Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam

TRNG I HC KTQD KHOA QUN TR KINH DOANH
Ti: Bin phỏp y mnh tiờu th sn phm ca cụng ty C
Phn Thng Mi K Thut Vit Nam
Li Núi u
Bớc sang thế kỷ 21 thế kỷ của khoa học công nghệ thông tin. Với xu thế
phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới và sự toàn cầu hoá diễn ra rộng
khắp trên toàn thế giới, với nhiều hiệp định song phơng và đa phơng đợc ký
kết, các quốc gia đang cố gắng loại bỏ các rào cản thơng mại nhằm đa đến
những điều kiện thuận lợi để phát triển nền kinh tế nớc mình. Mọi thành tựu
khoa học công nghệ đợc đáp ứng vào trong sản xuất hàng hoá và dịch vụ,
năng suất trong sản xuất tăng nhanh. Chính vì lý do đó mà hiện nay, các mặt
hàng xuất hiện trên thị trờng của các quốc gia vô cùng phong phú với nhiều
chủng loại, chất lợng ngày càng cao và khối lợng ngày càng lớn hơn.
Việt Nam cũng nằm trong xu thế đó. Đặc biệt sau khi gia nhập tổ chức thơng
mại thế giới WTO, số lợng hàng hoá xuất hiện trên thị trờng ngày càng nhiều
hơn. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và
khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ
đứng trên thị trờng, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của
doanh nghiệp đối với khách hàng, có nh vậy mới tồn tại và phát triển đợc.
Chính vì lý do đó mà đề tài một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu
thụ sản phẩm luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh
nghiệp nào. Điều đó đặt ra một vấn đề quan trọng cho các doanh nghiệp thơng
mại đó là: Làm sao quản lý hệ thống bán hàng của doanh nghiệp hiệu quả
nhất để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng.
Và Công Ty Cổ Phần Thơng Mại K Thut Vit Nam không nằm ngoài số đó.
Hoạt động chủ yếu của công ty là phân phối, đại lý, bán hàng nên việc tiêu thụ
và đẩy mạnh tiêu thụ đối với công ty là rất quan trọng, là vấn đề chủ chốt để
đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thức đợc vai
trò của công tác tiêu thụ sản phẩm, hàng năm công ty không ngừng đa ra
những chiến lợc, sách lợc để đảm bảo tốt nhất hoạt động bán hàng tiêu thụ sản
phẩm. Chính vì vậy nội dung chính của bài báo cáo này là phân tích tình hình

tiêu thụ và một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở
Công Ty Cổ Phần Thơng Mại K Thut Vit Nam Bài viết gồm ba Phn:
Chuyờn Tt nghip Trn Quang Bỡnh TC422954
TRNG I HC KTQD KHOA QUN TR KINH DOANH
Phn I: Tổng quan về Công Ty Cổ Phần Thơng Mại K Thut Vit Nam
Phn II: Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Cổ
Phần Thơng Mại K Thut Vit Nam.
Phn III: Những giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công Ty
Cổ Phần Thơng Mại K thut Vit Nam
Mặc dù đã cố gắng nhng bài viết không thể tránh khỏi những sai sót rất mong
thầy cô xem xét và góp ý kiến để em có thêm kinh nghiệm cho bản thân.
Xin chân thành cảm ơn
MC LC

Phn I: Tng quan v cụng ty c phn Thng Mi K Thut
Vit Nam
!"#$% &'(
%)*)
Chuyờn Tt nghip Trn Quang Bỡnh TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
+,-./'
0"1 234()*567
+89:9;(<'=5!>9?@AB5CD(
+),B5CD(
++16!EB5CD(
+0FB)@AB5CD(
Phần II :Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ
PhầnThương Mại Kỹ Thuật Việt Nam
+%?*5/$94-./'<'
++%?*5/$94C)G;HG!I

+0JFKG$@AB5CD(<'
+0 @AL/9M!E-),
+0+ @AL/-KHG!I
+00 @AL/B5CD(
+NJFJM5!>9?)@AB5CD(<'
 !"#$% &'(
+N)3)B5CD(
+N+OM-@CJCM<'
+N0P567M-@CJCM<'
+NNFB)@AB5CD(<'
+NQ8JM-)*'=5!>9?@AB5CD(
<'
+Q))*)RR@AB5CD(<'
 !"#$% &'(
+Q))RG!I@AB5CD(<'
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
+Q+))86EG/)@AB5CD(<'

+Q0))8-=-SG/@AB5CD(<'

+QN))(S(>G4HG!I@AB5CD(<'

+QQ))8$?T$,@J
Phần III : Những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty
Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam
0H!C)G;HG!I@AB5CD(<'
0#A@9D($@AB5CD(G'?3H?<'
 !"#$% &'(G/I'
0+#4BM5C)C9D($@AB5CD(?3H?<'

 !"#$% &'(
0+5C)CB5CD(
0++5C)C)
0+05C)C-@CJCM
0+N5C)C('G-LB5CD(
0+Q#4BM5C)C-)
00%?H"*'1CG@,,=6@*'
00&CF',!
00+&CF',
UVO#W XY OV#%OZ[
KẾT LUẬN
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRNG I HC KTQD KHOA QUN TR KINH DOANH
Phn I:
Tng quan v cụng ty c phn Thng Mi K Thut Vit Nam
1.1 Gii thiu v cụng ty C Phn Thng Mi K Thut Vit Nam
1.1.1.Khỏi quỏt chung v cụng ty
Công ty cổ phần thơng mại kỹ thuật việt nam Vinatech., JSC
Địa chỉ : Hải Bối - Đông Anh - Hà Nội
Chuyờn Tt nghip Trn Quang Bỡnh TC422954
TRNG I HC KTQD KHOA QUN TR KINH DOANH
VPGD : P213, tòa nhà N3A, đờng Lê Văn Lơng, Thanh xuân, Hà Nội
L6\]^N_0QQ`+NNab++^Na^^c'd\]^N_0QQ`+N0`
CN Miền Nam: 135/1/110 Nguyễn Hữu Cảnh, Phờng 22, Quận Bình Thạnh,
O#
e('6\'Lf(L.'6/(
C !"($-&'(]&'Lghi_9!E
,6CS(+^^Qg/$94L/1CjCS-7 - ./'BM
^^0^^a0a1C69,+a)^NS(+^^Qg,=a6'99S
-7-./'\6,+ab^`b+^^`g6+,`b^0b+^^ag60,

0b^+b+^^kg6N,^Nb^`b+^^kg6Q,/,+b^kb+^^kg6`,
+0b^ab+^^g6a,+`bb+^^)'9-./'6,./
(>G4),/$94g,'99H'9;(SCl
CmEC
C !"($-&'(]&'Lghi_6,
/$94G@HG!I?3H?&'(9n=S(-
(G/6oKp?g9:36,!1g2,6qC9:O
M-F?gM-FB$/)3>15)?O
'gr6,,CJCM94*)?3HM-F
?<'Ons]35_g,6,,CJCMECC)C<')n
et#V]35_guL'/#L.'LB]Vf#_gstee eO]M-F
B$)C6K.!"_g LG(/bu5gUG'LGb2g%3L66f GPM
O$9'S!I-5S/$94,9n,6C
)> ,CMOTF#]iM+N$(&?)g!Ikg*
uR $g COTF#_L/12S-7/$94,
9S-7?)BM^^`Q+^N^f^^+g9S-769,^v)^`
S(+^^
Chuyờn Tt nghip Trn Quang Bỡnh TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
9n,9''=-w9H9!EHGF,F<'
(RG@HG!I?3H?&'(O'g)G'?3H?(,
%./'9n9!E1CG4$ugGJ(
?G@/,*M#4BMGRg.K)(,r9nK\u
'-/'J(TgueO,4gu'-/'&o
rgu@-/''/xuR guAB5
!"JguO?yf G() zguAB5
G!"gu'/,u zgi>p?x$i"g G
J(? xuR!gu'-/'{'
1.1.2.Ngành nghề kinh doanh
f !16qC9:M-F?

fi|'8'g35/GRg35/.!})?3H?
f%./'!gG'?3Hg()(=-,?
f%./'?3H9g9|g96$gyg~gSCl
f$67('g9$673)g-7|,='
fi5d1g;'/?3H?
f !1g6qC9:g?-?M-F?
fu3)='1dj(g!@'/]G•)6/$='1(,,
!1(_
f/@dLg()(=g?3H-./'
f{1C-D)(:,-./'
f%')*:-(6/$
1.1.3.Cơ cấu Tổ chức bộ máy quản lý
CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
"12:€)34C=2S@3
!694•GE'G/(4T()M1$/@
*5'/\
fChủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc\6,!I)(B)*)GR
2K)*?9H<'49T*5GHg*567)(B)/,
34(y/$94<',!I=**?9H61G/
,‚6,!IH(yG)(<'G!C)C6
fPhó tổng giám đốc\6,!I9!E )(9MCJGK?Cx9'y
(4BM6oK)<'ƒ9!E*-7-?)EC9T4
6oK(RCAG)ƒ9!E )(9M „*'(:
)(9M5*?84.6@*'9?)6oK
)9=
- Giám đốc điều hành\6,!I9!E'(9MCJGK?C*567
/$94<')Cl3'ƒ9!E'x*?819C)BG/)
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954

CHỦ TỊCH
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
TỔNG GIÁM ĐỐC
P. TỔNG GIÁM ĐỐC

GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH
PHÒNG
KINH
DOANH
PHÒNG
KỸ THUẬT
PHÒNG
TÀI
CHÍNH
KẾ TOÁN
PHÒNG
NHÂN SỰ
PHÒNG
GIAO
DỊCH
ĐỐI
NGOẠI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Cl46oK*567<')(9M9,(,)(9M9nCJ

fPhòng kinh doanh\
… G!>Cl
†2S\
fHG)(G!3')(9MG;-')(B)A;)
C!")/$94-./'<'Cl

f,gx9$/,)(B))/$94<'u&G/Cl
(R*5679;/,,(A@(,(M)2
G/ClƒJ'/-„69;B5d1-./'9$*5'/
†(A\
fP567CFg)(B)gG;-'•.K)/:@('Bq(<'
-),•'9/$6C.K)g3)/)B"34L/.‡,S(B=-)
,•'9/$6C.K)g3)/)B"34,S(B=-),g'('
9?EC9T
f K`(A<'ClG/(A*$,G)(<'
G!>ClL/*?<'
f@-?/$/)EC9T9nGr
f@-?/$9,/$//u&Cl-./'L/?6!EC)
G;
f{J.K?6!EC)G;-./'q$g.,$/Cl
…)34-./'-)
†2S\
fHBKx9$/GK?C<'G!>=(]/:!I*567GK?C_
f GK?CK)(A-./'-),<'EC9T
(RK
†(A\
f@(xK4*<'!\I'6,(g4
*‚!)9-/5G/EC9T6'/94
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
f.'(A?3H<'.K)./1CG@'/\
f ,d|67,C)?3H<'.K)gA;\
†M)?3H9n3?]9n•3)g/:9'6,9$67
1C_gB|.A)BˆB,=!1Rg)‰
†M)?3H!'3?\B|.AALGL9;R(-?(,6@
nB5d1 !6@6$!/,]69@_K

L/(ŠD<'
† !Id@G'/9G!>=(,)J@-./'-)
9;C',;*51
f,(1R-?3H\P)GR,@K.K'G@
@qBK'(;?3Hg-@6,(L/-;.H;9$
*5'/1g@G'/98!I=-(?3Hg
9:36,)34BLGL
f,(3)/)?3H\ •1R-gKF/),9
)P)GRF/))=7-?x9$/<'G!>=(&6,(
3)/)JL/(Š3)/)D<'
f GK?CD3HTB".K\P)GR,=9/$!\
#'TB"g9y-TB"gD3HTB"C)C67gC),
6?‰4C,(>9rI'*9Hg(y!(qC5
3)/-HCI/G!>=(
frCG!>=(G/D3H1R6,(EC9T4g1R
9:,!/,g‚!)6@*'9?34C-)
f '(')-)L/BK994<'1CG@gG/2
S/CjC
f '('=C7-?9;dJ.K
fPhòng Kỹ thuật:
… G!>Cl
†2S
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
fHG)(G!u')(9MG;-'gK(A
<'Cl-
†(A
f K6n9$/)<'/,
f '(')3),m)34C-./'-=@
<'u')(9M

f%;(G'99M,K)EC9T35/GRg35/.!}/-)
,@-?/$6qC9:?3Hg'/,
f '('?C)9/,-)G/,/,!
f@-?/$9,/$//)34&-L/?6!EC)G;
<'
…)34-
†2S\
K(A-<',HG)(G!
G!>Cl)-9!E'/
†(A\
f K(A-;(,gd)9H16!E,3'/=,
='--;(d/
f'/,,3)/6H'/,/ClEC9T
f K6qC9:g3,'/g!.ŠB|.A)?3H<'OEC
9T9;'//-),@g5/6g3,3$)@
@g4@)@(BJg)?3H9:<-)
fi|'8')?3H<'-),3H!‹G/*)GRB|
.Au5/.!}g35/GRd1C)6-gCAm'?/
G!>Cl9;6@-?/$'?
fd1C!")/$94)-<'(R
- Phòng tài chính kế toán:
… G!>Cl-?/)
†2S\
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
fHG)(FG!)(9M)19=6@*'
?94gFB)g'*?/)gG/,?94
'/))EC9T-?
f,!IrC)(9M6oK,Fg.GR/$94-<'
,,C)G;

fP567,2/$94<'Cl-?/)gL//$94-
./'<'
f{J.K-?/$9,/$/CA/uG/Cl,=-?/$
?C)-CA-?/)='9
†(A\
f{|67)2•=6@*'9,/g9G',?<'
fP567CEC9T./Cl-./';6@g/$/)B!/
346•g6n
f,()'67EC9T-=@,)S6@*'9?
19E
fP567g99Mg2Cl-?/)/$94*5
fHBK*567GK?C<')(9M
…)34'/.Hg*g9M/$
†2S\
f '(:G!>Cl'/.H'/)J,
f L/.‡)T9y$J,,8-/5'
f L/.‡,d1C,d|67E
f L/.‡*,)-/5CF,3)/)/434
†(A\
f=(A'/.H,'/)J,G/4C,Gr
J,
f'MJ,\ L/.‡)-/5'gBMlE<')EC
9T
fPhòng nhân sự\
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
†2S\
f K);.AJBK95(35/16!EL/@
?6!E<'
f  2,CMEC)9"3H-)K*567JBK

9,/$/,'=9,/$/JBKG/
f {J.K*?6!"!>)3C)C-?-F!I6'/
946,(,K)?94/!I6'/94
f 1C,,2K)<G!"FB)<'3'
)(9M
†(A\
f @-?/$;.AL/@<',K
);.A9n9!EC@.
f 2-7EC9T6'/94/J@9!E;.A
f P567TB"<')34J@G/
f 2K9,/$/-?2@(,-;(G'*)GR
9,/$/J@G/
f u5/6EFECC)C<'/,34J@G/
f K)*?9H,xH<'3')(9M
-Phòng giao dịch-đối ngoại:
†2S\
f L/.‡)T9y$J,,8-/5'
f L/.‡,d1C,d|67E
f L/.‡*,)-/5CF,3)/)/434
†(A\
f=(A'/.H,'/)J,G/4C,Gr
J,
f'MJ,\ L/.‡)-/5'gBMlE<')EC9T
'M
L/.‡,Cgd1gT,='434
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
,(3)/)/434,)
%?ECG!>ClL/.‡E3)<')-),G/
!

f L/.‡*(:
1.2 Những đặc điểm của công ty có ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm
1.2.1 Giá thành sản phẩm
),B5CD(6,(4@F*'Gyg=3;3Œ<'1
5)CF<'./'C,CFCAA-)'9;-./'
,@AB5CD(g==FECC5)16!E)<'
/$94-./'!"($g=6,"B>F)@AgF6E
<'./'C
)566,?M*?9H<'!I('./9=
!"#$% &'(9n,9'9!'G'8(2)CmEC
•B5CD(9;CAA<'!I(':3./'C
-./'(:'?3H?(,-),F6,83g
Cl-)(./9=)5<'./'C9!'G'66CmEC1
6!E<'•B5CD(
1.2.2 Chất lượng sản phẩm
16!EB5CD(6,@F*'Gy319M./'
 !"#$% &'(,9J‚6,(M*'J('
9<'-)'u@$89:F-)*'<'B5CD((,
-),=;9/6!I9))9!Eg=16!E<'B5CD(
R6dL(djB5CD(9==9<16!E9;‹'(n
<'-),:3-./'G/6oK?3H?@?M
16!E<'B5CD(9C59$(294Dg?-?B5CD(
C5CmEC•9--)'<'29M!E-),
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
?3H?fOM-F?,)B5CD("-F?$/3Œ/d
ii0^N6,B5CD(F<' !"#$% &
'()B5CD(9n9$!"G/-•O4EPM?
,CgB5CD(<' !"#$% 
&'(9$)@D-mM*56716!E

L/@Di[k^^f+^^v
OM-F?9n9!E !"#$% &'(
6qC9:9!',/B|.A/u4)x,G/5
!!\p@u)g @P'gO,'gi"'g )@gO,4g
r ygO5U!"g,CMOTF#u'/T(O4C)C9
!I9"g-jC)6/$:GL/:q('=3'-FG',
(4r‰&aB5CD()6/$9!EB5d13Œ/dii0^N
16!E'/?$/,MM9'Sgr )6/$gx
9/qMgq(,/:Ž6,6,(-F-F-F).13!/:
*'Gy9n9!'9!E9!IM3Œ/d.mG/.Š-F?
1.2.3 Chính sách tiêu thụ sản phẩm
%(,5?9'3!,/*)GRK.//)!"($g4
C/,iKJ(C<')6@./'!/,g)
./'C^^•M!/,R !"#$%
&'((MT$9!E,988G@HG!IC5=
?6!E6J.,-3HBK•jC<')6@./'
G'?3H9'=(:G@HG!I(!G'?3H?
G!"gg tVOV[‰)@B5d1g)@
2‚=-5S2G'HG!I#,G!?9nG>,(4
./'C1C?3H?($RG!?B5CD(C5=BK
3'/C<9!EHG!I(,3!96,HG!I(uq
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
FKR(-?(HG!I5HG!I1CT,/),
HG!I@A,/)G/,/,!G/9--?
=3?94g)HG!I66'9gBK'9L/
!.~F<'/!I-C5)./'C
!/,6r,/‚=-5SqC)B5CD(/r'&R
9;95(35/-5S1C99<1R !"
#$% &'(C5R(-?(@(T1C-)8'

!)!C,C)G;/)B5CD(G'?3H?
)HG!ICC)G;!I-=F"C5J<
8@9=R !"#$% &'((
=;?..•3!9,/)<'(R,/@AgG!?6,
@AS(.ldL(C52<'!I@.m&G'?3HR
?6!E6,'('.K)HG!I(-KHG!I)
3?F6,(99;J(CHG!I‹6‘"
Phần II :
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần
Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam
2.1.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Bảng 1: Số liệu về tài chính trong 03 năm kinh doanh gần đây (2010-
2012).
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
 
x@ & +^^ +^ +^+
 
./'
3),,
1C
.HA
& 0QN`Q0NavkQ k0v+aNaa+` +Q+^^k0+^^^
+E
G!?
& +v^k^+kN` 0^k^0^`^ N^+0Q0kk
04CJ
B),
!
& av`Q+v+Q v`+Q0`Qv +0Nvk+

NE
B'?
& +^++Q^+ +++NvkN^0 +vvvv`Nav
Q C
3R*J
& +^^^^^^ ++^^^^^ +Q^^^^^
`iM6'/
94
!I 0+ 0Q N^
P'BM635g'1./'3),,1C.HA<'
.9!ES6@*')S(g•0QN`Q0NavkQ&S(+^^
S6@9?+Q+^^k0+^^^&,/S(+^+x@6EB'
?  ‚  S  6@  • +^++Q^+ &  S(  +^^  9n  S  6@
+vvvvk`Na&,/S(+^+9=/16,9n/$94
-./'=*5iM6!EB5CD(3)9!ES6@9)-;,9n
..$/9!E•92/(RG@HG!IG/!P')S(
•+^^9?S(+^+9n9==C,/JB),!S6@
•av`Q+v+Q&6@+0Nvk+&=9!E8,!
6,./9n-••6KgMq)C.A83C)C
-./'=*5r9D*)GR@A,/)!?94
-?($g*5)/‰g'('4EG;6n(B5CD(
?9435/,,,g9'.$"9;95(35/16!E
B5CD(M19?'!I@.mg95(35/F<' •
9=g9IBM<')34JG/‚9!E5
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
,9!E;*'-?*5C3R*J9!IG/)
<'•S(+^^6, +^^^^^^ &g9?S(+^+9nS6@
+Q^^^^^&
i>.og !"#$% &@'(9n=8

3!C)G;G@HG!Ig6,./16!EB5CD(g)3),g
35/,g?94(n/-),,94‚J@6,(S
)gRJ‚6,JMFK(,C5C)
"8'
2.2 Kết quả hoạt động phát triển thị trường
O/$94-./'G/"?GHG!I6,(44$9'-=
9FMm&RgC)G;HG!I•'6,(A@g•'6,C!"
2*'Gy9;=;T$,C)G;/$94-./'
=(>G4,C)G;HG!I(.GR9!E(M*'!I
d@,q3=-),#="('9!gC)G;-
./'gJ'/*5-./'gSC/)34J
@K9!E8(A@9n$G'g•9==;T$,C)
G;(4)38G/"?HG!I,'q)G;H
G!I6,@3q349M15)./'Cg9'T
$,C)G;G@HG!I&C !"#$% 
&'(RC)G;HG!I,='Gl*'Gy3>d1
C)9;(-./'<'(3q9•S(+^^Q K~9n1
)<M,C)G;HG!I<'‚9n9$9!E8
,K9)-;\
Bảng 2: Kết qủa hoạt động phát triển thị trường của Công ty
@2 "H S(+^^ S(+^ S(+^+
HC • ^^ ^^ ^^
f#uq • v+N^ akv^ av`^
f#'( • ` `Q^ a^
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
f#
G
• +` 0a N0
iM6!E

%O
"
*'
+` 0 0a
U/' & 0QN`Q0NavkQ k0v+aNaa+` +Q+^^k0+^^^
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty
UK'G@35BM61*(HG!IL/C$(9$67=BK
'9 6!E@AG@15)HG!I<'*')
S(9S6@g/,)-),GM(,<?>O,4
!\u4C,)G;g{%?3H,-
] eO[#[t _g-/'yJ(C&'(‰R
9n(>G4C$(-),<'(RG')F('(,(
G‰"1HG!I=BK'9L/!\(>G4*(
HG!I>50(gŠCG,/HG!IGy9;(6,#uq
(,O,4Š9!EdL(6,HG!I<?9!E-')(4)
*5g9TI‚9n;!C)G;G'HG!I
#'(,# G
m(>G4C$(@AR*(-),‚
S6@•+`"*'S(+^^6,\)B>gGJ(gg‰S
6@0S(+^S6@0aS(+^+,C5)/$94-
./'<',,(>G4)(M*'g-),3?9?
,,,,$/.KF9M-)
,,-w9H(RG@HG!I
&*(,-),SRS./'@A6,EC
67 @g(2S./'-9*')S(,9nC5
)G@-?*5-./'
2.3 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
2.3.1 Tiêu thụ theo đối tượng khách hàng

 HG!I?('89:9;(G1G@3<'@,g
-C56,,/)!IHG!I,/)3H$3>JM
<;HG!I6,'’g G!"'9H'C!"g,!'!Jg
6@./'gC
•9:mB5CD(gCAA/BKC?<'/,J6/$
<;'('CMHG!I6,)36Cg!Jg)
Cl-)(9'-/'g)GJ(?.KClxg*(6
‹-)'95(35/@D<'u4?g@D*M'g@
D<'zO[
)3gGJ(?g"B>?!Jg6@./'=9H
!89M)6,(S6$6,8./'C=B2$G'G@
!"G!IB5CD(g)5g(295(35/16!Eyg"
B5d1<'B5CD(g35/,gI'35/,,(29435/,
<;>9J6,)3)Bg)34G/,=@G/9"
H)G'(>Cl-)(!Jg,BK5!><'9"H1C
G'?3H?G/3,!B€)94G169?)G
J(!J9=
iK!@<',!,/)9"H?G!"‚"
w)9"H9H'C!"g"B>gFB)-?-F<',!
,/),C-?g)<B>8G/,/,!=9
-M=;'('9!(>)Cl-)(95(35/@D
*M'‚!*M?
i'9J6,.'(AEC9T!"K9',9nK]=)GH
6"a^•B/)GH,/G/8S(9J/16!E
-),<' !"#$% &'( •G'
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
?3H?9',B'S6@L/I'g6!E-),S6@
5BM6!E,)GHEC9TKg9:36,G/I'N
)9S(+^0

Bảng 3: Giá trị hợp đồng thực hiện
& \ G&
@-),<'
C !"#$
% &'(
)GHK
S(
+^^
)GH
K
S(+^
)GHK
S(
+^+
 N)
9S(
+^0
 u4? 0^kvk f f 0kQka
+ u&O8H&“{ `QvgN
0 &'“(‚“, +^QQgk
N APJ `ak^ QN^QN
Q u&8H&2 0k+`Q v+`+gv +^`kvv
` &6'/ z `NQgv
a u& z*J94^v aQaQg0 +^NaNa kkk`kNgv
v & ”; v+a`g`
k u&u!9 `v`g0
^ u&M' vQ`
 &e k^``gk
+ u&kv“u4' Q`Qvga a00ag`
0 &u‹PM' 0QvvgQ +0`^gN

N & 9.!} O
z
Q u&O8H& C“
O5l
` u&O8H& C
O5l
0N+Qg+ N0kQQa
a u&% )uR N^0k^
v u&'%/' )@ `0N`
k u&'-/'O,' kaNv
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
+^ u&O  &“  uV
P5uR
0+^`a
+  ?3H?&
'(
vv`ak
++ u'*567.K) G
J(G#)-K
^N^^^
+0 u'*567.K)Ui“
i%'9R
+aQvk
+N u& zO?
+Q Op%/'O? +0a00a +v0k`
+` &@2G'*5
&'(
k
+a et#[[g6 U +++a0Q

+v VUtV&'( ^^Nv
+k  ?3H-/'y-
O5
`^avNN
0^ )  3  g  "  B>g
Cl-)(-)
+a0a^ Q^QQ ``+aQ^ +Q+
 +^vQ``

NQa^^vv ++k^a+N ++`0Qa^
Nguồn: Phòng kinh doanh
P'35BM6G@'=;19!EBM6!E-),<'
 !"#$% &'(-•'S)GH
EC9TK,,6;BK!>-),G/,
/,!9M))34J@@G)(5HG!I?g
)36!&2g3PJ94G!"^v9nK
BK6,(43$,<'S(+^^`)GHEC9T9n-7-?
3^vS6@kkk`QkviU]Nvv•B/S(+^gS
+QQ•B/S(+^^_&3&2G/N)9S(+^0
,Sa+•B/S(+^^:36,BK!><'u4p?G/
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
EC9TK-?/$C=M.Hr(V]OQ_6@9?
0kQkaiU GJ(G()-K-7-?EC9T)GHEC
9T6,^N^^^iU G/N)9S(+^0)GHEC9T(,
 !"#$% &'(9n-7-?'/")5
)GHEC9T<'5S(+^+,G/I'B€-.•6$>
/BM,,9:36,-(, !"#$% &
'(=?6!E(>G4HG!I/$9T<'(RG')-K)
x6J(rgm'/g-K(G,('(

2.3.2 Tiêu thụ theo khu vực thị trường
† G@HG!I-K,?
HG!I()(=g?3H?-M!HG!I,/)
-)g-/,/,JL/*6g-H)943>
)5,/)(,6$CA4,/8?MG1-)*'!\GR
94C)G;-?<'91!9=#4!C)G;RS(
B=B2-/‘,'/gD((xR,g'5K
?6,CF/(•6'/1CG16B/S(-)#,
S(B=,-C5(4(,('F9H-•g!I
d@
#:-)6,(46/$B5CD(<',-/'y9$g,(
6!E1d)('/g/@)GH2'G/B5CD(6,6"G1
B/,(/)()(=?3H-)!\()B@J(g()
AC{f*'g()B@J(Ng0g()4B/g()ACq6C
•8!9'C)G;gRMG'?3H?9!EG'
3H99<g9T34g('F-'/u>>8*M',g,
C?$/g/)1g9|~C)G;g6,->T
/,G'?3H?C)G;L/g-?*51?6,8*M'
,RM94C)G;,?92,9? C3R
*J9!I,/-/5G@.!^^^^iUb!IbS(g./
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
9!ES(B=g35/B2-/‘‚'/">)!9'C)G;
,?92,9? C3R*J9!I,/-/5
G@.!^^^^iUb!IbS(g./9!ES(B=g35/B2
-/‘‚'/">)!9'C)G;,-j(C)G;8-
K.J!•/,g9IBM!I.J:CG1-=-SgFC<
‚x9<6/9?9IBM<'!I.J,,‚C5G9?
BKGE<')!-)g)2•R199!/S(
B=B2-/‘G1$?

•F35J<'!I.J‚x$?.•6$>-5S
S(6/9?4BM,,gS/(:1(6,9<6q(GT2
!'=9?8-)
,C-j(C)G;g-9!E9$/)g)
G'?3H?C5C-D•8!CC)G;
)'/g-;KG'3H9!E99<g9T34
=6,831Cg8$?9'T$-.~R=;
-qCAG/I'qU/?)!9'C)G;,
-j(C)G;C5C8G'?3H?•)!C
iK!?-?gB2($9T*M'‚rC8*M
'C.,9!E6EG/)EC9T-?
#:-)g?)!CC)G;96,,@
<')2-?g*JBKgFGH 1?B€9!E8
6EG//$94G'/933)8')!,@G/-M
!8!9n?*'g<A5*'g$$"w)!
Œ(/,-Mg(,9'C)!Œ(/,-M6$6,)!9'
C)G;g)!•/g-j(C)G;
O'gHG!IJ– )uRU!"9'6,GJ(
rBKr7<')./'Cg,9!!/,g9:36,),
!35C GPMgu5gO,PM9'6,8H
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
G!I=B2rG/d?4C,C)G;-??\
945(HG!Ig94(>|'<'HG!I‚"w)-
K-)g9:36, GPMg(4*M'9.J1?]G@
g0„!I_M94C)G;.Š9?'g,1?B€=
5!>-‹9?-K'(–J6,9-9;)
!G/-K(>|'R(-?("4G/'9/$,
† HG!IG'?3H?G/!\
i"6!EM3G/!

OM-)(8'3=<'!'9!E2L/
M,FN1C94-)' ?"B>=G$(?dn
C!IgG$(?)G!Ig,()g6,((AS(B=
B2-/‘3'9ƒ?*=)Cl-)(9'-/'-K6@
dn,GJ(?3g34)34g,J6,
??C9GH4Gr)-"35g?x,CM
=)39'-/',@-/'g?C,9GH83
J!E-5S<')3?g=-5S9)C2
?)3>(294@-/' ?M6,)3
9'-/'g@-/'434?,(4BM34),CM
6!O,4g O#g,ˆ‰6,?MmG/1,9
GH'C('F@-/'BJg8-C2$C
9$
G/M?=,M-)(8'3=G@g
)39='Gl*'Gyg52).HA?g9,/
$/g@2-/'y(:,F@/)36
?(„Gy6]6@9?`^fa^•_G/JB)?<'
!&R(;Fd)('Bq(G'?3H?<')
3@6,"B>9;)-./'?3H?dJ.K/(R
9!E?6!EC)G;HG!ICmEC1
Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954