Bài giảng kỹ thuật đàm phán kết thúc hợp đồng ngoại thương

www.themegallery.com
KỸ THUẬT ĐÀM
PHÁN
KẾT THÚC
HỢP ĐỒNG NGOẠI
THƯƠNG
I. Những vấn đề phát sinh
Những tình huống bất khả kháng
Quá trình thực hiện hợp đồng XNK hàng hoá
Quá trình thực hiện hợp đồng gia công
quốc tế
Quá trình thực hiện hợp đồng chuyển giao
công nghệ
Quá trình thực hiện hợp đồng vận tải, giao
nhận quốc tế
Những tranh chấp, bất đồng có thể xảy ra trong các
trường hợp :
Các tranh chấp khác
1. Những tình huống bất khả kháng
LÝ DO CỦA MIỄN GIẢM TRÁCH NHIỆM
Căn cứ vào điều khoản “Bất khả kháng” -
ấn phẩm 421 của ICC
“Một bên đương sự không chịu
trách nhiệm về việc không thực hiện
bất cứ bộ phận nào khi chứng minh
được rằng : … ”
Khó khăn trở ngại xảy ra ngoài sự kiểm
soát của mình, cụ thể :
• Không thể lường trước được trở ngại
và tác động của nó đối với khả năng
thực hiện hợp đồng lúc ký kết.

• Không thể né tránh hoặc khắc phục
tác động của nó một cách hợp lý.
VD :
 Chiến tranh : dù có tuyên bố hay
không, nội chiến, nổi loạn và cách
mạng, hành động cướp bóc, hành
động phá hoại
 Thiên tai : bão tố dữ dội, gió lốc,
động đất, sóng thần, huỷ diệt bởi sét
đánh
 Nổ, cháy, huỷ diệt máy móc, nhà
xưởng và bất cứ loại thiết bị nào
 Mọi hình thức tẩy chay, đình công,
chiếm giữ nhà xưởng và cơ sở
ngưng việc trong xí nghiệp.
 Hành động hợp pháp hay phi pháp
của người cầm quyền
Lưu ý : trừ khi có quy định khác đi trong
hợp đồng, các trường hợp miễn trách
nhiệm không bao gồm :
thiếu được cấp phép, thiếu chứng chỉ
thiếu giấy do nhập hay cư trú
thiếu chấp thuận cần thiết cho việc
thực hiện hợp đồng
2. Những tranh chấp, bất đồng trong quá trình thực
hiện hợp đồng XNK hàng hoá
• Người bán cung cấp hàng hóa không
đúng :
Theo tên gọi, qui cách, chủng loại
 Không đúng chất lượng, không đủ số

lượng
 Giao hàng không đúng thời hạn, địa điểm
 Không cung cấp được các chúng từ như
đã cam kết,
• Người mua từ chối nhận hàng hoặc
thanh tóan dù hàng hóa được người
bán cung cấp phù hợp với những qui
định trong hợp đồng
• Người mua không thanh toán hoặc
thanh toán không đúng theo thỏa thuận
của đôi bên trong hợp đồng
3)
Những tranh chấp phát sinh trong quá
trình thực hiện hợp đồng gia công quốc tế
• Bên đặt giao công không cung cấp
mẫu mã, nguyên phụ liệu, những điều
kiện hỗ trợ sản xuất khác
• Bên đặt gia công không thanh toán
tiền công gia công theo đúng qui định
trong hợp đồng.
• Bên nhận gia công không tổ chức sản
xuất theo đúng yêu cầu.
• Bên nhận gia công giao hàng không
đúng chất lượng, số lượng, thời hạn
giao hàng.
• Bên đặt/bên nhận gia công vi phạm
những qui định của các quốc gia có
liên quan
4) Những tranh chấp phát sinh trong quá
trình thực hiện hợp đồng chuyển giao

công nghệ
• Chuyển giao công nghệ là loại hợp
đồng phức tạp nên xảy ra nhiều bất
đồng, tranh chấp
• Những tranh chấp liên quan đến
Licence
5) Những tranh chấp phát sinh trong quá trình
thực hiện hợp đồng vận tải, giao nhận quốc tế
Phổ biến nhất là tranh chấp do giao
hàng chậm và khi xảy ra những tổn
thất, mất mát trong quá trình chuyên
chở giao nhận hàng hóa.
6) Các tranh chấp khác
• Thực hiện các hợp đồng bảo hiểm.
• Quan hệ với các ngân hàng, cơ quan
giám định.
• Thủ tục hải quan.
• Giá thị trường
• ….
II. Giải quyết tranh chấp
Các phương thức mang tính tài phán
• Trọng tài thương mại
• Tố tụng tòa án
Các phương thức không mang tính tài phán :
• Hòa giải
• Trung gian
III. Cơ sở pháp lý
4 bộ luật chính chi phối hoạt động
thương mại quốc tế
• Luật lục địa

• Luật Anh – Mỹ
• Luật XHCN
• Luật tín ngưỡng – Luật đạo Hồi
III. Bí quyết phòng tránh phát sinh
tranh chấp
1) Đưa thêm điều khoản “Bên thua kiện
sẽ chịu toàn bộ các chi phí pháp lý phát
sinh” vào các bản hợp đồng, thoả
thuận kinh doanh của bạn
2) Đưa thêm điều khoản “ràng buộc
trọng tài” vào những bản hợp đồng hay
thoả thuận kinh doanh quan trọng của
bạn
3) Nếu bạn phải đương đầu với vụ kiện
tụng toà án, hãy kiểm tra các đại lý bảo
hiểm xem liệu tranh chấp hay vụ kiện
có nằm trong các Đơn bảo hiểm kinh
doanh của công ty hay không
4) Mua trước các đơn bảo hiểm trách
nhiệm bổ sung để bảo vệ doanh nghiệp
khỏi các rủi ro kinh doanh