PHÂN TÍCH SWOT xây DỰNG các CHIẾN lược

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
Nhóm 5
1.Lê Thị Bích Diệp
2.Lê Bá Khiêm
3.Nguyễn Thị Ngọc Loan
4.Nguyễn Thanh Phong
5.Lê Thị Thanh Tâm
6.Lê Thanh Tân
7.Lê Thị Minh Tiến
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TUẤN ÂN
PHÂN TÍCH SWOT
XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC
1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TUẤN ÂN
SẢN PHẨM DO CÔNG TY SẢN XUẤT

THIẾT BỊ BẢO VỆ TRUNG THẾ.

THIẾT BỊ BẢO VỆ HẠ THẾ.

CÁCH ĐIỆN ĐƯỜNG DÂY.

HỘP BẢO VỆ ĐIỆN KẾ.

PHỤ KIỆN CÁP ABC.

PHỤ KIỆN ĐÂU NỐI TRÊN ĐƯỜNG DÂY VÀ
TRẠM-TY MÁY BIẾN THẾ.

TRANG CỤ AN TOÀN VÀ DỤNG CỤ THI CÔNG.
1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TUẤN ÂN
CHỨC NĂNG

Phụ trách kinh doanh, xuất nhập khẩu vật tư
thiêt bị điện, tổng phân phối sản phẩm do Tuấn
Ân Long An sản xuất.
NHIỆM VỤ
Quản lý và cung cấp sản phẩm do Công ty
thành viên và các đại lý, Tổng công ty điện lực
Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam, các ban quản
lý dự án, Công ty Cao thế và các Công Ty điện
lực trực thuộc từ tỉnh Quảng Bình về đến Cà
Mau và các khách hàng lẻ, Công ty xây lắp và
thưởng mại ngoài hệ thống Tập đoàn điện lực
Việt Nam và thị trường xuất khẩu.
THỊ TRƯỜNG.
Tuấn Ân cung cấp các sản phẩm thiết bị điện
cho các công ty thành viên trong Tập Đoàn
Điện Lực Việt Nam, công ty xây lắp và thương
mại, các công trình điện công nghiệp, khu công
nghiệp và thị trường xuất khẩu.
Khách hàng:
Tuấn Ân có các khách hàng lớn như: Tổng
Công Ty Điện Lực TPHCM, Tổng Công Ty Điện
Lực Hà Nội, Tổng Công Ty Điện Lực Miền Nam,
…. Ngoài ra, thị trường bán lẻ hiện nay của
Tuấn Ân chỉ tập trung chủ yếu ở khắp địa bàn
TP.Hồ Chí Minh.
Đối thủ cạnh tranh

Công ty Cổ phần Thiết Bị Điện Sài Gòn (SEE)

Công ty Cổ phần TM & SX Thiết Bị Điện Miền Nam

(EMN)

Công ty Cổ phần Thiết Bị Điện Phương Đông Dương

Công ty TNHH Thiết Bị Điện Hải Đăng

Công ty Cổ phần Kỹ thuật TM EE

Công ty Cổ phần Tập đoàn Đầu tư Thương mại Công
nghiệp Việt Á

Ngoài ra, còn một số có tiềm năng trong tương lai
như: Công ty CP Cơ điện Tuấn Phương, Công ty CP
Điện Công nghiệp Nam Việt…
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

Môi trường kinh tế: Tốc độ tăng trưởng kinh tế; thu nhập bình
quân đầu người tăng đã kích thích nhu cầu tiêu thụ điện và các
sản phẩm/ dịch vụ khác từ điện.

Môi trường văn hóa-xã hội: Quan điểm về mức sống thay đổi, trình
độ dân trí ngày càng tăng đó cũng là cơ hội để công ty mở rộng
mạng lưới, mở rộng các dịch vụ kinh doanh điện.

Môi trường chính trị, pháp luật: Hệ thống pháp luật từng bước
được hoàn thiện; đổi mới chính sách và đổi mới về quản lý kinh tế.

Môi trường kỹ thuật công nghệ: Phát triển mạnh mẽ của khoa học
công nghệ là cơ hội cho việc cải tiến thiết bị, giảm hao hụt điện
năng.


Môi trường tự nhiên: Sự thay đổi bất thường của thời tiết, sự cố do
yếu tố thời tiết mưa lũ, áp thấp nhiệt đới gây mưa liên tục. Nguy
cơ trong công tác xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
thiết bị điện của Công ty.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
Hoạt động Marketing: Để xúc tiến việc kinh doanh thiết bị điện Công ty
không ngừng cải tiến đơn giản hóa các loại thủ tục trong khi giải quyết
các yêu cầu của khách hàng.
Hoạt động quản trị nhân sự: Thu nhập, đời sống Cán bộ công nhân viên
tương đối ổn định và dần được nâng lên, việc làm rất ổn định. Tuy nhiên
Cán bộ quản lý chủ yếu dựa trên kinh nghiệm và là những cán bộ lâu
năm trong nghề, đa số được tốt nghiệp ngành kỹ sư điện, tuy nhiên
Công ty vẫn thiếu chính sách cụ thể để thu hút và giữ chân nhân tài.
Hoạt động tài chính, kế toán: Phải thu khách hàng mua điện, mắc dây
đặc điện- nhận thầu thi công, cho thuê trụ điện, phải thu cước hoa hồng
viễn thông, phải thu trả trước cho người bán, phải thu tạm ứng Cán bộ
công nhân viên, phải thu nội bộ, các khoản phải thu khác. Trong đó chủ
yếu và có xu hướng tăng lên là khoản nợ phần bù trừ cho thuê tài sản
với tiền cước viễn thông (cuối năm 2011
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
Công nghệ máy móc thiết bị: Công tác đầu tư, phát
triển mạng lưới còn chậm, hệ thống điện được đầu
tư xây dựng lâu năm nên còn củ kỹ, lạc hậu, tình
trạng tổn thất điện năng còn lớn.
Hệ thống thông tin: Hệ thống thông tin nội bộ được
xây dựng rất hiện đại về mặt kỹ thuật, mọi số liệu
thông tin từ cấp Tổng Công ty đến Công ty và các
Điện lực được cập nhật một cách liên tục và chính
xác.

CƠ HỘI (Opportunies-O)
O1 Phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ
O2 Dân số tăng dẫn đến tiêu thụ điện gia tăng
O3 Sự thay đổi trong quan
điểm về mức sống
O4 Thu nhập bình quân đầu người tăng lên
O5 Đổi mới chính sách đổi quản lý về ngành
điện
O6 Sức mua lớn, tập trung
PHÂN TÍCH SWOT
NGUY CƠ (Threatens-T)

T1 Giá bán chịu sự điều tiết của chính phủ
T2 Vật tư, linh kiện thường được bán ở các tỉnh,
thành phố lớn
T3 Sự thay đổi bất thường của thời tiết
T4 Nhân lực có chất lượng bị thu hút về các tỉnh,
thành phố lớn
PHÂN TÍCH SWOT

ĐIỂM MẠNH (Strenghs-S)
S1 Hệ thống thông tin nội bộ được xây dựng rất
hiện đại
S2 Đội ngũ nhân viên điện có trình
độ và kinh nghiệm lâu năm
S3 Không ngừng cải tiến đơn giản hóa các loại
thủ tục trong khâu lắp điện kế.
S4 Đời sống CBCNV dần được nâng lên
S5 Ổn định việc làm cho nhân viên

PHÂN TÍCH SWOT
PHÂN TÍCH SWOT
ĐIỂM YẾU (Weaknesses-W)
W1 Tình trạng tổn thất điện năng còn lớn
W2 Các khoản phải thu đều tăng qua hằng năm
W3 Công tác đầu tư, phát triển mạng lưới còn
chậm
W4 Hệ thống điện được đầu tư xây dựng
qua nhiều thời kỳ nên lạc hậu
W5 Cán bộ quản lý dựa trên kinh nghiệm, đa số
tốt nghiệp chuyên môn kỹ sư điện
W6 Chưa có chính sách thu hút nhân tài
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
Phương án chiến lược SO

+ Phương án 1: S1, 2, 3, 5; 02, 3, 6
=>
Chiến lược hội nhập về phía trước
+ Phương án 2: S1, 2, 3, 4, 5; O1, 2, 3, 5, 6
=> Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
Phương án chiến lược ST

+ Phương án 1: S1, 3; T2,3
=> Chiến lược hợp tác với các nhà
cung cấp vật tư, linh kiện
+ Phương án 2: S1, 3; 4, 5; T3, 4

=> Chiến lược phát
triển nguồn nhân lực
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

Phương án chiến lược WO

+ Phương án 1: W1, 4, 5, 6; 01, 2, 3, 4, 5, 6

=> Chiến lược đầu tư vào công
nghệ mới, hiện đại để giảm thiểu tổn thất điện năng.

+ Phương án 2: W2, 3, 4, 5, 6; 01, 2, 3, 4, 5, 6
=>
Chiến lược thu hút cán bộ kinh doanh giỏi.
Phương án chiến lược WT
+ Phương án 1: W6, 7; T3
=> Chiến
lược phát triển nguồn nhân lực.
+ Phương án 2: W1, 2, 3, 5, 6, 7; T1, 3
=> Chiến lược ổn định