Ứng dụng phương pháp so sánh vào định giá mua bán BĐS tại thị trường Việt Nam

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
mục lục
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Lời mở đầu
Định giá bất động sản là một trong những hoạt động dịch vụ quan trọng
nhất của thị trường bất động sản và có thể coi là một trong những hoạt động đặc
thù của nền kinh tế, bởi lẽ: thị trường BĐS có vị trí và vai trò vô cùng quan
trọng đối với nền kinh tế, mọi việc có liên quan đến hoạt động kinh doanh BĐS
bao gồm kinh doanh BĐS và kinh doanh dịch vụ BĐS đều chịu tác động của
khái niệm giá trị, mà việc định giá BĐS là để xác định giá của BĐS trên thị
trường . Do đó định giá BĐS có vai trò quan trọng trong tất cả các loại quyết
định liên quan đến việc mua, bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, đánh
thuế, bảo hiểm, cầm cố, thuê mua nhằm mục đích sinh lợi…Trong vài năm trở
lại đây, một số hoạt động như chuyển đổi, chuyển nhượng, thừa kế, thế chấp,
góp vốn bằng bất động sản diễn ra khá phổ biến ở hầu hết tỉnh thành trên cả
nước. Tất cả các giao dịch này đều đòi hỏi phải định giá bất động sản. Tuy
nhiên, định giá bất động sản ở nước ta mới chỉ trong giai đoạn đầu của quá trình
hình thành, bởi vậy nó còn ẩn chứa nhiều vấn đề phức tạp. Bởi vậy, việc nghiên
cứu những vấn đề còn tồn tại trong công tác định giá ở nước ta đang trở nên vô
cùng quan trọng và cấp thiết để có thể đưa ra những giải pháp và tạo điều kiện
cho hoạt động định giá bất động sản ngày càng hoàn thiện hơn và phát triển.
Trong định giá bất động sản có nhiều phương pháp định giá khác nhau,
trong đó có phương pháp so sánh. Phương pháp này được áp dụng một cách phổ
biến rộng rãi và được sử dụng nhiều trong thực tế. Phương pháp hầu như không
gặp khó khăn về mặt kỹ thuật và thể hiện sự đánh giá về giá trị thị truờng, sử
dụng những chứng cứ thị trường so sánh rõ ràng nên có tính thuyết phục cao.
Từ thực tế của việc định giá tại thị trường Việt Nam và tầm quan trọng của
phương pháo so sánh em chọn đề án môn học là “ứng dụng phương pháp so
sánh vào định giá mua bán BĐS tại thị trường Việt Nam”
Mục đích nghiên cứu của đề án là: Làm rõ cơ sở lý luận của phương pháp

định giá so sánh, phân tích sự vận dụng phương pháp định giá so sánh trong
định giá một số loại BĐS trong điều kiện Việt Nam, từ đó đưa ra một số đề xuất
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
giải pháp trong việc xây dựng cơ sở dữ liệu và điều kiện áp dụng phương pháp
định giá so sánh cho mục đích mua bán BĐS ở VN.
Kết cấu của đề án là: Ngoài phần mở bài và kết luận thì đề án gồm ba
chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về định giá BĐS bằng phương pháp so sánh.
Chương 2: Vận dụng phương pháp định giá so sánh trong định giá một
số loại BĐS mua bán.
Chương 3: Một số ý kiến về giải pháp xây dựng cơ sở dữ liệu và điều
kiện áp dụng phương pháp so sánh trong mua bán BĐS ở nước ta.
Để thực hiện việc nghiên cứu đó, đề án đã sử dụng các phương pháp nghiên
cứu: Phương pháp phân tích, phương pháp tổng hợp, phương pháp tiếp cận hệ
thống, phương pháp duy vật biện chứng.
Qua đây em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô giáo Thạc Sỹ Vũ Thị
Thảo đã giúp đỡ em trong quá trình hoàn thành đề án này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên
Nguyễn Thị Trang
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Nội dung
Chương I: Cơ sở lý luận về định giá BĐS bằng phương pháp
so sánh
1. Những khái niệm về định giá, sự cần thiết định giá BĐS
1.1 Khái niệm về định giá BĐS
Có nhiều khái niệm về định giá BĐS trong đó theo các nhà thẩm định giá
tài sản nói chung cho rằng: “ Định giá là sự ước tính giá trị của các quyền sở

hữu BĐS cụ thể bằng hình thái tiền tệ cho mục đích đã được xác định”.
Đặc biệt hoạt động định giá BĐS ngày càng trở nên quan trọng không thể
thiếu được trong hoạt động của thị trường BĐS.
“Định giá BĐS là một nghệ thuật hoặc khoa học về xác định giá trị BĐS
cho mục đích cụ thể ở một thời điểm nhất định, có tính đến các đặc điểm của
BĐS và các nhân tố kinh tế tiềm ẩn trong thị trường BĐS bao gồm cả lĩnh vực
đầu tư”.
Thực chất của việc định giá BĐS là định giá đất và các tài sản gắn liền với
đất vì BĐS là các tài sản không thể di dời được bao gồm đất đai và nhà ở, công
trình xây dựng gắn liền với đất đai kể cả các tài sản gắn liền với nhà ở, công
trình xây dựng đó, các tài sản gắn liền với đất đai, các tài sản khác theo quy định
của pháp luật.
1.2 Sự cần thiết Định giá BĐS
Hàng hoá bất động sản là loại hàng hoá đặc biệt, khác với loại hàng hoá
thông thường nên thị trường bất động sản cũng có những đặc điểm khác biệt.
Đối với hàng hoá thông thường, địa điểm giao dịch thường là ở nơi hiện diện
của hàng hoá giao dịch, còn đối với hàng hoá bất động sản, địa điểm giao dịch
lại cách biệt với hàng hoá bất động sản giao dịch. Đó là do đặc điểm của hàng
hoá bất động sản có vị trí cố định, không thể di dời được. Đặc biệt là quá trình
giao dịch bất động sản diễn ra tương đối dài và bất động sản không dễ chuyển
đổi thành tiền do đó dễ gặp các biến cố của thực tiễn như biến động của giá cả
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thay đổi, thay đổi của pháp luật hay sự thay đổi của các điều kiện môi trường…
Việc không có thị trường giao ngay, cần có thời gian quảng cáo dài, bản chất và
sự giao động của thị truờng bất động sản là những nhân tố làm tăng sự cần thiết
phải có những chuyên viên định giá chuyên nghiệp.
Bất động sản sử dụng vào nhiều mục đích khác nhau, mục đích cụ thể và
người ta có nhu cầu định giá khi BĐS chuyển đổi mục đích sử dụng, chuyển đổi
quyền sử dụng BĐS gồm: Định giá BĐS cho việc mua, bán, thế chấp, cho thuê,

bảo hiểm, đánh thuế, cho hoạch toán, cho thừa kế, cho đầu tư, cho giải quyêt
tranh chấp, toà án.
Định giá mua là đối với một người cụ thể cho một khách hàng phù hợp
không chỉ xem xét giá trị thị trường mà phải xem khả năng tài chính của khách
hàng, đặc điểm cá nhân của khách hàng từ đó người định giá đưa ra được giá
phù hợp cho khách hàng.
Định giá bán: giá trị thị trường người bán mong muốn giá cao phản ánh giá
trị thị trường BĐS, xem xét mối tương quan giữa người mua và người bán, nhìn
vào thị trường số lượng giao dịch, tốc độ của mỗi giao dịch nói lên thị trường sôi
động hay trầm lắng, thời gian giao bán đến thời gian hoàn tất do đó cần phải tìm
hiểu đặc điểm của BĐS và nghiên cứu biến động thị trường dẫn đến cần có một
chuyên gia về lĩnh vực định giá.
Định giá thế chấp: Định giá nhà cửa, đất đai về nguyên tắc giống định giá
mua, bán nhưng nó khác là người định giá phải đặt giá trị BĐS vào lúc thị
trường trầm lắng, suy thoái, thị trường không thuận lợi. Trong thực tế đối với
Ngân Hàng thuộc sở hữu nhà nước thì tính trên khung giá nhà nước, chi phí xây
dựng công trình cho vay 70% giá trị. Đối với Ngân Hàng Quốc Doanh thì định
giá BĐS xác định theo giá thị trường và cho vay 70% của giá trị thị trường.
Định giá cho thuê không giống định giá mua bán mà định giá xem xét giá
cả cho thuê hàng tháng của các BĐS khác, xuất phát từ đặc điểm của BĐS tạo
thu nhập.
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Định giá bảo hiểm: tính toán chi phí thay thế, tái tạo công trình những phần
BĐS bị rủi ro, lũ lụt, định giá đền bù giải phóng mặt bằng.
Định giá đánh thuế: thuế sử dụng đất theo loại đất, khu vực, dựa trên thuế
sử dụng đất nông nghiệp, thuế đất phi nông nghiệp.
Định giá cho hạch toán Doanh Nghiệp: tính giá trị đất đai trong hạch toán
Doanh Nghiệp, tính giá trị thị trường tại thời điểm xác định.
Định giá cho thừa kế là định giá BĐS ở quá khứ, định giá giải quyết tranh

chấp là định giá phần hỏng hóc và tài sản tại thời điểm xảy ra.
Định giá cho mục đích đầu tư là định giá cho tương lai, có cơ hội kiếm
được thu nhập từ BĐS.
BĐS được sử dụng cho nhiều mục đich khác nhau, mỗi một mục đích đều
phải cần xác định giá trị của BĐS đó do đó công việc định giá là rất cần thết.
Mặt khác BĐS có nhiều hình dạng và kích cỡ khác nhau mà chỉ có người
có chuyên môn mới có thể định giá được. Những phức tạp về pháp luật chỉ có
người định giá có kiến thức hiểu biết về pháp luật mới định giá được. Sự khác
biệt về giá trị đối với những thay đổi của vùng kinh tế, sự đa dạng của thị trường
BĐS, BĐS đa dạng các mục đích sử dụng khác nhau, các quyền chủ sở hữu khác
nhau mà chỉ có người hiểu biết về pháp luật và chuyên môn mới chỉ ra được
những hạn chế của BĐS, đặc điểm của nó để từ có thông tin chính xác cho việc
định giá.
Từ những lý do trên cho chúng ta thấy được sự cần thiết của việc định giá
BDS.
1.3. Những nhân tố ảnh hưởng đến định giá bất động sản.
1.3.1. Chính sách của nhà nước.
Thị trường bất động sản ở nước ta đang trong thời kỳ hình thành và phát
triển. Do đó, để thị trường bất động sản nói chung và hoạt động định giá nói
riêng hoạt động hiệu quả, nhà nước ta cần xây dựng khung pháp lý hoàn chỉnh
về bất động sản.
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một trong những nhân tố ảnh hưởng đến định giá là những chính sách, quy
định của nhà nước liên quan đến giá đất. Nghị định 181, nghị định 188 là những
khung giá đất có vai trò quan trọng đối với công tác định giá. Một số chính sách
của nhà nước về phát triển kinh tế xã hội, chính sách về quy hoạch phân bổ đất
đai cũng ảnh hưởng đến công tác định giá, là cơ sở cho người định giá xác định
giá trị của bất động sản.
1.3.2. Sự quản lý của nhà nước

Mức độ quản lý của nhà nước đối với thị trường bất động sản tác động gián
tiếp lên hoạt động định giá. Quản lý nhà nước mà chặt chẽM, đồng bộ, thống
nhất thì thị trường đi và hoạt động công khai và hiệu quả. Từ đó sẽ tạo thuận lợi
nhất cho người định giá tiến hành thu thập và xử lý thông tin thị trường. Đồng
thời nhà nước tăng cưòng kiểm tra giám sát công tác định giá sẽ làm tăng tính
pháp lý và nghĩa vụ cho các trung tâm định giá.
1.3.3. Sự phát triển của hệ thống công nghệ thông tin.
Thị trường bất động sản là thị trường cạnh tranh không hoàn hảo, thông tin
liên quan đến sản phẩm không đầy đủ. Do bất động sản có giá trị lớn và việc
quyết định mua bán không phải diễn ra nhanh chóng mà đòi hỏi thời gian nhất
định.
Theo lý thuyết để sử dụng các phương pháp định giá, thông tin các cuộc
mua bán phải là đầy đủ, cả hai bên tham gia giao dịch phải nắm được thông tin
chính xác về bất động sản. Để có thông tin chính xác và đầy đủ đòi hỏi người
định giá phải thu thập, tìm hiểu thông tin từ những nguồn cung cấp đáng tin cậy.
Điều này lại phụ thuộc vào sự phát triển của hệ thống công nghệ thông tin và
vào sự quản lý của nhà nước.
Thông tin là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến tính chính
xác của công tác định giá. Định giá bằng phương pháp so sánh là chủ yếu dựa
vào thông tin của thị trường, các cuộc giao dịch của bất động sản tương tự trên
thị trường để tìm ra giá của bất động sản mục tiêu. Do đó thông tin có chính xác,
đủ căn cứ thì việc định giá mới chính xác. Số liệu thu thập về các cuộc mua bán
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
tương tự hay thông tin kinh tế – thị trường, về luật pháp và quy hoạch của chính
phủ đều rất quan trọng trong quá trình định giá.
1.3.4. Năng lực và ý kiến chủ quan của người định giá
Người định giá là người trực tiếp thực hiện quá trình định giá bắt đầu từ
khâu thu thập thông tin cho đến việc đưa ra giá của bất động sản. Do đó, người
định giá có vai trò quan trọng, ảnh hưởng tới kết quả định giá cũng như cách

tiến hành định giá.
Dựa trên quy trình định giá có sẵn, người định giá tiến hành thu thập và
điều chỉnh thông tin, lựa chọn và sử dụng các phương pháp định giá. Do đó với
người định giá có chuyên môn, kinh nghiệm, luôn nắm bắt thông tin về thị
trường sẽ đưa ra kết quả chính xác hơn. Bên cạnh đó công tác định giá đòi hỏi
người định giá phải am hiểu về xây dựng, kiến trúc,... và đặc biệt là hiểu biết về
các vấn đề pháp lý liên quan đến bất động sản. Năng lực và ý kiến chủ quan của
người định giá còn ảnh hưởng tới quy trình xử lý thông tin, số liệu và điều hoà
các chỉ số giá trị.
1.3.5. Các yếu tố kinh tế – xã hội
Các yếu tố kinh tế xã hội có ảnh hưởng không nhỏ đến quả trình định giá.
Sự phát triển của các ngành kinh tế, xây dựng, kiến trúc... cùng với đổi mới
không ngừng của các bất động sản từ kiểu dáng, nguyên vật liệu, chất lượng và
tuổi thọ công trình. Chúng ảnh hưởng tới việc xác định các chi phí cấu thành sản
phẩm và tới kết quả của việc điều chỉnh các khác biệt của bất động sản so sánh
với bất động sản mục tiêu. Bên cạnh đó còn có các yếu tố xã hội. Đây là những
yếu tố không thể thiếu trong việc xác định các ảnh hưởng tới giá trị bất động
sản. Các yếu tố về xã hội bao gồm yếu tố về tâm linh, sở thích, trào lưu và
phong tục tập quán. Chúng tác động tới định giá của bất động sản.
Như vậy, từ những nhân tố ảnh hưởng đến quá trình định giá ta thấy rằng
định giá không phải là hoạt động độc lập mà nó chịu tác động của nhiều yếu tố.
2. Phương pháp định giá so sánh
2.1 Khái niệm và ý nghĩa của phương pháp so sánh
8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.1.1 Khái niệm
Phương pháp so sánh là việc xác định giá BĐS mục tiêu thông qua việc so
sánh với các BĐS đã được bán trên thị trường, là việc xem xét giá bán của bất
động sản tương tự so với bất động sản cần định giá và những dữ liệu có liên
quan đến thị trường, xác định mức giá dự tính trong quá trình so sánh.

Nguyên lý của phương pháp này là giá thị trường của bất động sản có liên
hệ chặt chẽ với giá trị của các bất động sản tương tự có thể so sánh được.
Ý nghĩa của phương pháp này là phương pháp được sử dụng phổ biến,
không gặp khó khăn về mặt kỹ thuật.
Bất động sản cần định giá phải có thị truờng, phải có nhiều bất động sản
tương tự, có những cuộc mua bán tương tự.
2.2.2. Cơ sở khoa học của phương pháp
Phương pháp này dựa trên lý thuyết giá thị trường của bất động sản mục
tiêu có liên hệ với bất động sản tương tự đã được mua bán trên thị trường. Việc
so sánh đó phải lưu ý các yếu tố như địa điểm, thời gian giao dịch và khoản tiền
thu được.
2.2. Các nguyên tắc áp dụng trong phương pháp so sánh
Nguyên tắc sử dụng cao nhất, tốt nhất
Bất động sản là loại tài sản có khả năng sử dụng vào nhiều mục đích khác
nhau, trong số đó có sử dụng là hợp pháp, có sử dụng bị coi là không hợp pháp.
Xét về mặt giá trị, có sử dụng cho thu nhập ròng trong thời gian ngắn, có sử
dụng cho thu nhập thấp và kéo dài. Trong số rất nhiều cách sử dụng khác nhau,
thông thường một bất động sản bao giờ cũng có một sử dụng vừa hợp pháp vừa
đem lại giá trị thu nhập ròng lớn nhất và trong khoảng thời gian xác định. Loại
sử dụng đó gọi là sử dụng cao nhất, tốt nhất.
Sử dụng cao nhất tốt nhất được xem là một trong số các nguyên tắc quan
trọng nhất của định giá bất động sản và là một phần hoàn chỉnh trong việc xác
định giá trị thị trường.
Nội dung của nguyên tắc sử dụng cao nhất, tốt nhất được thể hiện như sau:
9
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Về mặt sử dụng: một bất động sản được đánh giá là sử dụng cao nhất, tốt
nhất khi bất động sản đó cho thu nhập ròng cao nhất hoặc cho giá trị hiện tại của
thu nhập ròng trong tương lai là cao nhất.
Về mặt pháp luật: một bất đông sản được đánh giá là sử dụng cao nhất, tốt

nhất khi việc sử dụng bất động sản hợp pháp và được nhà nước thừa nhận, bảo
hộ, phù hợp với quy hoạch.
Về mặt thời gian: một bất động sản được đánh giá là sử dụng cao nhất, tốt
nhất khi thời gian cho thu nhập ròng cao nhất kéo dài nhất.
Việc áp dụng nguyên tắc này, cho phép chuyên viên định giá đánh giá được
ảnh hưởng của việc suy thoái và mức độ cũ mới của toà nhà, phần nâng cấp, cải
tạo đất đai, tính khả thi của dự án khôi phục, cải tạo, nhiều trường hợp định giá
khác.
Nguyên tắc cung cầu
Giá trị thị trường của bất động sản được xác định bằng quan hệ qua lại giữa
cung và cầu, là sự thoả thuận giữa người mua và người bán. Bởi vậy, trong quá
trình nghiên cứu định giá cần xem xét cung cầu và mốt quan hệ với nhau cả ở
hiện tại và tương lai.
Cầu bất động sản là số lượng bất động sản (gồm đất đai và các tài sản trên
đất) tại một thời điểm xác định mà người tiêu dùng sẵn sàng chấp nhận và có
khả năng thanh toán.
Cung bất động sản là số lượng bất động sản sẵn sàng tham gia trao đổi trên
thị trường tại một thời điểm nào đó. Tổng cung của đất đai là cố định, nhưng
lượng cung của một loại đất cụ thể hay cho một sử dụng cụ thể thì có thể tăng
hoặc giảm xuống thông qua việc điều chỉnh cơ cấu giữa các loại đất.
Nguyên tắc cung – cầu
Khi lượng cung tăng lên mà lượng cầu không tăng hoặc giảm thì sức mạnh
thị trường chuyển về phía người mua, giá thị trường sẽ giảm, thị trường của
người mua.
10
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Khi lượng cung giảm mà lượng cầu không giảm hoặc tăng thì có sự điều
chỉnh thiếu hụt về hàng hoá đó, giá thị trường sẽ tăng lên, thị trường của người
bán.
Khi lượng cung và lượng cầu cùng tăng hoặc cùng giảm thì giá sẽ tăng

hoặc giảm tuỳ ý theo độ co giãn của cung và cầu. Giá tăng khi tốc độ tăng của
cầu lớn hơn cung và ngược lại.
Nguyên tắc cung – cầu giải thích sự khác biệt về giá trị đất giữa khu vực đô
thị và nông thôn, giữa các vùng đô thị khác nhau và thậm chí giữa những vùng
ven đô khác nhau trong cùng một vùng đô thị.
Nguyên tắc thay đổi
Giá trị bất động sản không cố định mà luôn thay đổi. Thay đổi trong thị
trường bất động sản được hiểu là sự tác động của các điều kiện tự nhiên, kinh tế,
nhà nước và pháp luật, xã hội, môi trường liên quan đến giá thị trường của bất
động sản làm cho giá thị trường bất động sản luôn biến động. Người định giá
phải nắm chắc các nhân tố ảnh hưởng đến giá cả thị trường để định giá bất động
sản tại thời điểm xác định, vừa phải dự đoán các yếu tố ảnh hưởng tới giá cả của
thị trường tương lai. Như vậy kết quả định giá mới phản ánh khách quan giá trị
của bất động sản tại thời điểm định giá.
Nguyên tắc thay thế
“Thay thế” trong định giá bất động sản được hiểu là sự sắp đặt về mặt giá
trị của bất động sản mục tiêu với giá bán của bất động sản so sánh trong cùng
một vùng với các điều kiện bất động sản so sánh được bán trong khoảng thời
gian gần với thời điểm định giá bất động sản mục tiêu.
Nguyên tắc này khẳng định: Không có một người mua nào sẽ trả giá cho
một bất động sản cao hơn chi phí và các công trình cải thiện có mong muốn và
sử dụng tương đương mà không phải chậm trễ quá mức.
Nguyên tắc cân bằng
Các lực lượng tham gia thị trường đều có xu hướng vận động về phía điểm
cân bằng cung – cầu. Trong định giá bất động sản, tăng giảm sinh lợi là sự gia
11
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
tăng hoặc giảm bớt phần giá trị thu được từ bất động sản do việc đầu tư trong
quá trình kinh doanh sản xuất đem lại.
Nguyên tắc này cho rằng: Khi tăng liên tục một yếu tố nào đó trong sản

xuất và cố định các yếu tố còn lại thì phần thu nhập ròng tăng lên đến một giới
hạn nhất định. Sau đó sự giá tăng liên tục của yếu tố này sẽ làm giảm giá trị thu
nhập thực trong tương lai. Nguyên tắc này đòi hỏi người định giá bất động sản
phải xem xét lợi nhuận trước mắt và lợi nhuận lâu dài.
2.3 Đối tượng, phạm vi, các yêu cầu đối với phương pháp so sánh
2.3.1. Đối tượng áp dụng
Phương pháp so sánh trực tiếp là phương pháp thông dụng nhất được sử
dụng khi có thị trường mua bán, định giá tất cả những bất động sản giao dịch
mua bán trên thị trường.
Phương pháp này khá đơn giản, thực hiện dễ dàng đặc biệt là với người có
kiến thức, kinh nghiệm và thường xuyên nắm bắt thông tin về thị trường bất
động sản. Do kết quả của phương pháp phản ánh sự đánh giá khách quan của thị
trường nên dễ được mọi người chấp nhận.
2.3.2. Phạm vi áp dụng
Phương pháp so sánh được sử dụng tốt nhất khi định giá các bất động sản
dân dụng nhà ở hoặc đất trống trong các khu vực dân cưP, bất động sản thương
mại dịch vụ. Đây là các bất động sản thường được mua bán phổ biến trên thị
trường nên dễ dàng có dữ liệu so sánh.
Phương pháp này thường ít sử dụng để định giá những bất động sản có ít
hoặc không có giao dịch trên thị trường, ít có cơ sở dể so sánh như bất động sản
công nghiệp, bất động sản đặc biệt như trường học, bệnh viện, công trình công
cộng
2.3.3. Yêu cầu của phương pháp
Phương pháp so sánh trực tiếp đòi hỏi người định giá phải tiến hành khảo
sát, thu thập thông tin, tìm kiếm và phân tích giá bán trên thị trường bất động
sản lân cận có những đặc điểm tương đối giống bất động sản mục tiêu cần định
12
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
giá. Từ đó có những điều chỉnh thích hợp về giá do những khác biệt nhỏ giữa
bất động sản so sánh với bất động sản mục tiêu để ước tính giá trị của bất động

sản mục tiêu.
Chỉ so sánh bất động sản mục tiêu với những bất động sản tương tự trong
vùng có điều kiện thị trường đồng nhất, trong cùng có điều kiện địa lý, thông tin
thị trường gần, có tính chất đồng nhất cùng mục đích sử dụng, thiết kế xây dựng.
Chỉ sử dụng giá bất động sản được giao dịch một cách bình thường trên
thị truờng, có thông tin đầy đủ. Các cuộc mua bán phải diễn ra khi bên bán đang
có nhu cầu bán và bên mua đang có nhu cầu mua và phải có sự thoả thuận về
giá.
Cuộc mua bán được thu thập phải diễn ra trong thời gian gần với thời gian
điều tra. Gần bao nhiêu còn phụ thuộc vào mức độ biến động của giá thị trường.
Nói chung khi giá thị trường biến động mạnh thì các cuộc mua bán được thu
thập cũng gần với thời điểm định giá càng tốt. Điều này phụ thuộc rất nhiều ở
kinh nghiệm của người định giá.C
Các bất động sản so sánh là các bất động sản đã bán hoặc đang chào mời
bán nhưng tốt nhất là những tài sản đã được bán trên thị trường rồi.C
Thông tin thu thập phải có độ tin cậy cao và phải được kiểm tra, thẩm định
chặt chẽ.
2.4 Các bước tiến hành trong phương pháp so sánh
Bước 1: Tìm kiếm thông tin của các bất động sản trong thời gian gần đấy
có thể so sánh được với bất động sản mục tiêu.
Bước 2: Tiến hành kiểm tra các bất động sản có thể so sánh được để xác
định giá trị của chúng và bảo đảm rằng các bất động sản này có thể so sánh
được. Nghĩa là chúng ta ghi chép lại các thông tin và kiểm tra lại thông tin đó
đồng thời thu thập thêm thông tin cần thiết về bất động sản so sánh
Bước 3: Lựa chọn một số bất động sản có thể so sánh được thích hợp nhất
(từ 3t-6 BĐS). Bất động sản có thể so sánh thích hợp nhất là những bất động sản
có ở cùng khu vực hoặc ở vùng lân cận. Để giảm bớt định kiến khách quan hệ
13
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thống ghi chép thông tin xử lý số liệu thống kê, phân tích xác suất, hồi quy. Nên

chọn những bất động sản có đơn vị so sánh phù hợp có giá trị so sánh phù hợp
m2 / sàn, m2 xây dựng.
Bước 4: Phân tích giá bán, xác định sự khác biệt của bất động sản với bất
động sản mục tiêu. Phân tích tìm ra những yếu tố có ý nghĩa làm cho giá của bất
động sản khác như yếu tố về không gian sử dụng, bố trí phòng, trang trí như thế
nào.
Bước 5: Thực hiện điều chỉnh giá bán của mỗi bất động sản so sánh với bất
động sản mục tiêu.
Bước 6: Hoà hợp các chỉ số giá trị để tìm chỉ số giá trị của bất động sản
mục tiêu.
2.5 Các kỹ thuật điều chỉnh giá trong phương pháp so sánh
2.5.1. Các yếu tố so sánh:
Các yếu tố so sánh là đặc tính của bất động sản và các giao dịch làm cho
giá của bất động sản khác nhau bao gồm:
Các quyền của bất động sản: có các hình thức sở hữu bất động sản khác
nhau làm cho giá bất động sản khác nhau. Có các quyền như toàn quyền sở hữu.
sở hữu bộ phận, đồng sở hữu...
Điều kiện tài chính:
Bao gồm điều kiện thanh toán và điều kiện bán, nó tạo nên sự khác nhau về
giá cả của bất động sản. Điều kiện thanh toán gồm nhiều hình thức như: trả
ngay, thanh toán chậm định kỳ, thanh toán trả góp...Hình thức thanh toán bằng
tiền mặt, vàng, ngoại tệ. Động cơ bán: bán cho người thân, người có quan hệ đặc
biệt, bán kiếm lời, chuyển chỗ để ở, bán trả nợ, bán chạy án...
Các chi phí phải thực hiện ngay sau khi mua bao gồm: chi phí đề nghị
chuyển đổi mục đích sử dụng đặc biệt đối với bên mua, chi phí phá dỡ những
công trình không còn phù hợp.
Các điều kiện thị trường
Vị trí bất động sản có ảnh hưởng lớn đến giá của bất động sản
14