giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng cao su của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên sản xuất và thƣơng mại đức thịnh phát

I HC C
KHOA KINH T - QUN TR KINH DOANH






CÔNG TY








52340120



 11-2013
I HC C





MSSV: 4105206

A CÔNG TY






LUT NGHII HC

Mã s ngành: 52340120






CÁN B NG DN





 11-2013

i

LI CM T

Trong suốt thời gian học tập tại trƣờng Đại học Cần Thơ, em đ đƣc Qu
thầy cô dạy bo tận tnh, truyn đạt cho em nhng kin thc vô cng qu gi. Bên
cạnh đ, cùng với sự gip đ nhiệt tình của Quý Công ty TNHH MTV SX v TM
Đc Thịnh Pht trong thời gian thực tập vừa qua đ gip cho em hon thnh luận

văn tốt nghiệp.
Em xin chân thành cm ơn sự dạy bo của Quý thầy cô Trƣờng Đại học
Cần Thơ, đc biệt là cô Phan Thị Ngọc Khuyên. Cô đ trực tip hƣớng dn tận
tình, giúp em nhận ra nhng sai sót và học hỏi đƣc thêm nhiu điu trong quá
trình thực hiện đ tài.
Em cũng xin chân thnh cm ơn Ban Gim Đốc cùng với các cô chú, anh
chị trong Công ty đ tạo điu kiện thuận li, cung cp thông tin v gip đ em khi
thực tập tại Công ty.
Tuy nhiên, do thời gian thực tập không dài và kin thc bn thân còn hạn
ch nên không thể tránh khỏi nhng sai sót. Mong thầy cô có thể bỏ qua và góp ý
chân thnh để em nhận ra khuyt điểm và khắc phục.
Cuối lời, em xin chc Qu thầy cô, Ban gim đốc và cô chú, anh chị trong
Công ty TNHH MTV SX v TM Đc Thịnh Pht di do sc kho v thnh công
trong công việc!
Cần Thơ, ngày … tháng … năm …
i thc hin




ii

TRANG CAM KT

Tôi xin cam kt luận văn ny đƣc hoàn thành dựa trên các kt qu nghiên
cu của tôi và các kt qu nghiên cu ny chƣa đƣc dùng cho bt c luận văn
cùng cp nào khác.

Cần Thơ, ngày tháng năm 2013
i thc hin


















iii

NH

Cần Thơ, ngy……thng……năm………
  
(K tên v đng du)







iv



CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1
1.1. ĐT VN Đ NGHIÊN CU 1
1.2. MC TIÊU NGHIÊN CU 2
1.2.1. Mục tiêu chung 2
1.2.2. Mục tiêu cụ thể 2
1.3. PHM VI NGHIÊN CU: 2
1.3.1. Không gian 2
1.3.2. Thời gian 2
1.3.3. Đối tƣng nghiên cu 2
1.4. LƢC KHO TÀI LIỆU 2
CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CU 4
2.1. PHƢƠNG PHÁP LUẬN 4
2.1.1 Các vn đ cơ bn v xut khẩu hàng hóa 4
2.1.2. Các hình thc xut khẩu 6
2.1.3. Cc chi tiêu đnh gi tnh hnh xut khẩu 6
2.1.4. Cc yu tố nh hƣởng đn tnh hnh xut khẩu 8
2.1.3. Khi qut v ngnh săm lốp Việt Nam 13
2.1.4. Mt số chnh sch, chủ trƣơng của chnh phủ 14
2.2. PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CU 15
2.2.1 Phƣơng php thu thập số liệu 15
2.2.2 Phƣơng php phân tch số liệu 16
CHƢƠNG 3: GIỚI THIỆU TNG QUAN V CÔNG TY TNHH MTV SX VÀ TM
ĐC THỊNH PHÁT 19
3.1. GIỚI THIỆU V CÔNG TY 19
3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển 19
3.1.2. Ngành ngh kinh doanh 20
3.1.3. Cơ cu t chc 20

v

3.2. QUY TRNH SN XUT VÀ XUT KHU HÀNG HOÁ CA CÔNG TY 21
3.2.1 Quy trnh sn xut 21
3.2.2. Qui trnh xut khẩu hng ho 22
3.3. KT QU HOT ĐNG KINH DOANH CA CÔNG TY T NĂM 2010 ĐN
THÁNG 6/2013 23
3.3.1 Tng doanh thu 23
3.3.2. Tng chi ph 23
3.3.3. Tng li nhuận 25
3.4. THC TRNG XUT KHU SĂM LP CA VIỆT NAM T NĂM 2010 ĐN
6th/2013 26
3.4.1. Tnh hnh sn xut săm lốp của Việt Nam từ năm 2010 – 6th/2013 26
3.4.2. Tnh hnh xut khẩu săm lốp của Việt Nam từ năm 2010 – 6th/2013 28
CHƢƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUT KHU MT HÀNG CAO SU CA
CÔNG TY TNHH MTV SX VÀ TM ĐC THỊNH PHÁT T NĂM 2010 ĐN 6/2013
30
4.1. PHÂN TCH TNH HNH CUNG NG NGUYÊN LIỆU ĐU VÀO CA CÔNG
TY 30
4.1.1. Gi trị v cơ cu nguyên liệu đầu vo của Công ty giai đoạn 2010- 6th/2013 30
4.2. PHÂN TCH TNH HNH TIÊU TH SN PHM CA CÔNG TY T NĂM
2010 ĐN 6/2013 33
4.3. PHÂN TCH THC TRNG XUT KHU MT HÀNG CAO SU CA CÔNG
TY T NĂM 2010 ĐN 6/2013 35
4.3.1. Phân tích theo thị trƣờng 35
4.3.2. Phân tích theo mt hàng 39
4.4. PHÂN TCH CÁC CHỈ TIÊU HIỆU QU 44
4.4.1. T sut li nhuận trên doanh thu 44
4.4.2. T sut li nhuận trên chi ph 44
4.4.3. T sut li nhuận trên tng ti sn – ROA 44
4.4.4. T sut li nhuận trên vốn chủ sở hu – ROE 45
4.5. PHÂN TCH CÁC YU T TÁC ĐNG ĐN HOT ĐNG XUT KHU CAO

SU CA CTY TNHH MTV SX VÀ TM ĐC THỊNH PHÁT 46

vi

4.5.1. Cc yu tố bên ngoi Công ty 46
4.5.2. Cc yu tố bên trong Công ty 49
CHƢƠNG 5: GII PHÁP ĐY MNH XUT KHU MT HÀNG CAO SU CA
CÔNG TY TNHH MTV SX VÀ TM ĐC THỊNH PHÁT 51
5.1 TNG HP CÁC YU T TÁC ĐNG 51
5.1.1 Môi trƣờng bên trong 51
5.1.2 Môi trƣờng bên ngoài 51
5.1.3. Ma trận SWOT 52
5.2 MT S GII PHÁP ĐY MNH XUT KHU MT HÀNG CAO SU CA
CTY TNHH MTV SX VÀ TM ĐC THỊNH PHÁT 55
5.2.1. Định hƣớng pht triển 55
5.2.2. Lựa chọn gii php 55
CHƢƠNG 6: KT LUẬN VÀ KIN NGHỊ 59
6.1. KT LUẬN 59
6.2. KIN NGHỊ NHÀ NƢỚC 59
TÀI LIỆU THAM KHO 61

vii



Bng 2.1. Tm tắt ma trận SWOT 17
Bng 3.1 Kt qu kinh doanh của Công ty TNHH MTV SX v TM Đc Thịnh
Pht giai đoạn 2010 – 6th/2013 24
Bng 3.2. Kim ngạch xut khẩu mt hng săm lốp xe của Việt Nam giai đoạn
2010- 6th/2013 29
Bng 4.1. Chi ph theo cơ cu nguyên vật liệu của Công ty TNHH MTV SX v
TM Đc Thịnh Pht giai đoạn 2010- 6th/2013 30
Bng 4.2. Số lƣng tiêu thụ v doanh thu của Công ty TNHH MTV SX v TM
Đc Thịnh Pht giai đoạn 2010- 6th/2013 34
Bng 4.3. Số lƣng v kim ngạch xut khẩu theo thị trƣờng của Công ty TNHH
MTV SX v TM Đc Thịnh Pht giai đoạn 2010- 6th/2013 38
Bng 4.4. Số lƣng xut khẩu theo mt hng của Công ty TNHH MTV SX v TM
Đc Thịnh Pht giai đoạn 2010- 6th/2013 40
Bng 4.5. Tng hp doanh thu, chi ph, li nhuận của Công ty TNHH MTV SX v
TM Đc Thịnh Pht giai đoạn 2010 – 6th/2013 45
Bng 5.1. Ma trận SWOT 53

viii



Hnh 3.1. Cơ cu t chc của Công ty TNHH MTV SX v TM Đc Thịnh
Pht………………………………………………………………………………19
Hnh 3.2. Tng doanh thu, chi ph, li nhuận của Công ty TNHH MTV SX v TM
Đc Thịnh Pht giai đoạn 2010 – 6th/2013………………… …………………24
Hnh 3.3. Số lƣng sn xut săm lốp ô tô giai đoạn 2010 – 2012……………….26
Hnh 3.4. Số lƣng sn xut săm lốp xe my giai đoạn 2010 – 2012………… 27
Hnh 3.5. Số lƣng sn xut săm xe đạp giai đoạn 2010 – 2012……………… 28
Hnh 4.1. Cơ cu nguyên vật liệu theo chi ph………………………………… 32
Hnh 4.2. Cơ cu nh cung ng theo chi ph nguyên vật liệu……………………33
Hnh 4.3. Cơ cu doanh thu ni địa v xut khẩu của Công ty TNHH MTV SX v
TM Đc Thịnh Pht giai đoạn 2010 – 6th/2013……… ……………………….35
Hnh 4.4. Cơ cu thị trƣờng theo kim ngạch xut khẩu của Công ty TNHH MTV
SX v TM Đc Thịnh Pht giai đoạn 2010 – 6th/2013………………………….37
Hnh 4.5. Cơ cu mt hng xut khẩu theo số lƣng lƣng của Công ty TNHH
MTV SX v TM Đc Thịnh Pht giai đoạn 2010 – 6th/2013………………… 41
Hnh 4.6. Cơ cu mt hng xut khẩu theo kim ngạch của Công ty TNHH MTV
SX v TM Đc Thịnh Pht giai đoạn 2010 – 6th/2013………………… …… 43

ix



Công ty TNHH MTV SX v TM: Công ty Trch nhiệm hu hạn Mt thnh viên
Sn xut v Thƣơng mại
Công ty CP: Công ty C phần
SRC: Công ty Cao su Sao Vàng
DRC: Công ty Cao su Đ Nẵng
CSM: Công ty Công nghiệp Cao su Min Nam
WTO (World Trade Organization): T chc thƣơng mại th giới
ISO (The International Organization for Standardization): T chc th giới v tiêu
chuẩn ho

1


GII THIU

1.1  
Việt Nam đang trên đ hi nhập nn kinh t khu vực và th giới thì việc thúc
đẩy xut khẩu luôn là mt chủ trƣơng lớn của nƣớc ta. Xut khẩu luôn là mt
ngnh đem lại li ích to lớn cho quốc gia. Việc đẩy mạnh xut khẩu mang lại
không chỉ ngun li kinh t mà còn nhiu ngun li mới v chính trị, văn ha, xã
hi,… Hoạt đng xut khẩu thực sự c ý nghĩa chin lƣc trong sự nghiệp xây
dựng và phát triển kinh t, tạo tin đ vng chắc để thực hiện thắng li mục tiêu
công nghiệp hoá, hiện đại ho đt nƣớc. C đẩy mạnh xut khẩu, mở cửa nn
kinh t thì Việt Nam mới c điu kiện thực hiện thành công các mục tiêu phát
triển kinh t - xã hi và n định đời sống nhân dân.
Với đc điểm là mt nƣớc nông nghiệp, 80% dân số hoạt đng trong lĩnh

vực này, Việt Nam đ xc định nông sn là mt hàng xut khẩu quan trọng trong
chin lƣc phát triển kinh t. Trong đ, cao su l mt trong nhng mt hng xut
khẩu chủ lực đng gp mt t trọng đng kể trong tng kim ngạch xut khẩu của
đt nƣớc. Hiện nay trên th giới ƣớc tính có khong hơn 50.000 các loại sn phẩm
làm bằng cao su, trong đ, săm lốp chim phần rt lớn (hơn 68%). Việt Nam tự
ho l mt trong nhng nƣớc dn đầu th giới v sn lƣng khai thc v xut
khẩu cao su. Tuy nhiên mt điu đng quan tâm l 90- 95% cao su Việt Nam xut
khẩu dƣới dạng nguyên liệu thô với gi kh thp. Trong khi việc xut khẩu cc
sn phẩm từ cao su c gi trị kinh t cao nhƣ săm lốp xe lại rt hạn ch.
Công ty Trch Nhiệm Hu Hạn Mt Thnh Viên Sn Xut V Thƣơng Mại
Đc Thịnh Pht l mt Công ty chuyên sn xut săm lốp cao su xut khẩu trong
nhiu năm qua. Bên cạnh l ngành ngh xut khẩu đƣc nh nƣớc khuyn khch
l nhng thch thc khi phi đối mt với rt nhiu kh khăn trong ngnh, cng
với p lực cạnh tranh gay gắt gia cc doanh nghiệp trong v ngoi nƣớc.
V vậy để Công ty c ci nhn tng qut v tnh hnh chung, nắm đƣc
nhng li th, hạn ch cũng nhƣ nhng cơ hi v thch thc trong qu trnh kinh
doanh, từ đ c thể tm ra đƣờng đi ph hp nhằm nâng cao hiệu qu hoạt đng,
gip Công ty pht triển mt cch bn vng th việc thực hiện đ ti “Gii php
đy mnh xut khu mt hng cao su ca Công ty Trch Nhim Hu Hn Mt
Thnh Viên Sn Xut V Thương Mi Đc Thnh Pht” l cần thit.

2

1.2.   U
1.2.1. Mc tiêu chung
Phân tch tnh hnh xut khẩu mt hng cao su của Công ty từ năm 2010 đn
thng 6/2013, từ đ đ ra mt số biện php đẩy mạnh xut khẩu mt hàng cao su
của Công ty nhằm nâng cao kh năng xut khẩu cao su của Công ty trong thời
gian tới.
1.2.2. Mc tiêu c th

Mục tiêu 1: Phân tích tình hình xut khẩu mt hng cao su của Công ty từ
năm 2010 đn thng 6/2013.
Mục tiêu 2: Phân tch cc yu tố nh hƣởng đn hoạt đng xut khẩu mt
hng cao su của Công ty.
Mục tiêu 3: Đ xut mt số gii pháp nhằm ci thiện tình hình xut khẩu,
nâng cao kh năng cạnh tranh của Công ty trong tƣơng lai.
1.3. PH U:
1.3.1. Không gian
Đ ti đƣc tin hành nghiên cu tại Công ty TNHH MTV Thƣơng Mại V
Sn Xut Đc Thịnh Pht.
1.3.2. Thi gian
Đ tài nghiên cu v tình hình xut khẩu của Công ty trong khong thời
gian từ năm 2010 đn 6 thng đầu năm 2013.
ng nghiên cu
Đ ti nghiên cu cc số liệu v thông tin liên quan đn hoạt đng xut khẩu
mt hng cao su của Công ty
1.4  
Nguyn Thị Ngọc Hiu, 2007. Nghiên cứu phát triển công tác xuất khẩu cao
su của tập đoàn công nghiệp cao su Việt Nam đến năm 2015. Luận văn tốt
nghiệp. Trƣờng Đại học kinh t thnh phố H Ch Minh. Đ ti dựa trên việc tìm
hiểu lý luận chung v xut khẩu, vận dụng nghiên cu tình hình phát triển ngành
cao su của mt số nƣớc trên th giới để chuyển thành kinh nghiệm phát triển
ngành cao su Việt Nam. Bên cạnh đ, trên cơ sở phân tích hệ thống hiện trạng t
chc sn xut, kinh doanh, xut khẩu cao su của Tập đon công nghiệp cao su

3

Việt Nam, nhằm mục đch xc định đƣc điểm mạnh, điểm yu, cơ hi và thách
thc để đ xut gii pháp thit thực đẩy mạnh hoạt đng xut khẩu cao su. Đng
thời, nghiên cu xây dựng các gii pháp phát triển công tác xut khẩu cao su của

Tập đon công nghiệp cao su Việt Nam đn năm 2015.
Nguyn Thị Minh Châu, 2012. Phân tch tnh hnh xuất khẩu go sang th
trưng Châu Phi của Công ty c phần Docimexco. Luận văn tốt nghiệp. Trƣờng
Đại học Cần Thơ. Đ ti tập trung phân tch tnh hnh kinh doanh xut khẩu của
Công ty vo thị trƣờng Châu Phi, cc yu tố nh hƣởng đn tnh hnh xut khẩu
gạo, từ đ đ ra gii php đẩy mạnh kh năng xut khẩu gạo của Công ty sang thị
trƣờng ny.


















4


NG PHÁP NGHIÊN CU


2.1.1 Các v  n v xut khu hàng hóa
2.1.1.1. Khái nim xut khu
Xut khẩu là mt hoạt đng kinh doanh thu doanh li bằng cách bán sán
phẩm hoc dịch vụ ra thị trƣờng nƣớc ngoài và sn phẩm hay dịch vụ y phi di
chuyển ra khỏi biên giới của mt quốc gia, trên cơ sở dùng tin tệ lm phƣơng
tiện thanh toán. Tin tệ ở đây c thể là ngoại tệ đối với mt quốc gia hoc với c
hai quốc gia.
2.1.1.2. Đc điểm ca hot đng xut khu
Hoạt đng xut khẩu là mt mt của hoạt đng thƣơng mại quốc t nên cũng
có nhng đc trƣng của hoạt đng thƣơng mại quốc t v n liên quan đn hoạt
đng thƣơng mại quốc t khc nhƣ bo hiểm quốc t, thanh toán quốc t, vận ti
quốc t Hoạt đng xut khẩu không giống nhƣ hoạt đng buôn bn trong nƣớc
ở đc điểm là có sự tham gia buôn bán của đối tc nƣớc ngoài, hàng hoá phục vụ
cho nhu cầu tiêu dùng ở phạm vi nƣớc ngoài.
Hoạt đng xut khẩu din ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điu kiện của nn
kinh t, từ xut khẩu hàng tiêu dng cho đn tƣ liệu sn xut, máy móc hàng hoá
thit bị công nghệ cao. Tt c các hoạt đng ny đu nhằm mục tiêu đem lại li
ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng.
Hoạt đng xut khẩu din ra rt rng v không gian và thời gian. Có thể din
ra trong thời gian rt ngắn song cũng c thể kéo di hng năm, c thể đƣc din
ra trên phạm vi mt quốc gia hay nhiu quốc gia khác nhau.
2.1.2.3. Vai trò, mc tiêu v nhim v ca xut khu
a. Vai tr ca xut khu
Vai trò của hoạt đng xut khẩu đ đƣc tìm hiểu và nhận bit rt sớm bởi
các nhà kinh t học. Qua quá trình phát triển của nn sn xut hàng hoá nhng
quan điểm v vai trò xut khẩu này ngày càng hoàn thiện hơn. Ngy nay hoạt
đng xut khẩu có vai trò quan trọng không chỉ đối với sự phát triển kinh t của
mỗi quốc gia mà còn nh hƣởng trực tip đn hoạt đng của các Công ty xut

5

nhập khẩu cũng nhƣ cc Công ty đa quốc gia. Sau đây l mt số vai trò chủ yu
của xut khẩu đối với mỗi quốc gia và các doanh nghiệp trong nƣớc.
Đối với quốc gia, xut khẩu là mt trong nhng nhân tố tạo đ, thc đẩy sự
tăng trƣởng và phát triển kinh t của mỗi quốc gia. Bên cạnh đ, xut khẩu tạo
ngun vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại ho đt nƣớc, thúc
đẩy chuyển dịch cơ cu kinh t, thc đẩy sn xut phát triển. Ngoi ra, xut khẩu
c tc đng tích cực tới việc gii quyt công ăn việc làm, ci thiện đời sống nhân
dân v l cơ sở để mở rng v thc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh t đối
ngoại.
Đối với doanh nghiệp: Cùng với sự bùng n của nn kinh t toàn cầu thì xu
hƣớng vƣơn ra thị trƣờng quốc t là mt xu hƣớng chung của tt c các quốc gia
và các doanh nghiệp. Xut khẩu là mt trong nhng cch để các doanh nghiệp
thực hiện k hoạch bnh trƣớng, phát triển, mở rng thị trƣờng của mình.
b. Mc tiêu ca xut khu
Mục tiêu quan trọng nht của hoạt đng xut khẩu ni chung đối với nn
kinh t quốc dân l để nhập khẩu đp ng nhu cầu của nn kinh t. Cn mt
doanh nghiệp thực hiện hoạt đng xut khẩu c thể không phi để nhập khẩu m
để thu ngoại tệ v hƣởng li nhuận nhờ li th trao đi gia cc quốc gia trên th
giới. Thị trƣờng xut khẩu phi gắn với thị trƣờng nhập khẩu, phi xut pht từ
yêu cầu thị trƣờng nhập khẩu để xc định phƣơng hƣớng v t chc ngun hng
thch hp.
c. Nhim v ca xut khu
Ra sc khai thc c hiệu qu mọi ngun lực của đt nƣớc.
Nâng cao năng lực sn xut hng xut khẩu để tăng nhanh khối lƣng v
kim ngạch xut khẩu.
Tạo ra nhng mt hng (nhm hng) xut khẩu chủ lực đp ng nhng đi
hỏi của thị trƣờng th giới v của khch hng v cht lƣng v số lƣng, c sc
hp dn v c kh năng cạnh tranh cao.

Thông qua xut khẩu mở rng quan hệ đối ngoại, khai thc c hiệu qu li
th tƣơng đối v tuyệt đối của đt nƣớc từ đ kch thch cc ngnh kinh t pht
triển.

6

2.1.2. Các hình thc xut khu
2.1.2.1. Xut khu trc tip (Direct Exporting)
Hnh thc ny đi hỏi chnh doanh nghiệp phi tự lo bn trực tip cc sn
phẩm của mnh ra nƣớc ngoi. Xut khẩu trực tip nên p dụng đối với cc doanh
nghiệp c trnh đ v qui mô sn xut lớn, đƣc phép xut khẩu trực tip, c kinh
nghiệm trên thƣơng trƣờng v nhn hiệu hng ho truyn thống của doanh nghiệp
đ từng c mt trên thị trƣờng th giới. Hnh thc ny thƣờng đem lại li nhuận
cao nu cc doanh nghiệp nắm chắc đƣc nhu cầu thị trƣờng, thị hiu của khch
hng… Nhƣng ngƣc lại, nu cc doanh nghiệp t am hiểu hoc không nắm bắt
kịp thời thông tin v thị trƣờng th giới v đối thủ cạnh tranh th rủi ro trong hnh
thc ny không phi l t.
2.1.2.2. Xut khu gin tip (Indirect Exporting)
Hnh thc xut khẩu gin tip không đi hỏi c sự tip xc trực tip gia
ngƣời mua nƣớc ngoi v ngƣời sn xut trong nƣớc. Để bn đƣc sn phẩm của
mnh ra nƣớc ngoi, ngƣời sn xut phi nhờ vo ngƣời khc hoc t chc trung
gian c chc năng xut khẩu trực tip. Theo đ, xut khẩu gian tip thƣờng sử
dụng đối với cc doanh nghiệp c qui mô nhỏ, chƣa đủ điu kiện xut khẩu trực
tip, chƣa quen bit thị trƣờng, khch hng v chƣa thông thạo cc nghiệp vụ kinh
doanh xut nhập khẩu.
Cc doanh nghiệp c thể thực hiện xut khẩu gin tip thông qua cc hnh
thc nhƣ: qua cc Công ty qun l xut khẩu (EMC: Export management
Company), qua cc khch hng nƣớc ngoi (Foreign Buyer), qua u thc xut
khẩu (Export Commission House), qua môi giới xut khẩu (Export Broker), qua
hng buôn xut khẩu (Export Merchant).


2.1.3.1. Doanh thu
Doanh thu của doanh nghiệp l ton b số tin s thu đƣc do tiêu thụ sn
phẩm, cung cp dịch vụ, hoạt đng ti chnh v cc hoạt đng khc của doanh
nghiệp. Doanh thu bn hng của Công ty xut nhập khẩu l ton b gi trị hng
ho v dịch vụ đ bn ra, đ thuu tin v chƣa thu đƣc tin. Doanh thu xc định
bằng công thc:
TR = QxP (2.1)
Doanh thu bn hng nh hƣởng trực tip bởi hai nhân tố:

7

+ Số lƣng hng ho đƣc bn ra: Q
+ Đơn gi hng ho đƣc bn ra: P
Hoạt đng kinh doanh xut nhập khẩu hng ho rt phc tạp. V vậy để
đnh gi tnh hnh kinh doanh xut nhập khẩu ta thƣờng quy doanh thu ngoại tệ
v đng USD, doanh thu ni tệ v VNĐ.
2.1.3.2. Chi ph
Chi ph l hao ph lao đng x hi đƣc biểu hiện bằng tin trong qu trnh
hoạt đng kinh doanh, Chi ph doanh nghiệp l tt c chi ph pht sinh gắn lin
với doanh nghiệp trong qu trnh hnh thnh, tn tại v hoạt đng từ khẩu mua
nguyên liệu, tạo ra sn phẩm đn khi tiêu thụ n.
2.1.3.3. Li nhun
Li nhuận l ci cốt li của mọi hoạt đng kinh doanh. Li nhuận trong kinh
t học, l phần ti sn m nh đầu tƣ nhận thêm nhờ đầu tƣ sau khi đ trừ đi cc
chi ph liên quan đn đầu tƣ, đ l phần chênh lệch gia tng doanh thu v tng
chi ph của hoạt đng kinh doanh.
Công thc tnh li nhuận trpng kinh doanh xut khẩu
   
   (2.2)

2.1.3.4. T s li nhun trên tng ti sn (ROA)
   *100%(2.3)
T số ny đo lƣờng kh năng sinh lời của bnh quân ti sn. Nu t số này
lớn hơn 0, th c nghĩa doanh nghiệp lm ăn c li. T số càng cao cho thy
doanh nghiệp lm ăn cng hiệu qu. Còn nu t số nhỏ hơn 0, th doanh nghiệp
lm ăn thua lỗ. T số cho bit hiệu qu qun lý và sử dụng tài sn để tạo ra thu
nhập của doanh nghiệp.
2.1.3.5. T s li nhun trên vn ch s hu (ROE)
ROE * 100% (2.4)
T số ny đo lƣờng kh năng sinh lời của bnh quân vốn chủ sở hu. T số
li nhuận trên vốn chủ sở hu ROE cho bit c 100 đng vốn chủ sở hu của
Công ty c phần này tạo ra bao nhiu đng li nhuận. Nu t số này mang giá trị
dƣơng, l Công ty lm ăn c li, nu mang giá trị âm là Công ty lm ăn thua lỗ.

8

2.1.3.6. T s li nhun trên doanh thu
T s li nhun trên doanh thu = Li nhun / Doanh thu *100% (2.5)
Chỉ tiêu t sut li nhuận trên doanh thu phn ánh kt qu hoạt đng sn
xut kinh doanh của doanh nghiệp, cho thy c 100 đng doanh thu thì s mang
lại bao nhiêu đng li nhuận. Nu t sut li nhuận càng cao thì chng tỏ hoạt
đng kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu qu tốt, chi phí cho hoạt đng sn
xut kinh doanh của doanh nghiệp là hp lệ v ngƣc lại.
2.1.3.7. T s li nhun trên chi ph
T s li nhu = Li nhun /  *100% (2.6)
Chỉ tiêu này phn ánh c 100 đng chi phí bỏ ra th thu đƣc bao nhiêu
đng li nhuận, chỉ tiêu này càng lớn thì chng tỏ với mt mc chi phí thp cũng
cho phép mang lại li nhuận cao cho hoạt đng sn xut kinh doanh của doanh
nghiệp.


2.1.4.1. Cc yu t bên ngoi Công ty
a. Cc yu t thuc môi trưng v mô
: T gi hối đoi v gi trị của đng tin trong nƣớc: Nhân tố ny c
tc đng nhanh chng v sâu sắc đối với từng quốc gia ni chung v từng doanh
nghiệp ni riêng nht l trong điu kiện trong nn kinh t mở. Nu đng ni tệ
lên, gi c của doanh nghiệp trong nƣớc gim, kh năng cạnh tranh ở nƣớc ngoi
kém, khi đ gi bn của hng ho tnh bằng đng ngoại tệ s cao hơn của cc đối
thủ cạnh tranh. Hơn na, khi đng ni tệ lên gi khuyn khch nhập khẩu v gi c
hng nhập khẩu s gim v nhƣ vậy kh năng cạnh tranh của cc doanh nghiệp
trong nƣớc s bị gim ngay trên thị trƣờng trong nƣớc. Ngƣc lại khi đng ni tệ
gim gi, kh năng cạnh tranh của cc doanh nghiệp tăng c trên thị trƣờng trong
nƣớc v thị trƣờng nƣớc ngoi v khi đ gi bn hng ho s gim hơn so với cc
đối thủ cạnh tranh kinh doanh hng ho do nƣớc khc sn xut.
Tốc đ tăng trƣởng: Tốc đ tăng trƣởng cao lm cho thu nhập của dân cƣ
tăng, kh năng thanh ton của họ tăng dn đn sc mua tăng. Đây l cơ hi tốt
cho cc nh doanh nghiệp, nu nh doanh nghiệp no nắm bắt đƣc điu ny v
c kh năng đp ng đƣc nhu cầu khch hng (v mt số lƣng, gi bn, cht
lƣng, mu m) th chắc chắn doanh nghiệp đ s thnh công v c kh năng
cạnh tranh cao.

9

Li sut cho vay của cc ngân hng: Nhân tố ny cũng c nh hƣởng rt lớn
đn kh năng cạnh tranh của doanh nghiệp bởi v vốn vay trong cơ cu vốn của
doanh nghiệp l không thể thiu. Khi li sut cho vay của ngân hng cao dn đn
chi ph của cc doanh nghiệp tăng lên do phi tr tin vay lớn hơn, kh năng cạnh
tranh của doanh nghiệp kém đi nht l khi cc đối thủ cạnh tranh c tim lực
mạnh v vốn.
 : Cc nhân tố tự nhiên bao gm ti nguyên thiên nhiên của đt
nƣớc, vị tr địa lý, phân bố địa lý của cc t chc kinh doanh. Cc nhân tố ny tạo

ra nhng điu kiện thuận li hoc kh khăn ban đầu cho qu trnh kinh doanh của
doanh nghiệp. Nu ti nguyên thiên nhiên phong ph, vị tr địa lý thuận li s
gip cho cc doanh nghiệp tit kiệm đƣc cc chi ph (nguyên vật liệu, chi ph
vận chuyển…) do đ tăng kh năng cạnh tranh. Hơn na vị tr địa lý thuận li tạo
điu kiện cho doanh nghiệp khuych trƣơng sn phẩm, mở rng thị trƣờng.
Ngƣc lại nhng nhân tố tự nhiên không thuận li s tạo ra kh khăn ban đầu cho
doanh nghiệp v kh năng cạnh tranh của doanh nghiệp tt s bị thuyên gim.
 -  : Nhóm các yu tố này ngày càng quan trọng và có ý
nghĩa quyt định đn môi trƣờng cạnh tranh, tc đng mt cách quyt định đn
hai yu tố cơ bn nht tạo nên kh năng cạnh tranh của sn phẩm trên thị trƣờng
đ l cht lƣng và giá bán. Khoa học công nghệ tc đng đn chi phí cá biệt của
các doanh nghiệp, qua đ tạo nên kh năng cạnh tranh của sn phẩm nói riêng và
kh năng cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung. Hiện nay trên th giới đ
chuyển từ cạnh tranh v giá sang cạnh tranh v cht lƣng, cạnh tranh gia các
sn phẩm và dịch vụ c hm lƣng khoa học công nghệ cao.
Kỹ thuật và công nghệ mới s gip cc cơ sở sn xut trong nƣớc tạo ra
đƣc nhng th hệ kỹ thuật và công nghệ tip theo nhằm trang bị và tái trang bị
toàn b cơ sở sn xut kỹ thuật của nn kinh t quốc dân, đây l tin đ để các
doanh nghiệp n định và nâng cao kh năng cạnh tranh của mình.
Cc yu tố ny bao gm phƣơng php sn xut mới, kĩ thuật mới, vật liệu
mới, thit bị sn xut, cc b quyt, pht minh, phần mm ng dung…Khi công
nghệ pht triển, cc doanh nghiệp đu c điu kin ng dụng cc thnh tựu của
công nghê để tạo ra sn phẩm, dịch vụ c cht lƣng cao hơn nhằm pht triển
kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh. Tuy vậy, n cũng lm cho doanh

10

nghiệp c nguy cơ tụt hậu, gim năng lực canh tranh nu doanh nghiệp không đi
mới công nghệ kịp thời.
P   : Các nhân tố chính trị pháp luật có nh hƣởng mạnh

m tới kh năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nó bao gm hệ thống luật và các
văn bn dƣới luật, các công cụ chính sách của nh nƣớc, t chc b my điu
hành của chính phủ và các t chc chính trị xã hi.
Mt thể ch chính trị n định, luật pháp rõ ràng, rng mở s l cơ sở cho
việc đm bo sự thuận li, bnh đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh
có hiệu qu. Ví dụ các luật thu có nh hƣởng rt lớn đn cạnh tranh, đm bo sự
bnh đẳng gia các doanh nghiệp thuc mọi thành phần kinh t khác nhau và trên
mọi lĩnh vực; thu xut nhập khẩu cũng nh hƣởng đn kh năng cạnh tranh của
doanh nghiệp sn xut trong nƣớc.
Thƣơng mại quốc t c liên quan đn nhiu quốc gia trên ton th giới. V
vậy doanh nghiệp kinh doanh xut khẩu phi nắm r tnh hnh chnh trị x hi của
cc nƣớc liên quan. Từ đ, doanh nghiệp cần c nhng biện php kịp thời đối ph
với nhng bt n do tnh hnh chnh trị x hi gây ra.
: Cc yu tố văn ho x hi tạo nên cc loại
hnh khc nhau của nhu cầu thị trƣờng, l nn tng cho sự xut hiện thị hiu tiêu
dng sn phẩm cũng nhƣ sự tăng trƣởng của cc thị trƣờng mới. Do c sự khc
nhau v văn ho đang tn tại ở cc quốc gia nên cc nh kinh doanh phi sớm c
nhng quyt định nên hay không nên xut khẩu sang thị trƣờng đ.
Trong môi trƣờng văn ho, nhng yu tố gi vị tr vô cng quan trọng nhƣ
dân số, lối sống, phong tục tập qun, tôn gio…

     : Nh cung ng l nhng Công ty kinh
doanh v nhng ngƣời c thể cung cp cho Công ty v cc đối thủ cạnh tranh cc
ngun vật tƣ cần thit để sn xut ra nhng mt hng cụ thể hay dịch vụ nht
định. Cc nh cung ng không chỉ l cc doanh nghiệp trong nƣớc m c thể l
doanh nghiệp nƣớc ngoi. Công ty cần tạo mối quan hệ tốt với nh cung ng
nhằm đm bo sự n định v ngun vật liệu với gi hp l nhằm đm bo cho
doanh nghiệp hoạt đng thƣờng xuyên, li nhuận cao.
K : Khch hng l yu tố quyt định đầu ra của sn phẩm. Nhu

11

cầu của khch hng c nh hƣởng quan trọng đn cc hoạt đng chin lƣc kinh
doanh của doanh nghiệp. V vậy, việc tm hiểu v đp ng nhu cầu, thị hiu của
khch hng l mục tiêu sống cn cho mỗi doanh nghiệp v hệ thông qun trị.
   nh tranh: Đối thủ cạnh tranh trực tip: l nhng doanh
nghiệp đ v đang hoạt đng trong ngnh, c nh hƣởng mạnh đn tnh hnh hoạt
đng kinh doanh của doanh nghiệp.
Đối thủ cạnh tranh tim ẩn: l nhng đối thủ mới tham gia kinh doanh trong
ngnh, đây l yu tố c thể lm gim li nhuận của doanh nghiệp.
Không am hiểu đối thủ cạnh tranh s l mt nguy cơ thực sự lớn cho mọi
hoạt đng qun trị kinh doanh của doanh nghiệp. V vậy, doanh nghiệp cần phi
phân tch từng đối thủ cạnh tranh v mục tiêu, chin lƣc, tim năng để c
nhng đối sch ph hp.
   : Sn phẩm thay th lm nh hƣởng đn tim năng li
nhuận của doanh ngnh ni chung v doanh nghiệp ni riêng. V vậy cc doanh
nghiệp cần ch ý đn sn phẩm thay th trong chin lƣc pht triển của mnh để
trnh bị tụt hậu.
2.1.4.2. Cc yu t bên trong Công ty
Nhân lc là yu t quy  n sn xut kinh doanh: Ban gim đốc
doanh nghiệp là nhng cán b qun lý ở cp cao nht trong doanh nghiệp, nhng
ngƣời vạch ra chin lƣc, trực tip điu hành, t chc thực hiện công việc kinh
doanh của doanh nghiệp. Đối với nhng Công ty c phần, nhng tng Công ty
lớn, ngoi ban gim đốc còn có hi đng qun trị l đại diện cho các chủ sở hu
doanh nghiệp quyt định phƣơng hƣớng kinh doanh của Công ty.
Các thành viên của ban gim đốc có nh hƣởng rt lớn đn kt qu hoạt
đng sn xut kinh doanh của doanh nghiệp. Nu cc thnh viên c trnh đ, kinh
nghiệm và kh năng đnh gi, năng đng, có mối quan hệ tốt với bên ngoài thì họ
s đem lại cho doanh nghiệp không chỉ nhng li ch trƣớc mắt nhƣ: tăng doanh
thu, tăng li nhuận mà còn uy tín li ích lâu dài cho doanh nghiệp. Đây mới là

yu tố quan trọng tc đng đn kh năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Đi ngũ cn b qun lý ở cp doanh nghiệp: Là nhng ngƣời qun lý chủ
chốt có kinh nghiệm công tác, phong cách qun lý, kh năng ra quyt định, kh
năng xây dựng ê kíp qun lý và hiểu bit sâu rng lĩnh vực kinh doanh s là mt
li th quan trọng cho doanh nghiệp. Ngƣời qun lý làm việc trực tip với nhân

12

viên cp dƣới, với chuyên viên, vì vậy trnh đ hiểu bit của họ s giúp họ ny
sinh nhng ý tƣởng mới, sáng tạo phù hp với sự phát triển v trƣởng thành của
doanh nghiệp.
Các cán b qun lý ở cp phân xƣởng, đốc công và công nhân: Trnh đ tay
ngh của công nhân v lng hăng say nhiệt tình làm việc của họ là yu tố tác
đng rt lớn đn kh năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Bởi khi tay ngh cao kt
hp với lng hăng say nhiệt tnh lao đng thì nht định năng sut lao đng s tăng
trong khi cht lƣng sn phẩm đƣc bo đm. Đây l tin đ để doanh nghiệp có
thể tham gia v đng vng trong cạnh tranh.
Muốn đm bo đƣc điu này các doanh nghiệp phi t chc đo tạo v đo
tạo lại đi ngũ ngƣời lao đng của mình, giáo dục cho họ lòng nhiệt tnh hăng say
và tinh thần lao đng tập thể.
Ngun lc vt cht và tài chính: Kh năng ti chính của doanh nghiệp
quyt định đn việc thực hiện hay không thực hiện bt c mt hoạt đng đầu tƣ,
mua sắm hay phân phối của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có tim lực v tài chính
s có nhiu điu kiện thuận li trong việc đi mới công nghệ, đầu tƣ trang thit bị,
đm bo nâng cao cht lƣng, hạ giá thành nhằm duy trì và nâng cao sc mạnh
cạnh tranh, củng cố vị trí của mình trên thị trƣờng.
Máy móc thit bị và công nghệ: Tình trạng máy móc thit bị và công nghệ
có nh hƣởng mt cách sâu sắc đn kh năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nó là
yu tố vật cht quan trọng bậc nht thể hiện năng lực sn xut của mỗi doanh
nghiệp v tc đng trực tip đn cht lƣng sn phẩm, đn giá thành và giá bán

sn phẩm.
Có thể khẳng định rằng mt doanh nghiệp với mt hệ thống máy móc thit
bị và công nghệ tiên tin cng với kh năng qun lý tốt s làm ra sn phẩm có
cht lƣng cao, giá thành hạ từ đ nâng cao kh năng cạnh tranh. Ngƣc lại
không mt doanh nghiệp no m đƣc coi là có kh năng cạnh tranh cao trong khi
trong tay họ là c mt hệ thống máy móc thit bị cũ kỹ với công nghệ sn xut lạc
hậu.
H thng mi phân phi, marketing ca doanh nghip: Mạng lƣới
phân phối của doanh nghiệp đƣc t chc, qun lý v điu hành mt cách hp lý
thì nó s là mt phƣơng tiện có hiệu qu để tip cận khách hàng. Doanh nghiệp
thu hút khách hàng bằng cách trinh phục (hình thc mua bán, thanh toán, vận
chuyển) hp lý nht.

13

Marketing gip nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trƣớc cc
đối thủ. Việc marketing gip cc doanh nghiệp qung co cc sn phẩm của mnh
cho nhiu ngƣời bit đn. Mt số biện php marketing nhƣ qung co, tham gia
hi ch thƣơng mại…
2.1.3. 
Hiện nay, thị trƣờng săm, lốp đang bƣớc vào giai đoạn cạnh tranh gay gắt
gia doanh nghiệp trong nƣớc và doanh nghiệp nƣớc ngoài. Hầu ht thƣơng hiệu
ni ting trên th giới đu đ c mt ở Vi ệt Nam nhƣ Bridgestone, Michelin,
Yokohama, Cheng Shin… Trong khi đ, Việt Nam vn chƣa c chnh sách nào ƣu
đi cho cc doanh nghiệp sn xut lốp xe mc dù ngành nằm trong dự án phát
triển trọng điểm. Quỹ đt lớn để thực hiện sn xut khan him trong khi lao đng
không đủ trnh đ đp ng nhu cầu phát triển. Ngoài ra, nƣớc ta chƣa c quy
chuẩn quốc gia đối với mt hàng cao su, săm, lốp xe đ lm gim sc cạnh tranh
của cc thƣơng hiệu trong nƣớc. Đây l nhng kh khăn cho doanh nghiệp 100%
vốn trong nƣớc có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài

ngay tại thị trƣờng ni địa, chƣa kể đn xut khẩu.
Ngnh săm lốp Việt Nam có quy mô thị trƣờng tƣơng đối nhỏ, khong
16.800 t đng tƣơng đƣơng khong 800 triệu USD. So với quy mô thị trƣờng
săm lốp th giới hiện tại vào khong 235 t USD thì Việt Nam chỉ chim khong
0,34% thị trƣờng săm lốp th giới.
Mc đ tập trung ngnh săm lốp khá cao và hầu nhƣ bị chi phối bởi 3 doanh
nghiệp ni trực thuc Vinachem là CSM, DRC và SRC, mt vài doanh nghiệp
FDI v liên doanh nƣớc ngoi. Đối với các phân khúc riêng biệt thì DRC và CSM
dn đầu ngành, tuy nhiên so với thị phần chung thì các doanh nghiệp trực thuc
Vinachem chim thị phần khá khiêm tốn (khong 40,7%). Nguyên nhân chủ yu
l DRC v CSM đ nhƣờng gần nhƣ hon ton phân khc săm lốp xe con (đa số
sử dụng lốp Radial) cho cc đối thủ nƣớc ngoài.
Radial hóa là mt xu hƣớng tt yu. Ở Việt Nam thì t lệ sử dụng lốp Radial
khá thp, chỉ chim khong 10% v đƣc sử dụng chủ yu cho xe con. Lốp
Radial c tnh năng ƣu việt hơn hẳn lốp Bias nhƣ đ bn gp 2 lần, gim tiêu hao
nhiên liệu 12%-16%, sinh nhiệt thp, tn nhiệt nhanh, tui thọ cao v đc biệt phù
hp với yêu cầu xe ô tô phi chạy tốc đ cao nên lốp Radial ngy cng đƣc sử
dụng nhiu và dần thay th lốp Bias. Với sự phát triển của nhiu dự n đƣờng cao
tốc sắp tới thì nhu cầu thay th lốp Bias bằng Radial là mt nhu cầu tt yu.

14

Ngành sn xut săm lốp đƣc đnh gi cn nhiu tim năng ở Vi ệt Nam, là
mt trong nhng nƣớc lớn sn xut cao su có ngun nguyên liệu di dào, giá
thnh lao đng r. Bên cạnh đ, danh mục sn phẩm săm lốp đƣc sn xut trong
nƣớc kh đa dạng v đầy đủ. Các doanh nghiệp trong nƣớc có thể sn xut hầu
nhƣ tt c các sn phẩm phục vụ ngnh săm lốp, từ lốp xe đạp, xe máy, lốp ô tô
đn lốp đc chủng, lốp my bay… Ở các dòng sn phẩm thì ht sc đa dạng v
mu mã và chủng loại.
Triển vng ngnh: Nƣớc ta đang trong qu trnh công nghiệp hóa, hiện đại

hóa nên nhu cầu v cc phƣơng tiện giao thông rt lớn, đc biệt ở các trung tâm
đô thị ha, nơi c nhiu x nghiệp, nhà máy sn xut. Mt khác, dân số đông v
mc tăng trƣởng dân số cao khin nhu cầu sử dụng xe c nhân để đi lại tạo ra thị
trƣờng tiêu dùng lớn. Theo Tng cục thống kê cho thy Việt Nam là mt trong
nhng nƣớc có t lệ xe my trên đầu ngƣời cao nht th giới, với tốc đ tăng
trƣởng bình quân khong 12%/ năm.
Thị trƣờng săm lốp Việt Nam c đc trƣng là phát triển mạnh m và n
định. Tim năng thị trƣờng hiện khá lớn, năng lực sn xut tuy đ tăng lên nhiu
nhƣng vn chƣa đp ng đƣc nhu cầu nên ngnh ny đang thu ht nhiu nhà
cung cp trong và ngoi nƣớc tham gia. Săm lốp xe máy tiêu thụ với số lƣng lớn
ở cc đô thị nhƣ: Hà Ni, Hi Phng, Thi Bnh… Lƣng tiêu dng đối với sn
phẩm này ở nông thôn đang tăng nhanh do sự phát triển mạnh của thị trƣờng xe
gắn máy của thị trƣờng này.
Theo báo cáo Ngành công nghiệp lốp ô tô toàn cầu của Lucintel: ngành công
nghiệp lốp xe ô tô toàn cầu cn nhiu cơ hi quan trọng đối với các nhà sn xut
trong ngành do nhu cầu thay th lốp xe khá mạnh và doanh số bán các loại
phƣơng tiện hnh khch v thƣơng mại tại các quốc gia đang pht triển tăng. Thị
trƣờng dự kin s đạt 187 t US trong năm 2017, đạt tốc đ tăng trƣởng bình
quân (CAGR) 4% trong 5 năm tới (2012-2017).
2.1.4.  c
t Nam
Nh nƣớc đẩy mạnh cc chnh sch khuyn khch trng và khai thác cao su
để chủ đng ngun nguyên liệu cao su tự nhiên nhằm phát triển ngành công
nghiệp ch bin cc sn phẩm cao su. Theo quyt định phê duyệt chuyển đi cơ
cu sn xut nông, lâm nghiệp, thu sn của c nƣớc đn năm 2010 v tầm nhìn
2020, thủ tƣớng chính phủ đ định hƣớng cây cao su nhƣ sau: “Tip tục trng ở