Chiến lược đơn vị kinh doanh Eaton

Chiến lược đơn vị kinh doanh
Eaton được thành lập từ năm 1911, đến nay công ty đã mở rộng và phát triển hoạt động kinh
doanh của mình trên toàn thế giới, cung cấp nhiều sản phẩm cho các thị trường khác nhau. Công ty
hoạt động trên nhiều lĩnh vực, tham gia hoạt động trên phạm vi nhiều quốc gia, do đó số lượng các
SBU của công ty là không hề nhỏ. Để đi vào phân tích chiến lược đơn vị kinh doanh, chúng tôi chọn
ra đơn vị kinh doanh năng lượng mặt trời trong mảng kinh doanh năng lượng của công ty.
SBU kinh doanh năng lượng mặt trời
1. Giới thiệu về SBU
Hiện tại, ngành công nghiệp năng lượng mặt trời ở Mỹ và trên toàn thế giới đã có sự tăng
trưởng mạnh mẽ trong vài năm qua. Ngành công nghiệp năng lượng mặt trời không thể phủ nhận
ngày càng tăng trên toàn thế giới, và do đó xuất hiện xu hướng để xây dựng các nhà máy điện quy mô
lớn, Eaton cũng đang từng bước xây dựng và phát triển các nhà máy sản xuất năng lượng từ mặt trời.
Các ngân hàng và các nhà đầu tư đang tìm kiếm năng lượng mặt trời như là một lựa chọn thị trường
năng lượng hấp dẫn. Đây là một yếu tố quan trọng cho sự tăng trưởng của ngành công nghiệp. Đơn vị
kinh doanh này nằm trong mảng kinh doanh năng lượng của công ty Eaton, đứng đầu đơn vị kinh
doanh năng lượng mặt trời tại Eaton Corporation là giám đốc Chris Thompson với trách nhiệm phối
hợp, phát triển và thực hiện cân bằng điện năng năng lượng mặt trời của các giải pháp hệ thống trên
cơ sở toàn cầu.
Đơn vị kinh doanh năng lượng mặt trời của Eaton được trang bị hệ thống theo dõi để định
hướng trọng tải, như tấm, gương phản xạ, hoặc ống kính về phía mặt trời. Các sản phẩm của nó giúp
giảm thiểu góc tới giữa ánh sáng vào và tải trọng để đảm bảo việc nắm giữ năng lượng hiệu quả nhất
từ hệ thống. Đơn vị kinh doanh này cũng xây dựng các trang trại năng lượng mặt trời ở các vùng sâu,
vùng xa, trong đó trình bày những cách thức hoạt động và bảo dưỡng. Nó cũng hỗ trợ các trang trại
năng lượng mặt trời sau khi khởi động, cung cấp dịch vụ giám sát từ xa và lựa chọn mở rộng đào tạo
nhân công.
2. Nhu cầu khách hàng
Hiện nay năng lượng điện là một nhu cầu không thể thiếu đối với mỗi chúng, từ cuộc sống hàng
ngày cho đến các hoạt động sản xuất kinh doanh. Điện được xem là một sản phẩm không thể thiếu,
và có ích cho toàn thể mọi người. Nguồn cung cấp điện năng hiện nay vô cùng phong phú, có thể từ
năng lượng gió, năng lượng nước, nhiệt, hay hạt nhân. Cũng giống như nguồn năng lượng cung cấp
điện năng khác thì năng lượng mặt trời sinh ra từ nguồn ánh sáng của mặt trời cung cấp cho chúng ta

một lượng điện năng vô cùng lớn. Nguồn điện năng lấy từ năng lượng mặt trời là một nguồn năng
lượng sạch hoàn toàn, không giống như nguồn năng lượng hạt nhân có thể gây nguy hiểm cho xã hội
hay nguồn năng lượng thủy điện có thể phá hủy cân bằng sinh thái thì một hướng đi tốt trong tương
lai để phát triển nguồn năng lượng đó chính là năng lượng mặt trời.
Giống như các nguồn điện khác, hệ thống năng lượng mặt trời cần phải đảm bảo là
đáng tin cậy. Kích thước của hệ thống, thiết bị của nó cần phải chịu được nhiệt độ cực cao,
các cú sốc cơ khí, rung động, và nhiều hơn nữa. Các sản phẩm của Eaton như tấm thủy lực,
hệ thống dẫn động, van điều khiển, đơn vị điện, và các sản phẩm vận chuyển chất lỏng cung
cấp hiệu suất hoạt động cao và độ tin cậy chưa từng có, đáp ứng tất cả các chi tiết kỹ thuật
cho việc cài đặt năng lượng mặt trời. Các khách hàng sẽ được cung cấp đầy đủ các sản phẩm
cho nhu cầu biến đổi năng lượng mặt trời sang năng lượng điện của mình một cách tốt nhất.
3. Chiến lược kinh doanh
Eaton xây dựng hệ thống năng lượng mặt trời phù hợp với yêu cầu duy nhất, cung cấp các thiết bị
chuyển mạch, và biến tần năng lượng mặt trời trong một lắp ráp hoàn chỉnh giúp biến đổi năng lượng
mặt trời thành điện năng phục vụ cho nhu cầu của con người. Các cài đặt và những hệ thống do Eaton
đưa là tương đôi dễ dàng để cài đặt và thường có cấu hình sẵn, giúp tiết kiệm không gian, thời gian và
chi phí. Do sản lượng điện thay đổi và không thể đoán trước từ các nguồn năng lượng mặt trời, đặc
biệt xem xét và phân tích thường được các yêu cầu để giải quyết ổn định điện áp và các quy định, bồi
thường công suất phản kháng và các hiệu ứng khác trên hệ thống điện. Đội ngũ kỹ sư giàu kinh
nghiệm của Eaton cung cấp các kỹ năng cần thiết cho những cài đặt thành công và an toàn đối với
năng lượng mặt trời, từ đánh giá ban đầu thông qua đo lường và kiểm tra cài đặt.
Gần đây SBU này vừa mới cung cấp và lắp đặt cân bằng hoàn toàn hệ thống các giải
pháp cho ba khu vực năng lượng lớn năng lượng mặt trời mới. Ba khu vực này được sở hữu
và phát triển năng lượng tái tạo nguồn sáng. Ba khu vực mới bao gồm Chittering ở
Cambridgeshire, Eastacombe trang trại ở Devon và Knowle Great ở Devon với khả năng cung
cấp lần lượt là 5MWp, 3.5MWp và 2.5MWp. Công ty đã thiết kế, cung cấp và lắp đặt các
trạm biến áp điện đặc biệt cho mỗi trang trại năng lượng mặt trời mới. Ba trạm biến áp đã
được cài đặt cho cả hai trang trại là Chittering và Eastacombe, trong khi chỉ có hai trạm biến
áp đã được yêu cầu cho hệ thống nhỏ nhất ở Knowle. Những trạm biến áp điện cung cấp một
liên kết quan trọng giữa các tấm quang điện và lưới phân phối điện quốc gia. Công ty đã xây

dựng và thử nghiệm các trạm biến áp tại chỗ để cắt giảm thời gian và chi phí lắp đặt và vận
hành thử.
Với cài đặt này, công ty đã mở rộng sự hiện diện mạnh mẽ của nó vào lĩnh vực năng
lượng mặt trời.
Trước đó, công ty đã công bố hợp tác với các giải pháp năng lượng với công ty
Tangent để phát triển thế hệ năng lượng mặt trời lắp đặt tại các cơ sở của Eaton tại Coraopolis
và Vanport Township, Pennsylvania. Eaton kết hợp với khả năng thiết kế mạnh mẽ với một
nền tảng sản phẩm được thành lập để cung cấp một giải pháp được thiết kế đặc biệt cho các
nhà máy năng lượng mặt trời quy mô lớn. Việc liên kết giúp chi phí thấp hơn bằng cách giải
quyết những khoảng trống rằng thiết kế và trình cài đặt hiện đang phải đối mặt với trong các
không gian tiện ích-quy mô năng lượng mặt trời. Khách hàng bây giờ sẽ là có thể để thay thế
ba biến tần nhỏ với một lớn hơn một xúc tiến cài đặt và tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt
động và công việc bảo trì.