Luận văn tốt nghiệp chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH tư vấn đầu tư xây dựng và thương mại hưng cường

MỤC LỤC
CHƯƠNG I 3
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG
CƯỜNG 3
I. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3
1. MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3
3. MỤC ĐÍCH VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 6
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN VIỆC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN
LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 30
KẾT LUẬN 37
Gi¸m §èc 37
SINH VIÊN 38
LỜI MỞ ĐẦU
Việc sản xuất ra của cải vật chất chính là cơ sở để tồn tại và phát triển của
xã hội loài người.Hoạt động lao động sản xuất để mưu cầu lợi ích kinh tế là hoạt
động tự giác có ý thức của con người trong mọi hình thái kinh tế xã hội. Khi tiến
hành các hoạt động sản xuất, con người luôn có ý thức và quan tâm đến những
thông số chi phí chi ra trong quá trình sản xuất kinh doanh và kết quả của mỗi
quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh đó. Hay nói cách khác chiến lược hoạt
động sản xuất kinh doanh là vấn đề tồn tại sống còn chi phối toàn bộ hoạt động
của cụng ty, là căn cứ đề ra những quyết định hữu ích, đem lại hiệu quả kinh tế
ngày càng cao hơn.
Ngày nay,trong xu thế hội nhập với nền kinh tế thế giới, các thành phần
kinh tế tự do cạnh tranh trong khuôn khổ pháp luật, vấn đề chiến lược trong kinh
doanh là một yếu tố quan trọng, là thách thức đối với các đơn vị sản xuất kinh
doanh, đòi hỏi đơn vị phải tốn nhiều công sức cho việc nghiên cứu tỡm riờng
cho mình một chiến lược kinh doanh và các chính sách thích hợp để ngày càng
nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Tư vấn
đầu tư xây dựng và thương mại Hưng Cường mới được thành lập trong cơ chế
mới cũng gặp nhiều khó khăn để vượt qua thách thức đó.

Trong suốt thời gian theo học tại Trường đại học kinh tế Quốc dõn, với
những kiến thức được các thầy cô của Trường đại học kinh t? qu?c dừn đã
trang bị, những hiểu biết của cá nhân và sự giúp đỡ tận tình của Công ty TNHH
Tư vấn đầu tư xây dựng và thương mại Hưng Cường và gợi ý của các anh chị
trong Công ty và đặc biệt là cụ giáo hướng dẫn thực tập bản thân tôi xin mạnh
dạn nêu lên đề tài mà tụi luụn quan tâm "Chiến lược kinh doanh tại Công ty
TNHH Tư vấn đầu tư xây dựng và thương mại Hưng Cường ". Đây là đề tài
có phạm vi tương đối rộng nhưng do hạn chế về thời gian thực tập cũng như thời
gian viết báo cáo, những hạn chế của bản thân, xin đề cập đến những vấn đề
mang tính cấp thiết và hữu ích đối với công ty.
1
Mặc dù bản thân đã tập trung nỗ lực phấn đấu hoàn thành chuyên đề tốt
nghiệp, nhưng với khả năng có hạn nên đề tài không thể tránh khỏi những sơ
suất khiếm khuyết.Bản thân xin ghi nhận những thiếu sót và sự góp ý hướng dẫn
sữa chữa của Cô Nguyễn Thị Lan Hương và các thầy,cô giáo trong khoa Quản
trị kinh doanh thuộc trường Đại học Kinh tế Quốc dõn để chuyên đề được hoàn
thiện hơn.
Trân trọng chân thành xin cảm ơn cô Nguyễn Thị Liên Hương đã tận tình
giúp đỡ tôi suốt thời gian tôi làm chuyên đề thực tập. .
Trân trọng chân thành xin cảm ơn Công ty TNHH Tư vấn đầu tư xây
dựng và thương mại Hưng Cường đã giúp đỡ tôi hoàn thành đề tài này.
Trân trọng chân thành xin cảm ơn
2
CHƯƠNG I
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH
NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH TƯ
VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG CƯỜNG
I. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH
NGHIỆP
1. Một số khái niệm về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là sự lựa chọn, phối hợp các
biện pháp (sức mạnh của doanh nghiệp) với thời gian, thời cơ, với không gian
(lĩnh vực hoạt động) theo sự phân tích môi trường và khả năng nguồn lực của
doanh nghiệp như thế nào để đạt được mục tiêu phù hợp với khuynh hướng
của doanh nghiệp.
Chiến lược là một khái niệm khá trừu tượng, khái niệm chiến lược chỉ tồn
tại trong đầu óc, trong sự suy nghĩ của những ai có quan tâm đến chiến lược,
đó là nhũng phát minh, sáng tạo của chiến lược về cách thức biện pháp hành
động trong tương lai của doanh nghiệp nhằm đạt được những mục tiêu quan
trọng nhất cơ bản nhất, và một cách có hiệu quả nhất.Ta có thể hình dung như
sau:
Chiến lược là một kế hoạch trong đó bao gồm :
- Mục tiêu cần phải đạt được trong tương lai dài hoặc tương đối dài (3
năm, 5 năm hoặc 10 năm).
- Các quyết định về biện pháp chiến lược, đó là cách thức chủ yếu để
đạt được mục tiêu.
- Tất cả các nội dung trên phải được xây dựng trong khuôn khổ môi
trường cạnh tranh sôi động và các biến cố bên ngoài để đạt được dự kiến
trước.
3
- Tính định hướng của chiến lược nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp
phát triển liên tục vững chắc trong môi trường kinh doanh thường xuyên biến
động.
Tuy nhiên việc phối kết hợp mục tiêu chiến lược và mục tiêu tình thế trong
quản trị chiến lược là yếu tố cần thiết để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Các quyết định phải được tập trung về cấp Lãnh đạo cao nhất của doanh
nghiệp, mới có thể đảm bảo tính chuẩn xác của quyết định dài hạn (về sản
phẩm, thị trường, đầu tư và đào tạo) và sự bí mật về thông tin cạnh tranh trên
thị trường.
Chiến lược luôn có tư tưởng tiến công để dành ưu thế trên thương trường,

chiến lược phải được hoạch định và thực thi trên sự phát triển các cơ hội kinh
doanh và nhận thức được lợi thế so sánh của doanh nghiệp nhằm để đạt được
hiệu quả kinh doanh cao nhất.
2. Vấn đề cốt lõi của chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Trong kế hoạch chiến lược của doanh nghiệp, phải cú cỏc nội dung chủ
yếu là mục tiêu chiến lược, biện pháp chiến lược và các chính sách. Nhưng
cái cốt lõi của chiến lựơc chính là các biện pháp để thực hiện mục tiêu, đú
chớnh là phương án tối ưu để thực hiện mục tiêu. Có thể hình dung chiến lược
kinh doanh của các doanh nghiệp là định hướng các hoạt động chủ yếu các
biện pháp quan trọng sẽ được thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định
nhằm mang lại lợi thế nhiều nhất cho doanh nghiệp trong những điều kiện
tiền đề nhất định. Chiến lược của doanh nghiệp được coi như bánh lái của con
thuyền, còn mục tiêu là cỏi đớch mà con thuyền phải đến.
Xác định mục tiêu chiến lược:
- Mục tiêu là gì: Mục tiêu là cái chuẩn đích những thành tựu cụ thể mà
doanh nghiệp phấn đấu để đạt được trong tương lai nào đó.Mục tiêu được coi
như là điểm cuối cùng của một chương trình quản trị mà bất kỳ một bộ phận,
cơ sở nào trong doanh nghiệp phải hướng tới để hoạt động. Mục tiêu được đề
ra xuất phát từ chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp nhưng nó phải cụ thể
rõ ràng hơn.Mục tiêu còn phải xuất phát từ những hoàn cảnh cụ thể bên ngoài,
4
bên trong mà doanh nghiệp đang đối diện, đồng thời nó phải đáp ứng những
nguyện vọng mong muốn của các thành phần có liên quan đến doanh nghiệp.
Sơ đồ 1: Sơ đồ các nhân tố ảnh hưởng đến mục tiêu chiến lượctrong
doanh nghiệp
Các yêu cầu đối với mục tiêu:
- Mục tiêu phải cụ thể, phải đặc trưng cho mỗi lĩnh vực ngành, phải chỉ
rỏ thời gian thực hiện và kết quả cuối cùng phải đạt là gì.
- Mục tiêu phải linh hoạt.
- Mục tiêu phải có tính hiện thực đồng thời phải có tính thách thức hay

định lượng.Cú như vậy mới có thể kiểm tra và có tác dụng động viên hướng
dẫn.
- Mục tiêu phải có tính nhất quán.
- Các mục tiêu đề ra phải tính đến mong muốn của các thành phần có
liên quan đến doanh nghiệp.
5
Chức năng nhiệm vụ
Hoàn cảnh bên trong
Mục tiêu chiến lược Hoàn cảnh bên ngoài
Các mong muốn của các thành phần ảnh hưởng
3. Mục đích và vai trò của chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
a. Mục đích
Mục đích của chiến lược là thông qua các mục tiêu, các biện pháp chủ
yếu và các chính sách mà xác định, tạo dựng một bức tranh toàn cảnh về thể
loại cơ sở kinh doanh nào mà chúng ta muốn đạt đến trong tương lai, nú phỏt
hoạ ra những triển vọng, qui mô, vị thế, hình ảnh của doanh nghiệp trong
tương lai, chiến lược còn xác định rỏ một bộ khung để hướng dẫn cho các nhà
quản trị duy trì và hoạt động.
b. Vai trò
Trong nền kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, một doanh nghiệp
muốn thành công phải có một chiến lược, nhà doanh nghiệp phải nắm được
ưu thế đang thay đổi trên thị trường, tìm ra được nhân tố then chốt cho thành
công, biết khai thác những ưu thế của doanh nghiệp, hiểu được điểm yếu của
doanh nghiệp, hiểu được đối thủ cạnh tranh, mong muốn của khách hàng, biết
cách tiếp cận với thị trường từ đó mới đưa ra được những quyết định đầy sáng
tạo nhằm triển khai các hoạt động hoặc cắt giảm bớt hoạt động ở những thời
điểm và địa bàn nhất định. Chính những cố gắng trên nhằm đưa ra một chiến
lược tối ưu, nó có tác dụng cụ thể đến các chức năng cơ bản của kinh doanh
là:
- Cung cấp cho doanh nghiệp một phương hướng kinh doanh cụ thể, có hiệu

quả làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động chức năng của doanh nghiệp, giúp
cho doanh nghiệp phát huy lợi thế cạnh tranh tăng cường sức mạnh cho doanh
nghiệp phát triển thêm thị phần.
- Giúp cho doanh nghiệp hạn chế được những bất trắc rủi ro đến mức thấp
nhất, tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh ổn định lâu dài và phát triển
không ngừng.
6
4. Hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
a. Giai đoạn hoạch định chiến lược:
Giai đoạn hoạch định chiến lược hay còn gọi là lập kế hoạch chiến lược là
quá trình xây dựng nhiệm vụ kinh doanh, điều tra nghiên cứu để phát hiện
những khó khăn, thuận lợi bên ngoài, các điểm mạnh và điểm yếu bên trong,
để dề ra các mục tiêu chiến lược và lựa chọn một chiến lược tối ưu trong
những chiến lược có thể đó dựng.
Vì doanh nghiệp luôn luôn bị hạn chế các nguồn lực nờn cỏc nhà chiến
lược phải chọn một chiến lược thích hợp và hợp lý nhất, có hiệu quả cao nhất,
những quyết định này có liên quan đến các sản phẩm, thị trường, nguồn tài
nguyên và công nghệ cụ thể trong một khoảng thời gian dài trong tương lai
các chiến lược xác định rõ được lợi thế cạnh tranh trong dài hạn và có những
ảnh hưởng toàn diện đến doanh nghiệp.
Giai đoạn hoạch định chiến lược là vấn đề quan trọng nhất,nếu doanh
nghiệp không làm tốt giai đoạn này thỡ dự cỏc giai đoạn khỏc cú triển khai tốt
đến mấy cũng không có ý nghĩa.
b. Giai đoạn thực thi chiến lược:
Đây là giai đoạn hành động của chiến lược.Để thực thi phải có một tổ
chức đảm đương được nhiệm vụ và huy động quản trị viờn,nhõn viờn thật sự
bắt tay vào công việc.Ba hoạt động đảm bảo cho thực thi chiến lược là:Thiết
lập mục tiêu hằng năm, để đề ra các chính sách để theo đuổi và phân phối các
nguồn tài nguyờn.Đõy là giai đoạn khó khăn nhất trong quá trình quản trị
chiến lược.Nú đòi hỏi tính kỷ luật cao,sự tận tụy và hy sinh của mỗi cá nhân.

Việc thực thi chiến lược thành công như thế nào phụ thuộc rất nhiều vào
khả năng thúc đẩy các nhân viên của các nhà quản trị, vốn là một nghệ thuật
hơn là một khoa học, chiến lược được đề ra mà không được thực hiện sẽ
chẳng có lợi ích gì cả.
7
c. Kiểm tra chiến lược:
Đây là giai đoạn cuối cùng của quản trị chiến lược.Ba hoạt động chính
của giai đoạn này là: xem xét lại các yếu tố cơ sở của chiến lược, đo lường và
đánh giá kết quả và thực hiện các hoạt động điều chỉnh.
Kiểm tra là giai đoạn cuối cùng nhưng không có nghĩa là nó chỉ thực hiện
sau cùng mà nó được tiến hành thường xuyên liên tục để tạo thông tin phản
hồi cho các giai đoạn trước kịp thời điều chỉnh công việc của nó.
II. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH TƯ VẤN ĐẦU TƯ
XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG CƯỜNG
1. Qỳa trỡnh hình thành và phát triển của công ty TNHH Tư vấn Đầu tư
Xây dựng và Thương mại Hưng Cường
Tên giao dịch: Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư Xây dựng và Thương
mại Hưng Cường
Trụ sở giao dịch: Lô 111 Mặt bằng quy hoạch, phường Nam Ngạn, thành
phố Thanh Hóa, tỉnh Thanh Hóa.
Cơ sở sản xuất : xóm 7, xó Tõn Ninh, huyện Triệu Sơn, tỉnh Thanh Hóa.
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 2801407577 do Sở Kế hoạch
và Đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 07/07/2004
Điện thoại: 0373 714 529
Fax: 0373 714 529
E-mail:
Số tài khoản: 3532201001090 Tại ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển
nông thôn, chi nhánh số 4 - Thanh Hoá
Vốn điều lệ: 40.500.000 .000 đồng
Đại diện theo pháp luật: Ông Lê Văn Tiến

Chức vụ: Giám đốc
Hình thức hoạt động: Công ty TNHH tư vấn đầu tư xây dựng và Thương
mại Hưng Cường là một doanh nghiệp hạch toán độc lập, có tư cách pháp
nhân hoạt động theo điều lệ của doanh nghiệp đã được phê chuẩn. Có bộ máy
quản lý độc lập và con dấu riêng. Tự chủ về vốn và tài sản.
8
Đi lên từ một cơ sở sản xuất đó cú hơn 5 năm kinh nghiệm trong sản
xuất và kinh doanh bột Bentonite với năng lực và kinh nghiệm của mình
cùng với những chính sách của nhà nước ngay từ khi mới thành lập công ty
đã từng bước khắc phục những thiếu thốn ban đầu, mở rộng ngành nghề kinh
doanh và đưa việc sản xuất kinh doanh từng bước đi vào ổn định.Đồng thời
không ngừng vươn lên và hoàn thiện về mọi mặt, sản phẩm của công ty luôn
đáp ứng được yêu cầu của khánh hàng.
Tuy nhiên do bộ máy nhân sự của công ty chưa được hoàn chỉnh, bên
cạnh đó trình độ am hiểu kinh doanh còn hạn chế nờn cũn khó khăn trong
việc tiếp cận chiến lược kinh doanh.Điều này đã làm ảnh hưởng không nhỏ
đến kết quả kinh doanh của công ty.Nhưng công ty đã không ngừng phấn đấu
vươn lên vượt qua mọi khó khăn thử thách để hoàn thành tốt nhiệm vụ đề ra,
mỗi. Đồng thời hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước năm sau cao
hơn năm trước cũng như luôn chăm lo đến đời sống của cán bộ công nhân
viên trong công ty.
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
a/ Chức năng:
* Hoạt động tư vấn xây dựng:
Lập dự án đầu tư các công trình:
- Công trình cầu - đường bộ
- Công trình hạ tầng kỹ thuật
- Công trình xây dựng – thủy lợi
- Công trình điện, nước
- Thiết kế kiến trúc:

- Thiết kế bản vẽ kỹ thuật thi công, tổng dự toán công trình: Xây dựng dân
dụng và công nghiệp, công trình giao thông, công trình thủy lợi, công trình hạ
tầng kỹ thuật khu công nghiệp và khu đô thị, cấp thoát nước sinh hoạt và công
nghiệp.
Khảo sát xây dựng:
- Khảo sát địa hình, địa chất, thủy văn.
9
- Xác định các thông số thủy văn, khí tượng phục vụ thiết kế công trình.
- Khảo sát địa hình: Đo vẽ bản đồ địa hình, địa chính các loại tỷ lệ phục vụ
thiết kế quy hoạch, kiến trúc, hạ tầng, địa chất công trình, thủy văn, tìm kiếm
vật liệu xây dựng, định vị và giám sát các công trình.
- Khảo sát địa chất công trình, địa kỹ thuật: Khảo sát địa chất công trình phục
vụ thiết kế xây dựng công trình: giao thông, thủy lợi, xây dựng dân dụng và
công nghiệp, công trình hạ tầng, công trình điện.
- Thẩm tra:Thẩm tra thiết kế kỹ thuật, thiết kế bản vẽ thi công, tổng dự toán
các công trình: Xây dựng dân dụng và công nghiệp, giao thông, công trình
thủy lợi; công trình hạ tầng kỹ thuật công nghiệp và khu đô thị; cấp điện sinh
hoạt và công nghiệp; cấp thoát nước sinh hoạt và công nghiệp.
- Tư vấn giám sát thi công các công trình: Xây dựng dân dụng và công
nghiệp, giao thông, công trình thủy lợi, công trình hạ tầng kỹ thuật công
nghiệp và khu đô thị; cấp điện sinh hoạt và công nghiệp; cấp thoát nước sinh
hoạt và công nghiệp.
- Quản lý dự án: Công ty có thể hợp đồng với các chủ đầu tư để thực hiện
từng phần hay toàn bộ công tác quản lý dự án .
- Các công việc tư vấn khác: Lập hồ sơ mời thầu, phân tích đánh giá hồ sơ dự
thầu và các công việc của tư vấn khác của các công trình: Xây dựng dân dụng
và công nghiệp, giao thông, công trình thủy lợi; công trình hạ tầng kỹ thuật
công nghiệp và khu đô thị; cấp điện sinh hoạt và công nghiệp; cấp thoát nước
sinh hoạt và công nghiệp.
* Sản xuất kinh doanh bột Bentonite: Trong quá trình thi công cọc khoan

nhồi không sử dụng ống chống giữ thành, thông thường người ta dùng dung
dịch giữ thành để chống sạt lở. Mục đích sử dụng dung dịch giữ thành trong
thi công cọc khoan nhồi là:
- Hình thành một lớp vỏ mỏng bằng dung dịch trên bề mặt thành lỗ khoan để
có thể chịu được áp lực tĩnh, đề phòng bị lỡ thành.
- Làm chậm quá trình lắng xuống của hạt cát ở trạng thái nhỏ huyền phù
nhằm xử lý cặn lắng
10
Một trong những vật liệu tạo ra dung dịch giữ thành tốt và phù hợp với
điều kiện sản xuất và kinh tế ở Việt Nam là dùng sản phẩm bột Bentonite.
Đây là loại bột có độ trương nở, độ nhớt và tớnh dớnh cao.Vỡ vậy trong quá
trình sử dụng dung dịch thì công tác quản lý tiêu chuẩn dung dịch khoan là
khâu quan trọng để dung dịch khoan cú cỏc chỉ tiêu ổn định như: tỷ trọng, độ
PH, độ nhớt. Tùy theo kết cấu địa chất của các khu vực khác nhau, do kinh
nghiệm thực tế của các kỹ thuật viên lâu năm trong nghề, nắm bắt các tiến bộ
trong khoa học kỹ thuật.
Công tyTNHH Tư vấn Đầu tư Xây dung và Thương mại Hưng Cường
sản xuất các loại sản phẩm Bentonite khác nhau phục vụ cho nhu cầu khoan
ở các tầng địa chất khác nhau, dễ sử dụng, đơn giản và hiệu quả kinh tế.
Với thế mạnh nằm ngay trong vùng nguyên liệu đất sét (một sản phẩm
trong quá trình khai thác quặng crụmit tại khu công nghiệp quặng crụmit (Cổ
Định Thanh Húa) nờn công ty đã và đang sản xuất, kinh doanh bột Bentonite
API theo tiểu chuẩn của Viện dầu lửa Hoa Kỳ (API) chuyên dùng trong công
tác khoan khảo sát địa chất công trình và khoan cọc nhồi dùng trong các công
trình Cầu đường, nhà cao tầng, công trình thủy lợi, thủy điện và một số ngành
công nghiệp khác.
b/ Nhiệm vụ của Công ty.
- Xây dụng và tổ chức các kế hoạch mua, bán, tài chính, lao động, tiền
lương theo quy định của Nhà nước.
- Nghiên cứu khả năng sản xuất kinh doanh, nhu cầu của thị trường để

tổ chức xây dựng và phát triển, thực hiện các phương án sản xuất kinh doanh
có hiệu quả, tổ chức khai thác các nguồn hàng, thực hiện đa dạng hoá về các
mặt hàng, phong phú chủng loại có chất lượng cao phù hợp với thị hiếu khách
hàng.
- Quản lý và sử dụng vốn có hiệu quả đúng mục đích, chế độ chính
sách có hiệu quả, bảo tồn và phát triển vốn, đảm bảo về trang trải tài chính,
11
thực hiện đầy đủ và nghiêm túc chế độ và nghĩa vụ của công dân đối với Nhà
nước.
- Chấp hành đúng và đầy đủ các chính sách, chế độ pháp luật trong
quản lý kinh tế của Nhà nước.
- Quản lý và sử dụng lao động theo đúng luật lao động.
- Thực hiện phân phối cân bằng theo đúng khả năng và kết quả lao
động của cán bộ công nhân viên, chăm lo đời sống vật chất cho người lao
động, bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.
- Tổ chức thực hiện các dịch vụ kinh tế theo yêu cầu của khách hàng.
- Tổ chức mạng lưới bán buôn, bán lẻ.
- Thực hiện đúng chính sách bảo vệ môi trường, an ninh, chính trị nội
bộ và trật tự an toàn xã hội, chấp hành nghiêm chỉnh các chế độ, chính sách
nghĩa vụ và pháp luật của Nhà nước có liên quan đến hoạt động kinh doanh.
3. Cơ cấu tổ chức của Công ty.
Cơ cấu tổ chức của.Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư Xây dựng và Thương
mại Hưng Cường hoạt động theo cơ cấu tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến
chức năng.
Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức của.Cụng ty TNHH Tư vấn Đầu tư Xây dựng và
Thương mại Hưng Cường
12
Giám đốc
Phòng
tổ chức

hành
chính
Phòng
tài
chính
kế toán
Phòng
kế
hoạch
Phòng
kỹ
thuật
Phòng
kinh
doanh
Phó giám đốc
- Giám đốc công ty: là người có quyền điều hành cao nhất trong công ty,
đại diện pháp nhân cho công ty, chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các
nghĩa vụ tài sản khác của công ty, cũng như ký kết các hợp đồng kinh tế, kinh
doanh theo đúng hiến pháp và pháp luật, bảo toàn và phát triển vốn…
- Phó giám đốc công ty: là người được giám đốc uỷ quyền chỉ đạo mọi
hoạt động sản xuất trong công ty, và phải chịu trách nhiệm trước giám đốc và
pháp luật về nhiệm vụ được phân công, uỷ quyền.
- Phòng tổ chức hành chính: tham mưu giúp giám đốc trong lĩnh vực
quản lý nhân sự, sắp xếp cải tiến tổ chức quản lý, bồi dưỡng đào tạo cán bộ,
thực hiện các chế độ chính sách của nhà nước đối với người lao động, thực
hiện chức năng lao động tiền lương và quản lý hành chính văn phòng của
công ty như lưu trữ hồ sơ, tài liệu của toàn công ty và tiếp nhận công văn giấy
tờ khác.
- Phòng tài chính kế toán: cung cấp thông tin giúp lãnh đạo công ty quản

lý vật tư, tài sản, tiền vốn và các quỹ trong quá trình sản xuất kinh doanh theo
đúng pháp luật và có hiệu quả.Tổ chức hạch toán kế toán các nghiệp vụ kinh
tế phát sinh trung thực, chính xác, kịp thời, đầy đủ, chấp hành nghiêm chỉnh
pháp lệnh kế toán thống kờ.Thực hiện công tác kiểm tra, kiểm soát nội bộ đối
với các hoạt động kinh tế của công ty.Tổ chức quản lý, tạo nguồn và sử dụng
các nguồn vốn có hiệu quả, thực hiện nghiêm túc các nghĩa vụ đối với ngân
sách nhà nước, các khoản nợ cũng như việc lập báo cáo tài chính theo quy
định.
- Phòng kinh doanh: Đây là bộ phận rất quan trọng của Công ty bởi nó
tác động trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ, khối lượng sản phẩm sản xuất ra
được bộ phận bán hàng đem đi tiêu thụ như bán buôn, bán lẻ, bán đại lý.
Ngoài ra, phũng cũn làm công tác tiếp thu nắm bắt yêu cầu thị trường đáp ứng
với từng đối tượng, từng địa bàn một cách thuận lợi và thanh toán tiền hàng
theo quyết định của Công ty.
13
- Phòng kỹ thuật: Kiểm tra, theo dõi kỹ thuật công nghệ, quản lý máy
móc, thiết bị nhằm ổn định sản xuất, chất lượng sản phẩm, đảm bảo thống
nhất, đầu tư sửa chữa bảo dưỡng, bảo hành máy móc thiết bị, nâng cao năng
xuất lao động, đảm bảo chất lượng và hiệu quả sản xuất kinh doanh. Kiểm ra
chất lượng sản phẩm trong khi sản xuất cũng như trước khi đưa ra thị trường
tiêu thụ
- Phòng kế hoạch: Tham mưu giúp ban giám đốc xây dựng kế hoạch sản
xuất kinh doanh, kế hoạch đầu tư cơ sở vật chất phục vụ sản xuất kinh doanh
và nhu cầu phát triển của công ty.
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư vấn Đầu tư
Xây dựng và Thương mại Hưng Cường
Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu:
- Xây dựng các công trình: Dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi,
công trình hạ tầng kỹ thuật, đường dây tải điện và trạm biến áp đến 35 KV.
- Sản xuất, kinh doanh bột bentonite.(Dung dịch dung trong khoan khảo

sát và Khoan cọc nhồi)
- Kinh doanh vật tư hóa chất (không bao gồm các loại hóa chất nhà nước
cấm.
- Kinh doanh vận tải hàng hóa đường bộ.
- Sản xuất, mua bán lắp đặt,sửa chữa bảo trì các thiết bị thang mỏy,thang
cuốn, tời hàng, mỏy nõng, cẩu trục, băng tải và phụ tùng thay thế.
- Kinh doanh thiết bị văn phòng, văn phòng phẩm
- Kinh doanh vật liệu xây dựng, gạch ốp lát, đá hoa, đá granit.
- Kinh doanh phân bón hóa chất phục vụ sản xuất nông nghiệp (không
bao gồm thuốc bảo vệ thực vật)
- Kinh doanh thương mại tổng hợp.
- Khảo sát trắc địa công trình.
- Tư vấn giám sát thi công công trình hạ tầng kỹ thuật, công nghiệp, dân
dụng, giao thông, thủy lợi.
14
- Tư vấn thiết kế công trình hạ tầng kỹ thuật, công nghiệp, dân dụng,
giao thông, thủy lợi.
- Tư vấn lập dự án đầu tư, thẩm tra dự án, thẩm tra thiết kế kỹ thuật,
thẩm tra tổng dự toán công trình, tư vấn đấu thầu và quản lý dự án đầu tư
5. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Ta thấy với cơ cấu tổ chức khá gọn nhẹ theo kiểu trực tuyến, công ty đã
phát huy được hết năng lực chuyên môn của cỏc phũng ban nhưng vẫn đảm
bảo quyền chỉ huy của hệ thống trực tuyến.Tổ chức bộ máy quản lý doanh
nghiệp của Công ty.Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư Xây dựng và Thương mại
Hưng Cường đã đáp ứng được phần lớn các yêu cầu đề ra.Thực hiện đầy đủ
chức năng quản lý toàn doanh nghiệp, thực hiện nghiêm túc chế độ một thủ
trưởng phù hợp với quy mô sản xuất và loại hình kinh doanh của công ty.
Có thể thấy tình hình sản xuất kinh doanh của công ty qua năm 2009 so
với năm 2011 như sau:
Bảng 1: Bảng tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Tư

vân Đầu tư Xây dựng và Thương mại Hưng Cường
trong những năm gần đây
Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
1. Tổng tài sản có 40.353.835.184 43.080.166.168 106.623.983.634
2.Tổng tài sản có lưu động 37.551.756.117 38.273.639.574 96.653.318.606
3. Tổng tài sản nợ 40.353.835.184 43.080.166.168 106.623.983.634
4. Tổng tài sản nợ lưu động 24.832.341.270 26.036.316.888 87.874.281.760
5. Lợi nhuận trước thuế 2.967.767.333 2.562.574.718 2.922.512.132
6. Lợi nhuận sau thuế 2.225.825.500 1.742.550.808 1.987.308.250
7. Vốn lưu động 2.851.000.000 2.851.000.000 2.851.000.000
8. Doanh thu 39.919.873.544 50.745.465.054 90.777.933.134
Trong đó: Doanh thu XL 39.652.890.331 49.843.442.194 90.456.927.825
9. Thực hiện nộp ngân sách 3.674.791.998 2.059.891.057 3.106.301.728
Nguồn số liệu: Phòng kế toán Công ty
Nhận xét: Tổng tài sản có của doanh nghiệp năm 2010 tăng so với năm
15
2009, nhưng không đáng kể.Đến năm 2011 tổng tài sản có của doanh nghiệp
tăng vọt do Công ty mở rộng sản xuất mua sắm thêm trang thiết bị, máy móc
do quy mô tăng. Chớnh vì vậy cần đầu tư một khối lượng vốn tương đối lớn
do đó tổng tài sản nợ tăng lên tương ứng.Tuy có sự thay đổi trong một số chỉ
tiêu nhưng vốn lưu động của Công ty không thay đổi qua các năm.
Mặc dù doanh thu các năm vẫn tăng nhưng lợi nhuận của năm 2010 lại
giảm so với năm 2009, nguyên nhân có thể là do một số yếu tố khó khăn bờn
ngoài.kộo theo việc lợi nhuận năm 2010 giảm là việc nộp ngân sách giảm,
nhưng đến năm 2011 lợi nhuận của Công ty lại tăng cao hơn năm 2010, kể cả
năm 2009.Điều này cho thấy Công ty đó cú những điều chỉnh hợp lý và kịp
thời.
Tuy nhiên tốc độ tăng của LNKTTT chậm hơn tốc độ tăng của DTT điều
đó chứng tỏ các khoản chi phí của công ty tăng.Doanh nghiệp đã có nhiều cố

gắng để chiếm lĩnh thị phần trên thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp có hiệu quả.
CHƯƠNG II
16
CÔNG TÁC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH CỦA CÔNG TY
I. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG
VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY
1. Các nhân tố khách quan
Môi trường vĩ mô: cũng như mọi Công ty khác trong nền kinh tế thị
trường, Công ty hoạt động trong môi trường vĩ mô rộng lớn bao gồm các lực
lượng tạo thành cơ may và những mối đe doạ. Môi trường vĩ mô là yếu tố khó
kiểm soát đòi hỏi phải tìm hiểu nhiều và phân tích kỷ càng đồng thời phải tiên
liệu và điều chỉnh các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty và thích
ứng với môi trường.
- Môi trường kinh tế:
Phát triển kinh tế - xã hội nhanh, hiệu quả và bền vững; tạo sự chuyển
biến căn bản về chất lượng tăng trưởng và sức cạnh tranh của nền kinh tế.
Phấn đấu đến năm 2015, Thanh Hóa thuộc nhóm tỉnh trung bình của cả nước,
đến năm 2020 Thanh Hoá cơ bản trở thành tỉnh công nghiệp có cơ cấu kinh tế
hợp lý, hệ thống kết cấu hạ tầng kinh tế - xã hội được phát triển đồng bộ, hiện
đại; đồng thời là một trong những trung tâm kinh tế, giáo dục - đào tạo, y tế,
thể dục - thể thao, khoa học - kỹ thuật của vùng Bắc Trung Bộ và cả nước, an
ninh chính trị ổn định, tăng cường khối đại đoàn kết dân tộc.
- .Môi trường chính trị- Pháp luật và xã hội:
Về chính trị: Tình hình chính trị của nước ta trong những năm qua có xu
hướng đều và ổn định đảm bảo cho mọi Công ty và mọi người an tâm sản
xuất kinh doanh.
Thực hiện sự chuyển đổi của nền kinh tế nước ta từ nền kinh tế kế hoạch
hoá quan liêu bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận động

17
theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước. Các Công ty đã được
giao quyền chủ động kinh doanh, tự chủ về tài chính, tự lựa chọn hình thức
kinh doanh, liên kết với các Công ty, đơn vị kinh tế khác không bị hạn chế.
Về pháp luật: Nhà nước ta đã ban hành một hệ thống luật pháp đầy đủ
như: Luật Công ty, Luật doanh nghiệp, Luật doanh nghiệp tư nhân, Luật lao
động, Luật đất đai, Luật thuế, Luật đầu tư nước ngoài v.v…Các luật đều qui
định chặt chẽ, cụ thể và hợp lý đói với các tổ chức, đơn vị, cá nhân kinh
doanh bảo đảm mọi công dân cũng như mọi thành phần kinh tế đều có quyền
bình đẳng trước pháp luật. Nói cách khác hệ thống pháp luật của Nhà nước ta
ban hành trong thời gian qua đã đi vào thực tế cuộc sống tạo điều kiện thuận
lợi cho các hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư
Xây dung và Thương mại Hưng Cường đã vận dụng đỳng cỏc luật liên quan
vào lĩnh vực kinh doanh của Công ty, nhờ vậy mà trong những năm qua Công
ty phát triển không ngừng và bền vũng.
Về xã hội: Nền kinh tế đang trên đà phát triển, đời sống của nhân dân
ngày càng cao, dân trí phát triển, sự hiểu biết của con người về nền kinh tế thị
trường ngày càng sâu. Xã hội đã nhận thức được tầm quan trọng của hoạt
động sản xuất kinh doanh đối với việc phát triển kinh tế của đất nước, nhu cầu
ăn, ở, đi lại, học hành, vận chuyển hàng hoá ngày càng cao, tạo điều kiện cho
các Công ty phát triển nói chung, trong đó có Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư
Xây dựng và Thương mại Hưng Cường đóng vai trò quan trọng. Song với nhu
cầu của khách hàng tăng lên quá nhanh đã tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty
dám mạnh dạn đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh.
- Môi trường công nghệ: Cuộc cách mạng khoa học công nghệ kỷ thuật
diễn ra mạnh mẽ trên toàn thế giới.Nó tác động mạnh mẽ đến đời sống kinh tế
xã hội, nó luôn luôn đổi mới tiên tiến, thế hệ sau ưu việt hơn thế hệ trước,
người tiêu dùng nhận thức rất nhanh nhạy về vấn đề này.
Xu hướng phát triển liên tục của công nghệ kĩ thuật kéo theo sự thay
thế máy móc thiết bị, nguồn hàng, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho Công

18
ty, nhưng nó cũng đòi hỏi có một sự linh hoạt nhạy cảm của từng con người
làm công tác kinh doanh.Nếu không biết nhạy cảm phân tích xu hướng phát
triển này thỡ nú sẽ tác động ngược lại dẫn đến thất bại.
2. Các nhân tố chủ quan
Các nhân tố chủ quan là do bản thân doanh nghiệp tỏc đụng đến chiến lược
kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó nó chịu ảnh hưởng của rất nhiều yếu tố.
- Các sản phẩm hàng hóa chủ yếu của công ty được sản xuất từ các
nguyên liệu khai thác trực tiếp từ tự nhiên, nên công ty có thể chủ động về
nguồn nguyên vật liệu.
- Tuy rằng trong nền kinh tế thị trường định hướng marketing rất mạnh:
“bán thứ thị trường cần chứ không phải thứ thị trường cú”.Nhưng để sản xuất
và bán ra thứ thị trường cần là một vấn đề đòi hỏi mà doanh nghiệp phải đảm
bảo các yếu tố.
- Với nguồn lao động sẵn có tại địa phương công ty tiếp tục phát huy
lợi thế này nhằm tạo một nguồn lực có trình độ và tâm huyết. Nâng cao năng
lực quản lý
- Công ty thuộc sở hữu của gia đình nờn cũn cách thức lành đạo đang
còn mang tính chất truyền thống
- Doanh nghiệp chủ động nhập các trang thiết bị máy móc, đổi mới
công nghệ để đáp ứng yêu cầu sản xuất.
II. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH TẠI CÔNG TY
- Nền kinh tế Việt Nam đã và đang có xu hướng phát triển ổn định, hệ
thống pháp luật ngày càng hoàn thiện, chính sách phát triển kinh tế của Đảng
và Nhà nước theo chiều hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá, đa phương hoá.
Đa dạng hoá ở đây là cơ hội để các Công ty, doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư
kinh doanh, trong đó có Công ty TNHH xây dựng đầu tư và thương mại
19
Hưng Cường với chức năng kinh doanh bột Bentonite, vật liệu xây dựng và

xây dựng công trình công cộng, giao thông thuỷ lợi…
- Kinh tế phát triển dẫn đến nhu cầu tiêu dùng hàng hoá dịch vụ của nhân
dân ngày càng cao, yêu cầu chất lượng dịch vụ ngày càng tiên tiến, đòi hỏi
ngành xây dựng phải nâng cao chất lượng phục vụ theo nhu cầu của xã hội, vì
vậy phải nâng cấp và sửa chữa Công ty và các cửa hàng, phương tiện đường
xá đi lại. Đây là cơ hội thuận lợi cho Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư Xây
dựng và Thương mại Hưng Cường phát triển sản xuất và kinh doanh.
Để đảm bảo thực hiện được các mục tiêu chiến lược trong những năm tới
và trong tương lai cũng như đảm bảo sự tồn tại và phát triển lâu dài của Công
ty.Cần tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh theo tiến trình kế hoạch hoá
chiến lược, đây là yêu cầu cần thiết mang tính khách quan của Công ty TNHH
Tư vấn Đầu tư Xây dựng Thương mại Hưng Cường
a. Xác định mục tiêu chiến lược:
Từ các nhân tố khách quan,chủ quan cũng như tìm hiểu về chiến lược
phát triển của Công ty đồng thời phân tích những điểm mạnh,điểm yếu,
những cơ hội và những nguy cơ đe doạ và sự kết hợp của Công ty trên ma
trận SWOT cùng với việc xem xét và phân tích tiềm năng hiện nay cũng như
trong tương lai của Công ty.Tiến hành xác lập mục tiêu chiến lược của Công
ty từ năm 2011 đến năm 2020.
b. Mục tiêu dài hạn
- Tối da hoá lợi nhuận của Công ty,tăng thu nhập bình quân cho mỗi cán
bộ công nhân trong Công ty năm sau cao hơn năm trước từ 7-10% bằng cách
khai thác triệt để tiềm lực của Công ty.
- Củng cố vị trí của Công ty tăng khả năng cạnh tranh, đuổi kịp và vượt
lên đối thủ mạnh nhất. Mở rộng thị trường bằng các biện pháp sau:
20
+ Đảm bảo chất lượng sản phẩm cao phù hợp với công nghệ đổi mới,có
chính sách bảo hộ các sản phẩm hàng hoá của Công ty để bán cho khách
hàng.
+ Hạ giá thành sản phẩm phù hợp

+ Hàng trợ giá trợ cước phục vụ kịp thời và bán theo giá qui định của
Nhà nước.
+ Phương thức bán hàng thuận lợi hấp dẫn vỏ cú khuyến khích.
+ Tăng cường công tác quản cáo và mạng lưới tiếp thị.
+ Cung cấp đầy đủ mọi yêu cầu của khách hàng.
- Tạo được ấn tượng tốt đẹp với khách hàng, củng cố và nâng cao uy tín
của Công ty để thu hút khách hàng.
- Thực hiện tốt các nhiệm vụ của ngành theo yờu cầu,đụng thời thực hiện
đầy đủ trách nhiệm của mình đối với xã hội.
c. Mục tiêu ngắn hạn:
- Tập trung đầu tư khai thác các nguồn lực sẵn có vào cỏc khõu sản xuất
kinh doanh chính và kinh doanh thêm để tăng thu nhập, tăng lợi nhuận.
- Duy trì lợi thế độc quyền cung cấp hàng hoá chuyên dùng của Công ty.
- Giải toả ngay khối lượng hàng ứ đọng để thu hồi vốn đưa vào kinh
doanh bằng mọi biện pháp.
- Tăng cường đào tạo và giữ vững đội ngũ cán bộ quản lý, thay thế ngay
những người không đủ năng lực để đảm bảo đội ngũ quản lý có trình độ và
khả năng thực hiện và điều hành công việc.
21
III. THỰC TRẠNG VIỆC TỔ CHỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH CỦA CÔNG TY
1. Thuận lợi
- Được sự hổ trợ tích cực của cỏc phũng ban thuộc Sở xây dựng Thanh
Hóa, tranh thủ được mối quan hệ với HĐND, Ngân hàng nông nghiệp phát
triển nông thôn, phòng tài chính tinh, các cơ quan liên quan.Đây là một khách
hàng lớn đối với với Công ty.
- Cụng ty có một hệ thống kho bói khỏ lý tưởng 3000m2 và có kho kín
kiên cố trên 500m2, bãi hàng được kết cấu xây dựng chắc chắn.Với một Công
ty có chức năng chủ yếu là Sản xuất kinh doanh bột Bentonite và kinh doanh
vật liệu xây dựng thì yếu tố này là một lợi thế cho Công ty.

-Về vốn hiện nay với số vốn lưu động trên 30 tỷ của Công ty có thể coi
đây là một tiềm lực lớn và mạnh, có thể đáp ứng được cho kinh doanh và mở
rộng các mặt hàng và đầu tư vào các công trình lớn
- Về đội ngũ cán bộ Công ty đã quy hoạch và đưa đi đào tạo lại và nâng
cao nghiệp vụ, trình độ, và có khả năng tiếp cận với những đổi mới trong
tương lai, đối với công nhân viên và công nhân lao động của Công ty có mối
đoàn kết tốt và quyết tâm cao trong lao động sản xuất và kinh doanh.
2. Khó khăn
- Hiện nay có một số doanh nghiệp nhỏ và vua đầu tư vào xây dựng các
công trình công cộng trên địa bàn.Quỏ trỡnh cạnh tranh này đã làm hạn chế
nhiều đến việc thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Kế hoạch của ngành triển khai chậm, đặc biệt là các công trình dự toán
thiết kế và nghiệm thu, thanh toán còn chậm, từ đó nợ kéo dài gây ảnh hưởng
đến chất lượng công trình và uy tín của Công ty.
- Tình trạng mua chịu vật tư và trả chậm của các đơn vị hiện nay khá phổ
biến nên gây ra việc các đơn vị chiếm dụng vốn của Công ty.
22
- Việc thay đổi mẫu mã, thiết kế, quy cách của các loại hàng hoá liên tục
trong những năm gần đây đã làm cho Công ty bị động trong kế hoạch mua
sắm hàng hoá, vật tư, nhiều mặt hàng mua về sau một thời gian bị lạc hậu từ
đó gây ra ứ đọng đồng vốn.
- Kế hoạch sữa chữa và nâng cấp các máy móc, kho hàng Qua việc tính
toán và phân tích quy hoạch phát triển của Công ty ta thấy lượng vật tư cần
thiết cho cho việc sữa chữa là rất lớn, đõy chớnh là cơ hội quý báu của Công
ty, với một đơn vị có chức năng cung cấp bột Bentonite,vật liệu xây dựng và
xây dung trong và ngoài tỉnh.
Qua phân tích xây dựng kế hoạch chiến lược và những thuận lợi, khó
khăn của Công ty về việc thực hiện chiến lược phát triển của Công ty.
- Trong quá trình phát triển của nền kinh tế nhiều thành phần đương
nhiên là việc cạnh tranh sẽ xảy ra. Qua thực tế cho thấy trong lĩnh vực cung

ứng hàng hoá cũng bị quy luật của thị trường chi phối theo quy luật của thị
trường cạnh tranh là điều tất yếu sẽ xảy ra đối với các Công ty, doanh nghiệp
cùng kinh doanh mặt hàng giống nhau, trên cơ sở nghiên cứu các đối thủ cạnh
tranh có thể xem xét một số yếu tố đánh giá mức độ cạnh tranh như sau:
- Nền kinh tế nước ta tuy có phát triển nhưng chưa mạnh ngang tầm với
khu vực, lượng tiền tệ lưu đang thông đôi khi chưa kiểm soát được chặc chẻ.
Do đó nếu lạm phát xảy ra thỡ đú chớnh là mối đe doạ đối với đơn vị trong
quá trình thực hiện chiến lược kinh doanh.Ngoài ra còn một số thay đổi như
tỷ giá hối đói, lãi suất v.v…cũng là mối đe doạ đối với các Công ty, xí
nghiệp. Hiện nay tình trạng các Công ty,doanh nghiệp chiếm dụng vốn của
nhau cũng là mối đe doạ lớn cho Công ty.
Mặc dù vậy:Quỏ trỡnh hoạt động trong những năm qua của Công ty đã
tạo được uy tín với khách hàng, với các nhà cung cấp, với ngành xay dựng
Lực lượng cán bộ quản lý và nhân viên của Công ty hầu hết là những
người có kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh và còn trẻ, năng động chắc
23
chắn vừa qua Công ty đã đưa đi đào tạo lại và đang đào tạo nghiệp vụ phù
hợp với tình hình đổi mới, hiện nay họ đã tốt nghiệp và đã trở về được bố trí
vào những vị trí quan trọng cần thiết của Công ty.
Đất đai kho bãi của Công ty có qui mô lớn hơn các đối thủ kinh doanh
cùng ngành hàng. Đây là một lợi thế đáng kể của một Công ty, với chức năng
cung cấp các mặt hàng phục vụ đồng bào vựng sõu vựng xa của huyện, ngoài
ra việc Công ty hiện giữ mối quan hệ tốt với các đối tượng liên quan đến kinh
doanh, Công ty còn quan hệ tốt với các địa phương và được các địa phương
tạo mọi điều kiện giúp đỡ trong quá trình kinh doanh.
Thế nhưng: Tổ chức tìm hiểu sức mua của khách hàng trong và ngoài
ngành chưa kịp thời, mạng lưới thu thập và xử lý thông tin cũng như nghiên
cứu thị trường còn rất yếu do đó bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh, nhiều công
trình xây dựng bị bỏ qua.
Chưa phát huy tác dụng các hoạt động Marketting,đõy là điểm cần

quan tâm đối với Công ty kinh doanh trong cơ chế thị trường.
Nguồn vốn trên sổ sách thì tương đối lớn nhưng điểm yếu tồn tại là để
đọng vốn trong hàng tồn kho và nợ các cơ quan.Chưa sử dụng hết nguồn vốn
sẵn có mà chỉ mới sử dụng khoảng 70-75% vốn.
Chớnh vì vậy:Căn cứ vào mục tiêu kinh tế xã hội và định hướng phát
triển của ngành thương mại nói chung và của Công ty TNHH Tư vấn Đầu
tư Xây dung và Thương mại Hưng Cường nói riêng, nhất là các chỉ tiêu về
kinh doanh dịch vụ thương mại, đặc biệt là những định hướng phát triển
của khu vực. Mặt khác phải dựa vào chức năng nhiệm vụ và tiềm năng
thực tế của Công ty để xây dựng một chiên lược kinh doanh hiệu quả:
- Đối với công tác kế hoạch kinh doanh, vật tư xây dựng phải cải tiến
phù hợp với tình hình thực tế, nhiệm vụ kế hoạch chung của ngành xây dựng
và khu vực, thường xuyên liên hệ chặt chẽ với Sở xây dựng tỉnh Thanh Hóa
và các phòng nghiệp vụ chuyên môn của sở để nắm chắc kế hoạch và điều
24