Thuyết trình quản trị chiến lược các CHIẾN lược TĂNG TRƯỞNG tập TRUNG, hội NHẬP và đa DẠNG hóa

LOGO
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
CÁC CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG, HỘI
NHẬP VÀ ĐA DẠNG HÓA
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
CÁC CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG, HỘI
NHẬP VÀ ĐA DẠNG HÓA
DANH SÁCH NHÓM 1
Hà Minh Trang
Lê Thị Bích Diệp
Phan Đặng Minh Hiền
Nguyễn Thanh Phong
Phạm Thị Quế Phương
Nguyễn Thị Thuyết Minh
Nguyễn Nhật Huân
Kiều Mạnh Lung
Đinh Quốc Luân
Võ Phú Hữu
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Những kế hoạch tác nghiệp có tính thực và nhằm mục đích đạt được mục tiêu công ty đề ra.
Vấn đề cơ bản:

Xây dựng các đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) để hoạt động trên thị trường của nhiều ngành
hàng khác nhau.

Phối hợp hoạt động giữa các SBU đó một cách hiệu quả để giành lợi thế cạnh tranh, thúc đẩy sự
phát triển của doanh nghiệp.
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Mục tiêu:

Tính chất dài hạn.


Mục tiêu cụ thể bao gồm các mặt sau:

Tăng năng lực sản xuất kinh doanh.

Mở rộng thị trường, tăng thị phần.

Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận…
5 yếu tố của Chiến lược cấp công ty
Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ
Hiện đang sản xuất
hoặc
Mới
Hiện tại
hoặc
Mới
Hiện tại
hoặc
Mới
Hiện tại
hoặc
Mới
Hiện tại
hoặc
Mới
Khi có một yếu tố thay đổi thì công ty phải chuyển đổi chiến lược cho
phù hợp
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
Tăng trưởng tập trung
Tăng trưởng bằng con đường hội nhập

Tăng trưởng bằng con đường đa dạng hoá
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG

Là các chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm hoặc thị trường
hiện có mà không thay đổi bất kỳ yếu tố nào.

Khi theo đuổi chiến lược này doanh nghiệp hết sức cố gắng để khai thác mọi cơ hội có
được về các sản phẩm dịch vụ hiện đang sản xuất, kinh doanh hoặc thị trường hiện đang tiêu
thụ, cung ứng bằng cách thực hiện tốt hơn các công việc mà họ đang tiến hành.
3 phương án chiến lược
Chiến
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
Sản phẩm Thị trường Ngành Trình độ sản
xuất
Công nghệ
Thâm nhập thị trường Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Phát triển thị trường Hiện tại Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Phát triển sản phẩm Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Chiến lược tăng trưởng tập trung
Thị trường ngành kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp còn nhiều cơ hội phát triển.Bản thân doanh nghiệp có nguồn lực dồi dào, đủ điều kiện để khai thác mạnh mẽ các cơ hội phát triển đó.

Về bản chất, đây là chiến lược phát triển theo chiều sâu

Chiến lược này được lựa chọn khi:
Chiến lược thâm nhập thị trường
Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ
Hiện đang sản xuất Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Điều kiện
áp dụng

Điều kiện
áp dụng

Khi các thị trường hiện tại không bị bão hoà với những sản
phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.

Khi nhu cầu sử dụng các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp
tăng.

Khi sự tương quan giữa doanh thu và chi phí tiếp thị là cao
Chiến lược thâm nhập thị trường
Ví dụ: Sony tăng cường hoạt động marketing cho điện thoại Xperia như: Sony đã dùng một số nhân
vật nổi tiếng nói các câu nói thể hiện "siêu năng lực" như "tôi có thể nhìn trong bóng tối", "tôi có
thể sống sót dưới nước", tôi có thể nhìn xuyên tường", "tôi có thể thức nhiều ngày liên tiếp" hay
"tôi có thể làm đám đông im lặng" để bóng gió về những khả năng của Xperia Z3 và Z3c.
Ví dụ: Năm 2013, Sabeco dành khoản ngân sách 1.041,34 tỷ đồng chi cho quảng cáo, tăng 607,09 tỷ
đồng, tương ứng 139,8% so với năm 2012.
Chiến lược phát triển thị trường
Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ
Mới Mới Hiện tại hoặc
mới
Hiện tại Hiện tại hoặc Mới
Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ
Hiện đang sản xuất Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại
- Khi các kênh phân phối mới đã sẵn sàng có hiệu quả.
- Khi vẫn còn các thị trường mới chưa bão hoà.
- Khi doanh nghiệp có sẵn điều kiện mở rộng SXKD.
Điều kiện
áp dụng
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

Chiến lược phát triển thị trường

Ví dụ: Công ty Viettel dựa vào lợi thế là có khả năng triển khai hạ tầng ở vùng sâu, vùng xa nên
đã tập trung phát triển thị trường ở những vùng nông thôn, Tây Nguyên – một thị trường mà
những doanh nghiệp khác cho là không đáng kể.
Chiến lược phát triển sản phẩm
Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ
Mới Mới Hiện tại hoặc
mới
Hiện tại Hiện tại hoặc Mới
Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ
Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Mục
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
- Khi doanh nghiệp có những sản phẩm thành công đang ở trong giai đoạn
chín muồi của vòng đời sản phẩm.
- Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong một ngành có đặc điểm là có những
phát triển công nghệ nhanh chóng.
- Khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra những sản phẩm có chất lượng tốt hơn
với giá cạnh tranh.
- Khi doanh nghiệp có khả năng nghiên cứu và phát triển đặc biệt mạnh.
Điều kiện áp
dụng
Chiến lược phát triển sản phẩm

Ví dụ: Vinamilk phát triển dòng sản phẩm dinh dưỡng phát triển trí não Optimum Gold dành cho
trẻ em bổ sung 20% từ tảo tinh khiết từ ý tưởng làm sao để hấp thu hết tất cả chất dinh dưỡng hỗ
trợ trí não như DHA, Lutein, ARA, Taurin…

Hoặc phát triển 1 loại sữa mới gọi là Dielac Grow là sản phẩm đặc chế phát triển chiều cao.


Ví dụ: Bidrico phát triển nước ngọt mới hương vị kiwi và tắc xí muội chai 400ml cạnh tranh với các
công ty cung ngành.
Chiến lược tăng trưởng bằng hội nhập
Thị trường ngành kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp vẫn phát triển mạnh.Nhưng doanh nghiệp không đủ sức để áp dụng các chiến lược tăng trưởng tập trung.

Về bản chất, đây là chiến lược phát triển theo bề rộng (thị trường, ngành hiện tại).

Chiến lược này được lựa chọn khi:
CHUỖI SẢN XUẤT TỪ NGUYÊN LIỆU ĐẾN VẬT LIỆU VÀ NGƯỜI TIÊU DÙNG
Nguyên liệu
Nguyên liệu
Nhà sản xuất trung gian
Nhà sản xuất trung gian
Lắp ráp
Lắp ráp
Phân phối
Phân phối
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng
ĐIỂM LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC
BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC
TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC
Thay
2 phương án chiến lược
Chiến
Hội nhập dọc ngược chiều
Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ
Hiện tại Hiện tại Hiện tại Mới Hiện tại