Kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Vật liệu nổ Công Nghiệp

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
MỤC LỤC
I. LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………………….…...2
II TÓM TẮT KINH DOANH…………………………………………………………….…3
2.1 Quyền sở hữu cửa hàng…………………………………………………………………....3
2.2 Vị trí của cửa hàng và các yếu tố thuận lợi…………………………………………..…….3
2.3 Các sản phẩm và dịch vụ……………………………………………………………..…….4
2.4 Sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường………………………………………..……..4
2.5 Sản phẩm quảng cáo chào hàng…………………………………………………..………..5
2.6 Nguồn cung ứng sản phẩm………………………………………………………..………..5
2.7 Các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai…………………………………………..………6
III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ………………………………………………..…………..6
3.1 Phân đoạn thị trường………………………………………………………………..……. .6
3.2 Các kiểu phân phối sản phẩm………………………………………………………….…..6
3.3 Các đối thủ cạnh tranh chính …………………………………………………………..…..7
IV CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ VIỆC THỰC HIỆN…………………………..….8
4.1 Chiến lược Marketing……………………………………………………………….……..8
4.1.1 Thị trường mục tiêu và việc phân đoạn thị trường…………………………………...8
4.1.2 Chiến lược giá cả……………………………………………………………………..9
4.1.3 Chiến lược hỗ trợ……………………………………………………………...……..9
4.2 Chiến lược bán hàng…………………………………………………..............................10
4.2.1 Dự báo bán hàng…………………………………………………………………....10
4.2.2 Kế hoạch bán hàng…………………………………………………………….…...10
4.3 Các điểm mốc quan trọng…………………………………………………………….…..11
V QUẢN LÍ……………………………………………………………………..……………12
5.1 Tóm tắt những nội dung chính của việc quản lí cửa hàng…………………………..……12
5.2 Cơ cấu tổ chức………………………………………………………………..…………...12
5.3 Nhóm quản lí……………………………………………………………………..……….12
5.4 Kế hoạch nhân sự……………………………………………………………..…………..13
VI KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH………………………………………………….…………...14
6.1 Chi phí ban đầu…………………………………………………………….……………..14

6.2 Chi phí hàng tháng…………………………………………………………….………….14
6.3 Những giả định và dự kiến quan trọng……………………………………………..……..14
6.4 Các chỉ số tài chính cơ bản……………………………………………………….………15
6.5 Lỗ lãi dự kiến………………………………………………………………......................17
6.6 Rủi ro và các phương án dự phòng……………………………………….....................…17
V KẾT LUẬN………………………………………………………………….....................19
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
I. LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay, nền kinh tế của đất nước đang phát triển rất nhanh, thu nhập của
người dân đã được nâng cao rất nhiều.Cùng với quá trình đó, nhu cầu tiêu
dùng của người dân cũng tăng mạnh cả về lượng và chất.Những năm trước
đây, chúng ta mới chỉ có ước mơ là “ăn no mặc ấm” thì bây giờ mọi chuyện đã
thay đổi.Mọi người đều có một cách suy nghĩ là “ăn ngon mặc đẹp”. Đó cũng
chính là một mục tiêu mà cuộc sống hiện đại mang lại. Trong đại bộ phận
những người này thì tầng lớp thanh niên chiếm một tỷ lệ tương đối lớn.Những
người này đến với thời trang với một mong muốn rất chính đáng đó là làm đẹp
cho bản thân và thể hiện sự tôn trọng đối với người khác.Do khách hàng là giới
trẻ nên họ có con mắt thẩm mỹ rất cao mặt khác mặt hàng may mặc cho giới
trẻ là mặt hàng có sự thay đổi nhanh của thị hiếu khách hàng .Và sự xuất hiện
của nhiều cửa hàng đã tạo nên một sức ép khá lớn cho sự thành công của dự án
mà chúng tôi đã vạch ra.Nhưng không phải vì thế mà chúng tôi bỏ cuộc.Trong
suy nghĩ với tư cách là người chủ dự án thì chúng tôi luôn mang trong mình
một tinh thần rất cao nhằm đem đến cho khách hàng sự lựa chọn tốt nhất.Nhận
thức được rằng là một cửa hàng mới xuất hiện trên thị trường nên chúng tôi ý
thức được rằng mình cần phải có một cái gì đó là của riêng mình thì khách
hàng mới sẽ đến với mình và ủng hộ mình một cách nhiệt tình nhất. Do đó đòi
hỏi chúng tôi phải tạo ra sự khác biệt hoá trong tất cả mọi lĩnh vực từ chất
lượng đến phong cách phục vụ và cả cách bố trí cửa hàng. Những điều này sẽ
được chúng tôi đề cập kĩ trong những phần sau của dự án. Bây giờ chúng tôi

muốn giới thiệu vài nét sơ lược về cửa hàng chúng tôi:
• Tên cửa hàng: Fashion for Love
• Lĩnh vực kinh doanh: Thời trang
• Sản phẩm kinh doanh: Quần áo nam nữ, sản phẩm thời trang đôi
như: áo phông, mũ, vòng tay, vòng cổ, dây lưng, ví da..
• Mô hình doanh nghiệp: Cửa hàng nhỏ.
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
II TÓM TẮT KINH DOANH
2.1 Quyền sở hữu cửa hàng
Nguồn vốn để thực hiện dự án được lấy từ quỹ tiết kiệm của người thân. Bởi vì
dự án này không cần lượng vốn nhiều nên cửa hàng không sử dụng hình thức đi
vay ngân hàng hay các tổ chức tài chính vì nó sẽ gây thêm sự phức tạp trong
việc thực hịên. Ngoài ra, do tiền từ quỹ tiết kiệm của người thân cũng không sử
dụng vào mục đích sinh lời nào nên việc huy động nó vào hoạt động sản xuất
kinh doanh là hợp lí. Mặt khác độ tin cậy của nguồn vốn này là rất cao nên
chúng tôi rất yên tâm về tính khả thi của việc huy động vốn. Theo chúng tôi ước
tính thì cửa hàng sẽ huy động một lượng vốn khoảng 80 triệu(vnd). Cửa hàng
được thành lập dựa trên ý tưởng và nguồn lực huy động hoàn toàn từ bản thân
nên quyền sở hữu cửa hàng sẽ thuộc về ông:
• Hà Quốc V ương (sinh viên trường đại học KTQD Hà Nội).
• Địa chỉ: Số nhà 38 ngõ 138 phố Khâm Thiên Hà Nội
• Điện thoại:0985076052
• Mail:
2.2 Vị trí của cửa hàng và các yếu tố thuận lợi
Địa điểm của doanh nghiệp là yếu tố cần thiết để giảm giá các chi phí hoặc tăng
cơ hội khách hàng dừng chân tại cửa hàng để xem các sản phẩm hoặc đưa ra
các yêu cầu về dịch vụ của mình cung cấp. Địa điểm của cửa hàng có một tác
động lớn trong việc thành công của dự án. Ý thức được điều này trước khi tiến
hành quá trình kinh doanh chúng tôi đã có một sự nghiên cứu kĩ về quy hoạch

địa điểm của dự án. Với mặt hàng kinh doanh là các sản phẩm thời trang nên địa
điểm càng có ảnh hưởng lớn tới doanh thu. Địa điểm ở đây cần phải hội tụ đủ
những yếu tố sau:
• Là nơi trung tâm.
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
• Tập trung nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu là tầng lớp thanh
niên.
• Là nơi tạo cho khách hàng cảm giác thoải mải, tạo tâm lý thích thú
mua sắm nên nó phải là những nơi có vệ sinh tốt, không gần các
khu công nghiệp..
• Là nơi dễ tiếp cận với các nguồn cung ứng sản phẩm.
Từ những đòi hỏi trên và sau quá trình nghiên cứu thực tế chúng tôi đã tìm ra
được một địa điểm hợp lí đó là: địa điểm của cửa hàng tọa lạc trên con phố Trần
Đại Nghĩa.Chúng tôi tin chắc rằng với địa điểm này sẽ tạo cho chúng tôi một lợi
thế trước mắt để đủ sức cạnh tranh với những cửa hàng khác.
2.3 Các sản phẩm và dịch vụ
Như phần trên đã nói qua về sản phẩm, phần này chúng tôi sẽ đề cập cụ thể đến
sản phẩm của chúng tôi.
• Các sản phẩm quần áo dành cho nam nữ.
• Các sản phẩm quần áo được thiết kế cho hai người ( 1 nam + 1 nữ).Những
bộ quần áo này sẽ được thiết kế sao cho có sự kết hợp giữa các gam màu
của nam, nữ phù hợp với nhau. Các sản phẩm phụ kiện thời trang kèm
theo như: Mũ, vòng tay, vòng cổ, dây lưng, ví da…Những sản phẩm này
cũng sẽ được thiết kế kiểu tương tự như trên.
Qua đây, chúng ta cũng thấy được những sản phẩm thời trang này ngoài việc
mang lại công dụng là để mặc, đeo, đội… còn đem lại nhiều lợi ích khác. Nó
còn vun đắp thêm tình yêu của các bạn, làm cho xã hội phát triển hơn.
2.4 Sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường
Các cửa hàng thời trang trên địa bàn Hà Nội khá nhiều song không có nhiều cửa

hàng kinh doanh đa dạng mặt hàng.Những mặt hàng như: quần áo đôi và các
phụ kiện kèm theo sẽ tạo nên sự khác biệt tương đối lớn .Mặt khác các sản phẩm
của chúng tôi sẽ được thay đổi thường xuyên theo thị hiếu của khách hàng để
đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Và chúng tôi sẽ lấy chất lượng là mục tiêu
hàng đầu để tạo ra sự khác biệt đối với các đối thủ cạnh tranh.Những sản phẩm
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
của chúng tôi sẽ được cách điệu với những chi tiết khác biệt so với các sản phẩm
khác, mẫu mã của sản phẩm sẽ được thay đổi thường xuyên. Do đó chúng tôi
nghĩ rằng sản phẩm của mình sẽ tạo nên sự độc nhất trên thị trường.
2.5 Sản phẩm quảng cáo chào hàng
Trước khi tiến hành hoạt động kinh doanh cửa hàng chúng tôi sẽ giới thiệu các
mẫu sản phẩm tới khách hàng qua các phương tiện chủ yếu như: Mạng Internet,
phát tờ rơi tới các trường đại học, có các hình thức khuyến mại giảm giá trong
tháng đầu khai trương. Những sản phẩm mà chúng tôi quảng cáo chào hàng sẽ là
những sản phẩm đặc trưng nhất của cửa hàng. Nó sẽ cho khách hàng nhận biết
được rõ ràng nhất về sản phẩm mà cửa hàng sẽ kinh doanh. Việc đưa các sản
phẩm chào hàng này ra thị trường sẽ tạo cho khách hàng một ấn tượng đầu tiên.
Do đó đây là một quá trình quan trọng nên nó phải được thực hiện cẩn thận.
2.6 Nguồn cung ứng sản phẩm
Do tính đặc thù của loại sản phẩm mà chúng tôi kinh doanh mang tính thẩm mĩ
cao và mang tính xu hướng cao nên nguồn hàng của chúng tôi sẽ được tập hợp
từ nhiều nơi. Chúng tôi sẽ liên hệ trực tiếp với các nhà cung ứng để khi nào có
mẫu mới về thì mình sẽ là người đầu tiên có được nó. Tất nhiên giá cả có thể
phải thay đổi nhưng chúng tôi sẽ chấp nhận, bởi vì trong kinh doanh sản phẩm
thời trang việc nắm trước được nguồn hàng tức là đã tạo cho mình một thuận lợi
lớn. Mặt khác chúng tôi thường xuyên update các thông tin về xu hướng thời
trang của khách hàng để đáp ứng đúng và kịp thời nhu cầu. Tuy nhiên có những
sản phẩm không phải lấy về là có thể treo lên giá để bán mà chúng tôi phải thực
hiện design lại cho phù hợp,kết hợp với khả năng sáng tạo của mình chúng tôi

tin chắc sẽ có những sản phẩm phù hợp và làm vừa lòng khách hàng nhất.Do
kinh doanh đa dạng mặt hàng nên chúng tôi phải tìm cho minh nhiều nhà cung
ứng khác nhau và những nhà cung ứng này đều phải có năng lực thực sự. Đó
phải là nhà cung ừng được nhiều khách hàng lựa chọn,có uy tín,để lại ấn tượng
trong tâm trí khách hàng.
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.7 Các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai
Sản phẩm:Nối tiếp quá trình kinh doanh này, khi đã có một nguồn lực tài chính
và kinh nghiệm đủ lớn chúng tôi sẽ thuê chuyên gia về thiết kế,lập một xưởng
may để thực hiện khâu cung cấp sản phẩm cho chính mình. Sản phẩm của chúng
tôi sẽ có thương hiệu và có chỗ đứng trên thị trường.
Dịch vụ: Cửa hàng sẽ thực hiện các đơn đặt hàng của khách và việc mua hàng
của khách sẽ được thực hiện qua email nhằm tiêt kiệm thời gian cho một số đối
tượng. Đây là một hình thức dịch vụ phát triển ở nhiều nước phát triển trong
những năm gần đây. Tuy nhiên đối với đất nước ta thì chưa thể áp dụng được
khi mà nền kinh tế còn chưa phát triển. Vì thế thời gian tốt nhất để áp dụng hình
thức này là trong những năm tới. Lúc đó chúng tôi sẽ đưa ra những chiến lược
phù hợp.
III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
3.1 Phân đoạn thị trường
Mô tả toàn cảnh địa lí của địa điểm bán hàng: Khu vực được chúng tôi chọn làm
cửa hàng là tại phố Trần Đại Nghĩa. Đây là con đường mới mở nên chưa có cửa
hàng thời trang nào,là nơi tập trung nhiều trường Đại học như: Đại học Kinh tế
Quốc dân; Đại học Xây dựng; Đại học Bách khoa; Đại học Mở Hà nội…Mặt
khác theo như chúng tôi được biết thì dân số cũng khá trẻ, tầng lớp học sinh,
sinh viên cũng khá đông vì thế đây cũng là một thuận lợi lớn cho công việc kinh
doanh của cửa hàng. Công việc tìm kiếm khách hàng mục tiêu của cửa hàng
được tiến hành qua quá trình thực tế.
3.2 Các kiểu phân phối sản phẩm

Phân phối sản phẩm là một quá trình nhằm đưa sản phẩm của mình đến với
khách hàng. Do cửa hàng mới được thành lập nên lượng khách hàng biết đến sản
phẩm là hạn chế. Mọi người mới chỉ biết đến sản phẩm của khách hàng qua các
lần quảng cáo của cửa hàng.Vì vậy nếu như chọn hình thức phân phối gián tiếp
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thì sẽ không hiệu quả. Do đó cửa hàng quyết định chọn hình thức phân phối trực
tiếp. Khách hàng sẽ được lựa chọn sản phẩm thoải mải tại cửa hàng.
3.3 Các đối thủ cạnh tranh chính
Đối thủ cạnh tranh chính của cửa hàng chính là chuỗi các cửa hàng kinh doanh
thời trang cho tầng lớp thanh niên là chủ yếu. Ngoài ra có thể còn là các cửa
hàng may, đây cũng chính là một trong những địa chỉ mà nhiều bạn trẻ đặt hàng,
bởi vì ở đây sản phẩm sẽ phù hợp cho mọi cỡ, mọi kiểu dáng. Vì vậy nhiệm vụ
của cửa hàng là phải làm sao đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng.
Từ những phân tích đưa ra ở trên chúng ta thấy được sự tác động của các yếu tố
lên sự thành công của doanh nghiệp là khác nhau. Qua những phân tích này
chúng tôi nhận thấy sức ép của khách hàng là lớn nhất sau đó là các đối thủ cạnh
tranh và đến nhà cung ứng. Sau khi phân tích các vấn đề về thị trường, đối thủ
cạnh tranh, nhà cung ứng chúng tôi tổng k`ết qua ma trận SWOT sau:
MA TRẬN SWOT
Cơ hội (O):
+ Nền kinh tế phát triển
mạnh
+ Nhu cầu tiêu dùng thời
trang cao
Nguy cơ (T)
+ Thị phần của các cửa
hàng khác tăng nhanh
+ Sự thay đổi xu hướng
tiêu dùng của khách

hàng
Mặt mạnh (S):
+ Sản phẩm khá độc đáo
+ Phong cách phục vụ
nhiệt tình
Kết hợp SO:
+ Phát triển nhanh thị
phần của cửa hàng trên
thị trường
+ Tạo được sự khác biệt
trong tất cả các lĩnh vực
kinh doanh
Kết hợp ST:
+ Tăng cường thực hiện
hoạt động Marrketing
+ Đáp ứng mọi nhu cầu
của khách hàng trong
tiêu dùng
Mặt yếu (W)
+ Chưa có nhiều kinh
nghiệm trên thị trường
+ Quy mô nhỏ
Kết hợp WO:
+ Thâm nhập sâu vào thị
trường cao cấp
+ Củng cố cửa hàng hiên
Kết hợp WT:
+ Tìm kiếm thị trường
mới cho sản phẩm hiện
tại

7