gQi
thi
tru'ong moi san ph£m moi
c6 slf thich
h<;1p

v8 tie'p thi, phu hqp voi
san ph£m
hi~n
c6.
-
E>a
d~ng
h6a hang ngang: tlm kie'm tang tru'dng
b~ng
each loi
cu6n thi tru'ong
hi~n
t~i
b~ng
san ph£m moi khong c6 lien quan gl
tOi
san ph£m
hi~n
t~i
v8
m~t
ky
thu~t.
-
E>a
d~ng
h6a ke't hqp: loi cu6n thi tru'ong moi voi san ph£m moi
khong
c6
gllien

h~
voi quy trlnh cong
ngh~,
san ph£m
hi~n
c6.
1.3.
KET
LU!N
CHu'ONG
1:
Ly
thuye't cd ban v8 pharr tich moi tru'ong, cac bu'oc
xay
dlfng
chie'n luqc, va m9t
s6
chie'n
lu'qc
tieu bi€u du'qc trlnh bay tren day la cd
sd
cho
vi~c
pharr tich thlfc
tr~ng
ngu6n nguyen
li~u
cho da giay, pharr
tich moi tru'ong
ho~t

d()ng cua nganh nguyen
li~u
cho da giay
(1
nu'oc ta
trong Chu'dng II,
va xay dlfng chie'n
lu'qc
C1
Chu'dng III du'oi day.
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
10
CHUONG
II
.
THVC
TR~NG
NGUON NGUYEN LI}tU CUNG
CAP
CHO
NGANH DA GIA Y VI}tT NAM
2.1. NHUNG
NET
CHUNG VE NGANH DA GIAY

VItT
NAM
GIAI
DO~N
HitN
NAY:
Nhii'ng nam cu6i
the"
ky XX,
Um
s6ng dich chuyen san xua't giay
dep
tu
cac mtoc c6ng
nghi~p
sang cac mtoc dang phat trien
lam
cho
nganh
Da
giay
Vi~t
Nam
trd nen s6i dong hdn sau mot thoi gian dai ngu
yen.
De"n
nay, nganh Da giay vfin
du'qc
xem
Ia mot trong nhii'ng nganh

c6ng
nghi~p
quan
trQng
cua
Vi~t
Nam, tuy
v~y,
nganh vfin con dang
trong giai
do~n
kh6 khan,
ba'p
benh,
cffn
c6 nhii'ng h6 trq nha't dinh
de
t~o
cd sd
vii'ng
ch~c
cho
sv
phat trien
2.1.1.
Kh~ii
quat
v~
ngimh
Da

giay:
Trong nhii'ng
nam
gffn
day, nganh Da giay nu'oc ta da c6 nhii'ng
bu'oc phat trien dang ke,
Cl,l
the
nam
2003 toan nganh san xua't du'qc 390
tri~u
d6i giay, hdn 35
tri~u
tui xach va khoang 30
tri~u
bia da thanh
ph~m,
kim
ng~ch
xua't
kh~u
d~t
2.250
tri~u
USD (ngu6n: Hoi da giay
TP.HCM, VNECONOMY
c~p
nh~t
19110/2004); va
de"n

nam
2004 thl
kim
ng~ch
xua't
kh~u
d~t
du'qc
la 2.691,6
tri~u
USD so voi
ml,lC
tieu ca
nam
la 2,6 ty USD.
Hi~n
nganh
Da
giay c6 tren 300 doanh
nghi~p,
trong d6, Thanh
ph6
H6 Chi Minh
t~p
trung hdn 200 doanh
nghi~p.
TO'c
do tang tru'dng
blnh quan cua nganh
nam

2004
d~t
khoang
18%-
19% so voi
nam
2003.
Nam
2004
vi~c
san xua't cua nganh c6 mot
sO'
bie"n
dong so voi
nam
2003,
Cl,l
the
la da
sO'
cac doanh
nghi~p
Nha nu'oc phai thu ht;p san xua't
do khong c6 khach hang thu'ong xuyen, cac doanh
nghi~p
FDI va lien
doanh vfin
tie"p
tl,lC
tang tru'dng do

CO
khach hang ti€m nang va ddn hang
nhi€u; cac
doanh
nghi~p
san xua't giay vai
g~p
kh6 khan hdn do xu
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh
Thj
My
Linh
11
hudng thi hie'u ciia thj
tnt<Jng
giam, phai
chuy~n
sang san xuftt giay
th~
thao, giay ml'.
Nganh Da giay dang t6n
~i
hai
h~n
che'
cin

du<jc
nhanh chong
kb;ic
ph~c
Ia: ye'u kern
ve
nang ltfc thie't ke'
va
cong tac thj
tnt<Jng;
va
thie'u ngu6n nguyen
lic$u
trong nude,
hiu
he't
cac
doanh
nghic$p
phai
ph~
thu<}c
vao
nguyen
lic$u
nh~p
khftu.
2.1.1.
Kim
nW~ch

xui't
khAn giay dep:
Hic$n
nay,
Vic$t
Nam dttng vj
tri
thtt t1t
ve
xuftt khftu giay
dep
sau Trung Qu6c, Hfing Kong,
Y,
vdi
Kim
ng~ch
xuftt khftu
d~t
du<Jc
qua
cac nam nhu sau:
Bang 1:
Kim
DW~Ch
XWft
Jm4u giay dep
qua
cac
nam
Nam

Kimng,chXK
Ty
I~
tang(%)
:;;J
"«111
3000
2500
:!2
- 2000
,-
Q
~CI.l
~
j;;;)
-ti
.;.
1500
Clil•
"
l:lll
·-
= b 1000
s
;;a
500
0
DVI':
Tri~u
USD

1997
1998 1999
2000
2001
2002 2003
2004
964,5 1000,8 1334,0 1468,0
1575,0 1846,0 2250,0
2691,6
3,8 33,2
10,0 7,3 17,2 21,9
19,6
(NguOn: Tdng c(lc Hdi quan
Vi~t
Nam)
2,691.6
.KNXK
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
NAm
LD4n
van
Th;Jc
si-
Huynh
Thj
My
Linh
12
Theo bang
s6

li~u
tren ta tha'y KNXK ciia nganh giay dep
tang d6u
qua cac nam. Giai
do(J.n
1997-1999 c6 tang tntdng trung
blnh
la 18,5%,
nam
1999
CO
Slf
tang tnidng
Vu'Qt
trQi
la 33,2%
SO
VOi
nam
1998. Qua giai
do(J.n
2000-2004 c6 tang tru'dng trung blnh la
15,2%, tuy tha'p han giai
do(J.n
1997-1999 nhu'ng muc
d()
tang tru'dng
qua cac
nam
d6u han. Trong nam 2004, ty

1~
tang tru'dng c6 giam do
m()t
s6
khach hang chuy€n sang mua hang
C1
Trung Qu6c.
M~c
du d
1~
tang KNXK kha cao nhu'ng gia tri gia tang ciia chung khong cao
bdi
s6
lu'Qng
hang gia cong cho nu'oc ngoai chie'm ti tr9ng ra't
IOn
va
m~t
khac
la
do hang xua't
kh~u
ciia ta thu()c
lo£J.i
hang
ca'p
tha'p,
c~n
phlti chu trQng
d~u

tu'
theo hu'ong tang
d~n
s6
lu'Qng
giay dep theo
phu'ong thuc mua nguyen
li~u
- ban thanh
ph~m.
giam
s6lu<;1ng
hang
gia cong.
2.1.3. Nhii'ng kho khan,
h:;m
che':
Phai nhln
nh~n
nganh
Da
giay
Vi~t
Nam da t6n
t(J.i
kha
Hiu
doi, nhu'ng cho de'n nay
v~n
con nhi6u

h(J.n
che', m()t trong nhfi'ng
h(J.n
che' tieu bi€u th€
hi~n
r5 nha't la:
B6i
voi cac doanh
nghi~p
trong nu'oc, nha't la doanh
nghi~p
Nha
nu'oc,
do khong c6 ti6m hfc tai chinh
m£J.nh
nen
khong th€
d~u
tu'
may m6c thie't
bi
hi~n
d£J.i
d€
t(J.o
buoc nhay v9t, cilng nhu'
t(J.o
slf
uy€n chuy€n
linh

ho(J.t
d€ dap ung nhu
c~u
thi tru'ong va d6i ph6
voi nhfi'ng bie'n d()ng va
C(J.nh
tranh gay
gAt
ciia n6.
Thie'u slf lien ke't
gifi'a
cac doanh
nghi~p
trong nu'oc voi nhau
lam
cho chinh ta
l£J.i
c(J.nh
tranh voi ta tren thi tru'ong the'
giOi,
ke't qua
la
lam
cho gia ca ngay cang giam,
lQi
nhu~n
thu v6 khong cao.
Chua c6 dii cac ye'u
t6
v6n, thi tru'ong,

m~u
rna
nen
ph~n
IOn
cac
doanh
nghi~p
chi thlfc
hi~n
san xua't theo don hang gia cong
nh~m
dam
bao an toan, tranh riii ro. Han
nfi'a,
ngu6n nguyen
li~u
trong nu'oc con
h(J.n
che', ne'u thlfc
hi~n
cac don hang "mua
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh Thf
My
Linh
13

nguyen
li~u-
ban
th~mh
phim"
thl phai
ph1;1
thu()c ra't nhi€u vao
nha cung
ca'p
nguyen
li~u
6 nu'oc ngoai, doi khi phai rdi vao
tr~ng
thai bi d()ng, nen
ph~n
IOn
cac doanh
nghi~p
chua dam
m~nh
d~n
thljc
hi~n
phu'dng thuc mua-ban nay, chi yen vi voi cac ddn hang
gia cong.
Con ye'u kern
v€
nang
ll;l'c

thie't ke' mfiu va
d()i
ngii lam cong tac
thi
tru'ong, mfiu rna ra't ngheo nan va
l~c
h~u,
nen
da
s6
cac khach
hang nu'oc ngoai tlj
tim
de'n
ta, va thu'ong phai c6 mfiu rna rieng
cua
chinh
hQ
khi
d~t
hang.
M()t trong nhil'ng ye'u
t6
quan
trQng
la ngu6n nguyen
li~u
trong
nu'oc ra't it,
ph~n

IOn
phai
nh~p
khiu,
lam cho nganh giay nu'oc ta
kh6
chu d()ng trong san xua't.
2.2.
THVC
~G
NGUYEN
LJtU
CHO NGANH
DA
GIA Y
NU'OC
TA:
2.2.1.
Tlnh h'inh
san
xua't nguyen
li~u
trong
mi6'c:
2.2.1.1.
Khai
quat
v~
cac doanh
nghi~p

ho~t
d()ng
trong
ngimh
san
xua't nguyen
phl,lli~u:
Nganh
Da
giay
Vi~t
Nam da phat trie'n kha
Hiu
nhu'ng de'n nay
nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
cho nganh Da giay vfin chua
phat
trie'n,
con
s6
cac cd sd thu()c da, san xua't nguyen
phl;l
li~u
con ra't khiem t6n.
V € cac cd
sd
thu()c da thl 6 Thanh

ph6
H6 Chi Minh c6 22 cd sd (20 cd
sd
t~p
trung 6 phu'ong 9,
qu~n
Tan Blnh) va chi
m()t
s6
it
n~m
6 cac tinh
thanh khac nhu' 6
Ngh~
An c6 nha may thu()c da Vinh, 6 Hue' c6 Xi
nghi~p
Da
giay Hue', 6
C~n
Thd c6 Cong ty c6
ph~n
Da Tay
E>o;
v€
de'
giay
thl mai de'n
nam
1995 moi c6 doanh
nghi~p

d~u
tien cua nganh da
giay san xua't de' giay,
tu
d6 de'n nay
s6
cd sd san xua't de' giay dep cua
ca nu'oc
khoang tren 20 cd
sd
; ngoai ra, c6 ra't
it
san xua't cac nha
may
san xua't nguyen
ph1;1
li~u
khac
nhu':
Cong ty nhlja
R~ng
Bong
chuyen
san xua't cac
lo~i
simili, Cong ty nhlja Phil Vinh san xua't gia da, Cong ty
bong vai
s<ji
Vi~t
Nam cung ung cac

lo~i
vai
b~t
100% cotton, m()t
s6
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
14
lo~i
viii
d~t
kim; va mot
s6
it nha may san xua't cac
phl;l
li~u
ddn gian
nhu' day giay,
ta'm
16t
giay, nyp giay,

Trong
nhfi'ng
nam

g~n
day, mot
s6
c6ng ty nu'dc ngoai
d~u
tu'
vao
Vi~t
Nam
d~
san xua't mot
s6
phl;lli~u
cho nganh nhu' de' giay, ta'm
16t
giay, keo dan,

nhu'ng con
s6
d6
v~n
con ra't it, chu'a c6 doanh
nghi~p
nu'dc ngoai nao
d~u
tu'
vao nganh san xua't nguyen
phl;l
li~u
vdi quy m6

ldn.
Mot
s6
doanh
nghi~p
trong nu'dc
d~u
tu'
vao san xua't mot
s6
phl;l
li~u
ddn gian,
it
v6n nhu' de' giay
b~ng
nhlja, cao su,
m6c
treo giay, cac
phl;lli~u
trang tri giay dep.
2.2.1.2. Nang hfc
san
xua't:
Theo thljc
tr~ng
sdlu'qng cac nha may san xua't nguyen
phl;l
li~u
va theo cac chuyen gia cua Bo thu'dng

m~i,
ngu6n nguyen
phl;l
li~u
trong nu'dc chi dap ling 20%-25% nhu
c~u
san xua't do
s6
doanh
nghi~p
san xua't nguyen
ph\1
li~u
cho nganh ra't
it
so vdi
s6
doanh
nghi~p
san xua't san phffm da giay
(phl;lll;IC
1).
N ganh san xua't nguyen
li~u
trong nu'dc chi cung
ca'p
du'<Jc
mot
s6
ra't

it
cac nguyen
li~u
nhu' da thuoc,
de',
simili, gia da, vai
b~t,
vai
d~t
kim va mot
s6
phl;l
li~u,
nhu'ng ra't ngheo nan v€ chung
lo~i,
kh6ng thoa man
du'<Jc
nhu
c~u
san xua't cua nganh da giay. Trong khi
d6,
chung
lo~i
cac
m~t
hang tu'dng
tlf
nay o cac nu'dc khac nhu' Trung
Qu6c,
Bai

Loan, Han Qu6c,
ho~c
cao
ca'p
hdn la o cac thi tru'ong
Chau Au
nhu'
Y,
Bile,

ra't phong phu, da
d~ng,
mang tinh
th~m
my
cao va
h<Jp
thoi trang.
B6i
vdi cac
lo~i
keo dan,
hi~n
t~i
o
Vi~t
Nam chi mdi
d~u
tu'
o

c6ng
do~n
ph6i tron, nghia la keo
v~n
chu ye'u
nh~p
tu
nu'dc ngoai,
tu
nhi€u ngu6n nhu'
Bai
Loan, Han Qu6c,
Nh~t,

Rieng d6i vdi nguyen
li~u
chu
ye"u
cua nganh la Da thuoc,
ngu6n
da trong
nu'dc
chi dap ling nhu
c~u
khoang 15%.
Vi~c
san xua't
da thuoc thanh
ph~m
g~p

nhi€u tro
ng~i
do nguyen
li~u
da
tu'di
chu'a
Lu(ln
van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
15
du'QC
t~p
trung rna rai nic
CJ
nhi€u ndi,
th~m
chi
CJ
hQ
gia dinh, hdn
nfi'a, da tu'di chu'a
d~t
cha"t
lu'<;jng
nhu' mong

muO'n,
con rach, thung
nhi€u.
Nhin chung,
vi~c
san
xua"t
nguyen
li~u
hi~n
t~i
cua
cac
doanh
nghi~p
la do
hQ
tt;t'
dfiu
tu',
may
moe thie't
bi
l~c
h~u,
chua co slj h6
tr<;1,
quy
ho~ch
cua

Nha
nu'oc
nen
quy mo con nho,
nang
lt;t'c
san
xua"t
con chu'a
m~nh.
Co th€ tha'y
ho~t
d(;)ng
san xua't, cung ling nguyen
ph1,11i~u
cho
nganh da giay
(J
Vi~t
Nam
ra't
h~n
che', nhu'ng
vi~c
dfiu
tu'
vao
san
xua"t
m(;)t

sO'
ph1,1
li~u
cua
m(;)t
sO'
doanh
nghi~p
trong va ngoai nu'oc
trong
thai
gian gfin
day
da cho
tha"y
nganh nay da biit dfiu khdi
d(;)ng
nhu'ng viin con
mang
tinh tl! phat, chua co dinh
huang
trong toan
nganh.
2.2.1.3. Lao
d()ng
va dao
t~o
ngu6n nhan hjc:
Nhan
lt;t'c

cho nganh
Da
giay cling nhu' nganh nguyen
li~u
tuy
co du v€
m~t
sO'lu<;jng
nhu'ng
cha"t
lu'<;fng
thi chua
dap
ling
du'<;jc
yeu
cfiu d€
tham
gia
c~nh
tranh.
v€
d(;)i
ngli can
b(;)
khoa hQC- ky
thu~t,
phfin
IOn
du'QC

dao
t~o
(J
cac
nu'oc
Bong
Au,
Lien
Xo (eli)
tu
nhfi'ng
nam
1970, 1980, trong
nu'oc chu'a co tru'ang
lOp
dao
t~o
ky
su'
va cong nhan ky
thu~t
chuyen
nganh cung
ca"p
cho nganh
Da
giay cling nhu' nganh
thu(;)c
da,
ch1

co
Vi~n
nghien cliu da giay
(J
Ha
N(;)i
chuyen nghiien cliu
cac
d€ tai
khoa
hQc,
cac
lOp
dao
t~o,
b6i du'ong chuyen nganh, thie't ke' milu
rna,

, vi
v~y,
hi~n
t~i
sO'lu'<;jng
can
b(;)
ky
thu~t
va cong
nhan
lanh

ngh€ con
ra"t
it,
hQ
chu ye'u la
hQc
hoi Iiin nhau, tuy nhien, bu
l~i
cac
nganh
nay
co
ra"t
dong cac can
b(;),
cong
nhan
co kha
nang
tie'p thu
cong
ngh~,
ky
thu~t
moi nhanh chong.
Trong thai gian gfin day, cong tac giao
d1,1c
cling nhu' y thlic
cua cac
doanh

nghi~p,
can
b(;),
cong nhan vien v€
nang
cao
kie'n
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
16
thuc, trlnh
d()
ky
thu~t,
tay
ngh~
dang
du'<jc
quan tam.
Hi~n
da c6
m()t
s6
tru'ong rna
lOp

dao
t:;to
v~
cac
nganh
da, giay, thie't ke',
m~c
du
COn
non tre nhu'ng
rcft
du'QC
sl)'
quan
tam
CUa
cac
dcfi
tu'<jng
nay.
2.2.1.4.
Ho~t
dqng nghien
CUll
va
phat
tri~n:
Thl)'c
tr:;tng
chung cua cac doanh

nghi~p,
nha san
xucft
Vi~t
Nam
Ia
ho:;tt
d()ng nghien
CUu
va
phat
tri€n
rcft
it
du'<jc
quan
tam,
ngu'<Jc
l:;ti,
a cac cong ty c6 v6n dgu
tu'
nu'oc ngoai
ho:;tt
d()ng
nay
phat
tri€n
rcft
m:;tnh
me. Nganh nguyen

li~u
nu'oc ta cling khong thoat khoi
tlnh
tr:;tng
d6, nguyen nhan la do chi phi cho
ho:;tt
d()ng doanh
nghi~p
h:;tn
hyp, ne'u chi cho
ho:;tt
d()ng nay phai t6n kern
rcft
nhi~u.
V!
v~y
cac nha san
xucft
nguyen
li~u
Vi~t
Nam
luon trong tlnh
tr:;tng
di sau,
nghia la khi tren thi tru'ong c6
lo:;ti
nguyen
li~u
nao moi va

du'<jc
thi
tru'ong
chcfp
nh~n
th! cac nha kinh doanh nay moi
b~t
dgu
vi~c
nghien
cuu san
xucft
chung,
lam
nhu'
v~y
hQ
tie't
ki~m
du'<jc
chi phi
dgu
tu'
cho
vi~c
nghien cliu.
2.2.1.5.
H~
tho'ng
thong tin:

Ne'u nhu' tru'oc day
vi~c
san
xucft
nguyen
li~u
chu'a c6
du'QC
thong tin t6ng
quat
lam
co
so cho
vi~c
dgu
tu',
xay
dl)'ng
ke' ho:;tch
san
xucft,
th! nay, tru'oc nhu cgu
ccfp
bach cua
vi~c
phat
tri€n ngu6n
nguyen
li~u
trong nu'oc cho da giay,

Hi~p
h()i
Da
giay dang
b~t
dgu
tie'n
hanh
ho:;tt
d()ng thu
th~p
thong tin
v~
nhu cgu, chung
lo:;ti
nguyen
li~u,
tlnh h!nh
phat
tri€n cong
ngh~
the' gioi trong tung giai
do:;tn,
cling nhu'
cac
chinh sach, du'ong
16i,
hu'ong di cua Nha nu'oc ta
d€
mang

thong tin de'n
cac
doanh
nghi~p.
B6i
voi nhu cgu
v~
nguyen
li~u,
Hi~p
h()i thu
th~p
thong tin
b~ng
each tlm hi€u nhu cgu nguyen
li~u
v~
s6
lu'<jng,
chung
lo:;ti,
ki€u dang,

tu
cac doanh
nghi~p
san
xucft
cac
san

phfim da giay, xu
hu'ong thoi trang cua thi tru'ong trong va ngoai nu'oc cung
ccfp
cho cac
doanh
nghi~p
san
xucft
nguyen
li~u.
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
17
B6i
voi
cac
chinh sach cua Nha nu'oc, tie'n trlnh
h<)i
nh~p
voi
kinh te' the' gioi nhu'
vi~c
gia
nh~p
WTO,

,
B<)
Cong
nghi~p,
Hi~p
h<)i
Da
giay
c~p
nh~t
nhanh chong va thong bao de'n cac doanh
nghi~p
nh~m
giup
dt;t'
bao va tien doan nhung thay d6i cua moi
tru'ong
kinh doanh trong thoi gian
sa:p
toi.
Bi~u
nay khong chi giup doanh
nghi~p
c6 dinh hu'ong t6t cho
san
xua"t
rna con giup cho ke'
ho~ch
phat

tri~n
ngu6n nguyen
li~u
cua
nganh
Da
giay phu
h<Jp
voi nhu
cffu
thl)'c
te'.
2.2.1.6. Kha nang
Hti
chinh:
Tru'oc tien, ta
cffn
htu y
vi~c
phat
tri~n
ngu6n nguyen
li~u
du'<Jc
sl)'
tham gia cua ca hai nganh: nganh nguyen
li~u
hi~n
t~i
va

nganh
da giay. Tai chinh
du'<Jc
huy
d<)ng
d~
phat
tri~n
bao
g6m
ca
hai ngu6n
thu<)c
hai nganh tren va
m<)t
so' ngu6n khac
V oi nganh
nguyen
li~u,
ban than n6 v6n da
phat
tri~n
l
~ch
til'
nhi~u
nam
qua,
m<)t
phffn la do khong c6 ngu6n tai chinh

d~
d6i moi,
dffu
tu'
them, vl
v~y,
d~
nguyen
li~u
san
xua"t
trong nu'oc
phat
tri~n,
ban
than nganh khong c6
tht;t'c
lt;t'c
v~
tai chinh rna
cffn
c6
st;(
h&
tr<J
til'
cac
nganh khac,
tu
cac

Ban
nganh c61ien quan.
Da
giay la
m<)t
trong nhung nganh kinh te' miii nhQn
cua
nu'oc
ta,
du'<Jc
sl)'
quan
tam
cua Nha nu'oc, nhu'ng ne'u
xet
v~
hi~u
qua kinh
te' trong
m&i
ban than doanh
nghi~p
thl chua
d~t
du'<Jc
hi~u
qua cao
bdi nguyen nhan chinh la do da so' chi
tht;t'c
hi~n

gia cong, tri gia gia
tang cua
san
ph§m khong
nhi~u,
l<Ji
nhu~n
it
nen
vi~c
tich liiy
d~
tai
dffu
tu'
va
dffu
tu'
ra"t
h~n
ht;p.
Tuy nhien, Nha nu'oc dang khuye'n khich
phat
tri~n
nguyen
li~u
trong nu'oc nen v6n
dffu
tu'
c6

th~
du'<Jc
hlnh thanh
tu
nhi~u
ngu6n nhu' v6n g6p cua Nha nu'oc, vay u'u dai
til'
Ngan hang,

Lu(ln van
Th~c
si-
Huynh
Thj
My
Linh
·

~&,,0/A§
f5U6
VA
DAo
TAO
tmif3W3
bi1
I<INI-I
TE
TP.HCM
Ffij]l__y~J}N
i

-··'<·~-!r_L_
18
2.2.2. Tinh hinh
nh~p
khfiu nguyen
li~u:
2.2.2.1. Kim
ng~ch
nh~p
khfiu:
Theo
thong tin
tu
B() thu'ong mqi, nguyen
li<$u
nh~p
kh~u
cho
nganh
Da
giay
chie'm
tu
75% - 80% nhu
c~u
nguyen
li<$u
cho
san
xu«t, d

1<$
nh~p
khcfu
nay
qua cao
lam
cho
nganh
Da
giay
kh6
khan
trong
vi<$c
chu d()ng
nguyen
li<$u
d€
san
xu«t.
Theo
d~c
tinh, chung loqi
nguyen
li<$u
thl
cac
nguyen
li<$u
sli'

dvng cho
nganh
Da
giay tu'ong tlj nhu' nguyen
li<$u
sli'
dvng
cho
nganh
D<$t
may, vl
v~y
m()t
s6
nguyen
li<$u
du'Qc
th6ng
ke
chung, khong
phan
bi<$t
rieng
cho tung
nganh
nhu':
vai,

S6
li<$u

Kim ngqch
nh~p
kh~u
nguyen
cv th€ nhu' sau:
Bang
2: Kim
ng~ch
nh~p
khfiu m()t s6 nguyen
li~u
chu
ye'u
Bvt:
Tri<$u
U sd
Ten
nguyen
li~u
Nam Nam
Nam Nam
Nam
2000
2001
2002 2003 2004
Nguyen,
phl;llic$u
giay
dep
504,2 553,4 641,5 768,7

811
Nguyen,
phl;llic$u
dc$t
may
917,4 1036,2 1069,3 1264,9
1441.7
T6ng
nguyen,
ph\1
lic$u
giay
1421,6 1589,6
1710,8 2033,6 2252,7
dep
&
dc$t
may
vai
761.30 880.20
1523.1 1805,4 1926,7
(Ngu6n: Nien Giam Thong
Ke
2005-
NXB Thong Ke)
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh Thi

My
Linh
j;;J
~(=a
~
~
(~
z
~
z
g-
~
19
KNNK
\I(>T
st)
NClTf~N
LI(T
CH(
YI~:l·
NC.\:\11
D.\
<;I\
Y
\'.\
I>(:T
\1.\
Y
2500
2000

1500
1000
500
0
2000
1m
Nguyen,
ph1,1li~u
giay,
dep
(fr.
Usd)
• Tdng nguyen,
ph1,1li~u
2001
giay,
dep
&
d~t
may
(fr.
Usd)
2002
NAM
2003
E!l
Nguyen,
ph1,1li~u
d(!t may
(fr.

Usd)
•viii
<:lie
l~i
(fr.
Usd)
2252,7
2004
Theo bang
s6Ii~u
tren,
kim
ng~ch
nh~p
khifu
cac
lo~i
nguyen
li~u
deu
tang qua
cac
nam, tttong tfng vdi
vi~c
tang Kim
ng~ch
xu!t
khiu
giay
dep

hang
nam
(Bang 1).
Vi~c
th6ng
ke
ca
nguyen
ph~
li~u
cho nganh
d~t
may
nhim
th!y
du<Jc
nhu cilu nguyen
li~u
chung
d€
c6 ke'
ho~ch
phat
triin
ngudn nguyen
li~u
bdi nganh
D~t
may
va

Da
gHty
Ut
hai nganh sit
d~ng
nguyen
li~u
tttong
d6i
gi6ng nhau.
Cac
s6
th6ng
ke
tren cho
thiy
nguyen
li~u
cho san
xuit
ph~
thuqc qua nhieu vao nguyen
li~u
nh~p
khiu,
ciln nhanh chong
phat
tri€n nhanh nganh cong
nghi~p
hfi

tr<J
cho
hai
nganh nay,
d6la
phat
tri€n nganh cong
nghi~p
nguyen
ph~
li~u
d€
phl}c
~
cho nhu cilu
san
xuit.
Lll4n
vAn
Th,c
si-
Huynh
Thj
My
Linh