CHIẾN lược PHÁT TRIỂN của sản PHẨM sữa INSULAC tại VIỆT NAM

CHỦ ĐỀ : CHIẾN LƯỢC PHÁT
TRIỂN CỦA SẢN PHẨM SỮA
INSULAC TẠI VIỆT NAM
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
1
GVHD: TS. Hoàng Lâm Tịnh
DANH SÁCH NHÓM 1
1. NGUYỄN NHẬT HUÂN
2. VÕ PHÚ HỮU
3. KIỀU MẠNH LUNG
4. NGUYỄN THỊ THUYẾT MINH
5. NGUYỄN MINH NHỰT
6. PHẠM THỊ QUẾ PHƯƠNG
7. NGUYỄN MINH TUẤN
2
NỘI DUNG
3
PHÂN TÍCH CHUỖI SỐ LIỆU CỦA CÔNG TY
INSULAC
1
XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ CÁC SẢN PHẨM TRÊN MA
TRÂN BCG
2
ĐỀ XUẤT CHIÊN LƯỢC CHO TỪNG SBU
1
Đơn vị Doanh số Số đối
thủ
Doanh số 3
doanh nghiệp

dẫn đầu
Mức tăng trưởng thị
trường %
IQ1
9.970.000.000
7
339.563.217.000
178.467.230.000
90.012.438.000
5,91
IQ2
9.177.645.000
7
283.702.178.000
101.025.982.000
83.257.490.000
4,73
IQ3
34.039.069.000
7
493.785.741.000

275.091.827.000
127.354.893.000
14,29
IQ4
23.876.383.000
7
211.349.847.000
93.964.872.000

12,74
GOLD
17.758.149.000
7
535.473.921.000
487.321.057.000
6,13
Σ
127.913.439.000
4
I. CHUỖI SỐ LIỆU CTY INSULAC
5
I. CHUỖI SỐ LIỆU CTY
INSULAC
6
I. CHUỖI SỐ LIỆU CTY
INSULAC
7
DogsCash cow
Start Queson marks
14.29%
10
%
IQ1
IQ2
GOLD
IQ4
IQ3
4,73%
5,91%

6,13%
12,74%
XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ SẢN PHẨM
TRÊN MA TRẬN BCG

Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm.
•
Khác biệt về sản phẩm.
•
Khác biệt về dịch vụ trong bán hàng.
•
Khác biệt trong sáng kiến đổi mới công nghệ
•
Khác biệt trong danh tiếng, uy tín tốt của sản
phẩm.
•
Khác biệt về giá.

Chiến lược hạ thấp chi phí
•
Chiến lược tập trung thị trường.
•
Áp dụng tiến hình 6 sigma để giảm chi phí ẩn hữu
hình và vô hình
8
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO
TỪNG SBU
1. Ô Question marks
1. Ô Question marks


Chiến lược linh hoạt, phản ứng nhanh
•
Cung cấp nhanh.
•
Mở rộng thị trường nhanh.
•
Nắm bắt nhu cầu của khách hàng nhanh.
•
Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý gọn nhẹ,
linh hoạt.

Chiến lược tạo giá trị và lợi ích cho khách hàng.
•
Chiến lược sản phẩm hàng đầu
•
Chiến lược gắn bó với khách hàng.
•
Chiến lược có quá trình hoạt động hoàn hảo
9
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO
TỪNG SBU
1. Ô Question marks
1. Ô Question marks

Chiến lược quảng bá thương hiệu
•
Tập trung quảng cáo.
•
Đẩy mạnh hoạt động xã hội
•

Tổ chức chương trình tri ân khách hàng.
•
Mở rộng kênh phân phối mới tại thị trường
tỉnh
10
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO
TỪNG SBU
1. Ô Question marks
1. Ô Question marks

Tăng mức chiết khấu dòng IQ1,2 và GOLD

Nhập sản lượng ít, giảm tồn kho.

Ít tập trung nguồn lực vào .
11
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO
TỪNG SBU
2. Ô Dogs
2. Ô Dogs
12