phân tích quy mô và ma trận BCG của công ty sabeco

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA TP.HCM
Khoa: Quản lý công nghiệp
Môn: Kinh tế học kinh doanh
PHÂN TÍCH QUY MÔ VÀ MA TRẬN
BCG CỦA CÔNG TY SABECO
Nội dung bài
Tổng quan về công ty SABECO.
Phân tích quy mô hoạt động của công
ty SABECO
Ma trận BCG và các chiến lược đề ra.
TỔNG QUAN VỀ SABECO
• Tiền thân là nhà máy bia rượu miền Nam.
• 7/2003 phát triển lớn mạnh thành tổng công ty bia rượu
nước giải khát Sài Gòn.
→ Dẫn đầu ngành sản xuất bia rượu cả nước
• Với uy tín trong nước, sản phẩm bia Sài Gòn đã vươn ra
thị trường quốc tế với trên 15 quốc gia.
Nguồn vốn tài chính
Nguồn nhân lực
Các lĩnh vực hoạt động
Phân bố thị trường
Kênh phân phối
Quy mô
hoạt
động
của SBC
Tốc độ tăng trưởng
Thị phần
Thị phần
Năm 2010 Năm 2014
Nguồn vốn tài chính

• Vốn điều lệ 6.412,8 tỷ đồng (năm 2014)
65%
15%
20%
Cổ phần do nhà nước nắm giữ
Cổ phần bán ưu đãi cho người lao động
Cổ phần bán đấu giá ra bên ngoài
2014-2015
Nguồn nhân lực
PHỔ THÔNG
1061
CAO ĐẲNG &
TRUNG CẤP
76
ĐẠI HỌC
320
Năng động Sáng tạo Trình độ
Sản xuất, kinh doanh:
o Bia.
o Rượu.
o Nước giải khát & các phụ phẩm.
Kinh doanh khác:
o Nhà hàng, khách sạn.
o Du lịch.
o Triễn lãm, thông tin, quảng cáo.
Đầu tư:
o Tài chính, ngân hàng.
o Chứng khoán.
o Quỹ đầu tư, bảo hiểm,…
Các lĩnh vực hoạt động.

Phân bố thị trường
Tập trung chủ yếu:
- Miền Trung.
- Miền Nam.
- Tây Nam Bộ.
Hệ thống rộng khắp
- Miền Bắc.
- Bắc Trung Bộ.
- Tây Nguyên.
- Vươn ra thị
trường quốc tế
(trên 15 q.gia).
- Chinh phục
các thị trường
khó tính: Nhật
Bản, Úc, Mĩ,
EU,
Singapore,…
Kênh phân phối
• Hiện nay Sabeco có tổng cộng 28 thành viên trực thuộc và trải đều
trên các tỉnh thành trên cả nước, mạng lưới phân phối rộng khắp.
Bia các lọai
Tổng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn
Thương Mại
Cồn, Rượu
Nước giải khát
Công ty CP Bia Sài Gòn – Hà
Nội (72,5%)
Công Ty TNHH TMDV Bia Rượu
NGK Sài Gòn – 100%

Công ty CP Rượu Bình Tây –
51%
Công Ty CP NGK Chương
Dương – 51%
Công ty CP Bia Sài Gòn –
Miền Tây (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú
Yên (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn –
Nghệ Tĩnh (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn –
Quãng Ngãi (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn –
Sông Lam (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn –
Vĩnh Long (51%)
Bia các lọai
Cồn, Rượu
Bao bì, Carton, Nhôm, Nút
khoén
khác
Công ty CP Bia Sài Gòn –-Daklak
(25%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Qui Nhon
(20%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Lý
(20%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Thọ
(20%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Đồng Nai

(15%)
Công ty TNHH Allied
Demecp VN – 45%
Công Ty CP Cồn sinh học
Việt Nam – 20%
Công Ty CP Bao bì kho bãi Bình Tây –
20%
Công Ty CP Bao bì Bia Sài Gòn–
20%
Công Ty CP Sabeco Sông Lam –
20%
Công Ty CP LD TNHH Crown Saigon – 30%
Công Ty TNHH Tinh Malaya –
30%
Công Ty TNHH Bao bì Sanmigued –
35%
Công Ty CP Cơ khí và Xây lắp
Công nghiệp – 26%
Công ty CP Vận tải và Giao nhận
bia sài Gòn – 25%
Các Công ty con
Công ty liên kết
STEP - UP
Nhà phân phối
Đại lý
Cửa hàng bán lẻ
Công ty du lịch
Người tiêu dùng
Kênh phân phối
→Mục tiêu kỳ vọng đặt ra số lượng

tổng đại lí dự kiến trên toàn thị
trường là 1.500 đại lí.
Tốc độ tăng trưởng.
• Năm 2013, doanh thu của Sabeco đạt 24.006 tỷ đồng, tăng 10,3%, với sản
lượng tiêu thụ đạt 1,321 tỷ lít bia, tăng 4,6%và giá bán bình quân là 18.511
đồng/lít, tăng 8,6% so với năm 2012.
→ Tuy nhiên, lợi nhuận thuần chỉ đạt 2.418 tỷ đồng, giảm 9,3%.
MA TRẬN BCG (SGU)
Các sản phẩm bia.
Các loại rượu và nước giải khát.
Đầu tư tài chính- Quản lý quỹ.
Bất động sản.
Du lịch- Khách sạn- Nhà hàng.
STARS
CASH COW.
QUESTION MARKS
DOGS.
Chiếm phần lớn thị phần sản lượng bia cả nước
Có thị trường phân phối lớn
Sản lượng sản xuất và tiêu thụ lớn
Có nhiều công ty con và nhà phân phối
Được người tiêu dùng ưa chuộng
1
2
3
4
5
6
Có giá thành rẻ
SBU - Bia

Sản lượng sản xuất và tiêu thụ lớn
25-Aug-15
Có giá thành rẻ
25-Aug-15
Được người tiêu dùng ưa chuộng
5,3%
330ml
5,3%
330ml
4,9%
330ml
4,3%
450ml
4,9%
330ml
Thành
phần
nước, malt, gạo, Hops,
Các ngành nghề khác
Đầu tư Tài chính-
Quản lý quỹ
Du lịch-Nhà
hàng-Khách sạn
Bất động sản
Nắm giữ cổ
phần của
nhiều ngân
hàng lớn.
Thị phần
tương đối

Mức tăng
trưởng
ngành 27%
Góp vốn vào
nhiều nguồn
quỹ
SBU_Đầu tư tài chính-Quản lý quỹ
Mức độ tăng trưởng khá cao
Còn khá non trẻ
Quy mô chưa cao
Thị phần nắm giữ không đáng kể
Tốc độ tăng trưởng ngành >15%
SBU_du
lịch-khách
sạn-nhà
hàng
Tăng trưởng
Doanh thu
Và lợi nhuận
Gặp nhiều
bất lợi
Tốc độ
tăng
trưởng
Ngành
55%
Thị phần
tương đối
Không
đáng

kế(<0,1)
CHIẾN LƯỢC GIỮ VỮNG,
VÀ PHÁT TRIỂN THẾ MẠNH.
CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA
HỖN HỢP
NHỮNG
MỤC TIÊU
ĐƯA RA
Sử dụng cho ngành bia rượu nhằm giữ vững chỗ đứng hiện
tại, khai thác triệt để lợi nhuận thu được từ ngành này.
Đồng thời dựa vào dây chuyền sẵn có Sabeco hoàn toàn có
thể gia tăng sản lượng các sản phẩm giải khát khác như
Rượu, nước ngọt, nước khoáng…
CHIẾN LƯỢC GIỮ VỮNG: