Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh

Nhóm :
MỤC TIÊU

1.Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là gì?

2.Chọn lựa chiến lược khinh doanh chung

3.Lựa chọn một chiến lược đầu tư cấp đơn vị
kinh doanh

4.Các phương thức cạnh tranh
1.Chiến lươc cấp đơn vị kinh doanh là gì?
-
Chiến lược cấp đơn vị KD là là tổng thể các cam kết và hành
động giúp DN giành lợi thế cạnh tranh bằng cách khai thác các
năng lực cốt lõi của họ vào những thị trường SF cụ thể
-
chỉ có những DN liên tục nâng cấp các lợi thế cạnh tranh của
mình theo thời gian mới có khả năng đạt được những thành
công lâu dài với chiến lược cấp đơn vị KD
-
Vấn đề cơ bản mà mỗi DN cần giải quyết khi lựa chọn
chiến lược kinh doanh là :
1- Sẽ cung cấp cho khách hàng SF/DV nào?
2- Cách thức tạo ra các SF/DV ấy ?
3- Làm thế nào đưa các SF/DV đến cho KH ?
-
CL cấp KD phản ánh niềm tin của DN, phương thức
mà nó có thể dành được lợi thế cạnh tranh so với các
đối thủ cạnh tranh của mình
-

Điều cốt yếu của CLKD là “Lựa chọn thực hiện các
hành động tạo sự khác biệt hay là thực hiện các hoạt
động khác hơn so với đối thủ”
2/Chọn lựa chiến lược kinh doanh chung
Dẫn đạo Chi phí Tạo sự khác biệt Tập trung
Tạo sự khác biệt
SF
Thấp (chủ yếu bằng
giá)
Cao (Chủ yếu bằng
sự độc đáo)
Thấp tới cao, giá
hay sự độc đáo
Phân đoạn the
trường
Thấp (thị trường
khối lượng lớn)
Cao (nhiều phân
đoạn thị trường)
Thấp (một hay 1 vài
phân đoạn)
Năng lực tạo sự
khác biệt
Chế tạo & quản trị
vật liệu
R&D, bán hàng &
marketing
Bất kỳ khả năng tạo
sự khác biệt nào
3/Lựa chọn một chiến lược đầu tư cấp đơn vị KD

(Dựa trên chu kỳ sống & vị thế cạnh tranh)

Các giai đoạn chu
kỳ sống
Vị thế cạnh tranh
mạnh
Vị thế cạnh tranh
yếu
Phát sinh Tạo lập thị phần Tạo lập thị phần
Tăng trưởng Tăng trưởng Tập trung t.trường
Đột biến
Tăng thị phần Tập trung t.trường
hoặc thu hoạch, hoặc
thanh lý
Bão hoà
Giữ, duy trì hoặc lợi
nhuận
Thu hoạch hay thanh
lý loại bỏ
Suy thoái
Tập trung t.trường
hay thu hoạch
Chuyển hướng,thanh
lý hay loại bỏ